怎么做市面上的饮料名称大全电商

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-21 17:19 标签： 中国本土饮料品牌大全
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&&& 电商时代网致力于打造最专业的电子商务信息工具，现代网络的发展促使信息传播更为快捷，因此在国内我们普遍可以看到依托电子商务平台取得销售奇迹的案例时有发生，此种状况如同滚雪球一般吸引了更多的企业投身其中，对于经销商来说，怎么才能有效的应用电子商务提高业绩呢？ 饮料招商 http://www.tangjiu.com/yinliao
&&& Q:山东经销商彭伟 糖酒 www.tangjiu.com
&&& 随着互联网的迅猛发展和消费者消费习惯的改变，传统产业逐渐向线上转移，目前在&互联网+&概念的推动下，这种趋势愈加明显。那么，在电商时代，饮料经销商到底该如何应对？ 啤酒网 http://www.tangjiu.com/pijiu
&&& A:华糖商学院郭德苍 中国酒水招商 www.tangjiu.com
&&& 以目前的情况来看，休闲食品类在电商渠道的销售情况相对比较乐观，饮料的线上销售暂时还没有起色。所以针对饮料这个品类，电商目前还不会威胁到传统渠道的正常运作。现在饮料经销商主要做好两件事情。 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu
&&& 一、掌控好终端，夯实客情，做好本职工作。即使电商发展迅猛，目前饮料在传统渠道依然保持着很大的销售空间。不要好高骛远、急于转变，踏踏实实做好手头工作，不断增强自身实力，在做不好目前工作的情况下，转变经营思路也很难成功。 啤酒网 http://www.tangjiu.com/pijiu
&&& 二、随时关注电商平台的发展动态。虽然目前种种因素阻碍了饮料在电商渠道的发展，但将来这些困难是否能够被克服还不可预知，因此饮料经销商要提高警惕，提高对电商平台的关注度，即使将来饮料能够在电商平台顺利发展，经销商也不会措手不及。 白酒代理 www.tangjiu.com
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【数据】解读食品饮料的电商大数据，原来电商渠道已经由四五线城市驱动！
从2012年一季度的13%-14%到2015年一季度的4.3%，中国快消品市场增长率明显放缓，而据凯度消费指数的监测，食品饮料电商销售的年复合增长率在34%以上，食品饮料必然会成为电商发展一个非常重点的战场。
根据凯度消费指数对在电商销售的食品饮料100多个亚品类的监测，在过去一年多里，食品饮料在电商的市场份额虽然只有3.3%，但是年复合增长率是达到34% 以上（详见图1），与中国快消品市场增长率形成巨大反差。种种迹象标明，当下，市场也呈现出更快、更明显的消费者转移倾向，消费者和消费环境变得更加数字化和移动化，电商正在迅速改变消费者的购物行为。这主要表现在以下方面：
首先，三四级城市正成为驱动市场的主力。如图2，根据凯度的调查，2014年快消品市场增长率为5.4%。如果“整个市场增加”这块饼是100%，一二线城市的贡献只有13%，三四五线城市的贡献达到86%，特别是地级市，地级市占中国人口35%，但消费的增长增量贡献达到46%。而从网购渗透率来看（图3），在一些重点城市，有50% 的家庭通过电商购买快速消费品，金额在RMB1000 以上，而县城以下市场相对来说电商还是不太发达，处于中间的城市，电商发展虽有差异，但并不是很大，都具有典型的渠道“去中间化”特征，并且消费者购物行为大多一致。由此，凯度认为，三、四、五线城市在整体上驱动了目前中国快销品市场和电商渠道的增长。
其次，新兴品类正在呈现爆发性增长。根据凯度的调查，2012 年中国一到五线城市只有26% 的家庭通过电商购买快速消费品，到2014 年这个数字达到36%，今年一季度达到37%。很多电商在小品类，特别是新兴品类正在呈现爆发性增长，下图罗列的品类中（图4），增长速度都是80% 以上的。其中，奶酪在去年整体电商渠道增长率达到300% 以上，这一方面说明中国市场对奶酪这个新兴品类需求很旺盛；另外一方面说明生鲜电商的迅猛发展，毕竟奶酪这类产品对储蓄的温度和运输要求比较严格。
从中国消费者整体购买金额看，网购消费的100 块钱里，北京、上海、广州、成都有55 块都会花在食品上面，县级市和县只有36%。不过，食品饮料在电商渠道的占比远低于市场平均值，仅为1.6%。这或许是由于瓶瓶罐罐的产品并不适合通过电商渠道购买，更多的消费者依旧习惯于超市、便利店或者杂货店购买。很有意思的是，在整个食品饮料品类中（图5），占比最高的猫粮、狗粮，并且相对去年也是增长最快的，由此看来，消费者已经形成了习惯性购买。
再次，主流电商缺乏明显差异性。如图6，根据凯度的监测，主流电商之间差异性特征不明显。相对而言，京东的购买单价最高，1号店的单次购买件数最多，京东男性的消费者相对更多一点，所以每次购买总花费稍高。此外，主流电商都会重金打造母婴产品，尤其是奶粉，不过在食品品类打造方面，各家的区别都不太明显。
最后，通过电商渠道做创新成为潮流。现在越来越多厂家会通过电商渠道来募集新的消费者，来试用产品并反馈使用心得，这即可测试新品，也可作为教育消费者的好阵地。比如，脉动今年推出姐妹产品随悦，就先放在京东试水，目的就是了解消费者对这个产品的反映。而宝洁公司也会通过电商渠道把国外新产品放到中国，让消费者试用，之后通过视频或其他方式让消费者非常详细描述这些产品到底是怎么用的。
本文来源：整理自凯度消费者指数中国区总经理虞坚演讲
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--& 饮料企业如何破局电商之困？
饮料企业如何破局电商之困？
&&&&据阿里电商数据显示，2013年电商节销售，天猫“11?11”购物狂欢节支付宝成交额达350.19亿元，刷新2012年“双十一”创下的191亿元的纪录。2009年开始，阿里集团每年都会在11月11日举行大规模的消费者回馈活动。五年间，这一天从一个普通的日子逐渐成为中国电子商务行业乃至全球关注的年度盛事。 &&&&对于这样爆炸式增长的数据，大家无不在感叹中国电子商务的力量和潜力。而在电商企业饕餮盛宴中的食品饮料行业却只是反应平平。因为他们还在思考，要不要做电子商务平台?食品饮料的产品特点和消费习惯，使得消费者较难通过电子商务产生购买行为？这些问题一直深深的困扰着食品行业的电商快速发展因素。 &&&&今天，让我们先来看看食品饮料行业的电商所面临真实的问题： &&&&一、便利性，消费者习惯性的就近购买饮料解渴，购买小食品解馋或是应急性调料等； &&&&二、体验氛围，食品饮料在线下销售时可以借现场销售气氛及试吃、免饮，给消费者带来全方位视觉、听觉、嗅觉及触觉的体验和直观感受，初次购买很容易受到卖场气氛的影响。而电商很难做到形成的销售氛围的虚拟化呈现。 &&&&三、物流成本问题。如：一罐红状元饮料仅仅三四块钱，但物流成本就是售价的两三倍，对于毛利润很低的食品饮料产品来说，是一大瓶颈。 &&&&四、渠道矛盾，食品饮料的经销体系的核心是价格稳定，而现阶段电商是以价格低为主要揽客手段，以一个销售占比不足1-5%线上的电商渠道，去影响线下99%的销售渠道的稳定对于任何食品饮料厂商而言将是一场灾难。 &&&&五、消费习惯与商业优化，食品饮料之所以在超市、便利店、零售店等铺货，因为消费者购买的习惯性和便利性，同时各渠道商批量进货，将加速厂商的货物流转及资金效率，也更符合货物物流成本管理的需要。 &&&&当饮料企业面对消费者习惯了的传统线下商业消费，仍占有决定性地位时，又面临来自线上电商平台如火如荼的发展的趋势时，企业的抉择时是痛苦而茫然的，究竟该如何选择企业的发展的未来之路？针对这一系列的企业电商化的问题又该如何解决?现在，让我们先从中国社会发展更长远的趋势来看，食品饮料行业还将面临为巨大“社会人口老龄化及企业用人成本高”的潜在威胁。通过多年行业积累，我们提出以下方面思考和设想，为了更具操作性，我们以大家所熟知的红状元发酵饮料为例说明一下： &&&&一、品牌为先，以品牌的核心价值“好胃道，喝红状元”为中心，结合互联网的社交传媒特点将红状元拟人式的产品描述，使其更具传播性。 &&&&红状元自我介绍 &&&&姓名：红状元 &&&&家族：谷物酿造饮料 &&&&外观：上黑下红，有点喜庆 &&&&内涵：纯水、澳洲大麦芽、燕麦、薏仁、天然蜂蜜 &&&&生辰八字：我出生的那天 &&&&出生地：两战圣地、红色沂蒙 &&&&保质期：12个月 &&&&功能：红红火火，保胃健体 &&&&性格特征：初识火爆，日久弥珍 &&&&二、电商布局，红状元谷物益生菌早在2013年底就分别与“1号店、我买网、京东网等”电商平台进行接洽和合作，建立以个人整箱购买模式的电商运营，在今年世界杯期间推出“我为足球狂”的微信互动游戏，与消费者产生互动话题等。 &&&&三、电商推广，根据红状元品牌形象及核心诉求，结合了网络推广、关键词优化、微信活动和知名品牌进行联合电商活动推广等，实现在线上迅速扩大品牌影响力及线下渠道销售快速提升的齐头并进发展局面。 &&&&四、整合提升，优化传统饮料经销渠道，加快供应链体系建设，逐步从b2b到b2c的过渡式发展，真正实现消费者足不出户，就能买到价格公道、服务贴心也是一大优势，并将实体店的功能或将会转变成体验店及提货点。 &&&&以上建议的内容，希望企业能从自身品牌和实际情况入手，逐步将公司产品及服务导入互联网的销售渠道中来，对未来的变化提前准备是很有必要的。 &&&&详情点击查阅&中酿红状元http://www.chinabrew.cn/
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