短视频电商江湖，谁主沉浮——抖音电商VS淘宝短视频

短视频电商江湖，谁主沉浮 ——— 抖音电商VS淘宝短视频

数据统计，截止2018年3月，短视频月活跃用户规模已达4.61亿，处于高速发展的初级阶段，且依然保持强劲增长，用户获取与留存能力极高，不少短视频平台已开通电商平台和链接，社交开始电商化；于此同时，手机淘宝增加视频搜索功能，意味着电商开始短视频化。

无论是新兴社交电商化还是老牌电商短视频化，对于企业来说都是极大的利好，可以抓住机会借力短视频飞速卖货、增加品牌曝光。但你的企业究竟是应该选择利用抖音电商卖货还是选择走淘宝短视频方面的卖货呢？这取决于这两个平台的发展前景以及哪个和你们的产品更契合。

本期邀请了抖音和淘宝两方面的大咖来进行一场抖音电商和淘宝短视频方面的“华山论剑”。

1. 抖音电商和淘宝短视频哪个更有前景？

2. 抖音电商更适合什么样的企业来卖货？淘宝短视频适合什么样的企业来卖货？

3. 抖音电商怎么玩？ 淘宝短视频又该怎么玩？

4. 两个平台还有哪些未公开的曝光机制？

胡孝文：七年广告生涯，四年互联网

杭州笑问信息科技有限公司联合创始人

Solgan：让品牌成长更简单

特长:品牌从0到1孵化。

套路:品牌定位，品牌推广模型策划，大数据精准营销，o2o商业模型，社交电商，内容电商。

2009年10月进入阿里巴巴，期间四年，任职阿里巴巴服务销售部，管理服务过3000余家中小企业客户。天猫大客户部-女装类目商家运营-负责年销售额过亿的女装品牌。

2015年就职于一家泛娱乐潮牌公司，任运营总监职务，管理公司电商运营、IP孵化、下线粉丝节活动、洽谈与网易520发布会、同道大叔、魔兽世界、工商银行等等的合作。

2016年开始自主创业，从事于电商内容化服务机构。

抖音带货尚有余温，一向商业化谨慎的“快手电商”却横空出世，随之而来的爆点一次带俩——推出人人都能开店的“我的小店”，以及搭上短视频购物小程序。

这两个秘密武器颇有奇袭抖音的意味。那到底快手还是抖音卖货好，下面小蜜让作者好好分析分析。

南抖音，北快手，卖货路上走一走。

短视频+电商的风口吹了很久，我们几乎都看惯了短视频这一变现模式，因为在此之前，抖音、微博、美拍诸如此类的社交工具都走上了这条道。

平台成立之初，为吸引更多的内容创作者，平台一般会大量砸钱，譬如微视“起死回生”时，腾讯拿出了30亿。

可后来呢？一条短视频三五千的保底价格，大部分人没有拿到手。腾讯画的大饼，没几个人吃得着。

长此以往，平台无法承受为达人、主播的内容补贴之痛。

所以，借道电商，拉人卖货，既能让达人自力更生，又能为平台带来源源不断的创作素材，成了短视频快速变现的渠道。

抖音带货尚有余温，这回，一向商业化谨慎的“快手电商”却横空出世，随之而来的爆点一次带俩——推出人人都能开店的“我的小店”，以及搭上短视频购物小程序。

这两个秘密武器颇有奇袭抖音的意味。

从目前媒体透露的信息来看，快手和有赞的“短视频电商导购”解决方案，主要有5个方面的合作：

1、快手APP将新增“快手小店”，每个主播可申请开店；

2、快手作品区域将展示商品，商品来源于合作的有赞商家店铺；

3、快手主播可直接引导粉丝，查看推荐商品；

4、点击入口“去看看”，在快手APP内直接进入有赞店铺；

5、快手和有赞实现用户账号相互打通，快手用户可直接购买。

人人都能开店，“快手电商”奇袭抖音

之前今日头条的员工爆料，因为神不知鬼不觉的软植入，商家用600元投放3天的一款旗袍商品，在抖音上的转化能达到6万多。

想问问，有多少人看着抖音带货眼馋？

但是，去年12月份上线的“购物车”功能，只有百万级粉丝的抖音达人才有资格；今年5月上线的“店铺入口”，也仅限于达人，而且还一直在内测阶段，到现在也没个风声。

卖家若想去抖音卖货，要么和官方合作联系达人带货，要么在抖音上深耕一个抖音号，将公域流量通过微信号、QQ号导流成为私域流量。

整个过程中都感觉隔着一道墙，抖音就是不肯放手让卖家自己上。

不知道快手是不是看到了这一点。

6月28日，一位微博认证为“电商专家”的用户鲁振旺首先甩出快手做电商的爆料，发了一张长图介绍了快手与有赞的短视频电商导购解决方案。

很快，快手官方“盖章”了。

结合快手放出的其他消息，我们来看看“快手电商”的几个重点。

第一，快手APP可直接开店。

“快手小店”在4月份已经开始内测，根据36氪的求证，这个功能将在7月中旬全面放开。

小店的商品来源于合作的淘宝和有赞商家店铺，不同的是，对于有赞商家，快手账户可在快手APP中直接购买商品，从而形成一个交易闭环；而对于来自淘宝链接的商品则仍需跳转到淘宝APP购买。

只要是有通过“实名认证、活体验证、开通直播权限、下载最新版快手App、没有不良纪律的账号”这几道程序检验的快手用户，都可以在设置-实验室模块中找到这个功能。

第二，店铺入口有两个，短视频与直播间。

根据第一批内测商家的情况可以看到，店铺入口分为两种情况，第一种为短视频（左一），入口在画面底部中间显示；

第二种是直播过程中，屏幕下方会直接弹出商品的链接和信息（右一）。

根据商家需要，有时15秒的短视频没法说完整套商品的信息，可以选择用直播来体现。

第三，直通购物小程序。

在宣布与有赞打通之前，快手已经和战略投资的小程序电商平台“魔筷TV”合作。

在官网上可以看到，魔筷TV定位短视频电商，还特别强调是快手官方唯一的短视频电商的专享渠道。

“在企业服务领域，烧钱的都是傻子”，白鸦的领悟在魔筷TV上直接见了成效。

与有赞一开始实行免费政策，后来才转向收费的模式不同，魔筷TV一上来就“回归商业本质，不做虚假虚荣”，将在商户产生盈利后，收取交易额的3%作为服务费。

从购物体验来看，有赞商家的产品可以在快手APP中直接购买，而魔筷TV和淘宝一样，快手账户仍需跳转多一步，到微信小程序下单。

又因为小程序生在微信生态，可以想象，商户在产品的裂变和粉丝的运维上，能省点功夫。

目前，这个短视频电商小程序正在内测，据称将于7月正式开放。

关于快手牵手有赞，有人戏称这是一场“微商界的强强联合”。

在宣布正式打通电商之前，快手的流量和粉丝，虽然给了草根用户变红的机会，但由于快手商业化路径不明，所以这些流量并没有给平台的网红带来真正的利好。

有流量就有变现的可能，这些现成的流量，却给微商找到变现的机会。

在虎嗅的一篇文章里，曾经将快手描述为“微商帝国”：

在快手的信息流里，随意刷一屏， 不论是来自乡野田间的大汉，还是小镇街头的少女，抑或是吞食异物的大妈，只要你出于好奇点击他们的头像进入主页，十有七八，就能看到个性签名下方挂着的迎来送往的微信号。

如果把这些微商大体归一下类，会看到，产品向三个方向：假鞋、假包，和搞不清楚来历的减肥药。

可以看到，有流量的小镇网红，在快手找到了灰色变现之路。

同样的，有赞和微商也颇有渊源。

在有赞之前，微信之后，微商就是存在于朋友圈里的一股莽荒势力，它们给大家留下了挥不去的几个印象——简单粗暴刷屏、无效营销、不成体系。

在2013年成立之时，因为在微信生态中破天荒出现的“开店工具”，功能无限接近淘宝APP，有赞被微商称之为“神器”。

3年时间，有赞就聚合了1000万家商家。后来随着商业模式的形成，有赞在去年开始实现盈利，除了微商，也吸引了一些知名品牌使用有赞的服务。

快手牵手有赞进军电商，能从有赞手上获得36万的商家资源和丰富的选品，而有赞的电商可视化后台系统，对于电商小白也不是难事。

但反观快手，顽疾缠身。

此前，快手已经完成了新一轮的融资，且IPO的消息也传了很久，如今又已经找到明确的变现模式，若要打个持久战，想来快手也没必要再对“假货”睁一只眼闭一只眼了。

做电商，选快手还是抖音？

快手与抖音，一个打南边来，一个自北坡始。

首先，从市场集中度方面分析。

因为最初的市场定位问题，抖音在一二线城市的渗透率更高些，而快手的市场主要下沉在三四线城市。

这一块市场，恰好是近期业界所看好的增量市场。

根据企鹅智库的调查显示，抖音用户更关注视频中出现的游戏或者APP，下载的几率更高；

而快手上的用户对视频推荐的产品更加敏感，变现优于抖音。对于重度用户，他们甚至会加微信或QQ进群。

照这样看来，快手与短视频电商小程序打通，也是顺风顺水的事。

在接受刺猬公社采访时，微博一负责人曾说了句很有意思的话：

都是公域流量的话没有用的，不稳定。

好比微博，你会频繁刷微博，更多时候是因为想了解微博上关注的某位明星，或某位大V的最新动态，而不是因为“微博”。

抖音与快手，正好处在公私域的两极。

抖音虽然涨粉快，但首要推荐“公域流量”。你会发现，打开APP之后，集中出现的，都是关注度较高的视频。

相反，快手则会优先展示用户关注的内容。

当然，在纠结选谁之前，先来看看平台的调性是否符合自己的风格。

之前之所以说抖音不让卖家自己上，除了平台管控严格之外，还有个原因是抖音讲究“慢工出细活”。

商家不能一上来就在平台吆喝卖货，要先让用户对抖音的一切，内容、视频还是达人风格也好，形成深度认同后再植入广告。

再来调性要高，要营造“美好生活”，原有的风格都不能变。

所以你会发现，抖音的卖货视频一般都比较隐晦，只有点开视频的推荐商品才恍然大悟。

但来到快手，如果你看到满屏的大闸蟹，没错，这家兴许就是个卖海鲜的。

相较之下，快手更“亲民”些，更加的“简单粗暴”，直接展示产品特点，场景也更加日常化。

选快手还是抖音，在我看来，更像一场魔性与佛系卖家的“站位”。

小蜜说：如何成为第一批内测商家

听小蜜说，最近“快手小店”还在招收第一批内测商家，只要名额未满，都可以申请。

只是流程会稍微复杂，商家先要开通快手账号，并且把快手号报给有赞。待有赞和快手联合审核通过后，就会给商家开放白名单。

开通白名单的商家，快手账号的个人主页将显示品牌“快手小店”。

至于审核要什么多久，官方也没有确切时间。

不过昨天试着注册了个有赞微店，然后后台咨询了一下，结果对方的一个对接经理直接给小蜜来了个电话，但因为小蜜的微店没有交钱，这事就这么耽搁下来了。。。

*本文原创自派代网，作者小猪配骑，内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。如需转载请联系原作者。

2018年8月28日第十届派代电商年会即将在广州举办。

派代邀请了拼多多联合创始人孙沁（确定），有赞CEO白鸦（确定），科技每日推送创始人黄永轩（确定），iDS大眼睛CEO于小戈（确定），韩都衣舍CEO赵迎光（确定），卖客星球CEO廖兵（确定），牛顿基金会CEO徐继哲（确定）等30多位电商界大咖，用他们的战略眼光，深度洞察电商行业的发展趋势，剖析真正的红利所在。

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目前，“鹿刻”短视频的内容聚焦于两点，其一，生产和消费短视频，视频内容涵盖：用户购物后的体验分享。以问答方式解决用户日常生活中的问题，用户可从鹿刻官方提供的问题中选择问题进行解答。其二，一键到达部分视频相关商品的淘宝页购物。用户在生产视频的环节，可以分享视频相关商品的淘宝链接，消费端用户可一键触达淘宝商品页。

视频内会有技巧解答，视频下方有淘宝导购链接。这种视频导购链接出现的频率非常高，几乎每隔三条短视频就有一条带导购链接。

这样看来，鹿刻与抖音还是有本质上的不一样，抖音主要是娱乐，鹿刻是带货，更像今年上半年很火的小红书，以买手笔记、实用技能分享为主，最终靠带货实现盈利。