新手自媒体如何选写文案的人叫什么职位

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-09 17:00 标签： 写文案的人叫什么职位

作者：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

有人问：文笔不是很好，可不可以做好自媒体的？

一方面，自媒体不一定需要全部发文章、发问答等纯文字的内容。

另外，基本的文字处理能力还是需要的，但不需要非常顶尖，大多数，甚至普通的文字水平一样可以做好自媒体。

有些人天生有文字处理能力，也有的人天生幽默，但这些人毕竟少数，后天的努力是90%以上人的成长轨迹，不需要拼天赋，只要努力你就比80%的人优秀了。

没有什么诀窍，还是需要多读，多听，多练习。最好的办法是每天写点东西，形成习惯，坚持下去定有收获。

我记得刚刚做营销的时候，写一篇文章需要一个星期，磕磕碰碰的，不知道从哪里开始，如何描述。这个时候，需要找一些文章和范例学习，建立一个文章撰写的架构，主要是三段论：问题，分析，结论，总分总的结构。

平时多积累素材和总结。腹有诗书气自华，只有不断的学习和积累，才不至于书到用时方恨少。

如何写好一篇文章？立意要好，有自己的观点，逻辑清晰，行文流畅，易读易懂，并不需要什么华丽的修饰词语。

文案要有策略和创意能力，也就是说TA需要懂品牌策略。

没有固定的方法，但有一定的套路，如果要成为高手，就需要忘掉套路。

文案不是文章，文案就需要达到销售或者推广的作用，所以不是自嗨，需要达到目标。

自媒体时代，一个好的文案，胜过千百人的营销团队，这句话一点也不夸张。

1、一个好文案从标题开始。

广告大师奥格威说，标题的阅读概率是正文的5倍。好的文案首先从标题开始，标题就要让受众了解你在说什么。然后是标题的吸引力，要吸引受众看下去。

2、然后是文案的结构和逻辑。

立意要好，有观点，有价值，结构清晰，看起来很舒服，能够促进阅读的体验，认知产品和品牌，先建立一种好的感觉和体验，获得基本的认知。

3、再则是文案的艺术性和销售力

广告文案当然是为了销售产品，但销售的时候，我觉得还是要有一些品位，文案也是文字的艺术，尽管我们不能为了追求艺术放弃销售和转化，但也不能为了销售，做成令人厌恶的广告。

4、最后是说动，不是说服。

不要试图说服消费者，而是说动消费者，给消费者提供一种价值、信任和解决方案。只要消费者买你的东西，就是成功，至于他们服不服气，不重要。谁也不希望被改变或者被教育被洗脑，但只要刺激到他们购买，这就足够了。

这就是文案的效果和魅力。当然，文案的表现形式不仅仅是文字，还有视频的表现，影视、直播、图像和宣传物料等等，但都有着打动人，吸引人的魅力所在。

做好自媒体，比文字更优先和重要的是：选择、定位、规划、内容、运营推广、社群转化和裂变。

没有转化、裂变和变现，做着好玩呢！

自媒体运营也不是那么简单的，每天发几篇文章，每天互粉一下，发个视频，微头条，微信公众号等，回答几个问题，这远远不是自媒体运营，当然，这样也做不好自媒体。

你是做微博、微信、知乎还是头条，以及他们之间要怎么组合？微博适合事件，炒作，大V意见领袖的带动；微信是朋友圈，适合深度的沟通和服务，形成基础的粉丝群，如果不是大V，不主动推广，流量很少；头条适合发展新客户，招商，也可以卖产品，有自动分配的流量，也很精准。

最忌讳的是东一榔头西一棒子，不利于形成风格和积累粉丝。建立自媒体的矩阵，以某个平台为核心进行组合，丰富流量和入口。每个平台的作用都不一样的，上面有论述。

要非常清晰的知道，你的内容是为谁服务的，他们的喜好，痛点是什么？你给他们带来什么价值？围绕这些形成企业的文化，愿景、使命、价值观，驱动形成营销势能和品牌IP，用价值观驱动品牌营销和用户。

举例，我们的头条号，为中小企业，小微企业的企业主，营销爱好者服务的。

没有品牌，没有渠道，不知道怎么推广和转化。传统营销效率太低了。

我们经常说，内容，内容，但内容来自哪里？需要把这些形成文本，规范和内容框架，所有的内容，刚开始都不是乱来的，需要计划好，规划好。

凡事预则立不预则废。事先要进行设计和规划所谓的PGC，你要先自己创造内容，然后才能让用户创造内容（UGC）

找到自媒体运营的差异化定位，不是做大家都在做的。例如，我们这次出差山东，有客户的项目就很适合做自媒体，原生态的，社交类产品，类似这样的自媒体做起来就很有特色，大家很关注，因为都是很多人没见过的，很有感觉。

一定要垂直，有趣味和意思，要解决痛点问题。可以是直播，也可以是高质量的文章、也可以是活动，所谓的活动产品化，产品活动化。

写作技巧当然重要，但更重要的是要有观点，文章立意要好，行文要简单明了，让普通用户能看得懂，有意义和有意思。最好是自己的亲身经历，这样看起来就很鲜活，有打动力。

不断的输出内容，跟粉丝互动，强化跟用户的链接。如事件营销，活动策划抓热点，不是坐在那里就可以，也不是东抄抄，西摘摘，而是要原创，把内容做好，关注社会的热点很用户需求的变化，不断的尝试很改进、需要不断的坚持，要有耐心和韧劲。

坚持，持续的运营。为什么有人运营好，有人运营一般，这就需要熟悉每个媒体的规则，并长期的积累相关资源和技巧。如素材，图片，文字资料，需要长期的锻炼，做东西才有效率和效果。

亚文化、超级IP打造，种子用户获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。怎么裂变？先找B端客户（从种子用户中来），通过沟通，服务和运营，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的存量，通过存量的运营，带来增量，这就是我们说的复制和裂变。

打造社群超级IP。权威塑造，也可以是超级IP塑造，一个是品牌的超级IP；另外是个人的超级IP塑造。通过人格化，赋能，话题和内容能力来打造超级IP，营造营销势能，最后才能通过流量、流量沉淀和运营，实现更大的增量和销售的转化。

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写文案是每个新媒体编辑必会的一项技能，虽然每天都会尝试写些文案作品，但由于知识量的不足，写出的文案都不太接地气。此外，在“拉新”的工作之中，还要写一些软文，这对于一些没有写作基础的人来说稍微有些难度，这个时候读几本好书是非常有必要的。

1.写给非广告人的广告常识

对于运营人员而言，在广告文案方面最大的短板就是缺乏基本常识，很多运营人员对广告知识了解甚少。在学会一些基本广告常识之后，你才可以对自己的营销文案做出有效的判断。

这是国内第一本系统讲广告常识的书。由金鹏远（环时互动首席知识官、环时互动CEO，杜蕾斯、可口可乐等官方微博的操盘手）联合出品，9位广告传播业界大佬联袂推荐，非常适合新手对于广告的基本知识进行认知。

2.那些让文案绝望的文案

作者小马宋，起初是一名锅炉工人，由于对广告行业的热爱，辞职投身于广告公司。曾担任奥美助理创意总监、蓝色光标策略总监、目前为第九课堂创始人，2007年戛纳广告节铜狮奖获得者。

一个文案可以拯救一个产品，甚至一个公司，一个文案也可以改变一个人的命运，甚至整个一生。这句话在小马宋身上得到了完美的诠释。

很多时候我们可以看到一个好文案，但很难看到一个好文案的创作思路，而本书很好的解决了这个问题，这本书包含广告及文案创作相关的《小马宋文案扯淡录》8篇以及《一个广告文案的自白》系列文案及创作时的想法和思路7篇。

如果说起华语广告文案，就不得不提一个名字：台湾著名女作家，北京大学新闻与传播学院客座讲师，李欣频。这是一个不可思议的女子，19岁就让世人为之才华而惊为天人。曾为台湾文化地标——的御用文案，被誉为华语世界“文案天后”。

这是一本广告学文案集，也是台湾有史以来卖得最好的广告文案作品集。作者以绝美的诗意文案，成功打造诚品书店，成为台湾举世闻名的文化地标。读了这本书之后，你最大的感受估计是：原来文案也可以这样文艺。

在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫·休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。

每个人看待文案的角度不同，所以对应的学习方法和思路也有所不同，这个世界上没有能让所有人都满意的文案书籍，而有一些书籍可以让绝大多数人都满意，《文案训练手册》就是这么一本书。

在购买2015年版《文案训练手册》的用户有1188人，而给予好评的有1144人，当然仅仅通过京东的评论是无法完全判断书的质量，好在这本书名声在外，网上有很多读后感，写的都非常深刻，相信看完书评之后你是一定会读这本书的。

5.《华尔街日报》是如何讲故事的

不花钱做运营的方式很多，而大品牌比较喜欢用的有撕逼、炒作、以及讲故事。而这三种营销方式之中，撕逼往往是伤敌一千自损八百、炒作又让人觉得低俗，缺乏内涵、而讲故事是国内企业最不擅长但效果最好的，通过创始人或者企业的成长故事，可以有效地体现出产品的理念与公司的价值观。 小米联合创始人黎万强的《参与感》在前几年一直倍受推崇，那时候小米的粉丝营销很火，无论是大公司还是创业团队，都争相模仿。但其实笔者认为如果你想学习小米的粉丝营销而读《参与感》这本书，那真是打开方式不对，你更应该在这本书中学习下，小米是如何讲故事的，这分明就是一本“故事汇”嘛。

如果你觉得读《华尔街日报》与《参与感》学习讲故事比较漫长，想要快速学习这一营销方式，推荐阅读下《没钱怎么做运营?好故事成就好营销》（回复“故事”即可）

运营人员写文案有两个普遍的特点：

1.文案太“平”了，只是简单介绍了产品功能。2.文案无助于促进用户行为，与产品销售等没有建立联系。如果你在写文案时也遇到了这两个问题，不如看看《奥格威谈广告》。

很多时候我们学习文案和创意都是以奥美为标杆的，而大卫?奥格威，一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他的作品以创意著称，但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。


在豆瓣这本书被网友的打分是9.0分，这在豆瓣所有书籍之中都是很少见的，下面摘抄一些网友的评论： 学习运营最好的方式就是通过案例去解读别人的思路，然后进行模仿与改进，在自己的产品上进行实践。这本书汇聚了32位全球一流文案写手亲口讲述他们独特的工作方法与思维方式，并附上200多个案例供读者参考。

9.写给大家看的设计书

一个产品的文案的效果最终取决于两个因素：内容上的创意与形式上的冲击力。当你了有好的文案之后，那么要考虑的问题就是以什么样的形式来呈现它，但很多运营人员在这方面并不是太擅长，这个时候你可以读读《写给大家看的设计书》。

这本书将复杂的设计原理在本书中凝炼为亲密性、对齐、重复和对比4个基本原则，以其简洁明快的风格，将优秀设计所必须遵循的这4个基本原则及其背后的原理通俗易懂地展现在读者面前。

本书的作者是世界级设计师Robin Williams，作为一个运营人员，你想必是没有听过她的名字，但你要知道她是作为Adobe和Mac技术社区内的偶像级专家存在的。

好的文案总是能驱动用户按照文案所表达的信息产生行为，这种文案背后又有着怎样的心理暗示呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，让用户一次又一次的“上当受骗”。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理，正是这一切的根源。

那些好的文案，其实都是熟练地运用这些心理学上的技巧。

如何寻找好书籍最后，授人以鱼不如授人以渔，来说下如何寻找内容优质的书籍，推荐的方法有：

1、跟周围同事多交流，他们推荐的书籍往往质量很好，比如你身边有同事擅长微信运营，那你就要多和人家请教，询问下方法和学习的历程，问问人家读过哪些好书，有什么收获，在这件事情上你身边的人可信度更高。

2、现在很多网站都提供了试读功能，如果有读书的计划，可以挑几本来试读，然后你可以忽略其他任何人的评论，选择给自己感觉最好的一本书读完。

3、在读一本书之前，可以上网搜索下网友的读后感，比如在简书、知乎、推荐书网上看到的读后感，大多是网友的个人感受，可以借鉴。而豆瓣等网站的书评要有选择性的去看。看评论的时间是否集中，比如评论集中在一个月，评论的用户都是马甲，那这书建议不要读了。

最后，读书只是理论上的学习，而运营更多的是实践，一个人做一年前事情，就有一年的经验，而一个人读一年书，经验还是零，建议大家实践作为学习的重点。

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我是20岁的女生，熟练掌握各种做视频的技术，对哪里好吃也有很深的了解。我希望可以做一款清新一点的视频节目，主要拍我出去探店，发现好吃的东西，以及教大家调酒。风格清新一点，有点像喃猫拍的那张我想要风格清新一点，年轻一点。
希望可以给节目起一个年轻、醒目的名字。

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