呼伦贝尔市蒙拓农机科技股份有限公司 公开转让说明书 （申报稿） 推荐主办券商 二零一五年九月 声明 本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。 本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整。 全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称“全国股份转让系统公司”）对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。 根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。 重大事项提示 本公司特别提醒投资者注意下列风险 一、自然灾害风险 公司主营业务为捆草机、割草机等，受农业生产季节性影响，农机产品的销售表现出较为明显的季节性特征，未来如遭遇极端异常气候，发生冰雹、旱灾、水灾、严寒等自然灾害，或发生地震、泥石流等，将可能造成公司下游客户生产产量骤减，可能导致公司的产品滞销。 二、农机购置补贴政策变化风险 目前，国家农机补贴政策已形成了较为成熟的运行机制，该政策对农机行业的发展起到了重要促进作用。但如果国家取消目前现行的农机补贴政策或进行大幅度缩小补贴规模等重大调整，将可能导致农机制造企业销量、价格的下降，从而对公司的收入及利润造成不利影响。 三、产品结构单一的风险 公司报告期主要产品为捆草机，目前销售主要集中本地散户销售，产品功能较为简单，周边竞争较为激烈。如果我国农业生产规模化和农业机械大型化发展的速度超过公司产品开发和改进的能力，或者市场出现更能适应公司面对的市场的同类产品，将对公司未来的盈利能力造成不利影响。 四、资产规模过小的风险 我国农业专用设备制造企业正处在行业集中度提升初期，规模是决定一个企业充当整合者还是被整合者的关键因素。公司与其他农业专用整机设备制造企业相比整体的资产规模偏小，公司自动化水平较低，主要依靠人工劳力进行生产，公司业务规模和收入增长将受到限制。 五、竞争加剧风险 目前国内农业机械企业发展势头迅猛，但与国外厂商相比，技术含量相对较低，产品多集中于中低端农机机械产品；在高端农机机械领域，国内企业与国外厂商的差距仍然较大。目前国内厂商中低端产品竞争日趋激烈，存在价格恶性竞争、虚假宣传、不正当商业竞争、假冒伪劣等现象，市场竞争风险加剧。 六、控股股东不当控制风险 公司第一大股东刘忠舍持有3,000,000股公司股份，占总股本的60%，在公司担任董事长、总经理职务，同时为公司的法定代表人；若本公司控股股东利用其控股地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制，可能给公司经营和未来其他股东带来风险。 七、公司内控风险 有限公司阶段，公司的治理机制和内控体系不够完善，存在运作不规范的现象，如公司股东会决议届次不清，监事对公司的财务状况及董事和高级管理人员所起的监督作用较小，未制定专门的关联交易、对外投资、对外担保等管理制度。 2015年9月14日，公司由呼伦贝尔市蒙拓农牧科技股份有限公司整体变更设立为股份公司，变更后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。 八、短期偿债压力较大的风险 报告期内，公司流动比率分别为/ 董事会秘书：包明哲 所属行业：按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于农、林、牧、渔、水利业机械制造业（行业代码： C35）；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T）》，公司所处行业门类为农、林、牧、渔业，行业小类为“C35畜牧机械制造业”。 经营范围：农牧业高新技术开发，新品种、新技术、新产品的引进，示范推广及咨询服务工作；小型农机具及园艺器材、化肥、农产品、林产品、畜牧业配套设备设施、畜牧业太阳能热水器、农膜、青贮饲料及草产品、农牧机械、农牧机械成套设备生产销售；配件加工；机械设备的进出口。 二、股份挂牌情况 （一）挂牌股票情况 股票代码：【】 股票简称：蒙拓农机 股票种类：人民币普通股 每股面值：1元人民币 股票总量：500万股 挂牌日期：【】 股票转让方式：协议转让 （二）股东所持股份的限售安排及股东对所持股份自愿锁定的承诺 《公司法》第一百四十一条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作出其他限制性规定。” 《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》2.8规定，“挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市初始库存股票除外。因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持有人应继续执行股票限售规定。” 2.9规定“股票解除转让限制，应由挂牌公司向主办券商提出，由主办券商报全国股份转让系统公司备案。全国股份转让系统公司备案确认后，通知中国结算办理解除限售登记。” 三、公司股权结构图及实际控制人、股东持股情况 （一）股权结构图 （二）主要股东、实际控制人 公司的股权结构和股东性质如下： 序 本次可进行转让 股东名称 股东性质 持股份数（股） 持股比例 号 股份数量（股） 50,000 0 总计 0 5,000,000 100% 公司控股股东、实际控制人及5%以上股东情况如下： 1、公司控股股东、实际控制人的基本情况: 截止本说明书出具之日，刘忠舍持有公司3,000,000股股份，占比60%，且担任公司的董事长兼总经理，故认定公司的控股股东、实际控制人为刘忠舍。公司的控股股东、实际控制人的基本情况如下： 1、刘忠舍，男，1977年6月出生，汉族,中国国籍,无境外永久居留权，1996年毕业于呼伦贝尔市人民警察学校公安专业，大专学历。 主要工作经历：1998年4月至2000年8月成立伊敏五牧场好运来种子商店个体经商，2000年6月至2002年12月成立三新农科中心个体经商，2001年8月至2003年5月担任蒙东农牧科技发展有限责任公司法人，2003年7月至2015年9月呼伦贝尔市蒙拓农牧科技发展有限责任公司执行董事，现任呼伦贝尔市蒙拓农机科技发展股份有限公司董事长兼总经理，在其他公司没有兼职。 2、公司其他5%以上股东情况： 1、刘丽娟，女，1979年3月出生，汉族,中国国籍,无境外永久居留权，2014年就读于东北财经大学企业工商管理专业，大专在读。 主要工作经历：1998年4月至2000年8月成立伊敏五牧场好运来种子商店个体经商，2000年6月至2002年12月成立三新农科中心个体经商，2003年7月至2015年9月任呼伦贝尔市蒙拓农牧科技发展有限责任公司总经理，现任呼伦贝尔市蒙拓农机科技发展股份有限公司总经理，在其他公司没有兼职。 2、呼伦贝尔市鸿祥经贸有限公司，成立于2009年11月11日，住所为内蒙古自治区呼伦贝尔市海拉尔区哈克镇扎罗木得村二道30号。注册资本为300万元，法定代表人为刘红章。经营范围为：许可经营项目：粮食收购。 3、公司控股股东、实际控制人对外投资情况 公司控股股东、实际控制人刘忠舍对外投资有鄂温克旗蒙拓牧业产业化发展有限责任公司、牙克石市源天玉饮品有限责任公司、呼伦贝尔正和泰投资有限公司、呼伦贝尔市海拉尔区金牛奶牛养殖专业合作社、牙克石市普祥融资担保有限责任公司，上述公司的基本情况如下： （1）鄂温克旗蒙拓牧业产业化发展有限责任公司 鄂温克旗蒙拓牧业产业化发展有限责任公司成立于1999年11月24日。公司基本情况如下： 公司名称 鄂温克旗蒙拓牧业产业化发展有限责任公司 成立时间 1999年11月24日 注册地址 鄂温克旗辉河苏木 注册资本 30万元 刘忠舍出资15万元，占比50%； 股东构成 刘丽娟出资5万元，占比16.67%； 王振山出资10万元，占比33.33% 经营范围 奶牛养殖、肉羊养殖、奶牛优良品种繁育推广及草产品销售 （2）牙克石市源天玉饮品有限责任公司 牙克石市源天玉饮品有限责任公司成立于1999年11月24日，公司基本情况如下： 公司名称 牙克石市源天玉饮品有限责任公司 成立时间 1999年11月24日 注册地址 内蒙古呼伦贝尔牙克石市库都尔镇原林 注册资本 205万元 张志建出资106.4353万元，占注册资本的51.92% 股东构成 刘忠舍出资88.4342万元，占注册资本的43.14% 段红岩等其他3位股东出资10.1305%，占注册资本的4.94% 桶装、瓶装矿泉水、沙棘果醋、沙棘醋饮料、沙棘茶生产、销售，果汁饮料 经营范围 生产、销售，聚脂瓶坯吹塑。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方 可开展经营活动。） （3）呼伦贝尔正和泰投资有限公司 呼伦贝尔正和泰投资有限公司成立于1999年11月24日，公司基本情况如下： 公司名称 呼伦贝尔正和泰投资有限公司 成立时间 2012年12月25日 注册地址 呼伦贝尔市海区扎兰屯路96号中兴小二楼 注册资本 认缴资本1000万元，实缴资本500万元 刘忠舍认缴出资200万元，实缴出资100万元，占注册资本比例20%； 刘笑勋认缴出资10万元，实缴出资5万元，占注册资本比例1%； 股东构成 刘凯认缴出资740万元，实缴出资370万元，占注册资本比例74%； 李续鹏认缴出资50万元，实缴出资25万元，占注册资本比例5%。 许可经营项目：无一般经营项目：房地产投资、农牧业投资、机械制造投资、经营范围 创业投资、投资管理、投资咨询服务。 （4）呼伦贝尔市海拉尔区金牛奶牛养殖专业合作社 呼伦贝尔市海拉尔区金牛奶牛养殖专业合作社成立于2009年4月21日，公司基本情况如下： 公司名称 呼伦贝尔市海拉尔区金牛奶牛养殖专业合作社 成立时间 2009年4月21日 注册地址 海拉尔区哈克镇原哈克牧场院内 出资总额 4万元 股东构成 刘忠舍出资4万元，占比100% 奶牛养殖；为本社成员提供挤奶机设备、冷藏贮奶罐、运奶罐及农牧机 业务范围 械设备服务；提供奶牛养殖信息服务，（国家法律、法规规定应经审批 的，未获审批前不得生产经营 （5）牙克石市普祥融资担保有限责任公司 牙克石市普祥融资担保有限责任公司成立于2012年3月19日，公司基本情况如下： 公司名称 牙克石市普祥融资担保有限责任公司 成立时间 2012年3月19日 注册地址 牙克石市胜利东街30号 出资总额 6000万元 牙克石市中小企业信用担保中心认缴出资2380万元，占比39.6667% 股东构成 刘忠舍认缴出资100万元，占比1.6667% 其他股东认缴出资3520万元，占比58.6667% 许可经营项目：贷款担保；票据承兑担保；贸易融资担保；项目融资担保；信用证担保；其他融资性担保业务。(只限办理资质使用)一般经营项目：以自有资金进行业务范围 投资；电子商务运营；产权交易业务；租赁；中心企业信用评级；与担保业务有关 的融资咨询、财务顾问业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。） 除上述公司外，公司控股股东、实际控制人对外没有其他投资。 （三）股东、董事、监事、高级管理人员之间的关联关系 公司现有的股东、董事、监事、高级管理人员之间的关联关系如下表： 姓名（职务） 关联方（职务） 关联关系 刘忠舍（董事长、总经理） 刘丽娟（股东、副总经理） 兄妹关系 除上述披露外，公司股东、董事、监事、高级管理人员之间不存在其他关联关系。 （四）公司控股股东及实际控制人最近两年内的变化情况 截至本公开转让说明书签署之日，公司控股股东、实际控制人最近两年未发生变化，控股股东、实际控制人均为刘忠舍。 实际控制人的基本情况详细见公开转让说明书本节“三、公司股权结构图及实际控制人、股东持股情况”之“（二）主要股东、实际控制人”。 （五）公司设立以来股本的形成及其变化 1、公司成立以来股本的形成及其变化情况 （1）有限责任公司设立 呼伦贝尔市蒙拓农机科技股份有限公司成立时的名称为呼伦贝尔市蒙拓农牧科技发展有限责任公司，公司成立于2003年7月29日，企业类型为有限责任公司。根据呼伦贝尔市工商行政管理局2003年7月29日颁发的《企业法人营业执照》，呼伦贝尔蒙拓农牧科技发展有限责任公司的成立情况如下：注册号为8、注册资本为30万元、法定代表人：刘忠舍，公司住所：海拉尔区夹信子头道街32号。经营范围：农牧业高新技术开发、新品种、新技术、新产品的引进、示范推广及咨询服务工作、农作物种子。牧草种子的实验示范，小型农机具及园艺器材。节水灌溉技术设备园艺器材设施和农副产品购销。化肥叶面肥种子包衣剂销售。有限公司设立时的股权结构如下： 认缴出资额（万元） 实际缴付出资额（万元） 股东名称 股权比例 出资额 出资方式 出资额 出资方式 刘忠舍 15 货币 5 货币 60% 刘丽娟 9 货币 3 货币 30% 于静 6 货币 2 货币 10% 合计 30 10 100% 2003年7月24日，呼伦贝尔市万华会计师事务所出具呼万验字【2003】第63号《验资报告》验证此次出资已全部到位。 （2）有限公司第一次增加注册资本 2005年1月10日，蒙拓农牧召开股东会，同意公司增加实收注册资本40万元，增至50万元。刘忠舍增加投资20万元，增至25万元，其中货币出资8万元，实物出资12万元；刘丽娟以货币出资增加投资10万元，增至13万元； 于静以货币出资增加投资2万元，增至12万元。 2005年3月15日，呼伦贝尔万华会计师事务所出具了呼万验资【2005】第21号《验资报告》，验证此次实际缴付出资已到位。 2005年4月11日，呼伦贝尔市工商行政管理局核准了此次变更登记。 本次增资及股权变更后，呼伦贝尔市蒙拓农牧科技发展有限责任公司的股权结构如下： 变更前 变更后 股东名称 出资额 出资形 出资比 出资额 出资形式 出资比例 （万元） 式 例 （万元） 按照公司增资时适用的《公司法》规定：“股东可以用货币出资，也可以用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。对作为出资的实物、工业产权、非专利技术或者土地使用权，必须进行评估作价，核实财产，不得高估或者低估作价。土地使用权的评估作价，依照法律、行政法规的规定办理。”股东刘忠舍用于出资的实物为一批玉米种子。该批实物出资时，已由呼伦贝尔万华会计师事务所出具了《流动资产评估报告》，经评估该批货物的账面价值为12万元。该批实物出资符合当时的法律规定。 （3）有限公司第一次股权转让 2008年10月16日，有限公司召开股东会。一致同意于静将持有的2万元的公司出资额转让给刘忠舍，刘丽娟将其持有的3万元的公司出资额转让给刘忠舍。 2008年10月17日，呼伦贝尔市工商行政管理局核准了此次变更登记。 本次增资后，呼伦贝尔市蒙拓农牧科技发展有限责任公司的股权结构如下： 变更前 变更后 股东名称 出资额 出资 出资额 出资形式 2009年8月5日，公司召开股东会，同意公司增加注册资本50万元，增至100万元，其中刘忠舍新增出资20万元，刘丽娟新增出资15万元，于静新增出 资15万元。 2009年8月，呼伦贝尔普玉联合会计师事务所出具了呼普玉验字（2009）81号《验资报告》证实此次出资已实际到位。 2009年8月12日，呼伦贝尔市工商行政管理局核准了此次变更登记。 本次增加注册资本后，公司的股权结构： 股东名称 出资额（万元） 实收资本(万元) 占注册资本比例 刘忠舍 50 50 50% 刘丽娟 25 25 25% 于静 25 25 25% 总计 100 100 100% （5）公司第三次增加注册资本 2010年9月9日，公司召开股东会，同意公司增加注册资本400万元，增至500万元，其中刘忠舍新增出资200万元，刘丽娟新增出资100万元，于静新增出资100万元。 2010年9月，呼伦贝尔恒阳会计师事务所出具了呼恒阳所验字（2010）第14号《验资报告》证实此次出资已实际到位。 2009年9月13日，呼伦贝尔市工商行政管理局核准了此次变更登记。 本次增加注册资本完成后，公司的出资结构如下： 股东名称 出资额（万元） 实收资本(万元) 占注册资本比例 刘忠舍 250 250 50% 刘丽娟 125 125 25% 于静 125 125 25% 总计 500 500 100% （6）有限公司第二次股权转让 2015年6月23日，公司召开股东会，一致同意股东于静将其持有的公司出资分别转让给刘忠舍、刘丽娟、包淑兰、杨光、周威、张坤。详细转让情况如下： 转让方 受让方 转让出资额（万元） 转让价格（万元） 于静 刘忠舍 70 70 刘丽娟 25 25 包淑兰 10 10 杨光 10 10 周威 5 5 张坤 5 5 合计 125 125 本次转让后，公司出资结构如下： 2015年8月12日，公司召开股东会议，一致同意股东刘忠舍将所持有的20万元公司出资以20万元价格转让给呼伦贝尔市鸿祥经贸有限公司；股东刘丽娟将所持有的30万元公司出资以30万元价格转让给呼伦贝尔市鸿祥经贸有限公司；股东周威将所持有的5万元公司出资以5万元价格转让给张艳学。 本次转让后，公司的出资结构如下： 股东名称 出资额（万元） 实收资本(万元) 占注册资本比例 刘忠舍 2015年9月13日，发起人召开创立大会暨第一次股东大会。根据2015年8月21日中铭国际资产评估（北京）有限责任公司出具的中铭评报字【2015】第16049号《资产评估报告》：截止2015年6月30日，公司净资产评估价值为16,489,210.00元，根据2015年8月19日中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的中兴财光华审会字（2015）第08035号《审计报告》：截止2015年6月30日，公司经审计的账面净资产为10,997,396.84元。全体股东一致同意，以经审计的账面净资产10,997,396.84元，以按2.199:1的比例折合公司股本500万，超出部分计入资本公积。公司股改后名称变更为呼伦贝尔市蒙拓农机科技股份有限公司。 根据中兴财光华会计师事务所2015年9月13日出具的北京兴华会计师事务所出具了《验资报告》：截止2015年6月30日，将呼伦贝尔市蒙拓农牧科技有限公司截至2015年6月30日止经审计的净资产人民币10,997,396.84元，折合股份总额500万股，每股面值1元，大于股本部分计入资本公积。以上出资全部到位。 2015年9月14日，公司整体变更为股份有限公司，呼伦贝尔市工商行政管理局核准并颁发营业执照。 有限公司整体变为股份公司后，股权结构如下： 股东名称 认购股份数（股） 出资形式 占注册资本比例（%） 刘忠舍 3,000,000 净资产 60% 刘丽娟 净资产 24% 1,200,000 呼伦贝尔市鸿祥经贸有限 净资产 10% 500,000 公司 杨光 净资产 2004年3月，公司召开股东会，同意公司经营范围变更为农牧业高新技术开发、新品种、新技术、新产品的引进、示范推广及咨询服务工作，常规农作物、蔬菜原包装种子、牧草种子的试验示范，小型农机具及园艺器材，化肥新型叶面肥销售，农产品、林产品的销售；饲料及饲料添加剂、畜牧业配套设备设施、畜牧业太阳能热水器、青贮饲料及草产品销售。 2004年3月，呼伦贝尔市工商行政管理局批准此次变更。 （2）公司第二次经营范围变更 2005年1月10日，蒙拓有限召开股东会，同意将公司注册资本变更为农牧业高新技术开发、新品种新技术产品的引进、示范推广及咨询服务工作、常规农作物蔬菜原包装种子、牧草种子（国家限制的除外）的试验示范、小型农机具及园艺器材、化肥农膜的销售、农牧业机械生产制造、农产品、林产品的销售、预混料、全价料、饲料添加剂、畜牧业配套设备设施、畜牧太阳能热水器销售、青贮饲料及草产品销售。 2005年4月11日，呼伦贝尔市工商行政管理局核准了此次变更登记。 （3）公司变更注册地址 2009年5月27日，公司召开股东会，一致同意将公司住所变更为海拉尔区哈克镇原哈克牧场院内。 2009年6月8日，呼伦贝尔市工商行政管理局核准了此次变更登记。 （4）公司第三次经营范围变更 2012年5月21日，公司作出股东会决议，同意经营范围变更为：农牧业高新技术开发，新品种、新技术、新产品的引进、示范推广及咨询服务工作、小型农机具及园林器材、化肥、农产品、林产品、畜牧业配套设备设施、畜牧太阳能热水器、农膜、青贮饲料及草产品销售；农牧机械生产销售。 2012年5月，呼伦贝尔市工商行政管理局核准了此次变更。 （5）公司第四次经营范围变更 2013年2月28日，公司作出股东会决议，同意经营范围变更为：农牧业高新技术开发，新品种、新技术、新产品的引进、示范推广及咨询服务工作；小型农机具及园林器材、化肥、农产品、林产品、畜牧业配套设备设施、畜牧太阳能热水器、农膜、青贮饲料及草产品销售；农牧机械生产销售；配件加工。 2013年3月1日，呼伦贝尔市工商行政管理局核准了此次变更。 （6）公司第五次变更经营范围 2014年9月，公司经营范围变更为：农牧业高新技术开发，新品种、新技术、新产品的引进，示范推广及咨询服务工作；小型农机具及园艺器材、化肥、农产品、林产品、畜牧业配套设备设施、畜牧业太阳能热水器、农膜、青贮饲料及草产品、农牧机械、农牧机械成套设备生产销售；配件加工；机械设备的进出口。 2014年9月15日，呼伦贝尔市工商行政管理局核准了此次变更。 四、公司董事、监事、高级管理人员 （一）公司董事 1、公司董事刘忠舍、刘丽娟的基本情况详见本公开转让说明书本节“三、公司股权结构图及实际控制人、股东持股情况㈡主要股东”。 2、杨光，女，1961年2月出生，蒙古族,中国国籍,无境外永久居留权，2001年毕业于辽宁大学经济法专业，大专学历。 主要工作经历：1987年4月至2015年9月在呼伦贝尔学院任教师，现任呼伦贝尔市蒙拓农机科技股份有限公司董事，在其他公司没有兼职。 3、包明哲，男，1977年8月出生，蒙古族,中国国籍,无境外永久居留权，2012年毕业于呼伦贝尔学院语文教育专业，大专学历。 主要工作经历：2003年至2015年9月任呼伦贝尔市时明火商贸有限公司总经理，现任呼伦贝尔市蒙拓农机科技股份有限公司董事会秘书，在其他公司没有兼职。 4、张坤，男，1987年7月出生，蒙古族,中国国籍,无境外永久居留权，2012年毕业于东北农业大学工商管理专业，大专学历。 主要工作经历：2010年1月至2014年2月任呼伦贝尔市蒙拓农牧科技发展有限责任公司销售经理，2014年5月至2015年9月成立陈巴尔虎旗张吉牧民合作社并担任法人，现任呼伦贝尔市蒙拓农机科技股份有限公司董事，在其他公司没有兼职。 （二）公司监事 1、庞彦章，男，1957年10月出生，汉族,中国国籍,无境外永久居留权，1975年毕业于齐齐哈尔市民族中学，高中学历。 主要工作经历：1976年至1980年任齐齐哈尔齿轮厂技术员，1980年至2002年任齐齐哈尔齿轮厂车间副主任，2002年至2012年任齐齐哈尔齿轮厂车间主任，2012年至2015年9月任呼伦贝尔市蒙拓农牧科技发展有限责任公司任车间主任，现任呼伦贝尔市蒙拓农机科技发展股份有限公司车间主任，在其他公司没有兼职。 2、郝皓，女，1985年10月出生，蒙古族,中国国籍,无境外永久居留权，2008年毕业于辽宁机电职业技术学院商务英语专业，大专学历。 主要工作经历：2008年2月至2008年8月任肯德基餐厅助理，2008年8月至2012年3月任洪恩英语培训学校教务课长，2012年4月至2014年12月任洪恩英语培训学校盘锦分校任教务课长，2015年1月至2015年9月呼伦贝尔市蒙拓农牧科技发展有限责任采购员，现任呼伦贝尔市蒙拓农机科技发展股份有限公司采购员，在其他公司没有兼职。 3、杨旭军，男，1983年6月出生，汉族,中国国籍,无境外永久居留权，2007年毕业于呼伦贝尔学院机械制造及其自动化专业，本科学历。 主要工作经历：2007年7月至2008年6月任沈阳煤业集团林盛煤矿机电技术员，2008年7月至2010年11月任蒙西集团呼伦贝尔蒙西煤业有限责任公司总经理秘书，2010年12月至2011年7月任沈阳煤业集团呼伦贝尔蒙西煤业有限责任公司办公室副主任，2011年8月至2013年4月任沈阳煤业集团呼伦贝尔 蒙西煤业有限责任公司政工部部长、机关党支部书记，2013年5月至2015年3月任沈阳煤业集团呼伦贝尔蒙西煤业有限责任公司办公室主任，2015年4月至至今任呼伦贝尔市蒙拓农牧科技发展有限责任公司综合部部长，现任呼伦贝尔市蒙拓农机科技发展股份有限公司综合部部长，在其他公司没有兼职。 （三）高级管理人员 公司总经理刘忠舍、副总经理刘丽娟简历基本情况详见本公开转让说明书第一节“三、公司股权结构图及实际控制人、股东持股情况”。董事会秘书包明哲简历基本情况见公开转让说明书本节“四、公司董事、监事、高级管理人员”之“（一）公司董事” 1、冯建英，女，1966年10月出生，汉族,中国国籍,无境外永久居留权，2006年毕业于东北财经大学财会专业，大专学历。 主要工作经历：1987年1月至2008年1月任粮食技工学校会计，2008年1月至2009年5月任海滨实业有限公司会计，2009年5月至2015年9月，任呼伦贝尔市蒙拓农牧科技发展有限责任公司会计，现任呼伦贝尔市蒙拓农机科技发展股份有限公司财务总监，在其他公司没有兼职。 （四）董事、监事、高级管理人员直接持有的公司股份的情况 截至本公开转让说明书签署之日，本公司董事、监事、高级管理人员直接持有的公司股份的情况。 序号 姓名 持股份数（股） 持股比例 任职情况 1 刘忠舍 3,000,000 60% 董事长、总经理 2 刘丽娟 1,200,000 24% 董事、副总经理 3 包明哲 / / 董事、董事会秘书 4 张坤 50,000 1% 董事 5 杨光 100,000 2% 董事 6 庞彦章 / / 监事 7 郝皓 / / 监事会主席 8 杨旭军 / / 监事 9 冯建英 / / 财务总监 总计 4,350,000 87% 五、报告期主要会计数据和财务指标简表 根据中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的“中兴财光华审会字（2015）第08035号”审计报告，公司最近两年一期的主要会计数据及经审计后的主要财务指标如下： 项目 2015年6月30日 备注：（一）由于报告期末股份公司尚未成立，因此上表各期均以股改后500万的股本计算报告期基本每股收益、稀释每股收益、每股净资产、归属于申请挂牌公司股东的每股净资产。 （二）各项指标计算公式如下： 1、营业毛利率=（营业收入-营业成本）÷营业收入×100% 2、净资产收益率=归属于公司股东的净利润÷期初期末归属于公司股东的加权平均所有者权益×100% 3、净资产收益率（扣除非经常性损益）=（归属于公司股东的净利润-非经常性净损益）÷期初期末归属于公司股东的加权平均所有者权益×100% 4、每股收益=归属于公司股东的净利润÷加权平均股本数（或实收资本额） 5、每股净资产=期末归属于公司股东的所有者权益÷期末股本数（或实收资本额）6、资产负债率=期末负债总额÷期末资产总额×100% 7、流动比率=期末流动资产÷期末流动负债 8、速动比率=期末速动资产÷期末流动负债 9、应收账款周转率=营业收入÷期初期末平均应收账款余额 10、存货周转率=营业收入÷期初期末平均存货余额 11、每股经营活动产生的现金流量净额=经营活动产生的现金流量净额÷期末股本数（或实收资本额） 六、相关机构 （一）主办券商：国盛证券有限责任公司 法定代表人：曾小普 住所：南昌市北京西路88号江信大厦 联系电话：0 传真：0 项目小组负责人：宋渝彬 项目小组成员：宋渝彬、罗丹、张璇 （二）律师事务所：北京上口律师事务所 法定代表人：庄志强 住所：北京市朝阳区紫光发展大厦B1座702室 联系电话：010- 经办律师：庄志强、姜伟斌 （三）会计师事务所：中兴财华光会计师事务所（特殊普通合伙） 执行合伙人：姚庚春 住所：北京市西城区复兴门内大街28号5层F4层东座929室 联系电话：010- 经办会计师：刘斌、闫丽明 （四）评估机构：中铭国际资产评估（北京）有限责任公司 法定代表人：黄世新 住所：北京市西城区阜外大街1号东座18层南区 联系电话：010- 经办评估师：冯光灿、杜敏 （五）证券登记结算机构：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司 住所：北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层 联系电话：010- 传真：010- （六）证券交易场所：全国中小企业股份转让系统 住所：北京市西城区金融大街丁26号 电话：010- 传真：010- 第二节公司业务 一、公司业务情况 （一）主营业务 公司主营业务是农牧机械成套设备生产、维修和销售，目前主要销售捆草机、割草机等，公司产品广泛应用于牧草收割。公司产品已经通过ISO9001质量体系认证，年连续八年进入国家及内蒙古自治区农牧业机械购置补贴产品目录，所有产品通过农业部鉴定总站和内蒙古自治区农牧业机械鉴定站鉴定。 近年来，农业机械化水平不断提高，农业机械需求和保有率随之快速增加，公司采用的在国外技术引进消化吸收改进等一系列技术创新与先进制造工艺相结合制造出来的产品不仅性能稳定，而且外观美丽、耐用。 公司先后获得内蒙古自治区农牧业厅“新东方杯”内蒙古农牧业机械产品技术创新奖，自治区科技厅授予省级民营科技企业等荣誉称号，并荣获2014、2013年度内蒙古农机制造十强企业，呼伦贝尔市科学技术进步一等奖，海拉尔区科技进步二等奖。公司所自主研发生产的圆草捆机相对于传统的方草捆机在生产效率、有效防止漏雨、便于牧草储存、结构简单等方面优势明显，将逐渐取代传统方草捆机。公司将持续加大技术开发投入生产新产品，满足客户对产品的定制化需求。 （二）主要产品其用途 1、蒙拓牌9YG-1.3圆草捆机 蒙拓牌9YG-1.3圆草捆机是牧草收获机械中重要机具之一，是捆草作业的理想工具，该机不仅适合于天然牧草、种植牧草，也适合于玉米秸秆、湖草、毛芦苇、麦秸以及豆类作物等的卷捆作业。该机自动化程度高，操作方便，使用可靠性好，生产率高，合理节约捆绳，坚固耐用，稳定性强，不掉链子，捡拾速度高，草捆重量约150～300KG左右，捡拾宽度1.67-1.7M，草捆直径1300mm，生产率12～30捆/h。 2、9SG-4.2双联刀往复式割草机（国家专利产品） 9SG-4.2双联刀往复式割草机的设计理念充分考虑用户的人生安全，使用灵活机动、运转平衡、后备功率大、生产率高等标准进行优化设计。主要应用在平坦草场或小坡草地上割草作业，只需拖拉机驾驶员一人操作即可。装有两个割幅为2.1m的切割机，前后配置在刚性机架的右侧，作业时切割器的阻力形成较大的力矩，机器采用矩形管焊合机构以保证其有足够的强度。该机由机架及行走轮、切割器装置、传动系统提升起落机构、倾斜调整机构等组成，利用传动轴机构，驱动往复式切割器进行割草作业。本机型适用于我国大面积的天然牧草场及种植草场牧草收获作业。9SG-4.2双联刀往复式割草机平均割茬高度40～70mm，生产率2.52～2.94ha/h。 3、9ZPL-6.0/10.0型指盘式搂草机 蒙拓6米8盘、10米18盘指盘式搂草机是收集储备牧草的必备机具，由8.8/22KW以上拖拉机牵引作业。该机可以对割倒晾晒后的牧草、苜蓿、稻、麦、秸秆等进行搂集和翻晒作业，能够满足对饲草、秸秆和收获的需求。该机既能搂草，又可进行翻晒作业（可将搂集成条的草重新摊开），作业效率高。由拖拉机手一人操纵即可，节约劳动力。 4、9ZCL-9型指盘式侧向搂草机 9ZCL-9型指盘式侧向搂草机由25.74KW以上拖拉机牵引作业。主要在地势平坦上应用，对割草机割倒晾晒后的牧草、苜蓿以及水稻、小麦、大麦等作物秸秆进行搂集成趟或翻晒作业。该机有利于圆草捆机和方草捆机捡拾作业。该机既能搂草，又可翻晒草趟或合并草趟作业。作业由拖拉机手一人操纵即可，节约劳动力。 5、9YNG鲜奶运输罐 符合GB/T13879-92专业标准，槽体采用不锈钢304-2B材料，内桶体3mm，外桶体2mm厚，保温100mm，发泡剂保温3个独立小室，3个不锈钢清洗装置，并装有密封门，不锈钢爬梯，顶部不锈钢的防滑板，车厢长6.75m。 另外，9GLHA-2.1-3.0型牵引割搂组合机、9YYG-40型液压提升式绵羊药浴设备、CKF-1型牧有机肥抛撒车、PFC-12.5型有机肥抛撒车、万能机器人、BH855型圆草捆自动装卸车为公司计划未来两年新增产品，为公司增加收入。 二、公司组织结构图、主要生产或服务流程及方式 （一）公司组织结构图 （二）主要职能部门的主要职责 职能部门名称 部门职责 采购部 负责公司原材料、设备及其他货物的采购。 生产部 负责公司捆草机、割草机等产品的生产工作和日常管理 质检部 负责公司农机的质量管理 安全环保部 负责公司农机产品的生产安全管理工作 销售部 负责公司销售方面的工作 综合部 负责公司日常文书、员工招聘管理、员工绩效考核等工作。 财务部 负责完成公司财务管理、会计核算方面的工作。 （三）主要产品和服务的流程及方式 公司生产的主要产品是捆草机、割草机等，公司根据市场预期情况备货生产产品需要的主要部件，公司在客户签订预售合同后按照客户的要求下达生产计划，生产产品完成后按时发货，大部分销售为客户自行提货，客户提取货物后在入库单上签字，财务部根据确定好的销售单价及发货数量开具相应金额的销售发 票。公司生产产品所需原材料主要是钢材及配件，市场上钢材及配件的供应数量充足，公司在采购原材料时向多名供应商询价，然后选取合适的供应商，签订采购合同。公司采购的原材料进行验收合格后清点入库，并填写入库单。财务部根据发票、入库单等记账，经过审批后付款。生产流程图如下： 根据市场需求， 公司下达生产指 原材料入库，按 照产品设计标准 进行切割、折弯、 喷砂 焊接 质 喷漆 量 检 焊接组装成型 测 产品出库 三、公司业务相关的关键资源要素 （一）产品所使用的主要技术 公司主要产品为捆草机、割草机等。生产涉及的主要技术为： 序号 技术名称 取得方式 所有权归属 技术优势 1 液压升降式搂草机 受让取得 自有 提高搂草机割草效率 2 组装式液压提升绵羊药浴设备 原始取得 自有 便捷对绵羊施用药浴 3 割搂一体往复式割草机 受让取得 自有 兼有割草并搂草技术 4 一种双联刀往复式割草机 受让取得 自有 解决牵引距离并稳定提落刀稳定性 5 一种滑竿轴承 原始取得 自有 滚动摩擦减小滑竿轴承的磨损 6 一种圆草捆捡拾机构 原始取得 自有 实现圆草捆的自动捡拾 7 圆草捆捡拾车 原始取得 自有 实现任意大小及各种摆放形态草捆的捡拾 8 圆草捆运输卸载机构 原始取得 自有 实现圆草捆捡拾后的自动运输与卸载 （二）主要无形资产情况 1、专利 （1）已申请并获得的专利明细 截至公开转让说明书出具之日，公司拥有项发明专利，具体情况如下： 使用期限 序号 专利号 类型 专利名称 取得方式 申请日 或保护期 液压升降式搂 1 .2 实用新型 转让 10年 草机 组装式液压提 2 .9 发明 升绵羊药浴设 许可 20年 备 3 .8 实用新型 一种滑竿轴承 原始取得 10年 一种圆草捆捡 4 .9 实用新型 原始取得 10年 拾机构 5 .6 实用新型 圆草捆捡拾车 原始取得 10年 圆草捆运输卸 6 .0 实用新型 原始取得 10年 载机构 割草机（双联刀 7 .2 外观设计 转让 10年 往复式） 割搂一体往复 8 .7 实用新型 转让 10年 式割草机 一种双联刀往 9 .8 实用新型 转让 10年 复式割草机 （2）已获受理的专利 序号 专利号 类型 专利名称 取得方式 申请日 申请状况 割搂一体往复式割草 外观 1 7 转让 申请中 设计 机 2、商标权 序 商标 核定使用 核定使用 注册证号 申请日期 注册人 号 名称 商品类别 商品范围 割草机和收割机；播种机 呼伦贝尔 (机器)；切草机；捆干草 市蒙拓农 机；块根切碎机；青饲料 2005年3月 1 4561220 第7类 牧科技发 切割机；饲料粉碎机；机 25日 展有限责 械化牲畜喂食机；挤奶机； 任公司 轧饲料机 3、土地使用权 截至公开转让说明书出具之日，公司拥有2项土地使用权，具体情况如下： 面积（平 序号 使用权证号 地点 用途 取得方式 终止日期 米） 呼海分国用 原哈克牧场院 1 (2012)字第.00 工业 出让 内 号 中俄蒙物流园 呼海分国用 内、东三路东 2 (2015)字第.00 工业 出让 侧、建园路北 号 侧 4、质量认证资格 公司的主要产品已达到ISO9001：2000标准，北京联合智业认证有限公司于2013年1月17日颁发的编号为RIM的《质量管理体系认证证书》，质量管理体系覆盖范围为：畜牧机械（挤奶机、鲜奶冷藏罐、鲜奶运输罐）的生产和服务，有效期限为2013年1月17日至2016年1月16日。 （三）重要固定资产情况 1、主要房屋及建筑 截至公开说明书出具之日，公司主要房屋及建筑如下表所示： 序 建筑面积 抵押备 房产证编号 房屋坐落 发证日期 产别 2 号 （m） 注 呼伦贝尔房权证海 哈克镇原哈克 股份制 1 拉尔字第.21 无 牧场内 房产 号 呼伦贝尔房权证海 哈克镇原哈克 股份制 2 拉尔字第.00 无 牧场内 房产 号 呼伦贝尔房权证海 哈克镇原哈克 股份制 3 拉尔字第.40 无 牧场内 房产 号 呼伦贝尔房权证海 哈克镇原哈克 股份制 4 拉尔字第.50 无 牧场内 房产 号 呼伦贝尔房权证海 哈克镇原哈克 股份制 5 拉尔字第.50 无 牧场内 房产 号 呼伦贝尔房权证海 哈克镇原哈克 股份制 6 拉尔字第,583.10 有 牧场内 房产 号 呼伦贝尔房权证海 哈克镇中俄蒙 股份制 7 拉尔字第 国际物流园内 5.9.29 无 房产 号 建园路北侧 合计 3,496.41 注：2号车间2014年12月完工转固后，尚未办妥产权证书。 2、主要生产设备 截至公开转让说明书出具之日，公司主要生产设备车床、切割机等。具体如下表所示： 主要设备名称 数量 取得日期 成新率 普通车床 1.00 65.17% 数控机床 1.00 73.88% 激光切割机 1.00 89.71% 锅炉 1.00 （1）王显亨，1958年7月出生，男，汉族，中国国籍，无境外永久居留权，1978年9月毕业于哈尔滨科技大学，大专学历，机械制造专业，1982年9月至1985年4月就职于齐齐哈尔第二机械厂任助理工程师，1985年4月至2004年11月就职于齐齐哈尔齿轮厂任工程师，2005年1月至2014年12月就职于齐齐哈尔信达机械制造公司，2015年1月至今就职于呼伦贝尔市蒙拓农牧科技发展有限责任公司任工程师，无其他公司兼职。 （2）庞彦章，1957年11月出生，男，汉族，中国国籍，无境外永久居留权，1911年9月毕业于内蒙古农业大学，大专学历，1976年至1980年就职于齐齐哈尔齿轮厂任技术员，1981年至2002年就职于齐齐哈尔齿轮厂任车间副主任，2003年至2012年就职于齐齐哈尔齿轮厂任车间主任，2013年至今就职于呼伦贝尔市蒙拓农牧科技发展有限责任公司任车间主任，无其他公司兼职。 （3）刘浩然，1989年11月出生，男，蒙古族，中国国籍，无境外永久居留权，1911年9月毕业于内蒙古农业大学，本科学历，机械制造及自动化，2015年7月至今就职于呼伦贝尔市蒙拓农牧科技发展有限责任公司任技术员，无其他公司兼职。 3、核心业务团队变动情况 报告期内，公司核心技术及业务团队稳定，未发生重大变化。 四、公司业务具体情况 （一）营业收入的构成情况 公司的主营业务收入主要来源于捆草机，其他包括楼草机、割草机、挤奶机、储奶罐等。2015年1-6月主营业务收入同比上期同期增加1,682,099.69元，增长率为33.59%。2014年主营业务收入同比上期增加5,658,422.69元，增长率为79.81%。2015年1-6月、2014年度、2013年度，捆草机及其他合计占营业收入分别86.70%、100.00%、100.00%，主营业务明确、突出。 （二）公司产品或服务的主要消费群体、前五名客户情况 1、主要消费群体 公司产品主要为捆草机，捆草机的客户主要为销售给直接用户及经销商。 2、报告期内各期前五名客户销售额及其占当期销售总额比重情况 序 年度 客户名称 销售额（万元） 占比 号 轩禾蒙拓（北京）农业科技有 1 3,079,646.02 39.91% 限公司 2015年 2 呼伦贝尔恒屹农牧业股份公司 公司2015年1－6月份主要是销售给经销商客户，公司2013年度、2014年度销售模式是直销模式为主、经销为辅，2015年为更好的拓展公司业务，公司形成了“直销＋经销”并重的方式销售，公司通过经销模式销往南方各个地区。公司直销主要面对内蒙古周边地区牧民，由于内蒙古打草季节主要是7-10月份，因此在2015年上半年周边零散客户销售额比较少，而南方3-6月是小麦、秸秆 等产品收割季节，公司通过北京地区经销商销往全国各地，公司的销售模式并不会导致客户集中且不存在对单一客户的重大依赖。 2013年、2014年、2015年1-6月，公司向前五名客户的销售额占营业收入的比例分别为31.24%、32.40%、95.42%，不存在对单一客户的销售额占当期销售总额的比例超过50%的情形。公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员及主要关联方或持有公司5%以上股份的股东均未在公司前五名客户中拥有权益。 （三）主要产品或服务的原材料、能源及其供应情况以及公司前五名供应商情况 1、公司产品的原材料等供应情况 公司上游原材料供应充足、可选择厂家众多。公司产品主要原材料为钢材、轮胎、配件等。 报告期内，公司耗用原材料等占营业成本比例如下： 单位：元 2015年1-6月 2014年度 2013年度 类别 金额 占比 金额 占比 金额 占比 2,289,358.52 70.80% 5,500,208.22 77.39% 2,790,528.64 2013年、2014年、2015年1-6月公司向前五名供应商合计采购额分别占当期总采购额的42.48%、70.96%、44.80%，不存在对单一供应商采购额超过当期总采购额50%的情形。公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员及主要关联方或持有公司5%以上股份的股东均未在公司前五名供应商中拥有权益。 （四）报告期内对持续经营有重大影响的合同 报告期内，公司重大业务合同均正常履行，不存在纠纷。报告期内对公司持续经营具有重大影响的业务合同情况如下： 1、报告期内对持续经营有重大影响的销售经销合同 公司收到的客户订单或销售合同具有客户较为分散、单笔订单金额较低。已经取得经销商合同，个人销售合同单笔订单金额较低，未达到重要性水平暂不披露。报告期内公司主要销售合同如下： 序号 购货方 产品 地区 签订日期 履行情况 满洲里市鸿林进出口商 农牧业机械 满洲里 正在履行 1 贸有限公司 亚细压农业机械销售有 捆草机指盘 额尔古纳 正在履行 2 限公司 搂 亚细压农业机械销售有 捆草机 额尔古纳 正在履行 3 限公司 轩禾蒙拓（北京）农业 捆草机 北京 正在履行 4 科技有限公司 呼伦贝尔市恒基农机销 捆草机 呼伦贝尔 正在履行 5 售有限责任公司 海拉尔区鑫富鑫农机经 捆草机 海拉尔 正在履行 6 销部 呼伦贝尔恒屹农牧业股 马铃薯中耕 海拉尔 正在履行 7 份有限公司 机 2、报告期内对持续经营有重大影响的采购合同 与销售合同相对应，公司采购金额较大；原材料单笔采购金额不大、订单次数频繁，且存在向个人采购、未按采购合同约定数量、金额履行的情况。采购合同金额在20万元以上的可归为有重大影响的合同。报告期内主要采购合同如下： 序 签订时间 履行情况 供应商名称 合同标的 合同金额 号 1 常州明瑞链传动有限公司 链轮 205,862.60 2015年度 正在履行 盐城市绅士达橡胶有限公 公司 宁晋县冠豪农业机械有限 6 接盘及外张紧轮等 2,179,718.80 2015年度 履行完毕 公司 哈尔滨骆世达商贸有限公 7 16孟钢板及孟方管 335,542.07 2015年度 履行完毕 司 海拉尔区立达液压配件商 分配器连接管及球阀 8 213,504.27 2015年度 履行完毕 店 等 呼伦贝尔市海拉尔区鑫晨 9 轴承及关节轴承等 361,965.81 2015年度 履行完毕 商贸有限公司 宁晋县冠豪农业机械有限 皮带轮，螺栓及驱动 10 1,520,512.82 2015年度 履行完毕 公司 轴支架焊合等 山东梁山亨通机械制造有 "刀杆总成及切割器 11 919,487.18 2015年度 履行完毕 限公司 总成9G2.1 齿轮变数箱及传动轴 12 太仓市项氏农机有限公司 正在履行 公司 3、报告期内对持续经营有重大影响的借款合同或对外担保合同 序 贷款方 金额 起始日期 讫止日期 利率 履行情况 号 牙克石市农村信用 5,000,000.00 10.59% 1 正在履行 合作联社 牙克石市农村信用 1,500,000.00 10.80% 2 截至2015年06月30日，本公司保证借款16,500,000.00元，其中11,借款由呼伦贝尔哈吉草原食品有限公司、呼伦贝尔市鸿发生物科技有限公司、呼伦贝尔市恒屹生态环境治理科技有限责任公司提供保证，5,000,000.00元短期借款由呼伦贝尔哈吉草原食品有限公司、呼伦贝尔市鸿发生物科技有限公司、呼伦贝尔市恒屹生态环境治理科技有限责任公司提供保证。 4、报告期内对持续经营具有重大影响的在建工程 序号 建造方 合同内容 合同金额 签订日期 履行情况 安徽省宿州市建筑安装 土建 5,474,080.00 1 履行完毕 工程总公司 5、报告期内对持续经营具有重大影响的专利技术合同 序号 让与人 合同内容 合同金额 签订日期 履行情况 内蒙古包氏机械 1 非专利圆捆机技术 1,100,000.00 履行完毕 研发有限公司 单刀割搂一体机与双 2 包青春 100,000.00 履行完毕 联刀往复式割草机 五、公司商业模式 公司自成立之初便专注于农牧机械的研发与生产，经过长期的探索和实践逐步形成了自主技术研发体系，有完整的研发、生产与销售流程。公司研发优势明显，生产工艺成熟，并通过不断增强公司自主创新能力、提高开发效率，研发出从牧草割、搂、收、储、运、碎，到农村有机粪肥的自动化装、抛撒，到奶牛厂自动化饲喂车（TMR），即牧业生产的各环节产品，提高公司营收和利润，实现公司的快速发展。 公司商业模式可细分为采购模式、生产模式、研发模式、销售模式和盈利模式。 （一）研发模式 公司自成立之初便非常重视产品技术研发，通过自主研发、与国内高校和科研院所产学研合作、“引进－消化－吸收－再创新”国际先进技术等方式，已研发生产出从牧草割、搂、收、储、运、碎，到农村有机粪肥的自动化装、抛撒，到奶牛厂自动化饲喂车（TMR）等畜牧业生产的各环节机械产品。公司目前已取得发明专利及实用新型专利多项，并荣获2013、2014年度内蒙古农机制造十强企业、省级民营科技企业、发展民营经济贡献奖等荣誉。公司所自主研发生产的圆草捆机相对于传统的方草捆机在生产效率、有效防止漏雨、便于牧草储存、结构简单等方面优势明显，将逐渐取代传统方草捆机。 公司自成立以来一直注重研发投入，注重引进国内外先进技术进行吸收优化，并坚持自主创新，设有专门的技术部，负责公司产品开发、研究、技术培训、专利管理、科技情报收集及技术资料的管理存档等工作。采取以项目管理的职能式开发方式，由总经理或营销部确定新产品创意和决定是否立项，由研发部负责设计开发、测试，形成产品样品或服务方案 公司由于研发费用较少且不存在对产品的持续研发，因而未对研发费用进行单独核算。 （二）采购模式 公司采用“集中采购”与“分散采购”相结合的采购模式。对于生产所需物资的采购主要实行“分散采购”，并与采购厂家建立长期稳定的合作关系，以节省成本，保证产品部件的可靠性。在“集中采购”的同时，采取“询价采购”与“比价采购”相结合的采购方式，进一步节省成本。对于日常行政管理中，各部门所需物品则采用“分散采购”方式进行采购，各部门定期提出采购申请，由综合部负责集中采购。 公司对采购的产品都要经过严格的抽样检测，检测合格后才能入库。 （三）生产模式 公司采用“库存生产”与“按单装配”相结合的生产模式组织生产。“库存生产”即随着市场的需求并参考本身的库存存量来决定是否要安排生产计划，“按单装配”即保持一定数量的零部件的库存，以便当客户定单到来时，可以迅速按定单装配出产品并发送给客户，满足客户的需求。在生产过程中会有专门的质检部门 对每个产品都进行严格的检测，可以满足客户需求。 （四）销售模式 公司产品销售主要有“直销”及“经销”两种模式。公司设立了销售部负责公司销售工作，工作主要分为两块，包括本地市场产品的销售工作，另一部分为外埠市场的开发与销售工作。为拓展销售区域，公司主要通过经销方式，达到增加销售区域。 通过长期的市场研究以及客户资源积累，公司建立了稳定的经销商渠道，以方便公司在各地的销售工作，并通过经销商确定客户订单，公司根据市场调查结果、客户订单、政府政策等信息综合考虑，组织安排生产。 公司与个人客户签订销售合同，合同约定了产品规格、价款、数量等条款。 公司对零星客户采取先收款再发货的方式。货款结算方式分为二种：一种是由公司直接向客户收取现金，另一种是通过网银进行结算。货款金额较小或初次合作的个人客户，公司采用现金结算；长期合作或货款金额较大的个人客户，公司采用网银结算。公司一般建议个人客户优先选择网银结算。开票人员根据客户的购货合同和业务员开出的销售出库单开具发票。 销售流程为：由销售员对外联系业务，公司与客户签订销售合同并根据具体订单发货，由财务人员收款后向仓库开具一式五联出库单，仓库根据核对出库单与实物后签确认出库，客户签字确认收货，公司安排运输公司送货或者由客户自行提货，财务根据出库单确认收入。 六、挂牌公司所处行业基本情况 按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于农、林、牧、渔、水利业机械制造业（行业代码：C35）；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T）》，公司所处行业门类为农、林、牧、渔业，行业小类为“C35畜牧机械制造业”，是指农、林、牧、渔业畜牧机械专用设备的制造。 （一）行业概况 1、行业概况 随着我国经济发展以及农村城镇化的进程进一步加快，从而使农村的内需市场呈现出不断扩大之势，随”强农惠农”政策的实施,我国政府出台的各项强农惠农政策，例如农机购置补贴等，使我国农业机械行业呈现出持续扩大的趋势，农业机械行业空前繁荣，农业机械化水平的不断完善，市场对农业机械的需求及其保有率随之加快，农业机械行业呈现出加快发展势头，生产方式发生积极转变，由数量型向质量效率型转变，规模化、标准化、产业化和区域化步伐加快。由于公司技术成熟、产品性能稳定，市场需求稳步增长，生产规模不断扩大，公司销售收入和市场占有率随之稳步提升。 2、产业链简介 公司主营业务为畜牧机械生产制造、销售。所属行业属于行业终端，上游行业主要为钢铁等原材料产业，以及液压/气动和密封元件、紧固件、轴承、内燃机、轮胎、机床等元件及零部件产业；其下游行业主要为农业种植、灌溉、收割、生产及加工等环节。捆草机是公司的主导产品，其上游行业主要是钢铁行业、轮胎等，无下游行业，直接销售给个人，产业链见下图： 3、行业监管概况 我国农牧机机械制造行业实行多部门共同监管的监管体制。 ①行业主管部门和行业监管体制 国家发展和改革委员会负责相关产业政策的研究制定、政策指导、项目审批等管理工作。主要负责机械行业发展规划的研究、产业政策的制定，指导行业结构调整、行业体制改革、技术进步和技术改造等工作。 国家农业部是主管农业与农村经济发展的国务院组成部门。农业部是国务院综合管理种植业、畜牧业、水产业、农垦、乡镇企业和饲料工业等产业的职能部 门，又是农村经济宏观管理的协调部门。对农业机械行业进行实际管理的是农业部农业机械化管理司，是贯彻执行国家有关农业机械化的方针，政策和法律、法规、规章,主要负责农业机械化行业管理，研究提出农业机械化发展战略、中长期规划以及农业机械（牧业机械、植保机械）产品结构调整方向和措施；研究起草农业机械化产业政策、法律、法规、规章，拟定农业机械化技术规范、标准，并监督实施；负责实施国家对购置农业机械补贴的扶持政策；研究提出有关农业设施、农用航空、保护性耕作和节水农业装备等重大经济、技术政策，并监督实施；研究提出农业机械化的重大技术措施，组织农业机械化重点科技攻关、关键机具设备开发、先进适用技术推广项目的论证、立项、实施及监督管理工作等。 农业机械制造行业自律性协会主要为中国农业机械协会，该协会是由农业机械制造企业、科研设计单位、大专院校、贸易公司、社会团体和地区性农业机械工业协会自愿组成的全国性行业组织，其主要职责为负责推动农机行业的技术发展，提升农机行业的自我创新能力，接受委托承担各类重大项目评估、成果鉴定，参与技术标准制定，开展科学论证、咨询服务，提出政策建议，促进农机科学技术成果的转化等。 ②行业法律法规及政策 1）、《中华人民共和国农业法》 为了巩固和加强农业在国民经济中的基础地位，深化农村改革，发展农业生产力，推进农业现代化，维护农民和农业生产经营组织的合法权益，增加农民收入，提高农民科学文化素质，促进农业和农村经济的持续、稳定、健康发展，实现全面建设小康社会的目标，制定本法。 2）、《农业机械安全监督管理条例》 《农业机械安全监督管理条例》是为了加强农业机械安全监督管理，预防和减少农业机械事故，保障人民生命和财产安全而制定的。在中华人民共和国境内从事农业机械的生产、销售、维修、使用操作以及安全监督管理等活动，应当遵守本条例。于2009年9月7日国务院第80次常务会议通过，2009年9月17日发布，自2009年11月1日起施行。共包括7章60条。 3）、《中华人民共和国农业机械化促进法》 为了鼓励、扶持农民和农业生产经营组织使用先进适用的农业机械，促进农业机械化，建设现代农业制定。政府把推进农业机械化纳入国民经济和社会发展 计划，采取财政支持和实施国家规定的税收优惠政策以及金融扶持等措施，逐步提高对农业机械化的资金投入，充分发挥市场机制的作用，按照因地制宜、经济有效、保障安全、保护环境的原则，促进农业机械化的发展。中华人民共和国第十届全国人民代表大会常务委员会第十次会议于2004年6月25日通过了《中华人民共和国农业机械化促进法》，该法规共计八章三十五条，2004年11月1日施行。 4）、《关于开展主要农作物生产全程机械化推进行动的意见》 2015年7月30日，农业部通过《关于开展主要农作物生产全程机械化推进行动的意见》。意见强调当前农业机械化的重点就是加快推进主要农作物生产全程机械化，要充分认识推进全程机械化的重要意义，以开展全程机械化推进行动为契机，充分发挥农业机械在集成技术、节本增效、推动规模经营等方面的重要作用，不断提升农机化发展水平。 5）、《农业部关于进一步加强农业机械化质量工作的意见》 农业部关于进一步加强农业机械化质量工作的意见农机发〔2008〕7号，为了进一步加强农业机械化质量相关法规建设工作，做好作业质量和维修质量相关管理办法的制定，建立完善的质量法规体系。加大执法力度，全面履行法律赋予的农业机械化质量监督管理职能，充分运用好质量调查、投诉监督、维修管理等质量监管手段，规范工作行为，创新工作方法，提高工作效率，适应发展现代农业和建设社会主义新农村的要求，促进农业机械化又好又快发展，提出上述意见。 6）、《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》 中共中央、国务院印发了2015年1号文件暨《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》，意见强调农业农村工作要全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，主动适应经济发展新常态，按照稳粮增收、提质增效、创新驱动的总要求，继续全面深化农村改革，全面推进农村法治建设，推动新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步发展，努力在提高粮食生产能力上挖掘新潜力，在优化农业结构上开辟新途径，在转变农业发展方式上寻求新突破，在促进农民增收上获得新成效，在建设新农村上迈出新步伐，为经济社会持续健康发展提供有力支撑。 7）、《农业机械化发展第十二个五年规划（年）》 农业部于2011年9月颁布《农业机械化发展第十二个五年规划（年）》，提出到2015年，水稻、玉米等生产全过程机械化取得明显进展，养殖业、林果业、农产品初加工机械化协调推进。并加大农业机械化关键技术创新投入，促进基础理论研究和产品应用开发结合，加快开发多功能、智能化、经济型农业装备，集中力量研发一批具有自主知识产权的核心技术和新型农机产品。 4、行业发展现状及前景 农业机械化发展第十二个五年规划(2011─2015年)中指出，农业机械化的发展目标是：到2015年，农机总动力达到10亿千瓦，主要农机装备数量稳步增长，装备结构更加合理，区域发展更加协调。粮棉油糖等大宗农作物机械化水平明显提高，耕种收综合机械化水平达到60%以上，水稻、玉米等生产全程机械化取得长足发展，主要经济作物机械化生产和现代设施农业取得明显进展，养殖业、林果业、农产品初加工机械化协调推进。农业机械化科技创新能力和技术应用水平明显提升，农机农艺融合度、机械化与信息化融合度进一步提高，增产增效型、资源节约型、环境友好型农业机械化技术广泛应用。农业机械化公共服务体系建设取得重大进展。农机服务组织化程度和社会化服务能力明显提高。 据农业机械工业年鉴统计数据，中国农机行业总产值已经由2005年的1083.29亿元，增长到2012年3382.4亿元，年均增长率超过20%,继2012年农机行业实现销售收入3309.97亿元，同比增长18.96％之后。2013年全国农机行业规模以上企业实现销售收入3892.7亿元，同比增长17.61％，2014年全国2207家规模以上农机企业主营业务收入累计达3952．28亿元，同比增长8.55％，同比2013年的下滑明显，尽管行业下滑明显，但十二个子行业中半数行业的主营业务收入增速依然维持在两位数以上，有持续性的良好发展。根据权威机构预测，2015年农机总动力将达10亿千瓦，农机工业生产总值将达4500亿以上。自2004年农机购置补贴政策实施以来，中央财政不断加大支持力度，截至2015年，已累计安排1435.07亿元，对调动农民购买和使用农机的积极性、调整优化农机装备结构、提升农机化作业水平，促进农业机械化和农机工业又好又快发展发挥了积极推动作用。 目前，农机企业主要通过技术改造、技术引进和自主开发，使一批科技含量 高的农机产品应运而生，使产品水平进一步提高。我国农机工业产业规模不断扩大并稳步保持快速发展态势，主要总量指标已经位于世界前列，成为世界农机制造大国。拖拉机和联合收割机，生产数量远远超过其他国家，居世界首位。我国农业机械化和农机工业正面临着前所未有的机遇。首先，并购趋热，国际资本正加速进入我国。迪尔、纽荷兰、马恒达、爱科等已经或正在加速对我国优质农机企业的并购步伐,爱科、格兰、雷肯、格力莫等在我国建厂。2013年7月，德国克拉斯集团并购山东金亿机械制造有限公司，全球5大农机巨头全部在中国落户。其次，受到农机具购置补贴影响较大，市场总需求情况呈波浪上升态势。中央财政用于“农机补贴”的支出从2004年的0.7亿元增加到了2013年的217.5亿元。在总量上翻了300多倍，投入年均增长约180%，高于同期三农投入年均增长约160个百分点，中央财政“农机补贴”投入占三农投入的比重从0.03%提高到17.5%。2014年中央财政发放的农机财政补贴总金额为237.5亿元，2015年中央财政发放的农机财政补贴总金额为236.45亿元，中央财政将不断调整支出结构，完善补贴政策，继续支持农机购置补贴工作。当前我国的补贴标准为价格的30%，单机限额不超过5万元，大型农机最高补贴可达30万元。而国外发达国家的农机购置补贴率为60%，日本、韩国达到50%，除此之外还有政策性优惠贷款，可见我国农机购置补贴还有很大提升空间。届时，随国家农机购置补贴政策实施的同时，预计农机需求量总体稳步增长。第三，出口产品类别增加，出口产品在数量和金额快速增长，国外市场也将成为农机发展必然趋势。 与此同时，我国农机工业也存在“传统农机产品产能过剩，但新兴农机具又供给不足”等问题，制造企业良莠不齐，整体呈现出“多、小、散、弱”的特征，农业机械产品种类和性能与发达国家相比还有很大差距。因此，与会专家认为，农机产业到了必然的调整期，“十三五”规划编制也必须树立新视野、实现新发展，推动农机工业由中低端向高端加速转变。 5、影响行业发展的有利和不利因素 （1）影响行业发展的有利因素 1）、市场刚性需求继续扩大 随着工业化、城镇化的推进，农村剩余劳动力快速转移，农业现代化对农业机械的依赖越来越明显，我国已进入了全程、全面机械化加速发展的新阶段。在 此阶段，除了农机产品更新换代速度越来越快以外，农机产品应用领域不断拓宽，新增需求不断增加，国内农机市场具有良好发展机遇。 同时，出口市场前景良好。中国幅员辽阔，地形复杂多样，能够适应国内作业条件的农业机械基本能够适应国外绝大部分的地形，为我国农业机械产品参与全球市场竞争创造了很好的现实基础。经过60余年的发展，相对多数发展中国家，我国农机制造业形成了相对的制造能力和产品技术优势；相对发达国家，我国农机制造业在中小型农机市场具有产能和价格优势。未来我国农机工业国际市场重点集中于那些经济欠发达、农机工业竞争力较弱以及尚未实现农业机械化的国家，例如东南亚、西亚、非洲、南美洲等地区。 2）、巨大的市场替代空间 近年来，本土农机产业经过多年蓄力，逐步扩大市场占有率，进口产品的市场份额近年开始有所减少。然而，我国农机产业实力相对较弱，缺乏技术优势，高端市场占有率依然与外资品牌存在差距。业内人士认为，国内农机企业在巩固中低压市场地位的同时，更加速推进高端化的产品结构转型，目前，农机产业逐步技术化改革，未来市场占有率和盈利能力有望大幅提升。 3）、农业产业结构的不断调整 中国农机产业正经历从低端产品向多样、智能、高效、节能、环保高端产品演变过程，农机产业转型升级助推持续稳定发展。我国农机产业结构调整和转型升级开始加速，有利于农机产业在新的平台下站稳脚跟。主要表现在：攻高端、夯基础，推进产品结构升级取得新进展；高端装备自主化开始向纵深领域推进；开始重视创新能力建设，研发实验室建设投入明显加大。 4）、国家农机购置补贴政策的推助 我国政府在实行稳定粮食生产的购置政策不变的前提下，继续加大对农机购置的补贴政策力度，提高了农民们购买农机的购买力，促使我国农业有了迅速的发展，农机购置补贴政策使用前后，从2004年-2013年，我国的农机购置量有了大幅度的提升，所以，对于农机配件行业来讲，这无疑是一个极好的飞跃机会。 （2）影响行业发展的不利因素 1）、产品种类和性能与发达国家存在差距 我国农业机械产品种类和性能与发达国家存在差距。发达国家实现了农业生产全程机械化，而我国很多生产效率和技术含量高的大中型产品,还不能生产， 长期依赖进口，同时中小型低端产品产能过剩，恶性竞争现象严重。产品结构较为单一。国内产品仅主要覆盖了动力部件(柴汽油机、变速箱)、农用车辆、联合收割机、机耕设备等传统大型机械。另外我国农机产品的可靠性不尽如人意，主要农机产品的平均无故障间隔时间只能达到国外同类产品的1/3左右。零部件生产销售管理混乱，劣质产品充斥市场，使农机可靠性差的问题更加严重。 2）、行业结构有待完善 近年来，随着农机需求快速增长，许多企业都把资金投入到农机领域，短期牟利性组装类企业大量涌现，暴露出行业进入门槛缺失、产品质量无法保证、行业技术创新动力不强、企业间同质化恶性竞争等问题。未能形成一批国际竞争力强、市场占有率高的龙头企业和集团，国产农机名牌太少、杂牌太多，大企业不强、小企业不专，新型高效农机产品缺失。 3）、上游零部件行业发展迅速但产品低端 目前，全国农业机械零部件规模以上企业达到316家，比上年新增37家，零部件企业占农业机械企业的17%。零部件在农机工业12个子行业中产值排名第四，增速高于整个农业机械行业的增速。然而，国内零部件企业的市场份额和制造能力还大多集中在低端产品上，自主品牌缺失和零部件技术开发力量薄弱的问题普遍存在。 6、行业进入壁垒 1)、生产准入壁垒 为加强农机工业的行业管理，促进农机工业健康有序协调发展，工信部于2011年7月27日发布《联合收割（获）机和拖拉机行业准入条件》，对境内所有生产联合收割（获）机和拖拉机行业应符合国家有关安全、环保、节能等方面的要求，符合国家标准、行业标准和国务院工业主管部门有关规定。具有完整的产品图样、工艺文件、产品定型（型式）检验报告等技术文件，即由国务院工业主管部门按照该准入条件组织核查，对符合准入条件的企业，国家和地方各有关部门才将给予相关政策支持。 2）、农机的推广许可 我国政府为加快推进农业机械化进程，对农民购置进入国家推广支持目录的农业机械进行直接补贴。但只有获得省级及以上农机部门的推广许可鉴定证书才 能进入该目录。而为保证农业机械的性能和质量，国家对农业机械产品的推广鉴定制定了较为严格的程序。因此能否获得农业机械的推广许可鉴定以进入国家推广支持目录，对行业新进入企业至关重要。 3）、技术壁垒 我国农机工业经过六十余年的技术改造、技术引进和自主开发，技术发展模式已由“选、改、仿、创”逐步向自主集成创新转变，产品技术要求已从以前的“简、廉、牢”向目前的机电业一体化，信息综合运用的先进技术转变。低水平的、传统机械技术生产的农业机械已无法在市场取得竞争优势，行业新进入者将面临较高水平的技术竞争。 4）、市场认可程度 农业机械直接面向广大农村终端用户，直接关系到农民的生产利益。农机品牌往往是农户在使用后根据亲身试用感受，通过口口相传的方式逐渐建立起来的，企业需要在产品质量、企业文化、渠道建设、技术创新、售后服务以及广告宣传等多方面进行长期不懈的努力才能获得广大农户的认可，树立起良好的口碑。因此，市场品牌知名度和美誉度会成为制约行业新进入者的障碍之一。 5）、专业型人才和复合型人才壁垒 对于农业机械的研发、试验、产品鉴定、制造装配而言，需要有经验丰富、专业知识基础扎实的研发人才；对于农业机械的市场营销和售后服务而言，需要一批既懂得农机市场营销又懂得维修服务的复合型人才。而前述人才在目前农机行业较为稀缺。因此，具备一定数量的专业人员和复合型人才，并建立起完善的人才引进、培养和激励约束的制度体系，是行业新进入企业必须面临和解决的问题。 总体而言，与其他制造行业相比，农业机械细分行业资金壁垒不高，生产准入壁垒、人才技术壁垒相对较高，总体而言进入壁垒相对较高。随着农业机械行业发展，技术壁垒和生产准入壁垒将会逐渐增高，而这会将促使企业生产线的改造和产品升级，进一步提高发酵行业的资金门槛，从未来几年来看，农机制造行业进入壁垒呈增高趋势。 （二）行业基本风险 目前国内农业机械企业发展势头迅猛，但与国外厂商相比，技术含量相对较 低，产品多集中于中低端农业机械产品；在高端农业机械领域，国内企业与国外厂商的差距仍然较大。目前国内厂商中低端产品竞争日趋激烈，存在价格恶性竞争、虚假宣传、不正当商业竞争、假冒伪劣等现象，市场竞争风险加剧。为防范、应对国内市场现状，公司一方面加强研发力度，以创新争取市场、赢得客户；另一方面扩充销售力量，拓展销售渠道。 （三）公司在行业中的竞争地位 1、公司产品的市场地位 农业机械产业发展正处于成长期，进入壁垒较高，公司通过自主研发、与国内高校和科研院所产学研合作，已经处于行业较为成熟的农业机械制造企业，公司品牌在中国北方市场尤其在内蒙古和黑龙江等公司产品的主要销售地具备一定的知名度，希望通过资本市场筹集资金，抓住行业发展的契机，发挥自身技术和市场开发优势，通过扩大产能，拓展产品销路，更好地利用技术资源，成为农业机械领军企业。 2、公司的竞争优势 1）产品质量优异 公司主要产品为捆草机，产品和服务是公司创造独特价值的载体，蒙拓公司着力于研究关键生产经营环节，并最终都落实到产品之上，形成公司目前的产品优势和服务优势。公司产品拥有功能全面、适应性强、通用性强、适用性好、可靠性高、外形美观，以及设计人性化，操控简便，作业高效等优点。 2）技术发展优势 公司非常重视新产品及新工艺的开发，主要技术骨干均长期从事联合收割机的研究与开发工作。蒙拓公司与内蒙古农业大学机电学院进行产学研并成立了自已的企业研发中心，现在拥有中高级职称研发人员10名，公司先后研发的《挤奶机应用与推广》获得了内蒙古自治区科技进步二等奖，呼伦贝尔市科技进步一等奖，现在研发人员分别是内蒙古农业大学陈智（博土后）、张云（内蒙古农大教授）、刘教授（内蒙古农大教授）、于桦林、刘忠舍、刘丽娟、刘浩然。科研成果：主要有新型双刀割草机；液压升降式搂草机、侧向指盘搂草机、圆草捆机、圆草捆切碎抛撒车、圆草捆装卸车、牲畜粪便抛撒车、液压提升式绵羊药浴设备等高新技术产品，技术水平处于国内领先地位且全面推广宣传和应用，深受 欢迎；2014年实施属于高新技术产品领域的技术6项，占销售收入的93.44%。 为了提高研发能力，公司与内蒙古农业大学签订了产学研合作协议，在现代畜牧机械研究方面和技术人才培养、科技项目申请实施等方面共同开展工作，推动了公司的技术进步。 3）产品价格优势 蒙拓农机所生产的系列产品定价使终本着造让中国农牧民用得起的机械，所以创业12年来始终在产品定价方面与国外产品比是进口高端设备的4分之1，与国内产品比较价格始终比同类产品低20%左右，公司所采用的在国外技术引进消化吸收改进等一系列技术创新与先进制造工艺相结合制造出来的产品不仅，性能稳定，而且外观美丽，使用时间长，深得消费者欢迎。 4）市场品牌知名度 在报告期内，公司因自身优质产品而获得多个荣誉奖项，包括“2013、2014年度内蒙古农机生产十强企业”、“GB/T质量体系认证”、“省级民营科技企业”、“内蒙古自治区科技名牌企业”等。在中国北方市场尤其在内蒙古和黑龙江等公司产品的主要销售地具备一定的知名度。 3、公司的竞争劣势 1）生产技术简单 目前，公司农牧生产所使用的技术、机器的技术较为简单，使得公司产品的附加值不高，具有可替代性。 2）自动化程度低 公司的生产主要依靠人工，主要集中在每年上旬左右，公司会聘用部分临时大量散工，如果在用工忙季不能够招聘足够人员生产，将对公司经营业绩带来重大影响。 4、公司的竞争策略和应对措施 （1）竞争策略 公司将集中资源完善对已有核心技术的实际应用，持续不断扩大研发力度，加快现有产品的持续性研发和更新换代，同时公司还将扩大营销网络的覆盖面，扩大公司产能，增强销售力度，扩大公司的销售规模并提升公司的盈利能力。 （2）应对措施 针对公司的竞争劣势，公司将采取如下应对措施： ①加大研发投入力度，优化技术研发的环境，继续培养和引进高素质技术人才。保持产品优质质量，扩大营销网络的覆盖面，突出产品竞争优势，塑造好的口碑，打响公司知名度。 ②一方面提高资金利用效率，另一方面努力拓宽融资渠道，争取进入资本市场获取企业快速发展所需资金。 （四）公司发展规划及业务发展的目标 公司将以本次挂牌为契机，以公司发展规划为导向，通过适时募集资金，保持公司在农业机械行业的领先地位，进一步增强公司竞争力，实现公司持续、快速、健康发展，不断提升公司价值。 1、公司整体发展规划和目标 公司注重产品品质和诚信服务，严格执行国家标准生产，产品远销呼伦贝尔市、内蒙古东部盟市、黑龙江省、辽宁、河北、天津、四川省、浙江省等地区，同时出口俄罗斯、蒙古国，公司将在坚持技术创新的基础上，狠抓质量管理，以过硬的产品质量、良好的产品性能，不断超越自我，一如既往为客户提供更优质的产品与服务。 未来三年，借助登陆资本市场的机会，公司将加大研发投入的力度和新产品开发的力度，进一步提高自身技术研究和产品开发水平；扩大产能，提高生产能力，加速新产品的产业化进程。公司将充分发挥自身的科技创新优势，通过自主研发、与国内高校和科研院所产学研合作、“引进－消化－吸收－再创新”国际先进技术等方式，变“中国制造”为“中国智造”。公司将紧紧围绕国务院《中国制造2025》，把草原畜牧业装备制造产业做大做强，做未来草原畜牧业机械整合供应商——即从牧草割、搂、收、储、运、碎整合供应商到农村有机粪肥的自动化装、抛撒，到奶牛厂自动化饲喂车（TMR），始终围绕畜牧业生产的各环节，实现畜牧业的自动化。 在市场营销方面，公司将继续坚持以学术推广为核心的市场营销理念，构建直销和经销并重的有效互补的立体营销体系，不断扩大营销网络，推进公司品牌战略建设，从而不断提高现有产品的市场占有率，以保证销售收入和利润的持续高速增长。 公司也将强化质量管理，切实加强安全生产工作，提高生产供应管理水平和产品质量。同时，公司将进一步加强团队建设，完善绩效考核和激励机制，积极吸引和培养优秀人才，努力打造一支高素质、专业化的、具有竞争力的运营团队。 2、公司各项具体发展规划 （1）市场开发及扩建营销网络计划 在市场拓展上，力争实现公司产品和服务在积极发展原有内蒙古、黑龙江、安徽等地区市场基础上，建立辐射全国的销售与服务网络，在各省设立代理商或销售分公司，对公司营销人员进行系统化、专业化的培训，提升营销人员的整体素质和专业技能，为公司未来的市场拓展培养一批高素质的专业人才。另外，公司在积极拓展国内销售与服务的同时，也将在目前出口俄罗斯、蒙古国等基础上，进一步打开国际市场。 公司也将强化总部销售部作用，制定统一的市场产品策略，指导经销商及公司销售分公司一线人员进行日常的学术推广。并与各领域的专家建立长期战略合作伙伴关系，为推动新学科的发展担负起企业的社会责任，从而提升蒙拓公司的品牌知名度和公司整体形象，力争成为中国农牧机械第一品牌。 （2）产能扩建计划 目前，公司正在新建公司的厂房、扩大产能，未来三年，随着公司新产品生产线的配套完善，公司产能将得到释放。同时，公司积极探索农业机械及相关制品的产业化的创新之路，使研发成果在试验申报准产注册后能快速实施产业化，并根据市场需要迅速扩大规模。 （3）产品开发计划 公司将在充分市场调研的基础上编制产品开发规划，努力做到保持现有产品并拓展现有产品性能之外其他新产品研发，例如液压提升式绵羊药浴设备、万能机器人、有机肥抛撒车、牧草粉碎抛撒车等，为公司后续系列产品的开发夯实基础，确保公司在未来每年都有新产品投放市场。 （4）人才引进计划 公司将立足于“以人为本”的可持续发展观，把“以人为本”的理念融进人力资源管理工作中，同时建立科学的绩效考核和薪酬激励机制来调动员工工作积极性，创建独具特色的企业文化，凝聚全体员工发挥出最大限度的创造力。 未来三年，公司将逐步完善任职资格体系，吸引行业顶尖专业人才，形成多层次人才梯队，并借助与高校的产学研结合，定向培养所需要的专业人才。公司还计划加强对现有员工的教育和培训。对中高层管理人员进行每年1－2次的管理能力培训，提升管理人员的综合素质，提高公司执行力；对普通员工定期进行岗位技能培训，提升专业素质。 （五）公司业务发展的空间 1、产业政策对农业机械行业的大力支持 中国是一个农业大国，13亿人口中有9亿多是农民，要实现建设社会主义新农村的宏伟目标，就必须大力发展农业经济，变落后的、低效的农业经济为先进的、搞笑的农业经济。“农业的根本出路在于机械化”，中央高度重视三农问题，其中“农业机械化”是一个方向，先进农业机械研发及生产制造业，也是新世纪的“朝阳产业”之一。目前，我国农业机械化水平在40%左右，距离发达国家超过70%的水平还很远，农机工业的发展空间非常广阔，可以预见的是，现在以及未来一段时期，农机工业正处于黄金发展机遇期。特别是，近期中央公布关于“三农”问题的决定，以及为拉动内需，逐步增加投入，农机工业迎来了更为难得的发展机遇。中央及各级政府加大对农业的投入与补贴，将进一步拉动农机市场，这对农业机械业来说无疑是一大政策利好。 注：图示为历年我国农机行业补贴政策 2、农业机械行业前景广阔 目前，农机企业主要通过技术改造、技术引进和自主开发，使一批科技含量 高的农机产品应运而生，使产品水平进一步提高。我国农机工业产业规模不断扩大并稳步保持快速发展态势，主要总量指标已经位于世界前列，成为世界农机制造大国。拖拉机和联合收割机，生产数量远远超过其他国家，居世界首位。我国农业机械化和农机工业正面临着前所未有的机遇。 公司非常重视新产品及新工艺的开发，主要技术骨干均长期从事联合收割机的研究与开发工作，蒙拓公司与内蒙古农业大学机电学院进行产学研并成立了自已的企业研发中心。经过多年的创业发展，公司管理团队积累了丰富的农机相关研发、生产、管理和营销经验，积累了一定的客户资源，对行业发展认识深刻，能够基于公司的实际情况、行业发展趋势和市场需求及时、高效的制定符合公司实际的发展战略；工作中强调公司可持续发展，注重核心竞争力的提升，并结合企业特点，形成了系统的、行之有效的商业模式。在日常生产经营中，公司管理团队注重成本控制、鼓励创新，积极推进技术、产品的研发，有效的提高了公司的盈利能力。优秀且稳定的专业管理团队已成为公司快速健康发展的基石。 在产业政策大力支持的背景下，公司基于自身的核心技术及市场先导优势，其业务具有较大的发展空间。 第三节 公司治理 一、公司“三会”的建立健全及运行情况 有限公司期间，公司不设董事会，由刘忠舍担任执行董事，不设监事会，由刘丽娟担任监事。股份公司成立后，制定了较为完备的《公司章程》，依法设立了股东大会、董事会、监事会，建立了公司的三会治理机制。 至此，公司依据《公司法》和《公司章程》的相关规定，建立起了股份公司的股东大会、董事会、监事会等公司治理机构及相关治理制度。 2015年9月8日，蒙拓有限召开股东会，全体股东一致同意以2015年6月30日为基准日，以经审计的净资产按照一定比例折成股份，将蒙拓有限整体变更为股份有限公司。股份公司成立后，公司按照《公司法》等法律法规的要求重新修订了《公司章程》，成立了股东大会、董事会和监事会（以下简称“三会”），制定了股东大会、董事会、监事会的议事规则，逐步建立起规范的公司治理结构。 完善了关联交易、对外担保、对外投资的管理制度，建立了信息披露管理制度以及投资者关系管理制度。 股份公司自创立大会召开之日至本公开转让说明书签署之日，公司按照《公司法》等法律法规的要求重新修订了《公司章程》，成立了股东大会、董事会和监事会（以下简称“三会”），制定了股东大会、董事会、监事会的议事规则，逐步建立起规范的公司治理结构。完善了关联交易、对外担保、对外投资的管理制度，建立了信息披露管理制度以及投资者关系管理制度。股份公司自创立大会召开之日至本公开转让说明书签署之日，制定并审议通过了“三会”议事细则、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作规则》、《信息披露事务管理制度》、《投资者关系管理制度》等制度。 会议的召集和召开程序，决议内容没有违反《公司法》、《公司章程》等规定的情形，也没有损害股东、债权人及第三人合法利益的情况。公司股东大会、董事会、监事会制度的规范运行情况良好。 （一）股东大会 1、股东大会的职责 股东大会是公司的权力机构，股东大会由刘忠舍、刘丽娟、呼伦贝尔市鸿祥经贸有限公司、杨光等六名自然人及一名法人组成。公司的《股东大会议事规则》主要对股东大会的一般规定、股东大会提案与通知、股东大会的筹备与登记、议事程序、决议和表决、会议记录、决议的执行与信息披露等进行了明确的规定。 2、股东大会的建立健全及运行情况 自股份公司设立以来，公司共召开了1次股东大会，股东大会的召集、通知、召开方式、表决程序、决议内容及会议记录等方面均严格按照《公司法》、《公司章程》及《股东大会议事规则》的要求规范运行。 2015年9月13日，股份公司召开创立大会暨第一次临时股东大会，会议选举了公司第一届董事会成员及第一届监事会成员。并决定公司股票申请进入全国股份转让系统公开转让。 （二）董事会 1、董事会的职责 公司设董事会，对股东大会负责。董事会由5名董事组成，设董事长1人。 董事由股东大会选举或更换，任期三年，任期届满，均可连选连任。 董事会对股东大会负责，董事会职责详见《公司章程》“第五章第二节董事会”。公司制定了《董事会议事规则》，对董事会的组成及职权、董事长的职责、董事会会议的通知、召开、表决与决议、会议记录等进行了规范。 2、董事会的运行情况 自股份公司设立以来，公司共召开了1次董事会，公司历次董事会会议的召集、通知、召开方式、表决程序、决议内容及会议记录等方面均严格按照《公司法》、《公司章程》及《董事会议事规则》的要求规范运行。 2015年9月13日，股份公司召开第一届董事会第一次会议，会议选举了董事长、总经理、副总经理、财务总监等公司高级管理人员。 （三）监事会 1、监事会制度职责 公司设监事会。监事会由3名监事组成，监事会设主席1人，职工代表监事1人，监事会主席由全体监事过半数选举产生。监事会中的职工代表由公司职工 通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。监事会具体职权详见《公司章程》“第七章、第二节监事会”。 根据《公司法》、《