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2018绗14灞涓介宸介浜虹靛瑙浼The 14th China Zhengzhou Inte《中华五金》官方微信&zhonghuawujin&。
这里只做中国五金行业权威内容发布。
&特约记者耿双川
正如网络歌曲伤不起的歌词&你的微博里边辣妹很多，原来我也是其中一个......&，这也许就是厂商合作的现实写照，工厂&一母多子&的品牌运营思路对应到市场注定是&妻妾成群&，同一家公司的不同品牌在同一市场流通，一定会有摩擦，恶意杀价抢客户的现象层出不穷，在这种市场氛围里代理商注定没有安全感。某个代理商做的A品牌运作的还算不错，可是工厂又出了子品牌，同样的东西价格更低，并且被当地“不太合拍”的对手拿到，恶意抢客户让代理商很是头大，相信这种现象不是个案。现在一个圈子里的朋友都在抱团贴牌，无非就是想有个保障，如果...
特约记者耿双川&
曾经破烂建材一条街的小店都已经搬进富丽堂皇的红星美凯龙等高档卖场，品牌形象和产品价格实现双飞。而我们机电圈终端形象一直没有大的突破，依然“我行我素”，不排除有做的好的，但大多数做的还不够好。曾经走访终端的时候也有过类似交流，部分零售商的回答是：形象搞那么花哨没有用；空间太小摆不开，所以就这样吧；我的都是老客户，人家认的是产品谁在意店面形象等诸如此类的答复。店面的形象脏乱差跟行业属性、目标群体的整体素养、大环境的整体氛围都有关系。我发现如果哪个地方形象差的话就是一大片都很差，哪个地方形象好的话基本上各个商家都还不错，零售商受大环境影响比较重，旁边对手把形象搞的很...
球场上比赛的胜负除了球员在场上的奋力拼搏外，也与场下教练换人变阵有着很大的关联。伟大的教练在于他们能够认清场上的形势，并通过换人变阵取得良好的效果。
对于五金行业来说，无论是经销商还是制造商都面临着种种问题。渠道正在发生变化。
传统经销商渠道不再是唯一。五金开始进入零售渠道，连锁经营更是最近大热。
从经销代理，到终端销售，再到网络等，销售方式也不再单一。
平静的湖面上一个小石子就可以激起很大的波动。一个小小的变阵足可以改变未来的走势。五金机电行业在新渠道、新思维的影响下，企业可以变阵了。
五金行业的终端零售...
在我国，民品类的电子商务发展最早，经过十几年的发展，民品电子商务占我国网购份额的一半以上，其中服装鞋帽等纺织品占28%，3C家电占24%，这两大的民品电商的竞争已呈现出白热化的态势。就在大众最为关心的民品市场蓬勃发展的同时，工业品市场也在悄然发生着变化。工业品类潜在市场规模更为巨大，一些工业品企业试水电子商务，但是由于其产品特殊性，渠道资源窄，受众人群的消费习惯等制约因素，工业品电商发展的比较缓慢。
从2004年说起
2004年是中国电子商务史上值得纪念的一年，因为那一年春天，电子商务的鼻祖亚马逊向全世界宣告了它在2003财年开始盈利了！这犹如一针巨大...
作为中国的经济、交通、科技、工业、金融、贸易、会展和航运中心，上海GDP总量居中国城市之首，上海港货物吞吐量和集装箱吞吐量均居世界第一。
小编今日为大家带来《中华五金》记者来自市场一线的走访调研。
九星综合批发市场
九星市场是上海市目前规模最大的综合市场，被人们美誉为一站式购物的市场航母， 1998年由上海市闵行区七宝镇九星村创办和管理，经过16年的发展，被上海市商务委和上海市国土规划局规划为地区级商业中心，成为上海市西南地区一颗璀璨的明珠。&
九星综合市场位于闵行区七宝镇九星村，占地面积123万平方米，建筑面积近80万平方米，营业用房达上万间，进驻商家9000...
从最早的三级批发流通模式，到五金一条街、集贸市场，再到现在高度集中的五金机电专业市场，从功能和业态上都发生了巨大的变化。
开发主体的多样
分析中国五金机电市场的开发者，不难发现这其中主要有两类。一类是商业地产投资者，一类是五金商户自建者。第一类中又有两种细微的不同，一是原本非五金机电商业地产投资企业，如安粮集团。他们因为于五金机电行业的前景看好和对当地五金机电市场的整合发展，而投入到这个行业。另一个就是专业的五金机电市场投资企业。如亿联国际、万贯集团等。他们是中国早一批致力于中国五金机电市场发展建设的企业。在全国范围内投资运营了多个成熟成功的项目，并且依然不懈的在为中国五金机电市场的发...
“得渠道者得天下”，在多年前这句话无论是对于快速消费品，还是工业产品来说，都是一句至理名言。而今天，在越来越扁平化的渠道消费模式面前，对于有些产品中间渠道已经不再显得那么重要，因为我们距离消费者越来越近。就像现在的电商，大家玩的就是平台。自己做还是借助好的平台，实际上都是那么的接近消费者。在这种大的互联网冲击下，五金机电等工业产品，在寻找传统渠道创新服务的同时，也在不断的触网。
在中国五金机电行业中目前主要存在以下几种渠道销售方式：代理分销、综合卖场直销、MRO、连锁/联盟/专卖店、电子商务。
这种方式是中国五金机电行业中的最为传统和主流的方式。绝大多数（可以说...
中国五金机电市场中存在着大量的小五金店，这些五金小店除了在规模上小以外，可以说其他方面完全可以做的和大店一样，这就要看五金小店的经营者的思路了。
本期我们通过对一些小五金店的实地调研，发现问题的所在，希望借此为众多的小五金店经营提供些许帮助。
图解：五金小店的布局陈列比较
1、摆放在过道中的五金产品
五金产品的随意摆放，使原本狭小的店内空间更加拥挤不堪。纸盒和塑胶袋中的五金制品，给顾客留下了不好的印象。
2、展示板上随意摆放的五金工具
展示板上的产品随意的摆放，缺乏美观性。产品应该按不同类别，不同品牌重新布局。产品之间最好留...
利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大、广告炸、价格低、政策好、返点高、礼品多、售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。
#失败型经销商
1、靠厂家支持型
厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。
2、售后无能力型
自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好...
思路决定出路，一个经销商的思路对其发展起着决定性的作用。
近十年来，中国各行业的产能过剩，尤其是五金机电产品行业，产品同质化和价格战等，致使市场竞争更加激烈。一大批经销商在激烈的竞争中慢慢死去，原因众多，既有主观的也有客观的，以下是经销商的几种死法：
1、指标过高—逼死
厂家在前些年目标轻易达成的状况下，过于乐观，提出过高目标。如果厂家在现有市场很难突破的状况下采取渠道压货的营销方式，一旦流转不畅，经销商将无以为继。
2、不闻不问—冷死
厂家开发经销商后，只追踪货款，放任销售指导、经销商管理，对经销商不闻不问。经销商套用自己的一贯做法，如果有厂家支持就多做，没有厂家支持就少做...
在中国五金渠道市场中，经销商是最为重要的一环，也是众多厂家销售产品主要途径。选择什么样的经销商与厂家在特定区域的销售策略有着很大的关系。现在是一个专业分工细化的市场，不一定当地最大的经销商就是你最好的选择，我们通过调研发现，那些品牌产品经销商中销售好的，一定是与品牌有着共同思路和发展需求的人。厂商之间能否有效的沟通和配合至关重要。
对于经销商的管理方法有很多种，但基本上都可以概括为两方面：一是，从自身出发，增强产品在市场上的核心竞争力，加大生产商在同经销商谈判过程中的力量，以惩罚式措施来对经销商进行管理，形成生产商与经销商之间的卖方市场；二是，从对经销商的管理上出发，制定合理的渠道管...
有着“中国最大研制和生产手动葫芦基地”之称的浙江五一机械有限公司，是国内手动葫芦行业首家通过ISO9000认证的企业。公司主要生产和销售全系列手动葫芦、电动环链提升机、单轨小车、卷扬机、锻钢件、链条等产品，年产“双鸽”牌、“五一”牌手拉、手扳葫芦120万台。
浙江五一机械有限公司成立于1972年，前身是浙江省五一机械厂，2002年作为浙江省批准的“五个一批”企业之一改组为国有独资有限责任公司，为国家大型二档工业企业。2013年，衢州市国有资产交易中心通过公开竞拍，对五一公司进行了股权转让。改制后的五一机械先后总投资7.4亿，迁址衢州市衢江区百灵南路888号，新址占地面积一期150亩，二期70...
创新一：兴建电镀大厦
为响应国家依法治国的号召，实现依法治厂，作为一个积极向上的大型企业，亿洋严格遵守环保法的相关规定，投资巨额资金建造的电镀大厦将于今年的12月底完工投入使用。
电镀是五金工具生产过程中的重要环节，亿洋的电镀大厦建成后，将实现电镀在线监测智能化的功能，这也充分反映亿洋对工艺的严格要求。大厦建成后，将成为具有国际化水平的，最先进的电镀车间。
创新二：机器换人
为了实现高效的生产模式，更好的节约人力资源，亿洋在对设备的更新换代上也走在国内前沿。从2012年—2014年，亿洋陆续将设备更新换代，半自动化的新型生产设备将人力资源节省了一半。车间内，各种精良设备有序运转中，一个...
智能手机颠覆了传统手机；网络营销颠覆了实体店；微信秒杀了微博；工业4.0革了淘宝的命，这是个颠覆传统的时代。
面对瞬息万变的市场，晋亿五金再推新模式，在行业内刮起一股推陈出新的新营销模式。
新模式之一：无本万利与一本万利
2014年10月初，晋亿五金依托产品优势、晋亿物流优势以及强大的资金实力，面向五金市场，强力推出新合作模式。
●无本万利，零资本加盟，零风险挣钱，晋亿铺货，您当老板。
晋亿五金对三线城市的经销商进行考察，然后根据具体情况，采取免费铺货的方式，真正帮助经销商实现零风险加盟、零风险挣钱、无本万利。
●一本万利，买一铺一，零风险加盟。
对于有实力的经销商，晋亿五金...
“15年前国内拿金牌，国外上“地摊”的威力工具，如今发展怎样？国内最大的活扳手生产基地，而不是最知名的活扳手---是一分荣耀还是一分耻辱？要做世界一流的工具品牌，只是一句口号还是实至名归？不但要做世界上最大的活扳手生产基地，还要做世界上最大的套筒扳手生产基地真的能实现吗？最“大”是否真的就是最“好”呢？上海交大高材生缘何放弃上海知名外企投身文登威力？德国新娘钟情威力小伙子，引进的是“金发碧眼”还是那份“做事严谨”？昔日的奥运火炬手如何向威力的销售冠军的华丽转身？”
2015，改革开放的第三十八个年头，这38年来中国制造业从高速发展到如今“制造业的寒冬”，&...
中国大量的制造企业逐步转移，三四级城市成为首选；中西部的崛起，城镇化的进程；一二线城市各种成本剧增，竞争更加激烈...
向三四线城市进军，已成为未来发展的新重点。
中国五金渠道开始不断下沉。不仅有市场偏移，也有对终端的接近。
渠道下沉机遇与挑战并存
1、三四线城市需求的增加中国制造的转移，以工业发展，基础设施建设等，都为中西部以及三级线城市带来了巨大的五金机电采购需求。2、三四线城市成本较低与一二线城市相比，三、四线城市的五金市场开店成本明显低了很多。其他运营成本也明显低于一二线城市。
3、三四线城市竞争相对缓和就各省五金机...
有关中国传统商城的未来转型和发展趋势一直是业界讨论的话题，一种观点认为传统商城是一种不规范的、低层次的、过渡性的市场交易形式，未来必然要被新的商业业态所取代；另一种观点则认为传统商城符合中国的国情，将在商贸流通中继续发挥重要作用。争论的焦点集中在了传统商城的如何“转型”上。殊不知，互联网和电子商务的出现对传统商城的传统贸易形式产生新的冲击，使中国传统商城未来的发展模式增加了更多的变数。
&“转型”之路
新经济表现为以高科技、信息、网络、知识为其重要构成部分和主要增长动力的经济,是知识经济、信息经济、注意力经济、娱乐经济、体验经济等的综合体。以往，我们对传统商城生命周期的讨论多...
目前，随着中国城市化和商业地产的快速发展，无论是五金市场还是其他商业地产都开始进入到产能过剩和功能细分的阶段，传统五金市场和商城如何转型创新，成了困扰众多企业家的难题。《中华五金》就上述问题特别采访了中国智慧科学研究院院长胡宝钢院长。
#为什么五金商业地产需要“智慧”？怎样才能建成“智慧商城”？#
智慧商城是物理商城形态与人文商业贸易的组合，是一个经历了计划经济、商品经济、市场经济、服务经济、体验经济和网络经济而发展的，以及进化过程中不断由传统交易向现代贸易、网络购物等新型商业业态成长的平台。因此，智慧商城是传统商城、网络商城、数字商城的集成和体现。智慧商...
【引言：2015年伊始，诺霸捷报频频，一周内连获三个奖项。1月25日，在第十二届中国经济人物年会上，诺霸上海曾鸿炼总经理作为五金行业的代表，被评为“第十二届中国经济新领军人物”； 1月26日，上海市工商联五金商会为诺霸精密机械（上海）有限公司颁发了“年度‘诚信企业’”称号；1月28日，在第七届“企业诚信创建”活动上，诺霸上海又被评为“四星级诚信创建企业”。】&
创新驱动发展
诺霸来到中国不仅是为了盈利，更是希望能够借一己之力为中国市场提供先进的扭矩技术和产品，为中国的五金行业的发展推波助澜，这是诺霸的生存价值。要实现这一远大目标，公司不能闭门造车，而应在自身...
〔&俯瞰南中国，山水相间、陆岛相望，比邻澳门，西望香港的城市只有一个，那就是珠海，在这篇美丽富饶的土地上曾流传了多少神奇的故事；大象磨具作为改革开放之后诞生的企业，从初创的那一刻起就注定要成为行业的标杆、成为同行仰慕的对象……〕
故事从珠海大象的名字说起，大象——迁徙、向前，一年行走16000公里，穿过溪流、湖泊、沼泽、高地，为了到达湿润、富饶的土地，到达肥美、丰沛的源泉，不辞辛劳地不断地跨越着……
作为人类最早的朋友，大象又成为非常重要的工具，往往肩负的重担是其他运载工具所不能实现的，稳健的步伐，坚实的身躯，承载着人们多少的向往和希望，这些传承和承载最终幻化成珠海大象磨具的...
Klingspor历史和创新
1893年，Johannes Friedrich Klingspor在济根创建了金世博。120年来，从一个区域内的家族企业逐步成长为全球化的磨料磨具领军品牌。
1899 开始生产磨具产品（砂布）
1950 发明了高速砂轮
1971 金世博开发了百页碟
1978 建立了美国分公司
1996 海外第一个生产基地投入运营（波兰）
Since 2000 全球布局销售网络，海外销售额迅速上升
2012&实现全球销售额2.5亿欧元
青岛金世博磨具有限公司是由德国金世博股份公司投资兴建的德国独资企业，位于青...
&欧洲客户说：taiwan? Japan?&& NO! This is made in China！
一个世界五百强企业工作多年的高管奥古斯特&纳珀拿着大象磨具的产品认真的观看，对随行人员说：taiwan?Japan?似乎在他们的眼里只有台湾或者的日本才可以做出世界顶尖的产品，随行人员说：NO! This is made in China，Made by Elephant！
在邹董的陪同下，观看公司的研发部门、自动化生产车间，特别是针对混料系统进行了深入的了解，在参观完企业之后说：“中国的很多的磨具企业根本没有使用ERP系统，还停留在工业2.
文登威力品牌创建之路（二）
——威力有实力做中国第一工具品牌
20世纪60年代初，中国制造业成为国家经济发展的重中之重。中国五金制造业亦在此时冲破发展迷雾，走上自主生产的路子。1968年，由13名骨干员工挑大梁的文登县五金厂在威海文登成立，从生产锉刀、小农具、小五金到走上国际市场；从“国内拿金牌，国外上地摊”到自主创新、建立品牌；从发愤图强的小企业到与史丹利强强联合的国际大企业；从创建自主品牌到中国驰名商标。经过近半个世纪的市场洗礼，文登威力坐稳了工具行业龙头企业的交椅，向全世界展示着其傲人的实力与魅力。2015年，文登威力发出新的呐喊：我们有能力做中国第一工具品牌！请随记者走进文登，对文...
2004——2014，是力易得腾飞的十年。
2014年3月，一年一度的上海五金展上，力易得迎来十周年纪念日。十年间，从诞生到发展，从发展到飞跃，从飞跃到合资，从合资到巅峰，力易得步步为营，向大众展示出一幅奋进、新潮、领先、壮美的画卷。
2014年，力易得提出“腾飞之马”概念，为大众呈现出造型精美、设计新颖、技术领先的饕餮盛宴；
2015年，力易得喊出“工具之冠”口号，旨在宣誓世界：我们将攀登世界之巅！
从2014年的“腾飞之马”，到2015年的“工具之冠”，力易得格林利传承世界五百强企业的进取精神，一脉相承的向市场传达出作为国际工具行业引领者的国际化形象与前瞻性的创新精神。
国内的五金批发市场现在的成熟度比较高，每日的成交额也非常的大，但是在社区以及小范围受众体的市场内，五金零售商虽不少，但是做好，做专的不多。五金城里的商家，都是以走大量进行交易的，很不重视零售这一块。同时，五金销售业发展到今天，也需要新的模式加入，进而发掘新的利益点。
我们提出以社区零售店作为依托，通过新的营销模式，逐步打出自己的品牌，进而建立五金产品概念体验店。
社区五金零售店，既然是立足社区，那么面积就不必太大，但是在装修上，各社区小五金体验零售店应采取统一装修风格，以最少的成本获得最大利润和顾客口碑。同时，店内的产品，以生活必须的五金产品为主，兼以小量而又齐全的其他产品，将零售...
经济下行，许多人适应不了这种新常态。以前的那种疯狂促销战下的业绩飚升、“酒过三巡菜过五味”的交际场面，那个猛劲和硬气，经历过的人都觉得过瘾。
如今，那些“好日子”没有了，那些“老办法”失效了，怎么办？
经销商在代理产品过程中也不再是追求大而全，一个标志性的单品成为区域进攻的利器。
标志性单品是区域强市的一步好棋
五金机电市场竞争仍然要回归到本质，就是产品层面。对于厂家来说，一个好的系列产品是其成功的基础；对于经销商而言能够打造出代理单品的竞争优势，则财源滚滚。
打造标志性单品，是产品规划的一项重要内容。标志性单品是将同样的产品中细分出不同点，赢得区隔的竞争优势，...
创造磨具新时代
——2015广东创汇经销商市场信息交流会在上海红楼国际大酒店隆重召开
日，值此二十七届中国国际五金博览会召开之际，以“新时代、新战略、新发展”为主题的广东创汇经销商市场信息交流会在上海红楼国际大酒店隆重召开。创汇实业董事长兼总经理杨家联、常务副总经理候远彬、总工程师刘建华、国内销售部经理陈海飞、总经理助理杨沛杰携手创汇全国各地优质经销商代表出席了本次交流会。《中华五金》等行业媒体全程跟踪报道此次会议。
本次交流会由国内销售部经理陈海飞主持。会议在4月1日下午14：00隆重拉开帷幕。
首先发言的是刘建华总工程师。刘总与现场经销商分享了关于创汇产品与...
新战略&新征程&新飞跃
——2015珠海大象企业转型升级暨内地经销商大会隆重召开
日在以新常态为背景的新形势下，在日益强大，不断创新的企业愿景下，珠海大象磨料磨具有限公司以“新战略、新征程、新飞跃”为主题的企业转型、品牌升级及内地经销商表彰会在上海唐朝酒店隆重召开。全国工商联五金机电商会、全国磨料磨具标准化技术委员会、中国机床工具工业协会磨料磨具分会等行业协会领导，以及来自全国各地的渠道重点经销商、行业媒体与珠海大象经营团队、产品团队等400余人齐聚一堂，共襄盛举。&
全国磨料磨具标准化技术委员会秘书长包华、中国机床工具工业协会磨料磨具...
日-4月2日，在这个全世界都为之瞩目的上海五金博览会上，中剑电焊机强大的生命力触动着每一位来自五湖四海的客商。在这个众多知名品牌的集中地中，中剑焊机的魅力如万马奔腾中的一匹耀眼的黑马，聚焦着社会各界人士的亲睐！
中剑气势磅礴的展位设计，行业领先科技的新品亮相、精英团队、外国友人的倾情加盟、人群中“中国焊机，中剑领先”的呐喊、汇聚成中剑力争行业王者的一把利剑，吸引着众多客商的纷纷停驻！中剑还特地为每一到来的客商现场试焊，方便让客户了解到每一款焊机的独特性能和保障，让他们了解中剑焊机，安全、耐用、创新的真正魅力！每一位到来的客商无不被中剑的实力所折服，现场客商纷纷下单，更有...
3月31日—4月2日，山东博达机械工具有限公司以全新的面貌、昂扬的姿态亮相第二十七届中国国际五金博览会。以“博聚精工，达通四海”著称的山东博达机械工具有限公司是一家集生产与贸易为一体的综合性企业，十几年来，博达始终坚持以“精益求精、实事求是、开拓创新”的质量方针，以“顾客第一、用户至上”为宗旨，以“民族品牌、中国制造、博达精工、国人需要”为目标，向中国五金工具高端品牌的目标迈进。
记者跟随人流来到博达的展位，我们可以看到博达产品品类齐全、做工精致、包装精美。其扳手、钳子等拳头产品已达到国际标准，深受国内外专业人士的欢迎。然而博达工具并不满足于市场上已有的产品水平，而是继续苦练内功，加大科...
&&&|&Powered by||百姓网公众号微信扫码关注百姓网小程序微信扫扫立即体验扫码下载手机客户端免费抢油卡、红包、电影票您正在浏览信息，点击查看更多服务上海国际机电五金城的业态是怎么样的？周边的市场好吗&价格：85万元面积：40平米分类：地址：&-&&其他联系：上海国际机电五金城的业态是怎么样的？周边的市场好吗&&？
紧靠这地铁11号线的五金机电城黄金旺铺，您还在等什么呢？
10年统一经营管理，保底6%，1,2,3年返还6%共18%可抵扣房款收益超出部分8:2分成，项目第十年%140回购。
业态定位：五金工具、锁具安防、日用五金、原材料、通用配件、环保设备、汽车相关、电子电工等
上海国际机电五金交易中心有限公司成立于日，注册资金2亿元人民币，下辖上海鑫源网络科技有限公司、上海超强投资发展公司、上海百海钢材贸易有限公司、上海旺凯物业管理有限公司和上海易智机电五金钢材市场经营管理有限公司等五个全资公司。是一家集...上海国际机电五金城的业态是怎么样的？周边的市场好吗&&？
紧靠这地铁11号线的五金机电城黄金旺铺，您还在等什么呢？
10年统一经营管理，保底6%，1,2,3年返还6%共18%可抵扣房款收益超出部分8:2分成，项目第十年%140回购。
业态定位：五金工具、锁具安防、日用五金、原材料、通用配件、环保设备、汽车相关、电子电工等
上海国际机电五金交易中心有限公司成立于日，注册资金2亿元人民币，下辖上海鑫源网络科技有限公司、上海超强投资发展公司、上海百海钢材贸易有限公司、上海旺凯物业管理有限公司和上海易智机电五金钢材市场经营管理有限公司等五个全资公司。是一家集商业房地产开发和专业机电五金市场运营管理的股份有限公司。在市场经营和管理等领域获得嘉定区先进民营企业、嘉定区民营经济纳税超千万企业、嘉定区安亭镇十强企业、消费者信得过单位等荣誉。项目附近拥有国内最大规模现代化轿车生产基地之一（上海大众汽车有限公司），周边有100多家汽车零部件企业，有13家世界500强企业落户，源源不断的给项目带来新活力。欢迎随时来电咨询！
现场联系热线 刘经理 185
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