93 条评论分享收藏感谢收起赞同 82 条评论分享收藏感谢收起马云、巴菲特、刘强东为何能成功？他们都具备这种思维能力马云、巴菲特、刘强东为何能成功？他们都具备这种思维能力端木和静百家号职场、商场上最顶尖的那群人往往是从“卖”起步的你有没有发现？商场、职场里最顶尖的精英，往往都有一个共同点——他们都有“卖”的经历。滴滴创始人程维，是阿里销售出身；刘强东在人民大学读大二的时候，靠挨个儿宿舍推销卖书挣来了第一桶金；史玉柱曾经在江苏省江阴市挨家挨户推销脑白金；马云的事业，开始于那一句“我是来推销中国黄页的”；站在世界财富顶端的股神巴菲特，5岁就在路边卖口香糖；......这应该不是巧合。一线的销售工作，除了逼迫他们熟悉自己的用户、客户，还教会了他们什么？就是宝贵的“销售思维”。想要发起交谈，什么时机最合适？用什么由头最自然？如何在短暂的交谈中，获得对方的信任？怎样表达自己的诉求，更容易被对方接受？被别人反驳和拒绝，应该如何应对？这是一线销售人员每天面对的问题，但你仔细想想，其实每个职场人，每天也要面对这些问题。这时候“销售思维”就派上用场了。每个职场人，其实每天都在做销售你可能不用像一线销售人员一样，背负每个月500万的销售指标，但只要你还在职场上奋斗，其实每天都在做销售。每一次面试，每一次跨部门合作，每一次商务谈判，每一次和老板提升职加薪，你都在做销售。你其实是在尝试把自己的能力、自己的观点，“卖”给老板、同事、客户。会不会销售自己，决定了你在职场上能走多快、多远。你可能也遇到过这样的场景：求职面试时，你自认为已经充分展示了自己，但对方却说：“对不起，你和这个岗位不太匹配”；临近年底，你需要其他部门同事的支持，但对方却说：“我们已经够忙了，为什么要先配合你？”......想靠几句实现准备好的妙语金句或套路，扭转对方的心意、挽回局面，在现实生活里根本不可能。你可能需要改变自己的底层思维，尝试用销售思维去应对各种情况。用“销售思维”看面试死局预设对方“购买”（雇用）你之后的场景职场上的很多死局，往往从销售的角度来看，就会更清晰明朗，比如找工作和面试。我有一个朋友在一线干过多年销售，常常有年轻人找他讨教职场问题，他也总是知无不言，用自己的销售思维帮他们分析问题。某次小A问他：“我没有任何工作经验，怎么样在行业里找到一份得体的工作呢？”他没有任何犹豫，直接问回去：“你想去哪家公司？”小A一下子就懵了，可能是不想把工作机会缩得太窄，一再说：“只要是外企就行，哪家公司都行。”他继续追问：“到底哪家外企呢？”小A勉强报出了一家公司的名字，在被反复问过之后。他还继续追问：“你想负责销售哪个团队的哪个产品呢？”小A真不乐意了，认为定得太具体，恐怕连个面试的机会都不会有。他还要问：“到底是哪个产品？”小A只好选择了一款产品。他又问：“对于这个产品，能不能在你入职之前，就想办法搜集一些客户、产品、竞品资料，了解产品使用场景？能否找相关的销售人或者客户，事先和他们聊聊？”小A虽然不喜欢回答这些问题，但出于礼貌，还是照上面说的步骤做了，毕竟多多准备总没有坏处。后来，小A在搜集资料、找客户和同行聊的过程中，还真得到了一个面试的机会，尽管不是当初定的目标公司。面试结果完全出乎小A的意料。小A在面试里实话实说，自己没有工作经历，而且还错误准备了另一家公司的销售职位。但面试官却很感兴趣，问了很多细节，小A则应对自如，毕竟实实在在做了准备。面试官认为小A学习能力很强，当即通过，并且协助后面的几轮面试，最后帮小A顺利拿到这个工作机会。我的那个资深销售朋友后来帮小A复盘这次面试经历：没能进入最初预定的目标公司，算是失败了，但从最初毫无经验、迷茫无助，到终于落实一份工作，也确实是小小的成功。他说自己对小A的连续发问，其实就是在帮小A理清自己被购买后的场景，这是销售里的基本思维。在面试前就用行动向对方证明“够买”你会有这些好处“找工作、面试，其实就是‘销售’自己的过程”，他说，“而销售最开始的一步，就是了解和设计对方的预期，所以绝大多数广告的主要内容，就是承诺，比如你要卖空调，就得让对方明白你的空调制冷快、省电、安静，你要卖食品，就得让对方明白味道好、营养丰富、没有添加剂、很安全。”“现在你要‘卖’你自己，你就得先假设对方真‘买’了你，其实就是雇用了你，他能得到什么好处？你的哪些品质和素养能帮到他？不仅仅靠说，还要用行动让对方能真实感受到。““所以我让小A去搜集客户、产品、竞品的资料，去和同行聊，和客户聊，因为这其实就是对方真‘买’了你之后，你立刻要做的工作。你已经用行动证明了，自己完全可能胜任。”怎么样？用销售思维，把你遇到的职场难题转变成“卖”个人能力、“卖”个人观点，你会不会有些新思路？你可能也希望身边有这样一个资深销售朋友，能常常为你出谋划策。我已经为你请来了有“销售界军师”美誉的仲崇玉先生，他就是那个指导小A找到工作的人。从一线医药代表到“销售界军师”众多顶级销售从读他的书入门仲崇玉从事销售二十多年，从直接背负销售指标的一线医药代表起步，一步步做跨国药企亚太区营销总监，再到中国区总经理，之后创立了自己的咨询公司。他自称销售人，却被众多销售以及管理者推崇，曾用五年的时间陪伴一家企业在主板上市，其间销售额有了十倍多的提升。除了实际的销售能力，仲崇玉还特别擅长总结、传播。他的《医药代表的五把利剑》和《销售经理的22条军规》，已经成为销售同行的必备经典，拥有几十万的读者群。他带过数十个团队，有自有团队，还有收购的外部团队，直接辅导过的销售代表更达数万人，很多知名企业请他内训。经过仲崇玉培训、指导过的年轻销售，如今很多人已经在公司里独当一面。把销售思维移植到职场其他领域，也是仲崇玉的努力方向。如何在职场里销售自己的能力、理念和提议，仲崇玉会教你一套完整、有效的方法。50节课，十几万字，学会从销售视角看问题这次在行一点和仲崇玉联手制作了《销售思维50讲》精品课，将他24年实战销售经验浓缩为3大模块、10个课题，通过50次课程带你系统构建内在的销售思维体系。这门课程，不仅仅是给销售从业者的内功心法，更是帮助所有行业所有岗位的人练习销售思维的独家教程。购买仲崇玉的销售思维50讲，只需99元。你没看错，每节课不到2块钱，就能让你拥有最高级的销售思维，在职场上跑得更快、更远。仲崇玉线下的销售课程，最贵卖到19800元。只需99元销售高手请回家教你超级有效果的销售思维成就你的最强人生2月6日，分答正式更名为在行一点。放心，我们会继续陪伴你，每天进步一点，每天更在行一点儿～购买课程后，可不限时、不限次反复收听。收听渠道：1）马上就听：支付成功后，页面会直接跳转收听页。点击页面的播放按钮，即可收听；2）稍后再听：支付成功后，关注“在行一点”（ID：zaihang360）微信服务号，点击页面底部右侧“我的在行”－“我的课程”，选择想要播放的课程，进入课程页面后，点击页面的播放按钮，即可收听。3）最方便的听法：下载在行一点app，点击“已购”—“课程”，选择想要播放的课，进入课程页面后，点击页面的播放按钮，即可收听。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。端木和静百家号最近更新：简介:端木和静，讲解行业的发展路程作者最新文章相关文章马云之所以能成功，是靠能力，而不是运气马云之所以能成功，是靠能力，而不是运气火科技百家号成功不能只凭运气，关键还是要实力，马云的成功就是实力强1：人家马云十几岁就和国外的人交朋友，请问有几个会跑大街上找外国人搭讪练习英语，能成功的人必定有别于别人的地方。2：一个在创业阶段到处求爷爷告奶奶的镜头都能摄像保存下来的人，怎么会不成功呢！3：没有人会平白无故的成功，马云具备了成功的基本要素，性格开朗外向，善于交际，一直都很努力。另一段偷窨井盖的视频告诉我们马云对社会还有一种天生的责任感4：每个人都不是随随便便成功的（即使有后台，有地利，有人和。）。包括我们身边的每一个成功的朋友都是付出了常人难以想象的艰辛。5：马云九几年就开始他的电子商务.而我们那时还累死累活的卖力气干农活.6：马云的成功不是偶然，如果他没有去主动，谁也帮不了他。7：一个人的一生，从小看一个人的性格就可以看出他(她)的未来，性格决定一个人的命运，命运是创造机会和抓住机会，马云都做到了，所以他成功了8：马云的成功是因为长得实在太丑了，不放手一搏现在也就在工地搬个砖，所以成功来源于两点:富二代，穷二代！80%的人都是富不起穷不了，所以也不会成功！9：马云的成功是摆在那儿毋庸置疑的。但，马云背后绝对有深厚的背景。其实，任何人都不会白手起家，马云也一样。10：当初，马云创建阿里巴巴，在国内没一个老板相信他…后面，被日本人给收买了！！！11：成功真的不是偶然，不管你怎么仇富，不管你怎么喷马云，事实就是事实本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。火科技百家号最近更新：简介:在这里让科技溶于生活作者最新文章相关文章俞敏洪：马云干啥都没成 绝望后才做成阿里巴巴|马云|俞敏洪_凤凰科技
俞敏洪：马云干啥都没成 绝望后才做成阿里巴巴
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俞敏洪还谈到了马云的成功关键在于他盲目的自信，但就是这种盲目的自信让他把不可能变成了现实。我特别喜欢阿甘正传里的阿甘，我这个人不算太聪明，其实马云也不算太聪明，否则不会我们两个人高考考三年。
俞敏洪 【TechWeb报道】4月21日消息，新东方教育科技(集团)有限公司董事长兼首席执行官俞敏洪在&2015中国绿公司年会&发言时表示，马云在做外语培训时，三年之后的又三年，只招到了20名学员，没干成培训只能想办法干别的，所以就干成了阿里巴巴。俞敏洪认为，用人不在于多，而在于质量，从马云身上就能看到，他的20个学生，现在有18个都是他身边的干将。反观自己，5000多名学生没一个成为合伙人。 俞敏洪还谈到了马云的成功关键在于他盲目的自信，但就是这种盲目的自信让他把不可能变成了现实。俞敏洪称，我考三年英语，考的是北大本科，他考的是师范的专科，不光看到了长相的差别，还看到了智商的差别。马云的阿里巴巴为什么现在比新东方要大几十倍呢?特别简单，马云是一个特别自信的人，他能飞快地从挫折和自卑中走出来。 以下是演讲实录： 俞敏洪： 各位亲爱的朋友们，大家晚上好。 在吴清友先生(诚品书店创办人)后面演讲，这是非常有难度的，因为吴清友先生是一个修炼到家的人，大家马上会发现，一个企业的创始人的气质和他创办的企业有着密切的关系。从吴清友先生的身上就可以看到诚品书店为什么是这样的，先有吴清友先生，再有诚品书店。所以我们看到刘东华的形象，就可以想象他最多能创办正和岛，我的形象只能办新东方。 心术和静气，其实我身上不具备任何静气，大家可以感觉到，不具备吴清友先生的那种气质。但是心术说多了，马上让人想起来心术不正，尤其是如果用静气来做心术不正的生意，这是一件很可怕的事情，我既不讲心术，也不讲静气，因为坦率的说我没有太多的心术，也没有静气。既然讲到了企业的发展，吴清友先生讲了很多，我讲一讲我和新东方走到今天所感觉的一些要素到底是什么。 做人要有正确的渴望每天都取得一点进步 我能够走到今天，站在这个舞台上，有一个重要的原因，就是因为我内心有一个比较温和的渴望，这个渴望就是希望明天能比今天更好，希望明年能比今年更好，希望五年以后能比现在的五年更好，跟国家做五年发展计划差不多。因为有了更好的渴望，所以你的生命就会被自动带动着前行了。当然，这种渴望到底是什么要弄清楚，有正确的渴望，有错误的渴望。比如说很多政府官员落马，他们也是有渴望的，但不是渴望把自己的官当得更好，不是更好地为人民服务，而是钱越多越渴望，就走偏了。也有很多企业家或者商人希望把自己的企业干好，但是他的渴望是钱越多越好，至于说钱是正道来的还是不是正道来的，最后忘了。我身边出现了几个做企业的人，最后走偏了，进去了。我觉得渴望非常好，它能带动你的生命前行。但是这个渴望原则上至少要有正向的志向才行，保证做的事情、做人不能偏离太多，才能够让自己的生命行在相对来说比较宽阔的道路上。 我当然希望中国的年轻人都立志高远，从年轻的时候就能够定一个终生目标，比如当伟大的政治家，伟大的商人，伟大的企业家，但是我觉得并不是所有的人，甚至我认为大多数人是不可能把自己一辈子到底想要干什么想清楚的。当然，想清楚的人都特别伟大，我自己的生命就是一步步来的，很难想清楚五年以后怎么样，现在更加想不清楚了，因为移动互联网时代的到来，我都搞不清楚新东方未来在不在，不需要想清楚未来五年怎么样。但是我在今天必须努力的理解移动互联网时代正在发生什么，并且把我理解的正在发生的事情运用到新东方未来的发展中，新东方未来到底怎么样不再是我关注的事情，关注了也不能怎么样。 我一直比较烦向我探讨的年轻人中，那种好高骛远的，一口吃成胖子的，自己没有任何基础就想做下一个马云的人，甚至他长的还不如马云好看，这样的人我认为成不了。不管现在的社会变迁多么迅速，但是人和事依然是一步一步叠加做上去的。新东方尽管做的不算太大，但是到今天为止，也没有遇到太多的危机和危险，除了商业模式变革给我带来的紧张以外，我觉得原因跟我愿意每天都取得一点进步是有关系的。我还真的每天都写日记，每天都会写今天有多少时间用在进步上的。最近让我比较焦虑，这样的社会活动比较多，结果发现我用在进步上的时间每天一个小时都不到。用在进步上的时间是什么概念呢?就是每天都要读一个小时的书，或者跟某一个高手探讨人生发展间的关键问题。比如今天我到这儿来讲，对我来说没有任何意义，为什么?因为我是没进步的，但是我在进入这个礼堂以前跟吴清友先生一个小时的互相喝茶交流，和半个小时听吴清友先生的演讲，就会把它记录我人生进步的时间之内，这样的追求会使你的基础慢慢变得好一点。 在绝望时善于修炼自己并安心等待 第二个要素，在我的人生过程中，吴清友先生讲了他的疾病，让我深有感悟，尽管我的病不如他得的厉害，但是我也得病了，得的病不是感冒，是肺结核，大家知道，20多岁的年轻人得肺结核，意味着他所有的爱情和感情故事必须全部终结，因为没有一个女孩子会找一个得肺结核的男人。让我学会了一个本领，在绝望的时候修炼自己，并且善于等待。当你绝望的时候，所谓的绝望，不是没有钱，不是贫困，有的时候就是人生的一个困境，而这个困境不管是有钱还是有权的人都会有，否则我们就不会发现有政府官员跳楼，也不会有企业家自杀，因为企业家和政府官员都是有权有钱的人。人生困境无处不在，而且有的时候因为自己犯的某一个小错误，还会把你的人生带入某种绝境，在这个时候，修炼自己，善于等待非常重要。所以我非常庆幸得肺结核的那一年，住在医院差不多365天，居然读了300本书，尽管确实是无聊的，当时没有想到读这些书对我有什么用处，但是却养成了我读书，独立思考，并且从书中寻找自己世界的习惯或者爱好。吴清友先生讲他的诚品书店，我每次去台湾都会去，特别感动，我本来说今天晚上的演讲我不来，为什么?因为没法跟吴清友先生对阵，第二，讲这个题目对我来说实在太高，但就是渴望有人生的一次机会跟吴清友先生同台，我才站在这里。 什么叫善于等待?我发现很多事情想当场解决是没有用的，有的时候时间会帮你解决，比如我们常常讲的感情的伤痛时间会解决，某种困境时间也会解决，但是光靠时间解决是不够的，还要有主动积极的心态。前两天在我的朋友圈里发了一个小文章，讲了一个小故事，我的司机没事干，就到野河里钓了一堆鲫鱼，都不大，跟我说要做鲫鱼汤喝，我看每条鱼都活蹦乱跳的，我说留下两条，放在我的鱼缸里。那对鱼本来应该把它杀掉，后来想春天的时候不应该杀鱼，尤其不应该杀鲫鱼，因为春天的时候鲫鱼肚子里都是鱼籽，就放到我们家后面的小溪里，就去上班，下班以后发现我养在鱼缸里的两条鱼自己跳出来了，在地上已经干死了。当然后来我做了正面结论，这两条鱼为了寻求自己的自由，实际上我在想这两条鱼稍微有点耐心，可能就在鱼缸里活下来，并且某一天我一发善心，就把它放回到大河里去。当我们遇到困境的时候，就像鱼在玻璃缸里根本看不到出路的时候，人最大的能力就是安心等待，如果霍金在只能动一个手指头的时候对生命感到绝望，就没有了霍金，没有写宇宙这么多书。曼德拉在监狱27年，如果没有心中的信念以及耐心的等待，并且靠信念支撑的等待，就没有南非人民的民主事业。我的修炼尽管没到家，但是现在真的有了一点感觉，当我遇到任何困境、绝境的时候，会让自己的心情尽可能心平气和下来，让自己学会修炼，学会等待。 在遇到困境和绝境的时候，不能停止生命的运作，必须知道在方寸之中，依然可以增加自己生命的厚度和生命的强度，可以读书，可以锻炼某种技能，只要你觉得修炼方向是正确的，你的生命就一定是不断形成能量的过程，这个能量到最后早晚有一天会爆发出来。我一个朋友由于某种政治问题在监狱里待了四年，把英汉字典全部背出来，出来以后写了好几本有关英文学习的书籍。刚进去的时候英语水平最多是高一的水平，他自己修炼了。 我曾经读过屠格涅夫写的小说，一个穷人跟一个有钱人打赌，这个穷人如果在一个房子里待十年不准出来，富人所有的财富就给这个穷人，他料定这个穷人是出不来的，结果穷人在里面怎么待的呢?认字，开始读各种武侠小说，黄色小时，最后开始读世界名著，最后读历史书籍、宗教书籍，开始练琴、画画，最后什么都不做，静坐，时间就这样过去了。快到十年结束的时候，富人突然发现，如果今天晚上过去了，十年就到了，富人所有的财富都会移到这个人身上去，富人耐不住，拿了一把刀到穷人房间里想把他干掉，进去之后发现这个人已经离开了，留了一个字条，他说我已经修炼悟到了，知道你今天晚上会来，感谢你让我从一个愚昧者变成一个对这个世界了然于心的智者，就算十年不能出来还是可以修炼的，以家庭矛盾为烦恼，员工的烦恼，商业压力为烦恼，就不修炼了，精进了，这是对自己进行否定，不仅仅在否定这个世界实际上。人的生命就像水一样，关键时刻要凝聚力量。 长江三峡是被水冲出来了，黄河九曲十八弯，最重要的原因是要绕开障碍，但是依然目标没变奔向东方，水凝聚到一起就会成为美丽瀑布，但是堤岸被冲垮了就会泛滥，变成灾难。每个人的能量都应该变成有目标的水对待，而不应该变成泛滥的水，让它对自己或者周围的人变成灾难。 人有得有失，得失之间有的人本事必现，有的人失去以后就会变成特别小家子气的人，有的失去以后，就会变成做大事业的根本。胸怀就是在得失之间看出来的，一个人老是得到的时候是不需要胸怀的，只有一个人失去的时候胸怀才体现出来。 前两天有新东方的人跟我讨论问题，现在新东方这么多老师，这么多管理者在创业时代都出去创业，你心里怎么想的，你对他们那么好，他们出去创业，甚至有的是做的跟新东方差不多的行业，甚至有的为了抬高自己而贬低你，我说了在大海的胸怀里没有污染的河流，在补充大海能量的同时，已经把污染净化掉，做人做到这种感觉的时候，应该是能够把团队或者把事业做得更好的时候，当然我只是这么一说，因为我这个人口才大于心胸。其实我心里还是很不舒服的。 成功需要酒神精神需要一瞬间突破的勇气 我常常喜欢开一个玩笑，马云和我都是做外语培训起家的，几乎同时开了外语培训班，我一下开成了，从第一个班13个学生，第三年有五千个学生，马云开了三年，三年以后，他第一个班招了20人，第三年还是20人，没干成，只能想办法干别的，所以就干成阿里巴巴。马云不光一个公司没干成，第一个外语培训没干成，跟外经贸部合作没干成，最后实在绝望，跑到杭州拉了一帮人干阿里巴巴，用人不在于多，而在于质量，我五千多学生没有一个成为我的合伙人，马云20个学生，有18个罗汉。有的时候失真的不是一件坏事。现在讲商业模式的不断变革，移动互联网时代的不断到来，每个人都会面临明天就会失败的命运，但是在这样的情况下，失败对你来说已经不是事了。对我来说，新东方如果明天没了，我马上想如何创业，干出另一个上市公司，而不是新东方谁整倒了，老子雇两个人把他给干了。 在商业大潮中，所有的公司都倒闭了，也不影响世界经济的发展和繁荣，你要占据你的位置，而不是去想怎么被人整失败了。在现在多边的时代，已经没有失败和成功之分，有的是你自己在心理上是不是认可自己勇往直前的精神，这是我们要做的事情。做事情需要突破自己的勇气，突破自己的心理障碍，突破自己的懦弱，突破自己的害羞，或者突破自己的某种恐惧。2月27日湖南收费站挡住了六万辆车，因为收费系统瘫痪，车辆不让放行，没有一个人敢去把栏杆扶起，到晚上一个酒鬼扶起了，是一个被挡住的车主，车里有瓶茅台酒，没事干就喝酒，一个人把一瓶茅台酒喝了，勇气来了就把栏杆扶起了，第二天有人采访他，他当时不知道自己扶起来栏杆，喝醉了记不起来了。突破很简单，在于有没有一瞬间的勇气，为什么六万个人都不敢掀栏目，因为每个人都在理性考虑会有什么惩罚，是不是被公安局抓起来，把我一把按住，所以有的时候我们需要一点酒神精神，需要突破的勇气。自信，哪怕盲目的自信，也比懦弱和考虑周到要强一百倍，这是我的感觉。 我跟马云的区别到底在什么地方?后来我发现我们俩的区别就是盲目自信的区别，马云如此的盲目自信自己，以至于盲目自信自己的东西变成了现实。我考三年英语，考的是北大本科，他考的是杭州师范的专科，不光看到了长相的差别，还看到了智商的差别。但是马云的阿里巴巴为什么现在比新东方要大几十倍呢?特别简单，马云是一个特别自信的人，他能飞快地从挫折和自卑中走出来，所以马云自己讲的笑话，他进了杭州师范学院很自卑，但是只自卑了一瞬间就给自己定了三个目标，第一个目标，必须把专科变成本科，第二个目标是必须变成校学生会主席，结果他变成了整个浙江省学生会主席，第三个，必须跟杭州师范学院的校花谈一场恋爱。这三个目标对于我来说比天还难，我如果进了杭州师范学院，一定是乖乖毕业最后到农村当老师。但是马云毕业的时候，三个目标全部超期待的实现，不光谈恋爱，而且还把人家娶回家。勇气和自信，以及给自己设立一个有挑战性的，觉得可以通过自己的努力可追求的目标，比你自卑的唯唯诺诺地在思考自己的不行要好的多。 我在北大除了读书以外，一无是处，两件事情从来没干成，第一，没参加任何学生活动和学生会干部，第二，没有谈恋爱。是内心恐惧而来的，作为有深刻自卑的农村孩子，我是这么想的，我要去竞选学生干部也是失败，失败以后被人知道了我还丢面子，那老子还不如不竞选，你也不知道我丢面子。我谈恋爱一定会被女孩子拒绝，拒绝会更加没面子，老子还不如不谈，谁也不知道我到底谈不谈，其实心里真的很想谈，大学生活这两件事情非常重要，所以你会明白突破自己的勇气，必须衡量自己到底有多少社会地位，多少能耐，先把自己立住了，再长起来，可能是最好的办法。 吴清友先生讲到了对于钱财的态度，钱越多越好，但是有一个前提条件，钱来的正道上越多越好，我还算好，我对钱财没有过分的渴望，今天我还看到朋友圈里很多人发Facebook老总扎克伯格，还开着的小破车，住的小破房子，你能想象中国一个企业家如果市值两千亿美元的公司，能住在小房子里，亲自跟女朋友每天做饭，开着小破车吗?不能想象，但是人家的生活态度就是很自然的。我尽管没有他的艰苦，但是我从来没有想过要用财富对自己的个人进行超级的享受，比如说买超级豪华的房子，买超级豪华的飞机，当然我也可以买，不反对别人买，因为这也是对商业社会做贡献，只不过我更加愿意过上一个相对来说普通和平和的生活，但是也因为这样，当我真的有了钱以后，新东方干成以后，对财富没有过多的渴望，我的生命点没有定在只要钱不要别的上面，所以我也避过了一些灾难。 大家稍微想一下，新东方有很多市委书记和市长的孩子都在学习，当他们还在新东方学习的时候我做一件事情就够，把你的孩子送到世界名牌大学，你在你那个城市给我一千亩地，行不行，当场就答应，反正都是拍卖，当时连拍卖都不要，因为2000年左右中国还没开始拍卖，我还真一只脚踏进去了，后来发现光市委书记同意是不行的，后面一连串的小鬼都要钱，我想我给一连串的小鬼送钱，自己再赚一大笔好呢，还是老老实实做教育好?结果我把那只脚收回来了，从此以后下定决心，别的不碰，只做教育，到现在为止还是只做教育，把新东方做到了，到美国上市，中国房地产公司没有几家比新东方的市值更高，新东方的市值接近400亿人民币，尽管没有马云的多，但是过个小康生活也可以了。 引领变革要养成从本质上改变自己思维的能力 对于一个商人或者一个企业家来说，有一点必须把握住，不管你是多么不喜欢变动，或者寻找一个更高尚的理由，我要做丁丁星星的生意，顺应变革，善于变革，并且引领变革，变成了每一个做生意的人必须每天思考的话题。我再喜欢读历史和哲学书籍，也必须每天花一定的时间读互联网时代大数据分析，移动互联网时代的跨界合作，商业颠覆，创新者的窘境，我读了很多，因为我知道对于我来说，不仅仅是我一个人的自我完善，还必须让新东方尽可能赶上时代，因为至少还有三万五千人没有离开新东方，管理层和员工只有我进步了，新东方才能进步，只有新东方进步了，他们才能得到更好的回报。所以引领变革对我们来说非常重要。对于我们来说，最重要的能力就是如何把挑战和危机变成机遇，这是企业家最重要的能力，但是这种变革必须从思维逻辑上改变，爱因斯坦说过一句话，一个问题要解决，用原来产生这个问题的思维模式去解决是完全不可能的，因为这个问题是原来的思维模式产生的，用现有的思维模式去解决问题是不可能的，这也是常常使很多企业陷入困境的重要的原因，很多企业家都会把自己原来做成功的经验用在解决眼前的问题上，但时代已经变了，商业模式已经变了，挑战者已经改变了，还用过去的思维去解决问题，这是不可能的，所以我们要养成从本质上改变自己思维的一种能力，而这个东西是非常不容易的一件事情，相当于是脱胎换骨。 我读过一个小故事，有一个理发店的老板，为了让自己的理发店显得高大上，把所有理发师的名字都改了，改成了迈克老师、杰克老师，顾客来理发了，老板为了体现自己理发店的高尚，就问你想让谁理发，我们这儿有什么老师，顾客指了一个人说我要杰克老师，这个老板喊杰克老师，有人来理发，喊了人没有答应，结果老板说李二蛋出来理发，人就出来了，为什么叫他杰克的时候他不出来，因为李二蛋内心里不认为自己是杰克。必须从思维模式改变自己，把自己从李二蛋变成杰克老师，才有可能让企业进入新的时代，变得高大上。 我特别喜欢阿甘正传里的阿甘，我这个人不算太聪明，其实马云也不算太聪明，否则不会我们两个人高考考三年。阿甘正传里有一句话我特别喜欢：我知道我不够聪明，但是我知道爱在什么地方。所以在座的每一个人，只要对自己的生命投入真正的热爱，对你周围的员工和管理者以及朋友投入真正的热爱，对企业，对你的事业投入真正的爱，对你的客户，你的衣食父母投入真正的爱，没有任何商业模式是变不过来的，因为商业模式是外在的，而爱在你的内心。 谢谢大家!
[责任编辑：宋业磊]
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