陌生客户约访房地产销售话术900句（寿险），前期典故的约访房地产销售话术900句！

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-08 08:46 标签： 微信营销的技巧和话术

网络招募电话约访的反对处理
这是 XX人寿的一个人才培养计划，目的是培养营销团队的高级管理职，关于这个计划的具体内容，面谈时我
们的经理会跟您详细介绍，您看（时间两选一）哪个时间方便？
这个项目类似国外的家庭财务顾问，直接面对中高端客户提供量身定制的财务解决方案。它对于胜任者在个人素质和层次方面有着极高的要求，未来是要担任公司高级管理职的。这次也是通过猎头的特别推荐，想邀请您
来公司与经理做一个 20分钟左右的岗位面谈，请问您（时间两选一）哪个时间方便？
做保险啊？！没兴趣。 
x先生 /女士，我能理解您的想法，大部分人对保险没兴趣，但是我们要找的不是对保险感兴趣的人，也不是找
工作的人，我们找的是优秀的管理人才。目前我们正在本地寻找优秀的候选人，作为我们合伙人计划储备经理的人选，所以我们经理很期待见到您，您看（时间两选一），哪个时间您方便？
我非常理解您的想法，其实很多的候选人在来我们公司之前都和您有相同的想法，我今天打电话给您并不是让您立刻做转职的的决定，而是我们公司有这样的一个事业发展机会，请您来评估和考量，请问您（时间两选一）哪个时间方便？
其实今天给您打这个电话，我们并没有让您马上换行业，由于公司这个全新的项目，我们正在寻找其他行业非常优秀而且有成功经验的人，当然我们的见面并不是以您立即转职或者跳槽为前提的，您可以就现在的工作和我们提供的职位做下比较，多一个选择，等于多一个机会，所以想跟您约一个大概 20分钟左右的时间作岗位面谈，跟我们的领导互相深入沟通和了解，您看您明天（上下午两选一）哪个时间比较方便？

保险营销话术全面考虑 不同客户不同沟通

保险在人们的生活中起到了着重要的作用。保险提早规划，合理保障。对于来说，营销话术多种多样，卓越的话术总是在不同的场合或销售阶段，能够三言两语打动客户心扉，实现销售的目的。

所谓开门见山型，就是用简短的语言直接告诉客户你谈话的目的与愿望，或说明产品的功用等，让客户清楚地知道谈话的范围与时间。这对于注重工作效率的客户而言非常有用，类如下面的这段话术。

“今天能有机会与您见面，真是很高兴，我希望不仅能给您提供保险方面的服务，而且更希望与您建立一种长期信赖的关系。所以我想和您谈论三件事：一是简单地介绍我自己和公司，好让您了解之后能够比较放心；二是我想了解您的一些想法，比如保险需求、人生愿望等，这样我会更好地提出我的建议；三是我会运用我的专业为您提供保险方案，供您参考和选择，您看可以吗？”

这样的开门话术，不仅可以让客户感到营销员工作的礼貌和条理性，而且也凸显了自己的专业和良好的销售与服务态度。

　　去聆听而非简单做推介

与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、投资、、配偶、子女、家庭收入等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人唱独角戏，个人独白。

有这样一个例子：一位保险营销员与准客户分享一款，讲得口干舌燥，这时准客户也认同了这个产品，心想“买下它吧！”而营销人员没有感觉到客户的这种心理，仍然在滔滔不绝地讲自己的商品是如何如何的好，在这个时候，客户的心理发生了变化，心想是不是还会有更好的，等会再作决定。这个例子说明，保险营销员营销的目标是，去聆听客户的需求并引导他们，使他们自己为自己建立新的观念，然后抓准时机进行促成，错过适当时机，想顺利促成交易明显就会有一定难度。

　　面对不同客户的保险营销话术

普遍的保险客户：生活是一门艺术，家庭未来的规划是一科必修的科目，合理的规划可以让我们远离生活的忧虑。我们经常说“每个人的烦恼中有70%是与钱有关，但是只要规划合理就会减少70%的烦恼”。您是否也有这样或那样的烦恼，我可以为您提供专业的解决方案。您看好吗？

健康问题的客户：“人吃五谷杂粮，自然会有这样或那样的病痛，小病可治，大病该防”。近年来，更多人关注养生、修身，喜欢合理安排生活的点点滴滴，这就证明你我更加关注健康，如果一旦健康出现问题的时候，能够有人为您的各种医疗费用买单，我相信这是最好的选择。您说呢？

问题的客户：俗话说：“男人是搂钱的耙，女人是装钱的匣，你不理财，财不理你”。有效的规划财务问题，是人生幸福的开始。如果将我们赚得的血汗钱为我们打工，做到钱生钱，抵御通货膨胀，实现富裕人生。这才是真正的理财。您说是吗？

养老问题的客户：中国已经逐渐进入老龄社会，俗话说：“上边老人一大堆，下边孩子肩上背”，过往的“养儿防老”已经不是当今社会养老主流了，社会竞争压力越来越大，子女们面对生存压力已无暇顾及老人的未来，最好的解决方案就是趁年轻时提早规划晚年，真正实现夕阳红式的浪漫生活，您说对吗？

子女教育的客户：“望子成龙、望女成凤”是每个做父母的终极愿望，人说：“苦不能苦孩子，穷不能穷教育”，这是一句至理名言。面对经济发展，物价上涨，教育的费用逐年递增，为孩子积攒未来的教育费用是每个父母必须做的事情，莫让金钱成为阻挡孩子求学的愿望，当孩子“跨过了智力的门槛”是全家的骄傲，但是“跨不过财力的门槛”则会成为我们的终身遗憾。今天做好准备，让子女们快乐成长，相信一定是你心中最大的愿望，您说是吗？

保障需求的客户：“天有不测风云，人有旦夕祸福，今日不知明日之事，未雨绸缪才是真理”。每个人都希望生活幸福，家庭和睦，但当不幸之事发生在你我身边时，我们会手足无措，对于家庭就是晴天霹雳。将风险转移出去，为家庭解决后顾之忧，将你我的“爱”传递，即使我们不再呼吸，也不会有所顾虑。这是对家庭每个人的责任体现，让“爱”永存。

三大话术汇总;目 录; 第二部分：需求分析话术 1、激发客户兴趣话术………………………23 2、按年龄分类的需求分析话术……………27 3、按职业分类的需求分析话术……………30. 4、理财型需求分析话术……………………33 5、风险型需求分析话术……………………36 ; 第三部分：促成 1、促成的时机与技巧……………………… 2、促成的话术……………………………… 3、处理拒绝话术…………………………… ;引言 保险故事;地狱的故事;老人与狗;保险的意义;抉 择;多一个蓝子少一份风险; 父亲的爱 我的客户中，有一位父亲的爱令我很感动。这一单，是我做保险最艰难也是印象最深刻的一单，我所面临的，不仅仅是专业知识的挑战，也是人情与法律责任的挑战。像许多早年下海的人一样，谢先生成功而富有，有一个13岁的女儿??他想给女儿一份保障，在她成长的过程中尽他的一份责任，也希望女儿长大后能理解他的爱心。但他绝没有料到，他有此爱心，也有财力，但却没有投保资格。因女儿的监护权已随同他失败的婚姻离开他，而《保险法》对此有严格的规定，即未成年人的投保需经法定的监护人同意，为了促成此单，成全父亲的爱，我通过了一次又一次的沟通，一次又一次的被拒绝，终于让他积怨颇深的前妻在投保单上签了字。; 我从谢先生手中接过一次缴交的6万元的保费，告诉他往后，每过五年当他的女儿蓝蓝18岁上大学时，23岁踏入社会时，28岁结婚生子时、、、将得到他的2万元支助、、、谢先生不住的感谢我，他说，不在意能给女儿多少钱，他在意的是女儿成长的足迹里有他的身影，通过我的帮助，实现了他虽不能陪伴女儿身边，关爱却伴随女儿终身的心愿。 保险是责任与爱心的传递。每天，我奔波于人群中，传播爱的福音，也常被平凡人间的伟大的情感所感动。 ;第一部分 主顾开拓话术;一、缘故法 1、??先生，您的为人与今天的成就，令人敬佩，今天想请教您几个问题。象您现在这么有钱，有没有考虑过：A、多少钱可以对付自己与家人的生活开支？B 、多少钱可以对付突如其来的生意风险？C、多少钱可以对付突如其来的疾病、意外费用？D、借了大笔资金给别人长期不还怎么办？等等这些不尽人意的这些事情，往往让我们总是存不到足够的钱来解决。因此，很多成功人士都说：“赚钱不是英雄，存到钱才是真正英雄。”为此，我这里有份储蓄保障计划很适合您，想跟您分享一下？如何？ 2、 ??先生，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承认它，当你说你不需要买保险，被伤害的不是业务员，而是你的家人。因为你的拒绝只是使我们失去一个客户而已，而对于你，可能失去的会是一生的幸福，一生的希望，所以你一定要仔细考虑一下。; 3、 ??先生，不论你是否会买保险，实际上你已经投保了，不同的是，是你自己向自己投保，还是向保险公司投保？如果你是向自己的腰包投保，如果需要，你必须自己拿出2万、5万甚至10万出来，如果你向保险公司投保，这些钱便会由保险公司支付。你会选择哪一种方式呢？ 4、伯父您好： 我在保险公司接受培训，且通过代理人考试，现在中国太平洋保险公司工作。在这次培训中，我学会了一套家庭风险管理计划，非常好，我想这么好的东西有谁可以跟我分离呢？在众多的亲戚朋友中，谁最孝顺父母，夫妻感情最好，且有远见并能接受新的观念，我想了很久，只有伯父您。不过伯父您不要因为我在经营人寿保险，您就跟我买。我知道你很疼我，无论怎样你也跟我买，我不希望这样做，这样我会没有成就感。如果不满意，我会改到您满意为止。因为保险是可以调整的。;话术 1、留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们 2、人寿保险是创造您最需要的现金 3、如果您的孩子可以选择，他一定不会选您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才得以生存。 4、有一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，两人明天一样面对生活，您要选哪一种？ 5、为儿子投保了10份，您女儿却还没有投保，而您是非常有爱心的父亲，那么现在我们来谈谈您女儿的保障计划。 6、您那么认同医疗保险，自己也买了，您考虑过您先生吗？花不多的钱，使您先生拥有同样的保障，相信您看了会感兴趣的。;7、您是我最信赖的朋友，我有责任和义务对您负责，我这里有一个对您保障和理财的总结及再规划，相信您看了会感兴趣。 8、很感谢您对我的信任，在我这里投了保，可是我觉得您的保障不够全面，就像一辆车没有视后镜、雨刮或者备用胎还是可以开动的。但如果您开着车，这时天上下着雨后面的人想超车，您会不会觉得危险，因此我今天来请您加保，使您的保障更全面。 9、现在的医药

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