我不知道有多少人，会在夜深人静的时候回想自己的一生，或者说仔细回想过一生中的某个重要的片段和时期，有人说难得糊涂，虽然也颇有道理，但是，整个人的进步离不开自我反思，偶尔去回想一下你的人生的某一个片段，对于你的未来也许会有一个非常重要的启示。

至少，在我不算长久的信贷行业的生涯里，面对现如今信贷行业的竞争，和不明朗，让我百般无奈，甚至想过离开这个行业，可是，离开这个行业我又能做什么？

我不得而知，和很多看似高端大气上档次的同行深入聊过，他们同样面临着相同的问题，相同的无奈。

没有人仔细想过前世今生，都会去说类似的问题，但也仅限于说说而已。

我仔细的回想了一下我加入信贷行业的前前后后1000多个日日夜夜，如果你能如我般将你的前世今生整理清晰，也许，会看到一条崭新的路……

所谓师傅领进门，修行靠个人，问题是，我没有发现有所谓的师傅，我们的团队经理是一个三棍子闷不出一个屁来的腼腆男孩（请允许我黑一下他）交往久了发现，他做朋友非常合适，但是作为领导就.......

我稀里糊涂的根本不知道从何下手，参加了公司的培训，4天，企业文化，产品知识，销售培训，还进行了考试……云里雾里，完全不知所措，只知道这个公司多么多么的庞大，全国有多少家公司，从业人员有多少，获得过什么什么样的奖项云云......

特别是产品知识，申请条件、准备资料、先息后本、等额本息、手续、GPS让我一度认为是高利贷根本无法理解，只能死记硬背，我不知道有多少人和我一样的心态，培训完毕之后，就已经有了退却的想法……

好在，身边的人用的都是最新款的手机，抽着档次不低的烟，甚至有不少人有车，无论是不是他自己的，至少让我看到了这个行业中是有希望的，是有结果的。

但是关于工作如何开展，领导告诉我的就是，微信加人，跑同行，甚至看到很多人说到的发传单是信贷业务的基础这一点，我们领导都从来没有告诉我。

或者说，压根就没有见过我们公司的传单是什么样子，不知道，大家在新人期有没有这样的感觉，我作为一个新人，跑同行根本没有人搭理我，去了发发名片，加加微信倒是挺顺利，然后就在也没有然后。

于是我充分发挥树没有皮，必死无疑，人不要脸天下无敌的精神，抓住公司里能问的每一个人在问，沟通不好，我就给网上看到的信贷广告去打电话问，看看人家是怎么沟通的……就这样开始了我的信贷之旅……

我开始出现了焦虑，开单、交件、放款、收入、考核任务，这一切的一切都会让我感觉到无比的压力，别人打车，滴滴，甚至开车上下班，而我，公交，地铁，永远在拥挤的人潮里……

每天的早会，那些天天交件批款数量多的总是那么几个人，偶尔会换一些新的面孔。

在月总结大会上，看着销冠上台发言时的意气风发，说着一些让我一个新人听起来都是忽悠人的那些所谓的展业经验分享，羡慕的同时也很郁闷，郁闷的是我单一的展业方式，陌拜时碰到的阻碍，开发客户碰到的难题，同行合作的进度缓慢。

还有，历尽千辛万苦获得的咨询，却总是不来申请业务的纠结，这些挫折，让我一度的无语，我摸着良心说，在这一个月的日子里，我抛开一切杂念，摒心静气的让自己融入到信贷这个行业中，也非常的刻苦学习，了解行业知识和技能，无论天气好与坏，我除了公司和家里的两点一线，其他时间都奔走在展业的路上……

当有人分享鸡汤，身边总会有人窃窃私语：“又是鸡汤，鸡汤有毒”，但是我喜欢鸡汤，我认为好的鸡汤可以令人成长，而且鸡汤说，只要你付出就会有回报，因为我身边有朋友做汽车美容，做餐饮，在第一年的时候，全年利润只有4000块，还是两个人分，但是他坚持不懈的努力了7年，现在一个月的利润就接近1000000，这不就是坚持和付出所得到的回报吗？

我依然每天顽固的做着自己认为该做的事情，到了本月月度总结的时候，早会上主持人在呼唤我的名字，我一瞬间没有反应过来，因为我只知道我每天应该做什么，也知道我上个月放款数额是很不错的，但是我完全没有想到，我竟然是上个月的月度销售冠军……

当第三遍叫起我的名字，我才挠着头，蛮不好意思的上台了，我被主持人以典型案例在台上分享，入职94天，放款118万，当月申请客户41件，批复17件，件均6.9万元。

下面掌声雷动，手上拿着公司发给的奖励（800元红包和一个蓝牙耳机）我根本不知道自己当时说了什么，怎么形容呢，那种激动，和那种突如其来的荣誉和面子，就好像范冰冰突然走过来跟我说，她喜欢我，想和我结婚似的……

当然，你可以说着是偶然的，运气好而已，谁还没放过个百十来万，放的再多又如何，钱还不都是人家的！

我理解你这样的想法，但我只能说你没有看到真正的本质，首先这证明了我之前的所有付出没有白费，其次，我的放款118万里，一手客户放款达到了80万以上，至少这算是自我的一种肯定，当然，这也不能说明我以后就一定不会堕落，一定就能依然如此坚持。

但是，至少有了这样一次经历之后，遇见任何事情，遇见天大的压力，我都会告诉自己“我能行”，然而结果却胜于雄辩，我自从这次销冠之后，我每个月的业绩能排列在分中心前三名，曾经连续三个月蝉联销售冠军，因为，已经站在前排的我，不允许我自己在落在人后……

如果说，刚刚入行的时候，我告诉你我热爱信贷行业，那肯定是虚头巴脑的言语，每一个人在社会中都有一个价值，无论你从事的工作是多么的卑微，但或这件卑微的事情背后会产生很大的影响力。

但是，刚开始的信贷，没有足够的收入，没有足够的面子，所谓合理的薪资待遇，广阔的发展平台，在我刚刚入职的时候根本就没有资格去谈论，如何谈及热爱。

但是现在我绝对有资格说我喜欢信贷这个行业，而且我也明白，我的喜欢来源于前期努力付出，后期就会有持续性收获的工作性质，也同时包括了这个行业的高收入，但有的时候，很多事情未必是你自己认为自己有付出就足够的……

我进入了一个瓶颈期，根本无法获取一个较为大的跨步，工作一年以上，我相信大多数人都有这样的情况发生，经历一年，开始莫名其妙的堕落，展业行为不在那么积极，更多的方向重心放在了同行。

只要你吃过几次同行渠道的甜头，你就会觉得，同行利润小，量大就好，我可以拿到公司给的阶梯薪资奖励，收入总体来说还是差不多的，但是你却忘记了，一个客户的多变性，和客户申请的多元性，如果是你的一手客户，可以延伸多元化，你的方向会更加的广阔，然而我就面临到了这样的情况。

展业逐渐的放轻，新增客户量急剧减少，老客户如手心握沙般的逐渐流失，特别是面临今年的金融严管年，规则瞬息万变，政策导向把控令你心力交瘁，偶尔有一个新客户，明明什么都好，最终却拒贷处理，令你抓狂，令你崩溃。

在加上心态的变化，一个新客户，听到资质一般，就不在那么执着的跟进，以前的想法是一个客户身边还有无数的资源，我不知道多少人做过这样的事情，我就曾经因为客户的资质一般，引导客户的爱人，朋友来进行申请贷款，然而经过久而久之的习惯养成，这种拼劲已然不再那么纯粹。

一旦听到好的新客户，虽然整个人跟打了鸡血似的，但是已经忘却了初衷，恨不得把客户捂在手里，其实还是因为经常被放鸽子，客户一旦出手，甚至就不在与你有关。

其实，一是人和人之间的关系被利益充斥的不在纯洁，二者就是被放了太多的鸽子导致内心惶恐，最终一天天的得过且过，但是，留给我的时间，真的不多了……

今天，产生了转行的念头，可是我转到哪个行业去做什么？我开始产生了颓废的感觉，我开始迷茫，患得患失，转了行业又怕做不好，收入和工作状态如果还不如现在怎么办？

开始患得患失，虽然说，天天读取的鸡汤里都说，销售是通的，以不变应万变，行行出状元，仔细研究一下自己，自己真的是一个牛逼的销售人员吗？

答案肯定不是的，我只不过是在贷款这个刚性需求的行业里，做了一些对的事情，说白了，客户急用钱，是求着你的，然而换个行业，或许就成为了你求对方了，那么对方为什么要给你好脸，你的业务就真的会更好的进展吗？

经过深思熟虑，我放弃了转行，但是，不转行，作为一个销售，我永远都是生存在一个行业中最关键，最直观，也是最底层的一个职位，每天重复着相同的事情，我真的要如此心力交瘁的继续下去吗？

想来想去，我决定转型，于是，我找公司领导进行了一次长达一个小时的谈话，我决定进入管理的路线。

我知道你想说什么，因为身边很多人也在劝阻我，说团队经理没有业务那么轻松，压力大，收入还没有业务赚的多，而且事情多、责任多……最关键的是不够自由。

你说的没错，当我暴出这样想法的时候，身边很多人都是以讽刺的角度和劝说的角度来跟我说的，其实如果你透过表面能看到本质的话，你就会发现，很多人都有一个最大的问题，就是见不得别人比他自己好。

这个世界上，任何一个行业中能够成功的人都只有仅仅的5%甚至更少，当你看到任何一个机会，有任何的一次改变的时候。

那些95%的人都会以：“我是为你好”，来给你讲述他自己所谓的经验，来劝阻你放弃现在的想法，一旦你放弃了，他就会认为自己成功了。

然而，我认为，仔细的审视一下自己，你是否贪图的自由是玩游戏，打麻将，和各种不良嗜好，如果你没有，如果你的重点和概念都是认认真真的努力工作，努力分发图强，为自己的未来和家人去打拼，那么转型做管理根本就没有自由不自由的说法。

然而，那些说到管理路线收入低的人们，我认为，当你没有站在另外一个高度的时候，你永远不知道你距离天空那么近是怎样的一种感觉，你是体会不到那种感觉的，要知道燕雀安有鸿鹄之志，井底的青蛙，永远只能看到那么一小片的天空。

在保证基础业绩的情况下，招聘，组建团队，每天奔波于各个同行公司，周末扎点在人才招聘市场、赶集、58、微信朋友圈，群里招聘广告，不辱使命，累吗？

很累，比销售更加多了一项就是心累，但是我用了30多天的时间，组建成功了我的10+1团队，我为团队命名：“星火团队”。

给与的团队口号“星星之火，可以燎原，光芒万丈，谁与争锋”虽然名字蛮霸气，但是团队从招聘到现在已经50天时间了，放款只有130万，其中110万都是我自己的放款，在这里也感谢那些为我组建团队支持我的各界朋友（如果你们可以看的到的话）

在这4个月时间里，我的团队业绩开始逐渐回暖，放款数额逐月提升，并保持在每月180万左右，这个数字让我十分的不认可。

因为我认为我可以做的更好，在管理岗位上走过了7个月时间，我明白了一个问题，一个人的力量始终无法与一个团队比拟。

因为我和其他团队一样，在这期间，经常会给一些员工挂单，保证他们的考核任务通过，每一个人都会尽心尽力的帮助，久而久之，我明白一个道理“授人予鱼也要授人予渔”。

于是，我开始每周增加三次团队的晚间学习时间，从展业技巧、沟通话术，为起点，大家共同探讨，开设头脑风暴，设置奖励，一起研究更好，更适合的宣传，展业方式和模块。

而每个月大家都有团队建设，我开始也和大家一样，无论任务是否达标，都会在每月自掏腰包来进行团队建设，吃吃喝喝、唱唱跳跳，不知道各位有没有团队经理，你们是否有发现，吃吃喝喝的时候，每一个员工都会展现出自己壮志凌云的豪气，说下个月做到多少多少，希望得到更多的认可，而到了月底，依然是垫底的人群^_^？

于是，我开始放弃每个月的传统团建（吃吃喝喝，所谓腐败团建）开始进山，拓展训练，我每个月都在网上寻找各类适合拓展的游戏和地址。

在一个绿水青山，空气清新的地方，烧烤、拓展、团队游戏，不谈业绩，并且，费用是大家共担，每人二百元。

同时设立了层级制度，将任务进行分摊，将每个月的任务分散在每周里，根据批核率、件均，来计算周进件比例，这些完全决定了你在团建时候所在的层级，考核任务，已经被我团队里的所有人忘却。

只有团队任务，团队考核任务如果是150万，那么我们部门的任务就是200万，而这个数字和团建的时候的出资和层级息息相关，譬如当月放款10万，二百元即可参加，低于10万付款400元，放款任务20万，可免费参与，费用由我来负担，若放款额度达到40万，可带亲属一名，50万可以带亲属两名。

部门当月获得团队销售冠军，部门所有人员获得怎样的奖励，若可以冲刺到公司月总结前三名，除了公司总结大会的奖励之外，部门额外还给与相应的奖励，奖品都是各种较为实用的物品，例如清洗搅拌机、微波炉、烤箱、蓝牙耳机，每个月都不一样……

入职已经2年多，我的团队组建已经一年出头了，经过我之前的调整，我的部门已经名列整个大区近80个团队里的前5名，而且从未跌破过前5。

今年的目标就是继续保持，因为这样的业绩，年会将会有我们部门的一席之位，我的管理办法，已经被更多的部门进行效仿，可以说，我认真了，努力了。

经历了一年的时间证明，无论从收入，还是转型，我都是成功的，完全没有说收入没有业务高，压力肯定是有的，但是，我认为，这种压力是凝聚力的压力，而并非是在基层中面临客户的压力……

直到今天，我的团队已经成立了整整两年，而我入职信贷已经1000多天。

至今为止，在大区内，我依然始终保持着前5名的业绩，人才太多，我们拼力冲刺的情况下，获得过2次全区域的销售冠军，放款金额单月500万元。

但最终基础还是没有其他分区的个别部门扎实，但是我们依然在努力，总公司的年会，我们参加了两次，这种荣耀是无法用言语来表达的。

但是在这里，一定要提醒各位团队经理，不要去为了一个害群之马而去过度的容忍。

或许，那个人门路广阔，但是如果他不知道自己是做什么的，不知道自己的分量，引导部门负能量，那么手起刀落，不差这么一个人，同时也真心的去建议各位优秀的信贷员，不要觉得自己有点成绩就看不起任何人，你没有叫板的资格。

起起落落乃是人生常态，希望所有从事信贷行业的朋友们，在填满物质食粮的同时，精神食粮也不曾空缺，当你真的一旦走到了瓶颈，一定要审视自己，或许奋发图强，或许转型进军管理，人最怕的就是不在改变，而这个世界上，唯一不会改变的就是改变。