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什么是创业的蓝海和红海啊
什么是创业的蓝海和红海啊？ 什么是创业的蓝海和红海啊？红海比如我们平常所说的竞争战略,进行产业的分析,竞争分析,定位等等,包括差异化 的战略和低成本战略做权衡取舍,主要是在已有已知的市场空间竞争,在这里你相对于你对 手是成本比他低,或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一,游戏规则是已经定好的, 按照这个游戏规则,循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争; 蓝海战略不局限已有产业边界,而是要打破这样的边界条件,有时候蓝海是在全新的一 片市场天地中开辟的,但是很多时候蓝海可以在红海中开辟,比如星巴克咖啡,原来麦氏,雀 巢这些厂商都是采取低成本,在价格上竞争.实际上咖啡已经商品化,星巴克一出现就击倒所 有对手,就在原有红海中开辟了蓝海,几乎达到垄断地位的高度.红海是基于产业组织经济学, 蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论,也就是内生的增长理论.所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产 ，一 业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式） 块是战略性新业务开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业） 。相对于蓝海是指未知的 市场空间，红海则是指已知的市场空间。 在不同的语境,蓝海有不同的意思.1.蓝海是一种没 有恶性竞争,充满利润和诱惑的新兴市场.2.是一种避免激烈竞争,追求创新的商业战略. 现存 的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知 的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。什么是红海战略红海战略就是在现有企业市场中展开技术或成本竞争。 红海战略需要研究的变量和因素 红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争， 在这里你相对于你对手是成本比他低， 或 是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一， 游戏规则是已经定好的， 按照这个游戏规则， 进行针锋相对的竞争， 你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件， 这是红海战略需要研 究的变量和因素。 红海战略概论 虽然蓝色海洋无比美好令人向往，但我们别无选择的，生存在一片黑色海洋中，无论是 个人还是组织，我们只能选择黑海战略。 所谓的黑色战略，就是简单的两个字：生存。黑海中，完全没有方向（战略），没有阳光（社会主流文化），只有流星划过，只有浮光掠影，真真假假，敌我难辩。黑海的游戏规 则是没有规则。在这样的世界，我们只能在沉默中吸收力量，在无所作为中期待转机。当咬 紧牙关熬过最黑暗、最漫长的时期，如果我们发现自己还活着，恭喜你，渡过了黑海时代。 下一步进入勇敢者的战场：红海。红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究 的是一剑封喉。如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有，在红海中，你不仅要现剑，而 且还要打造出一把最锋利的剑。剑多也许不是好事，就算你满身别着飞刀，如果没有最锋利 的一把，你一样会被更强的对手淘汰出局。在红海中，最重要的一个战略，就是专业化，也 就是你的飞刀，抑或宝剑，一定要锐利无比，要无坚不摧。 从黑海中过来的人，很容易犯一个毛病：追求大而全，追求完美。因为在黑海中，一切 危险都有可能，一切防卫都不属多余，就象小公司一样，可能什么生意都敢做，因为公司要 活着；就象求职者，什么证书都想拿，因为不知道到哪个证书最有用。 在红海中，这样的思路会把你逼到困境。正确的方法是：寻求专业领域的突破。公司要 树立主业的优势，个人要发挥技能特长。组织是一个程序化的机械，稳定第一，创新第二， 在各个岗位， 都要求最强的人胜任。 对个人而言， 浑身是刀， 不如专心打造最厉害的一把刀。 因为在红海里，生存不再是唯一的目的，更重要的目标是：打败对手。自己身子骨长不 大没有关系，但一定不能让对手长大了，就象一条小鱼儿，块头不大，但牙齿一定要锋利。 在红海中，每一天都充满战斗，每挺过一天，就离成功更近了一步。在红海中，连睡觉都是 不安稳的，因为你敌人会乘你最虚弱的时候来攻击你。你可以选择友善，但你的对手不会。 我们知道有一个“破窗理论”， 在一个秩序良好的环境中， 如果有少数人打破秩序而且 获得好处，其他人一定坐不住了。这种受益的逆反者的榜样力量，是无穷的。 因此社会对红海规则约束， 一定要严刑立法， 对违规者重处。 如果连这样的规则都没有， 这个社会便不是红海，而是黑海了。 所以红海中的最强者，就是那群懂得利用规则，甚至能制订规则的人了。企业做大了， 要办方设法成为行业领袖，想制定行业标准。做人到一定层次，整个社会都会以之为楷模。 “财上平如水，人中直似衡”，社会标准的力量是无穷的。 所以。红海虽然打打杀杀，但绝不是见人就杀。从无规则到有规则，就有从黑海到红海 的巨大进步。
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在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的 。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。 与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。 在红海领域中击败竞争者始终是重要的。因为红海一直存在，并将始终是现实商业社会的一部分。但随着越来越多的行业出现供大于求的现象时，对市场份额的竞争虽然必要，但已不足以维持良好的业绩增长 。企业需要超越竞争。为了获得新的利润和增长机遇，企业必须开创蓝海。 不幸的是，蓝海在很大程度上是未知的。过去20年的战略研究主要集中于以竞争为基础的红海战略上 。通过分析现有的产业内在经济结构，选择降低成本、细分市场或重点突破策略，人们对在红海里开展有效竞争已经相当了解。有些讨论是和蓝海有关的 ，但关于如何开创蓝海的实际指导意见却很少。由于缺少对蓝海战略的分析框架以及风险管理原则，管理者虽然有开创蓝海的渴望，但同时又唯恐风险过高，难以形成战略。本书则为寻找和赢得蓝海提供了系统的操作框架和分析手段
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韵琦∮爱你
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什么是蓝海战略“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已经被译为27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!日由商务印书馆，商学院杂志和中国经营报联合主办的寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长高端论坛邀请W.钱·金和勒妮·莫博涅教授做演讲，以下为演讲内容摘录： 莫博涅：你们能不能用比较简单的词句给我定义一下什么是红海、什么是蓝海呢？ 金博士：实际上对于红海大家都知道很清楚了，比如我们平常所说的竞争战略，进行产业的分析，竞争分析，定位等等，包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍，这我们知道很多了。 我们今天主要说的是关于蓝海，红海是基于产业组织经济学，蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。 我们知道红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。 蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。 莫博涅：那么您说了半天好像蓝海战略，为什么不叫蓝海营销，因为你说了半天市场，蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？ 金博士：你们在商学院都学什么叫战略，如果我让你们30秒表述一下什么叫战略，能表述的请举手。如果你30秒钟都说不了，让我们不知所云，何为战略？因此我们非常重要的就是需要确定界定一下什么是蓝海战略，这就是我们的回答。我认为战略有三方面组成，一方面对于买方来说的价值主张，第二是对于企业来说的利润主张，第三是对于企业组织来说的人事方面的主张。价值主张对顾客来说，也就是对买方来说他必须对你的战略能为他们提供的东西感到非常兴奋和高兴，这也是营销这一点的长处，作为战略来说光这一方面不够，光让买方高兴，自己公司亏本破产也不行，你的企业也必须获利，就像一个国家政府不收税无法为公民提供福利。对公司也是，不能获利企业无法维系。有时候企业确实可以获利，如果是通过剥削、奴役压榨你员工，一年可以赚大钱，二年所有的人纷纷离去，那么你的企业也是无法维系的，战略是让三方面都满意，让企业满意，让所有所有者，股东，你的合作伙伴，广大社会都满意才能达到战略的良好效果。这三方面可以看到价值主张就等于教育减去价值，利润方面是用价格减去成本，人事主张方面需要让股东，雇员，商业的合作伙伴以及整个广大的社会都满意。因此作为整体系统的协调才是战略，包括效用，成本，人事方面的主张。现在需要20几秒种可以简述一下什么是战略，战略代表买方价值主张，企业的利润主张，以及对于企业组织的人事方面主张组成整体性协调的系统。 莫博涅：你已经谈到了什么是战略，那么蓝海战略对于获利性增长上的结果与红海战略有什么不同？ 金博士：这就是我们二十年所得到的结果，关于对于业务投入的结果，在新推出业务过程当中，86%是投入红海业务，14%是蓝海业务，而蓝海业务最后对于利润上面影响占61%，也就是达到总利润61%，我们这些结果是随机抽样组成的，我们不是找了几个企业，知道哪个，而是通过统计的方法计算出来的。 莫博涅：那就奇怪了，既然财富都集中在蓝海，为什么这么多人挤在红海里，主要推出业务都是红海。 金博士：实际上我们注意到了你到世界经济论坛，或者财富年会，或者微软的峰会，所有企业的老总到了都一致说创建蓝海非常重要，但是等回去他们要真正投入项目的时候，要他们开出支票的时候，还是举足不前的，仍然持续在红海，这也是莫博涅教授问到的一点。那这是什么原因呢？86%还在红海中，因为在红海中开创业务我们已经有了很多分析工具框架了理论，只要分析产业的现状结构，比照一下竞争对手，在价格质量内容相比照就可以了，我们相对竞争对手的优势在何处，就可以制定我们战略了。但是蓝海是冒险，虽然创新是好的，但是没有什么人愿意冒险，在商学院中我们也说失败是成功之母，但是没有人想做失败者，这也就是为什么很多人致力于红海中的原因
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红海中求蓝海——大数据时代网络营销生存之道
　　 过去十几年来，网络营销以其高额的商业价值，精准的信息推送效果，无空间及时间阻隔的传播形式迅速抢占传统广告市场，并形成不可动摇的行业竞争力。随着网络营销在营销领域的权重日益加重，越来越多的网络营销公司如雨后春笋般出现，在产业生态变革、新技术不断涌现的背景中，抓住网络营销和网络广告领域的领先方向、开拓一片蓝海成为从业者密切关注的要点。
　　 针对这一现象，2013互联网大会推出&中国网络广告高峰论坛&，8月14日上午隆重举行。论坛将围绕&移动、精准、数据&探寻中国好广告&这一主题，提出网络广告的三大发展趋势，探讨如何在红海中开辟蓝海，同时也将为众多广告主解答怎样选择适合自身企业的网络营销方式。
　　 对于网络营销而言，传播渠道决定商业模式这句话并不为过。从硬广、软广到微信、微博，网络广告的发展脚步紧跟互联网产业的前进步伐。2013年作为移动互联网爆炸的一年，互联网营销也将被打上&移动&的烙印。移动终端及移动业务的发展也使得网络营销领域叫嚷多年的&精准&得以真正的实现。
　　 凤凰新媒体副总裁金玲、好耶集团CEO王汉华、迅雷看看CEO刘峰等业界代表将从全局考虑发表主题演讲，旨在寻求新互联网形态下如何整合纷繁复杂的各方资源，为网络营销寻找更深的蓝海；虎扑体育创始人兼CEO程杭博士、尚凡咨询（爱情公寓）总经理林志铭、互帮国际执行副总裁马旗戟将为网络广告精准营销如何创新思路，出奇制胜出谋划策。
　　 大数据、移动互联网、互动化营销渠道，三者如何分工又如何协作？在论坛的开放式讨论环节中， Adtime、力美、单仁资讯、菜百、微信海等嘉宾将为观众解答大数据在营销、社交及品牌推广上怎样应用、社交网络营销如何进行效果评估、大品牌又应搭建何种移动广告营销思路等问题。
　　 此外，网络广告实现精准的核心便是对海量数据的分析与处理，之后是渠道的搭建及最终的信息传递。人群、地域、兴趣组等精准元素都将依赖于数据的参考。于是&大数据&成为新一代网络营销不得不爱的&恋人&。在同天举行的&中国大数据发展论坛&中，网络营销作为大数据最典型最早熟的应用之一，也将进行深度阐述。传漾科技董事长王建岗、品友互动CEO黄晓南、迅雷高级副总裁黄芃、AdtimeCTO雷永华等国内大数据营销先锋将现场分享实战案例。中国移动、中国电信、百度、腾讯、微软、易车等企业也将抢先分享大数据应用案例。
　　 网络广告论坛和大数据论坛将分别从应用角度和技术角度出发，通过对网络营销参与方的聚合，实现对大数据营销这一片蓝海的呈现和探索。期待众多网络营销从业者关注本次盛会并有所斩获。
　　 2013中国互联网大会
　　 官方网站：http://cic.comon.cn/
　　 微博：http://e.weibo.com/hlwdh
　　 微信公众账号：zghlwdh
责任编辑：李文瑶
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虚拟运营商获牌红海之中如何开辟蓝海
“从国外情况来看,当移动通信普及率达到40％的时候,监管机构普遍选择开放虚拟运营市场.目前我国移动电话普及率接近90％,对照国外发展进度,我国移动虚拟运营市场开放的条件早已成熟.”在近日召开的一次会议上,工信部电信研究院副院长刘多如此表示.
上述一番言论表明我国现在开放虚拟运营市场的时机已经非常成熟,但是如果换个角度分析,则说明目前移动市场接近饱和,虚拟运营商明显可见的发展空间较为有限,在这样的情况下,虚拟运营商想要立足就必须在市场定位和商业模式创新上做足文章.
摘要： “从国外情况来看,当移动通信普及率达到40％的时候,监管机构普遍选择开放虚拟运营市场.目前我国移动电话普及率接近90％,对照国外发展进度,我国移动虚拟运营市场开放的条件早已成熟.”在近日召开的一次会议上,工信部电信研究院副院长刘多如此表示.
上述一番言论表明我国现在开放虚拟运营市场的时机已经非常成熟,但是如果换个角度分析,则说明目前移动市场接近饱和,虚拟运...&&
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