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中东北非地区2020年电子商务市场规模将增至2000亿美元
&据《海湾新闻》2月17日报道，咨询机构Frost&Sullivan&于16日在迪拜召开“增长、创新与领导力2015年峰会”，对未来几年地区电子商务发展进行了展望。该公司全球总裁Zutshi表示，电子商务是影响海合会和中东地区未来商业最重要的因素。在海合会地区，该公司高级合伙人Singh表示到2020年电子商务销售额将增长40%，达到415亿美元。其中阿联酋市场份额占53%、沙特占14%、阿曼12%，卡塔尔10%。阿联酋在地区市场领先主要因电脑普及率高（76%）、网络渗透率高（78%），以及人均在线购物支出水平媲美欧美。从中东北非地区看，电子商务市场规模将从2013年的950亿美元增至2020年的2000亿美元，对GDP贡献从2%增至5%。其中B2C占30%、B2B占20%、G2B/C（政府对公司和个人）占25%。从全球看，到2025年在线销售规模将达到4.3万亿美元，占全部零售市场的19%。此外，设备互联是大势所趋，将产生更多商务模式。到2020年，全球将有800亿联网设备，50亿互联网用户；中东北非将有5.45亿联网设备，3.9亿互联网用户。（编辑：侯波）
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中东电商市场很热，但卖家进入仍需避免这些坑！
雨果网作者：雨果网
过去的几年里，中东创业者建立新企业，推出新产品，营造出充满活力的创业氛围。
该地区的初创公司表现出巨大潜力。最近，亚马逊以近8亿美元收购电商Souq，外卖平台Delivery Hero也收购了科威特在线订餐企业Talabat。
根据MAGNiTT研究机构发布的报告显示，去年中东地区的初创公司共筹集到了8.7亿美元的资金，每家公司融资超过50万。
然而，中东电商市场仍然存在很多空白。
电商的现在与未来
根据BMI研究报告，中东是世界上增长最快的电商市场之一。该报告还预计该地区的电商销售额将从2016年的43亿美元增加到2020年的223亿美元。
这223亿美元中，198亿的销售额将来自阿联酋（UAE），目前阿联酋的互联网用户比例接近88%，智能手机普及率达78%。
但从市场现状看，中东地区只有15%的企业开设网店。90%在线购物的产品都来自中东地区以外，数据表明电商还有巨大发展空间。
电商的挑战
虽然中东电商市场前景广阔，但仍面临许多挑战。以下是一些关键问题：
堵塞的物流
中东地区存在很高的贸易壁垒，电商很难配送产品。若公司遭遇高额关税、变化的规章制度和汇率波动，通过海关运输货物简直就是一场噩梦。亚马逊旗下的Souq是个例外，它主要将商品销往海湾国家关税联盟的六个国家。
面临中东种种不利条件，大多数初创企业很可能会遭遇绝境。例如，埃及没有破产法，如果债务不能按时偿还，企业家可能会坐牢。
就是简单地关闭一家公司再开展新业务也非常困难。企业家要处理大量的文书工作，整个过程会需要5-10年。根据世界银行的数据，中东创业环境排名117，远远低于美国和英国，可以说中东初创公司还面临很多障碍。
初创公司通常通过提供股票期权来吸引人才，世界上大多数国家都是如此。但在中东，这是个陌生的概念，很多企业还被迫遵守着过时的法律和监管制度。
劳动法也使解雇员工非常困难。该地区现有的教育体系也未让当地人具备写代码这类基本的技能。
亚马逊进入市场
亚马逊庞大的物流系统无疑给当地电商带来威胁，收购Souq也使它在中东获得更强大的设施。
亚马逊销售种类繁多的商品，比当地电商的送货速度快很多。亚马逊还打算在当地发起大规模的营销活动，吸引当地人成为Prime会员。
亚马逊以客户为中心，并以最低的价格提供各类商品。对每位当地电商来说，亚马逊足以成为一位令人生畏的竞争者。
著名的电商网站
尽管该地区的初创公司面临诸多问题，但许多公司还是成功地克服了重重困难，并取得了巨大成功。中东最杰出的一个初创公司是Wadi.com，它在A轮融资中获得6700万美元。
Wadi的货源来自于不同零售商，而不是像亚马逊一样存储在仓库里，这让它拥有比亚马逊更快的发货速度。
Mumzworld.com是另一个著名的电商网站，它专门销售母婴产品，在B轮融资中从Wamda Capital、twofour54、Endeavor Catalyst获得数百万资金。
中东地区其他较有实力的电商包括Aido.com、Awok.com和Zappos clone Namshi.com.。
尽管中东市场存在许多障碍，但这些电商的成功仍鼓舞人心，他们的成功激励着更多商家提供更高质量的产品和服务。
经济改革、劳动法的改善以及互联网普及率的稳步增长将推动电商市场在下一个十年内达到新高度。
（编译/雨果网 陆欣然）
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在很多人眼中，中东是一个欠发达地区，其实，这种看法带有一定的主观性。近年来，在全球跨境电商市场上，中东作为一个新兴市场，具有很大潜力，整个中东的人口结构偏年轻化，人均GDP领先全球，蕴藏着巨大的商机。
1. 中东电商市场情况
沙漠、骆驼、传统的阿拉伯服饰？这是我们印象中的中东，它同时也是联结欧亚大陆的经济中心，比如阿联酋的迪拜就是其中的代表。
中东市场的整体情况：
2016年的全球零售增长率是23.7%，按地区排名，第一位是亚太地区，接下来是中东和非洲还有拉美地区，这三块是全球电商零售增速最快的区域，我们定为蓝海市场。
中东海湾国家(沙特阿拉伯，阿联酋，科威特，巴林，卡塔尔，阿曼等国)互联网的渗透率超过90%，智能手机的渗透率超过65%，但整个电商却在GDP中只占了0.4%，待挖掘的空间是巨大的。目前阿联酋将是海湾最主要的电子商务市场，占海湾电子商务市场53%，其次是沙特、阿曼和卡塔尔。预计到2020年，中东的电子商务规模将增长40%以上。
中东市场手机的移动端的流量占比
移动端流量上，全球的平均值是23%。中东最大的两个国家阿联酋是49%，还有SA是55%，远超全球平均水平。
salndi平均每天有3亿的访问量，50%看youtube的人是在移动端看视频的。
有这些知识还不够，进入中东市场还应该注意宗教、气候、法律等细节问题。以气候为例，基本上中东气温从3月份开始到10月份维持在30—40度之间，这直接关系到夏装与春秋装的占比。白天的平均温度25度比较适合女性的连衣裙等等，夜间适合穿夹克风衣等等，这些数据也是需要考虑进去。
2. 面临的挑战
虽然中东电商市场前景广阔，但仍面临许多挑战。以下是一些关键问题：
堵塞的物流
中东地区存在很高的贸易壁垒，电商很难配送产品。若公司遭遇高额关税、变化的规章制度和汇率波动，通过海关运输货物无比艰难。
面临中东种种不利条件，大多数初创企业很可能会遭遇绝境。例如，埃及没有破产法，如果债务不能按时偿还，企业家可能会坐牢。
在中东，通过提供股票期权来吸引人才是个陌生的概念，很多企业还被迫遵守着过时的法律和监管制度。劳动法也使解雇员工非常困难。该地区现有的教育体系也未让当地人具备写代码这类基本的技能。
对于中国卖家来说，想解决这些问题，成功打入中东市场需要一个对当地市场、人文、法律都十分了解的合作平台。
3. 著名的电商网站
尽管该地区的初创公司面临诸多问题，但许多公司还是成功地克服了重重困难，并取得了巨大成功。中东杰出的一个初创公司是Wadi，它在A轮融资中获得6700万美元。Wadi的货源来自于不同零售商，而不是像亚马逊一样存储在仓库里，这让它拥有比亚马逊更快的发货速度。
Mumzworld是另一个著名的电商网站，它专门销售母婴产品，在B轮融资中从Wamda Capital、twofour54、Endeavor Catalyst获得数百万资金。
中东地区其他有实力的电商包括 Aido、Awok、Namshi、JollyChic等。
尽管中东市场存在许多障碍，但这些电商的成功仍鼓舞人心，他们的成功激励着更多商家提供更高质量的产品和服务。经济改革、劳动法的改善以及互联网普及率的稳步增长将推动电商市场在下一个十年内达到新高度。
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今日搜狐热点SOUQ电商市场入驻站点怎么选？【阿联酋or沙特】
SOUQ电商市场入驻站点怎么选？【阿联酋or沙特】
2017年亚马逊一把火把中东市场热起来，出资购买了中东最大电商平台souq,现在越来越多的亚马逊卖家咨询关于SOUQ平台
中东地区被誉为电商世界的最后一片蓝海，在该区域最引人注目的电商平台莫过于Souq。中东电商风头越来越盛，白色星期五购物节，各大平台再创佳绩，媒体争相报道，越来越多的卖家朋友关注到中东电商。今年4月亚马逊以6.5亿美金收购Souq的消息再一次让其成为焦点。Souq.com在全球网站排名为801位。Souq.com流量来源国家主要为埃及，另外沙特市场潜力巨大，阿联酋市场偏成熟。埃及又是一个流量高成交量低的国家。
据了解，阿联酋民众热衷于上网和玩手机，其互联网渗透率和手机持有率都达到了70%以上。不仅阿联酋，沙特、卡塔尔等海湾富国的民众也热衷于上网购物。预期整个中东地区的网购规模将在未来两三年里迅猛增长。阿联酋10个人中就约有5个人通过互联网购买商品和服务。预期，阿联酋电子商务市场规模在2018年将达到100亿美元。根据初步统计，中东地区的手机覆盖率高达96%，互联网覆盖率达88%。同时，中小企业大批兴起，刺激了中东电商经济发展。
SOUQ在中东有量大主要市场
阿联酋和沙特，怎么选，先入驻哪一个市场，是很多卖家纠结的问题，针对这个问题，我们先说重点----------新手建议阿联酋入手较为稳妥，如果有足够的风险承受能力，沙特是绝对值得一试的！！！！
从如下几个方面说下两个市场的特点
我们看一下souq的站点，Souq共有四个站点，阿联酋（UAE），埃及(Egypt)，沙特（Saudi），科威特（Kuwait），需要分别入驻。我们从流量数据上看一下。前三分别是，阿联酋35.42%，埃及28.07%，沙特24.16%，科威特可以暂不考虑了。惊喜的看到，有个埃及，那埃及是不是比沙特更值得去做呢？然而据了解，埃及是一个流量高，成交量低的国家，因为网络支付派送等电商基础设施还没跟上，看的多，买的少，目前大家就是看看而已了，相信未来是充满潜力的。那就只剩下阿联酋和沙特了，下面我们就来从几个方面分析一下，也给卖家朋友一些个人建议。
我们回到运营本身来看。首先店铺入驻，沙特的店铺市场价是阿联酋的两倍。物流费用，以中东快递aramex为例，到阿联酋一公斤费用大概是30元，到沙特一公斤大概是50元，还不包括沙特很大比例会产生的关税和扣关率。海外仓和fbs进仓费用等也是水涨船高。还有就是大家容易忽略的汇损，阿联酋的汇损一般是一到两个点，沙特一般是五个点。但具有诱惑性的是，沙特的利润目前也是阿联酋的两倍还不止。
Souq平台是重listing轻店铺的，所以流量和review是跟在listing上的，也就是说你在一个站点培养出来的listing，直接跟卖到另一个站点也是一个排名相对靠前的。但是要排除一些特定的产品，比如沙特不过圣诞节，那阿联酋的高流量listing跟卖过去纵使有流量，也是没有转化率的。这里也衍生出一个思路，我们可以在一个站点培养好自己的lisitng之后，投入另一个站点运营，会更有针对性，投入产出比也会更高。
海外仓方面，两个站点都有第三方电商海外仓可以选择，阿联酋的海外仓相比起步较早。沙特的fbs仓比阿联酋的要严格，这也就导致了进仓的效率不及阿联酋，在整个运营过程中，补仓的时效就要卖家朋友特别注意了。在这一点上就仁者见仁智者见智了。
从数据可以看到，阿联酋的流量始终是领先的。照理来说，人多流量就应该多；沙特国土面积辽阔。在地图上看，阿联酋就是弹丸之地了。沙特由于宗教，政策等各方面的原因，对于电商的开放程度还不够，只有不到四分之一的人群接触了解网购，比例虽小，消费数额巨大。毫不夸张的说，沙特是不久的将来，中东乃至全球潜力最大的电商市场。
阿联酋作为海湾地区沙漠之花，对于互联网的欢迎程度非常之高，特别是最近几年，只要是跟互联网搭边的公司，都能轻松融到土豪的投资。所以各大平台纷纷选择把阿联酋作为总部，辐射海湾地区。不管是产品种类，品牌入驻，还是支付手段，物流时效，技术支持，阿联酋在周围地区绝对是独占鳌头的。就市场容量这一点，这票妥妥的给沙特。
3资源的倾向性
阿联酋是海湾地区的地理中心，贸易中心。Souq平台的总部位于阿联酋迪拜，迪拜的FBS仓也会是辐射整个中东的中心仓。阿联酋的店铺，进FBS仓的产品可以展示到沙特，但是沙特FBS仓的产品无法展示到阿联酋。诸如此类的资源性倾斜不胜枚举，阿联酋对于souq来说是重地。这也就给我们提供了一个思路，跟着平台的规划走，把自己的阿联酋店铺辐射到整个中东。
阿联酋站点对于中国卖家的态度相对来说是比较开放的，从fastbuy代表的中国卖家团体拿到入驻授权就可以看出。沙特站点对于中国跨境卖家的条件相对还是比较严苛的，必须进fbs仓的条件也是因此而来。完善的平台资源以及完善的配套设施，这一点可以说阿联酋完胜。
4Soup在当地的影响力
Souq在阿联酋的影响力绝对比在沙特大。同时我们也可以在两张图中看出，出海中东市场，我们远不止souq这一个选择，souq是其中声名在外，中国卖家最为感兴趣的平台。Noon，AWOK，wadi是本土电商平台,JollyChic，SHEIN，Zaful，ROMWE是中国出海中东平台。各个平台各有特色，这里就不展开讲了。&从影响力来看，阿联酋站点胜。
中东电商风头越来越盛，白色星期五购物节，各大平台再创佳绩，媒体争相报道，越来越多的卖家朋友关注到中东电商.Souq是中东地区发展时间最长，市场占有率最高的电商。当地消费水平相对较高，和其他电商相比，Souq的利润率很高。据悉，Souq的利润能达到Wish的10倍，亚马逊的5倍，吸引了不少中国卖家入驻Souq。
有些卖家朋友选择做沙特的理由是阿联酋竞争激烈。我认为，竞争在哪都避免不了，沙特现在也算不上是一块处女地，早已是群雄逐鹿了。我经常会说的是，中东电商还有很长的路要走，要想在中东电商有所收获，希望卖家朋友能抓住现在的机遇，扎实运营，了解市场，一起等待中东电商的爆发期。
新手建议阿联酋入手较为稳妥，如果有足够的风险承受能力，沙特是绝对值得一试的
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