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[高金--赵强中国最实战营销品牌课程
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中国最实战的营销课程
★营销要向亲自操盘企业成为冠军的实战营销大师学习
★向在N个行业打造N个冠军，从未失败经历的实战老师学
★中国首席策划人叶茂中说：实战营销在中国我最佩服赵强
中国第一实战营销大师——赵强
◆中国唯一登上美国营销年会的专家
◆中国最实战的营销操盘手
◆中国营销实战第一人，被誉为中国的“亚伯拉罕”
◆中国营销人最高荣誉“金鼎奖”得主?
◆首届中国十大策划人，知名策划专家
◆营销培训第一品牌—鼎智汇海董事长
◆曾任广东格兰仕企业（集团）总公司总裁
◆曾任婷美（内衣）集团董事、总裁
◆曾任好记星营销总裁
◆中国农业第一股——永业国际总裁
◆名人电脑董事、高级副总裁、营销总经理
同时他还是：
《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问
排毒养颜胶囊的总顾问
中国第一游艇俱乐部---长城国际游艇俱乐部首席顾问等等
揭秘！独家揭秘！
中国营销界第一媒体《销售与市场》杂志社
独家揭秘：下一代企业家掌握财富的秘诀！
揭秘导师：最具国际化经验的华人管理权威顾问
讲师介绍：
全球最具国际经验的华人培训大师
世界级营销企划大师
华人咨询及教育培训领域最有影响力的人之一
中国最贵的企管顾问
中国最实战的系统创富教练
互动成功（加拿大）集团总裁
香港互动集团董事长（加拿大）
独家揭秘：
一、艾莫老师十年前发现发达国家企业的现在就是中国企业的未来，于是艾莫老师带着中国企业家的使命毅然决定旅居美国、加拿大10年之久，并考察40多个国家，访问了五百多位全球最成功的企业家，10年磨一剑，终于他发现先进企业成功的终极秘诀将现场分享——《赢在系统》！让您的公司系统管理，系统营销。这将是你一生上过最震撼的课程！
二、系统=工具+流程+人（培训过），教您产品如何系统的招商推广、系统的低成本快品牌、系统的终端促销、系统的打造样板市场、以小博大的尖刀营销策略，我们企业一套最适合的方案，请您来考察！
格兰仕（终端促销）—在中国赵强老师最佩服两个人，第一毛泽东，他把无产阶级的思想销售给所有的人，并解放全中国，市场占有率百分之百（除台湾岛）；第二就是自己，他把格兰仕卖到了全世界，在中国占有百分之七十的份额。在竞争激烈的家电行业，赵强老师以营销总裁的身份，把格兰仕卖成中国微波炉第一品牌。
婷美（低成本打造快品牌）——赵强老师担任婷美总裁开辟一个新的行业——美体行业，他把一个三不像的内衣产品，卖到了行业第一，从原有只做200万公司卖到现在的60个亿，婷美内衣一直牢牢占居行业第一品牌。
广东名人电脑（以小博大尖刀营销策略）——赵强老师02年空降名人电脑，采用尖刀营销策略，采用以小博大的营销策略一年时间就打败了当时不可一世的商务通，成为行业第一。02年赵强老师获得中国营销最高奖“金鼎奖”，营销案例被美国哈佛大学列入营销教材。
永业集团（市场定位，招商推广）——赵强老师06年进入从未玩过的农资行业，2年多时间把负债2000万的永业集团，做到09年在纳斯达克上市，成为中国农业的第一股，并成为永业的第三股东。赵强老师把永业集团叶面肥定位——从让城里人更健康到——生命树、摇钱树、谁用谁致富。采用招商的推广模式，二年成就了农业第一股。
好记星、排毒养颜胶囊（卖点、定位）——卖点决定销量，赵强老师把好记星从卖英语字典定位到卖提高英语成绩，从400元卖到1398元，快速成为行业第一。赵强老师一个排毒的概念，让排毒养颜胶囊目前畅销17年。
课程特点：
一：免费——中国营销第一刊纳斯达克上市集团——《销售与市场杂志》全程赞助，打造中国最实战、最容易操作、落地性强的营销课程。采用一加一的模式、结合四个专利环节来培训。原价39800元最实战课程现在免费。
二：中西结合——赵强+艾莫老师，艾莫国际华人第一导师、心智模式第一人、系统创富教练第一人。艾莫老师十年走遍40个国家，为多家世界500强企业做咨询和顾问，他以全新的营销思维扩大我们企业家的视野，打开我们新的心智模式，结合赵强老师中国26年的营销经历，适合中国国情的营销。
三：实战、落地性强——赵强老师26年一直深入企业，以打造N个行业冠军的亲身经历传授最实战营销系统，运用毛泽东的营销思路，采取空站和陆战的营销策略，26年来从来没有失败的经历，在进入任何行业的企业二年内都将打造成为行业冠军，亲自操盘的大师课程绝对的最实战的课程。
课程内容：
赵强老师在营销方面几大领域全国第一。
你将得到完整的营销系统：
以小博大尖刀营销策略：
低成本打造快品牌
终端零售促销方案
招商推广方法
有很多老师在行业领军企业做顾问，使其更强大或是帮助一个企业成为冠军那都具有偶然性。一个在六个行业打造成为冠军的操盘手
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2018中国营销策划公司排行榜
2018 中国营销策划公司排行榜
中国营销策划公司基本分为四类： 第一类是外资营销策划公司，包括麦肯锡咨询公司、奥美广告公司、李奥 贝纳广告公司、 特劳特等， 这些外资营销策划公司具有国际品牌的市场运作经验、 拥有雄厚的资金以及发达的全球广告媒体资源，但是这类企业服务费用相对较 高，少则几百万多则几千万，昂贵的服务费用让中国一般企业望而却步。 第二类是品牌全案策划营销服务公司， 包括欧赛斯、 叶茂中、 深圳采纳等， 依托于其强大的商业分析及品牌战略规划能力， 找到品牌在市场上突破及发展的 核心竞争策略，规划品牌战略路径，策划品牌定位，挖掘品牌核心价值点，通过 大量品牌及营销全案案例的实操经验， 打造能在中国市场发展及取得成功的超级 案例，这一类营销策划公司注重品牌长线良性健康发展，以客户的价值为依归， 注重品牌的短期、中期、长期的价值挖掘，帮助企业目前日益激烈的竞争环境及 市场中取得胜利。 第三类是注重销售业绩快速提升的营销策划公司，包括招商快车、通路快 件、上海智狼营销等，这类营销策划公司在短期之内帮助困难企业解决在销售、 招商问题，这一类营销策划公司注重短线市场销量问题，讲究快准狠，但不注重 品牌基本面建设，对品牌长远发展及溢价能力没有实质性的帮助。 第四类是中小型营销策划公司，他们各有长处，有的长于设计，有的长于 影视，有的长于广告制作，有的长于品牌文化创意等等。这类营销策划公司服务 中小企业单项合作需求比较灵活，客户可以按照所需选择多样化企业服务，但是 这类营销策划公司缺少品牌全案成功经验，缺乏高端营销创新人才、缺乏强势广 告媒体资源。 针对上述的四类营销策划公司，这里小编给大家再深度解析最具实效价值的 2018 中国十大营销策划公司，仅供参考。日前， 《2018 年度中国十大营销策划公 司总评榜》 评选结果隆重揭晓， 本次评选活动汇聚了 120 多家中国领先的营销策 划公司参加评选，本次评选历时半年，由网上投票、专家评议以及客户综合评价 共同评出。此次 2018 中国十大营销策划公司评选综合考量各参选营销策划公司 的业务数量、执行能力、业绩效果、客户满意度、社会五个方面的表现，
最终评选出 2018 年度中国十大营销策划公司。荣登“2018 年度中国十大营销策 划公司总评榜”榜单的优秀企业如下：
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又 充满了创新的气息的公司。 欧赛斯研究的是新时代背景下， 面向新消费者， 在媒体环境下的品牌及营销突破之道； 1、泛 90 后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营 销突破之道； 2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品 牌及营销突破之道； 3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下 的品牌及营销突破之道； 一个以产品为中心的时代坍塌了， 一个以消费者为中心的时代到来了， 世界的变化比想 象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用 突破性的想法在新时代创造大品牌， 成就新冠军的时代到来了， 这就是欧赛斯要做的所有事 情。 欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司， 或者说是一家创意公司， 或者说是一家数字营 销公司， 欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司， 欧赛斯认为 当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的， 欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大 的， 欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的， 欧赛斯认为系 统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的； 欧赛斯立志于用前瞻性的视野、 时代发展 的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论。 欧赛斯渴望用领先的思想、 正确的方法及多元化优秀的人才武装自己， 欧赛斯努力工作、 深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造 一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理。
特色：超级品牌新引擎
小编解读：欧赛斯独创了行业中领先的超级品牌新引擎的方法论及业 务，在中国营销策划公司中独树一帜。
NO.2 深圳采纳品牌营销策划公司 深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国十大策划专家朱玉童先生创立， 现在已拥有超 200 人的智慧团队。自创立以来，采纳凭借自身专业的营销管理知 识、丰富的数据案例平台，以及超凡的智慧创意，为成千上百的企业了品牌 营销顾问咨询与服务， 打造了众多的驰名品牌与成功典范，赢得企业与客户广泛 好评。 小编解读：采纳为企业全程品牌营销一体化咨询方案，打造了自身丰富 的数据案例平台。
NO.3 李光斗品牌营销机构 以独到、精准、卓越、敏锐、创造品牌辉煌为核心理念，策划、制作和创意 的一系列产品规划、品牌战略规划、营销策划、广告传播，讲求时效，注重品味， 均以优良的策划、 制作和迅速及时的出台、实效的成果赢得了广大客户的一致赞 誉。先后为小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、民生药业、古越龙山、广日电梯、 名家国际、小肥羊、交通银行、长虹、德尔惠、夏进乳业、天时达通讯、喜临门 集团等全国数十家著名企业常年品牌战略和营销广告策划服务。 小编解读：李光斗名人身份带领的营销策划服务机构，为客户全方位的 品牌战略及营销广告规划。
NO.4 联纵智达咨询集团 联纵智达营销咨询有限公司是一家以帮助企业实现主营业绩提升为核心的综 合性咨询服务机构， 拥有 300 余名咨询专家精英团队，擅长构建企业营销管理体 系打造，正在向着具有全面竞争能力的标杆式营销咨询企业努力，至今已服务 500 余家企业，并以其专业、良好的服务效果获得广大客户的好评。 小编解读：专注于企业营销搭建和提升的综合性咨询服务机构，业务领
域覆盖广泛。
NO.5 壹串通集团 壹串通集团由 68 名国内一流的资深品牌、营销、创意、策划实战专家组成， 以不断过去和自身的精神，以实战为基础、业绩为导向，为客户打造竞 争优势，复制成功，铸就品牌价值。2008 年壹串通和华南理工大学成立了品牌 营销实战研究生学院， 打造实战学习平台，将为中国培养一大批具备丰富理论与 实践素质的首席品牌官。 小编解读： 专注于服务中小型成长性企业及专业城镇品牌，调研、策略、 创意、执行一站式品牌营销策划服务。
NO.6 赞伯营销管理咨询有限公司 赞伯营销管理咨询有限公司是中国顶尖的品牌及营销策划咨询公司， 其 领军人物为中国著名战略营销及品牌运营专家路长全。 赞伯为企业务实的管 理咨询服务和营销策划培训。公司主要擅长营销战略定位、品牌整合规划、产品 规划、渠道营销、影视广告制作和互联网营销策略的打造。 小编解读：擅长实战性营销培训，客户可以根据自身需求实现定制化服务。
NO.7 容纳管理咨询集团 容纳管理咨询公司是中国本土最卓越的战略管理咨询公司之一， 公司的使命 就是帮助有远大理想的企业和有绩效改善愿望的机构实现业绩和效率的双重提 升，从而促进社会经济的健康、持续、快速的发展。 小编解读：在建材营销方面的成就较高，为客户 "战略—策略—战术" 贯通的可执行的实效咨询服务。
志起未来营销咨询集团 志起未来营销咨询集团，首创“智慧+资本”模式，联合美国、新加
坡、上海、深圳、 5 大知名投资集团，致力于中国企业成长研究，为不同企 业成长最佳商业模式、策略和路径。已为国内外超过 200 家企业、和组
织全程顾问，并取得良好业绩。 小编解读：“营销咨询+产业投资”集团型企业， 擅长农业及食品领域策划， 致力于中国企业成长研究。
NO.9 叶茂中营销策划机构 叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆 /香港/台湾及美国/韩国人才构成的 创作群，200 名营销策划创作精英，是中国极具实力和的营销策划团队。 多年专注本土市场消费者，来为 200 多家企业进行整合营销传播策划和品牌设 计，擅长大广告传播，创意拍摄 1000 多支广告片迅速提升企业的品牌与销量。 小编解读：专注本土市场、洞察本土消费者，在广告片的创意及拍摄方面有 亮眼的优势。
精锐纵横营销顾问有限公司
精锐纵横营销顾问有限公司，由中国一线营销实战专家王海鹰先生于 2000 年创立，以扎实的营销实战经验与务实的工作态度协助众多企业在市场上 获得巨大突破， 简单高效的服务特点与良好的口碑使精锐纵横跃居中国营销策划 行业真正的领先品牌。 精锐纵横在业务方面特别擅长食品营销策划工作，在肉制 品、饮料、食用油、农产品、调味品、休闲食品、烘焙食品与酒水等领域有丰富 的营销策划经验。 小编解读：综合实战营销能力是精锐纵横的核心优势， 以营销方案简单实用、 容易落地而著称。
声明： 小编整理其内容供广大企事业单位、 公司及访问者免费学习交流查阅！
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稿源：用户投稿
公司名：欧赛斯公司Logo:&公司地址：上海成立时间： 2011 年公司简介：自 1999 年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来 20 年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自 2011 年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。欧赛斯一直专注中国企业发展，因为我们深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。 200 多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界 500 强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7 等。公司名：龙腾网界公司Logo:公司地址：深圳成立时间： 2009 年公司简介：龙腾网界(TM)–整合网络营销策划机构创建于 2002 年 12 月为深圳市龙媒时代科技有限公司旗下运营的网络营销服务品牌。主攻网络建设、数据分析及搜索营销。公司名：北京派瑞威行公司Logo:&公司地址：北京成立时间： 2009 年公司简介：北京派瑞威行广告有限公司成立于 2009 年，是国内最早从事电子商务战略研究和互联网营销的专业机构。公司以“关注互动效果”为核心，始终致力于移动营销、社会化营销、搜索营销、精准营销等互联网主要互动营销服务领域。五年来，公司凭借对电子商务行业和互联网媒体的深刻解读以及资深的操盘经验，已成为商务电子化时代互动整合传播营销领航者。公司名：开眼数据公司Logo:&公司地址：北京成立时间： 2006 年公司简介：KKeYe.com——精实万维软件北京有限公司成立于 2006 年 11 月致力于成为领先的技术驱动型网络营销服务提供商在搜索引擎营销领域的技术实力位于国内前列。 &所在地北京 &优势侧重搜索引擎及、技术监测。公司名：AdSage公司Logo:公司地址：北京成立时间： 2007 年公司简介：adSage，全球领先的数字营销公司，致力于为客户提供数字媒体营销领域的尖端科技和卓越服务，帮助广告客户建立起整合数字媒体营销能力和评估体系，进而获取卓越的投资回报；帮助媒体和个人站长建立专业的流量变现能力和运营体系，进而显著提升广告营收。&adSage于 2007 年在北京成立，在美国西雅图、中国上海、深圳、无锡等多地拥有分支机构。多年来，adSage先后服务于国内外各行业的领先客户，通过尖端的科技和卓越的服务，帮助他们在数字营销领域取得不断的成功。
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非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案
《非常营销:娃哈哈中国最成功的实战教案》是该社继《大败局》、《温州悬念》等财经类畅销书后的又一重点图书，其中一位作者也是该社花大力气推出的吴晓波。为了写好这本书，娃哈哈的企业档案甚至财务报表都完全向吴晓波等人敞开，甚至娃哈哈的竞争对手渴望知道的东西也透露给了他们。娃哈哈一年销售近60亿元，广告投放超过5亿元，产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业，2000年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。 娃哈哈的营销模式，迄今是中国营销界一个十分诱人的谜。
非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案基本介绍
非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案内容简介
在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。 　　　　　　恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。 　　　　　　如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种。 　　　　　　恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。 　　　　　　我们很少看到稳健而平实的成功，我们很少发现浅显的、直截了当的理念。关于中国营销，我们实在需要一个可以用时间来证明的教案。而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例。 　　　　　　《非常营销:娃哈哈中国最成功的实战教案》解答十大“非常之问”—— 　　　　你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗？ 　　　　你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗？ 　　　　你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗？ 　　　　如果只给你2000个销售人员，你能达到这些目标吗？ 　　　　你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗？ 　　　　你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗？ 　　　　你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗？ 　　　　你学会了如何跟跨国公司打交道吗？ 　　　　如果你是市场的跟进者，你将如何超越？ 　　　　当你成了市场的领跑者之后，又如何保持优势？
非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案作者简介
吴晓波 1990年毕业于复旦大学新闻系，现为新华社记者。从事企业发展谋略研究。已出版著作：《穿越玉米地》（2002年）、《温州悬念》（2002年，与胡宏伟合著）、《大败局》（2001年）、《大智大愚吴先生》（1998年）等。 　　胡宏伟 　　1986年毕业于杭州大学中文系新闻专业，现为新华社高级记者。长期致力转型期中国经济现象的报道、研究，曾获全国好新闻奖。已出版著作：《温州悬念》（2002年，与吴晓波合著）
非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案媒体推荐
前言 　　比可口可乐多22万吨 （前言） 　　满天星斗，一眉弯月。已经是午夜了，我们谈兴犹浓，于是一呼而起，驾车出了宾馆。 　　这里是浙江省与江西省交界的上饶市，一个正从沉寂走向繁华的老城。尽管子时已过，万籁俱寂，然而，市中心喷泉广场的边上还一排溜地摆着几个热气腾腾的小吃摊，那些在PUB里 　　玩得尽兴的青年们把这里当成了一日游戏的终点。我们找个座位坐下，随意地点了一些米线和卤肉。老板娘很是热情，问我们还需要什么饮料。 　　“来一个大瓶可乐吧。”有人提议说。 　　“好嘞。”爽快的老板娘转身把一个大瓶搁在了桌上。 　　“老板娘，我们要可口可乐。”有人说话了。 　　“可口可乐？我们没有……” 　　“那就百事吧。” 　　“百事？也没有。”老板娘一边抹着桌子一边说，“我们这里只喝非常可乐。” 　　后来才知道，2002年，在整个江西境内，你无论走进哪个食品店买可乐，老板第一个拿出来的往往是非常可乐。我们经过十多次的试验，确定这是事实。可口可乐在江西的销量一直上 　　不去，而百事可乐在江西还建有灌装厂，可现在它们加起来的销量还比不过非常可乐。 　　这是江西省独有的吗？一开始我们想一定是的。然而，随后的几个月，在山东、河北、四川以及西北诸省的一些地方，我们一次次地遭遇到这样的情形。我们的惊讶渐渐变成了好奇，好奇变成了一次颇有趣味的市场研究。 　　此刻，就在这部书稿行将完成的时候，从中国饮料工业协会传来了2002年上半年的全国饮料产量统计表，各大品牌饮料的总产量均清晰在册。我们读到了这样一行数据：娃哈哈，183万吨，同比增长16．7%；可口可乐，161万吨，同比增长13．8%；百事可乐，76万吨，同比增长22．01%。 　　比可口可乐多22万吨！ 　　这是有史以来，第一次有中国饮料企业的总产量超过可口可乐，也是可口可乐第一次在全球主要消费品市场上落后于当地饮料品牌。不知道这份报告公布的时候，会不会影响可口可 　　乐在美国股市、达能集团(娃哈哈的合资方)在欧洲股市上的股价。 　　1978年，当中国告别十年浩劫，刚刚打开国门的时候，可口可乐便在第一时间来到了中国，从此这罐褐色饮料便貌似谦恭实则雄心勃勃地在我们这个古老的东方国家扩张蔓延。而今天 　　超过它的娃哈哈却整整晚了十年才呱呱落地，在14年后才做出第一罐饮料——而且是100毫升装的儿童果味饮料。 　　我们收到这份传真时，竞一时相向无言，久久说不出话来 　　在过去的这些年里，我们一直在研究中国消费市场的运作形态与表现规律。中国的市场实在太大了，东西横跨上万里，南北温差50℃。就人口而言，它是美国的4．8倍、日本的10倍、法国的21倍。一个市场，辽阔到了像中国这样的疆域，没有了可以考量的参照，没有了可以格式化的消费群体，往往使试图征服它的人们有一种无从着手的彷徨，有时候便会欠去挑战的勇气。 　　我们常常听经营者作这样的设想：如果每个中国人都买一件我的商品，它就卖疯了。 　　在过去的20年里，让几乎每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过3个，恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。 　　如果现在，你同时派人去东北的长白山天池、西北的阿尔泰山麓、东南的海南岛丛林、西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过3个。 　　恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。 　　很显然，娃哈哈给我们提供了一个十分生动、真实而多元化的营销标本。 　　……
非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案图书目录
前言 比可口可乐多22万吨 　　1首度超过可口可乐 　　2在质疑中高歌猛进 　　3营销的困局 　　4营销的价值 　　第一章成长简史：纷扰中的崛起 　　1生逢1987：“企业家经济”年代 　　2太阳神：“双子星座”的另一半 　　3远离狂暴 重建信用 　　营销档案 太阳神的营销失误 　　营销案例 娃哈哈营销策划六案 　　营销观点 “战略转型点”在哪里? 　　宗庆后营销关键词 信用 定位 　　第二章品牌广告策略：我的眼里只有你 　　1与消费者零距离 　　2“偏执”的广告轰炸 　　3品牌延伸之辩 　　营销档案一 20年经典广告歌曲回放 　　营销档案二 本土品牌的进化路径 　　营销观点 中国品牌九大误区 　　宗庆后营销关键词 品牌广告 　　第三章市场通路策略：联销天下 　　1让营销链中的每个人都有钱赚 　　00，营销需要多少人？ 　　3如何让营销更安全? 　　4中国最大的“营销梦” 　　营销调查 零售店老板为什么推介你的商品？ 　　营销案例 宝洁的“中国乡镇战略” 　　宗庆后营销j关键词“头顶住，腰发力” “打穿做透” 　　第四章 产销布局策略：全国一盘“棋” 　　1一江春水向西流 　　2市场份额与利润：一个都不能少 　　4握紧成拳的“计划经济” 　　营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地”？ 　　宗庆后营销关键词规模价格 　　……
非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案文摘
书摘 　　作为一家意欲成为真正全国性品牌的饮料行业的领袖企业，四面出击扩张布局相对于一般 　　企业更具特殊的必要性。饮料产品运量大，运费在整个成本开支中占了相当比例。专家测算， 　　饮料产品的合理辐射半径约为500公里，否则产品的竞争力将受到极大影响。以目前娃哈哈公 　　司的生产能力计，每年饮用水、果奶、可乐等产量在150亿瓶以上，可足足装满近10万个火车 　　车皮。杭州火车货运站即使把所有的运力全部投放给娃哈哈也远远不够。 　　　　书摘1 　　“在技术统治一切的乏味的年代里，它带来了温暖、熟悉和信任。它还能创造出一种归属感，在一个没有宗教的世界里，它为我们提供信仰，它定义出我们是谁，而且还向与我们有关的人发出信号。” 　　说这段文字的是雀巢集团的董事长彼得·布莱贝克。那么，彼得如此钟情的“它”又是谁呢? 　　你肯定已经猜到了，它就是“品牌”。 　　1995年，应该是中国企业品牌史上值得记录一笔的重要年份。这一年，北京名牌资产评估有限公司首次开始发布中国最有价值品牌年度研究报告。在引起媒介广泛瞩目的排行榜上，娃哈哈以21．79亿元的品牌价值列第19位，高居饮料类品牌第一。 　　有意思的是，此后娃哈哈愈发声名远扬、如日中天，奠定了几乎无人可以撼动的中国食品饮料巨子的地位，但在以后连续6年的年度排行榜上，娃哈哈突然身影全无，不知所踪。 　　从公司得到的确切解释是，娃哈哈主动提出不再参加此类测评。宗庆后对品牌有自己独到的“宗氏”解读：品牌是任何一家志在长远的公司的永恒目标，但同时它更是为一家企业贡献 　　利润的手段，市场才是企业品牌价值的最终发言人。对构成市场购买主体的消费者来说，品牌就好比须臾难离的空气和水，而不应成为令人敬畏、供人仰望的丰碑。 　　的确，作为年产各类饮料150亿瓶以上，中国市场传播力、渗透力最强的品牌之一，娃哈哈看起来不像是聚光灯下笑容矜持的明星，而更如同一位邻家女孩，晴朗灿烂，令人过目难忘。 　　与消费者零距离 　　关于“娃哈哈”三个字的由来，宗庆后至今仍记忆犹新。 　　1988年6月，第一支儿童营养液即将降生。取个什么名？公司通过当地传媒，进行了全社会广泛征集。应征者如潮。宗庆后对铺天盖地的“素”、“精”、“宝”之类的时尚名称一笑置之。最后，宗庆后的目光锁定了由时任杭州上城区少年宫主任、后为市文联副主席的朱松龄报送的“娃哈哈”三个字。 　　老宗回忆说，之所以选中这三个字，原因有二：其一，“娃哈哈”三字读音中的韵母a，是任何孩子开口最早的音节，且发音响亮，音韵和谐，便于模仿，极易传播；其二，从字面上看，“哈哈”是各种肤色的人抒发欢笑喜悦之情的共同表达方式，寓含了健康快乐之意，不仅孩子喜欢，孩子的父母也会喜欢。 　　也有参与征集评定的专家认为“娃哈哈”俗，且俗不可耐。宗庆后可不这么看。大众产品何必非得自命不凡，硬要和大众划清界线？ 　　于是，“娃哈哈”被正式选定为产品商标及企业名称，并精心设计了活泼可爱的卡通人物形象。此后，又对“娃娃哈”、“哈哈娃”、“哈娃娃”等十多种类似或相近商标的文字与图形作了系列防御性注册。 　　一般营销者往往会认为，即使是儿童营养液，购买行为人也应该是成人，即孩子的父母是主要的促销对象。而宗庆后却从“娃哈哈”这一品牌符号切入，一开始就力图拉近与儿童——产品终极消费者的距离，实现情感全接触。事实证明，宗庆后的判断是准确的。娃哈哈儿童营养液首先被孩子们所接受，并在他们琅琅上口的吟唱中广为传播，最终推动了难以阻挡的购买行为。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第二个月冲上20万盒，自此一炮走红。 　　1991年年末，娃哈哈公司又一个主导产品果奶投放市场，其品牌理念同样一脉相承。“甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，天天喝，真快乐。妈妈我要喝：娃哈哈果奶”，一曲广告歌几乎成为大江南北无数孩子们最喜欢的新童谣。虽然在此前后，市场上林林总总的儿童果奶早已乱花迷眼，但娃哈哈果奶迅速脱颖而出，并令人难以置信地保持了长达十余年的旺盛的产品生命周期。 　　与消费者近些再近些的品牌诉求．可以说贯穿了娃哈哈发展的全过程。从歌手景岗山为娃哈哈纯净水演绎的“我的眼里只有你”、台湾艺人庾澄庆为非常可乐诠释的“年轻没有失败”，到COCO李玟以亮丽清新的装扮力推的“一见好心情”娃哈哈非常柠檬，无不弥漫着平实、明快的气息和风格。 　　跟随宗庆后左右征战多年的娃哈哈党委书记杜建英告诉我们如下一则“小黄帽”的故事。 　　有一年，娃哈哈公司在连续拿下上海、北京、广州三大热点市场后，新产品推介的箭头直指中原的门户河南郑州。决定开辟郑州市场之始，宗庆后按惯例亲临-线。他在这个古老的兵 　　家、商家必争之地转悠了三天，无意中看到了这样一条消息：此前一个月，郑州交通事故频发，死伤者近 半是孩子。于是，宗从肟没有先去找电视台、广告公刊，而是一抬腿直奔当地的交通和教育主管部门。他提出，要给全市5万名小学生每人赠送一顶起安全警士作用的小黄帽！ 　　如何让在车流中穿梭的学生们有个醒目的标忠以避免悲剧的发生，本是个迫在眉睫的难题，现在居然有人挺身而出，主动承担，岂不让人喜出望外。 　　几天后，郑州街头流动起一顶顶鲜艳的小黄帽，平添一道人文风景。当地传媒的报道一波连着一波。 　　仅仅花了15万元，“娃哈哈”就走进了孩子们的心里，走进了千家万户。中原市场为之洞开。 　　福特公司前任首席执行官唐·皮特森曾说：“我们的目标首先是人，然后才是产品及利润。这造就了福特公司的奇迹。”与此不谋而合的是，以人为本，攻心为上，使“娃哈哈”不再只是“识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区分开来的一个名称、标记与符号”(科特勒语)，而赋予了更深刻、更耐人寻味的品牌人文内涵。 　　历经15年的锻造提纯，早已成为中国驰名商标的娃哈哈努力交付给消费者的是“健康、快乐、可信赖”的一贯性承诺，也正是“健康、快乐、可信赖”催生了娃哈哈从知名度到美誉度、从名牌到品牌的质变。 　　然而迄今在广告业界，对娃哈哈的广告策略仍是褒贬不一。娃哈哈儿童营养液的主打广告词是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。这句大白话式的广告词一用就是许多年，对此业界内便颇有争议，有人以为毫无艺术性可言，几乎就不能算是“广告”；有人则认为它紧紧扣住“全面促进儿童食欲”这一促销主旨，直指核心，不及其余，在不动声色中达到了深入人心的效果。而从市场的传播效应来看，它被传唱于城乡街巷，流行于总角童稚，在推进销售方面实在是功不可没。 　　……
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