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专家热议知识付费市场：只要内容足够好一定有人愿意买单
日15:06&&来源：
人民网北京6月20日电 （记者李海霞）“中国的知识付费行业已经迎来最好的时代。从需求端来看，中国的金融泡沫正在进行一场彻底的出清，知识将成为金融下行周期里最坚硬的价值。”如是金融研究院首席经济学家管清友20日在中国式知识付费高峰论坛暨如是金融战略投资签约仪式上表示，过去类似心灵鸡汤这样的泛知识已经无法满足市场需求，专业化知识才是未来的需求方向。
作为2018年资本市场最火的风口之一，知识付费行业又迎来了一次新的探索：知识+资本+互联网。如是金融研究院宣布引入通衡浙商资本和喜马拉雅FM的联合战略投资，正式入局互联网知识付费行业。
管清友表示，从供给端来看，随着版权保护的逐步加强以及互联网付费渠道的兴起，知识内容的商业闭环将越来越完善。“现在市场不缺好的渠道，但缺好的精品内容，只要内容足够好，一定有人愿意买单。”
他认为，对于知识内容的供给方来说，最大的瓶颈不在于需求，而在于内容的可持续性。“过去单兵作战的时代已经结束了，现在只有靠机构化的打法才能跟上市场对内容的需求。开心麻花最大的卖点已经不是沈腾，而是一个强大的内容生产团队，我希望未来如是金融研究院也可以成为金融研究领域的开心麻花。”
如是金融研究院首席研究员、执行总裁朱振鑫认为，现在是一个金融投资的时代，房地产作为主要投资工具的时代已经终结，未来随着新中产的崛起，金融投资将取代房地产成为投资的主流。
据他介绍，中国目前的家庭户均资产已经超过100万，而其中接近70%是房地产，远远高于美国的30-40%，而金融资产的占比仅有10-15%，远低于美国等发达国家。未来金融投资需求将加速膨胀，这将直接刺激金融知识的消费，尤其是专业化的金融知识。一方面，新的风险防不胜防。另一方面，新的机会也不断涌现，只有依靠专业金融知识，及时了解新工具、新市场、新政策才能实现财富的保值增值。
“金融知识天生就是为付费而生的，好的知识付费模式要么是需求端不断有新用户，要么是供给端能不断提供新内容，金融知识这两点都可以做到，这是其他领域的知识所不能比拟的商业优势。”朱振鑫认为，金融知识天然具有可更新性和可持续性，这实际上克服了知识付费商业模式中的一个最大的难点。在知识变现的模式上，未来知识产品也需要“新零售”思维，线上和线下相结合，充分挖掘知识内容的附加值。
(责编：王吉全)
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没有好坏之分，各有各的特色，题主问的问题，太笼统，毕竟知识付费这么火的当下，我们都可能是授课端，也可能是学习端，鉴于你没有给出具体对象，那我就分开来答。知识付费平台很多，比如：听书可以去：得到app，喜马拉雅，新世相，微信读书等。这些都可以花费几百元就听一年的图书，相对来说，得到app的质量会更高一些，因为据我所知，他们的稿费很高，产出知识的人，也是比较有经验和学识的。学习技能可以去：千聊app，荔枝微课，小鹅通等等。区别在于，荔枝微课价格大多数69-99元，小课程为主，没有作业。如果你是为了学习知识，最好是选择有作业的哪一种，即便是贵一点，但会有老师和助教随时解答你的问题。问答类：在行、脉脉、值乎、分答都可以。这类很容易选择，根据自己的需求去找就可以了。接下来再说一下，如果你是一位导师，应该如何选择。得到app稿费元每篇，是读书圈里稿费最高的一个平台，新世相其次，而后是其他。如果是开课，荔枝比较轻松，分为很多小课程，每次时长不会很长，相对轻松，适合轻技术的课程，比如写作，形象管理等等。荔枝和导师合作，大多是4、6分成，好一点的转化率，有可能签约独家课程，这个需要自己谈。千聊最好用，也最大，但对于小导师老说没推广位置，流量巨大，只服务给巨头。有讲也还不错，只是刚做不久，所以很多小bug，但未来应该会很好，会给推广位置，也有定期涨粉服务。希望对你有用哦！
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知识付费让自媒体赚了不少钱，该如何入局？
　　提问者：匿名公众号运营者(新榜指数600+)
　　问题：作为一个中的自媒体人，据我观察，人人都在抱怨涨粉难的今天，依旧有人借助知识付费，实现了&名利双收&，既收获了粉丝，又实现了变现，堪称弯道超车。但知识付费似乎门槛很高，如果想入局应该怎么准备?大咖们是怎么做的?
　　答主：一块听听、《世界华人周刊》、Spenser、《读者》、十点读书、最美文化、小鹅通、秋叶PPT(本排名不分先后)
　　唐颖娴
　　前央视媒体人，一块听听运营总监
　　当知识付费成为热潮，就说明整件事情的原始驱动力发生了变化，首先需要找到最关键的问题是什么，以及解决关键问题最关键的方法是什么。
　　首先，我们需要了解知识的来源与去向，也就是知识商业化的核心&&内容和销售两部分。
　　来源解决的就是内容的问题。整个内容行业正呈现「拼盘」的趋势。传统内容行业三分天下的版块 &&传媒、出版和教育这三块的内容，都正在互联网上聚合并且再造，成为一个个内容产品，再重新分发出去。
　　所以你首先需要考虑，自己能够提供的内容价值到底是什么，然后持续、稳定地提供优质的内容流量。按照张泉灵说的，内容是这个时代用来获得用户、获得流量性价比最高的一种方式， 你至少要有一个特别强的内容纬度，才能够让你自己或者你的团队生存下来。
　　去向解决的是销售的问题，让知识上架售卖，并不等于让知识获得影响力。当知识本身成为货，成为上架售卖的商品，货的品质和销售能力就变得同等重要。知识付费这块泡沫起来之后，存在着&内容归内容&，&互联网归互联网&的「两张皮」现象，这中间有巨大的媒介运营能力需要补足。
　　其次，我们通过制片管理的专业化操作，来形成知识商业化的良性循环，挖掘可以为付费用户提供的内容价值。
　　制片思维即规划、协调与掌握内容生产和销售的思维，这无论是在影视、娱乐、传媒行业，无论是在中国还是好莱坞，任何一个内容相关的行业都需要的思维。一块听听的制片管理，就是做好知识专业化生产和商业化的全流程打造。
　　《世界华人周刊》新媒体负责人
　　知识付费刚兴起时，我们团队就考虑是不是也要把握这一波红利，去推个产品变现。但根据我们产出的内容，并没有特别适合的内容，去做成知识付费产品，于是就放弃了。
　　目前在知识付费这一块，我们做的是与一些提供知识付费产品的平台(如新榜)合作，找到适合《世界华人周刊》调性的产品进行分销。这样以来，一是不需要投入太多精力，二是增加了我们流量的变现途径。目前这种方式变现效果还不错，粉丝也能接受。
　　知识付费能兴起，个人认为是迎合了当下大众对知识的焦虑&&别人知道的我不知道，怎么办?好在有这么多知识付费产品，能让我涨知识，我购买了，我的焦虑情绪缓解了。
　　自媒体人对于经营的焦虑，与大众对于知识的焦虑，在本质上是相同的&&这么多人通过知识付费赚到了钱，我还没挣到怎么办?
　　新媒体领域隔一段时间，都会兴起一波新的变现浪潮，能抓住机会的人少之又少。对于多数人来说，安心把自己的内容打磨好，才是最重要的事。
　　陈立飞
　　知名职场自媒体人，公众号&Spenser&
　　有人说我们这类卖着知识的自媒体人，是一群知识网红。我并不完全认同，我认为自己是知识的生产者与传递者。这两年我通过公众号写作，实现了由之前的月薪五千到现在的年入千万;趟着知识付费的湍流，解决了高阶的尊重与自我实现;用文字与读者们沟通互动，逐渐建立了自己的影响力与自品牌。
　　在一定程度上，并不是知识付费的门槛过高，而是因为付费用户花钱买的，并不仅是课程内容本身，而是基于你长时间与用户建立的信任与连接。探究这背后的逻辑，往大了说，可以从社会心理学来分析，然而说白了，用户付费大部分原因是因为他们喜欢你，而喜欢的背后是个人的信用背书，是信任，构成了商业交往的根基。所以你问我该怎么做，用真诚、用专心、用尽自己最大可能性，做一个知识的输出者。
　　《读者》微信课程主管
　　首先，知识付费门槛我们认为并不高，做知识付费的大环境已经形成。经过喜马拉雅、知乎live、分答、得到等多种知识付费产品的市场教育，以及移动支付的空前便利，人们为知识付费的意愿在逐步提高。所以如果你有一技之长，或者你能联系到优质师资，便具备了入局知识付费领域的条件，不过，接下来的课程策划和推广可能更为重要。
　　《读者》微信公众号做知识付费的时间不长，至今才2个多月时间。我们在正式启动前做了比较详细的粉丝数据调研，比如读者粉丝的喜好，年龄段，消费能力如何，确定了课程策划的几个主要范围，接下来策划具体课程内容，寻找对应的师资去开发课程。
　　在师资的选择上，我们不一定找最炙手可热的头部专家，但一定是思维清晰，表达流畅的老师，为后续的课程推进打下良好口碑。老师课程内容准备妥当，我们会精心准备文案，同时设计做形式上的美化，最后借助公众号发文推广，一般效果都不错。
　　简单来说，经验就几点：
　　第一，课程内容要和公众号粉丝兴趣吻合度比较高。
　　第二，文案是转换率的关键，好的课程可能毁在文案上，同样，一般的课程可能因为优秀的文案而大卖。
　　第三，课程定价要考虑公众号主流粉丝消费能力，力求给粉丝带来物超所值的感受。
　　第四，适当追赶热点，比如高考前夕，我们和合作伙伴一起，做了一堂为考生父母的课程，短时间卖出600多份，大受欢迎。
　　最后，课程可以以自主开发为主，在人手不足的情况下，也可以考虑合作开课，分销等手段。比如新榜推出的系列课程，有诸多如吴晓波，陈志武等咖位的头部讲师，而且文案都能洞悉用户心理，可以稍加修改，就在公众号直接推出。这样一方面能解决持续开课的问题，满足粉丝的知识需求，另一方便也能快速变现。
　　廖仕健
　　十点读书 运营总监
　　想要入局知识付费，我觉得要先定位好自身。如果把知识付费比作一个大赛道，那有两类型的选手要做选择：
　　一类是流量型选手，这类选手拥有巨大的用户群，了解用户，擅长新媒体运营。他们入局知识付费，是通过联合合适的导师，联合策划开发符合平台用户的爆款课程。
　　所以，这类型选手入局的门槛，在于流量的粘性、如何选择合适的导师、课程的策划能力。例如，我们十点课堂，就是背靠&十点读书&1700万的用户流量，找到匹配我们平台的老师，根据需求，开发出多个超过万人订阅的优质课程。
　　另一类是内容型选手，这类选手可能没有大流量，但是在某个知识领域有非常好的沉淀。他们入局知识付费，就是跟流量型选手合作。这样双方都可以高度专注，实现&我负责认真，你帮我赢&的局面。
　　这类型选手入局知识付费，就在于要跟什么样的平台合作,通过什么样的形式：直播、音频、视频、图文形式&&
　　所以，想要入局知识付费，先定位好自己是哪一类型的选手，这很重要。
　　杨坤龙
　　正好有空 创始人
　　这是知识变现最好的时代，我们的公众号&正好有空&，做的是生活美学线上课程，累积举办过数百场线上课，许多和我们合作的老师，生活在三四线城市，通过分享自己的心得和经验，也能月收入达数万。而我自己开设的课程，99块的单价，2个月销售了2万多份，算得上有一定发言权了。
　　如何做好知识变现?除了个人品牌和流量，还有口碑也特别重要，如何做好这些?我总结有3点：
　　1. 市场：找到一个空白的领域
　　尽量地找目前还没有巨头占领的领域，实在没有就找细分市场，比如时间管理就很多牛人了，而且一般为男性，可是职场妈妈的时间管理呢?会不会是一个好方向?
　　2. 定位：如何成为这个领域的第一人
　　首先审视自己有没有条件，如果暂时不够条件，如何创造条件?现在就开始积累更多的经验、丰富的个人案例、相关的人脉和种子用户?
　　3. 运营：把每件小事都做到极致
　　一节课卖得好不好，其实就是产品、价格、渠道、公关决定的，也就是4P理论。我们可以根据这四个要点，来安排我们的工作，其次就是把这些工作做好。
　　鲍春健
　　小鹅通创始人兼CEO
　　我们小鹅通作为内容变现工具，上线不到半年，已为内容生产者打造2万6千多家知识店铺。其中既有依靠IP效应来变现的类型，也有持续打造有价值的付费内容，来进行变现的类型。
　　如果想入局，最重要的首先是内容生产者本身，是否具备内容产品化的能力;其次，是对付费用户关系的沉淀，及运营维稳能力，能否提供后续的知识服务。你的内容是否真的有价值?是否能给受众带来价值?是否有足够的能力，进行后续的一系列体系化服务?如果是在红利期迅速尝试，门槛很低。如果想作为一门长期的变现模式，则需要应对复杂环境下的种种变量，包括复购、用户流失、打开率等问题，门槛很高。
　　&秋叶PPT&创始人
　　我不认为靠知识付费，就能轻易收获粉丝和红利，成功的知识付费后面是大量别人看不见的服务。很多人通过粉丝变现了一笔收入，但多收几次以后很多粉丝就觉得失望，反而会流失。
　　如果要入局，必须打磨产品，组建团队，培养渠道，提供有粘性的服务，这是一个漫长的系统工程，所需要的时间精力会超出一般人的想象，需要的能力也超出绝大部分知识网红的预期。
　　他们还是只能借助影响力，赚到比普通人更多一些的收入回报，而不是打造一个商业模式。
　　以上回答仅代表答主个人经验，不代表新榜立场。回答仅供参考。
　　你怎么看?
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知识付费是一门好生意吗？
　来源：　
来源：作者：责任编辑：王营
　　作者：莫洁
　　17万付费订阅者、3000多万网课收入，在媒体记者的近日探访下，号称要“陪你买早餐的经济学家”薛兆丰再一次被拽近舆论视野，一同被反复打量的还有这位北大教授身后的“知识付费”洪流。
　　说知识付费是洪流，并不夸张，无论是社会观感还是行业数据，都支持这一观点。时间管理、名著新解、职场技能、英语提升、亲子教育等等，只有你想不到的没有你找不到的，身边人十有七八都曾至少一次为所谓的知识买单。国家信息中心发布的《中国分享经济发展报告2017》也显示，去年我国知识领域市场交易额约为610亿元，同比增长205%，使用人数约3亿。而同期，中国网民总数也不过7亿多一点。知识付费早已不再是小众游戏，甚至可以说，早已成为一部分人的“移动互联生活”新标配。
　　知识付费成潮，固然离不开互联网技术的发展，让知识输出者和购买者在茫茫的海洋中可以找到彼此，实现链接。但更大的动能，可能还是社会加速转型和场景高频切换下，裹挟着绝大多数人的焦虑感和失控感。免费的互联网逻辑下，信息是不稀缺甚至过载，但优质的、结构化的内容却仍是稀缺品。而且在新一轮的消费升级大背景下，为优质服务付费从而获得通达外部世界的全新路径，也早已被验证是一笔“划得来”的买卖。知识付费就这样被作为新时代下的“知识抓手”，起飞了。
　　知识付费的兴起，造就了更多像薛兆丰这样的“知识网红”以及得到、喜马拉雅等一批备受关注的分享平台。但经历了“元年”爆红的知识付费，今年却疲态难挡。曾经的对标爆款《李翔商业内参》付费变免费、风向标人物papi酱分答社区停更等一连串事件，更是为知识付费这门生意蒙上了些许的阴影。如果再结合一直以来网友对知识付费关于内容同质化、碎片化、娱乐化的吐槽和惨淡复购率的质疑来看，知识付费可能真的在遭遇一场发展危机。
　　资本的疯狂涌入、粉丝经济的成熟嫁接，都在一定程度上吹大了知识付费的气球。“‘知识付费’里的‘知识’，和‘共享经济’里的‘共享’一样多”虽然是个段子，不过戳起知识付费的痛处来也是毫不含糊。但和其他新事物的发展轨迹一样，知识付费在早期也一定会经历一个大浪淘沙的过程。深度内容和有深度价值的人群将会逐渐凸显，回归消费理性的知识产品购买者也将在同时段内完成新的逆向筛选。届时，那些“假装在分享知识”的裸泳者将不可避免被市场最早淘汰。祛浮降躁后的知识付费市场，才有可能沉淀出稳定优质的内容及生产机制，知识产品的创新迭代也才有的盼头。
　　互联网经济向来信奉“唯快不破”，但和知识打交道的这门生意，一味求快似乎只能走进死胡同。就好比，购买了一打《高效记笔记的十个方法》《三个月学会xx技能》《60天吃下xx本书》等类似速成付费课程，除了部分缓解自我焦虑之外，多半不会成为课程推介语中的那个“你”。同样，提前透支了未来可能的消费市场和价值，讲糊了资本故事的知识付费估计多半也无法复制“共享单车”的传奇，更奢谈其他红利。
　　知识付费，是门好生意，但前提是先做足“知识”，再惦记“付费”。也唯有在此基础上，才谈得上下一个问题：知识付费时代，为知识买单的那些个体自我成长的期待能不能照进现实？（莫洁）[责任编辑:王营]
　　七夕节击中了每个人的爱情记忆。如何用今天的话语让它变得更有意义、更受时下年轻人欢迎，则是必须思考的时代命题。　　从《一步之遥》到《邪不压正》，许多人都期待着他再拍出一部《让子弹飞》那样的“爽片”。但两次他都让人失望了。
　　自2013年“一带一路”倡议提出至现在，我国已与100多个国家和国际组织签署了共建“一带一路”合作文件。　　习近平扶贫思想以严密的逻辑体系构成了一套可行性极强的思想理论，推动着我国减贫事业的发展。
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近年来，随着互联网的发展而带来的知识生产方式和传播模式的改变，知识经济呈现井喷式发展，很多投资机构趋之若鹜。而技术带来的改变只是知识和信息的呈现方式，优质的内容依然稀缺，尤其是随着信息流的爆发而带来的
近年来，随着互联网的发展而带来的知识生产方式和传播模式的改变，知识经济呈现井喷式发展，很多投资机构趋之若鹜。而技术带来的改变只是知识和信息的呈现方式，优质的内容依然稀缺，尤其是随着信息流的爆发而带来的传播渠道多样化所带来了的内容的分流，好的内容越来越少，各大平台对于优质内容的争夺也开始进入白热化，优质内容的越发稀缺直接带来的就是内容付费的到来。各平台决战优质内容与商业思想据艾瑞咨询发布的《2018 年中国在线知识付费市场研究报告》显示，2017 年中国知识付费产业规模约49 亿元，同比增长近3 倍。另一份报告《中国新媒体发展报告( 2018 ) 》则显示，到2017 年底，知识付费用户达到1.88 亿人。大家比较熟悉的音频优质内容产品& 今今乐道读书会& 已有近4000万重度用户;& 罗辑思维& 上线知识付费产品& 少年得到&;教育服务提供商尚德机构推出& 柠檬听书& &&知识付费领域多个项目近期纷纷上马。在知识付费的黄金时代，毋庸置疑，更优质的内容才是致胜的关键。在消费者看来，目前知识付费和在线教育领域最大的问题是产品质量良莠不齐。由于付费内容质量不能预判，购买后也很难短期内判断付费产品质量，这就给用户的选择带来困扰，甚至不再相信任何相关产品。随着用户对内容的质量要求不断的提高，内容创业者们仅仅有内容为王的意识还远远不够，如何持续不断的提供高质量的内容对他们而言成为了最大的考验。两年前成立的&今今乐道读书会& ，《今今乐道》在上线初期并没有直接就开始内容收费，而是先默默耕耘了两个月近60期节目，通过这60期节目不断的聚拢用户，形成最初的自有用户池。在自有用户池初步建立之后，甚至试水了书籍电商的模式，然后开始了音频收费的尝试。在&今今乐道读书会&创始人杨铄今看来，只有持续产生内容的能力，才能驱动用户持续购买，形成良性闭环。所以任何投机取巧的方法都是没有用的，只有踏实做好自己的内容，成为一个可以持续产生内容的人，内容做的好就会得到用户的转发和推荐，从而带来更多的用户。&这也说明不是用户不愿意消费了，而是你的产品没有产生用户价值。&行业人士一针见血地指出了当下很多知识付费产品的问题，另一方面，不断有新的受到用户青睐的知识产品涌现出来。服务为先：深入挖掘用户价值&实用性的内容更加受欢迎了，大而空的课，慢慢落地到垂直可细分的行业和课程。职业教育、技术服务等开始崛起。&知识付费的投资界人士对此感受颇深，在他看来，未来，综合型、规模化的知识付费新玩家将减少，但面向特定领域、场景、用户群的&小而美&垂直知识付费平台仍有较大发展空间。新玩家可通过挖掘垂直领域专精人才、在垂直用户中建立影响力，逐步释放付费潜力，并探索领域相关的其他变现模式。让用户心甘情愿地付费，最终还是要提高产品的质量，让用户有更多获得感。知识付费1.0时代，内容生产者制作好内容并&卖出去&，一个完整的商业流程就算走完了。但当用户不再满足于单向的知识接收时，知识付费又该何去何从?当用户发现自己需要更多、更深入的学习时，就会发现：知识付费产品是不足够的，无法让用户完成深度学习。其中，尤为重要的一点是，让用户在学习的过程中有更多沉浸感和参与感。2018年，在这方面的尝试越来越多的&今今乐道读书会&隆重推出&书香大学&这一重磅线下活动，这也是其&合伙人赋能计划&重要组成部分，旨在帮助全国各城市的战略合伙人，搭建起一个&多元化&、&同理念&、&共进步&的进取者生态圈，目前，【书香大学】已经在北京、上海等一线城市和大连、唐山、杭州、宁波等用户聚集地相继成立，并将完成在全国超过200个城市的布局。知识付费市场一直被认为是一块巨大蛋糕，目前的体量还远远算不上饱和，这也是为什么在喜马拉雅、得到、知乎、分答等在知识付费圈占据大量曝光后，还不断有新的垂直领域的玩家入场，这些众多的垂直领域也还在利用自身积累企图抢下一块领地。在杨铄今看来，如何在增量市场上，跑得越快并且树立自己的明显优势才是关键，因为无论是在内容品类、知识产品数量等方面这些都是竞争的基础。
[责任编辑：于新陆
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