微商新零售意义微商怎么起盘？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-07 02:11 标签： 微商新零售意义

没有传统的行业，只有传统的人；智能手机的出现，任何的传统零售业都会被改变一次！

  • 年，微商基础建设期：微信陆续完善了朋友圈、微信支付、公众号，完成微商发展所必需的基础设施建设；

    微信有了人流，朋友圈有了信息流。微信有了支付渠道，让基于微信的商业有了无限的可能。

  • 年，微商模式发展探索期：微商在各个领域都高速增长，服装、护肤品、手工皂、减肥产品、女性私护、洗衣片、洗发水、代餐粉、眼贴、内衣内裤、益生菌、尿不湿等等；

    但大浪淘沙后，剩下稳健发展的品牌非常的少，大多数都是昙花一现，这说明了微商这种商业模式也在跌宕起伏中寻找最适合自己的方式。

  • 2017年，微商模式稳定期：2017年行业没有出现爆发式的案例，多数存活下来的微商品牌开始精耕细作；

    传统企业开始借助自己的品牌影响力，借鉴微商的模式进入这一领域。发展非常稳健。品牌优势，成为微商产业中一支最为重要、最具公信力的力量。

越来越多的人进军微商，可干不好的人越来越多，市面上不靠谱的项目太多，太多的微商新人，刚准备大干一场，突然发现品牌商不干了，或者又推新产品了。

不断的囤货、压货，所有的钱全部压在货款上，一旦品牌出问题，血本无归。

1.选品问题：好产品+高复购才是王道

传统微商品牌短命的原因有以下三点：

  • 非刚性产品：非刚性就意味着没有复购，目前尚处在教育市场的阶段，市场存量太小，例如：洗衣片、代餐粉、膏药、眼贴等。

  • 三无产品：价格虚高、假货横行、零复购

  • 新产品、新品牌：品牌没有知名度，广告力度低、终端动销难。

选品还有一个问题很关键，早期的微商主要是女性市场产品，面膜、化妆品、私护产品，而现在随着新零售已经开始逐渐蔓延到更多的品类。

越来越多的男性产品在微商市场上迅速起量，益生菌（多数商务男性都有消化问题）、文玩类（越来越多的中年中产阶级开始关注）等等，而在这其中，酒类市场无疑是男性独有的巨大市场。

目前中国的白酒一年有6000亿的销售市场，产品无需教育，产品没有保质期，超级复购，快消品中最强势的品类。

中国大大小小的酒厂有14000多家，排行前三名的是茅台、五粮液、洋河。其中洋河归为中国三大白酒之一，绵柔型白酒开创者，目前市值2000多亿，「也是目前微商领域市值最高的品牌」。

洋河无忌微分子酒是洋河股份继蓝色经典绵柔型之后，重金投入历经五年研发，重新推出的一款健康的微分子酒体，这次洋河股份进入微商新零售探索。

刨除了过去传统经销商模式，借助社交网络的力量，快速链接、快速传播、人人可参与、人人可分享的模式。

不囤货不压货、低门槛进入，顺丰仓库一箱即可代发，闪电仓储，正常72小时即可到货，有效的避免传统白酒假酒的现象。

同时为了增加洋河无忌的品牌知名度，在项目刚启动阶段，公司就不惜重金扶持代理。

△洋河无忌登陆上海外滩之窗

△洋河无忌登陆上海外滩之窗

不仅与12家卫视媒体达成广告合作，而且还要与蓝色经典——「梦之蓝」一起在春节白酒销售旺季，登录上海外滩之窗做品牌曝光，可见对洋河无忌项目的重视。

2.模式问题：好落地才是好模式

模式就像盖房子的地基，是整个体系的骨架，是所有利益相关者达成合作的基础。过去微商备受争议很大程度和模式有关系，因为产品价格虚高，利益分配问题，造成拉人头的模式，最后导致项目崩盘。

传统微商模式三大短命原因：

  • 利润设计不合理：卖货不赚钱，招商才会赚钱，代理大量囤货，终端不动销，出现甩货、乱价

  • 模式不落地：项目飘在半空中，微信红利已过，流量变贵，单纯线上模式，线上线下无法打通。

  • 价格体系不稳定：随意调整价格体系、开发新产品，导致代理失去信心

白酒行业转型微商新零售容易干，最核心的原因是：项目本身可落地，它不是空中飘的洗衣片、眼贴的项目，它是从线下直接长出来，然后辐射到线上。

中国有大量的线下烟酒门店，他们有丰富的流量和实战卖酒经验，酒商是过去中国快消品行业中最拼的一群人。


现在他们唯一需要的是改变传统卖货的思维，拥抱移动互联网，借助新的工具和模式，放大自己的能力。

洋河无忌是中国白酒的先行者，率先推出了线上和线下结合的模式，线上快速链接建立关系，线下选出优秀的城市合伙人，给予定制化帮扶。

深挖线下资源，把线上的流量倒入线下快速转化，同时把线下的结果在线上做放大和传播。

3.代理成长问题：好系统才能落地好模式

微商新零售成也代理，败也代理，代理可以让你品牌快速传播，也可以让你的品牌一夜之间死掉，如何做好代理商成长，是微商新零售渠道的命根子。

传统微商品牌的代理商成长难的原因有三：

  • 洗脑、鸡血式培训过多：无限的放大穷人梦想，只给信心和鸡血，不给可实操的方法，到头来一场空，代理商觉得自己被欺骗。

  • 运营支撑不够：组织构架混乱，代理商管理混乱，缺少有效的代理商帮扶模式，5个人的团队却想管理2000微商代理，新晋代理无从下手。

  • 培训确实：培训系统不完善，方法和技巧可复制性差

洋河无忌项目开始启动，找遍了国内所有的微商咨询机构，做了深入的调查和筛选，最后确定与「郭司令微商咨询」团队达成战略合作。

郭司令微商咨询是这个领域最专业、同时也是收费最高的机构，郭司令团队过去做微商团，最擅长的就是微商代理的卖货、团队管理、团队复制。

郭司令全链赋能培训系统

1.每月5号/15号新兵集训营

2.每周二、四晚上8点-9点榜样分享

3.每月一期线下高手锻造营培训

4.“无忌中国行”走遍全国帮助搞线下

△洋河无忌城市合伙人周长城分享

历经两个月的摸索和代理反馈，洋河无忌的运营手册1.0版本已经出版，这也是「微商领域第一本系统化的代理可复制教材」。

△洋河无忌运营指导手册

△洋河无忌运营指导手册

△洋河无忌运营指导手册

手把手帮助代理解决卖货、招商问题，同时运营手册会在每个季度更新一次。

截止目前为止，在短短的两个月内，洋河无忌操盘团队成员从项目初期的的2人已经超过了30人。

在客服、企划、推广、培训、招商、市场六大核心部门大量投入人才和资源，来更好的提升品牌知名度和代理的帮扶，用敬畏之心服务代理，不辜负每一份信任！

△洋河无忌团队参加第四届中国微商年度盛典

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做洋河无忌到底赚不赚钱？

△洋河无忌南通合伙人惠中光

△洋河无忌“苏州城市合伙人”张建勋

△洋河无忌年会现场发现金

春节是白酒行业最旺季，正值销量高峰期，这个时候你如果占有渠道优势，大赚一笔是很正常的事。

早年你获取一个洋河区域代理的资格，门槛高，投入大，很多有资源的人被拒之门外。

如今，洋河无忌创新微商新零售渠道，门槛自然也要有新玩法。大树下面好乘凉，能够与目前微商领域市值最高的品牌合作，简直就是让你稳赚2018年！

洋河无忌总代级别正常门槛是12888元，全部要现金。今天，只要你对做酒感兴趣，直接联系项目组即可申请特殊政策！

在1月22日至1月31日期间，不需要你再付加盟费，只要一次进货6箱，就可以直接获取洋河无忌官方总代授权。足够劲爆吧！

而且，成为总代之后除了拿到大货，洋河无忌还给你准备了“超级年货大礼包”，现在加入，下面这些也都是你的，扶持力度也是简直了。


如何联系洋河无忌项目组

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微商零售方法与技巧：实体微商新零售模式

这句话是我近期经常引用的话。

而且，随着工作经验的不断增加，我越来越觉得技能真的是不重要。至少不象坐位平常想的那样重要。微商零售方法与技巧：实体微商新零售模式

一线——：发起人，中国《》课程发起人，多家微电商品牌顾问，已成功帮助中国3200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微电商，为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容，轻松、快乐、快速地在掘金微电商深蓝海，一年赚取成百上千万的财富！推荐导师微信号：，今天开放3个免费辅导名额，一对一的帮你优化模式、打法、策略。需要帮助，加她微信，请务必珍惜。

第一个小故事是我大学里打篮球的事。

大学我是在杭州上的，读的是杭州商学院（现在改名叫浙江工商大学了）。大学里的最后一年，我是院篮球队的队长，虽然那一年忘了是什么原因，居然没有什么正式比赛，害得我的队长也白当了。

那个时候，人家浙大的后卫都是浙江少体校的，身高都有1.89米，快抵得上我们的中锋了。

这个时候，你有再高的心气儿都没用。这时候比的纯是技术水平了。

所以才有“技不如人”这个说法了。

第二个小故事是很多研读佛经故事的都看到过的：

大意是说一对老夫妇把念佛都念错了，但因为他们很心诚，所以也有祥光围绕。但当一个游方高僧告诉他们是念错了，给他们纠正过来以后，他们照着对的念，反而因为心里七上八下，围绕着宅子的祥瑞之气反而没了。

不管是采用微商哪种模式，直营也好，分销也好，代理也好，还是最近我和朋友分别实践的“实体新零售模式”、“社交新零售模式”也好，从技术的角度都不难。

一个有心的所谓“微商小白”，只要每天去玩微信，基本的80%的操作都可以在一、两个月内玩的纯熟。微商零售方法与技巧：实体微商新零售模式

在我的列的培训题目里：

这几项基本的技能中，都不难。

最难的是第一项：改头；

所谓改头都是改变思维。

但你别指望一个普通的微信小白能短时间内写邮漂亮的文案，还有学会精彩演讲的技巧。

所以我看到有这类的培训课程，只能“哈哈”两声。

至于操盘手内容，相对来讲会难一些，但绝不至于难到学不会的地步。微商零售方法与技巧：实体微商新零售模式

而在所有的思维中，对于一个微商小白来讲，就是：心诚则灵。

特别强调一点，在我现在所写的所有关于微商、微营销的文章，都假设了以下几个前提：

1、微商是一个和商超、CS、母婴店、电商等平行的销售渠道；

2、微商渠道所销售的产品一定满足：货真+价实；

所以不要再拿“微商销售的产品价格都有些高”这句话来说微商的产品了。

以后不用再每次都强调这一点，如果不能满足这两点，不管你再好的模式，也只能是炒作一阵，货最后压在代理手中，崩盘了事。

微商，自用省钱，分享还能赚钱；

我觉得这是微商最简洁、有力的解释。

而分享给别人，讲的是信心的转移。

做微商一定要有信心，这种信心是可以转移给对方的。微商零售方法与技巧：实体微商新零售模式

有信心，错了也是对的，只要对方照着做，也能让对方赚到钱；

没信心，对了也是错的，再对的事也被人做错了。

好实用微商学院分析，分享经济未来五年平均增长速度在40%左右，到2020市场规模占GDP比重将达到10%以上。未来十年，中国分享经济领域有望出现5-10家巨无霸平台企业，甚至会改变现在的中国互联网格局。

分享经济就是每分享推荐1位新顾客，推荐人获得相应奖励，分享经济简单说就是“人人为我、我为人人”。现在消费者，通过分享可以成为消费商。消费者、受益者、分享者、经营者。 ——不管你接受还不接受，当前以“分享经济”为代表的创新正悄然而至，即将引领一种“消费关系”模式，我们的购买方式、支付工具、营销渠道都在改变！

二、在分享经济里面的生意和传统生意的区别是什么？

有人把生意二字，理解为买卖，其实，生意的本初乃是分享。自己觉得好，打心里喜欢，于是分享给同样喜欢的人。有缘的人，生出的善意，这才是生意。生是生生不息，意乃心上之音。

三、为什么微商新零售下一个风口是分享经济？

1、未来微商新零售，要通过分享来实现

微商是在推广一种新的生活理念的同时分享产品。因此，分享应是惯穿微商事业始终的要素或工具。

微商是以社交工具为媒，以朋友互推的一种新生活理念，以商会友、以友促商，以建立一个营销网络组织，最终在利人利已利社会的情况下实现自我价值和良好的效益回报。

未来微商新零售附近线下分享线上，这种先进的营销技术，把传统营销模式的“推销”融解在分享”之中。

从另一角度上讲，微商不同一般的推销和营销，它是把自已通过享用认可的先进的新的生活理念和好的产品与亲人、朋友分享，在分享中并通过培训亲人朋友或亲人朋友的亲人朋友来分享中来实现的。

2、未来微商新零售，需要口碑式分享产品

微商新零售实战中，上线商家在对你进行心态训练的同时，会对公司及其产品知识和相关技能进行培训和分享，但几乎不太可能对您进行单一的“推销”技能培训。虽然从某个角度来看，微商也是一种营销技术，也以产品的销售为主要目标之一，也是不可能完全回避“推销”的实质的。

但在微商实战中的邀约三不谈原则等都在引导商家在进行产品销售过程中充分利用培训进行心态训练，以口碑的方式去分享产品所带来的高质素产品，从而实现产品销售，坚决反对强力去“推销”产品。

总之，微商新零售是一个分享的事业，没有分享就没有微商新零售。微商新零售的下一个风口就在分享经济！

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