他是如何通过共享按摩椅一个月估值4000万的 - 简书
他是如何通过共享按摩椅一个月估值4000万的
放牛哥是秦王会的会员，最近他做了一个项目，从今年9月份下旬开始启动，在当月就拿到了几百万的天使轮投资。据说投资人当时在土耳其度假，听到这个项目以后连热气球都不坐了，当即决定了要马上投。截止到目前为止，也就两个多月的时间，已经招募了近300名代理商，项目估值4000万人民币。马上放牛哥要在12月份要进行一场投资路演，按项目估值一亿计。在这里也期待他的好消息。我今天就来剖析一下，放牛哥是如何在这么短的时间内做到这样的成绩的，这背后的底层逻辑到底是什么。为什么要写放牛哥，因为他是无数平凡创业者中的一员，他没有特别的天赋，也没有很强的能力，但是能够一路走到今天，是能够给我们这些许许多多在路上的创业者以借鉴意义的。记得四五年前他还是一个在北京从事400电话的苦逼创业者，每天工作的特别辛苦，要跑市场，要培训员工，要打点关系，一年忙下来累死累活也赚不了几个钱。直到在三年前他得到了一位高人的指点，这位高人只给了他两个建议：第一，把头发剪短；第二，每天写一篇文章分享。我感觉放牛哥身上有一种“阿甘精神”，因为很多所谓的“聪明人”看了或者听了太多的知识与技巧，却从来没有想过要采取行动。或者说只是尝试了一小下，就轻易的放弃了。但是放牛哥光是写文章这一件事，就坚持了整整三年，并且是风雨无阻的每天一篇。在座的各位老板，你们有谁能做到连续三年风雨无阻的写文章，一天都不拉下。光凭这一点，我是极为佩服他的，为此我还专门到他一开始写的QQ空间，把他的文章都几乎翻了一遍去证实消息的可靠性。其实，你做了什么，你的成长，别人都是能看见的，也都可以感受得到。也就是因为写文章，他吸引了大量关注他的粉丝，在短短三年之内，获得了上万的支持者。接下来，他成立了微商传媒，一家有别于市面上所有微商的创新公司。让他下面的代理商不用囤货，一件代发，对工厂还有这些个人创业者群体进行了很好的整合。更厉害的是公司在只有他一个人的情况下，通过社群营销的模式，他让几百人出钱帮他管理人员，让几千人出钱帮他卖货。记得我还专门写过一篇这方面的文章：互联网时代的组织变革：一家仅有一个人的公司，如何做到年营收上亿？他的这个按摩椅项目，我预计要不了一年时间，营收破亿，估值10亿是非常容易的，而且还会朝着独角兽方向发展。那么从中普通创业者又可以得到什么参考与借鉴呢？你试想一下，你在一个月之内启动一个项目，你可以做到多大规模，你就明白为什么要跟他学习了！
其实早在去年年底的时候，放牛哥的朋友就跟他介绍了这一项目，但当时的他也跟我一样，对这个项目嗤之以鼻。觉得一台机器几千块的成本，扫一下收费10块，这要多久才可以收回成本！直到今年的9月中旬，放牛哥跟他朋友又一次相聚吃饭，放牛哥的朋友给他看了手机后台的数据，仅用了大半年时间，铺了500台椅子出去，每台成本4000元左右，去掉所有开支，一个月的纯利润就有50万。放牛哥：我没看上的生意他每月都白捡300多万这个数字把放牛哥震惊到了。500台椅子100多万的投入成本，却能在一年内获得600万的收入。这还不是重点，重点是这些钱都是被动收入，就是你不需要现场去管理，你也不需要培训员工，这些机器每时每刻每分每秒，只要有人坐上去，他就可以为你赚钱。在这之前，放牛哥跟所有人一样，虽然能赚到些钱，但这些都是血汗钱，是非常辛苦每天非常努力才可以赚到的钱。像这样什么也不用做的被动收入，却是没有的。而且大部分的人都还是每天很辛苦，很苦逼才能赚到钱，有的甚至都赚不到钱。这一下放牛哥就好像决堤的洪水一样一发不可收拾，从那天接触的时间开始，三天内搞定了一切。搞定了后台系统，直接跟这个朋友合作，投入了几百万，把他成熟的系统嫁接过来；然后搞定了厂家；又搞定了投资。整整三天几乎没合眼。这样的行动力，当他分享给我的时候，我是震惊的。放牛哥在我的朋友圈里也有些时日了，我观察了他很久，他是一个为人非常实在跟仗义的人。很多地方都是为他人考虑，而且也从来不会因为对方是个小白而不理别人。这样的态度我是很欣赏跟佩服的。我今天写放牛哥，并不是为了推崇他有多厉害，也不是来介绍他的项目，我是想来深度剖析一下他的成功原因，也给我们大量在传统领域耕耘的创业者们带来启发与思考。第一，论取势明道优术之中，“取势”的重要性。用一句通俗的话来解释，不是牛逼的人做成了牛逼的事，而是牛逼的事成就了牛逼的人。你做的事情是不是能够吸引到别人来一起参与，这点尤为关键。在我看来，能力只占到三成，取势要占到七成。放牛哥选择做的共享按摩椅，首先符合如今最火的共享经济大方向，而且跟其它没有需求的伪共享经济不同，按摩存在着天然的消费场景，是一个消费升级的需求，是真实存在的。消费者去到商场累了坐下来休息也是很普遍的，同时也给商场增加了顾客停留的时间。对经销商来说，共享按摩椅投入小，几乎没有风险。一台椅子4000块，三个月收回成本，你投一台也可以，投8台10台都没问题，而且都可以为你创造源源不断的被动收入。我知道的一个代理商，把机器投放在线下的一个商场里，三台机器成本12000，但每个月就可以为他创造近4000元的纯利润，相当于一年近5万块的收入，而且什么也不用做，今天你去到哪里可以投1万多一年回报率4~5倍的。同时，线下的空间场景是无限的，你可以放在商场，也可以放在酒店，还可以放在机场，火车站，电影院，美容院，养生会所，KTV，超市，办公场所等等，只要是人多开放的空间都可以放，这样的场所在中国多的离谱！第二，凡事要有积累，要做自己擅长的事。今天的放牛哥做的不错，原因就是因为在这之前他有积累，不论是跟朋友的交往，还是说之前写文章形成的影响力，还是玩社群招募了很多的代理，他都一直在积累势能，直到今天的爆发。这并不是短时间内形成的。首先，他通过在北京做400电话认识了一帮老板朋友，同时也获得了一定的技术能力。然后，他听取王通老师建议连续三年坚持写文章，打造个人品牌，吸引了大量的忠实粉丝，同时也让他获得了思想的精进。后面经营微商传媒，培养了他的线上营销能力跟团队管理能力，掌握了互联网时代的先进打法。跟传统企业竞争就是一种降维打击。第三，需要懂得借力。任何人，你都无法仅靠自己成功。除了借助项目本身的力，还有圈子的力量，圈子里王通跟秦刚都是国内有影响力的互联网从业者，给了他许多的帮助与支持，没有这两位实力大咖的支持就没有他的今天。还有这次的天使投资人张恒，同时也是名创优品的天使投资人，名创优品三年在全国开了一千多家门店，做到100亿的销售额，有这样的前辈指导，放牛哥想不成功都难。第四，卖产品不如做模式。放牛哥不是卖按摩椅的，而是卖按摩椅创造的可持续收益模式。通过微信支付，任何人在线下生活空间都可以很轻松的使用按摩椅，享受按摩服务。而经销商并不需要任何的现场看护或者管理，只需要在后台等待结算收钱。现在很多人的思想就是认为找到更好的产品，就可以卖得很好。我先不说这样的想法对与错，实际上，消费者是没有辨别能力的，他们消费不是完全理性的，他们不会因为你产品好而买，他们只会因为他们自己的感觉而跟你买。也就是为什么有的厂家产品很好，但营销能力不够，产品就卖不掉；相反很多公司产品并不是最好的，但是他的营销能力很强，懂得包装跟价值塑造，消费者也会愿意掏钱购买。今天你光有产品是根本不够的，在这个物质过剩高度竞争的时代，你根本无法跟大品牌们竞争。你唯一能做的就是创新你的商业模式，让产品实现不销而销，就是自动自发的销售出去，只要你去思考，一定会有答案。如果你想不清楚，也可以来找我交流，我对商业模式方面有一些创新的思考，我的个人微信。第五，利用互联网营销模式，实现对传统营销的降维打击。放牛哥的朋友在操作这个项目的时候，就是用的传统的方式，花了大几百万用了一年多时间开发系统，雇了几个销售人员跑市场，然后辛苦了大半年开发了500台椅子，虽然钱都是他赚得，但这样做很难做大。而放牛哥短短两个月出货了1500台椅子，他把大部分利润90％让利给经销商，因为有这样的利他分享思维，他的代理商群体迅速扩大，目前就有三百多位，而且后期还会不断扩张。我预计一年时间，个代理商是非常轻松就可以实现的。分享了这么多，我也没有给放牛哥付版权费。在这里给他做一次免费的广告吧，如果正在看到的你手上没有好的项目，同时你对放牛哥的这个项目感兴趣，想进一步了解，请加他的微信fng717。别忘了告诉他是看了我的文章噢。后记：今天在中国有多少手上有钱，却找不到好项目的人。放牛哥的共享按摩椅给了他们机会，让这些人出很少钱，出很少的力，同时几乎没有风险，同时有相对不错的回报。因为这些人是很看重风险回报比的，风险太大就不敢冒险，回报太低也不值得投资。同时，很多人并不具备经营管理能力，让他们经营公司失败的概率会很大。共享按摩椅项目不需要他们管理，连人的因素都排除了，唯一要思考的就是场地，放更多的场地赚更多的钱，投入门槛不高，机器也不需要维护，且都是被动收入。如果你也能找到类似这样的项目，符合低门槛，低风险，相对回报高，且不需要人太多经营管理的事情，相信你也可以快速拓展市场。如果你有这样的项目，欢迎你告知我，我们一起来讨论快速发展之道，我的微信。目前我在全网十多个平台发布文章，阅读量单篇上万，且都是创业者老板群体，说不定可以给你招商并且吸引投资人。今日头条，北京时间，凤凰网读者可以通过留言给我回复。好吧，今天就分享到这里吧，懂得人自然就懂。如果感觉有所收获，欢迎转发分享，关注“犀牛创投营”公号，获取更多价值资讯。我是林奇（微信），点石营销合伙人，犀牛公会联合发起人，企业转型移动互联网营销资深从业者，“现金牛”商业模式提出者，目前担任多家企业线上营销顾问。我们专注于提供营销型企业客户快速增长的解决方案，帮助你在短时间内快速获取大量精准客户，快速突破销售业绩。服务对象：连锁型企业招商、2B端大客户销售、营销型公司拓客等。同时提供品牌营销、商业模式策划及投融资服务。如果你目前遇到客户数量或者销售业绩的瓶颈，短时间内无法突破，那就来找到我们吧。我们的服务承诺：根据不同行业，帮助你在一个月内增加至少三至十倍以上的精准客户数量！
我为什么觉得共享按摩椅是个大金矿？ 最近这两天我很开心。 为什么呢？ 因为参与了一个非常好玩的项目。用投资人的话来讲，这是一个很有可能成为独角兽的项目。 前段时间我写过一篇文章，《究竟是什么决定了你的产品能否畅销？》 文中总结了一下顶级投资人的5个投资原则： 1.刚需 2....
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