小禾科技——为什么学而思新东方的续班家长会开完了一天就能续费几个亿？小禾科技——为什么学而思新东方的续班家长会开完了一天就能续费几个亿？小禾科技百家号&&史治国。小禾科技的创始人。他曾担任好未来教育集团高管、巨人教育集团副总裁，一手打造了好未来的信息化体系，并沿用至今。&学而思高思新东方的家长会UncleW续班家长会五步法家长会七点注意事项学而思高思新东方的家长会&&一、学而思高思的家长会&家长会时间：学校期中考试结束后的第一次课，课上最后15分钟开家长会。家长会参与人员：学生+家长家长会内容逻辑（初中例子）：&下学期太难了，你们太需要学习了！同学们家长们，下学期课程很难啊，我跟大家说，往年我带的小孩期中考试那真是一片一片不及格啊。&&&这样去激发家长和学生的焦虑感也是最近外界诟病我们培优同行最多的一点，但高考在那里，又能有什么办法呢...&我们的课程体系好！&寒假我们将用几堂课学习…,春季我们将用几堂课学习…，这个课程非常符合我们下一阶段学习的重点。&&&我的班如果你不早报你根本报不上啊！&我们今年的优惠是…，寒假春季一起报有优惠，我的班大家也知道，晚了真的报不上啊！&这就是为什么说学而思、高思的家长都能够大概说出孩子不同年级该做哪些事情，学而思、高思的课程体系是什么样的原因，抓住一切时间，给家长灌输自己的课程逻辑！&二、新东方的家长会&新东方的课程体系，尤其是教材没有学而思、高思好是业界共识，但创业讲的是差异化，新东方的战略就是把服务做到极致，关怀鼓励每个学生，其家长会的逻辑也体现了这一点：&&&新东方的家长会除了也会进行上面的产品讲解外，还会重点去表扬期中考试优秀的孩子，强调这些孩子学习习惯非常好。&对没太考好的孩子也会强调七步法和期中考试的关系，强调家长在参与孩子行为改变中的重要性。&比如：部分孩子这次期中考的不好，主要是因为孩子回家复习习惯不太好，所以这些家长回家一定要给孩子准备一个错题本，一定要回家盯好孩子落实课后复习，养成好的学习习惯！&由于新东方需要对学生表现进行点评（学而思讲解课程体系后一般就结束），所以一般新东方的家长会都会比学而思、高思时间长一倍，时间在30分钟。&纵观北京新东方这两年的爆发，我总结了一个创业的经验：无需看到其它牛逼的企业（学而思、高思）的优势牛（课程体系、教材），就只拼命提高自己的这块弱势（课程体系、教材），而应仔细分析战略，把自己的优势（服务）发挥到极致。&&UncleW续班家长会五步法&第一步：邀请家长参加家长会&由运营部统一制作精美的H5模板，老师自行修改，由老师私聊给家长并要求回复是否能够参加。&家长会邀请函应包括：&1、说明意义：真诚地感谢您一直以来对青藤的信任、理解与支持。为了帮助您更好地了解孩子秋季学习的整体情况，方便您更有针对性地规划孩子学习，本班定于12月19号晚上19：00，在青藤南京路校区召开“秋季学期班内家长会”。非常希望您能抽出时间与我们做一次深入的交流。&2、说明内容：现场发放学员本学期的综合学习报告，明确知识漏洞，清晰定位。学员进门考、课堂表现、作业、笔记及考试情况介绍，给出针对性的学习建议；最新高考（中考）政策介绍及寒假春季的学习重点、难点介绍。家长1对1个性化咨询，在家长如何帮助孩子方面给出建议。&3、说明规则：本班家长会在19：00召开，请您安排好各科目家长会的时间，准时参加。建议您带好笔和纸，方便您记录相关内容。您对于家长会有任何疑问，可以通过微信（***）及时与我沟通。&家长会提前一天，老师应再次通过微信提醒家长不要忘记家长会的时间。&第二步：给压力（规划下一阶段的学习重点）&正式开始家长会后，老师应对上一阶段的学习进行简单总结，重点说明下一阶段的学习规划。&&&如高一：我们上学期只学了...四个章节（PPT展示），学校的课程设计这么慢，目的为了让学生们适应一下高中的课程，而下学期我们的学习速度就会有一个大幅度提升，大家可以看下我们下学期需要学的章节（PPT展示）…，从速度上看不仅加快…，从难度上看也有大幅度提升…，其中…是未来高考的核心难点，占到高考分值的20%（PPT展示饼状图），其还会影响到高考另一重点…的分数。&所以我们下学期的重点就在于让孩子在快节奏的学习中，能够不被落下，实现高效率的学习。&对于小学、初中我们在此处应给家长展示相应的题目，让家长直观地理解课程难度的加深。而高中部分理科展示题目的意义就不太大了，因为家长无法读懂具体教学内容。&&&高二则要跟家长讲清楚如何在下学期迅速进入一轮复习；如何抓住重新复习的时机进行逆袭；如何给孩子做心理建设以使孩子提早进入到复习状态。&高三需要跟家长说明如何在有限的时间里，对本科进行有针对性的提分。&初一初二和初三和高一高二和高三的规划重点相同。&由于我们的城市没有小升初考试，我们的小学的家长会则更加注重强调孩子学习数学的习惯改变的重要性；强调初高中以后数学难度的增加促使我们必须在小学阶段，让孩子养成良好的笔记习惯、口述题习惯、先复习后作业的习惯、睡前反思习惯的重要性；强调目前学习的数学内容和初高中数学思维的关系，以突出提前培养思维的重要性。（应用PPT对寒假和春季准备学的数学题目和初高中相关思想的数学题目进行直观对比。）&第三步：推课程（给有效的提分方案）&由于寒假的时间非常紧张，我们的大多数机构寒假将不会再举办面对面的家长会，所以本次推课程，我们要把我们寒假和春季的课程计划和设计思路均讲给家长。&如高一：对于寒假来说，我们应该让孩子提前培养好高效率快节奏的...学习习惯，所以我们的课程安排孩子在寒假用6节课提前对下学期的重点…进行预习，在春季进行巩固和拔高，目的就是确保孩子能够紧跟学校的学习进度，快速消化好量比上学期多很多的知识（PPT展示青藤寒假和春季的预习课程计划）。&&&为了让孩子提前适应秋季学习，在寒假的课程中我的教学速度就会加快，这就要求孩子在笔记、错题、作业、课堂效率上做的更好。&这次期末押题考试我们很大一部分同学还暴露出来很多上学期的知识漏洞，而上学期的…是下学期和下下学期的基础，所以我们还准备了6节课对上学期的这部分重点进行一次复习（PPT展示青藤寒假和春季的复习课程计划）。&高二则要跟家长讲清楚一轮复习和之前学习的差别在哪里，孩子如何能在一轮复习的好契机中快速提高。&如孩子目前的基础知识不行，应多归纳总结，系统化地进行学习，还要兼顾到知识和知识的结合考点；如孩子目前总是答不到重点（文科），应在一轮复习中多见题型，并且要根据我的指导自己总结题型；如某种题型狂丢分（英语），应做100+道我给准备的指导性练习，掌握知识点，培养语感。&然后根据以上的痛点，给家长讲授我们寒假和春季一轮复习课程的设计思想。&高三我们需要跟家长说明我们寒假和春季的冲刺专题课设计思想，不同水平的孩子应根据自己薄弱点有所选择地进行学习（说明哪类孩子最后半年适合学什么，提分快），跟家长说明时间紧，一定要对好提分的点进行重点突破，不要眉毛胡子一把抓。&初一初二和初三和高一高二和高三的规划重点相同。&小学我们则需要根据目前学习数学内容与初高中数学思维的联系，给家长讲授清楚寒假和春季授课中每章节的必要性。&第四步：点评孩子（突出个性化关注）&根据给每个孩子的本学期综合分析报告，包括本学期的月考成绩、期中押题考试成绩、期中考试成绩、期末押题考试成绩。说明班级的平均分数和孩子不同分数代表能考上什么样的大学（高中、初中）。&对班内成绩优秀的3个孩子进行表扬，晒出这三个孩子的笔记、错题、作业、QQ提问题、交作业打卡的截图，强调努力和成绩的重要性。&&&对班内成绩一般的孩子说明共性问题和解决方案，三条到四条为好。如：没有回家复习的习惯；平常做题量不够；对于公式推导不在乎；初中基础薄弱等。&&&最后告知家长每次进门考都是作业原题或者作业改编题，孩子如果每次进门考的成绩都没考好，说明孩子作业没有认真落实，再次强调七步教学法对于孩子成绩的重要性。&第五步：说优惠（强调紧迫感）&我们老师可以从以下3个理由，告知家长今天可以交50元押金/科即可享受优惠。&1、课表+优惠。&课表应展示部分孩子应升班到速度更快的班，部分孩子应升班到新增的专门为某学校开设的班。&&&老师给家长应简单、清晰、自信地讲解优惠，早报早优惠，多报多优惠。可以使用日历，把续班窗口期时间画出来，让家长直观感受到现在报名优惠多多。&2、防止新学员抢占位置。&给家长说明为了让班里老学生都能报上，所以学校特别设置续班窗口期不允许新生报名，家长可以尽快交定金，以便先占据班里名额。&3、优先占座。（新东方）&新东方采取报班优先占座（学生在班里座位号固定）的方式，促使家长快速去前台排队，这才造就了北京新东方续班窗口期开放仅仅141分钟就报进50000人次的神话。&（教务部届时应做好当天收费准备，提前演练，熟悉寒春课表。）&家长会七点注意事项&1、由于家长作为成年人，比较理性，羞于表现，所以我们的家长会应以汇报为主，这跟给学生讲课的感觉还是不同的：在班里也没必要强调过多的班级互动，如提问家长，要家长集体回答等。&2、本学期的成绩分析报告要认真做，而且一定要很专业，家长有些看不懂也没关系，这就跟我们去医院看病的单子一样，更重要的是我们在家长会通过这些数据给家长说明孩子的问题。&3、为了让家长不觉得老师过于商业化，优惠和马上交押金的通知，老师应快速带过（北京家长非常懂行，可以直接说，三四线城市应谨慎）。&本来我思考可以让教务进班说，但后来觉得教务突然进班说，这个家长会就更加像销售会了，还不如让运营把优惠贴得校区和教室到处都是，老师快速说明一下就好了。大家一定要记住，说优惠的时候一定要自信，本着为家长考虑的心态。&4、不要在家长会当众批评某个孩子，尤其是成绩不太好的孩子，让家长下不来台没有任何意义。我们应说成绩一般的孩子的共性问题，个性问题我们可以留下几个家长予以单独说明。&5、家长会的核心逻辑在于给家长一些家长能够自己使得上劲儿的事，比如我们讲完课程体系，家长可以掏钱报班，比如讲一讲家长怎么和孩子沟通等家庭教育的常识，比如如何在课后配合老师进行教学七步法，这些都是我们应该给家长说明的，不能让家长光着急，也应很清晰知道自己能够为孩子提分做些什么。&&&小学初中由于家长参与孩子的学习更多，老师则更应注重对每个孩子的学习习惯和行为进行点评，更应强调家长在教学过程中的重要性，表扬优秀家长的努力（晒家长作业打卡、私聊答疑的截图），说明家长正确参与孩子学习和孩子成绩进步的关系（举例子）。&这就是小学初中和高中家长会的最大不同。每一个老师的家长会都应提前使用PPT进行演练，校长和教学负责人应亲自检查，新东方、学而思一个城市几百个老师，校长都可以对每个老师进行家长会的指导，我们为什么不可以？&我准备在下周带我们教学管理团队把100多个老师的家长会都听一遍，抓落实不能是一句空话。&各位校长、教学负责人暑假续班加油！&转载来源：校长运营圈本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。小禾科技百家号最近更新：简介:小禾科技 教育因科技而简单作者最新文章相关文章小禾科技|学校管理系统_教育培训机构信息化建设领导品牌
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小禾科技是如何将大数据与教育融合并助力教育企业飞速发展的？
原发: 大众新闻网
教育,一直是经久不衰的话题,尤其政府工作报告明确提出‘互联网+’计划后,“互联网+教育”也开始布局教育的“新征程”,互联网+教育=智慧教育,而这其中的智慧教育也就是“大数据+教育”,教育结合大数据,通过搜集学生的学习行为来判断学习状态,给予个性化指导,这就是大数据和教育的完美结合。
教育机构如何利用大数据打破教育现状?但目前大部分教育机构并不是很了解并能将大数据运用到实际运营中,他们由于缺乏经验、实力不足等因素的限制,只能通过价格竞争和广告宣传招生,既提高了招生成本又没有抓到运营的核心所在。随着教育市场竞争的加剧,可发展空间越来越小,越来越多的机构也随之被淘汰。
(小禾科技创始人——史治国)那么,作为教育机构如何利用与大数据的结合达到资源最大化?教育信息化领导企业——小禾科技的创始人,史治国老师(史治国老师曾担任好未来教育集团高管、巨人教育集团副总裁,一手打造了好未来的信息化体系,并沿用至今)认为主要是因为教育从业者还没有体验和想象到信息化带来的好处与便利。单就教育大数据这一点来讲,有关学习的数据收集和分析在教育的各个层面都呈数级增长的趋势,这些数据为各教育从业者深入了解学生学习的详细情况提供了很好的资源。招生管理系统与大数据的结合以小禾科技的爱校教学系统为例,小禾科技将爱校系统与大数据分析技术相结合,深挖学生的学习规律,能很好的解决学生在学习中遇到的深层次难题。爱校系统并且能够提供多样化的传统课堂教学方法,在一定程度上做到精准教学。
(爱校系统——数据中心)爱校系统提供了教师管理、课程资源功能、学生浏览、学习课程功,以及在线学习分析系统功能。教师可以通过对学生的预习情况分析,了解学生对知识点的掌握程度,可以直观的了解学生访问平台的积极性、学习的时间分布、学生的地理位置分布、教学资源对学生的吸引力等等,并且提供了全面的跟踪和预习报告,这些数据直观反映了学生在学习过程中的每个细节、行为和操作,能有效的帮助教师了解学生。
(爱校系统——数据中心)教师也可通过爱校系统及时掌握宏观的学习情况,为学习评价和后期的教学、管理等决策提供依据。所以,利用好大数据,我们就可以为学生提供更好地学习平台,营造精准、个性化的学习环境,提高教学的针对性和有效性。爱校教学系统包含了六大子系统,除了有数据中心,还包括市场招生、业务员中心、加盟中心、校长APP以及家长APP。从MEC和嘉禾教育视角看招生管理系统在7月下旬,徐州高端英语培训品牌MEC英语俱乐部运用小禾科技爱校系统推动新课程,并结合小禾团队实地的运营协助,通过市场招生模块的功能,两天时间成功报名英语拼读大课200余人,并持续升温中,这不仅是业绩上的提升,更重要的是影响力的扩大,这为今后MEC英语俱乐部在徐州市场的招生工作打下良好的口碑。而嘉禾教育更是通过小禾教育的招生管理系统完成老带新的活动,在活动启动24小时内,完成600单的成交,48小时完成近800单的成交,奇迹就是在数据系统与教育完美的结合中发生了。
(爱校系统——业务中心)
(爱校系统——市场招生)爱校系统被定义为会招生的管理系统,市场招生部分包含多种活动方案,可以通过不同的节庆时间点,营销点设置成H5、宣传海报等模板,教育从业者可以直接在后台套用模板使用,而且系统每月会根据实时热点与节庆信息做内容和功能上的更新。“大数据+教育”终将成为推动教育发展最强有力的武器小禾科技的创始人史治国老师认为,工具是让学生和老师产生互动的唯一途径,而实现精准教学的目标,只能依靠教学系统。这也正是教育与大数据的完美结合,教育机构的量级增长也由此产生,所以,在未来几年,数据与教育将会彼此相互影响。“大数据+教育”时代已经来临,数据是最有说服力的武器,只要你肯大胆尝试,就一定能尝到甜头,你的机构也更有竞争力。更何况,已经有那么多机构在前面探路,我们又何须胆怯。我们每一位教育工作者都力致以教育信息化带动教育现代化,推动教育的进程,破解教育发展的难题,让中国教育事业蓬勃发展。（声明：本文仅代表作者个人观点，与本网无关，其原创性及文中内容未经本站证实，本站不对内容的真实性、完整性、准确性给予任何保证或承诺，仅供读者参考。本站作为信息内容发布平台，页面展示内容的目的在于传播更多信息，不代表本站立场；本站不提供金融投资服务，所提供的内容不构成投资建议。如您浏览本站或通过本站进入第三方网站进行金融投资行为，由此产生的财务损失，本站不承担任何经济和法律责任。市场有风险，投资需谨慎。如本文内容影响到您的合法权益（含文章中内容、图片等），请及时联系本站，本站将会进行相应处理。）小禾科技|学校管理系统_教育培训机构信息化建设领导品牌大风号出品
小禾科技史治国:为什么一对一机构转型班课机构很难成功？
随着中国人越来越有钱，教育越来越被重视。加上国家政策的给力，给开培训班的人更广阔的舞台，各种机构如雨后春笋般涌现。根据市场发展的需求和孩子们成绩差异的不同，很多培训机构逐渐从最开始的一对一授课形式转为班课授课形式。然而，很多培训机构在转型的过程中遇到了瓶颈，无论是对于机构本身，还是机构老师，转型都是不小的挑战。为什么机构转型都很难成功呢，带着疑问，我们采访了教育信息化领导企业——小禾科技的创始人史治国老师，史老师在教育行业深耕多年，对传统教培机构、在线教育有着深刻的理解和研究，下面一起来探讨一下为何“一对一转型班课很难成功”，其根本原因主要是什么？（小禾科技CEO史治国）一、为什么很多机构建立之初都做1对1？对于初创型培训机构来讲，能快速招到学生，并安排老师正常上课非常重要。因此，新机构里的老师，不一定非得是经验丰富的老师，但这些老师一定是能上1对1课程的老师。并且在机构运营初期，1对1课程的收费比较高，能很快的给机构带来可观的现金流，供机构继续运作。但长此以往，1对1的运营模式会给机构带来巨大的成本压力，这时候很多机构会选择在基础之上进行转型，比如——班课模式，但却在转型之初就遇到了瓶颈。二、为什么一对一转型班课很难成功？1、口碑角度：好学生成就好老师，一般情况下，选择一对一的学生呈两个极端，成绩极差或是极好的学生。大部分成绩好的学生极少选择一对一课程。因为他们在小班课上就能及时消化老师讲课的内容；而成绩差的学生很难适应班课，跟不上老师的思路，有问题不能及时提问。所以，他们会选择上一对一的课程。但是，成绩差的学生上一对一课程很难在短时间内出口碑。无口碑，就无续报，机构的营业额就无法提升。2、教研角度：一对一教学模式是根据学生的成绩好坏、时间、等各方面调整上课内容，孩子们成绩参差不齐。所以机构里的教师们很难进行统一的集体教研，无法形成标准化教学体系。3、从上课习惯角度：“一对一”的授课模式是相互的，老师与教学生知识，学生反馈给老师自己学会的东西。这样直接的授课，反而让学生能更快的理解知识，不懂的东西马上就能问老师。“一对一”班课的老师擅于解决问题，不擅长表演。小班老师表演能力超过解决问题的能力，会讲，不见得会做。因为习惯带班课，老师没有时间为每一位学生解决难题。而且学生会适应某一种上课模式，一旦转型，孩子在短时间内无法适应，所以在一定程度上也使“一对一”转型“班课”产生了巨大阻力。4，从转型的角度：以机构本身角度来说，一边做“一对一”一边做“班课”是非常熬人的。在转型过程中，有的老师既带“一对一”，也带“班课”，无疑加大了老师的工作量，也为机构增加了许多烦恼。由于“一对一”老师普遍工作量大，即便是机构安排了老师集体教研，备课，也不可能做到位。5，从家长和孩子的角度：有些孩子的成绩没那么突出，上“班课”的效果与“一对一”相差无几。而“一对一”的课程价格高，一些家庭经济条件无法满足孩子一直上“一对一”课程。孩子一直上一对一课程，家长如果因为经济原突然把孩子的“一对一”转成“小班”课程，老师的授课方式也产生变化，孩子在短时间内恐怕无法适应。而且，在房租成本、人工成本不断增长的环境下，一对一形式的课程举步艰难，发展前景堪忧。各类专门做一对一的机构纷纷开始转型。如何能让资源更有效合理分配至关重要。“一对一”在一定程度上，对机构的人力、物力方面要求较高，所以要转型的话，需要提前做好调研。（图为1对1授课 来源：网络）三、机构具体怎么做，能改变这些现状？无论是“一对一”转型“班课”，还是“班课”转型“一对一”都不易，需要重新制定培训机构的战略方案，使转型后，老师、学生、机构的权益都没有损失。所以，机构需要成立一个新的事业部，明令禁止有既做“小班”又做“一对一”的老师存在。进行教师资源合理分配，无论是哪类班课都要明确重点在一对一还是小班课上。直接把老师调过去安排小班，逐渐形成招生，成立新的事业部，逐渐把“一对一”放弃。最后，一对1机构想转型的话，领导者必须以不损害三方利益为前提，才能转型成功。也要根据学生的特点，酌情结合选择，才能达到优化组合配置的目的。虽然在这个过程中，新业务起步可能会艰难一些，但后期两条独立的线相互影响会小很多。作者：大校长记者张雨薇来源：大校长微信公众号嘉宾：史治国，原好未来教育集团高管、巨人教育集团副总裁；他是最早一批进入教育行业的互联网高管，把互联网带入教育行业；他曾带领团队从无到有建设了好未来整个信息化体系和学而思网校平台，从此“好未来的系统，新东方的名师”成为行业标杆。
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