跨境电商选品哪家？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-01 19:20 标签： 跨境电商选品

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第二种：代销网站，供应商一件上传数据包，比如环球易购，赛维和递四方的代销网站；
第三种：线下找合作工厂，经销品牌产品；
第四种：参考第三方平台的数据选品，依托votoba，海鹰数据，米库分析等跨境电商平台选品，或者通过马帮等ERP内置的产品库选品；
第五种：捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点；
虽然市场上选品的方法多种多样，但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极端，一个是漫无目的，碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权；

如何选择核心产品? 1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业谨慎进入。


2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好来判断市场。
3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。
4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。
5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。
6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。
7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。
8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。
很多卖家总会询问，是否有第三方工具协助选品呢？其实，平台已经为我们提供了很好的选品工具，如果善加利用，选出爆款产品并不是一件很难的事。             

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近几年，继跨境电商成为外贸增长新引擎之后，面对国外消费者的差异变化和个性化需求，以及市场供给变化更加迅速、无法预测，跨境电商卖家选品成为重中之重。不过横亘在卖家面前的一道选择题：跨境电商选品，是选货还是选人（供应商）？

选品是不同观测时期下的优胜劣汰

现如今，跨境电商平台的不断涌现使得“国货现象”得到大幅度的提升，对此,深圳市卓亿电子有限公司合伙人、首席市场运营官——汪勇为卖家和制造企业阐述了以下三种选品现状：

第一阶段：2016年，跨境电商卖家都是通过观测线上热销产品，然后再结合自身的采购能力和相应的资源倒推，去找适合的供应商，这此期间的选品特征是：卖家会逐渐发现在平台现有卖家已经进入的情况下，这些产品已经是一片红海了；

第二阶段：从2016年开始到2017上半年，部分卖家开始关注亚马逊官方的产品趋势，这种情况下卖家可能会抢占一定的商机且有行业选品上相关的优势分析，而不仅仅是局限于关注亚马逊卖家卖什么产品而失去蓝海机遇；

现阶段：一些优秀的卖家已经有意识的在自身行业中，深挖与供应商的互通联系，更加深入的在产品工艺、卖点上的学习借鉴，通过与供应商的协同合作把产品做细、做精。

他表示：“上述的三个阶段其实在每个时期都是相互交融的，只是说这三个阶段各占那个时期的选品主流。卖家在选品的时候主要还是在是观测亚马逊官方的趋势联合供应商进行选品，更多的植入产品研究的本身去选择，而不是简单的选一个好产品就可以卖。”

在这种新形势下，汪勇说可能会有一波大浪淘沙，因为针对制造业来讲，中国每一个产品都会有很多供应商，当跨境电商卖家开始大力挖掘市场上供应商的时候，就会形成一个同质化现象严重的局面。所以一旦供应商的产品不够优秀或者供应商没有很深刻理解产品的话，那么目前的行业现状是会淘汰一大批供应商的。而真正能够促使中国传统制造企业和跨境电商卖家，共同去寻求一条供应链协同管理的转型模式，才能有效推动制造企业和卖家的巨大变革。

卖家独立选品是一种极大的资源浪费

汪勇认为，针对目前不同平台、不同品类的卖家而言，不同价位和档次的产品在市场供需和平台需求现状上肯定是有显著区别的，例如eBay平台的产品会较为注重性价比，而亚马逊则更加追求产品品质或者是品牌。

基于自身长期为跨境电商卖家供货的原因，汪勇认为卖家由于丰富的SKU和品类，且迫于选品资源和人力各方的不足，无法深入研究和学习产品，所以他们只能简单、粗暴的去问厂商：“你有没有现货”、“你最好的单价是什么”、“你最爆款的产品是什么”、“你能不能给我提供一个账期”……一般都是在商务上有一个具体的合作条款去框定，合适的话就会拿来为自己的店铺填空，以致于真正线上的表现能做到best seller的可能还是寥寥无几。

第二种情况，部分产品卖的不错的卖家还是会和工厂探讨商务往来的具体条件，更多针对的是在商业上的优惠，而并不是真正关心作为产品制造商它是如何在市场上生存下来的？他是如何结合市场和科技的含量去制造出来的？

“总而言之，卖家不愿意和供应商深度交流，这其实是一种资源的极大浪费。”汪勇说道。

选取供应商是选合适、优质产品的关键

在跨境电商从业者中，真正能够做到优选全球的少之又少，不少卖家费尽心力囤下的产品，无法及时满足市场调整和消费者真正的个性化需求。

汪勇表示：“在贸易全球化和互联网经济的催化冲击下，消费者和市场的供需是上下波动的，所以在我看来跨境电商的中小卖家选一个优质的供应商为其店铺供货，才是卖家真正选到适合自己的、优质产品的关键。”

无论是选货还是选供应商的人，他觉得这二者没有绝对意义上的优劣对比，就以其自身的键盘、耳机等3C电竞产品而言，供应商给到跨境电商卖家的不仅仅是产品和单价，更多是在产品卖点、迎合消费者和市场需求等方面给卖家最大的扶持。

1、讲课式的的解说是另一种“推销”

汪勇以自身工厂的运营技巧出发，说明他每次会花一个小时左右的时间去告诉这些卖家运营人员产品的由来、卖点和工艺，使用场景或者结合自身工厂OEM代工的经验，告诉他们不同产品在不同海外市场的销售趋势；再者，他会要求卖家在公司运营群中加入他们的产品人员，要求有任何不懂的产品问题及时反馈、及时解决；这种情况能够促使卖家更加了解供应商的资质和工厂规模现状，有利于供应商与卖家的长期合作。

2、互利互惠的“共生关系”

“可能部分卖家瞧不起我们这些工厂商，觉得我们很low，但是毋庸置疑的是卖家开发一款产品实际上就是开发一个供应商，这两者之间并不矛盾。我们喜欢融合式的合作关系，我们喜欢卖家把我们当做他们的生产部门，也喜欢把卖家当做我们的销售部门，这样有利于我们之间的平等、顺畅的沟通。”他说道。

3、亲力亲为、实时诊断运营痛点

在与卖家合作过程中，汪勇会要求卖家把其自身账号的运营现状、review、下单情况以及店铺的销售趋势，及时的与供应商运营人员沟通交流，这样会有利于供应商帮卖家设置合理的备货期和产品数量；能够第一时间了解到卖家是否有按照买家的角度去编写Listing。

此外，他坦言这是很多供应商经过构设都可以做到的，那为什么很多供应商和卖家都做不到这一点呢？他个人觉得大多数跨境电商的老板可能会具备一定的运营思维，但是旗下的运营人员很多都还是年轻的90后，这些年轻人可能不会主动去学习、更多情况下是机械性的解决问题。

所以，在他看来，大多数卖家还是应该把眼光放在供应商上面，因为很多产品是供应商做出来的，卖家还是应该配合供应商以产品开发人责任的角度出发，义务去做好一款产品和系列售后服务。

（文/雨果网 钟云莲）

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近年来，受益于“一带一路”等多项利好政策及趋势，出口跨境电商发展迅猛，2017年中国出口跨境电商交易规模达到了6.3万亿元。

但行业蓬勃发展的同时，卖家也面临着平台门槛不断提升、政策限制越来越多、生存空间不断被挤压、平台流量争夺严峻等问题，心凉凉难以形容卖家切身体会。为另谋出路，自建站开始越来越多被提及，行业内也逐渐掀起一股复苏之风，部分卖家也开始做自建站。

被热议的自建站究竟值不值得做？

关于做不做自建站业界也存在诸多争议，有些企业对自建站退避三舍，有些企业则坚称即便亏本也要做下去。做？不做？

在业内人士看来，相较于平台，自建站具有更高的自主权和灵活性，可以通过产品设计，提高商品的溢价空间，为商户带来更加富有策略的定价主动权，从而提高利润；通过稳定发展的流量，建立品牌效应，并提升复购率；更重要的是，后台第一手的用户数据，可以帮助实现深度分析和二次营销，让商户深入分析消费者的行为偏好，为精准营销提供依据。

此外，自建站运营不仅不需要向第三方平台缴纳交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

不过，尽管经营自建站的卖家可以获得更大的自主权，甚至是更大的利润空间，但与此同时，卖家也面临着多重挑战，尤其是网站运营和流量获取对自建站卖家来说是核心难题。卖家还需要自己整合物流、仓储、支付、售后等各种资源，并承担所有的风险。正所谓建站容易，推广运营不易，布局自建站，只考虑资金和成本问题是远远不够的。那么，卖家具体要怎么做才能在自建站市场中抢占一席之地呢？

从基础建站到精准营销，带你玩转自建站

为帮助卖家更全面了解及运营自建站，8月22日至24日，“2018CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会”【报名参会】特设“品牌出海，自建站的海外社区营销策略交流会”，海内外专家现场详解自建站运营之道。

对于那些想做自建站却没有专业建站知识的人来说，Shopify无疑是最好的选择。其自带高质量设计模板和运营工具，即使是对于没有编程经验的卖家也能在2-3天内完成建站，上手速度快，技术门槛低且维护成本小。

本次大会，我们特别邀请了国内知名自建站卖家Leo Lin蔺云峰，他不仅会在现场讲解shopify建站的重要知识点，模板和几个APP插件，还会通过其后台数据截图展示3个月的自建站的成效。除此之外，其还会带来Google shopping的干货分享，及安装GA，设置目标，分析数据和环节优化等内容。

不管是对于第三方销售平台还是自建站来说，流量都是获取客源的基础。许多自建站卖家通过SEO（如借助谷歌、必应等）和社交媒体来做推广。特别是如今的社交媒体营销越来越火爆，已经被许多卖家所推崇，只要有足够的亮点，提供足够明确的信息，就有机会够吸引更多的用户。但是卖家需要选择在什么平台、什么时间发布营销信息，以达到最佳推广效果呢？

此次CCEE大会上，OBOR项目总监 Filippo Tonello 将教卖家如何利用Facebook、Twitter、Instagram等国际社交媒体。OBOR数字策略师Jeyhun Oruiov也将详解“国外红人营销”的前沿趋势和实践经验，从如何搜索找到理想的红人，到以何种方式与红人沟通、合作等，全方位帮助卖家玩转海外红人营销。

找到自身立足点、树立品牌优势，摆脱低价竞争，以品牌形象加固竞争壁垒，是志在全球的跨境出口电商必做的功课。卖家该如何塑造全球化的品牌呢？Shopyy负责人陈远明将以流量维度、技术维度、运营维度以及产品维度四个方面，详细阐述流量转化的提升过程。昱达网络科技有限公司CEO陈

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