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000抢先预约无人便利店真的能盈利?未来的趋势在哪里?
过去半个月,无人便利店频频“上头条”。  6月28日,F5未来商店完成3000万元A+轮融资,不到一周后的7月3日,缤果盒子宣布获得超过1亿元融资。7月7日,阿里无人便利店“淘咖啡”在淘宝造物节亮相。此前,传统零售巨头欧尚、大润发、沃尔玛也先后推出自助杂货售卖亭,另有伊利、娃哈哈相继宣布入局……无人便利店这阵风就这么吹了起来。  无人便利店:成本低、省时间  为了进一步了解无人便利店的消费场景和运营模式,记者对街头无人便利店进行了探访。  7月12日,记者在武昌徐东某大厦内看到一个小块头的货架,大小与无人售货机相当,上面摆放着方便面、饼干、饮料、矿泉水等30多种进口商品,每个商品下方有一个二维码,顾客选中某款商品,只需用微信付款即可。  货架旁没有导购,没有收银,无人管理,也无监控摄像头,这种无人货架型的新零售模式,最近出现在武汉一些高端写字楼、大型孵化器、中小企业、银行里。  今年刚过而立的王剑渤是该迷你版“无人超市”的创始人,有长达十三年的海外代购经验。他瞄准无人便利店的商机后,通过朋友对欧洲、日本等地的无人便利店进行了考察,认为无人便利店购物模式便捷、市场反响良好,“钱”景广阔,便下定决心回家乡创办无人便利店。  在探访的一个小时里,时不时有写字楼员工“忙里偷闲”来到货架前选购自己喜欢的零食,“这个无人货架可受欢迎了,就像办公室的茶水间,让忙碌的工作也有了一丝空闲,许多货品时常处于缺货状态。”  快到下班时分,越来越多的人群聚集在货架前,泡面、面包、饮品不一会就空了。“加班必备,可以省下外卖钱,货架上的物品价格要比一般的零售价格低10%。”一位员工说。  之所以采取开放式货架的方式,王剑渤介绍,开放式货架可以使购买更便捷,成本也相对投入低些,货架投放成本为 元。  记者又来到该品牌位于武昌区昙华林泛悦汇B区负二楼的的昙华林实体店,实体店内摆放的商品多是美妆护肤类,食品类占少数。其他与货架模式无太大差异,顾客自行扫码付款就行。  由于新开业,化妆护肤品较多,下班时分也没有几个人到店里来采购,该店督导说,美妆类利润比较大,不过接下来开的便利店食品的比重还是会更大一些。  谈及无人便利店的优势,电商研究中心分析师杨亚琼对记者表示,一是节省人力成本。24小时便利店一天需要7-8人;二是节省顾客排队时间,顾客可以自行扫码付账,不必再去收银台等;三是环保,小票等数据单电子化,节约纸张。  传统便利店:更有“人情味”  为了对比无人便利店和有人便利店的区别,第二天同样的时间,记者来到连锁品牌Today便利店。  在喧嚣的街道,琳琅满目的商店,来去匆匆的人群中,白绿相间的Today让人眼一亮。“欢迎光临,新品有折扣,第二份半价,欢迎选购。”相比于没有人的便利店,进入这样的便利店让人感到一丝温暖。  靠近门边的冷柜里摆放着寿司、饭团、甜品、饮品等食品,店内的货架上分门别类地摆放着日常生活中都会涉及到的物品:食品、饮料、文具、生活用具……麻雀虽小,五脏俱全。  快到下班高峰点,来店里购物的人群逐渐多了起来,记者观察到,饭团、盒饭、面包最受消费者青睐。下班点过后,熟食架上的饭团、便当少了一大半。有两位女士一进门就问,“你们的饭团在哪里呢?”在附近工作的李女士买了一罐清酒和一个“霜淇淋”,“现在便利店东西很全,还有些进口的零食饮料,活动也比较多,食品饮料经常不定期打折,新品总会做第二件半价的活动,店员服务态度也比较好。”  “知道知道,前几天都被刷屏了,但我还是喜欢有人便利店。”当问及知不知道无人便利店,她连忙摆手:“半夜起来买东西,走到一个没有人的空荡荡的便利店,你不害怕吗?要是在店内发生什么意外,怎么及时求救?有店员在,至少有一份安全感吧,还能收获店员的微笑、问候和服务。”  从货物品类上来说,传统便利店最大的优势在熟食(便当类),“比如关东煮,这个无人便利店做不了,传统的超商也做不到。这才是我们毛利最高的部分。这也是我们实现差异化的最大的武器。我们Today的熟食都有自己的制造厂商,是独一无二的。”该店店员表示。  无人便利店需10万左右,传统便利店需40万  通过对两种便利店的探访,记者发现,二者各有优势,受到不同消费者的青睐。人工、租金成本降低成为无人便利店最直观的亮点,因此许多人认为经营无人便利店更赚钱,事实真的是这样吗?  长江商报记者分别采访到二者的经营者,了解到他们的盈利模式。刘旭是Today汉西一路店的加盟合伙人。2016年5月,刘旭的第一家店在汉西一路地铁站开业了,开业当月就赚钱的这家店,给了刘旭很大的信心。  旺季的时候月利润达到5万多,而淡季的时候也有将近2万的月收入,让他那家不到14平米的小店,一跃成为Today的明星店铺。  问及五万利润怎么来的,刘旭简单算了一下账:去年旺季,每天的销售额大概在9000元(他补充道:今年破万应该很轻松)。9000乘以30天乘以大约0.31的毛利率,减去几万房租,水电5000元,包材报废5000元,人事15000元。  如今,刘旭在Today的日子已经有10个月,他给记者算了一笔账,可能不到年底,他的第一家店就可以回本了。  而缤果盒子公关负责人回复长江商报记者称,一个15平米的盒子,可售卖商品数量和40平米便利店相当,约800个SKU(单位库存量),同城搬运费用不超过2000元,投入成本和试错成本都较低;每月运营成本仅需2500元,投放当月即可实现盈利。海外U“Mini U店”则是,平均单量为30单/天 ,20-25元/单。  从经营者的回复看来,不管是有人无人,经营便利店总的说是盈利的。  一位业内人士则从投入成本、试错成本、运营成本以及运营流水等方面向记者算了一笔账。  他举例,从投入成本看:无人便利店需要10万左右,传统便利店需要40万;试错成本:无人便利店可移动,若不赚钱可以迁移到别处,同城迁移费用需要2000元左右,传统便利店迁店费用在10万元以上;运营成本:无人便利店每月2500元,包括场地费、电费、维护费等,传统便利店每月至少需要1.5万元。盈利方面:无人便利店日盈利可达到300元以上,传统便利店在2000元左右。  他认为,对于商家而言,无人便利店大大减少了资金的投入,成本会低一些。传统便利店经过多年的发展,也已经有了稳定的运营模式和盈利点。而无人便利店刚进入市场,是否真的是低成本高收益,还有待进一步观察。  武汉的一家24小时连锁便利店里,不少顾客买了食品坐在店里休息。本报记者 江楚雅 摄  无人便利店刚进入市场,是否真的是低成本高收益,还有待进一步观察。——零售行业业内人士来自:长江商报 江楚雅 &欧阳靖雯声明:转载的目的在于传递更多的信息,不代表本站的观点,如涉及作品内容,版权和其它问题,请及时与我们联系,我们会在第一时间更正
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