原标题：商讯 Feb | 废料重生，原质东隅的再设计。
本地设计工作室将废弃木材变成文具、饰物和照相机，并在巴黎和纽约销售。
每年，为生产各种木制品，全球会产生数千万吨木材废料。广东省附近一家家具厂，周围堆满了红木废料，这些都是在制造那些动辄过百万元的的家具时产生的碎料。
澳门设计师萧启东回想起数年前到亲戚的家具厂工作的经验时说：“我问工厂里的人，要怎样处理这些废料。得到的都是，’不，这些不能再用’。”。
“我当时就想知道，这些废弃木材是否还可以循环再用。”这位热爱收集古董的设计师表示，“当一件物品仍然拥有价值时，就不应该浪费。”
后来，萧启东创立原质东隅设计工作室，利用木等材料生产生活时尚产品。来自内地工厂的废弃木材因而被再次注入生机，变成设计型格时尚的相机，并销至海外——从纽约现代艺术博物馆到法国著名老佛爷百货公司。这种转变体现了原质东隅的核心理念：天生我柴必有用。
然而，萧启东的职业生涯并非一帆风顺。在台湾主修产品设计的萧启东曾在当地及澳门的设计事务所工作。“当时我感到困惑和不安，因为我无法做自己想做的事情。”他说，“我回到澳门的时候，这里基本没有工业设计的空间。”
在内地家具厂工作了数月后，他2014年决定建立自己的工作室。“我觉得，如果没有人做（工业设计），为什么我自己不去做呢？”他笑了笑。他的工作室位于澳门设计中心，这里的每一个角落都能看到木头，闻到木头的味道。
除了内地家具厂本身的需要外，木制品本身的实用也是主要原因之一。萧启东解释说：“塑料、金属和其他材料的开发成本较高，而且投入较大，这对初创企业来说，难度较大。与其他动辄可能需要两到三年或更长时间的开发周期相比，木制品的开发周期也较短。”
在工作室开业的最初两年，原质东隅用木材制作文具、饰物和小家具，而这些设计品大多未有出现在公众视线之内。2016年底，原质东隅推出了Croz-D.I.Y数码相机，在澳门乃至国际上引起了更多的关注，并通过集资平台Kickstarter筹集了约24万港元。
由于众筹并非本地主流的融资方式，当局为文化创意企业及初创企业提供了大量财政资助，他指出：“这可能是澳门第一个众筹项目。”
虽然，他在集资期间已经生产了第一批木制相机，但是Kickstarter赋予原质东隅其他优势。“这有利于宣传推广。”，他认为，“如果我们没有在Kickstarter上集资，就无法把产品推销到纽约现代艺术博物馆和老佛爷百货公司。”
这个集资平台还为设计工作室提供了其客户的完整概况，即他们的偏好和消费量。 “在这个大数据时代，它告诉我们什么类型的产品更受用户追捧……并帮助我们改善产品。”萧启东说。
产品推出至今的一年多以来，原质东隅分别在澳门、香港、台湾、日本、法国和美国共销售逾3,500台相机。由原质东隅设计公司和台湾相机厂牌纸可拍合作推出的Croz-DIY数码相机将于今年进行重大升级，包括安装更高分辨率的镜头。
与专注于复杂配置和功能的传统相机不同，Croz相机更为简单直接，只设有两个按钮：一个为电源开关和拍摄，另一个则选择滤镜效果。每部Croz相机售价为1,000澳门元左右。为了突出相机本身的设计，搭配不同的木箱、黄铜相框、相机模板、存储卡、镜头和其他元件，装配步骤简单，用户可以在数分钟内完成。
“销售符合预期，因为在最初的时候，我们并未大量生产。” 他说，“由于销情热烈，产品更是一度停止供应。”
这位设计师继续说：“香港等地的非本地销售业绩在刚开始的时候占了较大比重，但随着时间的推移，本地销售额逐渐好转。有澳门的朋友告诉我，他们在海外买了我们的产品……这表示澳门人颇为支持本地原创的产品。”
萧启东今年的目标是售出7,000至10,000台相机。他希望未来可建造在线平台，客户在网上自行选择镜头、机箱组件等，从而完成整台相机的订购。 “我们从一开始就希望可以这样做，但是目前还没有这个能力。”他表示，“当公司运作更加成熟的时候，可以实现这个计划。”
除了销售更多相机及即将推出的定制平台之外，原质东隅还计划今年以Croz品牌的名义开展更多项目，这意味着与其他类似的品牌进行合作。实际上，Croz作为一个品牌，萧启东表示需努力解决工业设计品牌和公司可能面临的问题，即缺乏设计、资源和技术。
“例如，你的公司可能没有设计，却有优秀的技术，我的公司有很好的设计，却缺乏技术，那么我们可以合作。”他解释说，“这与分享经济的概念非常类似……我们可以分享Croz品牌拥有的设计、技术和资源。”提到与台湾纸可拍合作的Croz相机项目，他希望未来Croz能够与更多澳门品牌合作。
开设一家售卖原质东隅设计的实体店也是他的长期目标之一。目前，工作室只有在澳门设计中心等场馆开设为数不多的销售点。他补充说：“当然，只有产品达到一定数量的时候才会这样做，因为我们希望这是一家品牌专卖店，只销售我们的产品。”
萧启东还希望未来有机会与学校合作，为年轻人开办工作坊，培养新一代工业设计和其他创意领域的兴趣、技能和创造性思维。
他称：“就本地文化创意产业的发展来说，单单只有钱和补贴并不够。我的经验告诉我，本地人才不足，需要对年轻人进行更多的文化创意教育。”
“原质东隅”这个名字充分体现了萧启东促进本地文化创意产业发展的热情。 “原质的意思是，我们所做的非常简单，东隅指代古代中国的日出之地。”他解释说， “我们希望客户能够通过产品感受我们的激情，为本地文化创意产业发展注入新的活力。”
众筹是一种融资方式，由很多人分别提供少量资本，为一个项目或公司筹集资金。 由于互联网在过去二十年的盛行，众多在线众筹平台，如Kickstarter，Crowdfunder和GoFundMe等相继成立，众筹已成为一种越来越受欢迎的融资手段，特别是初创企业。
据纽约众筹平台Kickstarter透露，自2009年成立以来，平台已收到1,412万名支持者提供的34.8亿美元款项，成功资助了近13.8万个项目。当中，最成功的资助项目占总数的三分之二，这些都是不到10,000美元的项目。
