1、机床整机德国通快（TRUMPF）集团1、公司简介德国通快 （TRUMPF） 集团总部位于德国斯图加特市附近的迪琴根 （Ditzingen） ， 公司下辖四个业务部门：机床、激光技术、电子与医疗技术、电动工具。 核心业务为柔性与精密高速钣金加工，包括全液压板材金属加工中心、二维 及三维激光切割/焊接加工设备、数控液压折弯机、管材激光切割设备、二氧化 碳和固体 YAG 激光器相关设备等， 能满足汽车、 飞机以及机械工业各行业的需求。 自 1923 年公司创办之日起，通快就一直致力于为用户提供技术解决方案。第 1 页共 64 页无论是在钣金制造的机床与电动工具领域，还是在激光技术与医疗行业，通快公 司均靠技术创新而引领潮流。以自动控制折弯 ACB 而著称的角度测量系统，以及 获得专利的四液压缸驱动技术是折弯领域的两大里程碑，均由通快公司分别与 1997 年和 2004 年首先开发出来。以其持续创新和专注于专业的生产方法以及不 断的改革作为其集团发展的纲领，通快集团在其业务不断扩大的同时，还牢牢占 据了钣金加工、激光生产、电子应用以及医疗设备等领域的竞争优势。 2011 年，通快中国公司业务增长达到 100%，营业收入达到 15 亿元人民币， 占通快集团全球收入的 10%左右，并且已经成为通快集团全球第三大市场。通快 方面预计，2012 年通快中国公司能够获得 15%~20%的增长。 稳固地保持其先进技术在钣金加工领域的世界领先地位， 成为世界上最大的 数控钣金机床制造商。2、主要产品? ? ? ? ? ? ?平面激光切割 激光管材激光 冲裁 冲裁激光复合加工 折弯 剪板 料库应用行业：电气开关制造、航空航天、粮食机械、纺织机械、工程机械、机 车制造、农林机械、电梯制造、特种汽车、家用电器制造、工具加工、IT 制造、 石油机械制造、食品机械、金刚石工具焊接、齿轮焊接、金属材料表面处理、装 饰广告、激光对外加工服务等各种机械制造加工行业。 适用材料：专业用于切割多种中薄金属板材,通过配置不同功率大小的激光 器， 可优质切割 0.5~25mm 碳钢板， 0.5~12mm 不锈钢板， 还可切割 PVC、 密度板、 ABS、木材等多种非金属材料。第 2 页共 64 页3、产业布局通快(中国)有限公司是通快集团下属的五十多个子公司之一，自 2000 年开 始在中国的直接投资，目前已经在中国安装的机床数量超过 2000 台。 通快（中国）产业布局如下： 生产化企业：江苏太仓与广东东莞，共计四家，生产数控钣金加工机床与医 疗设备等。 销售及售后网点：北京、成都、大连、东莞、广州、香港、上海、太仓、西 安等全国多个城市，负责通快全球产品在中国的销售及售后服务支持业务。 备件仓库：上海、深圳、太仓。4、发展战略德国通快公司正在加速布局中国市场， 不仅计划将原有在太仓的生产空间扩 大近一倍， 更在寻求并购相关企业进行合作。 德国通快有限责任公司董事长Ｎｉ ｃｏｌａ Ｌｅｉｂｉｎｇｅｒ－Ｋａｍｍｕｅｌｌｅｒ３月４日表示： “我们 在中国生产不是因为成本低，也不是为了向欧洲出口，而是看重中国市场。在 中国，环保、汽车、医疗保障等领域都对我们的产品有很大的需求。” 尽管现阶段企业经营增速放缓， 但德国通快执行副董事Ｍａｔｈｉａｓ Ｋａｍｍｕｅｌｌｅｒ对中国的经济前景依然持乐观态度。他认为，2012 年下半 年中国将会有一波快速的增长阶段，对于该公司是很大的发展机遇。基于此，德 国通快计划加大在中国市场的投资。 Ｍａｔｈｉａｓ Ｋａｍｍｕｅｌｌｅｒ透露：“去年，通快在中国市场的投资增速超过１０％，未来还将维持这一增长速 度，并计划２０１２年在亚洲的采购量提高两倍以上。”2011 年，因为汽车企 业客户对高端激光切割机的需求强烈，通快的汽车业务增长可观，而 2012 年也 会对这块有更多的投资。 对于今年的发展，通快公司董事长 Nicola Leibinger-Kammuller 表示，通 快位于中国太仓的工厂二期扩建工程已经结束， 即将投入使用， 投资额达到 1300 万欧元，占地 2.4 万平方米。之前的一期投资额为 1500 万欧元。为了给以后的 发展预留出空间，通快还在太仓工厂旁边提前准备了一块预留地。将来太仓将成第 3 页共 64 页为通快亚太区的生产、研发和服务中心，对通快在亚洲的销售、生产、服务与应 用提供强有力的支持。 有消息称，通快已经收购江苏金方圆数控机床有限公司，不过，该消息未得 到双方的确认。日本山崎马扎克(MAZAK)公司1、公司简介日本山崎马扎克(MAZAK)公司是一家全球知名的机床生产制造商。公司成立 于 1919 年，主要生产 CNC 车床、复合车铣加工中心、立式加工中心、卧式加工 中心、CNC 激光系统、FMS 柔性生产系统、CAD/CAM 系统、CNC 装置和生产支持软 件等。 产品素以高速度、 高精度而在行业内著称， 产品遍及机械工业的各个行业。2、主要产品? ? ? ? ? ? ? ?多任务复合加工中心 卧式加工中心 立式加工中心 CNC 车床 马扎克智能化功能 工厂支持软件 无人化生产系统（FMS） Mazatrol Matrix主要客户：? ? ? ?奇瑞汽车股份有限公司 长城汽车股份有限公司 中国重汽集团有限公司 龙口市龙泵燃油喷射有限公司第 4 页共 64 页3、产业布局目前， 山崎马扎克公司在全世界共有 9 个生产公司， 分布于日本(日本 5 家： 山崎马扎克大口工厂、 山崎马扎克美浓加茂工厂、 山崎马扎克美浓加茂第二工厂、 山崎马扎克精工工厂和山崎马扎克 OPTONICS 工厂)、 美国(马扎克公司)、 英国(山 崎马西那里)、新加坡(山崎马扎克新加坡)和中国(宁夏小巨人机床有限公司)。 此外，山崎马扎克公司已经在世界上 60 几个地方设立了 30 个技术中心 (Technology Center)。连同遍布世界各地的马扎克技术服务中心(Technical Center) 在内，山崎马扎克在世界各地已经建立了超过 80 个客户支援基地。 1998 年，山崎马扎克科技（上海）有限公司，激光切割机产品在中国国内 的销售与服务，负责全线马扎克产品在中国的销售和服务工作。 2000 年，宁夏小巨人机床有限公司，主要生产 NEXUS 系列的数控车床和立 式加工中心，及 VTC 系列立式加工中心。到 2010 年底，该公司完成了年产 4000 台数控机床的规模， 成为中国最大的、 自动化程度最高的数控机床生产基地之一。 2008 年，山崎马扎克机床（上海）有限公司，除了激光切割机以外的所有 金属切削机床产品的销售与服务，是一个现代化的大型技术服务中心。 2010 年，山崎马扎克机床（广州）有限公司（技术中心）和山崎马扎克机 床（大连）有限公司（技术中心）。4、发展战略总体战略： 将具有示范功能的智能化工厂实体和以技术中心为基地的营销技 术平台相结合，形成国产机床和进口机床相互促进的销售体系。就是将单纯的销 售机床转变为推广加工工艺，也就是提供整体解决方案。马扎克在中国市场还会 不断地加大投资力度并扩大生产基地。随着马扎克在中国市场的扩展，技术服务 中心的数量也要逐步地增加。作为马扎克独有的特点， 技术服务中心起到的效果 将会越来越好。马扎克在中国也将进入一个全新的发展时期。 扩大产能： 1、 山崎马扎克公司 2011 年在宁夏生产卧式加工中心， 计划每月生产数十台； 同时决定斥资 20 亿日元，扩大北京工厂的卧式加工中心生产；第 5 页共 64 页2、2011 年 4 月，马扎克（MAZAK）公司宣布将提高其在佛罗伦萨肯塔基州 工厂的产量，以应对需求的持续强劲增长。目前，马扎克每月的数控机床产量约 为 120 台。公司计划年中时将数控机床产量其提升至 130 台/每月，到年底时再 次提高至 150 台/每月。 如果以美元价值计算，这将是公司有史以来最大规模的 产量调整。这很大程度是因为市场需求结构的转变，更大和更复杂多任务模式产 品越来越受市场欢迎。 3、2011 年 10 月 18 日山崎马扎克投资的山崎马扎克机床（辽宁）有限公司 在金州新区奠基开工。这是继 2000 年成立的宁夏小巨人机床有限公司之后在中 国的第二处工厂。随着中国制造业的不断升级，数控机床市场容量急速增加，为 了扩大中国市场山崎马扎克公司决定在大连投资建厂， 是实施未来发展战略的又 一重大举措。大连新工厂将与已有的宁夏小巨人工厂形成产品互补，丰富中国制 造产品的机型种类；并与小巨人工厂一样，采用 MAZAK 卓越的生产设备、技术和 管理体系，确保其产品达到 MAZAK 全球的质量标准。此外，山崎马扎克计划以大 连新工厂为中心，同时建立零部件加工、采购、供应基地，结合既有的上海、广 州、大连技术中心，秉承贴近客户开展生产、销售、服务活动的经营理念，作为 客户的创新伙伴为中国制造业的发展不断做出贡献。德国 DMG 机床1、企业简介德国 D M G 机床集团是由德国的德克尔（Deckel）、马霍（Maho）、计得美 （Gildmeiste r）三家机床公司组成。三家企业原先都是股份公司，但由于管理 不善， 经营不当， 没有切实解决好现代企业的社会性、 技术性和经济性， 德克尔、 马霍两公司严重亏损。在此困难情况下，计得美公司取得了两公司的股权进行收 买，于 1994 年 7 月正式成立了 D M G 机床集团。 目前，集团共有 9 个子公司，共 4637 人。即：1 个总部总管全体；3 个车床 生产厂生产普通车床和 N C 车床；3 个加工中心（M C）和铣床、激光加工机生 产厂； 个铸件生产厂； 个全面进行销售、 1 1 服务的经营部。 2000 年总销售额 8． 1 亿美元，比上年增长 34％。该集团在许多发展策略中十分重要的是经营部，负第 6 页共 64 页责调查、了解世界用户市场需求，向生产部门提出生产计划和用户对新品种的需 求，及时供应用户。2、供应产品? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?数控万能车床 立式车床 双主轴生产型车削中心 生产型车铣复合加工中心 数控纵切自动车床\ 数控多主轴车削中心 多主轴自动车床 数控万能铣床 立式加工中心 动柱式机床 卧式加工中心 数控系统 产品的主要应用部门包括: 汽车工业及配件、管道阀门业、接头联接、精密微型机械、医疗器械、滚动轴承、气液压系统、电子器械及其它主要机械行业。3、产业布局2010 年德马吉在中国的销售额为 1 亿欧元，占据整个吉迈特集团销售份额 的 13%。中国已经成为德马吉仅次于德国的第二大市场。 德马吉上海机床有限公司德克尔马豪吉特迈上海机床有限公司建立于 2002 年 11 月。 这个吉特迈集团在欧洲以外建立的第一家工厂于 2003 年 1 月正式竣工 投产。 德克尔马豪吉特迈（上海）机床有限公司是欧洲最大的机床制造公司， 德国吉特迈股份有限公司在欧洲以外的第一次投资的独资企业， 本公司占地面积 15000 平方米，生产车间和办公楼约 10000 平方米，生产在机床行业中最新型的 数控铣床和数控车床。 本公司可提供根据客户需求增加多种选择性功能适应各 种不同的用途。 [德国品质－中国制造]吉特迈集团在欧洲已有 8 家工厂，而中第 7 页共 64 页国经济的强劲增势已使中国成为 Gildemeister 集团在亚洲最大的市场， 为了更 好地接近用户， Gildemeister 集团决定在中国上海设立新的工厂。 德马吉上 海公司在新工厂内设立中国展示中心，为客户提供机床加工演示，技术交流，培 训及备件服务， Gildemeister 集团决心扎根中国， 服务于蓬勃发展的中国经济 。 DMG 集团在北京、上海、广东、重庆、沈阳、西安设有代表处。4、发展战略DMG 中国 2012 年的销售额增长目标是 20%以上的增长。 我们的战略包括产品 战略、品牌联合战略、技术服务战略和企业社会责任战略。 2012 年，DMG 将有更宽的产品线服务于更广泛的应用领域；品牌上我们会通 过和我们的战略伙伴森精机的合作为客户带来更全面的服务； 技术上 DMG 将把更 多的成功案例从国外引进到中国来，例如工程机械、医疗器械、齿轮加工、汽车 制造、航空航天等领域，从图纸到成品工件 DMG 会致力于为客户提供一站式的服 务。日本天田株式会社1、企业简介天田株式会社（AMADA CO.，LTD)是一个专业生产钣金加工机械的大型跨国 公司,从市场规模、产品结构、产品技术性能以及综合的经营管理体系等方面, 逐步形成了 一个集产品开发、设计、制造、教育培训售后服务为一体并具备营 销网络的集团性上市公司。 公司在世界各大洲设有 83 个分支机构， 产品营销全球 100 多个国家和地区， 其生产钣金加工机械的品种多 （达近千品种）性能之优，技术之先进，为世界 钣金加工机械的行业之首。 公司在九十年代开发制造的 21 世 纪智能化自动钣金 加工中心，为世界钣金行业的智能化加工开创了一个先例，得到了日本最高的技 术发明奖励。 目前在日本国内拥有 24 家、在海外拥有 54 家集团公司，作为一家以直销、第 8 页共 64 页直接服务为主的金属加工机械综合制造商，在钣金、冲压、切割、机床等四个领 域为世界经济的发展作出贡献。2、主要产品? ? ? ? ?数控冲床 折弯机 剪板机 激光切割机等 相应的模具、备件、切削产品 产品广泛用于航空制造业、船泊制造业、汽车制造业、家电制造业、电力设备、通讯设备、医疗设备、办公家具制造业等。3、产业布局天田的产品在 80 年代初进入中国市场。目前在北京、上海、深圳、香港、 连云港等地建立了合资、 独资公司， 已经形成了集生产、 销售、 展示、 技术支持、 售后服务为一体的天田 （中国） 集团。 经过二十多年的开拓进取， 规模不断扩大， 以高素质的专业队伍、精良的工艺设备、独特的营销方式以及完善周到、全天候 的售后服务体系，赢得了广大客户的厚爱。 天田连云港机械有限公司和天田（连云港）机床工具有限公司分别成立于 1994 年和 2003 年，是国内第一家与国外合资生产销售带锯条、带锯床及零配件 的专业公司，2002 年和 2008 年分别通过 ISO9001 质量体系认证和 ISO14001 环 境体系认证。 天田（上海）机床有限公司是株式会社天田旗下在中国上海的独资公司，专 业制造数控钣金加工机械以及金属模具，它的前身是上海天田冲剪有限公司， （1996 年中日共同投资组建的合资公司） 2010 年 12 月由株式会社天田正式收购 了中方的全部股权，由此，更名为天田（上海）机床有限公司。 北京天田机床模具有限公司是外资企业，投资方是世界机床行业十强之一： AMADA 天田株式会社。北京天田机床模具有限公司成立于 1996 年元月。公司实 行董事会领导下的总经理负责制；下设各职能部门、模具工厂；在大连、沈阳、第 9 页共 64 页青岛、 天津均设立了事务所。 在北京还建立了为客户提供机床实际加工演示的 “展 示厅”。经营范围：天田集团生产的（进口和国产）机床及零备件的销售；机床 及机床模具的技术交流、技术服务等相关配套业务；机床及附属装备、机床模具 的生产销售，并提供售后服务。设有大连、天津、青岛、西安事务所和郑州分公 司。 天田香港有限公司 天田国际工贸(上海)有限公司：江苏分公司(钣金)、常州联络处(锯条、锯 床)、成都分公司、浙江分公司。 天田国际贸易 （深圳） 有限公司设立于 2001 年。 由于华南地区(珠江三角洲) 业务迅猛发展,以及为了更快速的向客户提供服务,天田国际贸易(深圳)有限公 司接管了原天田国际工贸(上海)有限公司广州分公司业务,并经过不断的努力, 在短短的两年内销售额迅速增至每年一亿五千万。为了让用户更多的了解 AMADA 的产品,深圳公司设立了 1000 平方米的展示厅,每月举办 1-2 次展示会,以展示不 断更新的机器,促进全方位的销售增长,以 AMADA 的专用钣金设计软件 AP100 结合 机器进行操作演示, 为用户提供最新的加工技术及业内信息。 在深圳及广州办事 处设有 AMADA 的钣金加工学习课程, 专为一些新购置钣金设备及从未从事过此 行业的客户提供售前学习及加工技巧培训,更好的为客户提供服务。4、发展战略日本天田株式会社是世界知名的钣金机械加工制造商，其专务高木俊郎在 CIMT2011 上透露，2010 年天田在中国市场的销售额为 10 亿元人民币，占公司全 球市场份额的 8%。2011 年公司预计中国市场的产值增长要达到 25%。 伴随着中国市场取得的不俗成绩，日本天田公司已将中国定为重点市场，并 采取与其他国家相比优先进行经营资源投入的经营战略。经营战略如下：首先， 进行销售，售后服务机构的扩充。其次，扩大激光新产品的销售。伴随着中国钣 金市场的高度化、现代激光加工的需求不断增多。最后，将天田特有钣金制造、 加工技术的结晶在中国进行推进。中国制造业随着人工费的上涨，对于自动化和 智能化的必要性就愈来愈高。VPSS 是制造技术的蓄积和生产线的系统化，是在 钣金加工同时实现智能化和自动化的前所未有的系统。第 10 页共 64 页为进一步扩大天田在中国的事业，株式会社天田决定： 1、投资 3.2 亿（人民币）在上海青浦工业园区购买 65 亩土地建设新工厂， 拓展研发中心和生产制造。（2013 年上半年建成投产） 2、投资 1.9 亿（人民币）在上海青浦工业园区成立天田（中国）有限公司， （2012 年上半年成立）将天田在中国的钣金制造、金属切削、销售等子公司纳 入总部管辖。打造一个制造、销售、服务、投资为一体的天田中国集团公司。 3、引进天田最先进的钣金加工机械，进一步扩大天田在中国的事业。 4、AMADA 今后也将在中国积极开展以往在日本和欧美市场进行的以加工技 术为中心的整体工序解决方案业务。日本大隈株式会社1、企业简介日本大隈株式会社 （Okuma） 是一家全球知名的机床制造企业。 它成立于 1898 年， 至今已有 107 年历史， 主要生产和销售机床 （包括车床、 加工中心和磨床） 、 数控系统、工厂自动化产品和伺服电动机等，产品销往北美、欧洲和亚洲的 40 多个国家。生产各种数控车床、车削中心、立式、卧式、龙门式(五面体)加工中 心、数控磨床等，年产量超过 7000 余台(2006 年度的销售额为 1700 亿日元，约 15 亿美元)，其中 50％左右供出口，其产品以刚性好、切削效率高、精度高、寿 命长、操作方便而著称于世，深得世界各地用户好评。 日本大隈公司不仅是世 界上有名的数控机床制造厂，而且早在六十年代已开始研制大隈自己的数控系 统?OSP 数控装置。目前年产数控装置 7000 余台，主轴和伺服电机约 3 万台，在 世界上排名在第 5 位左右。2、主要产品日本大隈株式会社数控车床一览表系列 分类 特点第 11 页共 64 页数控车床 卧式数控车床单刀架 带动力刀具(M) 可切直槽(MY) 带副主轴(W) 带换刀刀库 双刀架 带动力刀具(M) 带副主轴(W) 带换刀刀库 双主轴 三主轴 带动力刀具(M) 可切直槽(MY) 单刀架 双刀架 带副主轴(W) 铝轮毂加工 铝轮毂加工 凸轮加工 单主轴 双主轴 带换刀刀库 带 Y、B 轴车削中心数控车床 卧式双刀架数控车床 车削中心卧式平行双主轴数控车床 卧式双刀架双主轴车削中心数控车床 车削中心卧式复合车铣中心车削中心 卧式数控车床专用数控车床立式数控车床 数控车床数控立式车床 数控立式复合车削中心数控车床 车削中心 车铣中心日本大隈株式会社加工中心一览表分类 立式加工中心 一般加工 模具加工 手动 数控铣床 数控 分类 一般加工第 12 页共 64 页特点 No.40 刀柄 No.50 刀柄 No.40 刀柄 No.50 刀柄 No.40 刀柄 No.50 刀柄 No.40 刀柄 No.50 刀柄 特点 No.40 刀柄卧式加工中心No.50 刀柄 模具加工 批量生产 五轴加工 分类 龙门式 龙门式五面体加工中心 五面体 No.40 刀柄 No.50 刀柄 No.40 刀柄 No.50 刀柄 No.50 刀柄 特点 Z 轴 450mm 动梁式 Z 轴 800mm 定梁式 Z 轴 650mm 两个头 Z 轴 650mm 任意头 Z 轴 800mm 立卧头 Z 轴 800mm 任意头3、产业布局目前，大隈株式会社已在北美建立了一个主要产品基地和销售网络，在德国 成立了销售中心，在东南亚国家联盟(新加坡、泰国、马来西亚)和中国各设立了 销售和服务总部，同时，在中国台湾地区还有一家兼营生产和销售的合资企业， 此外，在澳大利亚和巴西各设有一个海外分支机构。 2005 年 10 月 1 日，大隈株式会社和大隈丰和机械株式会社、大隈工程株式 会社正式组建大隈控股公司。新组建后的大隈控股公司在全球共有 8 个分公司， 其中，日本国内有四个，分别是：大隈丰和机械株式会社、大隈工程株式会社、 旭精机工业株式会社和。国外也有四个，分别是：位于美国北卡罗来纳州的大隈 美洲分公司、位于德国斯图加特的大隈欧洲分公司、位于中国北京的北一大隈机 床有限公司和位于中国台湾地区的大同―大隈公司。 北一大隈 （北京） 机床有限公司由北京第一机床厂主要出资组建的北京北一数控 机床有限责任公司和日本大隈株式会社合资成立。 公司位于绿色国际工业港北京 市顺义区林河工业开发区，总占地面积约 3 万平米，其中建筑面积近 2 万平米， 交通便利，环境整洁优美。企业注册资本 10888 万元，公司的经营范围是设计、 生产、制造数控机床；成套技术产品；自产产品的安装、调试、维修；销售自产 产品。合资企业通过建设新工厂、引进世界先进的五面体加工机、卧式加工中心第 13 页共 64 页柔性生产线及立卧加工中心、构成全柔性加工系统。建立先进的经营管理体制。 同时有效利用北京第一机床厂、大隈两家公司具有的技术优势，严格按大隈株式 会社提供的全套图纸、工艺技术、检验标准、工装设备、工艺流程制造具有当代 世界先进水平的加工中心、数控车床等系列数控产品。以日本大隈产品的质量和 国内市场的价格提供给用户。 上海中隈机床贸易有限公司是日本数控机床的经销商， 是世界最大的数控机 床厂之一日本大隈株式会社的代理商。上海中隈机床贸易有限公司成立于 2007 年 3 月，但继承了上海中隈贸易有限公司的业务。上海中隈贸易有限公司成立于 1995 年 2 月。1997 年 4 月成为日本大隈株式会社在中国的代理商，开始数控机 床的进口销售。2002 年 9 月又成为大隈丰和机械株式会社在中国的代理商。现 经十年的发展，累计销售大隈等公司的数控机床 600 多台，销售额为初创时的近 100 倍，平均年增长率超过 50%，在上海、北京、芜湖设有华东、华北、华中营 业部，已成为初具规模的机床设备的专业经销商。这主要得益于大好的形势、适 销对路的产品、良好的合作关系和公司的绩效挂钩、任人唯贤、共同富裕的经营 方针以及广大员工的认真、负责、敬业、专业、诚信、协作的服务精神。随着我 国加入世贸组织后，对外贸易经营权的全面开放和保税区功能的转型，于 2007 年 3 月在上海市外高桥保税区成立了“上海中隈机床贸易有限公司”。新公司成 立后，上海中隈贸易有限公司的业务将逐步移交给新公司，公司开始了稳定发展 的新阶段。4、发展战略2010 年，中国的 GDP 超过日本跃居世界第二，并且在今后一段时期内仍有 望持续发展。汽车等产业的增产势头仍将持续，生产中使用的机床也有望成为一 个巨大市场。着眼于该市场，“第 12 届中国国际机床展（CIMT2011）”有 1000 余家公司出展。 如何才能在中国市场上胜出？大隈中国的当地法人――大隈机械 （上海）总经理山本京一接受了记者的采访。 ――您怎样解读中国机床市场的扩大？ 首先，中国的汽车产业增势十分迅猛。去年，由于对小型车采取税制优惠措 施等原因，小型车销售行情飞涨。小型车厂商接连增产。当然，生产汽车也需要第 14 页共 64 页机床，机床市场也随之扩大。中国汽车工业协会在“十二五汽车产业发展规划” 中预测，到 2015 年，中国的汽车销量将达到 2500 万辆。对于机床厂商而言，汽 车产业的增长令人对前景充满信心。 ――大隈的哪种类型的机床在中国市场比较畅销？ 虽说日本的机床技术很先进，但亚洲其他各国的机床厂商也在提高技术。包 括欧美厂商在内， 韩国厂商、 台湾厂商以及中国大陆本地厂商都在争夺中国市场。 在部分机床方面，例如结构比较简单的 NC 车床和立式加工中心（MC）等，有些 亚洲厂商提供的产品已经和日本生产的机床相差无几。 但在结构复杂，或是大型机床方面，日本生产的机床在技术上仍是亚洲顶尖 水平。因此，大隈正在中国市场上扩大卧式 MC、门式 MC、复合加工机等产品的 销售额。 其中，与 2009 年相比，2010 年销售额增长最大的是卧式 MC。增加的核心用 途主要是车用大型变速箱箱体、卡车部件、建筑机械部件的加工。 ――能够快速提供用户要求的精度是日本机床的卖点吗？ 当然也有这方面的原因。能够令用户满意的，是直到客户能够切实加工出所 需产品为止都会全程提供协助的厂商。机床除了单独导入外，还有很多用户是与 其他机床一起系统化导入的。此时，大隈生产的机床与其他公司生产的机床混合 构成系统的情况也为数不少。 面对这种情况，海外厂商大多只负责自身机床的接口部分，明确以何种形式 接收加工件，以何种状态交付加工件，而包括我们在内的日本厂商则大多对系统 整体负责。因为如果最终不能提供客户需要的加工品，那我们的设备也就毫无意 义。构建能够加工大型加工品的系统更是大隈的长项，我们的技术实力在中国也 是受到公认的。 ――在中国的支持体制是怎样的？ 在扩大销售额的同时，我们当然也在扩充技术支持体制。大隈在中国的销售 额于 2007 年超过 100 亿日元，之后增长顺利。2009 年，我们在上海的莘庄工业 区建设了占地面积超出以往 3 倍的新厂房。由此实现了多台机床的常设展示，并 且对测试加工、培训、研讨会、服务等方面也进行了扩充。 另外，维修体制也得以完善，维修范围扩大到了门式 MC 的主轴。门式 MC 价第 15 页共 64 页格非常昂贵。因此停工期最好控制在最短限度内。在此之前，维修是按照需要， 采用送到日本修理的方式，这样一来，客户停产的时间就会太长。 机床只有在客户的生产一线工作才有其价值。 延长机床的工作时间意义重大。 现在，我们在中国国内，常驻支持人员的基地有 8 处，我们希望今后继续增加维 护基地的数量。 ――为了扩大中国市场，大隈今后预定采取怎样的措施？ 中国对自动化的需求正在稳步提高。这一方面是因为人工费上涨，厂商希望 减少人员，但总的来说还是为了提高品质。为了满足这一需求，我们对销售方式 做了调整。 具体来说，日本的大隈总部在 2010 年秋季成了新部门“系统技术课”。该 部门的任务是设计面向中国市场的系统。这是按照我们的要求成立的部门。 该部门成员会轮流到中国出差，拜访客户汲取各方需求。然后把需求反馈到 日本，由日本的技术团队设计系统。中国大隈的销售额约有 9 成来自中国本土厂 商。因此，如果不切实反映中国厂商所面临的困难之处以及有哪些系统化要求， 就无法扩大销售额，继而无法生存。 另外，我们还将强化对销售代理商的培训。售后服务部分的培训更是重要。 因为售后服务在销售机床后仍然有望取得一定的销售额， 所以很多销售代理商都 有意参与。这对我们来说也是求之不得，但另一方面，如果售后服务敷衍了事， 则会增加我们的负担。 幸运的是， 在新建厂房、 强化培训系统后， 面向销售代理商的项目也增加了。 我们希望以共建双赢关系为目标，在中国经营业务。日本森精机1、企业简介森精机公司是日本独资企业,总公司位于日本名古屋。其销售网络遍布全球, 在北美,欧州,非洲,澳大利亚,亚洲等 30 多个地区及国家设有分支机构以及办事 处。在中国上海,北京,天津,大连,重庆,深圳,东莞等地均设有分支机构。 作为切削型机床的综合制造厂商，森精机制作所一直以生产为出发点。第 16 页共 64 页2、主要产品? ? ? ? ? ? ? ?CNC 车床 五轴/复合加工机 立式加工中心 卧式加工中心 激光加工机 超声振动加工机 操作系统 MAPPSIV 相关支撑软件 主要应用于汽车、农业机械、建筑机械及相关领域。3、产业布局上海森精机机床有限公司是世界五大机床工具制造商之一――日本森精机制作所在中 国的独资分公司，经营以高精度、高性能、高集成而闻名世界的森精机 CNC 数控机床业务。 北京、大连、天津、青岛、苏州、重庆、广州、深圳、香港和台湾设有分支机构。 目前森精机公司在中国共设有 12 处技术中心 （负责市场销售和售后服务） 分别为上海， ， 北京，天津，大连，重庆，深圳，武汉,苏州,广州,香港，东莞和台北。第 17 页共 64 页4、发展战略1、日本森精机在泰国建设生产加工中心（MC）及车床等机床的新工厂。投资额约为 30 亿日元，于 2008 年 4 月投产。新工厂将生产面向汽车、农业机械及建筑机械相关领域的普 及机型，除向泰国国内供应外，还将出口至印度和越南。目标是以泰国工厂为轴心，使亚洲 的销售额在今后 5 年内增至原来的 1.7 倍， 实现 250 亿日元。 新工厂主要生产价格比该公司 在日本及欧美销售的 MC 及车床低 3～5 成，每台不到 1000 万日元的机型。该公司预计，在 亚洲市场，功能简洁的产品将有较大需求。因此除降低刀具移动速度外，还采用了不支持个 别的规格变更的设计，从而实现了低价格。 2、2011 年 6 月，森精机表示将在美国加州建立一个新的生产厂，紧邻其研发中心-数 字技术实验室。 新工厂用地面积约为 5.9 万平米， 厂房面积为 1.7 万平米。 总投资额达 3400 万美元，包括 650 万美元土地购置费用和 2000 万美元的设备购置费用。预计员工达到 150-200 人。新工厂将月产 100 台机床，年销售额达到 1.55 亿美元。 3、2011 年 11 月 1 日，森精机森雅彦社长表示，森精机公司作为全球性数控机床生产 商，正在积极考虑向成长发展迅速的中国市场投入更多的经营资源，完善销售网络，扩展在 华业务。期待能得到总领馆支持与帮助。 4、2011 年，沈阳机床（集团）有限责任公司、德国吉特迈集团、日本森精机株式会社 正式宣布达成初步合作意向， 三方拟在沈阳建立合资企业。 合资公司预定以三家公司对等出 资的方式成立， 生产配备 30 号锥形主轴的 MC 系列小型加工中心， 新产品瞄准的方向则是愈 演愈烈的消费电子市场。也有消息称，三家合作的方式是，吉特迈负责新产品研发设计、沈第 18 页共 64 页阳机床和森精机分别负责生产和销售。吉特迈与森精机方面，在两家于 2009 年 3 月宣布展 开业务及资本合作之后，双方一直在全球范围内积极推进合作关系。但在中国市场上，双方 在市场营销、销售、开发以及服务等方面均没有合作关系，不过吉特迈的上海工厂一直接受 森精机的订单，生产森精机低价位的 MC 系列机床。包括委托吉特迈生产的机型在内，森精 机目前在中国市场上销售的主流产品是配备 40 号以上锥形主轴的中型机型。此次，三方合 资公司预定生产的，则是瞄准智能手机和各种电子产品的小型机床。这类机床以 EMS（电子 制造服务） 企业为主， 在中国市场上有较高的需求， 但无论是沈阳机床、 吉特迈还是森精机， 都并不十分擅长该级别的产品。 据悉， 森精机 2011 年 3 月在中国市场上售出了约 70 台机床， 在数量上创下了历史新高， 并将于今年 9 月在上海成立其在中国的首个解决方案中心， 以此 大幅强化销售体制和员工体制。而吉特迈则一直致力于中国市场的发展，已经将“全面系统 解决方案供应商” 作为自己在 2011 年的发展目标， 同时预测 2011 年将是吉特迈历史上最好 的年份。沈阳机床在 2010 年的经营额突破 135 亿元，几乎成为世界第一。相信此次合作对 三方各自的发展都将产生不小的影响， 合作本身也显示出了各方对中国乃至世界机床消费市 场的意图。 业内普遍的观点是， 中国庞大的市场需求和沈阳机床的崛起给了吉特迈和森精机 足够的吸引，这场合作成为了一种战略选择。沈阳机床1、企业简介沈阳机床（集团）有限责任公司于 1995 年通过对沈阳第一机床厂、中捷友谊厂、沈阳 第三机床厂三大机床厂资产重组而组建。重组后形成四个主机厂：沈阳第一机床厂、中捷机 床有限公司、中捷摇臂钻床厂和沈阳数控机床有限责任公司。并于 2004 年成功并购德国希 斯公司、重组云南机床厂；2006 年控股昆明机床厂。目前已形成跨地区、跨国经营的全新 结构布局。2007 年经济规模突破 100 亿元，数控机床产量突破 2 万台，海外市场销售收入 突破 1.5 亿美元，机床产销量、市场占有率居国内同行业首位，机床产品的销售收入名列世 界机床行业第八位。据美国加德纳数据显示，2010 年沈阳机床的经济规模在世界机床行业 排名由 2002 年的第 36 位跃升至第二。2011 年入选首批“国家技术创新示范企业” ，全国上 榜企业仅 55 家。第 19 页共 64 页2、主要产品公司主导产品为金属切削机床，集车削、钻削、铣削和镗削加工于一身，包括两大类： 一类是数控机床，包括数控车床、数控铣镗床、立式加工中心、卧式加工中心、数控钻床、 高速仿形铣床、激光切割机、质量定心机及各种数控专用机床和数控刀架等；另一类是普通 机床，包括普通车床、摇臂钻床、卧式镗床、多轴自动车床、各种普通专机和附件。共 300 多个品种，千余种规格。市场覆盖全国，并出口到八十多个国家和地区。机床产销量、市场 占有率均居国内同行业之首。 主要应用于汽车、航空、船舶、风电、电子、煤机、教育、石化等行业。3、产业布局主要生产基地分布在沈阳、昆明、德国阿舍斯勒本。沈阳业务群由沈阳机床股份有限公 司和沈阳机床（集团）成套设备有限责任公司组成；昆明业务群包括沈阳机床（集团）昆明 有限公司和沈阳集团昆明机床股份有限公司组成； 境外企业以德国希斯公司和德国研发分部 为基础，打造高端产品制造基地、技术研发与人才培训基地、国内产品出口基地。4、发展战略1、 公司试图在研发和市场两端,打造新的价值微笑曲线。 围绕数控机床核心技术的研发, 适应中国工业生产模式的产品设计,目前正逐步将低端产品外包给别人生产,自己在为类产 品上主要做设计与质控,将精力放在中端产品的研发与制造上;通过开设 4S 店并借助自身数 控系统的研发,未来将提高对客户从产品设计到维修的一条龙服务,提高客户忠诚度。 我们认 为这符合未来客户的产品需求及服务需求。 公司未来费用率有望下降。 公司逐步的从产值导 向转向利润导向,虽然这还需要一段时间,但费用控制将逐步加强;由于公司上次整体搬迁时 采用的是加速折旧政策,这批固定资产折旧完后费用将可能下降;公司明年如再融资成功,财 务费用也将有所下降。 2、沈阳机床集团正在谋划未来三到五年的发展战略，争取到 2015 年实现 500 亿元，五 年之内在沈阳经济技术开发区形成一个功能部件、零件生产的产业集群。昆明集群，特别是 昆明机床在沈机集团中占有重要位置。 他指出， 昆明机床近些年来所取得的成绩有目共睹， 但发展过程中也存在一些问题， 比如过去获取利润较强的能力在今年没有得到充分发挥。 这第 20 页共 64 页一点可以从昆明机床 2011 年半年报中得到说明。 报告称 2011 年 1~6 月， 公司实现营业收入 8.85 亿元，同比增长 17.09%；营业利润 3714 万元，同比减少 60.51%。 究其原因，主要是 因为大、重型镗铣床机床需求低迷，昆明机床传统拳头产品坐标镗、数控落地镗铣床销售也 不甚理想。 3、 “十一五”期间，沈阳机床完成多起国内外并购，实现了“做大”的目标。 “十二五” 时期将以“做强”为主要目标。且目前沈阳机床在南方布局有昆明基地，与沈阳大本营形成 “一南一北”的产业格局，短期内进行大规模并购或投资的可能性不大。美国 MAG1、企业简介MAG 工业自动化系统集团公司，包括众多有着百年机床制造历史的世界级机械加工设备 制造公司，拥有许多经久不衰的世界一流品牌：辛辛那提、法道、吉丁斯路易斯、辛辛那提 自动化、克劳斯惠乐、爱克塞罗、兰姆、惠乐喜乐、海瑟普、维茨希弗兰克，用户遍布世界 各地。 公司总部设在美国， 在全球有十多个工厂， 分布于美国、 加拿大、 德国、 英国、 巴西、 中国等地，并在中国、法国等国家设有销售和服务代表处。 MAG 工业自动化系统在全世界各地拥有完善的服务网络，不但负责其销售设备的安装、 调试、维修保养、配件供应等技术服务，同时还提供热线电话专业咨询和网上远程服务，远 程诊断。对用户进行培训不仅包括机械操作，编程，机械和电器维修保养，还可根据客户的 愿望和要求进行特殊内容的专门培训。 各地的服务人员都是经过专门的技术培训和具有多年 设别维修经验的工程师和、高级工程师。他们可以在最短的时间到达现场，以最快的速度为 用户解决生产中存在的问题。2、主要产品大型龙门五轴加工中心,立式及卧式五轴加工中心,大型落地镗铣中心,立式及卧式加工 中心,数控车床,立式及卧式车削中心,柔性加工单元,柔性生产线,敏捷生产系统,专机自动 线,汽车底盘零部件建功用专机,发动机零部件的整线。 主要客户：建筑、航天航空、汽车、能源动力、采矿和通用机械加工等制造行业的各种第 21 页共 64 页规模的企业3、产业布局1、长春工厂：MAG 于 1995 年在长春成立了合资工厂，逐步实现部分机床本地化生产。 2010 年，MAG 在长春经济技术开发区成立了完全独资的新工厂，其中一期工程占地 13,000 平方米，办公及生产占地 6,000 平方米。工程技术人员均具有多年的机床设计经验，并且被 派往德国总部接受至少 9 个月的设计及方案方面的培训。 所有工人都具有多年的机床生产及 装配经验。 目前，本公司主要生产机型包括， 辛辛那提（Cincinnati）CFV 系列立式加工 中心及 HTC 系列卧式车床及车削中心；法道（Fadal）VMC 系列立式加工中心；MAG 动力总成 （MAG Powertrain）XS 211 系列卧式加工中心及 XK2 xx 系列冷成型机床。为了满足用户的 各种需求及应用，我们提供多种选择性功能满足不同的需要。本公司通过采用整体控制、便 捷服务、尽量减少用户所需备件数量等，进一步降低用户的投资成本。追求卓越品质，提供 完美服务始终是我们不懈的追求！ 2、 上海工厂： 美艾格工业自动化系统 （上海） 有限公司前身为上海法道机床有限公司， 成立于 1998 年。2008 年，上海法道公司扩大经营范围，由原来的生产机床，扩大到贸易。 目前，美艾格上海公司是集生产、服务、市场推广为一体的外商独资企业。 2010 年，MAG 上海展厅及技术中心成立， 广大用户可以更直观的了解并体验 MAG 的技术、 能力及各种加工 解决方案。4、发展战略2011 年 2 月 23 日， 中航国际工贸公司与长期居于世界三甲的著名机床厂家美国 MAG 公 司正式签署了入驻顺义工贸园区合同， 承租面积约 1600 O。 这是第一家进驻顺义工贸园 101 航空装备 4S 中心的企业， MAG 亚洲总部、中国分公司、设备展厅将于 5 月份 101 航空装备 4S 中心落成后正式迁入工贸园。 长春工厂除了将要建成为 MAG 在中国的卓越的汽车技术中心， 同时生产立式及卧式加工中心、 冷成形机床、自动线及专机等。 上海及北京技术中心将侧重于满足销售、应用及服务需求。上海技术中心建成于 2010 年 3 月，重点关注航空航天及五轴加工应用。而目前北京的销售及服务机构也将于今年 7 月搬迁到占地 1200 平米的办公新址，并且增加了应用、培训及技术支持能力，同时具备技第 22 页共 64 页术中心功能，侧重于大型机床及工业设备行业用户的需求。 而第四个区域机构，一个新的服务中心也将于几个月之后在重庆建成。瑞士阿奇夏米尔1、企业简介瑞士 GF 阿奇夏米尔集团为全球著名的工模具制造工业领域系统化供应商,产品系列涵 盖了从数控电火花加工机床(EDM);数控线切割加工机床(WEDM);高速加工中心(HSM)到相应 的机床附件和自动化设备,其产品以高精度,高稳定性著称于世. 今天,无论是电加工机床还 是高速铣床都在模具制造,金属/塑料部件生产,以及直接加工复杂精密零件中扮演着关键角 色, 瑞士 GF 阿奇夏米尔集团的电加工产品牢牢地把握着全球高端电加工机床的市场. 对全 世界成千上万的用户来说,瑞士 GF 阿奇夏米尔是个具有神奇魅力的品牌,它意味着创新,优 异性能,坚固稳定.2、主要产品GF 阿奇夏米尔的产品供应线包括电火花加工机床、高速铣加工中心（HSM） 、高性能 加工中心（HPM） 、三维激光纹理加工机以及相关的机床附件、耗品和自动化设备。 主要应用于汽车摩托车制造、航空航天、医疗器械、能源、机电一体化等行业。3、产业布局GF 阿奇夏米尔在中国地区拥有 4 家销售公司，包括 GF 阿奇夏米尔国际贸易（天津） 有限公司（华北公司） 、GF 阿奇夏米尔阿机电（上海）有限公司(华东公司)、GF 阿奇夏米 尔中国（香港）有限公司(华南公司)和北京阿奇夏米尔技术服务有限公司。 在北京和常州，GF 阿奇夏米尔拥有两家生产基地。随着中国市场的重要性逐步增加， 中国的生产基地逐渐扩大生产规模， 越来越多在中国市场的畅销机床转入中国的生产基地生 产。第 23 页共 64 页4、发展战略1、 阿奇夏米尔持续在中国市场扩大规模， GF 其在常州新落成的工厂于 2011 年 10 月 13 正式举行了开业庆典。该工厂由 GF 阿奇夏米尔所隶属的乔治费歇尔集团投资人民币 8000 万元（约合 1100 万瑞士法郎）建成。常州新工厂拥有 8000 平方米的生产面积，着重于生产 高效铣削加工机床以满足中国国内以及出口的需要，年产能为 1000 台机床。常州新工厂还 配套有研发中心、演示中心。大连机床1、企业简介大连机床集团有限责任公司始建于 1948 年，是中国机床行业的排头兵企业，以几十个 “中国第一” ，在各个时期为国家经济建设和国防建设做出了重要贡献。改革开放以来，特 别是“十五”以来，通过实施国企改革、 “三改一”加强、振兴东北老工业基地、国家重大 专项和国际化发展， 极大地提高了产品技术创新和装备制造能力， 企业在振兴中不断自我超 越，实现了经济高速增长和跨越式大发展的历史性转折。 企业连续 9 年荣获中国机床工具行业自主创新、数控产值、销售收入、出口创汇、精心 创品牌五项“十佳”称号；DMTG 牌数控车床连续 7 年获中国名牌产品；是中国机床工具行 业中唯一连续 7 年进入中国企业 500 强的企业， 2006 年跻身世界机床行业前 8 强，
连续四年营业收入超百亿。产品遍布国内各行业，远销世界 100 多个国家和地区。现在，大 连机床机床集团已经发展成为向全球发展的大型国际化产业集团， 成为全国最大的数控机床 和综合性数控功能部件研发制造基地。 今天的大连机床集团是一个名副其实的科、工、贸一体化的大型外向型企业集团。总资 产 30 亿元，拥有全资、控股、参股子公司 22 个，其中与德国、日本、韩国等国家合资公司 5 个，收购美国英格索尔全资子公司 2 个。实现了中国机床工业跨国并购的历史性突破。公 司以机械制造为主业，同时涉足汽车、模具、铸造、微电子、对外贸易等多个领域。公司完 成产权制度改革后加快了做大做强的步伐，通过实施领先战略，打造“机床航母” ，跻身世 界机床制造业前列。第 24 页共 64 页2、主要产品? ? ? ? ? ? ? ? ?普通车床 数控车床 车削中心 立式车床 纵切机床 加工中心 数控铣床 车铣中心 组合机床主要应用于汽车、摩托车、机械制造、轻工家电、航空航天、采矿冶金、地质勘探等国民经济各部门。3、产业布局大连华凯机床有限公司 大连华凯机床有限公司始建于 2004 年 5 月，总投资额 2,600 万人民币，公司位于大连 开发区双 D 港，占地面积 3,000 余平方米。 公司经营范围：主要设计并生产立式、卧式加工中心及零部件。公司产品全部采用日本 OKK 公司 核心技术。 产品特点：适合加工复杂的模具轮廓、汽车零部件、服务行业的箱体类零件，在模具加 工方面尽显其优越性，是中小型模具零件加工业的首选机床。由于可实现低速大扭矩，适用 于高强度钢、高温合金等难加工材料及钢件的高效加工。 大连大力电脑机床有限公司 大连大力电脑机床有限公司始建于 1993 年，以系统原理设计建造的数控机床生产厂。 主要产品 CL、DL 系列数控车床已于一九九九年通过 ISO9002 质量体系认证，其技术性能达 到当代国际先进水平，完全可以替代同类进口产品。 本系列机床可以根据用户要求选配不同的数控系统，具有高速度、高刚性、高精密、 高效率以及高可靠性的特点。关键零部件均经过美国“PETRONPLUS”技术处理，充分延长设第 25 页共 64 页备使用寿命。 本公司产品已广泛应用于机械加工中轴类和盘类零件的车削加工，并深受用户好评， 目前除在国内市场销售外，还批量出口到韩国、意大利等国家。 大连因代克斯机床有限公司 为了开拓亚洲市场， 因代克斯公司与中国大连机床集团在滨城大连建立了一家合资公司 --大连因代克斯机床有限公司。 合资公司于 2001 年 4 月 17 日正式开业运营， 公司以组装业 务为主，严格按照与德国公司一样的标准，如今大连因代克斯生产的产品已经销往全中国。 因代克斯为公司控股方，负责生产、技术及质量管理。 英格索尔曲轴加工系统有限责任公司 美国英格索尔曲轴加工系统有限公司， 是大连机床集团于 2003 年收购英格索尔曲轴系 统公司后重新注册的有限责任公司。 英格索尔曲轴系统公司是一家独特的公司，它专门提供曲轴制造设备和曲轴制造整线 交钥匙工程。 英格索尔曲轴系统公司以其多种专利技术和多样化的新工艺， 以其独特的能力 和最高的质量标准，是世界上唯一提供曲轴加工工艺中全部粗加工段的设备的公司。 除了提供它自己生产的机床之外，英格索尔曲轴系统公司还给欧洲的两大主要发动机 制造商提供过整线的曲轴加工交钥匙工程。 这些整线中提供了模块化设计， 以及灵活敏捷的 机械配置，使您拥有可以随时变化的柔性，能够高效地从一种零件转换成另一种零件，而进 行高效的批量生产。其中的一条整线上运行的是 7 种不同的工件，提供 36 万件的年产量。 英格索尔生产系统有限责任公司 美国英格索尔生产系统有限责任公司， 是大连机床集团于 2002 年收购美国英格索尔铣 床公司生产系统分部后组建的有限责任公司。 英格索尔生产系统公司具有一百多年的历史，在专机方面的创新技术，使英格索尔生 产系统在找到以最节省的办法为您解决零件生产上所遇到的难题方面， 具有无以伦比的能力。 英格索尔生产系统采用模块化设计，在日常操作中灵活敏捷，三座标单元、转塔头、 可换主轴箱、加工中心和其他部件，都可以用来配置和重新配置理想的生产系统。既能进行 最高效率的批量生产，又有可以随时适应变化的柔性；既拥有最先进和最具生产力的技术， 又有易于您接收的价格水平。 主要产品有： 组合机床及自动线、 加工中心及柔性制造系统、 敏捷制造单元和装配机。 英格索尔生产系统擅长于全部工艺流程的整体配套，包括夹具、刀具、软件、自动化 装置和辅助设备，我们可以帮助您对变化的市场情况做出及时的反应。第 26 页共 64 页兹默曼有限公司 兹默曼有限公司创建于 1938 年， 是一家私人拥有的公司， 在德国埃斯特林根市法院登 记注册，2000 年接管了创建于 1919 年的“伯考”公司，将“伯考”的资产与“兹默曼”合 并，组建了新的兹默曼有限公司。 公司现有员工 150 人，公司占地面积为 11,052 平方米，建筑面积为 6,332 平方米。 兹默曼”的产品主要服务于汽车、航空和模具制造业，主要客户有福特、通用、大众、 丰田、波音、依斯达以及中国的成飞、哈飞等公司。近年来，产品市场以中国、美国和德国 地区为主，其市场份额为中国、美国各占 40%，德国和其他地区占 20%。 大连金功机械有限公司 大连金功机械有限公司前身为大连机床集团金功机械公司。始建于 2001 年 4 月。由于 体制改革的需要，在 2009 年 5 月改名为大连金功机械有限公司。 公司生产制造齿轮、滚珠丝杠功能部件，主要为大连机床集团的数控车床提供配套。4、发展战略自 2002 年起，大连机床集团投资动作颇频。 2002 年，其收购了美国英格索尔集团旗下的生产系统公司。2003 年，其又以 304 万美 元拿到了英格索尔曲轴公司。2004 年，其再次以近 1000 万欧元的价格，收购了德国兹默曼 70％的股权。 2004 年后，大连机床集团还以控股的方式，相继与国外“数控机床和功能部件”生产 企业成立了五家合资公司。 其中包括， 与日本 OKK 公司成立的大连华凯机床有限公司， 与瑞士依贝格合资成立了大 连依贝格公司， 与美国海尼格合资成立了大连海尼格公司， 与以色列伊斯卡成立了大连倚天 工具有限公司，与日本富士精工在广州成立了专用刀具公司。 目前，大连机床集团旗下拥有全资、合资、控股及参股子公司 24 个。 在国内股票二级市场，大连机床集团亦有涉足。 深圳上市公司大连国际（000881.SZ）公告显示，从 2007 年起，大连机床集团就持有其 0.66％的股权（233.66 万股） ，为 10 大流通股股东之一，而至今，大连机床仍持有 200 万 股。 2007 年，中国股市暴涨，大连国际升值亦为大连机床贡献了不菲利润。但 2008 年初至第 27 页共 64 页今，大连国际的股价已由近 12 元下跌至 4.87 元（11 月 11 日） 。 而大连机床集团“长期股权投资”的具体盘子，仍不为人所知。若在国内股票市场介入 过深，在 2008 年股市整体暴跌三分之二的情况下，可能将蒙受巨额损失。 9、韩国斗山英维高 9.1 企业简介 斗山集团成立于 1896 年，是拥有 109 年历史的韩国最早的近代企业，是韩国财经界排行第 9 位的企业集团。斗山集团广泛涉足于多种事业领域，主要由工业技术、快速消费品和服务 三部分组成。2005 年 4 月 29 日，斗山集团从韩国资产管理公司正式购买了大宇综合机械株 式会社 51%的股份，完成了对大宇的控股，自此原&大宇综合机械株式会社&正式更名为&斗 山英维高株式会社&。 斗山英维高株式会社始建于 1937 年，通过全球性的业务扩展，多样 化的经营和技术革新，现已成为世界上最大的重型机械制造企业之一。自成立以来，斗山英 维高在重工业发展方面一直发挥着先导作用。斗山机床在优化产品领域内有 30 多年的传统 经验和领先技术， 它的品牌效应和最可靠的基础源自数十年所建立的海外营销体系， 且主要 产品有加工中心，数控车床、数控镗铣床以及线切割机等近百种型号。 9.2 产品举例：PUMA AW550/AW550-MF/AW650 数控车床Mynx 550 最大车削直径 能力 最大车削长度 建议的铝轮规格 主轴 主轴转速 行程 距离 行程 Z轴 刀塔 自动刀具更换器 刀位数 自动卡盘更换器 12st X轴 20&{24&} 3000第 28 页共 64 页9.3 代理商信息 马豪精密机械有限公司 Maho Precision Machinery Co., Limited.成立于 2002 年，总部设第 29 页共 64 页在江苏省南京市江宁经济开发区，在苏州、常州, 无锡、扬州、徐州、南通、合肥、长沙等 地设有办事处或有常驻联络人。 是集技术、 贸易及服务为一体的专业从事数控机床及其配件、 耗材的销售代理商和服务商。 公司主要代理销售数控机床 （德马吉 DMG、 远州 ENSHU、 牧野 MAKINO、 斗山 大宇 DOOSAN DAEWOO） ；刀具夹具（雄克 SCHUNK、大昭和 BIG、住友、OSG、蓝帜 LEITZ） ；清洗去毛（杉 野 SUGINO 速技能、易趋宏 Extrude Hone） 、光谱分析（斯派克 SPECTRO） 、防锈除锈（阿莫 ARMOR） 、立体仓库（沈飞）等设备、装置，并提供相关技术服务。 我司长期代理以上各品牌产品， 对各品牌产品技术及应用特点极为熟悉， 曾多次派员参 加各供应厂商组织的国内及海外技术培训， 以及亚洲及欧洲机床展， 掌握业界最新产品动态， 并得到各供应商最大限度的技术支持，从而为供求双方提供更为全面、专业的服务。 经营项目： 数控机床 刀具夹具 清洗去毛 光谱分析 防锈包装 物流装备 维修保养 电 话： 传 真： 邮 编： 邮 箱： 地 址： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 用户名 安凯福田车桥有限公司 安徽江淮汽车有限公司 合肥车桥有限责任公司 大连新重飞轮公司 广西东风柳州汽车有限公司 重庆红岩重型汽车集团有限公司 吉林德惠大华机械制造有限公司 北京力士乐有限公司 山东胜地汽车零部件有限公司 珍晟产业（烟台）有限公司 浙江郑秦铝轮制造有限公司 广东巨轮模具有限公司 浦东上海明歧铝业有限公司 徐州工程机械有限公司 苏州勤美达精密机构有限公司 （CMS） 025--100
南京江宁经济开发区天元西路 58 号蓝宝湾 3-201 地址 合肥市葛肥路 97 号 合肥市东流路 176 号 合肥市铜陵路 305 号 大连市北海经济开发区 工业 2 小区 广西柳州屏山大道 286 号 重庆双桥区 吉林省德惠市 20 号信箱 北京海淀区德胜门外西 三旗东 烟台开发区泰山路 80 号 烟台福山高新技术产业 区祥福街 99 号 浙江省永康五金科技工 业园名园路 广东揭阳揭东经济开发 试验区 上海市顾高路 3181 号 徐州矿山东路 4 号 苏州金枫路 151 号 联系电话
19.4 中国部分客户名单第 30 页共 64 页16无锡明和汽车零部件有限公司无锡市新区南站经济开 展园 A 区-14 号*800511、德国舒勒（Schuler）集团 11.1 企业简介 德国舒勒集团公司是全球金属成形行业的领先企业和最大设备提供商，有着 170 年的历史。 舒勒集团公司不仅是汽车行业的全球供应商，也是家居、电器、包装和铸造，以及国家造币 厂的供应商；其市场份额约占 35%。公司拥有员工 5600 人，年度最高销售收入约 100 亿人 民币。 作为在金属成形技术和全球市场的领先者，舒勒可为整个金属加工业，提供各种机床，生产 线，模具，工艺诀窍和服务。我们大部分的重要客户包括汽车制造商和他们的供应商，以及 能源，电气和家用设备行业中的公司。舒勒在硬币制造技术方面也是市场的领先者。舒勒的 总部设在德国，G?ppingen，公司在世界各地 20 多个国家设有代表处。舒勒集团在 2005/06 会计年度的销售额超过 5.6 亿欧元，有雇员 3500 人。 以 G?ppingen 为基地的舒勒集团是德国最悠久的工业企业，其根基可追述到 1839 年由 路易斯 舒勒创建的铁匠铺。 舒勒后来在金属成形设备业逐渐成为国际旗舰公司。 舒勒集团 除了拥有众多的国外子公司，还于 2007 年 4 月了米勒 万家顿公司。 上海舒勒处理舒勒集团的整个产品范围。 其核心能力包括机械压力机， 液压机和落料线 的设计，制造和销售，以及生产线在厂内和厂外的组装。设计和制造符合德国标准和舒勒安 全准则。 在上海舒勒和在德国舒勒定期按计划进行人员培训， 确保他们具有最高水平的技术 能力。 另外还可由高素质的服务专家提供广泛的现场服务。 这保证了舒勒的中国客户具有高 效的生产速度和整体生产力的高水平。 在钣金成形领域，上海舒勒在整个中国市场享有极好的声誉。 11.2 供应产品 压力机线、多工位压力机、级进模压力机、试模压力机、机器人或机械手式的压机自动化、 拆垛装置、清洗机、模具翻转设备、开卷机、校直机以及在固体成形领域的冷、温成形和精 密锻压设备。舒勒在金属成形领域走在技术的最前沿，并且大力发展包括内高压成形、热成 形等新型技术。 11.3 代理商信息 上海舒勒压力机有限公司 公司历史： 1994 成立合资上海舒勒压力机有限公司。 1996 向上海大众开始交付第一批压力机。 1997 在中国进行第一届舒勒成形技术讨论会。 2004 获得上海大众的银质供应商奖。 2005 再次获得上海大众的银质供应商奖。 2006 在重庆长安起动世界上第一台带横杆送料自动化的机械压力机线。 核心竞争力： 上海舒勒能处理舒勒集团整个系列的产品。 上海舒勒的核心竞争力， 包括机械压力机和 液压机以及落料线的设计、 制造和销售以及生产线的内部和外部组装。 设计和制造执行德国 标准和舒勒安全法规。 定期安排人员在上海和德国舒勒进行培训， 保证他们具有最高的技术 水平。 上海舒勒也可由高素质的服务专家在现场提供各种广泛服务。 这保证舒勒中国客户的 高生产率和高层次的整体生产力。 在金属板材成形领域， 上海舒勒在整个中国市场有极好的声誉。 知名的客户包括汽车制 造商，如华晨金杯、长安福特、东风标致、广州本田、一汽、上海大众。上海舒勒用其固体第 31 页共 64 页成形/锻造产品也在中国市场创建牢固的地位。汽车工业供应商，如建立在秦皇岛的中信戴 卡轮毂制造有限公司和上海纳铁福传动轴有限公司都利用舒勒压力机技术。 电话: + 86 (21) 56 65 00 81 传真: + 86 (21) 66 52 90 60 电子信箱: info. 服务部门 电话: +86 (21) 56 65 00 81 传真: +86 (21) 66 52 90 60 12、日本牧野铣床株式会社 12.1 企业简介 Tsunezo Makino 先生成立公司于 1937 年，专业生产 1 型立式铣床。牧野于 1958 年研发出 日本第一台数控铣床，并于 1966 年研发成功日本第一台加工中心。 公司注册资本 10 亿日元，并于 1971 年在东京第一分部和大阪的股票交易所上市。 在 1978 年,公司取得德国 Heidenreich&HarbeckWerkzeugmaschinefabrik 公司的对等权益， 并将当地生产的牧野机床投放到欧洲市场。1981，公司收购了美国 LeBLond 机床公司，更名 为 LeBLond 牧野机床公司， 并迅速将当地生产的机床投放市场， 实现生产、 销售本土化。1980 年，牧野研发出第一台数控电火花加工机和 DMS 商业自动模具加工系统投放市场。 牧野 J 公司成立于 1993 年，它主要为汽车，航空及其它专业加工领域提供柔性生产方案。 12.2 牧野中国 （代理商信息） 公司开始在 1999 年 8 月 19 日成立牧野上海办事处。 主要是在这个快速成长的中国市场上促 进和推广牧野的产品。为了扩大我们的业务及更好地为客户服务，牧野中国于 2002 年 8 月 成立，它也包含了制造及其它的业务。公司为牧野亚洲全资拥有。牧野亚洲是牧野集团的一 部分。 牧野集团是专业从事制造数控金属加工机床及提供在汽车， 航空及模具加工行业柔性 加工革新方案的知名企业。 牧野机床(中国)有限公司 昆山高新技术开发区牧野路 2 号 邮编：215316 电话：86-512- 传真：86-512- http://www.makino.com.cn 12.3 供应产品 ? 立式加工中心 型 号 V22 行 程 X 行 程 Y 32 mm 280mm 行 程 Z 快速进给速度 300mm 20,000mm/min 最大工件尺寸 450?475?200mm (有 限制) 750?545?250mm (有 限制)V33 V55 V56 V77600mm 900mm 900mm 1200mm40 mm 00mm 550mm 700mm350mm 450mm 450mm 650mm20,000mm/min 50,000mm min 20,000mm/min 20,000mm/minmm (有限制) mm(有第 32 页共 64 页限制) S33 S33-PC S56 650mm 650mm 900mm 450mm 450mm 500mm 500mm 450mm 450mm 450mm 450mm 40,000mm/min 40,0 0mm min 40,000mm/min 40,000mm/min mm 600?400?420mmS33-5axes 650mm ? 卧式加工中心 型 号 a51 a61 a71 a81 A55E A66E A77E A88E A99E A100E行 程 X 行 程 Y 560mm 730mm 730mm 900mm 560mm 730mm 730mm 900mm 1250mm 1700mm 560mm 650mm 730mm 800mm 560mm 730mm 730mm 800mm 1100mm 1350mm行 程 Z 快速进给速度 600mm 730mm 800mm 900mm 600mm 800mm 800mm 970mm 1250mm 1400mm 50,000 mm/min 50,000 mm/min 50,000 mm/min 50,000 mm/m n 50,000 mm/min 60,000 mm/min 50,000 mm/min 50,000 mm/min主轴转速范围 50 - 12000 mm/min 50 - 12 00 m/min 50 - 10000 mm/min 50 - 10000 mm/min 50 - 14000 mm/min 50 - 14000 mm/min 50 - 12000 mm/min 20 - 12000 mm/min 50 - 10000 mm/min 50 - 10000 mm/min 15,00 - 18,000 mm/min (最大)MCC20132000mm1350mm1000mm? 高精度线切割机 型 号 UPJ-2 U32j (UP32j) U53j (UP53j) U53Tj W32FB 行 程 X 行 程 Y 220mm 210mm 行 程 Z (U?V) 行程 70mm 最大工件尺寸± 10 mm ? ± 10 200 ? 200 ? 60 mm mm ± 50 mm ? ± 50 780 mm 590 ? 220 mm370mm270mm220mm550mm370mm220mm± 50 mm ? ± 50 960 ? 690 ? 220 mm mm ± 50 mm ? ± 50 960 ? 690 ? 420 mm mm ± 50 mm ? ± 50 780 ? 590 ? 220 mm550mm 370mm370mm 270mm420mm 220mm第 33 页共 64 页mm W53FB 550mm 370mm 220mm ± 50 mm ? ± 50 960 ? 690 ? 220 mm mm Z=320 1220 ? 910 ± 101 mm ? ± ? 320 mm 101 mm Z=500 1220 ? 910 ? 500 mm ± 101 mm ? ± 730 ? 580 ? 300 mm 101 mm ± 101 mm ? ± 930 ? 680 ? 300 mm 101 mmU86800mm600mm320mmSP43450mm300mm320mmSP64650mm400mm320mm? 电火花机 型 号 EDAC1 行 程 X 行 程 Y 300mm 250mm 行 程 Z 工作槽内尺寸 250mm 工作台面积650 ? 450 ? 300 500 ? 350 mm mm 650 ? 450 ? 300 500 ? 350 mm mm 800 ? 550 ? 350 600 ? 450 mm mm 1100 ? 750 ? 450 800 ? 550 mm mm 1400 ? 900 ? 500 1100 ? 700 mm mm 1500 ? 1100 ? 1300 ? 950 mm 500 mm 2500 ? 1400 ? 2000 ? 1000 mm 800 mm 2800 ? 1600 ? 2500 ? 1200 mm 1050 mm 3100 ? 1800 ? 2500 ? 1450 mm 1000 mmEDGE2300mm250mm250mmEDGE3450mm300mm320mmEDNC65650mm450mm350mmEDNC85800mm500mm400mmEDNC1061000mm600mm500mmEDNC1571500mm700mm500mmEDNC2072000mm700mm600mmEDNCmm1500mm600mm? 石墨加工数控床 型 号 SNC64 行 程 X 行 程 Y 600mm 400mm 行 程 Z 快速进给速度 400mm 16 m/min 主轴转速范围 300 - 20000 /min第 34 页共 64 页? 轴加工中心 5 型 号 V55-5XA 行 程 X 行 程 Y 900mm 500mm 行 程 Z 快速进给速度 450mm 50,000 (XYZ) mm/min 最大工件尺寸 500 ? 325 mm12.4 产品举例型号 G5特 长 用 途 （ 参 照 各 产 品 介 绍 网 页 ） 行 程 (mm) 兼备了研磨加工和切削加工功能的高效 520?560?600 率研磨加工机 270 度 /360 度 (B/C 轴 )型号 BH50特长 用途（参照各产品介绍网页）行 程 (mm)通过进一步强化机床结构刚性和主轴刚 630?650?830 性， 实现了高效率并且稳定的加工。 汽缸， 缸盖专用加工机。型号 a51nx特长 用途行 程 (mm)a61nx提高了生产量和加工精度，实现了机床性 560?640?640 能的高信赖性。适合用于汽车零部品或建 机零部件的批量加工，以及利用于半导体 制造装置， 飞机部件， 试制零部件的加工。 730?650/730*?800 实现在加工能力和加工领域上提高一个 档次，实现高强化制造能力。 730?730?800 最适合于铸件， 铝合金等汽车， 建设用机， 900?800?1020 农用机的大批量加工生产卧式加工中心 0 最适合于铸件， 铝合金等汽车， 建设用机， 900?800?1020 农用机的大批量加工生产卧式加工中心 0 是大货车，飞机部件，建设用机，农用机 所使用的难切割材料加工的最佳卧式加 50 工中心 具有加工 6 缸发动机所需要的最佳 X 行程第 35 页共 64 页a71 a81 a82 a81M a82Ma921520mm 及 36Kw 的高扭矩标准主轴。 *选择型号 A99E A100E特长 用途行 程 (mm)可进行大型工件的连续/高速，高精度加 50 工，且具顺畅的大量排屑功能的卧式加工 00 中心。型号 MCC1513 MCC2013 MCC2513 MCC2516 MCC3016 MCC3018特长 用途行 程 (mm)标准装备了对汽车和家电等大型模具的 00 高速高精度加工所必要的机能 00 00 配备了加工汽车及家用电器用大型模具 00 设备的高速，高精度加工中心。 00 00型号 MCC2013VG MCC2516VG特长 用途行 程 (mm)可以适用于中型塑料/大型浇铸模具的 6 00 轴规格加工中心 00 削减加工时间和无需磨光处理的追求 00MCC3016VG型号 MCD1816特长 用途 是模具加工最理想的伙伴行 程 (mm) 00型号 MCF3518 MCF4018 MCF4025 MCF5025特长 用途行 程 (mm)00 最适合于 产业机械 / 建设机器 / 石油 00 _能源 / 航空_宇宙 / 铁路_船舶等大型 00 模具部件的高速_高精度加工 00第 36 页共 64 页13、美国哈斯 13.1 企业简介 哈斯自动化公司是全球最大的数控机床制造商之一， 全球唯一的生产基地坐落于加州奥克斯 纳德，厂房面积超过 100000 平方米。哈斯数控机床年产量在 2006 年已达 12500 多台。 13.2 产品举例：哈斯高速加工中心 VF-2SS主电机功率 加工中心类型 快移进给速度 工作台面尺寸 主轴转速范围 界面语言22.4(kw) 立式加工中心 35.6(m/min) 914*356*(mm) 12000(rpm) 汉语重复定位精度 刀具最大直径 X 轴行程 主轴电机 刀具数量0.003――(mm) 76(mm) 762(mm) 22.4(KW) 2413.3 哈斯产品详细型号和技术规格（请见附件 4） 13.4 代理商信息 公司名称： 常州市兰生数控机床销售有限公司 电 话：
/ 范琦 传 真：
地 址： (江苏省)常州市新北区汉江路 368 号金城大厦 1206 邮 编： 21300314、德国伊玛铬 缺少信息！15、韩国维亚（WIA，或者叫起亚） 15.1 企业简介 起亚中国：http://cn.hyundai-wia.com/index.asp第 37 页共 64 页起亚重工业（现韩国现代起亚机械株式会社）作为现代汽车集团下的子公司，创立于 1976 年，2000 年曾用名韩国 威亚株式会社，在汽车配件、工作机械、机器人、重装备以及航空 机配件等各大领域都发挥着重要的角色。现代起 亚工作机械是在与日本技术全面合作的基 础上，广泛吸收欧、美同行的先进经验，迅速发展起来的。目前已经完全 具备了开发、生 产具有国际先进水平的系列数控设备的能力，年产数控加工设备三千多台（套） ，在韩国机 床市场 占有率超过 55%，产品先后获得韩国总统奖、WESTLAND（英国西陆直升机公司）奖 状及 MESSIER-DOWTY（空中 客车公司）奖状；并通过 ISO9001、ISO14001、QS9000 认证。 现代起亚数控设备从进入中国以来，就以其起点高、性能优、价格合理、服务周全而得到广 大用户的好评。国内企 业，如浙江万向集团、济南轻骑发动机公司、上海 PARKER 公司、天 津 LG 电子、一汽底盘厂、一汽铸造有限公司、 一汽专用车公司等生产单位先后多次购买起 亚的数控机床设备，就是对我公司的产品及服务品质的有力证明。 15.2 供应产品15.3 产品举例：立式数控车床 HiT-V5R/L22Kw 大功率主轴采用 Φ 160 内径的轴承； 动力刀塔采用耦合式定位装置，换刀迅捷快速； 动力刀具转速 3,200rpm，铣/钻/攻能力 Φ 25/Φ 22/M16mm 厚重的一体式铸造床身为重切削设计； 专为立式加工而特殊设计的主轴防护结构避免了金属杂物的伤害； 自动上料功能（选配）；机床规格 项目 回转直径 加工能力 最大车削直径 最大加工长度 主轴 主轴转速 rpm mm 单位 HiT-V5R/L Φ 800 Φ 550 600 20~2,000第 38 页共 64 页电机功率 主轴转矩 卡盘尺寸 快移速度(X/Z) 进给 行程(X/Z) 电机功率 刀塔形式 刀塔容量 刀塔 换刀时间(临位/对位) 外圆车刀 刀具规格 内孔车刀 地基尺寸 机床 机床高度 机床重量 *注意 : 机床规格及配置变更恕不另行通知!. 标准配置 液压卡盘（15”&软爪） 冷却系统 全封闭防护罩 标准工具箱 地脚螺栓及调平垫铁 调整工具及手册 卡盘夹紧确认装置 二级夹紧系统 工作灯 液压系统 脚踏开关kW kgf-m inch m/min mm kW EA sec. mm mm mm mm kW22/18.5 83.9/70.7 15 20/18 325/625 2.1/3.8 8D8P 8 0.8/1.7 □32?25 Φ 50 1,855*2,520 2,930 10,000可选配置 自动门 三色报警灯 机外排屑器（后面/侧面） 积屑车 卡盘吹气 动力刀塔（8D,12D） 动力刀塔（12D,12P） （轴向/径向） 主轴分度（2.5?，0.001?） 大功率主轴（30/22KW） 高转速主轴（2,500 rpm） 变压器 夹紧装置 自动断电装置第 39 页共 64 页双脚踏开关 自动机内对刀仪 工件装卸系统 工件测量系统 特殊卡盘 液压卡盘（12”，18”，21”） 特殊防护罩15.4 代理商信息 北京大足科技发展有限公司 （http://www.dazucnc.com） 位于北京市经济最有活力的中央商 务区（CBD） ，自 2001 年 10 月成立以来,一直致力 于国外先进数控设备的引进与推广。凭着 良好的业绩与信誉我公司与多个实力雄厚的国外机床厂商建立了紧密合作关系。 目前代理的 数控设备有：机床部联系电话： 地址：北京市朝阳区后现代城百子园 5 号楼 B-901 室 邮编：100022 电话：010-747121 传真：010- 联系人：刘涛 手机： Email： 16、德国因代克斯 16.1 企业简介 因代克斯（INDEX）公司是建立时间最早和最成功的德国机床公司之一。1914 年建于斯图加 特附近的 Esslingen。公司创建以来，一直致力于车削机床的研制和生产。1916 年因代克斯 公司研制出的世界第一个转塔式刀台，1967 年因代克斯公司开始了数控车床生产，1975 年 因代克斯公司已经开始生产多轴自动车床。1984 年因代克斯公司率先推出车削中心这种新 概念车床。因代克斯公司也是首先使用电主轴的车床制造商。1997 年收购了德国著名自动 车床生产商 TRAUB 公司后，因代克斯公司成为世界上最大的车床生产商之一。总公司下设 5 个子公司，拥有 2500 多雇员。第 40 页共 64 页2001 年，因代克斯公司与大连机床集团在滨城大连建立了由德方控股的合资公司：大连因 代克斯机床有限公司。 公司以进口散件组装为主， 组装现场由因代克斯公司的德方技术人员， 负责生产、技术及质量管理。公司的目标是向用户提供因代克斯品质的机床和服务。 目前大连因代克斯机床有限公司生产的 TNA300、TNA400 系列产品是因代克斯公司的成熟产 品。精度高，刚性好具有德国机床的优良品质。投入市场后受到国内外用户的欢迎。 16.2 供应产品 自动车床因代克斯的生产型自动车床是专门为高效， 低成本地加工典型的自动车床切削工件和复杂的 数控车床车削工件而设计的。 数控技术的灵活性结合了传统自动车床的高速运转性能， 适合 小到中批量的经济生产。 车铣复合中心因代克斯车铣复合中心为了适用经济性， 高精度的加工和专门为客户需求相匹配的解决方案 树立了一个标准。 这个标准定义为， 从传统的生产型车床到量身裁置并且配置上下料装置的 加工单元。无论加工简单或者复杂的工件，以及从小批量到大批量的生产范围内，因代克斯 都会随时为您提供经济性和技术性的优越解决方案 立式车削中心因代克斯立式车削中心满足了盘类工件加工所有低成本和柔性的批量生产的要求。 这个垂直 运动的电机主轴有上下料和加工的功能。 通过短距离的行程和很高的快移速度从而明显的缩 短了辅助时间。 多主轴自动车床第 41 页共 64 页因代克斯的多主轴机床结合了数控技术的优点和凸轮控制的自动车床的优点。 他们既可以适 用于各种各样的精密零件的大批量生产， 同时由于其极短的产品换型时间也适用于小批量的 生产。不论何种应用，我们的多主轴自动车床通过其非常高的经济价值令其用户信服。 车磨复合中心因代克斯车磨复合中心集成了车磨工艺的优点。 例如最短的加工节拍， 最高的质量和安全的 加工工艺。 通过机床的高刚性结构可以在车， 铣削加工时采用传统的高力度加工方案以及在 磨削加工时保证加工精度达到微米。 虚拟机床为因代克斯机床所配置的一个优秀的软件解决方案 编程系统全面的，几何上和技术上高效率的数字编程系统 刀座16.3 产品举例：TNA300 / TNA 数控车床 结构与特点： 40°整体倾斜床身，排屑方便。床身为封闭箱式结构，对角线交叉肋板，刚度优异。宽恒功 率调速范围（8-11 倍）的伺服主轴电机，有良好的机械特性。性能优异的数字式交流伺服 电机，配合高精度的直线滚动导轨，定位快速，准确。绝对位置检测系统，不需参考点。尾 架和中心架配有独立的滑动导轨。ATC 光学对刀仪使用方便，可减少操作者辅助时间。 主轴前端配有 3 套无间隙轴承，终生免润滑。在高转矩条件下，刚度依然极好。0.001o 分 辨率的空心编码器空套在主轴上，确保 C 轴定位精度。并配可编程主轴液压锁紧装置。 l2 工位液压驱动刀台与横向滑台铸成一体，大大提高了刀台的刚度。换刀时间极短，且重第 42 页共 64 页复定位精度高。Ф 490mm/Ф 360mm 的刀盘使每一个刀位都具有较大空间,任意刀位均可使用 普通刀具或动力刀具（车削中心）。刀台以最短路径寻位。动力刀具由伺服电机驱动,可编 程设定刀具转速。 德国雄克动力卡盘精度高，快换式卡爪更换方便快捷。 排屑器为右侧排屑，独立单元，可方便抽出。 冷却系统及液压站均独立设置，便于维护。 机床的滚动导轨采用先进的润滑脂润滑方式， 以满足高快移速度对润滑的要求， 并可显著提 高导轨的精度保持时间且保养周期长。同时，不再需要担心润滑油改变了切削液的成分，从 而降低了运行成本。 电器柜，液压站均设有高效热交换器。机床可 24 小时连续工作。 带互锁功能的全封闭防护门， 密封可靠的照明系统， 如同汽车里程表一样的记时器以及可以 摆动 90°的操作面板无不体现人性化的设计理念。 该机床可选配 Y 轴，也可以选配伺服驱动尾座。 该机床通过欧洲 CE 安全标准认证 16.4 代理商信息 佛山市顺德区铭马机床有限公司 林珍 业务部 业务助理 电话：5 传真：5 手机： 邮箱： 地址：佛山市顺德区陈村镇顺联机械城 11 座 邮编：528313 希而科贸易（上海）有限公司-德国 Silkroad24 GmbH 中国办事处 联系人：严宏宇（业务部销售经理） TEL: 021- FAX:021-76245 EMAIL: QQ: MSN:homny_17、瑞士百超（Bystronic） 17.1 企业简介 瑞士百超集团成立于 1964 年，1994 年加入瑞士 Conzzeta 控股公司，瑞士最著名的企业集 团之一。2001 年于上海外高桥保税区成立百超（上海）精密机床有限公司。百超（上海） 精密机床有限公司为我们的客户提供销售、 售后服务、 培训以及备件供应等一系列本地化服 务。 百超（上海）精密机床有限公司总部设立在上海外高桥保税区，全中国分为四个销售区域， 拥有密集全国的销售和服务网络，确保无论是专业技术咨询、备件和易损件、还是售后服务 人员始终近在咫尺并随叫随到，对于客户而言，追求经济利益是第一需要。对我们来说也是 如此！因此，我们的产品和服务必须满足一个基本要求，即使客户在其市场竞争中拥有决定第 43 页共 64 页性的优势。客户的成功就是我们的未来。 我们的目标是与每一位客户形成一种长期的、 双赢的合作关系。 百超的员工就在客户的身边 并使用他们的语言。百超代表着长期而真诚的合作关系。 17.2 供应产品 激光切割 高压水切割 折弯剪板自动化设备软件和控制17.3 代理商信息 瑞士百超集团(BYSTRONIC)北京办事处网址： http://www.bystronic.com.cn/ 行业： 机床与金属加工设备制造商 地址： 中国?北京?建国门外大街 24 号京泰大厦 605 室 电话：86-10- 传真：86-10- 邮编：100022百超（上海）精密机床有限公司总部设立在上海外高桥保税区，全中国分为四个销售区域， 拥有密集全国的销售和服务网络，确保无论是专业技术咨询、备件和易损件、还是售后服务 人员始终近在咫尺并随叫随到，对于客户而言，追求经济利益是第一需要。对我们来说也是 如此！因此，我们的产品和服务必须满足一个基本要求，即使客户在其市场竞争中拥有决定 性的优势。客户的成功就是我们的未来。 公司名称：百超（上海）精密机床有限公司 联系人：李先生 联系电话：010- 联系传真：010-24299 联系邮件： 联系地址：上海浦东外高桥保税区日京路 88 号一层 A 部位 18、德国斯莱福临 18.1 企业简介 斯来福临集团是世界知名的磨床专业生产厂家， 同时也是世界上唯一能提供全面磨削解决方 案的集团企业。根据 2008 年欧洲机械工具制造企业排行榜，斯来福临集团排行名列第四， 而在磨床行业， 斯来福临集团更是位居世界首位。 其旗下的欧洲世界顶级磨床专业八大品牌， 分别是德国的保宁(BLOHM)、琼格（JUNG） 、肖特（SCHAUDT） 、米克罗莎（MIKROSA） 、 瓦尔特（WALTER） ；瑞士的美盖勒（MAEGERLE） 、斯图特（STUDER） 、伊瓦格（EWAG） 斯莱福林集团自 1994 年起始终致力于在中国拓展本土化业务。位于上海安亭的斯莱福林中 国工厂完全采用欧洲标准生产管理，并拥有一支具备专业技能和素质的员工团队。 斯莱福林中国是集生产制造、工艺研发、磨削应用、销售、售后服务和零备件供应为一体的第 44 页共 64 页全方位制造企业。从而使得斯莱福林的本土化战略因地制宜，因产品制宜，因客户制宜，真 正做到贴近市场，服务用户。 斯莱福林集团在中国： 营销策划：提高产品性价比和技术含量，降低成本； 对未来的展望：今年 5.2 亿的销售额，令集团满意，对中国未来市场比较乐观； 技术服务： 在上海的研发中心， 与总部紧密联系在一起， 是集团全球整体战略的一部分， 技术服务也是一样，售后服务体系直接由 CEO 管理。 竞争对手： 主要是日本产品。 斯莱福林产品的优势体现在： 品牌； 精度、 a， b， 稳定性； c，售后队伍；d，价格优势。 18.2 产品举例 18.2.1K-P COMPACT 简约型数控平面磨床 斯来福临最新产品 K-P COMPACT 型数控平面磨床的开发特点有二：一是我们经过对中 国通用平面磨床的整体市场潜力和该类磨床的用户实际需求， 二是针对中国近期所面临的经 济状况，睹如，用户利润空间下降导致购买力热情降低，国家宏观调控使企业投资更实际。 该产品秉承了其原型机 K-P 的技术和品质和内涵， 针对广大用户对该类产品的实际需要， 在机床外观，防护等方面进行简约的设计，使用户在购买时物有所值。 18.2.2K-C33The reliable for your prosperous future 专为广大中国用户量身打造的 K-C33 数控万能内外圆磨床， 主要用于中小型规格工件的单件 和大批量生产。K-C33 的所有设计方案和制造工艺都来自瑞士 STUDER 斯图特公司，具有品 质高，用途多，效率高等优点。 K-C33 数控万能内外圆磨床顶尖距有 650 毫米和 1,000 毫米两种规格。FANUC 数控系统和专 业友好磨削软件、图标编程软件的完美结合，即使是只有很少实际操作经验的操作者，也能 够迅速将磨床的使用潜能发挥到极致。 根据需求选择对应附件，如在线测量系统、平衡系统和轴向位置测量仪等，即可简单快捷实第 45 页共 64 页现各种复杂的磨削。 覆盖有耐磨导轨材料 S200 的模制导轨 具有专利技术的耐磨导轨材料 S200。直接模制机床纵向滑板和横向滑板的 V 型及平型导轨 上。 传统导轨上见到的爬行和蠕动现象都被已获专利的导轨技术彻底消除。 装载范围大， 即使在 高速运转时也能保持极高的加工精度。 坚固的导轨和维护方便的设计方案， 保证了导轨的高 精度和优良的稳定性。 砂轮头架 可用两种方式: - 外圆磨削砂轮头架： 右置式磨削砂轮， 可在 0° 和 30°定位, 可在 0°或 30°切入磨削。 - 回转式砂轮头架：配置一个右置外圆磨削砂轮 和一个内圆磨削主轴，可一次完成外圆和 内圆 磨削。高精度自动控制 1°分度的鼠牙刻度盘， 回转范围-15°/ +195°。 两种砂轮头架都可以安装外圆磨削砂轮直径 500 毫米， 宽度 63 毫米,砂轮主轴驱动功率 9kW。 18.2.3Helitronic Basic 万能工具磨床――适用于各类刀具加工高效率、灵活简便 Helitronic Basic 是刀具行业不可缺少的生产设备，除了能提供高效的生产率之外，更具有简便灵 活的加工性能。对刀具加工而言，以上特点具有尤为重要的意义。 加工金属和木工刀具 Helitronic Basic 在加工精密金属刀具和木工刀具方面几乎无所不能，这就是它成为以刀具加工为 主的客户群体首选加工设备的原因。第 46 页共 64 页其应用领域涵盖所有回转类刀具，适用于金属和木工专用刀具、特殊的工具及复杂几何形状的刀具的 加工。 刀具例子18.3 代理商信息 柯尔柏斯来福临机械（上海）有限公司是中国磨削行业的领航供应商。其本土化战略因地制 宜，因产品制宜，因用户制宜，真正做到贴近市场，服务于用户。自 1994 年在北京成立第 一个中国代表处起，斯来福临集团即致力于在中国拓展本土化业务，为了贴近客户，满足日 益增长的市场需求，斯来福临在上海安亭建立了工厂，完全遵循欧洲生产标准，配备专业的 研发团队及装配团队，更配合专业水准的生产车间，开发出中国本土品牌“斯来福临”系列产 品，以此满足更多中国市场的需求。 斯来福临中国Website: http://www.schleifring.cn E-mail:
上海总公司柯尔柏斯来福临机械（上海）有限公司北京分公司北京市朝阳区酒仙桥路 10 号恒通商务园 B18 大厦 B 座 202 室第 47 页共 64 页上海市嘉定区安亭镇泰顺路 1128 号 电话：＋86 21
传真：＋86 21
邮编：201814电话：+86 10 261040 传真：+86 10 006579 邮编：10001519、捷克飞马特（FERMAT） 19.1 企业简介FERMAT 于 1993 年开始生产卧式镗铣床, 目前公司攻有 390 多名员工, 是捷克共和国第三大镗铣床制造商, 在欧洲市场 取得了显著的地位, 并占有中欧 50%的镗铣床销售市场.现在在欧洲 5 个国家有我们的售后服务中心. 在中国,FERMAT 已 经在上海成立 FERMAT CHINA 售后服务中心, 更好地为广大用户提供更为快捷, 系统地解决方案.。19.2 产品举例 19.2.1 捷克飞马特卧式镗铣加工中心捷克飞马特卧式镗铣加工中心 WFT13 机床特点：高刚性、高精度、载重大，可实现一次装夹，连续控制，高效率加工复 杂工件，捷克飞马特卧式镗铣加工中心 WFT13 机床工作台承重：12~50 吨，X 轴行程：2~28 米，Y 轴行程：2~5 米， 主轴可延伸， 立柱纵向调整， 工作台横向调整、 配备西门子数控交流伺服电机， 操作系统可控制 5 轴坐标以及工作主轴， 每根轴都配有各个的伺服驱动，可完成线性补偿和圆弧补偿，回转工作台采用液压夹紧加固。机械规格表项目 型号 WRFT130WRFT150WRFT160 镗杆直径 最大主轴扭矩 mm?130?150?160Nm 5,0/工作台横向行程 X 轴 mm0-0 主轴箱立式行程 Y 轴 mm0~0 立柱行程 Z 轴 mm0-0 滑枕行程 W 轴 mm 工作台尺寸 工作台最大载荷 mm00X0~0X00 kg20,,000 V 轴 mm 镗杆行程19.2.2 捷克飞马特 FERMAT VFD 数控落地镗铣床第 48 页共 64 页滑枕伸出式落地卧式铣镗床 VDF 1500/37 区别于高质量零件和和技术解决方案,加上广泛的参数和功能,使用户达到最好 性能水平.其主要特点为大变化的模块化设计,可使用外围刀具和配件.工件可夹紧于附加的工作台,平台上或两者兼用. 该机床适用于各种材质的重大型工件加工，如铸铁、 铸钢、及铁， 在铣、镗、 铰和攻螺纹操作方面有着广泛的技术 应用。机床标准配置为海德汉 iTNC 530 系统,海德汉光栅尺,海德汉和西门子伺服电机也为标准选项.2. 主要部件主轴 箱主轴箱的主要部份滑枕为铸件,尺寸 400x500x3000mm.四条施耐博格直线导轨安置于滑座的上下部,使主轴箱精确水平 移动.主轴箱由西门子伺服电机驱动.法国 REDEX 自动双速行星变数箱为重切削和高速钻孔提供足够的扭矩(1:4,6 和 1:1) 主轴箱滑座主轴箱滑座材质为高质量灰铸,顺着两条施耐博格直线导轨垂直移动. Z 轴水平移动也由施耐博格直线导轨保 障.主轴箱和滑座的倾斜由两条滚珠丝杆(Gantry Axes)和两条海德汉光栅尺进行补偿,提高加工的精度和安全.立柱立柱 和滑座是一个整体件,是独特的 X-支撑焊接结构.经过回火固定.这种解决方案保障了机床最大刚度和坚固度和加工的精 度.Y 轴垂直移动由两条滚珠丝刚和两条光栅尺保障,丝杆和光栅尺安装在最大可能的距离上.这个设计由以下优点:简 单 *不需要补偿设备(液压补偿) *不需要机械补偿安全在一条滚珠丝杠发生故障的时候,另一条会承担整个主轴箱的重 量.控制系统简单可简单补偿主轴箱倾斜.在整个镗杆伸出或有其它比如铣头固定的时候,控制系统能够识别和进行补偿, 保持加工的精度.床身纵向和横向床身材质为高质量灰铸,经过回火固定,铸件壁厚设计减少了切削时产生的震动,并大 大减低了床身加工时的噪音. X 轴-立柱纵向行程 立柱移动由双齿轮保障,每个齿轮有自己带齿轮箱的伺服电机,系统可 读 Master C Slave(主奴).于一般机械解决方案比较优势于: 齿轮箱. 技术参数 主轴箱 VFD 主轴直径 mm 取决于配件主轴锥孔 ISO 50 主轴转速 rpm10-4 000 主轴最大扭矩(S1/S6) *?Nm1200 主轴箱尺寸 mm 400x500 主轴电机功率（连续/S6-40%）KW 37/56 工作范围 立柱横向行程 (X 轴) mm 2 400 - 28 100 主轴箱垂直行程 (Y 轴)mm2 000, 2 500, 3 000, 3 500, 4 000 滑枕行程 (Z 轴) mm1 500 镗杆行程 (W 轴) mm _切削速度 mm/min 1 C 8 000 快速移动 X 轴, Y 轴 *?mm/min 15 000 快速移动 Z 轴, W 轴 mm/min 10 000 轴力 X 轴, Y 轴 KN 25 轴力 W 轴, Z 轴 KN 30 定位精度 X, Y, Z, W *?mm 0.01 重复定位精度 X, Y, Z, W mm 0.005 X, Y, Z 定位 海德汉光栅尺 W 定位 _液压和气 动系统 松刀压力 MPa 10 C 15 辅助电路压力 MPa 8 刀具夹紧力 kN 25 刀具夹紧方式 气动夹紧输入空气压力 MPa0,6