做销售怎么样？说的太真实了！|领导|入职|销售人员_新浪网
做销售怎么样？说的太真实了！
做销售怎么样？说的太真实了！
有职场新人问：大学毕业之后，很多人刚开始都只能做销售，这个行业怎么样？只要有交易，就会有销售，销售可以说是社会上最普遍的行业之一。做销售没有大家想象得那么容易，更不是什么谁都能做的低端行业。销售这行虽然入职门槛低，不需要太专业的知识和技术，但是我见过太多年轻人因为扛不住业绩压力、疲于应付善变的客户而灰心丧气，选择离职。房产中介人员、百货店营业员、健身房会员卡的销售人员，这些都是最常见的销售人员，但是真正做出成绩的又有多少？销售可不只是表面的推销哦，你的情商、抗压能力、越挫越勇这样的毅力这些都是影响你销售事业成功的关键因素。我有个朋友，去年大学毕业，因为刚走出学校，对职业规划很迷茫，不知道自己适合做什么，也懒得费心思和精力去找好工作。因为时尚搭配，于是她毕业后就找了份收入还不错的快时尚品牌服装店销售的工作。刚入职的第一个月，门店对她几乎没有业绩要求，所以她觉还算轻松。但是过了试用期以后，指标任务就来了，领导天天开大会小会不断，实时关注员工们的数据，而且领导要求还很高，店里生意不好的时候店长经常说些难听的话给员工训话，搞得店里气氛很紧张。面对这些时尚漂亮衣服，她都提不起精神，心里都是未完成的业绩，她越来越觉得委屈，工资没拿多少，还天天被领导骂，每天都有像辞职的想法。终于忍了半年时间，在一次年假旅游之后，她向老板提出了离职。这个女孩认为辞职的主要原因是领导没人性、要求太苛刻，她也不知道自己能做什么，毕竟大部分工作都要相关经验。她发现自己对HR很感兴趣，但是又找不到她期望的工作，于是她又找了份门槛不算高的工作，去做猎头从事招聘方面。注意，猎头虽然属于人力资源里的招聘，但是它更像是做业务，做销售，你能成单也才有钱拿。这家公司的领导风格跟上份工作有很大差别了，简直就是她理想的老板类型，领导情商高，善解人意，说话掌握分寸。但是这家公司同样也有定额的指标，你完不成就不能下班，公司里入职一两年的老员工晚上8、9点了都还在奋战，一个刚进来的新员工怎么好意思准时下班呢？再说任务都完不成。于是，她开始了为期3个月的辛苦的加班，每天9、10点下班，成功推荐了2个候选人上岗。但是在候选人上岗之后她再次递出了辞呈，这么高强度的工作她实在应付不了。我们看到，这个女孩其实是不适合做销售的，业绩不好我们可以通过参加培训和后续的努力去改变，但是害怕业绩压力、害怕加班却是销售人员的软肋！你都吃不了苦，你怎么能有好的抗压力，面对客户对你的蹂躏，你还能待她如初恋吗？我是职场达人傅一声，升职加薪有套路，欢迎你的关注！
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如何推销电视机
　　当今市场，液晶电视机的种类五花八门，各大品牌之间竞争力度大。作为利润空间较大的大家电，各个商场不同厂家都会为自己品牌的电视机配备销售员，如何销售电视机呢？来看看吧！　　方法/步骤　　首先要说的是一名销售员所应具备的素质。当有顾客上门时，应该微笑、礼貌问候，诸如“您好”、“欢迎光临”此类的问候语都能够给顾客留下好的第一印象。销售过程中不要带有强制性话语，不做虚假广告，不管顾客买不买你的产品，态度前后都应该一致，不要区别对待，会影响口碑。　　第一步先了解顾客的需求，一般来说，顾客在选购电视机之前，自己也会做一些功课，心里大概已经有一把标尺，要买多大的、价位的机子，这些都可以从顾客口中得知，知己知彼，才能为接下来的销售铺垫好。　　了解完以后你大概知道顾客想要什么类型的电视机，接下来就可以从自家的产品中为顾客挑选符合或是接近要求的机子，可能不止一台，但是我们要从最合适的那台开始着重介绍，因为第一印象很关键，第一台也是成交率最大的。　　然后开始介绍电视机的参数。相关参数销售员在上岗前都会经过培训，这些知识点销售员应该牢记，自己私底下可以先模拟介绍几遍，不要在实战过程中卡壳，让人觉得很不。电视机的参数有很多例如分辨率、响应时间、亮度和对比度等，我们也要从顾客最在意的一点开始介绍，比如顾客在先前已经意向表明自己想要买一台3D液晶电视，那我们在销售时就可以先将3D功能介绍出来。　　在销售员介绍完产品之后，顾客不一定能够完全理解，这时候就要询问顾客有何疑问。顾客提出疑问后，销售员要耐心解答，可以让顾客自己动手操作体验，因为顾客不可能不明不白地就买下你的产品，只有消除了顾客心中的疑问才能进行下一步销售。　　顾客也可能对电视机的某些方面不太满意，这时候就需要一些销售技巧。可以拿家产品作比较，讲出我们的优势；可以突出产品其他优点，用优点来掩盖不足，以大化小；也可以通过赠送一些小礼品来弥补；还可以介绍产品的服务质量，使顾客更加放心。　　顾客当场买单最好，如果以上几点销售员都做到位了，顾客还是没打算下单，也不要灰心和放弃，可以让顾客自己多加考虑，自己去做比较和选择，这时候打的就是心理战术，你要表现得对自己产品很有信心，才能让人事后觉得还是这个产品更靠谱。销售员应该怎样推销自己的产品？_百度知道
销售员应该怎样推销自己的产品？
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一个好的推销员首先要有一个好的心态来对带自己的工作。了解自己的产品，找客户 &， 了解客户的心理。多一点计划，少一点梦想，多一点行动，少一点借口。不要遇到一点空难就放弃。只要有一点自信就能创造奇迹。掌管采购大权的人一般会关注几点，关注重要程度如下： 一.如果采购你推销的产品，我能获得什么？&二.如果回扣差不多，你的产品有何优势？&三.认真介绍你们产品的优势， 你们的产品特点在哪里？能给对方企业和采购者本人带来什么好处？
以下是推销产品时的销售五步，希望能对你有用。
第一步：打招呼。
销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。
热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。
目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。
笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。
第二步：介绍自己。
无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。
简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。
清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象。
自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。
第三步：介绍产品。
无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。
简洁：1、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象；2、客户留给我们的时间是有限的；
参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，1、满足客户的好奇心；2、满足客户的求知欲和占有欲；3、为自己争取更多的介绍产品的时间。
比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。
价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。
第四步：成交。
如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。
专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。
解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。
造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。
第五步：扩大成交量。
作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。
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推销产品其实就是推销个人只要你把人推销好了你就成功了
热情目光笑容自信比较价格做好以上几点就可以了加油哦支持你
电话营销基本认知，以前大家在看我的产品和客户，你卖童装给小朋友，你不会卖童装给一个老太太，所以你的产品跟客户都是第一号的，怎样把你的员工放在里面，很多员工在卖国内产品的时候，产品要卖对人，不管是这些新的方案，新的活动，或者你执行这些名单的时候，速度决定一切。对于金融业来讲，商品上面并不会有太大的差异。谁能够跟市场上尽快找到更多客户，谁就能掌握机遇。 电话营销与其他媒体营销最大差异，做所谓营销，客户呼叫中心做营销入门的一个方式，因为客户打进来的时候，除了做完咨询以外，然后你要介绍一些产品，通常成功率比较高。怎么样筛选这些数据呢？从年龄、性别、行业、职业、收入，你收集客户的数据越细，将来做数据分析的时候，就容易找到你的目标客户群。比如这是一个银行的关于总发卡数、活卡数，还做了联名卡只有一张卡也要做，有好几张卡的也要做。卡片状态这些都要做，通过这样的方式，最后可以找出哪些客户是你想要的。 你怎样做成交率的测试呢？如果说你不知道这次活动是好还是不好，通常我们建议大家来作测试，比如资深的座席，这个要做，对公司内部了解，会知道客户的一些刁钻问题该怎样应付，新进座席，碰到问题，针对他们遇到的问题，做一些调整。还有一个优秀座席。从身上收集到销售经验。 电话营销中心一说起来，很复杂的技术架构，总的来看，前端都是和渠道有关，后面就是电话营销在运营方面牵涉到的几个模块。重要的你还有一些营销策略的分析，这些模块都是在你的电话营销中间将来一一出现。 成功电话营销要有几个部分，外呼营销、成本控制，怎么控制成本？你不想成为另外一个策略中心，要做好成本，还有你的准确信息，还有绩效管理。一般来说，电话营销系统架构分成四块，分为座席管理，分案、案件跟踪管理、还有绩效管理。电话营销系统常用模块，在系统里我认为还是即时讯息系统。 做绩效奖金规划方面，一个就是提成制，一个是达标率百分比制。有的会做封顶，有的不做封顶的做法，做达标率，有些企业会按照年资测定，或者设定达标的百分比。质检是说电话营销也要做质检，你有没有标准应对用语，你有没有应对不当方式，比如强迫购买，不适用专业字句，客户听不懂，能不能在一通电话里，就成交。 此外还有电话营销技巧，还有致命错误的规范及处置，比如持续电话骚扰，把客人搞的很烦。电话营销怎样跟DM做结合应用。一般来讲，直邮营销和电话营销搭配起来，有的时候做电话营销前十秒钟，一定要看出个人的意向，如果花了两分半或者三分钟才知道客户要买不买，最好是要买，如果客人不买，对不起，三分钟电话费就送给了运营商。 后面是讲怎样根据要实施的活动订定执行计划，针对不同客户名单，我的目标客户是多少，我然后估计电话量，一旦电话量估出来，预计成交率，一个是你的人力，一个是成本。我建议如果成交率低于1%，我建议不要做了，除非那东西真的很赚钱，是一个暴利的产品，否则这个产品我建议不要做了。 外呼营销的流程设计。它从名单产出开始，到后面一直要做哪些事情，所以做外呼营销方面，要看这些设计是否合理，前后的顺序是否合理。再一个是所谓针对生产力的一些分析，比如座席数有多少，每日每座席外呼数多少，每小时每座席外呼数等等这些。来看看你的效率有多少。再一个就是绩效奖金合理性分析，我们做这些分析的时候，需要去看，对座席来讲，最关键的是奖金。大多数人都能够达到百分之一百，你如果太高也不好，太高目标有问题，太低，这个月做到月底只能拿到10%的奖金，大家都不想做。
我就是做电话营销的
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曾经问过学员一个问题：如果给你一分钟，向大家推销你的产品，你会怎么推销？我请一些学员上台来分享，请他们向台下的听众推销他们公司的产品，看谁能够在1分钟之内成功打动别人购买产品。学员A卖矿泉水。他上台后，就一个劲地说他们的矿泉水有什么特点，而这些特点并没有什么吸引别人的地方，所以他一瓶水都没卖出去；学员B卖智能手表。他上台后，他就说他的手表有很多功能，例如防水、耐摔等。特别适合经常运动的男生戴。他这样一说，有些男生就心动了，但最后还是没有买。学员C卖养生柠檬茶。他上台后，首先介绍了他的柠檬茶的功效，例如柠檬茶含丰富的维生素C,能防止牙龈红肿出血,还可减少黑斑、雀斑发生的几率等；接着他介绍了自己卖柠檬茶的资格。他说他做了10年的柠檬茶了。最后，他介绍了有哪些大客户买了他的柠檬茶，都是好评等。一分钟介绍后，他当场成交了5位客户。虽说他们的推销还有待加强，但是从这三位学员的推销结果可以看出，一个厉害的销售人员，他跟别人推销的思维是不一样的。在这里，给大家介绍一个推销的口才模型，让你1分钟成为一个销售高手：了解需求（10秒）+介绍产品（20秒）+介绍你自己（20秒）+促成成交（10秒）公式解析：接下来，我对这个口才模型进行一一分析：1、了解需求：销售任何东西，你不了解客户的需求，你就很难进行针对性的推销。所以在你开口推销之前，先了解客户的需求，这样可以让你的推销有的放矢，事半功倍。同时，也能够帮你找到精准客户。2、介绍产品：这是推销的重要的必备的环节。但是要注意的是，你需要针对客户的需求来进行介绍，争取做到一击即中，直击客户内心。3、介绍你自己：卖产品不如卖你自己。当然，这是建立在你的产品基础上的。在同等质量的产品上，卖你自己，可以提高客户对你的产品的认可度。所以，如果有机会，一定要学会在介绍产品的时候，介绍一下你自己。4、促成成交：在介绍了产品和你自己之后，一定要有促成成交的动作，否则客户可能不会买你的产品。很多人买产品，都是因为销售人员的一句话，让他们最终下定决心购买产品。案例分析：接下来，针对以上的口才公式，我举一个例子，让大家能够更加清晰明了，便于运用。假如你是一个卖电风扇的销售员，你可以这样说：1、了解需求：你：先生，您好！请问您买电风扇，比较看重哪方面的因素呢？客户：主要是风要大，同时噪音比较小，比较省电就好。2、介绍产品：你：那我们最近刚推出了一款产品非常适合您。这款产品，电机功率，转速高，通过CPU温度自动调整速度，转速低于1500转，几乎没有声音，可以让您睡个安稳觉。而且它也非常省电，24小时只需要0.3度电。客户：哦，那我了解下。3、介绍你自己：你：先生，这款产品您真的可以考虑下，它今年才出厂，目前已经卖了1万台了，我在这里卖了5年的电风扇，这是最好卖的一款产品。我自己的家里也是买了这款产品，非常好用。您买了肯定不吃亏！（间接介绍你自己，点出你的资历、你跟产品的关系，让别人信任你）客户：嗯，我是觉得价格有点贵。（客户有买的意愿，但对价格比较在意，接下来，一一解决客户的顾虑，促成成交）4、促成成交：你：这款产品价格不算高，但也不算低，总之一分钱一分货，但是我觉得您买了肯定不吃亏。你可以看看旁边的产品，功能没那么多，但是价格比它贵。而且，现在我们在做优惠活动，过几天价格涨回去了，你就再也买不到这么便宜的产品了。客户：嗯嗯，那给我来一台吧。按照以上的模型，相信通过这1分钟的推销，你可以打动一些客户的心。优化你的销售思维，相信你可以成为一名不错的销售人员。但是销售是靠实战的，后期还需要你不断地训练。
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我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？？适合什么样的消费群体，如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的：随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。一、抢占终端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。二、终端细化（一） 酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。（二）卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。（三）户外为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。（四）婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。三、推拉互动“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。
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