投行或者投资界的财务模型（Financial Model）听起来是不是高大上白富美，然而细究其本质及原理，只有三个字：“Low爆了”。数学原理不超过四则运算，顶多加上开方和乘法。而且制作工具也非常简单，基本都是Excel。这个领域的Financial Model的复杂性不是体现在理论，而是体现在：&br&&ul&&li&商业逻辑清晰：找出核心的假设&/li&&li&灵活性强：根据客户或老板需求快速调整，有时候真的是先有结论后有推论&/li&&li&胆子大：针对众多不可测的变量敢于进行有量级精度的假设或者瞎猜，物理界有海森堡测不准原理，商业界有鲁智深测不怕原理&br&&/li&&/ul&&br&看官不信，看我用实战案例来详细分解（郑重声明，以下的所有截图都是真实投资及交易案例中的Financial Model）。&br&&br&基本可以这么说，几乎所有的财务模型都是拿Excel做出来的。包括但不限于：&br&&ul&&li&偏会计或财务方面：财务三张报表的历史及预测&/li&&li&偏项目投资或项目管理方面：NPV/IRR等模型&/li&&li&偏股权及债券投资方面：市场规模预测、投资价值预测（DCF及Comparable等等）等等、针对各种股权的回报预测&/li&&li&偏交易方面：针对各类金融产品（FX、衍生品等等）的模型估算和执行策略等等。&/li&&/ul&&br&即使最初不是拿Excel做出来的，到交流层面也是拿Excel在各个决策者之间分享和沟通。这一方面说明Excel的强大，以及在金融和财务相关的Professional Service行业的普及；另一方面也说明，这些行业对新技术运用的滞后。&br&&br&为了说明这些模型，举一些真实的案例对上述的方面挨个说明。下图是一个真实投资案例的财务模型，其中的重要部分已经在图中列出。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a9eb0ca0590abfd74a9d604e025fdcd1_b.jpg& data-rawwidth=&674& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&674& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a9eb0ca0590abfd74a9d604e025fdcd1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&其中最重要的有基础的三张财务报表（历史+带各种假设的未来预测），其中一个小技巧是自动配平和检查三张表之间关系的模块。做过三张表的财务及金融人士，一定理解这一步的酸楚。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e8f81afcecbe33e6da75d0_b.jpg& data-rawwidth=&840& data-rawheight=&566& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&840& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e8f81afcecbe33e6da75d0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/55ead616b552a_b.jpg& data-rawwidth=&835& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&835& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/55ead616b552a_r.jpg&&&/figure&&br&为了完成对公司业绩的预测，还要对公司所处的市场规模以及公司未来的表现进行预测。下图的概述页面就是完成这个工作。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c83bf946ed3_b.jpg& data-rawwidth=&899& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&899& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c83bf946ed3_r.jpg&&&/figure&&br&&br&在回报倍数（X_Cal那一页）的计算中，用到各类DCF或者PE Comparable等常用的模型。下图是另外两个实战的模型，利用WACC和DCF等等去估值一个公司的价值。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/0925fa5defed66ea3bbe6_b.jpg& data-rawwidth=&1055& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1055& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0925fa5defed66ea3bbe6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&敏感性分析，针对投资人最关心的两大指标（回报倍数和IRR），基于各种最重要的场景进行敏感性分析，包括：投资方式（股权？债券？混合？）、资产注入的不同形态、未来的PE以及未来的EPS等等。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/92fe1d0adf04e46f787e2dccd69dadec_b.jpg& data-rawwidth=&884& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&884& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/92fe1d0adf04e46f787e2dccd69dadec_r.jpg&&&/figure&&br&在个别复杂的情况，还需要针对Equity或者Loan的不同Class或者Tranche进行拆分然后具体的分析。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/968da3dbd3c_b.jpg& data-rawwidth=&1658& data-rawheight=&774& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/968da3dbd3c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9201aeacd27de42becaf1450_b.jpg& data-rawwidth=&930& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&930& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9201aeacd27de42becaf1450_r.jpg&&&/figure&&br&交易员有时候也会拿Excel来做各种金融产品的价格估算和交易执行策略的安排，虽然看起来简单，但是后台对接着庞大的Bloomberg各类接口以及各大牛逼码农开发的各类超级接口和复杂的后台逻辑。下图提供的是一个针对某外汇的交易策略安排及价格估算。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/95aad50dc2dec601c25bda5a_b.jpg& data-rawwidth=&1023& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1023& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/95aad50dc2dec601c25bda5a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&……更多文章&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/hemingke& class=&internal&&数据冰山 - 知乎专栏&/a&&br&……更多回答&a href=&https://www.zhihu.com/people/he-ming-ke& class=&internal&&何明科的主页&/a&
投行或者投资界的财务模型（Financial Model）听起来是不是高大上白富美，然而细究其本质及原理，只有三个字：“Low爆了”。数学原理不超过四则运算，顶多加上开方和乘法。而且制作工具也非常简单，基本都是Excel。这个领域的Financial Model的复杂性不是体…
&b&这篇文章首发的微信账号和豆瓣账号都是我自己的，不同平台用的马甲名字不一样而已。我已经在原发账号做了说明，请知乎早点取消折叠，谢谢。还要感谢维护我的，帮忙举报的同学。&/b&&br&&b&&br&&br&学霸猫热血励志一答：&/b&&br&&b&当我们看到这道题的时候，&/b&&br&&b&1%的人说，哦我不是普通人，我来看看普通人在想什么，然后知道怎么把&/b&&b&东西卖给普通人。&/b&&br&&b&99%的人说，哈，我就是普通人，我要来看看如何发财致富成为人生赢家。&/b&&br&如果你像1%的人那样思考，成为千万富翁可能是分分钟的事情。&br&如果你像99%的人那样思考，也许我们需要稍微躲一点点努力来转变自己的思维模式。&br&&br&&b&除非我们自己觉得自己普通，甚至甘于平庸，否则，没有人能定以我们为普通人。&/b&&br&这世界平凡又普通的道路太多，屋村你住哪一座？&br&在这个创造、创新、创业变得越来越低成本和容易的时代，我想说的是：&b&任何人都可以成为千万富翁。你不需要有多好的背景，资源，人脉，重要的是，你能不能真正理解财富创造的逻辑。&/b&&br&当代社会人们面临困境&br&&br&&br&&b&一、关于财富，我们所面临的现状是什么：&/b&&br&1 &b&两种痛苦&/b&&br&&br&有一个人说过：人类的一切痛苦，80%是来自于没有科学地思考过钱这件事情。这个人，就是我。我2012年从浙大毕业以后，曾经陷入过一种巨大的痛苦和思考。我去深圳工厂跑用户的时候，发现宝安的工人，普遍月薪已经是，包吃，包三餐。这个工资，跟浙大毕业生的平均工资差不多。&br&&br&另外一种痛苦，来自于对整个中国社会生活成本，与工资成本，形势政策的计算。我想大家最近都看到了一些新闻：房价问题就不说了。阿里、百度、华为这样的公认高薪企业已经开始缩减招人，互联网企业烧钱结束大量企业合并之后工作岗位也会减少，开放二胎政策让很多人说生不起的。&br&&br&&br&&br&2 &b&我们对钱的理解，还停留在理财层面&/b&&br&&br&每一个人可能都有一个中产阶级的梦想，我们可能在大学时，或者刚刚踏出校园的时候，憧憬着自己可以进入一家知名的大企业，通过认真工作，就能够获得比较好的中产阶级生活。我们对于钱的理解，也停留在理财这个层面。普通理财，可以让我们的钱，一年10%地增长，风险高的先不算的情况下。&br&&br&所以今天，想跟大家分享的，并不是怎么去涨工资，也不是怎么样去理财，这两件事情我都不懂。我想结合我身边创业的或者是通过其他各种渠道打开收入来源的朋友例子，给大家去讲什么叫真正的：&b&创造财富。&/b&&br&&br&&br&3 &b&曾经的致富之路难以复制&/b&&br&&br&我们目前所看到的土豪，有钱人，们可以清晰地发现，可能会有两类人。一类人是年龄比较大，上一辈做生意的人。他们的造富路径，就是典型的“资源占有、简单置换”产生财富。主要行业应该集中在：房地产行业、商品经济行业（办厂子或者做流通）、另外就是权力寻租（最明显的例子就是出租车的拍照等特许经营权）&br&&br&我想我们每个人都曾经望着王思聪的微博感叹过：为什么他爹这么有钱？ 在上一个时代的中国，“资源占有”让我们极其容易获得巨大的财富，如万达这样的是看得见的冠军，更多的，是我们看不见的冠军。在这里我要引入“产权”这个词。我们可能听说过，以前出租车的一个拍照，拍卖价格是几十万，还要交份子钱。这是硬生生创造出来的财富，所谓滴滴Uber所动的命脉，也就在此。&br&&br&如果群里有做房地产的朋友，应该也知道除了拿地这样符合“土地财政”政策的财富创造外。我们每个城市的路灯下、高速公路上的各种广告位，可能是每天在以数十亿的价格产生财富，而背后的占有者我们却无从得知。很遗憾，在我们出生的这个时代，“资源占有”来创造财富的幻想，基本上已经破灭了。&br&&br&&b&&br&二、时代背景，大趋势，大市场，与我们的机会&/b&&br&&br&&b&1、互联网是工具，知识经济是本质&/b&&br&&br&我们的机会是什么？&br&然后大多数人就会说：互联网！&br&&br&其实并不是，哈哈&br&&br&互联网只是一种工具，从财富创造的逻辑来说，我们现在处在的真正趋势是“信息时代”+“知识经济时代”，互联网是这个时代的一种基础设施。在这个时代中，大的财富创造，普遍体现为：运用互联网提升行业效率。&br&&br&而大家应该注意到的另外几家公司是，大疆，格林深瞳，和华大基因。等等技术背景非常强劲的公司，很大程度上体现了“知识经济时代”的诉求。&br&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f133b0fc477f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f133b0fc477f_r.jpg&&&/figure&这是《创业无畏》书中P40页的技术成熟路线图，基本上来说，所有爆发式的技术性公司，都会经历这样一个成长阶段。我们拿着这张图，去对照最近一些成长的比较快的公司融资和发展的情况，也会发现大体如此。&br&&/p&&br&&p&&b&2、如何面对和突破较高的技术门槛？&/b&&/p&&br&新技术的门槛和成本越来越高了，互联网技术，让创业成本变得足够低，甚至不用钱。然而，大家看看3D打印，基因测序，人工智能种种技术，太可怕了，这个资本、智力、资源的各方面门槛，不是一般的高。&br&&br&刚刚给大家发的那篇暴风魔镜的文章，讲的就是今年比较火的VR，虚拟现实技术。VR大家应该听说了，Mark Zuckberg 刚刚花了20亿美元收购了俄罗斯小伙子的Oculus,国内暴风也是上市企业之后，VR的软件硬件内容全部一起做大手笔的投入。&br&&br&于是，我再次在每一个没有人陪伴，又辗转难眠的夜晚，问天，问大地：我们这样木有资源的人，出路在哪里？&br&&br&所以让我们倒回来看，一条比较可行的路径是：&b&通过一些特别的技能长处，在较成熟或较低成本的市场上获得成功，积累资本后，再开始挑战更高门槛的事业。&/b&&br&&br&当然，你也可以选择不用再挑战高门槛事业：）回家开个创意园收收房租也可以了。&br&&br&好了，所以接下来，我们来讲非常落地的，接地气的，经过实践证明可行的，人人都能做得到的攻略。&br&&br&但，请不要做微商。&br&&br&&br&&b&三、三条典型财富道路，你在哪个路径上？&/b&&br&&br&我把我认识的牛逼的人，指很有钱的人，做了一个分类。&br&&br&&b&第一、一技之长相当突出的技术大&/b&牛，个人能力非常突出，目前排名第一的答主就是这样，献上我的欣赏！已点赞！这位@&b&想不出自己的爱好&/b&说到很重要的一点：要非常非常精通自己的业务，做到比别人都更好。&br&&br&&b&第二、在正确的时间点加上运气，加入了正确的公司，迅速成长为高管，&/b&通过股票期权获得大量财富。 我的学长学姐中比较典型的，是80-85年出生，刚参加工作的时候是03-10年期间的，赶上了互联网高速发展的浪潮，不是太差的，进去的早一点做到高管的，基本上现在股票+期权的收入过千万不是问题。最快的一位同学，本科毕业时候加入了快速发展的互联网公司，作为第五号员工，三年之后公司上市，身家千万，25岁。&br&&br&可能还有些人听说过89年的一个陌陌的合伙人，当时放着摩根斯坦利没去，跟着唐岩创业去了。现在26岁身家过亿了。这就是属于非常典型的浪潮之下成长起来的超高收入，新时代的职业经理人闪闪发亮。&br&&br&&b&第三，那就是创业啦。&/b&但是创业不用一开始就要去改变世界，我们先讲相对可行、门槛较低的一些创业。或者我自己更喜欢说的是“创造些东西”，这些东西可以自动给你带来收入。&br&&br&&br&&b&三 如何突破穹顶？从创造开始&/b&&br&&br&&b&1 从出售时间到创造东西&/b&&br&&br&我们大多数人领工资，本质上就是出卖自己的时间去获得收入。我们没有钱，也没有其他东西，能够给自己产生收入，所以时间不自由，财务也不自由。这是一个比较大得坑。&br&&br&我用“创造东西”来讲，就是要打造比较流行的说法“被动收入”渠道。这个事情并没有那么难，有非常多种做法。我们都知道，马云之前也自己开过翻译社，典型的非常小成本创业，赚了一些钱买了湖畔花园的房子，才开始做阿里巴巴。李彦宏之前在美国当程序员，也意识到了要有被动收入渠道，还写过一本书来赚钱。等等，我们可以开始思考，怎样让自己从一个“出卖时间的人”,向以一个“创造东西的人”转变。&br&&br&所以，又有人说了这么一句话：“才华即作品。财富即作品。人类的80%的痛苦的本质来自于：没有作品。”&br&&br&聪明的你又猜到了，这个人，就是我。&br&&br&我们要调整自己到一个“创造者”心态，创造东西，让东西为我们产生收入。&br&&br&这是我今天讲的”财富创造“最核心的内容。于是我打算讲三遍。&br&&br&&b&我们要调整自己到一个“创造者”心态，创造东西，让东西为我们产生收入。&br&&br&我们要调整自己到一个“创造者”心态，创造东西，让东西为我们产生收入。&br&&br&我们要调整自己到一个“创造者”心态，创造东西，让东西为我们产生收入。&br&&/b&&br&&br&&b&2 创造的四个步骤&/b&&br&&br&&b&所有创造的过程：我把它分为四步：make it, improve it, scale it, monetize it。&br&&/b&&br&一个创造者明白，罗马不是一天建成的。我们最开始会弄一个很挫的东西，但一定要有一个完整地东西出来。这就叫Make IT。 然后你就想办法去卖这个东西，受尽鄙视，洗心革面，要么放弃，要么improve it。当这个东西开始超过大家的满意线之后，你就会发现，越来越多人喜欢他，你就可以将它规模化，卖给更多人，这就叫Scale it。然后你才会拥有收入，profit。&br&&br&&br&这段话建议保存下来。战胜我们自己内心一蹴而就的心态，战胜我们内心对失败的恐惧。任何一个创造者，都在他的人生中制造过无数垃圾。永远不会有一次就成功的创造者，而只有不断连续创造，大量创造的人，才能最大概率地让自己的作品有成功的可能性。&br&&br&&br&甚至，即使最天才的创造者，也会有失败的时刻。维珍的老板Richard Brandson创造了很多生意，也失败了很多生意。你知道，作为一个创造者最美妙的是，当你创造了足够多的东西后，人们有限的脑容量就只能记住你的成功，完完全全地忘记你的失败。&br&&br&我经常跟同学说，问我最近在干嘛啊，我说我在”怀孕“。准备生个蛋。每次生完一个蛋，你就拿到市场上去卖，有时候卖了大价钱，有时候蛋碎了。你都不管，你就回家，继续生蛋。要把自己当个老母鸡。老母鸡才不管自己的蛋卖了多少钱，反正有空就生。&br&&br&没有人天生就会生蛋，生得多了，就变成老母鸡了：）&br&&br&&b&四 、低成本创造案例&/b&&br&&br&&br&&b&没有资本的时候，你全部的资本就是自己的时间，和用心。&br&&/b&&br&那我们可以创造哪些东西呢，最低成本的，我罗列一下：&br&1、APP&br&2、Blog（微信号，豆瓣号）当网红&br&3、写书&br&4、创造培训课程讲课&br&5、做东西&br&&br&请注意，我希望大家的思维要回到：做东西的层面。而不是做公司。公司只是为了保障你的东西发展的一种形式，并不是目的本身，请不要混肴。&br&&br&&br&&b&1
APP 软件&/b&&br&&br&APP就不讲啦，现在成本越来越高。但还是有很多机会的，所以也是比较主流的一种创业形式，但不是很适合同学作为自己的第一个项目去做。一个APP要成功已经不像当年那么简单了，需要资本和商业种种运作。&br&&br&&b&&br&2 Blog（微信号，豆瓣号）当网红&/b&&br&&br&Blog的形式，是我个人比较推荐的一种开始方法。写写文章的成本低，而且可以训练自己，分享出去，也能够结交到朋友。&br&&br&国内比较著名的blog，现在以微信公众号形式为主，女生应该都知道：石榴婆报告、小腻腻、于小戈。比较著名的是逻辑思维。&br&&br&透过对某一个领域的深度积累，聚集大量忠实粉丝，就拥有了很强的商业价值。大家知道罗及思维，估值2亿美金。石榴婆报告，每一次大家看到的一条推广，投放价格是13万人民币哦（几个月前的价格，现在又涨了）。&br&&br&石榴婆就是她一个人加一个助理，有兴趣的同学可以统计一下她最近一个月的收入有多少。&br&&br&我个人认为，blog可以是每个人成为创造者的起点。你的分享号，不一定能像他们一样直接就切入到了女性时尚这个广告价值最高的行业。但是你可以透过分享去促进自己疯狂成长和学习，选择任何一个你感兴趣的领域，持续地阅读、思考、写作分享出来，就能积累一帮共同关注的朋友，也就有了产生商业价值的可能。这是每个人都可以做到的。&br&&br&我的建议是，如果你对某个领域感兴趣，想要去研究，不妨一边研究，一边写blog。你就会找到能跟你一起成长，一起学习的一帮人，越学越有动力。&br&&br&可以是任何奇奇怪怪的领域，中国这么大，奇怪的，有趣的人，非常多。&br&&br&&br&&b&3 写书，拍电影，做文化产品&/b&&br&&br&接下来，当你的blog写到一定程度后，就很容易会有出版社的朋友找你，问你有没有兴趣出书。出书就变得顺理成章啦。我们豆瓣盛产这个路子的同学。&br&&br&我个人特别钦佩豆瓣上的2koo兄弟，晃荡饭，就是那个为了美食，可以学日语，学西班牙语，天天请假不务正业，吃遍所有米其林，认真拍照认真写的人。这个同学把吃，做成了一种极具匠心的事业。中国无出其右者。最近也出了新书。其实他也是90年的。&br&&br&也有同学，知乎上的@黄竞天，我本科的学妹，在葡萄牙学法律二年级，从人人网开始，到现在每年出一本书。非常了不起。&br&&br&这里要特别提示一点，我遇到很多人，都跟我说，我要写本书。我说，好呀好呀。然后基本上就没有然后了。&br&&br&其中有一个同学，是搞GTD的，特勤奋一人，两年前跑过来说，我要写本书你帮我介绍编辑吧。我说，好呀好呀就给他介绍了。然后，两年过去了。GTD呢？&br&&br&其实并不是我们不自律，也不是我们说大话，或者拖延症，而是我们没有掌握正确的方法。&br&&br&&b&BLOG，可以理解为，将“写书”这个大任务，分解成心理上没有负担的小任务的一种方式。就像跑马拉松，想到要跑20km，崩溃了。但每次跑100米。轻松愉快。&/b&&br&&br&我个人不喜欢坚持这个词。我觉得，你要是特喜欢一个东西，你就无所谓去坚持。而你要是不喜欢一个东西，再怎么坚持，都会放弃。有一个大叔，40多岁身体不好，决定去跑步，然后就跑呀跑，跑者变成了他的核心身份，就开了一个blog &像谈恋爱一样去跑步&&br&&br&把他的跑步系列写成了blog，创造了恋爱跑步法，恋爱饮食法，等等，出去讲课，组织跑者协会，也出版了《像恋爱一样去跑步》这本书，还创立了自己的跑步运动品牌。&br&&br&这个过程他一点都不痛苦，而且从来没有说“坚持”这两个字。为什么？因为真正足够喜爱，也投入了足够多得时间，于是，你做起来，非常得心应手。&br&&br&话说，如果你要走写书这条路。当个漫画家，比当作家，更容易一些。昨天在杭州听蔡志忠老师讲，作家的产出效率非常低，而漫画家的效率非常高。一个作家生产一本书的时间，一个漫画家可以生产10本书。&br&&br&蔡志忠出版了300本书，朱德庸等台湾漫画家都出版了至少90本书，所以我比较想学画画了，哈哈~&br&&br&&b&4 讲课&/b&&br&&br&&br&写书完了之后，就是讲课。通过BLOG，写书，我们真正沉淀下来了非常有价值的知识和经验，而别人也能够看得到你，可以认可你，你就会被邀请到去讲课。或者像我这样，寂寞了就自己找一帮人给别人讲课：）&br&&br&我去年年出版了《商业创新设计》，之后杭州的青年企业家协会就邀请我做了创新设计这个课程，给企业家讲。收入是讲一天一万元。之后我就再也不想拿版税了。&br&&br&你知道，版税是书籍定价的8%~收入喜爱的冯唐同学，前几年说，不想工作了，就想好好写书。后来，即使是冯唐，发现写书的版税不够用，于是又才出山来做华润了。&br&&br&回到讲课这件事情上，讲课是一种很好地方式，你能非常直接的与大家互动。比如开智群友常常报名的各种写作课、Python课，或者是我参加的梁冬老师、吴伯凡老师的私塾。不会赚很多钱，但是可以很深入地了解一些人，更容易借由“同学”这样的身份打破社会身份的很多限制，产生更多合作的可能性。&br&&br&&br&&b&5 做实物的东西&/b&&br&&br&比较实在的东西，比如手工艺啊，还有最近比较火的智能硬件。相对比较偏手艺人的道路，也很好，很多同学是有这个天分和才华的，我也觉得值得去做。&br&&br&你可以去选一项手艺，把它磨练到极致。也可以选择自己特别有创意的方法，去做很多人们喜欢的产品。比如有一点设计感的Eme充电宝，很多设计出身的同学比较擅长做的东西都很多。&br&&br&我们以前设计系的同学，做了很多很多东西。灯啊，木头啊，还有特别夸张的灶啊，空调啊。整个实验室就像个工厂一样。特别夸张。你可以采用众筹啊种种方式，让自己做东西的成本和风险都变得很低。&br&&br&如果家里有资源，可以想想怎么把原来的老手艺互联网化。&br&&br&比如，我自己比较喜欢的，旗袍定制什么的。这种，如果你有一年稳定的几十个客户，都能做的非常不错。而且也不累。&br&&br&大家知道的一个比较有名的90后创业者，王璐，做高级定制的，年流水几千万，其实走的也是这个路线哦。&br&&br&&b&好，总结一下，你要做东西的几个路径：blog, app, 写书，讲课，做东西。&/b&&br&&br&&b&建议从blog开始。或是有积累的，从你最想做，也马上就可以做的那一件事情，开始入手。&/b&&br&&br&最后呢，跟大家分享一个更重要的东西，心态，和思路。&br&&br&&br&&br&&b&五、五年磨一剑：长跑心态，绝不急功近利&/b&&br&&br&我一直相信，每个人都是天才，每个人都有巨大的创造潜力。然而，真正阻碍我们的，不是完美主义，也不是拖延症，而是——急功近利，害怕失败。&br&&br&唯一的办法是，用5年甚至更长的眼光来看问题。请记住，5年是最短的底线。&br&&br&第一年，当我们刚刚开始的时候，我们啥也不知道，跟个傻逼一样，到处被鄙视，做不出东西。写蹩脚文章，没人搭理，做的东西很烂。但自己稳住，不能放弃，不断读书，不断写，就算再被人鄙视。&br&&br&第二年，我们开始渐渐认识做这个领域的人，大概知道这个事情应该怎么做，怎么发展。但这个时候仍然技能一般，人脉一般，赚不了什么钱，偶尔有点小收入。&br&&br&第三年，我们开始有了第一件真正的作品，可能获得了一些小小的成功，开始有点收入。技能精进了，有了支持自己的核心粉丝，核心用户。我们开始磨练自己的销售、管理、协作等等技能。我个人，现在就处在第三年，to be honest&br&&br&第四年，我们才开始真正赚钱，人脉、销售的网络真正建立起来了，你开始拥有真正的被动收入，甚至有一些规模效应，你开始可以养活你自己。&br&&br&第五年，开始，you start to create wealth。而你身边，也会开始真正进入那些同样在创造财富的圈子。&br&&br&所以，任何事情，当我们开始的时候，请告诉我自己，我要坚持做5年，按照5年的思路，来计划，也来执行。比如我做的Best Version Me计划，我就告诉自己，我要做5年，从1.0做到5.0， 不断迭代，不断进步，将会变成一件很伟大的事情。相信坚持的力量，也要相信时间和持久努力的魅力。&br&&br&大家想想，即使是雷军，做小米之前，也花了一年时间去思考沉淀。小米做到现在，也是花了5年时间，才累积到如此规模和能量。&br&&br&&b&我们最害怕的不是选错方向，也不是个人不够优秀。&/b&&br&&b&而是很多人，每次开始一个事情，不到一年，他就放弃了。&/b&&br&&b&然后说，这个事情不行。&/b&&br&&b&很多人，就浪费了自己的一辈子，一直在第一年第二年的怪圈里打转。&/b&&br&&br&我们认识的，那些大成的创业者，真的不是年轻的时候最聪明最优秀的人。&br&&br&这些人，只是懂得努力去做，坚持去做。当别人看不到希望的时候，他能坚持，能熬过去。当所有人都看到希望的时候，大家都晚了，他成了。&br&&br&&b&如果你这辈子，没有被身边的人否定过，你的idea没有被人指着鼻子骂过傻逼，那么，你的人生是不完整的。&/b&&br&&br&&br&&b&六、跨越你与创造者鸿沟的5个心法&br&&/b&&br&&b&1、忘记中国社会的耻辱文化。&/b&人民群众较小的大脑内存只会记得你的成功，不会记得你的失败。而人民群众较小的大脑内存，连自己的事情都管不过来，who cares about you&br&&br&&b&2、坚定不移地将你身边拉你后腿的little man，喷子和负能量，彻底移除你的身边。&/b&换个地方混也好，朋友圈拉黑也好。你要勇敢一点。至今为止骂过我傻逼最多的人，就是我认识的收入最低的人：）&br&&br&&b&3、每次一点点，快速产出不求完美，做大量作品，持续坚持的去做。&/b&大家看到我的豆瓣文章，基本上写作时间都在30-40分钟左右一篇，错别字也不改。熟能生巧，越写越快，你就越来越得心应手，而且能够产生心流。100篇文章当中，有那么一两篇爆款，就很厉害了。&br&&br&&b&4、从“作品”转化为“产品”，学会将你做的一个东西，去结合市场需求，去卖东西。&/b&每个人都必须学会卖东西，将正确的东西卖给正确的人。一个产品的意思，就是可以卖的作品。&br&&br&&b&5、你会有大量不忍直视的作品，大量被浪费掉，让你心碎的作品。&/b&但那不重要，重要的是，你已经在做他们的过程中获得了自己巨大的成长。&br&&br&请记住这5条心法。&br&&br&&br&最后，我想总结一下财富创造的核心逻辑：&br&&br&1、财富即作品。创造财富，就是创造尽可能大量的优质作品。&br&&br&2、hold住，用至少5年，深耕一个领域，做到1%，完成大量作品，是唯一的正道。中途任何一个点放弃，你又得从第一年开始，世界很残酷，早死早超生。&br&&br&3、成为一个创造者的两条捷径：&br&A、不要做计划，从现在开始，今天我讲完之后你就去开一个博客。少想，多做，立刻开始，最省时间。&br&B、长跑心态，灵活地坚持，不断尝试，小步快跑，试错，调整。&br&&br&4、找到你的支持者社群，好的老师，和能够跟你一起踏上创造者之旅的人。拥有一个强大的支持系统，和一个大家一起生长的生态，你会容易跑得更快。&br&&br&5、In business, to be a success, you only have to be right once. ——Mark Cuban&br&&br&&b&每一个普通人，都应该，且能够，通过自身的努力，成为千万富翁。&/b&&br&&b&而在这一个过程中，我们收获的财富远远大于金钱本身。&/b&&br&&b&我始终相信，每一个人都能够通过服务他人，创造价值，追寻自己的天赋与热爱，收获完整而丰富的生命。&/b&&br&&br&
—— 学霸猫，，广州TIT
这篇文章首发的微信账号和豆瓣账号都是我自己的，不同平台用的马甲名字不一样而已。我已经在原发账号做了说明，请知乎早点取消折叠，谢谢。还要感谢维护我的，帮忙举报的同学。
学霸猫热血励志一答： 当我们看到这道题的时候， 1%的人说，哦我不是普通人，…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&/figure&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br&&br&另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：&br&&br&&ul&&li&如何积累自己的能力？&/li&&li&如何发现机会？&/li&&/ul&&br&年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！&br&&br&——————————————————&br&&b&第六篇：成功前的必修课&/b&&br&&br&&b&1、看书&/b&&br&&br&后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？&b&当当经营管理类目的前50名&/b&，你得看全吧。&b&注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。&/b&&br&&br&别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？&b&你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。&/b&问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？&b&你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！&/b&当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。&br&&br&（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_r.jpg&&&/figure&&br&有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。&b&看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。&/b&&br&&br&&b&2、人脉&/b&&br&&br&很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。&b&在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！&/b&5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。&br&&br&到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，&b&几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。&/b&&br&&br&你要知道，&b&在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。&/b&&br&&br&后面我都会用案例来说明。&br&&br&很多人留言里面说：你这样是不创新么？&br&&br&&b&其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？&br&&br&问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。&/b&&br&&br&作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。&br&&br&&b&第七篇 每一条经验的背后，都是曾经的伤痕&/b&&br&&br&有人在留言想让我谈谈失败的经验。&br&&br&你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！&br&&br&每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。&br&&br&我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。&br&&br&但是不了解产品价值。&br&&br&比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。&b&如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。&/b&&br&&br&所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。&br&&br&然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。&br&&br&我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。&br&&br&可惜，一个月也就100多万的销售额，&b&所以最终虽然成功，但是行业规模小啊&/b&！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。&br&&br&（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0a74f573a02c2cdbdb5e1_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0a74f573a02c2cdbdb5e1_r.jpg&&&/figure&所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。&br&&br&所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。&br&&br&装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。&br&&br&&b&再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。&/b&&br&&br&后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。&br&&br&如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。&br&——————————————————&br&&br&&b&第八篇 创业前你要积累什么能力？&/b&&br&&br&其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。&br&&br&但是你要说什么能力有帮助？&br&&br&乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。&br&&br&我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？&br&&br&给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bd4363e26abd_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bd4363e26abd_r.jpg&&&/figure&那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？&br&&br&正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。&br&&br&除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。&br&&br&演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。&br&&br&我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。&b&每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。&/b&&br&&br&但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，&b&每位赚100万的商人，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。&/b&&br&&br&这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。&br&&br&懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。&br&&br&我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？&br&&br&&b&就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？&/b&举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？&br&&br&每天每天每天在这么思考。&br&&br&有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』&br&&br&我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。&br&&br&弄得我好尴尬啊。 &br&&br&但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。&br&&br&&b&我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。&/b&&br&&br&其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。&br&&br&如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。&br&&br&会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。&br&&br&其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。&br&&br&&b&第九篇 创业必看的书推荐&/b&&br&&br&本来不打算写的，但是很多人给我留言，后面留一篇写这个吧。&br&&b&&br&第10篇 创业期的团队管理&/b&&br&&br&这方面我犯过的错误，使得我走了几年弯路。&br&&br&&b&第11篇 你还想听什么？&/b&&br&&br&待更，你也可以在评论中写出你想听哪部分强化。。。&br&&br&实在不好意思，一次写不完我想说的。&br&&br&如果看得还是不过瘾。另外两篇知乎文章，也是超高点赞：&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司怎么找投资人？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你是怎么找到创业的方向的？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&&br&补：有人总是在怀疑我为啥写得这么具体，有什么蓄意目的。当然有啊，否则我才不愿意分享我的经验。。。内容当中已经分析过啦。。&b&知乎是当下我看到的又一个机会。&/b&这个和我2009年看好微博，2011年看好淘宝，2013年看好京东
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。 我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代…
　每年收益一次的是高管，每月都有收益的是员工，每天都有收益的是卖菜的，干活就有收益的是零工。 &br&　　收益的大小与机会的多少成反比，与结算周期成正比。每天都有的机会收益一定很小，遍地都是的机会是留给收破烂的。 &br&　　越大的资金，越高的收益，它们的机会其实不多。找到了或等到了那样的机会，它们其实只出动一次，眼花缭乱，到处都是机会，市场上充斥着喧哗与骚动，在其中大呼小叫汗流浃背的身影，都是散户。 &br&　　争先恐后抢着埋头拾钱的，迟早被拾了。 越到高处，小资金的机会越多，大资金已经在结算；越到低处，小资金找不到机会(因为没有今天买进明天入帐的)，才是大资金的机会，它的收益日在很远的地方。 &br&　　穷人和富人最根本的区别是，穷人每天都在找机会，一天没有收益他就会惶然不安，他最幸福的日子就是每天都能进点，所谓的细水常流。而富人知道，机会其实并不多。从时间上不多，所以经常要等；从空间上也不多，所以要耐心寻找。 &br&　　要想有富人的心态，先改变内心的结算周期，不要为每天都有的小收益沾沾自喜，不要为找不到小收益惴惴不安。 &br&　　穷人之所以穷，是因为小钱来的很快。因为总是能够很快地来点小钱，所以总是没有大钱。穷人眼尖手快，所以经常表现出聪明，尽管很小；富人动作迟缓，经常显得笨拙，事后才知道那是若愚。 &br&　　事后才知道那是愚穷人不吃小亏，经常占些小便宜；富人经常吃些小亏，占的都是大便宜。
每年收益一次的是高管，每月都有收益的是员工，每天都有收益的是卖菜的，干活就有收益的是零工。 收益的大小与机会的多少成反比，与结算周期成正比。每天都有的机会收益一定很小，遍地都是的机会是留给收破烂的。 越大的资金，越高的收益，它们的机会其实不…
我一般都是依靠各类网站。&br&1、&b&百度、谷歌搜索&/b&。这是最全面的，只需要关键词，基本上能搜出很多报告。但是，范围太广，时间也不一定及时，导致后期筛选的工作量会稍微大一点。&br&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度数据研究中心 提供行业研究报告、行业分析报告&/a&，这个涵盖范围比较广，各行各业，数据应该也算是比较权威的。&br&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iresearch.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艾瑞网-中国新经济门户&/a&，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.eguan.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网数据研究中心&/a&感觉更偏向于新兴行业、互联网方向，同类的还有&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国互联网络信息中心
&/a&以及&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.100ec.cn/zt/data/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国电子商务数据网 中国电子商务研究中心 B2B B2C C2C团购 O2O 支付&/a&等，都是比较偏向电子商务、互联网类型的。&br&4、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.meihua.info/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅花网 - 营销者的信息中心&/a&这个面向的群体更加偏向于市场营销、广告人员，包括广告监测、媒体调研什么的&br&不知道题主是什么行业的，这些就是我常用的网站了，我还是市场初级从业人员，可能有理解不对或者不全面的地方，请指正。另外，针对于每个行业都有更加精准的网站吧，但是基于我从事的行业比较冷门，就不提供给题主参考了。我的办法是上面这些网站没有想要的数据就通过百度搜索，国外的数据报告都是通过常年积累慢慢注意的，大部分是通过linkedin上的小组资讯什么的找到的（屏蔽了谷歌伤不起啊！！）
我一般都是依靠各类网站。 1、百度、谷歌搜索。这是最全面的，只需要关键词，基本上能搜出很多报告。但是，范围太广，时间也不一定及时，导致后期筛选的工作量会稍微大一点。 2、，这个涵盖范围比较广，各…
先列一个大体的名单：&br&益普索 &br&尼尔森&br&盖洛普&br&华南国际&br&央视市场研究CTR&br&央视-索福瑞&br&GFK&br&慧聪&br&广东现代国际&br&北京环亚市场研究社 &br&北京零点&br&新华信&br&赛诺&br&IDC(International Data Corporation) &br&北京美兰德&br&&br&名单不一定全，但是我印象中的一些市场占有率比较大，比较有影响力的公司都在里面了，有兴趣大家可以去搜索引擎搜搜这些公司的资料&br&&br&然后单独说说几个最重要的&br&&b&尼尔森：&/b&原名AC尼尔森，美国公司，全球市场研究就数据的NO.1，在中国，论销售额的话，也应该是NO.1，比较全面，尤其擅长零研（零售研究）&br&&br&&b&益普索：&/b&欧洲公司，全球个案研究的老大，在中国市场上，个案研究也应该是老大，单轮个案研究，其销售额应该是尼尔森这一块业务的3倍左右，比较专精&br&&br&&b&央视市场研究CTR：&/b& 央视和全球第二大市场研究公司TNS的合资企业，背靠央视资源，在中国的媒体广告研究方面应该是独领风骚。（TNS貌似在中国还有自己的独立业务，但我不是特别清楚）&br&&br&&b&华南国际&/b& 也是国内顶尖的个案研究公司，单就个案研究来说，应该可以算仅次于易普索的&br&&br&&b&央视索福瑞 &/b&这个我就不多说了，专门做收视率调查，国内处于垄断地位，从资本结构来说，应该是CTR的全资子公司，不过完全独立运作&br&&br&&b&盖洛普：&/b&从全球市场来看，也是顶尖的市场研究公司，其专精方面是民意调查，全球第一，但是在天朝，大家懂的，他做得不是很大。&br&&br&其余国内有很多是专精于某一个特定产品或者市场领域的研究公司，例如JFK就是电子与数码产品市场的老大（个人观点，基于我了解的销售额的具体情况，慧聪可能有意见，哈哈)&br&&br&其他诸如什么艾瑞之类的，数据质量被这个圈里诟病比较多些，不太被这个行业内认可。不过在互联网领域，marketing做得不错，免费公开的数据也比较容易获得，在 特定领域也有一些影响力吧，不过专业内就不太好说了。&br&&br&以上纯属个人观点，尤其公司评论部分，仅供参考&br&&br&补充一下盈利模式，没看全问题。。。汗。。。。&br&基本上市场研究及数据市场主要可以分成3个大的领域：&br&1. 零售研究&br&2. 媒体及广告研究&br&3. 个案研究&br&&br&作为零售研究来说，其商业模式主要是针对消费品厂商及零售商服务，服务的内容包括，数据及报告的销售，指定数据及问卷的调查，消费者调查等，其数据甚至会作为厂商和零售商结算某些款项的重要依据。当然，现在好的零研公司，卖的已经不简单是数据和报告了，卖的直接是包含了数据的软件，用以提供给客户。一般来说，这都是长期合同，日常服务&br&&br&媒体和广告研究的基本业务和零研公司近似，但是研究的目标已媒体内容和广告位方向，还包括受众群体分析。其研究报告和数据也经常被作为厂商的结算依据。有特点的是，媒体和广告研究还可以向企业直接提供或者间接提供广告投放策略的规划与咨询业务（所谓间接就是中间有个大型广告公司）。此外，媒体和广告研究还经常帮助客户进行新闻监测，检测和企业有关新闻内容，大至负面新闻及时发现，小到某新闻中无关的背景中出现了企业的错误标识。目前为止，这些大的媒体及广告研究的公司对互联网草根媒体的检测，还相对是个空档，给新兴的许多小企业提供了机会。其客户群体可能不单包括企业，乃至包括政府和机构&br&&br&个案研究就比较简单，基本上就是根据客户要求，针对特定课题，特定内容和领域，设计各种数据和信息收集手段和渠道（例如问卷），根据特定个案的项目进行收费
先列一个大体的名单： 益普索 尼尔森 盖洛普 华南国际 央视市场研究CTR 央视-索福瑞 GFK 慧聪 广东现代国际 北京环亚市场研究社 北京零点 新华信 赛诺 IDC(International Data Corporation) 北京美兰德 名单不一定全，但是我印象中的一些市场占有率比较大，…
&p&男士护肤最全攻略没有之一（专门改过了，&b&直男可以只看黑体字&/b&）&/p&&p&知乎第一次答题就是被朋友拖来写男士护肤，之前那篇写得太粗，总结下来就一句话：&/p&&p&&b&&u&不要只追求感观清爽的刺激感，拼命用大颗粒磨砂或者薄荷清洁，不论干皮还是油皮，补水都是根本。&/u&&/b&&/p&&p&这一次，重装出击——我问遍微信微博好友，查遍cosme大赏以及杂志推荐，综合自己的护肤品多年使用心得，只为给你一个让你放心的，有理有据的清单list。&/p&&blockquote&首先公布个人调查问卷的结果（只体现使用数量上的广度，而非有效程度），&br&Top1~3：契尔氏、碧欧泉、理肤泉。&br&TOP4~6:芦荟胶（不限品牌）、欧莱雅、大宝&br&TOP7~10：宝拉、曼秀雷敦、SK2、LAB。&/blockquote&&p&*这里需注意↓：&/p&&blockquote&&b&TOP0
(才是最多的)：清水+洗面奶（未告知牌子）+不涂乳霜&/b&&/blockquote&&p&其他：LUSH、黛珂、乐敦CC、阿芙、乐敦OBAGI、伊索、susai酵素洗颜、SEACREAT、妮维雅、纪梵希、他护肤、他能量、UNO、MUJI以及“妈妈给什么用什么”，例如雅漾，伊丽莎白雅顿，日本药局。&/p&&h2&总结：&/h2&&p&① 若是女生的护肤品光一种爽肤水就可以整几十上百个不重样的牌子你信不信？——&b&证明男士护肤真的选择很少。或者说，大家真的不知道什么适合男士用的。&/b&（我在大名鼎鼎的COSME上搜索“メンズ（男士）”，得到搜索结果仅为268条。）&/p&&p&② &b&TOP3的四个共同点&/b&：&b&药妆&/b&（给人值得信任、安全的感觉）+&b&欧美牌&/b&（进军内地时间较早知名度高）+&b&品牌色调中性&/b&（契尔氏黑白、碧欧泉、理肤泉蓝色、淡绿色）&b&有男性感以及清爽感&/b& + &b&价位中等&/b&。（不是很贵不能接受又不是很便宜怕没效果。）&/p&&p&③ 综上所述：当男生皮肤有问题的时候，问女生该用什么？我想大多数女生最多的推荐还是&b&“跟着品牌感觉走”&/b&的TOP3以及其他上面提到的牌子。包括我在内。&/p&&p&但是这明显供不应求啊！市面上所有写着“男士”两个字的，真的能针对男生的肤质？还是只是一种商业营销手段？或者，男生的皮肤和女生的皮肤真的会差很多吗？&/p&&p&&b&确实，男生的雄性荷尔蒙比女性多，容易毛孔粗大以及出油。——那女生当中就没有油性皮肤了吗？当然是有的咯！所以，还是要选择适合自己肤质的护肤品！不管你具体情况，就推荐扣上“男士护肤”大帽子的都是耍流氓！&/b& &/p&&p&&b&&u&（☆直男导读，也就是说，药妆！你也可以买的！）&/u&&/b&&/p&&blockquote&&b&&u&男生为什么要护肤？！&/u&&/b&&br&①
男生不像女生那样可以化妆遮瑕，所有的痘痘、黑眼圈和暗沉都会展露无疑。&br&②
清洁的形象给人信赖感，无论是在职场应酬还是个人交际都会给你加分。&br&③
男生因为油脂分泌比女性多，容易不感觉到皮肤干燥，造成肌肤脱水，加速肌肤老化。&br&④
每天刮胡子的时候把必要的角质、皮脂膜破坏，甚至无意间造成小伤口，引发干燥和炎症问题。&br&⑤
缺少防晒意识。紫外线加速肌肤老化。&br&&b&&u&综上，男生最重要的是补水啊~（喊得嗓子都哑了）和防晒以及“适当”的清洁。&/u&&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f35ba2ffe3e58d_b.jpg& data-rawwidth=&383& data-rawheight=&640& class=&content_image& width=&383&&&/figure&&br&&p&【学习第一步】：&b&了解护肤步骤：洗脸—精华or/and 爽肤水—乳液—霜—防晒（白天）&/b&&/p&&p&&b&&u&（☆直男看这里）我知道你们一定会偷懒：洗脸—霜—防晒霜&/u&&/b&（去滑雪去野营去泰国旅游什么的一定给我涂了，不要到时候又来问我晒后修复肿么办啊）&b&这样也可以。&/b&&/p&&br&&p&【学习第二步】：&b&了解自己的肤质。&/b&&/p&&p&&b&① 【油性肌肤】：&/b&&/p&&p&&b&原因：不良的生活规律&/b&，&u&如熬夜，酗酒，抽烟，暴饮暴食，运动不足，过劳等。这些原因都会影响肠胃消化吸收以及肝脏的正常工作，在肝脏疲劳的时候，脂肪代谢就会发生紊乱&/u&。&/p&&p&&b&对策：&/b&&/p&&p&&b&中药方示例：&/b&&u&半夏泻心汤、龙胆泻肝汤、黄连解毒汤、杞菊地黄丸。&/u&&/p&&p&（中药方剂需要专门医生诊断下方，切不可自己随意乱吃。）&/p&&p&&b&服用中药方剂可以身体内调，改善由于不良的生活习惯导致容易油脂分泌旺盛的体质。例如能调节激素水平的地黄、桂枝，以及促进血液循环的芍药、牡丹皮等。&/b&&/p&&p&&b&膳食指导&/b&：&u&饮食清淡，八分饱。戒烟酒，戒宵夜。并选择可以改善皮脂分泌的维生素，VB2和VB6。&/u&&/p&&p&含有这两种维生素的食物如下：
VB2：鳗鱼?海藻?鸡蛋?酸奶?肝脏等
VB6：小麦胚芽?大豆、金枪鱼、鲭科鲭属硬骨鱼如青花鱼、鲐鱼?肝脏等&/p&&p&&u&并且为了更好调整体质，坚果类、油炸食品、脂肪含量高的食物，猪油、麦琪淋/人造黄油、黄油、精制白砂糖等制成的食品，还有酒精和香辛料会刺激皮肤的食品，请最好避免食用。
&/u&&/p&&p&&u&&b&（☆直男看这里，&/b&不要嫌上面太烦，&b&如果丢个护肤品你皮肤能好，肯定不可能，还是要内调！&/b&内调！听懂了吗？包括饮食起居，你用纪梵希SK2但是天天还是熬夜烟酒，还来怪我写的文章太长？没效果？&b&然后出油啊长痘祛痘印啊都给我补VB&VC！！！不论吃的还是涂的&/b&）&/u&&/p&&br&&p&&b&护肤品选择&/b&：清爽的补水的，芦荟胶等&b&（&u&☆&/u&文末有具体推荐，直男可以拉到最后）&/b&。但是&b&不要用吸油面纸。&/b&&/p&&br&&p&&b&② 【干性肌肤】&/b&：皮肤缺乏弹性、摸上去有沙沙感，肌肤水分、出汗量、以及无感发汗量均减少。除年龄、气候、环境等因素，也与体质以及全身疾病有关。如肾功能不全的粘液性水肿、营养不良、维生素A缺乏等。&/p&&br&&p&&b&干性肌肤结构变化：1. 皮脂量减少&/b&，让角质层更易受到外界的直接刺激。皮脂腺每日分泌皮脂1~2g，由男性荷尔蒙促进分泌。皮脂分泌峰值年龄为男性30岁，女性20岁，之后逐渐减少；另外血液循环不良等代谢功能低下原因也导致皮脂分泌减少；皮脂腺人体分布不均，眼周、口周分布较少，导致局部易干燥。&/p&&p&&b&（&u&☆&/u&直男看这里：就是你皮肤油少了！干皮要用油，光乳液不够，眼角嘴周比较薄，你也容易在这里起干纹！！）&/b&&/p&&br&&p&&b&2. 天然保湿因子（NMF）减少&/b&。日照、年龄增长、睡眠不足、精神压力等因素都会使NMF减少。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/de070c84fcb715c8f56cbb6_b.jpg& data-rawwidth=&413& data-rawheight=&278& class=&content_image& width=&413&&&/figure&&blockquote&　　指皮肤&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.sogou.com/lemma/ShowInnerLink.htm%3FlemmaId%3D506336& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&角质层&/a&中存在的一种具有保水作用的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.sogou.com/lemma/ShowInnerLink.htm%3FlemmaId%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&吸附性&/a&水溶性物质。
&/blockquote&&p&&b&3.角质细胞间脂质减少。&/b&角质细胞间脂质的组成&b&神经酰胺占大部分&/b&，并与其它脂质一起建立成立体的锁水系，故角质细胞间质减少，肌肤锁水功能下降。&/p&&p&*例，过敏性皮炎患者，神经酰胺数量为正常值的1/3左右，这样&b&毛孔便像没有防护伞一样&/b&，对外界刺激毫无防备，&b&让造成肌肤问题的变态反应因子进入肌肤&/b&。&/p&&br&&p&&b&（&u&☆&/u&直男看这里：这里我们学了一个专有名词叫天然保湿因子NMF，它干嘛的呢？锁水、填角质缝隙的，有缝隙了，毛孔就会被“坏东西”趁虚而入，最后导致出油，也就是我一直和男生说的“只洗脸不涂乳霜，皮肤太干，干得出油长痘”。NMF一大要员就是神经酰胺，网上有纯的神经酰胺护肤品。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/64bd52c26fe4fdd820675_b.jpg& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/64bd52c26fe4fdd820675_r.jpg&&&/figure&&p&&b&牌子很多，我只是示例。还有，原液和精华还有面油都是洗完脸用，然后摸小脸3分钟再涂其他的哦~~）&/b&&/p&&br&&p&&b&③ 【混合肌】&/b&：即T区容易出油，而两颊其他地方容易干燥起皮。请每日仔细观察当日皮肤状况，有根据地选择护肤品哦。&/p&&p&&b&（&u&☆&/u&直男看这里，比如我平时都是干皮，那天熬夜了第二天起来毛孔大出油了，我就在洗面奶里加点酵素，但是不是天天用，明白？）&/b&&/p&&br&&p&&b&④ 【痘痘肌】&/b&：成人痘痘与青春痘比较而言，更多的是熬夜作息差、工作压力大造成的荷尔蒙紊乱。&/p&&p&&b&*痘痘消退困难&/b&，口罩、枕头套不清洁滋养细菌、疲劳、睡眠不足、抵抗力低下等因素均有影响。&/p&&p&&b&对策：&/b&&/p&&p&&b&中药方示例：《莹肌如玉散》&/b&洗脸。&/p&&p&&b&膳食指导&/b&：&u&参照油性肌肤，健脾祛湿。还是要强调健康作息规律，最好每天能在11点入睡（肝经流注肝脏休息的时间）。&/u&&/p&&blockquote&&b&?按照痘痘部位来分：&/b& &br&&b&脸颊——肝肺（熬夜）&/b&&br&&b&额头、眉间——心（思虑过多）&/b&&br&&b&鼻周——脾胃（胃火旺）&/b&&br&&b&嘴周—肠（暴饮暴食）&/b&&br&&b&下颌—肾（阴虚火旺）&/b&&/blockquote&&p&&u&↑以上只是大致区分一下，我脾胃差，一般长痘都是鼻周和嘴周。最近心火旺，额头和眉间也破天荒地发痘痘了。但是我确实不怎么熬夜，两颊没生过痘痘。&/u&&/p&&p&&b&?按痘痘质地区分：&/b&&u&丘疹型痤疮（&/u&可见于初起）、&u&脓疱型痤疮&/u&、&u&颜面凹凸如橘子皮&/u&。&/p&&blockquote&5种中医辨证治疗：&b&（直男看这里：你不长痘下段可以不看，但是一定要让我把话说完，现在含有中药的护肤品也越来越多了，你要稍微知道为什么放藏红花而不是油菜花对吧？你长痘只是脸上，其实身体便秘、怕热易怒等其他地方你只是没注意，中医内调可以让你整个人健康。）&/b&&br&&b&1.肺经蕴热型(相当于丘疹型痤疮)&/b&&br&&b&主要表现：粉刺初起&/b&，红肿疼痛，面部瘙痒，可有口干，小便黄，大便干燥，舌红苔黄，脉象浮数。&br&&b&治疗：&/b&&u&以清凉肺血为主&/u&，常用枇杷清肺饮，药材为枇杷叶、桑白皮、知母、黄芩、银花、赤芍、生地、生石膏、生甘草等。&br&&b&2.热毒型(相当于脓疱型痤疮)&/b&&br&&b&主要表现：炎症丘疹与脓疱为主&/b&，脓疱多发于丘疹的顶端，周围有红晕，大便秘结，舌红苔黄燥，脉数。&br&&b&治疗：清热解毒&/b&，可用五味消毒饮加黄连解毒汤，主要药物有：银花、野菊花、蒲公英、紫花地丁，天葵子、黄连、黄柏、黄芩、栀子。&br&&b&3. 脾胃湿热型(相当于丘疹型或脓疱型)&/b&&br&&b&主要表现：粉刺发作频繁&/b&，可以挤出黄白色的碎米样脂栓，或有脓液，颜面出油光亮，伴口臭口苦，食欲时好时坏，大便粘滞不爽，舌红苔黄腻，脉象弦数。&br&&u&治疗：以清热利湿为主&/u&，常用方剂为芩连平胃散，主要药物有：黄连、黄芩、白术、厚朴、薏苡仁、白花蛇舌草、茵陈、半枝莲、生甘草等。&br&&b&4. 血瘀痰凝型&/b&&br&&b&主要表现：痤疮日久，质地坚硬难消&/b&，触压有疼痛感，或者&b&颜面凹凸如橘子皮&/b&，女性可有月经量少、痛经以及经期痤疮加重等症状，舌暗苔薄，脉涩。此型多见于长期慢性患者。&br&&u&治疗：以活血化痰、软坚散结为主&/u&，常用方剂为大黄蛰虫散，主要药物有：大黄、蜇虫、水蛭、白花蛇舌草、桃仁、红花、益母草、陈皮、白术、生甘草、土贝母、土茯苓、僵蚕等。&br&&b&5.肝郁气滞型&/b&&br&&b&主要表现：皮疹分布于面部及胸背&/b&，伴有胸闷不舒、两肋胀痛、喜生闷气，女性经期前面部皮损加重，乳房胀痛。&br&&u&治疗：宜舒肝理气散结&/u&。药用柴胡、枳壳、赤芍、白芍、生甘草、香附、丹皮、栀子、连翘、夏枯草。&br&以上各型应随症加减：皮肤瘙痒者加白鲜皮、苦参、蝉衣;&b&皮脂溢出明显者加薏苡仁（薏苡仁已经在护肤品里很普遍了）&/b&、虎杖、生山楂;大便秘结者加川军、蒲公英、草决明等;女性月经不调者加当归、丹参等。&/blockquote&&br&&p&&b&&u&真实的故事&/u&：我身边很多老师、同学痘痘发的很厉害，然后去吃中药（我自己中医大的嘛，学校门口就是龙华医院了），吃了一个月就明显好了80%了，原来脸都像火烧过一样的，堪称毁容级痘痘。 我最近也吃了一贴，就一次，原来火热的痘痘憋下去了~感恩！&/b&&/p&&br&&p&———————理论知识基本结束，大家醒一醒看下面—————————&/p&&br&&p&【学习第三步】：&b&了解护肤品的正确使用。&/b& &/p&&p&&b&① 洗脸&/b&&/p&&p&&b&正确的洗脸方法：避免用力搓洗&/b&，会使神经酰胺等天然保湿成分（NMF）破坏&b&。丰富的泡沫可以轻柔地并有效地清洁毛孔，但需按摩至少一分钟。&/b&清水洗净后请在毛孔清空打开的状态下&b&立刻涂抹&/b&保湿水或乳液。（*油性皮肤若严重到洗完澡一两小时以后又变得脸上黏黏的，建议睡前再清洁一次，洗完脸还是要涂霜霜哦。）&/p&&p&&b&我个人是不用毛巾擦干的，特别讨厌毛巾上那股味道，怕有细菌&/b&，所以我都是用没有荧光剂的纸巾。而且大家用毛巾的时候，&b&注意是柔软的毛巾吸水啊，不是用毛巾在脸上用力挫啊挫&/b&。（我知道你们都喜欢这样ORZ）&/p&&blockquote&&b&②洗面奶的选择：&/b&&br&1. &b&泡沫要丰富细腻&/b&，记得是用泡沫洗脸不是用手哦。&br&2. &b&MUJI的起泡瓶&/b&，方便好用。（把普通的洗面奶挤进去，再灌点水就行）&br&3. &b&干性及过敏性皮肤用弱酸性的，比如氨基酸泡沫的。温和不刺激。油性皮肤则推荐用普通洗面奶即可。&/b&&br&4. &b&大颗粒磨砂伤害肌肤&/b&，不要用，浓密的泡沫就能去除污垢油脂。&br&5. &b&碳酸洗面奶可以促进血液循环，祛痘印&/b&。（可以用无香精无糖的苏打水加洗面奶起泡，然后用苏打水冲洗脸。）&br&6. &b&浴盐&/b&（非食用盐）加温水融化配合洗面奶洗脸，可以去角质以及补充矿物质。&br&7. &b&洗颜泥&/b&：颗粒细小可以充分填满毛孔，带走污垢，亦可补充矿物质。一周3~4次，夜晚用。&br&8. &b&酵素洗面奶&/b&：促进新进代谢，祛痘印。但是偏干，建议干性肌肤一周一次，夜晚用。&br&9. 早晨起来&b&油脂分泌较少&/b&，敏感性和干性肌肤可以在白天&b&用温和的洗面奶&/b&，比如丝塔芙。&/blockquote&&p&③&b&涂霜霜方法&/b&：&b&在化妆水或者精华液使用后3分钟（这三分钟是让你爱抚你的脸哈哈哈）&/b&，再涂抹。涂抹时由中央向外部仔细涂抹，涂抹完毕用手掌心温度轻轻按压，帮助吸收，并使皮肤紧致。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e04f5edc8f1fc449dd074b_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e04f5edc8f1fc449dd074b_r.jpg&&&/figure&&p&&b&↑图片上所指示的地方&/b&，因为皮肤较薄，即使是油性皮肤也容易出现干燥，请用&b&最轻柔的无名指&/b&涂抹霜霜哦~不好好补水保护容易出现细纹哦~~&/p&&blockquote&&b&④乳液/霜霜的选择：&/b&&br&1. 霜霜比乳液更厚一点，保湿力度更强，好的霜霜也会好吸收的，不要惧怕。水相和油相都很重要，油包水才能更好保护肌肤。&b&干性肌肤一定要用霜霜哦~&/b&&br&2. 大宝、美加净、强生等性价比高的护肤品当然也很好，但是便宜不代表东西纯、无刺激，中性肌肤可以买来用，我就用过大宝觉得黏而且也会刺激。（强生很多都有矿物油，不适合长期用在脸上。）&br&3. &b&痘印、暗沉、黑眼圈（活血美白）—VC、碳酸、酵素&/b&（SK2的pitera也是特殊酵母）、&b&补气活血的中药材（红花、当归、灵芝等）&/b&&br&4. &b&干燥起皮、过敏干痒（保湿滋润）——角鲨烷、荷荷巴油等&/b&&br&5. &b&祛痘—（消炎镇静）芦荟、茶树精油、金盏花油、薰衣草精油、以及清热除湿的中药材（薏苡仁等）。&/b&&br&6. &b&缺乏弹性、有细纹、肌肤老化有斑（补水、抗氧化去除自由基）—透明质酸/传明酸（胎盘素）、VE（植物提取油）&/b&&br&&b&&u&☆直男看这里：下文我会提到牌子和有效成分配合起来解读的。但是如果你直接在淘宝店搜上面你想要的有效成分，比如“碳酸”、“角鲨烷”也是会出现很多牌子的，你如果找到成分纯的，药妆大品牌，