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外贸本科生
阅读：66回复：2
关于报价和报价单的所有问题，看这一篇就“够”了
发布于： 17:41
在同一行业里，有些产品报价相差不大，有的人能继续得到客户的回复，继而拿到了订单，而有的人从将报价单发给客户的那一刻起，就注定了客户不会再给你回复，即使你的价格更低，也依然会与订单失之交臂。也许你觉得自己的报价单还不错，但是买家真的这样想吗？我们先看一看，国外买家对报价单提出的 6 点喜好。
1
As a sourcing agent and buyer I can tell you what a good quotation is for me: it includes all relevant information! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible.
作为采购代理和买家，对我来说，一个好的报价就是包含所有相关信息！一份好的报价可以使我在最短的时间内，在合理的价格范围内找到一个可靠的供应商。
2
It is very possible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. That means, it includes: FOB price (!!!) with seaport marked! (I often get FOB quotes without location. Obviously for me in Europe a FOB Shanghai price is higher than a FOB Xiamen price, since shipping rates are different).
我倾向于会选择这样一个供应商：他的价格比同行高出几个百分点，但报价单的内容很完整，包括：离岸价（重中之重）、装运港（我经常性收到没有装运地的 FOB 报价单。对于欧洲买家来说，FOB 上海的价格远高于 FOB 厦门的价格，因为海运费用是不同的）。
3
Delivery time (so far no Chinese supplier was able to keep the promised delivery time for my projects - 90% delay, 10% early)
保证到货时间（到目前为止，没有一家中国供应商能够准时到货： 90% 的订单延迟，10% 提前）。
4
Package unit (carton details)!!! Carton weight, size, volume, content, material. It is very important!!! Usually this point is simply left out by suppliers. But I and most full-time buyers have just simply no time to beg for any details separately!!! If a quotation misses this, I simply delete it. I have no time to ask for these points, but I can only calculate my shipping cost with this info!
包装信息（纸箱详细资料），包括纸箱重量，尺寸，体积/容量，填充物、材质。这非常重要！通常供应商会遗漏这一点。其他买家跟我一样，都没有时间一一去确认这些细节问题！如果报价单中没有提及这些细节问题，我几乎都是直接删掉的，因为我根本没有那么多时间单独再向供应商核实这些细节。我需要根据这些信息来计算我的海运成本，你不提供，我也不要，我只看那些提供装箱数据的报价单。
5
Payment conditions must be exactly discussed.
付款条件必须是经过讨论达成一致的。
6
I hope suppliers will consider these points in the future. If you include all relevant information, you can really help your partner in his/her decision. And for the supplier, it is a job done once, you needn’t work out each detail separately.
我希望供应商将来会考虑这些问题。如果你的报价单包含了所有的相关信息，那么你才能真正帮助你的合作伙伴做出决定。而对于供应商来说，如果你真正做完了一份完整的报价单，你就不需要再单独提供细节了，因为报价单里早已包含了买家想知道的所有细节。
总之，你制作的报价单是否专业，是否用心，客户是可以直观感受到的，也许你的客户就会从你的报价单里去考量，去判断出这个外贸业务员是否可靠，是否值得信任。整个客户开发的过程，就是点点滴滴汇聚起来，让客户信任你，选择你。
尤其是当客户要选择供应商，通过报价是怎么筛选的呢？我们根据多位国外买家的采购经验，他在寻找供应商的时候，是怎么看报价表的？什么样的报价表会让他觉得靠谱呢？
一、报价单的格式至少要两种
提供至少两种格式的报价单，第一种为word文档，这是供客户修改使用的，但是由于word文档版本的差别，可能打不开，所以还需提供一个pdf版本。pdf版比较正规，是标准的文书。最好再提供一个图片版，万一客户既打不开word，又没有pdf浏览器，就要寄希望于这张图片了。无论提供的什么文件格式，发之前必须预览，保证客户拿到手可以直接打印使用。
在邮件最后部分写上：详细报价资料请参见附件中的文件，我提供了三种格式，word，PDF，JPRG，可根据您的电脑软件情况选择最合适的格式，而且我都已经排好版，您可以直接下载打印使用。
点评：多为客户着想，多在细节为客户考虑问题，客户看到你的细节越多越放心，一个靠谱的业务让人合作起来。
二、在报价单加入公司信息
在邮件正文里放上一些关键内容，例如总报价，公司的优势等等，这些都是引子，让客户有兴趣打开报价单。在报价单开头写上：TO某客户，报价单制作时间和有效期。
报价单的命名一定是公司名称加产品名称，保证客户到时候能够知道这份报价单是什么产品的报价单，来自于哪个公司。
点评：在报价单加入自己的公司的标志，名称，电话，传真，邮箱，以及公司的一些理念，口号，这是用来提升形象的一种方法。
三、产品摆放的建议
很多公司有集装箱摆放Ruan件，如果有，可以在最后一部分演示一下客户需要的产品如何摆放，总计需要几个集装箱，这样会显得更专业。
点评：为客户考虑到最后一步，会让你的交易进行得更顺利，作为买家，能直接在报价体现的东西，沟通成本就降低很多，合作更顺畅。
四、纸箱资料要详细
包装单位（纸箱详细资料）！！！纸箱重量、尺寸、体积、含量、材料。这是非常重要的！！！通常这一点供应商会轻易地忽略。 如果报价遗漏了这些，那么国外买家可能会立刻删除它，因为他们没有时间去询问这些细节。
点评：在包装上也要做足功课，要给到客户所有的细节，因为老外不可能每次都来问你这些细节，他们会认为你不够专业，要最大限度减少沟通成本。
五、收款方式要讨论好
payment conditions must be exactly discussed.
必须准确地讨论付款条件
点评：所有一切都没问题之后，来到最后一步，不能功亏一篑了，要跟老外讨论好如何收付款，要考虑到国外的支付习惯。
六、越详细约好，注意细节
制作报价表，一定要将每一部分的价格标注清楚，包括每一部分的型号，大体参数尺寸，品牌，质保年限等等。当然还是要出现报价的关键因素，付款方式等！
告诉客户，你的产品为什么值这个钱。例如客户要了十个设备，上面对于每个设备都简略的用表格报了价，这个部分就需要放出每个设备详细信息：图片，认证，具体的参数，优势，设备的包装类型，包装图片，配套的配件数量，等等（如果是成套设备请把配件表标注出来）。
点评：他们真的在乎每个细节，而且认为这些细节都是必须具备的，你的报价越详细越容易被采纳，要是太多是需要等到客户来过询问的，你的报价就是一次失败的报价。
总结一份精致的报价单应该有以下这些内容，同时根据自己所处行业和产品的着重点来修改报价单的细节部分，有了主体框架之后，再针对不同客户进行优化润色。
报价单的头部（Head）
? 买家基本资料：
工厂标志（Factory Logo）、公司名称（Company）、详细地址（Detailed Address）、邮政编码（Post Code）、联系人名（Contact）、职位名称（Job title）、电话号码（Telephone No.）、传真号码（Fax No.）、手机号码（Mobile No.）、邮箱地址（E-mail Address）、聊天方式（Messenger Online）、公司网址（Website Address）。
? 报价单的抬头：
报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）、参考编号（ReferenceNo.）、报价日期（Date）、有效日期（Valid date）。
产品基本资料（Product’s Basic information）
序号（No.）、货号（Item No.）、型号（Type）、产品名称（Product’sName）、产品图片（Photo） 、产品描述（Description）、原材料（Materials）、规格（Specification）、尺寸（Size）、长度（Length）、宽度（Width）、高度（Height）、厚度（Thickness）、管径（Tube’s Diameter）、口径（Caliber）、形状（Shape）、外观颜色（Colors）、光源类型（Type of Lamp-house）、光源数量（Nos. of lamp-house）、光源颜色（Colors of lamp-house）。
产品技术参数（Product’s Technical Parameters）
? 电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
? 光源、光学类产品技术参数：光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。
? 机械、力学类产品技术参数：结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。
? 热学类产品技术参数：色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
? 加工工艺、防护性能类产品技术参数：表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。
? 配件类产品技术参数：灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。
? 产品使用寿命：平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。
? 用途及使用范围：适用范围、车灯适用车型、主要用途等。
价格条款（Price Terms）
贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）、装运港、目的港（Loading Port，Destination Port）、货币种类、中银汇率（Currency， Exchange Rate）、单位价格、货币单位（Unit Price/PCS，Unit） 、离岸价、成本加运费、成本加运费保险费、工厂交货价。
几种贸易方式间的差别：
? 工厂交货价（EXW=Ex Works）：
交货地点（出口国工厂或仓库）、运输（买方负责）、保险（买方负责）、出口手续（买方负责）、进口手续（买方负责）、风险转移（交货地）、所有权转移（随买卖转移）。
? 离岸价（FOB=Free on Borad）：
交货地点（装运港）、运输（买方负责）、保险（买方负责）、出口手续（卖方负责）、进口手续（买方负责）、风险转移（装运港船舷）、所有权转移（随交单转移）。
? 到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
交货地点（装运港）、运输（卖方负责）、保险（卖方负责）、出口手续（卖方负责）、进口手续（卖方负责）、风险转移（装运港船舷）、所有权转移（随交单转移） & & & &。
? 成本加运费（CFR=Cost+Freight）：
交货地点（装运港）、运输（卖方负责）、保险（买方负责）、出口手续（卖方负责）、进口手续（买方负责）、风险转移（装运港船舷）、所有权转移（随交单转移）。
数量条款（Quantity Terms）
按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供报价、按最小定单量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供报价、按库存量（QTY. inStock）报价、20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜、最小订单量、库存数量、短溢缺条款备品数量。
各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比
支付条款（Payment Terms）
即期信用证，远期信用证、可撤销信用证，不可撤销信用证、跟单信用证，光票信用证、可转让信用证，不可转让信用证、电汇余额，总金额，定金。
质量条款（Quality Terms）
检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。
国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。
检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。
检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。
产品质量认证：中国（CCC，CB，CQC）、欧盟（CE，LVD，EMC）、德国（GS，VDE，TUV）、美国（UL，ETL）、意大利（IMQ，IG）、北欧四国（N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D）、比利时（CEBEC）、法国（NF）、荷兰（KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC）、阿根廷（SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO）、日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK。
装运条款（Shipment Terms）
港口名重名（注明所在国家或地区）、无法确定港口（由买家选择港口）、装运日期、装运期限、装运时间、起运港、目的港、装运港/装货港、卸货港、转运港、分批装运、转船、航空、航海、散货、整装柜。
交货期条款（Delivery Time Terms）
订单被确定、模具费用、准备模具、生产前确定样品、开始投产、预付定金、支付余款。
交货期：在收到预付款后30天之内交货、在订单确认后30天之内交货、在生产前样品确定后30天之内交货。
品牌条款（Brand’s Terms）
贴牌加工，使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌、使用工厂自己的品牌。
原产地条款（Origin Terms）
普通原产地证，普惠制原产地证、原产地，中国制造。
报价单附注的其他资料（Others）
工商营业执照、被批准开业证件副本、国税局税务登记证、企业法人代码zheng书、质量检验报告、质量鉴定报告、产品质量认证、质量管理体系认证、荣誉zheng书、奖励zheng书、出口许可证、工厂规模、员工人数、工程技术人员人数、工厂面积、主营产品及月加工能力、新品推介，生产设备实力、品牌知名度。
前面说到了报价单的制作问题，那么还有一个重点是如何“报价”，报价是一件让很多人感到头疼的事，即要留有讨价还价的空间，又不能比客户理想中的价格差太多，高低之间，很难拿捏，而一份报价单往往很可能就是成单的关键，但仅仅有报价单也是不行的，还要有报价的技巧，以及报价的跟进和回复。
注意事项：费用要考虑汇率，运费（FOB、C&F、CIF）等
一、有什么好的报价技巧？
产品分析：在报价前先将自己的产品与市场上的相同产品和同类竞争产品进行对比分析，找出产品的优势，价格？质量？售后？要找出一个能称得上优势的优势，这样才能占据一点主动位置。
客户分析：什么身份？采购员、批发商、小店主。哪个国家？这些是报价的关键因素，不同身份的客户的决定权以及对产品方面的要求都是不同的，并且采购的数量都是不同的，所以不可能给出相同的报价，而你不先将这些搞清楚，将批发价报给了小店主，那后期的价格谈判将事非常坎坷的，客户可能不会听你解释量大从优的原则。不同国家的消费水平以及对于产品的质量和包装的要求也不一样，并且税收，物流也都不同，就连讨价还价的方式都不同，所以也要根据不同国家来进行不同的报价。
二、报价之后的跟进
为什么要跟进：因为不跟进你前面做的所有努力可能就白费了。给客户发报价单的肯定不止一个，客户忙起来，或者报价单太多很有可能就把你的遗漏掉了。所以及时跟进很重要，并且跟进也表示了你对这次合作的重视。
如何跟进：首先报价单发出去之后的两天内如果客户都没有回复的话，要先发一封询问客户是否收到你的报价，如果收了是否对报价有什么疑问，然后再针对客户的疑问或顾虑进行回复。如果客户还是不回复，我觉得打个电话还是很有必要滴。如果客户直接拒绝了你，并明确购买已经购买到合适的产品，那就只进行长远的跟进就好了，也就是定期进行问候，但不要太频繁。
三、价格谈判：客户出价太低怎么办？
客户收到报价觉得你的价格太高怎么办：如果你有按照上面所说到的方法进行报价的话，那这个时候也好办，讲价是很正常的，说明有希望合作。这个时候你要先让客户明确你的价格是否真的高于市场价，高的话高在哪些方面，这些方面对于客户有何意义。如果客户还是接受不了，就可以在某些方面做一些让步，价格方面也可以各退一步。如果客户的期望价格已经超出你的底线，并且不愿退让的话，那我们也没必要非拿这单不可，但要让客户明白你有强烈的合作意向，但客户开出的价格已超出了你的底线。这样不影响以后的合作。
四、报价中存在哪些误区？
你知道报价中的哪些误区会直接影响到我们订单数量吗？最常见的一点是，不按客户要求报价，客户可能想要的是FOB报价，却偏偏有业务员因为操作不了就按其他方式进行报价，觉得和客户解释一下就行了，其实这样会让客户很反感的，报不了就提前说，说不定还有商量的余地。
报价不完整，对于客户的疑问也都不正面回答。越隐瞒就越会露馅的，所以如果有什么不想让客户知道的，不要有意隐瞒，问到了就如实说好了，不然后面出了问题也不好解决。
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我们这种贸易方式还能算是EXW吗？
14:02&&&朴素
各位大神：我遇到一个难题。有批货不太多，不够一个整柜。付款方式是客户全款预付。客户给了国内一个公司让我们去拼柜。我们公司有出口权，但是我们的报价只包括了到指定地点的运费。其他费用没有加进去。
问题1：我们这种贸易方式还能算是EXW吗？我们负责运到客户指定国内地点。我上网查了FCA需要我们承担清关费用，貌似也不是。
问题2：如果我们自己不报关，也就是SHIPPER上面没有我们。那我们之前收到的美元货款可以顺利入账吗？如果不可以，我们需要提供什么单据给银行？不需要我们报关，我们也就没有报关单呀！
我的业务不精通，请大神帮忙看看以上的内容有什么不合理的地方，谢谢！
联系我请说明来自福步
14:29&&&abcowen
相当于把在港口拼柜的过程放到了你提到的那家公司？
这样和那家公司负责人以及货代沟通好了按照正常出口就可以啊
个人见解，如果不对敬请指正
14:31&&&常州顺联
收汇肯定要自己报关，关系到核销。
如果是EXW，应该是叫货代自己来提货，你提供一套单据让他们报关
至于所有费用和收货人结算。
14:38&&&dop1916
你们有进出口权的话就可以直接跟另外一家公司商量，直接你们的货和另一家的货各报各的就可以了，这样的话你们也报关出口美元也可以顺利入账，至于相关的报关费用的话你可以和另一家公司沟通。
14:42&&&朴素
谢谢各位大神的帮助。帮我找出了关键点，谢谢！
14:52&&&LSY
你们公司的货是要别的公司来报关吗，如果是，你联系下那个公司要求报关用双抬头报关，就是加上你们公司的名字
14:57&&&朴素
好的，我到时候会去联系那个公司，谢谢！
15:59&&&Daniel-进出口
你这种是一柜两单。不是上面说的双抬头报关，就是一个柜子，报两个报关单的意思，这个需要同一个报关行申报。既然你是做EXW的，就把货准备好让他们过来提就事了。报关单证和代理确认要给到谁，你给过去他们就可以。
17:39&&&外贸皮条客
1. 看货值货量，综合评估退税是否超过出口操作费用，如果退税扣完操作费余额很少，那货就交给另外那家公司让他们去报关出口，退税当个人情让他们赚。
2. 然后自己公司这边就正常的结汇出来，这次收到的美元就在其他报关出口的订单里冲掉就可以了。
15:10&&&朴素
谢谢楼上两位的无私分享。谢谢！
15:14&&&dogeCc
看了前辈的回复收获很多
16:45&&&专用汽车出口
这个方案比较靠谱，下次在别的单子一起冲掉，多报点
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··········
··········
2004 年 10 月自学考试国际贸易实务（一）试题 课程代码：0090
一、单项选择题（本大题共 24 小题，每小题 1 分，共 24 分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.国际法协会专门为解释 CIF 合同而制定的国际贸易惯例是（
A.《海牙规则》
B.《1932 年华沙—牛津规则》C.《1941 年美国对外贸易定义（修订本）》
年国际贸易术语解释通则》
2.按照《2000 年国际贸易术语解释通则》的解释，采用 FOB 条件成交时，买卖双方风险划分的界限为（
A.装运港船边
B.装运港船上
C.装运港船舷
D.目的港船舷
3.下列术语中适合各种运输方式的有（
4.按 CFR 条件达成的合同，凡
需程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明（
A.装船费用由谁负担
B.卸货费用由谁负担
C.保险费用由谁负担
D.运费由谁负担
5.根据《跟单信用证统一惯例
（500）》规定，“约量”表示交货数量有不超过多少的增减幅度（
6.卖方按照买方提供的样品，复制一个类似的产品交买方确认，确认后的样品被称为（
A.买方样品
B.卖方样品
C.对等样品
D.参考样品
7.某外商欲购我“乘风”牌电
扇，但要求改用“幸福”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于（
A.无牌中性包装
B.定牌中性包装
C.运输包装
D.销售包装
8.就收货人抬头而言，国际上普遍使用的海运提单是（
A.Straight B/L
B.Order B/L
C.Bearer B/L
D.Open B/L
9.下列险别中属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物特殊附加险的是（
A.偷窃提货不着险
B.淡水雨淋险
C.交货不到险
D.受潮受热险
10.下列我方出口单价写法正确的是（
A.每吨 1000 美元 FOB 伦敦
B.每打 100 法国法郎 FOB 净价减 1%折扣
C.每码 3.50 港元 CIFC2%香港
D.500 英镑 CFR 净价伦敦
11.红条款信用证是指（
A.预支信用证
B.保兑信用证
C.循环信用证
D.议付信用证
12.海洋运输一般分为班轮运输和（
A.定期运输
B.专线运输
C.内河运输
D.租船运输
13.将汇票划分为银行汇票和商业汇票的依据是（
14.我国基本险的责任起讫采用国际保险业所惯用的（
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EXW条款海运邮寄正本提单的运费谁付
如题。本人外贸菜鸟一只，我们公司为出口公司。是客户自己指定的货代。求指点！多谢...
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exw工厂交货，一手交钱，一手交货，其他的你们都不用管。根本不用管对方怎么运输，所以也不用管提单的事。当然如果纯是出于对方希望你们帮忙寄送提单，那点邮费也就别计较了，送个人情算了。
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是的，由买方承担该费用。
来自经济金融类芝麻团
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如是EXW，那除了在工厂一手收钱，一手交货外，剩下所有的事你们都不用管。
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从EXW到DDP，空运报价全拿下（实用到冇朋友）
根据《国际贸易术语解释通则》，不同的成交方式划分了买方和卖方具体的权利和义务。不同的成交方式，导致不同的运杂费。所以，进出口货运代理人在报价之前，应首先明确成交方式，然后根据成交方式所确定的权利义务，进行报价。下面以空运出口“门到门”报价（DDP）为例，逐一介绍空运出口报价的常见费用项目。1提货费（P/U charge）也叫陆运费，根据具体的提货地点、送货地点和货物的件数/毛重/尺码报价。客户也可能自己送货。比如：深圳到北京陆运费0.8元/千克，上海到北京陆运费0.6元/千克，最低收费100元。2出口报关费（Export Customs Declaration）根据海关总署2016年第20号公告，新版报关单每页项数从5项增加到8项，一票报关的商品项指标组上限由20项调整为50项。一页报关单只能报8个品名——超过8个，就要加1页；超过16个，就要加2页；超过24个，就要加3页；依次类推；一份报关单（即一票）最多可以报50项；超过50项，必须分票报关。八个品名以内（一页）一般是150元/票；如果有加页，一般是每多一页加50元。比如：9个品名（2页），费用是150+50；24个品名（3页），费用是150+50+50，依次类推。3包装费（如有）（Repacking Charge）如果客户要求打托盘、套纸箱、缠膜、打腰子、做木箱以及包装破损要给客户重新打包装等，就有这个费用。例如：30元/纸箱（含纸箱和人工），120元/托盘（含托盘和人工）。→至此为FOB操作报价4空运费（Air Freight）如20元/KG All IN，ALL IN运价包含了MYC燃油附加费和SCC安全附加费；或者20元/KG++，++运价不包含燃油附加费和安全附加费。注：空运费可以包含操作费，也可以不包含操作费，根据具体情况而定。操作费通常是0.5元/千克，根据货物种类、包装种类以及不同的监管库，收费可能有所不同。5制单费（AWC：Airway Bill-Carrier）一般是50元/票，也有个别航空公司收70元/票，即运单上的AWC费用，给客户实报实销。AWC即Airway Bill-Carrier，C代表承运人Carrier，表明这个费用是承运人收取的。如果是代理收取，就是AWA，A代表代理人Agent。6操作费（HC：Handling Charge）如果所报空运费中不包含操作费，就要单独报一下操作费。空运操作费一般是0.5或0.6元/KG（北京首都国际机场）。→至此为CFR/C&F/CNF操作报价7保险费（Cargo Insurance）一般投保空运一切险（如果是海运，投保海运一切险）投保金额一般为发票或合同金额加成10%，即110%保单受益人一般为发货人或收货人。保险费率一般是千分之一，最低收费150元。计算方法：CIF货值*1.1*0.1%，最低150元/票。注：为什么要加成10%？因为投保加成后，这部分增加的金额（10%）是国外买方Buyer进行这笔交易所支付的相关费用和预期利润，这样一旦出险尤其是全部货物灭失或报废时，假如这笔交易正常进行的所有成本包括潜在利润（预期利润）都得到赔付。如果合同未作约定，根据《2000通则》，最低保险金额须为合同规定的价款加10%（即110%），并以合同货币投保。→至此为CIF操作报价8目的国清关费（Import Customs Clearance）不同目的国、不同目的港、不同货物、不同运输方式，清关费可能不同，要单询目的港代理。比如：80USD/票（80USD/shipment）。9目的国机场操作费（Airport Handling Fee）不同目的国、不同目的港、不同货物，机场操作费可能不同，要单询目的港代理。比如：100USD/票（100USD/shipment）。10目的国送货费（Delivery Charge）根据具体的送货地点和货物的件重尺报价。收货人也可能自己提货。如300USD/shipment 。11目的国仓储费（Warehousing Fee）不同目的国、不同目的港、不同货物，仓储费可能不同，要单询目的港代理。比如：0.02USD/KG/天, 最低收费30USD。12目的国其他费用（Other Charge）不同目的国、不同目的港、不同货物、不同运输方式，可能会有一些不常见的特殊费用，要单询目的港代理。→至此为DDU操作报价13目的国关税增值税等（Customs Duties/VAT）不同目的国、不同目的港、不同货物，涉及到的税金可能不一样，要单询目的港代理。一般都有关税和增值税，计算方法通常是：关税=（货值+空运费+保险）*目的国关税税率=CIF价*目的国关税税率。增值税=（货值+空运费+保险+关税）*目的国增值税税率=（关税+CIF价）*目的国增值税税率。→至此为DDP操作报价14附1：空运出口一般流程接受委托和订舱→提送货→是否需要打包装→上舱单→发运抵→货场交货（过安检、入库）→准备报关文件→预录入报关文件→现场单据海关审核→1）海关直接放行（通关状态显示已放行）→交单、装飞机、起飞→到国外清关→交税→交仓储费→送货上门。2）如果海关要验货（通关状态显示已接单）→预约海关验货（验货时需报关员陪同）→放行→交单、装飞机、起飞→到国外清关→交税→交仓储费→送货上门。15附2：国际贸易术语简介（2010版）1）离岸价：FOB即Free On Board出口报关单上“成交方式”栏填FOB，运费栏和保费栏留空。2）成本加运费：C&F/CNF/CFR即Cost and Freight出口报关单上“成交方式”栏填C&F，运费栏要填写，保费栏留空。3）成本加保险费加运费：CIF即Cost，Insurance and Freight出口报关单上“成交方式”栏填CIF，运费栏和保费栏都要填写。4）工厂交货：EXW即EX Works出口报关单上“成交方式”栏填FOB，运费栏和保费栏留空。5）货交承运人：FCA即Free Carrier出口报关单上“成交方式”栏填FOB，运费栏和保费栏留空。6）运费付至指定目的地：CPT即Carriage Paid to出口报关单上“成交方式”栏填C&F，运费栏要填写，保费栏留空。7）运费、保险费付至指定目的地：CIP即Carriage and Insurance Paid to出口报关单上“成交方式”栏填CIF，运费栏和保费栏都要填写。8）目的地交货：DAP即Delivered At Place此术语相当于Incoterms 2000的DAF（Delivered at Frontier）、DES（Delivered Ex Ship）和DDU（Delivered Duty Unpaid）三个术语出口报关单上“成交方式”栏填CIF，运费栏和保费栏都要填写。9）运输终端交货：DAT即Delivered At Terminal此术语相当于Incoterms 2000的DEQ（Delivered Ex Quay）术语出口报关单上“成交方式”栏填CIF，运费栏和保费栏都要填写。10）完税后交货：DDP即Delivered Duty Paid出口报关单上“成交方式”栏填CIF，运费栏和保费栏都要填写。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------如果你想了解更多国际物流报关知识, 请回复以下数字提取往期推送，提取所有往期推送的目录：&001 成交方式FOB、CIF有什么区别002 哪些货物可以优先安排查验003 各航线的海运费构成004 电子申报出口货物退免税资料要求005 国外港口的特殊规定你知道多少006 危险品如何海运出口？危险品出口操作流程007 深圳各码头、海关、监管仓介绍008 什么叫退关货物？其报关程序如何009 关于出口货物熏蒸的要求和程序010 出口货物申报的FOB价格如何换算为CIF价格011 什么是电子口岸012 浅谈报关、结关和清关013 货物的实际重量与申报重量不符如何处理014 海淘被海关扣货怎么办015 代理报关海关估价不符问题怎么解决016 出现出口报关单不能结关时该如果解决017 工厂没有进出口经营权，能否在深圳安排代理报关018 货物退关后怎么处理019 无纸通关具体步骤020 什么是转关提前报关021 提前报关和直接转关货物如何申报022 对外贸易托收结算方式和利弊023 商检证书有何作用？ 024 国际贸易中海运提单的性质和作用？025 我国海洋货运保险有哪些险种？其责任范围有何不同?026 在什么情况下才构成实际全损?027 信用证主要的特点和作用?028& FOB、CFR和CIF的异同点029& 21种外贸认证，你知道多少呢？030& 进出口申报期限的规定031& 国际邮包退运是怎么回事？收不收钱？032& 属下列情形之一的货物、技术国家禁止进口033& 海关对进口货物中回运货物与修理货物的规定有什么区别034& 对转关运输的集装箱货物，货运代理应注意避免哪些行为？035& 本该是FOB货，现做核销单时做成了CIF，这样海关和税务会有问题吗？036& 退运货物如何办理通关手续？037& 我国进（出）口货物许可证制度介绍038& 向海关申报时需要哪些监管证件？039& 企业关务常见问题分析040& 海关总署：促进贸易便利化 通关时间缩短041& 碰到海关查柜要注意什么？042& 通关担保应该如何办理043& 税务总局明确出口集装箱退税政策044& 指定货代和预付货代的差别045& 关于海关查验的奇葩问答046& 各地报关放行查询网址047& 装箱运输如何避免滞箱048& 一图看清货物退运规定049& 化工品订舱注意事项大全050& 关于无单放货及海运紧急措施051& 秒懂：关税、行邮税、增值税、消费税！052& 货物到达目的港后，货代公司是否仍向托运人承担相关通知义务？053& 货代运输费用的英语表述大全054& 全球各大航线费用是如何组成的 货代新手必看055& 班轮标准运费如何计算？056& 装船单据丢失后如何补救？收藏有备无患057& 国际邮包通关状态查询大全！058& “海关申报”全攻略（上）059& “海关申报”全攻略（下）060& 跨境包裹追踪显示'送交海关' 这该怎么办？061& 图解：检验检疫、海关、边检有神马区别？062& 各船公司船期查询大全，超实用！063& 报关申报要素FQA064& 搞定出口退税，需要这几步！065& 唯恐避之不及的“滞报金”066& 集装箱免柜租和免堆的含义067& 边境仓，极具性价比的跨境物流玩法068& 国际快件物流的5种玩法069& 偏港和内陆点海运提单接货地和起运港的区分规则070 &图解--加工贸易报关全攻略071& 世界各国对进口商品包装的规定072& 《HS编码目录》趣味口诀073& 详解各大船公司开仓前提柜费用074& 扒一扒“AEO”便捷通关制度！075& 海关查验查什么?出了问题怎么办076& 进出口基础知识18招，外贸必备077& 货物运输保险常用名词078& 简单快速了解海运拼箱 纯干货经验之谈079& 什么样的货物或物品，海关会将它们处理掉？080& 船公司SO文件的英文简单解释
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