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品牌推广到底有多重要？
发布时间： 18:29
　　企业要想长期的发展，不打造品牌、不推广品牌是不行的。品牌就是一个人的姓名一样，当别人知道了品牌就能知道企业是做什么产品，服务又如何，企业在这个行业中的影响力和知名度如何。对于企业，如何进行呢？
　　品牌的推广有助于提高产品的溢价，品牌的知名度和口碑可以促使消费者做出购买的决定。品牌的推广工作的开展，需要借助品牌定位、产品和服务，将品牌从标识、释义、理念、故事以及产品特色，服务优势等去塑造品牌价值，通过企业的特色，借助时事热点、创意吸引消费者的关注，并进行认识、信任直到最终的购买。品牌的推广需要企业统筹资源，充分合理地利用，使得品牌在消费者的心目有个有好印象，权威、专业，能满足需求，值得信赖！
　　品牌定位/创建要明确
　　对于品牌推广来说，品牌定位的准确与否，直接关系到推广的效果。品牌定位，就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。品牌是做什么行业，在行业中要做到什么程度，是做国内市场还是国外市场，通过什么方式去销售，产品针对的消费者是低端、中端还是高端的。做品牌定位，一定要有格局，打算为哪些人提供服务，产品满足哪些人的需求，只有满足了目标消费者的需求，并做好口碑。
　　品牌价值的塑造
　　品牌定位好了，取个好的品牌名，此外需要设定品牌的标志及释义、广告语及释义，完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要结合品牌定位来定，并且越是通俗易懂越好，描绘蓝图，以为消费者提供帮助，改善生活为己任。品牌的宗旨，需要深入人心，才能在消费者心智中占有有利的位置，就拿阿里巴巴来说，让天下没有难做的生意，定位在中小企业，有了这样一个愿景，并通过实际行动去努力。
　　形成内容
　　展示品牌价值，就是展示品牌的优势和差异化，给人信心。常见的内容形式，有视频、音频、图片、文字等。这些形式，需要整合企业的资源，如从产品入手，从设计、选材、工艺、包装、运输等方面着手，通过与同行相比，结合企业的发展目标，通过专题、视频、图片、文字等方式展现出来，这些内容要真实，有吸引力，正面的，贴合消费者的需求。
　　此外，对于形成什么样的内容，需要对目标消费者进行分析，如消费者喜好、生活习惯、年龄等。这样才能使得内容更加满足消费者的胃口。品牌的内容，需要整合，但要形成传播性强的文案，需要一个主线将展现品牌价值的内容连接起来，这需要从消费者的需求出发。
　　吸引关注
　　品牌推广，是营销范畴的，重在造势，赢得消费者的关注，使之信任，并采取行动。吸引关注，就是为了通过创意来吸引消费者的关注。创意来源生活，来源于对产品，来源于对行业、竞争对手、消费者的了解。推广内容的吸引力，往往表现在标题、视觉设计等上面。对于将消费者吸引来之后，就要看提供的内容质量如何了，能否切合消费者的需求，帮助他们解决问题，给他们的生活带来好处，并且在用户看的时候，能够进行互动与分享这是很重要的。
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微信公众号如何运作一个新品牌？我有小妙招。
如果你有一个新品牌，你要怎么做才能把它做成大品牌呢？怎么运作？
我在品牌推广领域做了5年的时间，给很多新品牌做过品牌策划，其中也有很多已经成长成年销上亿的品牌。我这里提供一些经验，供大家参考
了解大环境
品牌推广是真金白银的事儿，在你不了解情况的时候，最好以观察为主，不要不管三七二十一的动手。
因为你脑袋里的概念，通常都是行业内其他人的想法，大家既然想法相同，就难免辉县同质化的现象，你想想看，大家一起挤独木桥，是人家大品牌胜算大，还是你胜算大？
因此你首先要做的，是找到独特的销售主张，而这个答案，只有消费者能给你。
史玉柱在开始做脑白金的时候，就特别喜欢找大爷大妈聊天，他了解到，大爷大妈自己不喜欢花钱买保健品，但是儿女如果给他们买，他们会特别高兴。
抓到了这个诉求，史玉柱的销售主张就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送礼。这个销售主张一炮而红，到今天都没有改变。
找准你的销售主张，如果能一举拿下市场缝隙，那未来品牌的路就容易很多了。
在社群里试水
过去品牌推广的思路，是找工厂做产品，找线下渠道去销售产品。但是现在不同了，你可以使用很多线上渠道，不必着急把钱都投入到产品生产中，只要有需求，那产品生产也更有说服力。
我建议大家先选择最小版本开始运行，也就是先建立一个目标受众的社群。
如果你服务这个小社群的人都服务不明白，他们都无法在你的影响下喜欢产品，又怎么能保证推广后，其他人会热爱这款产品呢？
其实这个过程也是修正产品，把产品做的更加讨目标人群喜爱的方式。
比如小米，前期建立发烧友论坛，及时对用户提出的意见反馈，消费者看到自己提的意见真的在手机成品上得以体现，自然很高兴的购买，然后再通过一些饥饿营销的方式推广…当然这是后话了…
不管怎么样，前期的小范围试水对于品牌的成长尤为重要。如果你没有那么多发烧友，也可以使用赠送，大额优惠，送其他礼物的方式，获得用户对于产品和服务的真实意见，便于将产品改到精。
一般来说能够构成持续性社群的类型有以下5类：
对产品特别喜爱，希望参与发展，比如小米。
拥有共同兴趣爱好，如羽毛球，桌游。
相同的社会属性，如单亲妈妈群。
拥有联系的感情经历，如同学群。
能够提供辅助，如学习交流群。
当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者，这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本，发掘产品的潜在竞争力，获取用户反馈。
当你有了这些数据，和用户之后，你还会没有底气吗？
品牌策划与推广
想要做一个品牌，免不了要设计品牌LOGO，品牌代言人，品牌口号，品牌营销规划，价格…
这些内容因为有了前面在社群试水的经历之后，应该是相对容易产出，也容易知道产出的内容是否受欢迎。
下一步也不是大范围的推广，而是找些代理商来试运营。
如果是一个好品牌，是一个好产品，那么标准化后让别人来卖应该也是可以卖出去的。
重点是，这种方式投入很小，却可以检验产品的效果，当测试结果稳定之后，再开始大面积的推广。
免费版推广渠道：
建议，有精力的就都上，毕竟是免费的，入口不占白不占：
官网：承接来自搜索品牌的流量
微信订阅号/微信服务号：承接来自微信搜索的流量
微信客服号：建立与客户深度交流的场所，让客户对你产生信任
微信群/QQ群：将用户聚集起来，做裂变
自己培养大号：现在找一个大号帮你打广告，特别贵，还不如培养自己的网红大号，这样做起推广来，也名正言顺。
淘宝企业店：用来承接淘宝上的品牌流量
实体店：线上流量越来越贵，线下流量倒显得便宜些，所以可以开门店，用wifi把客户都导入公众号，比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低，还能置换线上资源。
赠品：赠品因为是免费的，很少有人会拒绝，于是就可以利用赠品占领顾客的桌面（比如日历），占领对方的生活，比如送金卡让客人出去炫耀…
百度贴吧：百度贴吧因为是百度的产品，所以权重高，因为有分组，所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧，没事儿刷回复，这样也能推到首页。
QQ兴趣部落：精准的圈子，设计好话术，可以免费引流。
镖狮网10元发新闻稿：主要作为背书使用，发新闻稿比较可信，因此可以引流。
百度百科/百科创建/品牌百科：因为排名靠前，容易被看到。
百度知道：因为排名靠前，可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的，也可以写行业相关的回答。
小程序：今年不多的流量红利，腾讯的限制比较少，做的好能吸很多粉。
官方微博：承接来自微博上的品牌流量，如果请KOL，多半也会在微博上做活动，也用微博来承接。
博客群：主要为了提升在百度的露脸率，这样才能被消费者看到呀。所以你要开新浪博客，天涯博客，凤凰博客，腾讯博客，搜狐博客…
豆瓣小组：豆瓣的百度权重也高，所以发帖也能吸引到流量。
QQ群名称：QQ群搜索关键词时，首页的QQ群承接了大部分流量，所以可以尝试把q群做到首页。
苹果应用商店和安卓商店：做ASO优化，把自己的APP推到前面。
今日头条：因为自动匹配精准人群的机制，可以将内容推送给感兴趣的人群，含金量高。
知乎：知乎在百度权重高，还能带来高质量粉丝。
腾讯课堂：可以通过在腾讯课堂开课，植入产品信息，公众号等内容…
帮忙砍价：用帮忙砍价的诱惑，让顾客转发你。
低价拼团：像每日优鲜一样，用低价拼团的模式，让顾客拉人来买。
转发就送：只要转发某篇文章到朋友圈，然后提供用户名，电话，就能获得赠品。
转发抽奖：免费抽奖大家都爱，所以就通过做任务获取转发机会。
集赞有礼：只要集满N个赞，就能获得某某赠品…
免费开课：想上免费课，拉人就可以，满多少人开课，然后可以导入公众号。
付费线上渠道：
搜索引擎竞价排名：比如百度竞价，360竞价，搜狗竞价，竞价排名很稳定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量。
百度网盟：定向投放给搜索过相关词的人群，促销也投放给他们，提升转化。
朋友圈广告投放：背靠腾讯，定向投放。
广点通广告／广告投放：同样是向腾讯买流量。
钻石展位：钻石展位能在淘宝首页位置，承接淘宝的巨大流量。
短信/邮件：老客户不唤回实在是太可惜了，所以用促销活动和福利把他们唤回。
导航站：日均流量过亿，流量这么大，就算转化率低一些也没什么，遇到比较好的时候，投产比能达到1:10.
试用网站：找线上试用网站，提供小样让顾客试用，顾客因贪便宜而来，因为觉得有效而买。
勾搭KOL：勾搭有娱乐属性的KOL可以传播，勾搭行业专家的KOL可以做销量。
当你把以上所有的事儿都做好了，至少生存下来不成问题，品牌也会随着时间不断成长。新品牌的运作也就没有那么难了。
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