&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-28d73db2def848ac5a7938b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-28d73db2def848ac5a7938b_r.jpg&&&/figure&&p&三年前的事情了，之前有在别的网站上发表过，发表之后陆陆续续有些网友来找我咨询交流。现在知乎放开了文章功能，搬过来，方便各位刚毕业或者即将毕业的弟弟妹妹找工作参考。&/p&&p&以下是原文：&/p&&p&------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&给所有读者：&/b&&/p&&p&请相信两句话：1. 如果你真的想要得到某件东西，就一定要用尽全力去争取。2. 成功的方法：专注+坚持。&/p&&p&请相信作者是一个和互联网不沾边的广告专业学生&/p&&p&请相信作者在四个月之前连浏览器是什么都不知道&/p&&p&请相信这是作者的处女面，献给我所热爱的腾讯公司。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是一篇1万字以上的长文，慎入！！&/p&&p&&br&&/p&&ol&&li&&b&【写在前面】——“汝欲学作诗，功夫在诗外”&/b&&/li&&/ol&&p&今天日，我坐在回厦门的火车上。&/p&&p&四个月之前，我是一个连“浏览器”都不知为何物的互联网小小小白。而现在，已经走完腾讯实习生招聘的所有流程。虽然不知道最终结果怎样，但是能够走到现在我已经万分荣幸。&/p&&p&所以我决定，如果有幸能够被录用，那就把这篇文章发布出来。否则，就作为自己的日记，永远地储存，以纪念自己曾经为了梦想而努力的青春。&/p&&p&需要说明的是，这真的只是一篇个人色彩很浓的文章，各位姑妄看之，不能作为指导。其实对于网络上的其他面经也这样，只是人家的经历而已，如果你觉得去应聘只用将那些笔经面经摸透就可以了，那是很危险的。就拿我个人的经验来说，网上那些比较精华的面经我几乎都看过，可是真正面试之后回过头来发现，面试官问我的问题，几乎没一个是面经上出现过的。&/p&&p&真正要准备好这个招聘，最重要的是前期准备，我是提前三个多月准备的，而在此之前我对互联网产品真的几乎一无所知。所以小伙伴们，千万不要低估自己的潜力，只要你真的有梦想，并坚持下去，就算不成功，你也会比之前的你优秀很多。&/p&&p&所以，我不建议在马上要面试的时候才看面经，而应该提前就做好准备。我是从以下方面入手的：&/p&&p&1. 仔细解读产品经理的职位要求，明白这个岗位需要要求什么素质，列出具体的点。从招聘要求上自己总结，先从BAT入手，再扩展到其他以产品为主导的公司，比如豆瓣等。在行动之前，必须要想清楚：什么是优秀的产品经理？什么是优秀的产品？&/p&&p&2. 从知识积累、项目实践、行业动态三个方面积累。&/p&&p&知识方面：我看过的有《人人都是产品经理》《结网》《大数据时代》《用户体验要素》《金字塔原理》《don’t make me think》……另外准备看的有《启示录》《浪潮之巅》……还有很多，在网上搜“产品经理必备书籍”就可以搜得到。知识是死的，也是别人的经验总结，往往一本书看完你印象深刻的点只有那么几个。因此，理清书本脉络很重要，看完一本书之后，再回过头看目录，回想一下每一章每一节在讲什么东西。记录下来，记不起来的重要点，就翻到对应的页数，整理下来。&/p&&p&项目实践：书本知识终究是死的，而且有些经典书籍已经过时。所以通过项目经验自己练手很重要，我是自己组建了一个团队开发网站，在团队中扮演的角色主要是市场及需求分析、功能策划、部分界面设计、团队组织和沟通等。总之，尽可能地把自己当做一个产品经理来锻炼。另外，申请了腾讯T派的圈主，做圈子运营管理，目标是组织线上活动来增加圈子用户和活跃度。这两个实践项目，一个是产品策划，一个是产品运营，而现在回过头发现，这些必须要自己动手实践的项目，确实锻炼了自己的有些能力。很多东西，你想到是一回事，而真真正正去做又是另外一回事。&/p&&p&行业动态方面：毕竟你不是考古专业，与时俱进十分重要，尤其是像互联网这个瞬息万变的行业，时刻了解行业动态十分重要。在这方面我的信息主要来源是知乎（互联网话题精华挨个看）、虎嗅、36氪。在手机上我装了一个软件：zaker，这是个订阅类阅读软件，个人觉得很有用，支持离线下载，可以充分利用零碎时间来了解互联网相关知识。对于这些知识的整理，我一般用印象笔记，主要是因为它的界面清爽和多终端的共享，并且排版功能很强大。在平时看文章看到有用的文章时就直接转载到印象笔记，有时候自己写的一些关于互联网产品的分析体验我也保存在这里。时不时复习一下，很有用处。&/p&&p&我在这里想要特别感谢一下知乎。这真的是我特别特别喜爱的产品，上面的精华答案常常让我恍然大悟或泪流满面（好吧我承认我是一个泪点很低的人），并且认识了一些优秀的产品经理，曾经我咨询过一个产品经理：在校学生要怎样积累才能向优秀产品经理靠近一步？他给了我一个任务，让我下载APP STORE里前100排行榜来分析体验，并形成书面文档交给他看。后来我做出来了，他貌似还比较满意。在面试的时候，一面的面试官和复试的面试官都对我这报告很感兴趣，所以我想，如果我有幸进了，和这份报告有很大关系。结论：一边看一边分析的同时，最好能形成自己的思想产物，形成书面材料。这样一来可以帮助你在迷糊的时候理清思路，二来可以在面试的时候展现给面试官。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2. 【网申阶段】&/b&&/p&&p&网申的时间一般持续很长。在这个时候，我在应届生论坛发布了一篇帖子，大意是召集报考腾讯产品实习岗位的小伙伴一起交流。后来我建立了一个群，到现在已经有了200+人数。这主要是吸取了去年上一届秋季招聘的学长学姐的教训，有些人不知道笔试地点、面试地点、群面题目、招聘进度，所以错过了很多霸笔霸面的机会和不知道准备的方向。所以，信息的透明性很重要，希望大家多在网络上和同道的小伙伴相互沟通交流。不要太吝啬，要知道，如果你有十个苹果，你拿一个去和别人交换梨子、拿一个和别人交换草莓……这样到最后你会尝到十种水果，而如果将小伙伴作为你的竞争对手而时刻充满敌意不愿意分享，那么你最终只能吃到一个口味，苹果。而且有共同理想和兴趣爱好的小伙伴，往往都是好的小伙伴。我觉得QQ群有个很大的优点就是可以同步实时讨论，而不像帖子那样“异步”，而且要审核半天。&/p&&p&最开始建立这个群，是因为我打算从厦门到广州去参加招聘，而自己不了解广州这边的情况，所以想要多认识认识广州一同招聘的小伙伴；并且根据去年秋招的情况来看，很多人因为信息渠道太少而错失很多机会，所以建立一个群对大家来说真的很有必要啊！！！后来我又建立了一个专门的广州群。而事实也证明这些举动确实很有用，而且帮助我认识了很多小伙伴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3. 【笔试阶段】&/b&&/p&&p&我们是在线笔试的。在大家都收到笔试通知的时候，就我和少数几个小伙伴没收到。当时确实捉急得不行。因为在线笔试不可能罢笔，而没有笔试成绩的话到时候霸面估计也不好霸。弄得睡觉睡不踏实，手机一旦震动就神经质地马上去看。= =&/p&&p&好在最后收到了，为了避免室友太吵，我将笔记本电脑默默背到图书馆做的。还特地叫上了男盆友，因为怕数理逻辑方面我hold 不住，这这方面我已经被他鄙视过无数次。&/p&&p&主要分为四个部分，大致是语言、图表、逻辑、性格测试。除了性格测试不计时，其他几乎平均一分钟一道题。&/p&&p&语言题原本以为是我的强项，结果却没hold住，主要是需要冷静，从一大段文字中快速提炼主要意思。而我一开始总是进入不了状态，还好后来慢慢好了。&/p&&p&图表题：一个图表，下分几个小题。必须要计算器，不然时间真的来不及。看完题目之后迅速在草稿纸上列出方程式，用计算器计算。&/p&&p&逻辑题：全是找规律的图形题，给出一排图形，找规律，并推算出下一个可能出现的图形。很多人说很简单，而在此之前我也一直很热衷此类题目的。但是那些题我真的觉得好难，男盆友也同感，每道题我几乎都可以先排除两三个答案，却在剩下的两三个答案之中一直找不到正确的。整套题坐下来，逻辑题我最没信心。&/p&&p&性格测试：没有标准答案，个人认为真诚面对自己的内心就好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4. 【奔向广州】&/b&（我写小说的毛病犯了，可跳过= =）&/p&&p&在收到面试通知之前，我就决定先去广州。因为按照腾讯以往的习惯，会在面试前一天才通知。而那时候再赶过去真的真的来不及。在决定去广州的时候就做好了霸面的准备，如果收不到面试通知，就去霸面，收的到当然最好。总之，这趟广州是去定了。想清楚这个道理之后，立刻订了火车票，第二天飞奔到班主任办公室，声情并茂地演绎了一个热血青年追逐梦想的决心和勇气，班主任听完之后没说什么，只是默默说“路上小心”，然后爽快地在一张又一张的假条上签下字。当时我真的很感激他，因为我可是请了一周假啊，而且理由并不是生病什么的紧急情况。这班主任太赞了！！&/p&&p&然后联系了在群里认识的广州小伙伴，帮忙以低价订好了旅馆，安排好了路线，就收拾行李，踏上了去广州的列车。&/p&&p&我真的要吐槽一下为什么厦门到广州要那么久。13个小时！！为什么没有高铁！而厦门到深圳只需要3个多小时好吗？！无力中……&/p&&p&第二天早上下了列车，转了地铁，我的广州小伙伴流星已经在门口等我了。然后带我去了旅馆，条件不错，价格也只需要60. 可见有个当地熟门熟路的小伙伴是多么重要，如果我自己到这边瞎找，肯定会被宰。&/p&&p&后来我们吃了肠粉，逛了下华工，然后找到了几天之后即将面试的地点“华工中心大酒店”，将酒店到住处的路线熟悉了一下，以便到时候我自己一个人也能找得到。&/p&&p&不忍心一直耽误小伙伴的时间，下午一个人在空调房上网找面经，整理知识点。晚上一个人去夜游的珠江，拍了很多照片。小蛮腰很美，而且我爱上了肠粉。&/p&&p&我是13号到的广州，而15号才开始面试。我本来就是想早一点到这边来，不至于到时候慌手慌脚。&/p&&p&14号的时候，很多人陆陆续续收到了第二天群面的通知，而我又没有！！真是受够这种糟糕的体验了，又是手机一震动就立马去看，一天下来，就像个神经病一样。&/p&&p&直到天都黑了，还没收到。我想我应该是被刷了，然后做好了第二天霸面的思想准备。&/p&&p&而这个时候，群里的丹丹妹子说她也要霸面，她是游策的，而她在增城，第二天过来就来不及了，所以要连夜赶过来。但是又没有住处，问我这边能不能联系到住宿。&/p&&p&其实在这之前，我和这个丹丹妹子基本不熟。可是看她那么火急火燎想要赶过来参加招聘，我有种找到同伴的感觉。就让她和我一起住。好在我的床比较大。&/p&&p&晚上10点多到地铁站去接她。在路上收到了第二天群面的通知。&/p&&p&我当时想，肯定是因为我刚刚做了好事积累了RP，所以上天眷顾我。&/p&&p&其实放在几天之后的今天，我们都觉得当时着实有些疯狂。因为面试而相遇的两个陌生人，千里迢迢赶往一座城，就这样毫无防备地生活在一起了5天，睡一张床哦~OMG！！&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.duobei.com/people/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&@丹丹&/a&，虽然我经常吐槽你臭美、疯癫、二货、路痴、让我分分钟被逼疯，其实这几天生活在一起你带给了我很多的快乐，也让我学到了很多，不知道会不会有机会一起走进同一个公司，会不会有机会再见，望着现在列车外飞逝而过的风景，这几天一起为梦想奋斗的日子，真的像一场梦一样不真实。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5. 【群面】&/b&&/p&&p&我是早上10点40那一场的。我提前了很久到。被叫进去之后拿着号码找到了自己的小组。&/p&&p&以前看面经说要提早到，熟悉自己的小伙伴，多聊天缓和气氛，这样到时候群面讨论可以不那么紧张，很快进入状态。&/p&&p&10人一小组，我们用便签纸写好自己的名字，相互熟悉，然后聊天。由于上一个小组貌似效率不高，耽误了时间，我们小组一直在等待室里等着。海阔天空各种聊。前一天晚上我过于亢奋只睡了不到6小时，聊天的时候还一直像打了鸡血似的一直讲，我都超佩服自己的精力！&/p&&p&直到11点半左右我们才被叫进去讨论，而在此之前，通过聊天，我已经完全记住了每一个小伙伴的名字和熟悉了性格，虽然没有明确分工，但是我基本在心里已经可以判断谁会担任什么角色。&/p&&p&被叫到一个大厅，里面有很多圆桌。我们找到自己的桌子，然后坐下，我挑了个面试官正对着的位置，事实证明这一举措十分重要。群面有个很重要的点就是要让面试官注意到你，而面试官正对面可以让他一抬头就看到你，当你说到关键点的时候，他会很容易注意到。&/p&&p&面试管问大家哪些人用过微信支付，只有我和另外几个同学举了手，不是很多。面试官就说换一个话题讨论，然后就给我们每人发了一张纸，上面写着群面的题目和背景，大致是：现在子女和父母的沟通少了，而微信等工具父母的学习成本较大，要求在电视机和遥控器上改进，在现有功能上增加3个功能（从14个功能列表中选三个），发布版本1.0&/p&&p&边看题目边做自我介绍，每个人1分钟以内。需要说明的是，总时间是一定的，大概50分钟左右，所以自我介绍时间越短，可以为后面的环节节省时间。我右边的同学首先说要不她先开始，大家默许，然后她开始了介绍。（PS：个人认为可以不必第一个讲，因为这个时候面试官往往还在整理手头的文件、打开电脑的文档，你说的信息可能他没听到）。介绍完之后我说要不逆时针方向轮流介绍吧，这样我是最后一个。其实我当时没想太多，只是个人性格原因，不喜欢和别人争抢，所以就这样。最后一个可能也有不好的地方，但也有好的地方，别人在自我介绍的时候，我拿了一张草稿纸，把每个人的姓名，主要特点都记录下来。&/p&&p&讨论的时候我完全没有优势。因为我，真的不擅长和别人抢。。~(&_&)~，人家有的人主动就跳出来说要不我来当TIMER吧，大家同意，有的人立刻就分析出来我们面临的问题是什么、背景是什么、突破口在哪里、条理清晰地，自然而然就成了leader，而我半天进入不了状态，大家都开始分析的时候我连题目都还没看完~(&_&)~。&/p&&p&我们小组的大致思路是先分析出背景、问题、目标，然后分成了三个小组各自讨论，每个小组选出自己支持哪三个功能，然后再汇总，如果三个小组都选了的功能，就直接通过，不一样的观点就陈述理由，然后进行说服。最终形成了整个大组的观点，然后其中那个条理清晰的Leader就做陈述，其他人再补充，整个讨论完毕，面试官再针对发言较少的同学提问。&/p&&p&在整个过程中我任何角色都没有抢到（领导、时间把控着、陈述者），我觉得我能通过群面的主要原因在于：1. 提出了一些大家没有注意到的点：a. 提醒大家我们讨论的只是1.0，所以选择的三个是紧急功能，而其他功能并不是说舍弃，而可以在二三版本中实现 b, 关于语音控制，我提醒大家可能父母他们不怎么说普通话，更多是地方方言，所以语音识别有难度 c. 多终端的特性：子女主要是移动端，父母主要在电视机前。等等。2. 最后草稿纸是收上去了的，而我的草稿纸上当时在听同学自我介绍的时候，有工整记录每一个同学的名字和特点。3. 一些小细节：在自我介绍的时候，我发扬风格最后一个介绍，在群面结束之后，我最后离开，帮同学把凌乱的椅子放整齐，再和面试官道别离开。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6. 【一面】&/b&（基本是“简历面”，针对简历无限深挖~）&/p&&p&群面面完之后我的感觉不是很好，毕竟什么角色都没抢。但是大家还是欢乐的加了微信，然后离开。无论结果如何，有这份体验总是好的。&/p&&p&面完之后和丹丹还有另外的小伙伴一起吃饭。那时候都1点半了。正在聊着早上的群面，然后收到短信，说是下午2点去参加初试。&/p&&p&顿时不淡定了！！&/p&&p&然后让丹丹她们帮忙把我还没来得及吃的饭菜打包，然后飞奔回旅馆拿简历去参加一面。&/p&&p&一面的面试官完全针对我的简历提问，自始至终都板着脸，虽然不时点头，但是那严肃的表情让我看不出他是真赞同还是假赞同。&/p&&p&由于之前我做个APP市场分析报告，他貌似对这个比较感兴趣，让我挑几个重点结论给他讲述，后来说让我把这份报告送给他，我淡淡地说好，然后心花怒放！&/p&&p&我提到的做网站的经历，他问的比较详细，主要是问我为什么想要做这么一个网站，团队的角色和分工，自己起什么作用，平时都是怎么组织和讨论的，意见不合的时候怎么办的，遇到的最大困难是什么，怎么解决的，什么时候上线，网站的主要功能，为什么要设计这些功能等等。&/p&&p&主要就针对这两个问了半个多小时，然后问我有什么问题，我问他我离优秀产品经理还有多远的距离，他说现在的学生，都离优秀产品经理差距很远。我又问他我身上还有什么地方需要改进或者努力，他托着腮想了想，说要善于发现用户的“痛点”，然后细心，转化成需求。我大概明白他的意思，然后郑重地在本子上把他的意见记录了下来。我问他什么时候出结果，他说，你回去等吧。我瞬间失落到无以复加，伤感地问：“这是被刷的意思吗？”他有些想笑：“你别多想，我还要和HR商量。”道别之后，我起身，突然注意到他手上戴着一个手环，就好奇地问：“这难道就是搜狗最新推出那个智能输入手环？我还以为只是愚人节的一个玩笑呢，原来是真的？”他终于笑了，第一次看到他笑啊！说：“你是说快搜？噢，这个不是~”&/p&&p&出门之后，看到了另外几个小伙伴也都在外面等着了。我们组群面表现很棒，一共进了5个。&/p&&p&我就坐在那边和另外几个小伙伴聊天，整个一面感觉不是特别好，有些简历上的问题答得不是很顺，最后让他提建议他又说我不够细心。而且让我回去等通知，我以为我挂了。就坐在那里和朋友聊微信求安慰。大概半个小时吧。&/p&&p&突然感觉肩膀被拍了拍，然后条件性地抬头，OMG，居然是刚刚的面试官！！他在面试下一个小伙伴的时候突然跑出来，告诉我说：你先别走，HR说等会儿想见见你，大概五点半。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7. 【HR面】&/b&（想清楚自己的优缺点，为什么要来这个企业、这个岗位，为什么适合这个岗位）&/p&&p&于是我就辉煌地迎来了今天的第三面。&/p&&p&通知是说，5点半在华工大酒店南山厅。我去得比较早。一天基本没吃东西，整个人依旧很亢奋，一点都感觉不到饿！&/p&&p&大概在5点12左右我就看到当时群面时候那个HR端着电脑优雅地走进了南山厅。然后我就跟了进去。&/p&&p&HR让我讲讲这次面试的感受，主要是她正在整理文件，就随便聊聊天。我说，我能从我从厦门到广州来说起吗？她笑着说你随意。然后我就blablabla讲了一大堆，终于她把资料都收拾好了，然后开始了正式的面试。&/p&&p&没有想到的是她也从我的简历开始问。然后同样被那份APP分析报告吸引，幸好我又打印了一份！然后问我，为什么会想到做这样分报告。我又将回答上一个面试官的那番话重复了一遍。聊了一会儿之后，她说，这个能送我吗？和初面的面试官一模一样。我当然说好！&/p&&p&合上报告之后，她问我，你很喜欢知乎？我看你提到知乎挺多的。我说是的，我常常逛，因为在上面可以学到很多知识和见解。&/p&&p&“那你说说对知乎的看法吧？”&/p&&p&我想了想，说“我觉得知乎作为一款UGC类产品，和豆瓣还有果壳网有一定相似之处，不过豆瓣侧重于文艺，果壳侧重于百科知识，知乎侧重于意识形态的交流……blabla（此处省略无数字）”，然后又分析了下知乎的运营管理模式，说了挺久的。&/p&&p&“如果让你运营，你会怎么运营？”&/p&&p&我想了想说，知乎现在的氛围其实都没有之前内测阶段好了，主要在于大量普通网民的涌入降低了问题和答案的质量。如果让我运营我会延长内测的时间段，然后又阐述了一下原因。&/p&&p&“可是，你会不会觉得，如果延长内测时间的话，从产品生命周期角度看，不利于产品的发展，毕竟要扩大用户量。”&/p&&p&我说“产品的生命周期分为导入、成长、成熟和衰退4个阶段，成熟期到来的一个很重要的标志是大量竞争对手的涌入导致市场接近饱和，而现在国内知乎的竞争对手几乎没有，不存在这个问题，反而产品的质量和社区的氛围才更重要……（其实这一段我说的很没底，我了解产品的生命周期仅限于传统行业，不知道互联网行业是不是这样。但是看到HR不断点头，至少说明我还不算错得太远。）&/p&&p&当时我真是越来越迷茫。这。。真的是HR面？？？&/p&&p&后来她终于开始问正常HR问的问题了。&/p&&p&“你觉得你身上有什么优点和缺点？”&/p&&p&我说了几点。先说的优点，再说的缺点。可是我说的有点她貌似都不太满意。我说了坚持、执行力强，还有个我现在想不起来了。&/p&&p&她摇摇头，说“要说些你身上独特的！换句话说，你要说服我们腾讯要你。”&/p&&p&我有点错愕了，难道刚刚说的都不算吗？要怎样才算呢？&/p&&p&我说我组织下语言。然后想了想，自己总结了下自己。我说，我学习能力很强。&/p&&p&“怎么证明？”&/p&&p&“您看简历上也应该可以看出来。我是学广告专业的，但是我之前自学过平面设计，吉祥物设计拿过全国的奖项、此外，还自学写小说，现在网上点击量也有30W左右，并且组织团队打算将小说拍成微电影，编剧能力也是自学的，关于互联网产品方面的知识，我也是因为自己的梦想在这里，然后自己去研究分析…………”&/p&&p&举了很多证据之后，她终于满意了。&/p&&p&后来我回忆的时候想起来。腾讯需要的是“有梦想、爱学习的实力派”，大概最终我终于get到这个点了吧。&/p&&p&HR面完之后，我感觉也不是很好。因为HR姐姐一直笑，笑得很职业化，我感觉不像是发自内心的那种。她给我的答复也是等通知。&/p&&p&对了，值得提的一点是，在最后让我提问的时候，我问她作为一个还没有毕业的学生，要怎样通过努力成为一名优秀的产品经理？&/p&&p&她给我说了大概七八分钟，说了很多点，我也都用本子记下来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8. 【总监面一】&/b&（总监面：考察你的思维、对行业的了解度、过去的经历和成果、是否有胜任这个职位的特质）&/p&&p&HR姐姐面了我之后我一天都没消息！！&/p&&p&郁闷死了，每天刷微信调戏小腾姐，状态一直在“hr”状态。&/p&&p&面基们都安慰我说，因为我一个人跑太快了，在别人都还在初面的时候我就已经面完HR了。所以要等着大部队。&/p&&p&第二天晚上和丹丹还有另一个朋友逛街买衣服。逛到一半的时候，听说有一大批同学的微信状态改变了。我立刻去查。果然变成“复试”状态了。（解释一下，由于广州这边产品岗位的面试环节调动，我是先HR，再总监的。）&/p&&p&立马不淡定，扔下她们两个，就回去复习了。在公交上面，用QQ问第一批城市通过的同学总监面要注意些什么问题。回旅馆之后就开始复习了。&/p&&p&由于之前小道消息说我那一面面试官是微信部门的，所以我就着重看了下微信的相关知识。折腾到凌晨2点左右才睡，第二天早上7点就起来了。。唉。。这几天这作息时间混乱的。&/p&&p&我是11点面试，但是我10点半就到了。XXX房间。&/p&&p&看到面试官一个人在里面，我敲门，他示意我进去。&/p&&p&“这个是你之前做的？”&/p&&p&我一看面试官手上正拿着我交个HR那一份APP分析报告。&/p&&p&“恩。”我纳闷了，不就是一个分析报告吗，为什么所有面试官都那么感兴趣。&/p&&p&“说说为什么想做这个吧？”&/p&&p&天！好吧。。。我又重新解释了一遍。&/p&&p&“我看你在里面分析了evernote，说一说你平时都是怎么使用evernote的吧？顺便能把你手机给我看看吗？”&/p&&p&然后我把手机里的evernote打开，递给他，他一边翻看我一边说。&/p&&p&然后。。&/p&&p&然后。。&/p&&p&天杀的，一个陌生电话打进来了，我手机就躺在面试官手中震动！&/p&&p&我看见他默默地将电话挂掉了。“没事你继续说。”&/p&&p&于是我又开始说了几句，然后我男盆友又打过来！我当时就想，这下子应该完了。&/p&&p&“我给你挂了行吗？”面试官还是很和蔼地说。&/p&&p&我特别想撞死在墙壁上。然后很尴尬地道歉，并把手机调成了飞行模式。&/p&&p&再后来，他转移了话题。“你平时都用什么产品？”&/p&&p&“微信、知乎、google、QQ……”（我想到他可能是微信的，所以第一个说了微信，不过，其实我最爱的确实也是微信。(⊙o⊙)…）&/p&&p&“你们女生都不用美颜相机的吗？”他笑着说。&/p&&p&“用，用，当然用。”&/p&&p&“你是直接用美化的模式拍，还是说拍好之后导入进去做后期处理？”我说我在美颜相机还没出的时候，一直用美图秀秀处理，但是有了美颜相机之后就是直接用美化模式的。&/p&&p&“说是你对美颜相机的看法吧。”&/p&&p&然后我就将我手机里的几款相机APP拿来对比分析。美颜相机、相机360,、隐身相机、timeshutter等等。&/p&&p&后来他好像没有什么要问的了。。这场面试好短啊时间。&/p&&p&我问他“请问您是什么部门的？”&/p&&p&“噢，我是硬件部的。”（后来才知道是微信硬件部）&/p&&p&噢。&/p&&p&卖。&/p&&p&噶。&/p&&p&硬件部。。。纳尼。。&/p&&p&我该怎样接受这个现实？整个面试过程中没有问我一个微信的问题，没问我一个硬件的问题。而且，我对硬件完全不懂啊！！！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9. 【悲了个剧的TOT】&/b&&/p&&p&
忘记怎么结束那场面试的了。只记得结束的时候总监好像隐约说了句，我试试看你会不会适合其他部门。整个过程不超过20分钟。出来之后我就赶紧打电话向各个小伙伴抱怨。而且大家给我的意见我总结了下，我就是挂定了。&/p&&p&
怎么办啊？顿时觉得自己好委屈。千里迢迢从厦门赶过来，然后好不容易走到这一环节，就这么挂了，好不甘心，而且，而且这根本不是我的问题啊。为什么我会被分到硬件部？？&/p&&p&顿时觉得天也不蓝了，空气也不清新了，小伙伴的笑容也不可爱了，心情差到无以复加。&/p&&p&
午饭也没怎么吃，满脑子都是自己即将被刷的现实。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&10. 【总监面二】&/b&&/p&&p&——要不你去霸面吧？&/p&&p&男盆友知道我的性子太要强，安慰我也没用，还是说些有用的比较好。&/p&&p&我想了想，到底要不要去？我这样资料还在这个总监手中，又去霸面另一个总监是不是太不好？会不会把我拉入黑名单？&/p&&p&想了好多。最后还是决定：&/p&&p&去！&/p&&p&机会只剩下今天下午了，明天总监们可能都退房走了。&/p&&p&我问丹丹要去吗。&/p&&p&结果证明好姐们儿就是好姐们儿，她果断陪我去。而且还给我提供了一枚线索，说某一个小伙伴在XX房间面的，那房间的总监是微信部门的。&/p&&p&然后就风风火火去霸面了！&/p&&p&来到那房间外面的时候，胆战心惊啊真是。里面已经有霸面的同学了，在blablabla讲得头头是道。我贴着墙壁听了一会儿，听不懂啊好高深，然后就蹲在旁边等，一起等的还有另一个妹子，中大的，也是来霸面的。她男朋友在旁边给她恶补微信的知识，我也听不懂。我觉得我当时整个人就是一团迷糊状态，满脑子都是，完了，上午那总监肯定要刷我。&/p&&p&里面的同学出来了。咚的一声关了门。&/p&&p&“总监说她不接受霸面了，你们回去吧！”说完，那男生走了。&/p&&p&NO！我在心里呐喊。&/p&&p&中大那妹子叹着气走到旁边沙发坐下去了。&/p&&p&怎么办？我激烈做着思想斗争。可是，再不抓住这个机会可能就再也没有机会了！！&/p&&p&于是，我深吸了一口气，敲响了门。&/p&&p&过了一阵之后，门开了。&/p&&p&我觉得我的心都快从嗓子眼跳出来了。&/p&&p&“面试官您好，我是……”&/p&&p&“不再接受霸面了。”面试官是个女的。漂亮，冷冷地说着，然后关门。&/p&&p&“等等！”&/p&&p&我条件反射地用手臂抵着门。她很不满地看着我。&/p&&p&“之前的面试环节我都通过了，还差总监面，早上面试的那个总监是硬件部的，我不懂硬件，所以发挥不太好，那个总监有说帮我推到其他部门试试看。所以，希望您给我这个机会……好吗？”&/p&&p&我觉得我说到最后都快哭了。&/p&&p&她想了想，把门打开了。&/p&&p&终于争取到了机会，你一定要抓住啊！我在心里对自己说。&/p&&p&坐下后，我把简历递给她。&/p&&p&“说说你对微信支付的看法？”她接过我的简历，一边在电脑上资料库里搜索，一边冷冷地问。&/p&&p&我简单回答了一下，重点说了下微信支付的线上线下应用场景。&/p&&p&“那你觉得微信支付和财付通有什么区别？”她依旧很高冷。&/p&&p&我想了想，然后头头是道地回答起来，主要说明财付通针对PC端，微信支付是移动端，并且财付通面临支付宝这个强有力对手，微信支付的未来市场主要在于线下支付这一块。说了好久。&/p&&p& “微信支付就是财付通啊！”她听得不耐烦，打断我。&/p&&p&OMG！！微信支付就是财付通？？&/p&&p& “对不起，这个我还真不知道……”气氛一下子尴尬到极点。&/p&&p&“说一说你最近在互联网方面的活动。”&/p&&p&我想了想，然后从文件夹里拿出一份文档。&/p&&p&是的，你猜对了！！又是那份APP分析报告！&/p&&p&“你为什么要做这个？”我看到了她脸上舒缓开来的笑容，证明我还有希望。&/p&&p&我又阐述了一番。其实当时还有一个点，我当时才想起来，就说了。当时在知乎上认识一个产品经理，我问他一个学生要怎样才能成为一个产品经理。让我去分析APP store 前100产品，形成文档，交给他审核。&/p&&p& “如果你进了腾讯，那一定要好好感谢他。”面试官笑着说。&/p&&p&这句话是在暗示我有戏吗？&/p&&p&其实一直以来我都觉得我何德何能，总是受到那么多人的帮助，真的，就拿这次面试来说，流星，丹丹，光亮，面试官……在面试之前也是，在我迷茫的时候，好多人都慷慨给我帮助，在知乎上认识的那些各领域的专家，他们都不是高高在上的姿态，当我虚心请教的时候，他们总是耐心解答。总之，真的很谢谢你们，写着写着快哭了，每每想到这些，总觉得世间好温暖，我好幸福。&/p&&p&后来面试官又问了我APP分析报告的一些内容，但是气氛已经缓和了好多。&/p&&p&“我看你简历上经历挺丰富的。你还是腾讯T派的圈主啊？”&/p&&p&“是，小说文学圈的。做圈子运营。”然后我就把最近圈子做的几个活动说了下。她好像比较感兴趣。&/p&&p&我回答的过程中，我看到她有翻来覆去看简历纸张。忘了说，经过丹丹的提醒，我特意用了两块钱一张的那种纸彩印的。&/p&&p&“你还做过那个XXX形象宣传策划？”&/p&&p&“恩。”幸好我之前打印了下来，然后就去翻出来。（这里说一下，如果作品可以打印带过来最好就带过来，这样可以方便面试官直观认识接触你。而且如果面试官将你的作品带回去了，说明她对你还比较有兴趣。）&/p&&p&我把厚厚一沓策划书递给她，她有些惊喜地说：“这个也可以送我吗？”&/p&&p&我更加欣喜：“当然可以。”整个气氛好了好多，看到面试官赞许的表情，我简单给她介绍了一下那份策划。翻到吉祥物设计版块的时候，面试官突然很惊喜，我仿佛在她眼里看到了小女孩的神态，和之前的高冷大相径庭。&/p&&p&“这个好可爱！都是你设计的吗？”然后她说感觉比一些专业人士设计得好。&/p&&p&其实我觉得她有抬举我不少。我只是业余学习了一下PS和AI，功底不强的。但是我很庆幸能遇到这样一个赏识我对口味的面试官。说真的，后来我一直在想，我的运气真的很不错。也真的感谢这位面试官姐姐，能给我机会，愿意放下姿态来了解、鼓励一个大三学生。真的很感激她。&/p&&p&她看我简历上绩点蛮高，问我会被保研或者考研吗？我说不会，我不喜欢走学术研究的道路。她让我向她保证不会读研，我被逗乐了，说肯定不会。&/p&&p&后来她有一个电话打进来，她说面试就这样吧，她会和HR商量，也会和我之前的面试官沟通，让我回去等。面试这边的事情，让我就不用管了。&/p&&p&我有看到她往我简历上贴了一个红标签。后来听人说才知道贴红标签表示重点关注的意思。&/p&&p&这次霸面，总共30多分钟。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&11【写在后面】&/b&&/p&&p&不知道这次面试结果如何，我马上要回到厦门了。&/p&&p&广州这座城市，我只呆了一周，却突然有了好深的感情，望着窗外的风景，然后眼泪就掉了下来。&/p&&p&不管结果如何，我曾为了梦想这般争取过。&/p&&p&我是一个学渣，真的，能走到现在，很感激。&/p&&p&昨晚和广州的小伙伴们聚了一聚，这些小伙伴们，不知道以后还有没有机会再聚在一起。但是请记住自己的梦想，还有曾经在追梦过程中，陪你走过的人。&/p&&p&最后，一定一定要感谢所有给过我帮助的人，也让我学会怎样用一颗温暖的心来面对你们，面对别人，面对这个世界。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&12【4. 23补充】&/b&&/p&&p&刚刚接到电话，顺利拿到offer，微信产品策划。&/p&&p&所以履行诺言，将这文章发出来。（来不及审核错别字，大家凑合看~）其实在里面真的看不到太多指导性的东西。我只是想说：&/p&&p&希望大家都能在追求梦想的道路上，越走越远。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c0673ace2cda9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c0673ace2cda9_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
三年前的事情了，之前有在别的网站上发表过，发表之后陆陆续续有些网友来找我咨询交流。现在知乎放开了文章功能，搬过来，方便各位刚毕业或者即将毕业的弟弟妹妹找工作参考。以下是原文：------------------------------------------------------------------…
&p&17.12.4&/p&&p&应要求补下链接，不会再补了，要的收藏内容吧。&/p&&p&顺便分享一下大神的回答。&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何转行去做供应链管理？&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&制造业的高薪工作在哪里？&/a&&/p&&p&前路艰辛。&/p&&p&————————————————————————————————————&/p&&p&&/p&&p&最近发现了一条关于物流学子隐蔽但非常有价值的职业发展路径，因为自己也曾经苦恼良久，现不敢藏私，特来分享。&/p&&p&是否很多物流出身的都想去做采购（sourcing）或者供应链管理，但苦于无从下手。&/p&&p&因为&/p&&p&sourcing一般要求工程师出身或供应商管理出身，并且需要具有一定年限的工作经验，普通的应届生或物流行业的从业者基本很难很难一下子进入sourcing行业。&/p&&p&而如果先去做buyer，很多又偏向文职的工作，发发订单，跟踪订单，一般也不容易转sourcing，想跳去大公司的sourcing就更难了，且buyer的门槛相对比较低。&/p&&p&至于供应链管理的工作，也是可遇不可求，一般大城市会多一点，而二线城市如果你那边制造业不发达的话，基本很少见到供应链管理的岗位。甚至在大城市此类岗位竞争也非常激烈，因为僧多肉少。&/p&&p&所以，还有没有其他的途径呢？&/p&&p&从我们大学基本没听过的SQE开始，&/p&&p&现在才发现【SQE--采购/供应链】这条路可行性很大。&/p&&p&首先，SQE的中文是【供应商质量管理】，就是负责供应商绩效CQDS中的Q，与sourcing的工作有很多的交叉，因为同样需要深入地去&b&管理供应商，&/b&而一名合格的sourcing也必须具备良好的供应商管理经验和能力。&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/sqe/Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&sqe_百度百科&/a&&/p&&p&其次，sqe在品质，工艺，工厂审查，图纸，质量体系标准等方面的掌握可以很好地支撑、互补sourcing的工作。&/p&&p&最后，在&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.6sq.net/feature/SQE& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SQE(供应商质量管理) - 专题 - 六西格玛品质网&/a& 这个论坛，你可以看到很多SQE成功地转采购了。&/p&&p&最最后，之后去应聘sourcing或供应链，靠着【供应商管理经验】【质量管理方面的知识】【物流背景】，应该就够说服力。&/p&&p&关于如何入职SQE就是另外一个话题了。&/p&&p&就我所见，不一定需要具备机械、工程背景或经验才能去做SQE；并且一般SQE对学历的要求也不会很高，但是要学的东西非常多。&/p&&p&拿我来说，我是靠【供应商管理的基础知识--主要是王宝红的3本书】加【英语较好】两样入职的。&/p&&p&再说一句，汽车行业的SQE是非常好的选择。&/p&&p&此处只是提供一个思路。&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&&/p&&p&在某物流公司工作4个月后，换行了..最主要的原因是&/p&&p&1.此工作不能让我接近长期职业目标（供应链相关）&/p&&p&2.工作不能学到东西，周围没有一群志同道合，努力积极的伙伴&/p&&p&3.与直系组长不和&/p&&p&因为很早就打算在供应链管理领域工作，也特地学习了供应管理相应的知识，至少在面试的时候能说出一些概念出来，所以现在阴错阳差在一家日企做（供应商质量管理）&/p&&p&本来打算找采购或计划，offer也找到了&/p&&p&有两份让我选一家是美企的buyer，一家是日企的sqe&/p&&p&由于这份sqe的工资更高，以及更看好sqe的发展、工作范围，所以选了后者。&/p&&p&此结果是运气好，因为现在工作很难找，我不间断地找工作找了2个月，两个比较满意的offer都是在最后一礼拜找到的。&/p&&p&——————————————————————————————————&/p&&p&日更&/p&&p&以下是物流领域高层职位的招聘信息&/p&&p&待业的，在岗的，迷茫的&/p&&p&都可以看看&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s/rsVoo19fG7-orwwdELcCng& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2017年最新物流岗位火热招聘中（实时更新）！&/a&&/p&&p&与君共勉！！！&/p&&p&收藏的比点赞的多好多 —__ —|||&/p&&p&----------------------------------------------&/p&&p&日修改&/p&&p&我现在已经入职了，照看之前写的，基本上没变，最近有在某东的仓储呆过，稍微再说一下。&/p&&p&大学生进仓库，基本在会安排在质控，数据运营，助理这块（其他的你也不愿意）。&/p&&p&缺点&/p&&p&1.辛苦还是辛苦，不过你呆久了会习惯的&/p&&p&.2.工资普遍不高&/p&&p&3.基本较难找到男女朋友，因为你的圈子基本就在仓库&/p&&p&优点&/p&&p&1.每天有很忙，工作很多，意味着你每天都过得很充实，每天都在处理事情，所以只要在仓库多呆几年以后工作很好找，跳槽容易&/p&&p&2.升职快，仓库缺乏高学历人才，而他们是以后仓库人才的发展趋势，所以你只要进仓库就会被当成重点培养对象，升职什么的优先考虑&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是我之前求职时做的关于物流职业的一些整理，有兴趣可以看一下。&/p&&h2&职业规划&/h2&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//2b5a9a34.wiz03.com/share/s/0HmFEQ3bzQcv2Kf_x32nQkmK2yFd1M0hC4Wx2Z4TSX0GwfZw& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&2b5a9a34.wiz03.com/shar&/span&&span class=&invisible&&e/s/0HmFEQ3bzQcv2Kf_x32nQkmK2yFd1M0hC4Wx2Z4TSX0GwfZw&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&如何入行物流规划？&/h2&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//2b5a9a34.wiz03.com/share/s/0HmFEQ3bzQcv2Kf_x32nQkmK2Usf5F1hYkTp2SU2r92DthUn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&2b5a9a34.wiz03.com/shar&/span&&span class=&invisible&&e/s/0HmFEQ3bzQcv2Kf_x32nQkmK2Usf5F1hYkTp2SU2r92DthUn&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&h2&物流岗位要求技能&/h2&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&http://2b5a9a34.wiz03.com/share/s/0HmFEQ3bzQcv2Kf_x32nQkmK2CObKQ2M64cz2UnSTR1nPN2z&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&物流行业工资水平&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//2b5a9a34.wiz03.com/share/s/0HmFEQ3bzQcv2Kf_x32nQkmK1vHy-b3lN4OT2xJJbp1XIj9z& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&2b5a9a34.wiz03.com/shar&/span&&span class=&invisible&&e/s/0HmFEQ3bzQcv2Kf_x32nQkmK1vHy-b3lN4OT2xJJbp1XIj9z&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//2b5a9a34.wiz01.com/share/s/0HmFEQ3bzQcv2Kf_x32nQkmK1vHy-b3lN4OT2xJJbp1XIj9z& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&2b5a9a34.wiz01.com/shar&/span&&span class=&invisible&&e/s/0HmFEQ3bzQcv2Kf_x32nQkmK1vHy-b3lN4OT2xJJbp1XIj9z&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&h2&物流HR交流笔记交流&/h2&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//2b5a9a34.wiz01.com/share/s/0HmFEQ3bzQcv2Kf_x32nQkmK0k_EnD2SiQxb2llsi11e4KVR& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&2b5a9a34.wiz01.com/shar&/span&&span class=&invisible&&e/s/0HmFEQ3bzQcv2Kf_x32nQkmK0k_EnD2SiQxb2llsi11e4KVR&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&h2&2016最全物流行业岗位介绍（3大阶段，6大分类）&/h2&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//2b5a9a34.wiz03.com/share/s/0HmFEQ3bzQcv2Kf_x32nQkmK1mefkw1jukWw2LDVbv3TRJVg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&2b5a9a34.wiz03.com/shar&/span&&span class=&invisible&&e/s/0HmFEQ3bzQcv2Kf_x32nQkmK1mefkw1jukWw2LDVbv3TRJVg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&觉得有用记得点个赞哈哈~~&/p&&p&我都没有公众号了，要不你就关注一下，之后有机会再分享一些干货^_^&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&感谢大家的赞，放点福利吧~&/p&&p&主要要是对一些&u&前辈建议&/u&的总结，希望对大家有用&/p&&p&（福利在最后）&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&【原回答】&/b&&/p&&p&同应届生，相信楼主跟我一样也迷惑了好久，不过经过几个月的探索，现今终于还是有些眉目了。&/p&&p&——————————————————————————————————————&/p&&p&来，推荐答案写在前头，首先是：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&采购员！！&/u&&/b&&/p&&p&其次是&u&&b&物流专员&/b&&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&（ps：以下说的某些大企业例外，但依我看这些例外的大企业也是期指可数）&/u&&/b&&/p&&p&&b&为什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&先说&u&仓管员&/u& （大型仓管企业，电商仓储除外）&/p&&p&（1）首先仓管员的门槛是最低的，因为没什么技术含量，也没什么要求，因人家又不是招仓储主管，经理。很多高中以上都不用说专科，就能在能上岗。很多时间招仓管员只是在招搬运工。没多少技术含量，提升不了你太多的核心竞争力，。 仓储就是靠经验说话，你以为你能做库存管理规划，仓储选址等等工作，其实那些工作根本轮不到你，你去了只是个操作员。&/p&&p&（2）即使人家企业把你因为你的学历而看重你，你确定能挡住仓管人多竞争激烈的压力？而且仓库这种工作环境因为现在大多数主管，经理都是从基层提拔上来的，原本就是重交情重社交，晋升途径不是很规范公正。我们大多数大学生很难适应这种竞争环境。&/p&&p&（3）工作环境不友善，工作辛苦，仓储的工作听说很辛苦，每天面对的不是货架就是一群老光棍，没有妹子的生活真的是你想要的吗？仓储是支持性部门，当然要&/p&&p&（4）最重要一点，工资低。那是当然的，劳动者供给充足，仓储又没创造什么价值，反倒是削减成本的好对象。而且，相信你选择仓管后目标也是要做到仓管经理吧。&/p&&p&而不管在哪个行业，仓储经理，物流经理，采购经理这三个跟物流人相关的高层职位中，仓储经理的薪水是最低的。有的企业甚至没有仓储经理这个岗位，意味着晋升加薪无望。（请看智联的行业报告）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/efa75f3aa070f0ed2ead2bd9784bcb3f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&257& data-rawheight=&59& class=&content_image& width=&257&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————&/p&&p&至于&b&报关员&/b&：英语好，能混口饭吃，但看不见未来，出路在哪？&/p&&p&&b&&u&物流专员&/u&：&/b&物流专员还是不错的
，不要要去就去大型的公司，不管是物流企业，还是企业物流。一来利于以后跳巢，大公司好跳。二来工作，培训都比较规范，机会也比较多 三来至少不会坑你。&/p&&p&不过话说在前头：物流企业比企业物流累&u&2-3倍&/u&以上，而且工资&u&较低&/u&。不过流动性比较好，晋升机会比较多，方向也广，毕竟企业物流里很多都是老油条，人家是要留着位置退休的。人才都是磨出来的，只要挺过去了，还是有不错的未来。&/p&&p&————
——————————————————————————————————&/p&&p&重点来了！！！&/p&&p&为什么推荐&u&&b&采购员&/b&&/u&&/p&&p&&b&相信学过物流的都学过供应链吧。供应链管理在制造企业中的体现除了战略层面上的管理规划，最直接的体现就是供应管理，再进一步说是供应商管理，最后落实到职位上就是采购了&/b&&/p&&p&再说一下优点&/p&&p&最重要的是供应链类职位的工资较高，门槛也较高，工作环境也较好，强度也没其他的那么辛苦，能学习的东西也较多，能很好地提升你个人的职业水平。而且现在的企业越来越重视供应链管理了，在智联，大街网，58网上很多供应链的岗位越来越多了。&/p&&p&&b&（供应链类不一定是采购，只不过比较接近，相对于规划类的门槛也比较低）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是我根据物流沙龙一份物流人员薪水调查，自己统计计算的出来薪水较高的物流方向。(排名不分先后，样本有限，计算准度有限，仅供个人参考）&/p&&ul&&li&供应链管理&br&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&汽车&汽车零部件&br&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&制造业物流（石油设备，电气制造,设备集成）&br&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&物流规划师类&br&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&物流系统产品&br&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&冷链物流&br&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&电商物流/仓储&/li&&/ul&&p&——————————&/p&&p&————————————————————————————&/p&&p&当然这也只是个人看法，适合什么岗位还是要根据自身的能力条件，最好自己多去查找资料，多维度的了解，光靠别人的建议不能解决你的问题，因为别人建议的对象，所需的条件，情况跟你的很可能不一样，信息不对称。&/p&&p&&br&&/p&&p&看，以下是我几个月搜集资料的结果，就是靠这段经理才让我确定自己的方向，更重要的是知道自己现在应该干什么，准备什么。&br&&br&&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dfd5df4b6be03b592813_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&336& data-rawheight=&377& class=&content_image& width=&336&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&看到这边可以给赞再走呗~~^_^&/p&&p&————————————————————————————————————————————————————————歪楼分割线—————————————————————————&/p&&p&&b&
前辈建议&/b&&/p&&p&&b&ps：①这些内容是我搜集资料是截取的，如有原作者看到，请告知下让我标记来源&/b&&/p&&p&&b&
②由于是间断截取的内容，并非完整文章，不保证正确，请大家自行提取有用信息&/b&&/p&&p&&b&
③如有类似的&u&物流职场，技能，发展，择业&/u&方面的信息请告知，谢谢&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&（1）对入行供应链管理工作的建议&/b&&br&很多学物流的本科生都想从事供应链管理工作，但很多人不知道从何做起。如何设计一个比较合理的职业发展计划是个关键。&br&1. 先去外企打工，而不要直接去私企、国企，因为外企的供应链管理水平相对还是比较高的。最好能去世界500强公司做；&br&2. 去制造业做而不要直接去物流公司。大多数的所谓物流公司其实就是个运输公司，好一点有仓储业务，但这些都不是供应链管理的关键；&br&3. 从计划员做起，不要直接去做仓库、运输等工作，因为计划是供应链管理的核心；&br&4. 一个岗位至少要做三五年，否则你很难积累将来可用的经验；&br&&b&（2）择业建议&/b&&br&1.一般来说，中外合资的物流企业待遇最高&br&2.【数据分析能力】在未来会很吃香，spss软件&br&3.外资公司注重对员工的培训&br&4.对想成为高级物流策划、管理人才的你来说，正是对这些基本操作、流程的十分熟悉，才有可能让你在以后的大型物流方案的策划或营运上得心应手。&br&&b&（3）择业建议&/b&&br&本科生进入跨国，大型物流企业很难，这是门槛。&br&要想进入大型企业最好出国留学&br&如何能进入呢，最好的办法肯定是留意上述企业招聘实习生的机会，上述企业会不定期招募一些实习生或者实训生，抓住这个机会，好好表现；或者去参加校招，只是你可能需要很长时间才能成长起来。&br&&b&（4）择业建议&/b&&br&在此笔者强烈建议同学们学好英语，以便在毕业后即进入外资物流公司。&br&在那里，你将能得到完善、系统的培训，更快的积累最优质的经验。&br&四大国际快递公司都非常重视对新进员工的培训：&br&中外运敦豪的新员工在上岗之前，都会依次进入所有部门进行轮岗实习，以确保在正式上岗前对公司的所有业务环节都有直接的体验，对所有专业知识都有了解；&br&UPS对第一线的操作人员如运输车司机的培训，会细致到指导他们应该用哪一个手指拿车钥匙，才能既安全又快捷；&br&而联邦快递则是通过一次50个小时的培训，使新员工在短时间内了解公司的发展历史、远景规划和企业文化，理解他们所在岗位的职责。以后每个员工每年还会接受不少于50个小时的课程培训。&br&这样的职业发展环境，对想在物流行业成为传说中的“金领”的同学来说，无疑是再好不过的了。&br&学生时代就参加实习，既可以熟悉工作环境，更可以为你在今后的求职中增加砝码。一般在实习过程中，同学们会接触到仓储、运输、订单处理等终端的操作，可千万别认为这是“打杂”而不认真做事。&br&其实，对想成为高级物流策划、管理人才的你来说，正是对这些基本操作、流程的十分熟悉，才有可能让你在以后的大型物流方案的策划或营运上得心应手。&br&可以想象，如果你连运输线路、交通规则甚至堆码方式都不熟悉，你怎么可能去合理分配你的储运资源？&br&&b&（5）入行电商仓储&/b&&br&如果真想进这行就去大的仓储物流开发商去蹲几年，正规系统化培训还是好的，起始工资貌似四五千，日子还是熬出来的，马上要离开这个行业终究还是有些不舍，希望你如果选择这个行业就一直坚持下去！ &br&&b&（6）学姐的择业建议&/b&&br&我建议题主去第四方物流企业吧，工作环境较轻松，没力气活，适合女生，但需要计算机能力较高。而且工资也不少哦～～&br&&b&（7）学长的技能学习建议&/b&&br&谢邀，12年物流管理专业毕业，目前在一家合资企业从事汽车出厂物流规划工作；&br&个人建议，如果你看好物流行业，想要在这个领域有所建树的话，请努力掌握（至少了解）以下技能：&br&数据库及统计分析（物流和供应链改善的基础，完整的信息链条和数据为导向的分析）；&br&运筹学（网络规划和复杂线路优化的基础，目前咨询公司一套成熟系统实施需要几百万）；&br&物流仿真应用（动态优化的基础，个人理解统计分析相对静态，在动态演变的环境中仿真系统具备很强的优势，更为直观）&br&英语听说读写、财会基础知识、经济学理论和现场经验（在大学期间基础知识的掌握、思维方式的培养可能远远比单门高门槛技术的应用更为重要，供应链整体优化理念的优势在国内未来大工业边际利润下降的情况下应该会凸显出来；另外毕业后短期内由基层开始锻炼，点-线-面扩展经验，更能使你快速建立起理论知识和实际工作的联系，然后继续自主学习，用理论引导工作发展方向）&br&以上均为本人目前的学习方向，共勉！&/blockquote&&p&听说习惯点赞的人薪水容易翻倍哈哈哈~~~~~~&/p&
17.12.4应要求补下链接，不会再补了，要的收藏内容吧。顺便分享一下大神的回答。前路艰辛。————————————————————————————————————最近发现了一条关于物流学…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/8c9c16e98cffe8bd673d25_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/8c9c16e98cffe8bd673d25_r.jpg&&&/figure&&p&扑克投资家，大宗商品及金融衍生品领域最权威的『知识库』，每天都在增加中……欢迎移步微信公众平台：puoketrader&/p&&p&原文链接：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.puoke.com/newsContent.php%3Fid%3D846& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&物流业必看！重磅解读工业物流巨头——普洛斯传奇&/a&&/p&&p&&strong&文|宋振庆《物流地产——决胜黄金年代》，&/strong&&strong&来自公众号海铁联运之窗&/strong&&/p&&br&&p&&strong&导读：&/strong&&/p&&p&这家世界排名第二、亚洲排名第一的物流地产巨头，其在世界物流地产领域的运作有着标杆性的地位。尽管普洛斯并非十全十美，但它的确是仍在起步阶段的中国企业值得学习的范本。我们之所以如此庖丁解牛般地去剖析这家企业和模式，就是为了寄望于本土企业能够找到差距，寻觅方法，用普洛斯那种标准化、服务化、网络化、平台化的思维去看待自己的业务，最终奠定自身在江湖的位置。&/p&&br&&p&&strong&（一）：初入中国&/strong&&/p&&p&试看书林隐处，几多俊逸儒流。虚名薄利不关愁，裁冰及剪雪，谈笑看吴钩。评议前王并后帝，分真伪占据中州，七雄扰扰乱春秋。兴亡如脆柳，身世类虚舟。见成名无数，图形无数，更有那逃名无数。霎时新月下长川，江湖变桑田古路。讶求鱼缘木，拟穷猿择木，恐伤弓远之曲木。不如且覆掌中杯，再听取新声曲度。&/p&&p&一首施耐庵的《破阵子》读罢，于我心有戚戚焉。那江湖庙堂的纷纷扰扰，倒远不及我辈于书林之中指点江山之畅，激扬文字之乐，把酒当空，品头论足，自有一番极乐境界。&/p&&p&话归正题。说的是公元2003年4月，当时的中国正笼罩在一片“白色恐怖”之中。一种叫作SARS的病毒从中国南部蔓延到北部，并在首都北京掀起一场与死亡咫尺之距的灾难。这场来也匆匆，去也匆匆的灾难重创了当年中国乃至亚洲的旅游业，也很大程度上拖累了中国经济的增长。&/p&&p&混乱之中，让很多人忽略了另一件当时本就看起来没有那么起眼的事情。一家叫做ProLogis的美国公司的首个中国办事处，在4月份的上海低调问世，在中国，这个名字翻译为后来如雷贯耳的“普洛斯”。&/p&&p&普洛斯为中国带来了“物流地产”的概念，这在当时的中国还是闻所未闻的事情。2003年，现代物流概念都尚未深入人心，地产概念则仅仅局限于住宅和商铺，这两个词安在一起究竟是怎样一种景象，国人还没有见过。&/p&&p&但在这个时候，普洛斯其实已经在国际上有着相当的威望了。全球投资额超过160亿美元，所投建的物流配送设施网络遍布北美、欧洲和亚洲的76个市场，拥有、管理并开发了2079处共计2990万平方米的物流仓储设施，是名副其实的全球物流地产霸主。&/p&&p&从近乎一片空白，到所有这些成就，仅仅是用了10年时间。这其中的一个关键就是“借势”，可以说，普洛斯是一个运气非常好，又非常懂得借势的企业。&/p&&p&1991年，普洛斯的前身Security Capital Industrial Trust（安全资本实业信托公司）成立。当时，这家信托公司的投资领域比较多元化，既包括工业地产，也有购物中心、写字楼等。不过，要使一个投资产生良性的现金回报，控制空置率至关重要，所以普洛斯的创立者们商酌再三，决定专注于当时美国经济高速发展下需求量很大的物流地产。&/p&&p&什么是物流地产？这是工业地产范畴下的一个特殊领域，也是市场化分工趋势下的众多产物之一。通过建设物流设施和提供专业的物业管理服务，可使制造商、零售商、物流公司等不必投入很大的资金用于设施建设上，专心致志地做好主业。&/p&&p&这样的细分业务，最终使普洛斯与美国其他房地产商区分开来，在房地产这个传统行业中创造出一片新天地并成为其中领袖。&/p&&p&通过专注于这个领域，普洛斯的创立者们又发现，物流配送设施对许多公司产生了越来越大的影响，企业需要更大的适应性和灵活性来发展、经营全球化的生产配送设施网络，因此作为一个地产商，应对物流配送如何影响企业的供应链具有深刻的认识，而市场中也缺乏提供此类业务服务的企业。&/p&&p&普洛斯，正是应这种需求而顺势诞生的。&/p&&p&恰好，刚成立的普洛斯又赶上了好光景，借着当时美国席卷全国的REITs热潮迅速发展，并在1994年在纽交所挂牌上市。&/p&&p&插上资本之翼的普洛斯一飞冲天，一方面通过各类兼并收购壮大自己，如1991年并购了Meridian Industrial Trust，在2004年并购了Keystone之后，2005年又并购了Catellus等，另一方面则借着 美国跨国企业客户在全球扩张的机会，也把自己的足迹踏向全世界。&/p&&p&1997年，普洛斯曾经考察过日本和中国，当时就在考虑在这两个亚洲大国布点，然而突如其来的亚洲金融风暴和中国那时还刚刚起步的物流产业还是让普洛斯望而却步，转而选择欧洲。&/p&&p&直到2001年，普洛斯才首次进入亚洲，第一站选在日本，并得以更近距离地观察与日本一水之隔的那个庞大市场。&/p&&p&这一年，也是中国终于冲破重重阻碍入世的时刻。自此，越来越多的欧美企业进入中国市场，生产、贸易所产生的需求呈几何式增长，但中国却几乎没有符合需求的现代化物流仓储设施。这一切，都被普洛斯看在眼中。&/p&&p&于是，普洛斯终于在2003年选择进入中国，并在上海设立了办事处。选择上海不难理解，这里是中国经济最发达、外资企业最多、国际贸易最繁荣的城市，更是全球第一大港口，对现代化物流仓储设施的需求也最强烈。&/p&&p&普洛斯在中国的开疆辟土，跟很多跨国企业一样，选择的是“以华治华”，在其中立下汗马功劳的，包括普洛斯的灵魂人物——中国区总裁梅志明，后来创立了上海易商集团的沈晋初（当时其被梅志明说动，从戴德梁行跳槽到普洛斯任上海总经理），以及目前主要负责普洛斯的另一项中国业务——环普产业园的总经理赵明琪。&/p&&p&其实，普洛斯刚进入中国时面对的并不是一个非常有利的时机。当时国内异常严厉的房地产调控刚刚开始，市场噤若寒蝉。而且当时正是很多国内企业利用物流概念疯狂圈地，弄得“满地尽是物流园”，甚至有很多侵占农田的恶劣事件，导致国家出台一系列严格的土地禁令，使得普洛斯很难施展手脚。&/p&&p&很多地方政府，包括上海，都充满敌意和狐疑地审视着这个“外来的和尚”，也许在他们眼中，这仅仅是一个生着洋人面皮的新圈地者。&/p&&p&刚刚准备大干一场，就遭遇中国本土政策的当头一棒，普洛斯显然出师不利，前途叵测。那么，几乎完全没有准备的普洛斯，究竟是如何化险为夷，克服其在中国市场遭遇的第一个难题的？请看下一回《长袖善舞》。&/p&&p&&strong&（二）：长袖善舞&/strong&&/p&&p&上一回讲到，普洛斯2003年进入中国市场的时机选择真是差劲极了。中国刚刚经历一轮物流园的泡沫，满目疮痍，国土部下了严控土地的禁令，各方都对这个新来的洋和尚充满敌意和狐疑，普洛斯的第一仗如何打成为非常关键的问题。&/p&&p&可以说，从2003年4月进入上海后整整一年，普洛斯一直像一只随时进击的饥饿猛兽，拼命寻觅着良机。&/p&&p&2004年4月，机会终于来了。普洛斯在上海桃浦成立了合作公司，收购了乐购得配送设施及取得了上海西北物流园物流设施独家开发权。&/p&&p&几乎与此同时，普洛斯又和苏州工业园的苏州物流中心签署合资经营协议，巨额投资开发苏州物流园区，其中普洛斯是真金白银的投入美金，而苏州物流中心则以仓库和土地入股。&/p&&p&这次合作，让普洛斯获得了总面积在146300平方米以上的17处工业设施，其中包括某些在建项目。此外，协议还包括15.8 公顷土地的开发权和44.5公顷土地的定价权，以支持未来对26万平方米物流配送面积的开发。&/p&&p&两次出击，一次并购，一次合资，普洛斯的战术出奇制胜：既然国土部严控土地，那么就从二手地下手，和手中已经握有仓储土地的本土企业合作，曲线救国。&/p&&p&而且，苏州工业园区是中国和新加坡两国合作的国家级园区，普洛斯参与其中，将能够从政府得到许多支持性政策以保证园区的可持续发展。&/p&&p&做生意，有时候不仅需要实力，也需要谋略。不难想象，这是梅志明、沈晋初、赵明琪这些本土精英“中国智慧”的最好体现。&/p&&p&普洛斯从第一次投资开始，就展现了与很多外资企业所不同的柔软身段，令人印象深刻，而这种长袖善舞的姿态一直持续至今，十年间绵绵不息，给普洛斯带来了数不尽的优势和机会。&/p&&p&拥有全球的客户资源，一直是普洛斯得以纵横天下的资本。其与全球4000多家企业建立了良好的合作关系，其中全球财富1000强企业中有近一半是普洛斯的客户，如宝洁、通用汽车、联合利华、HP和UPS等全球四大物流公司等。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/553f7fdcd9ad08bd95b8a_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/553f7fdcd9ad08bd95b8a_r.jpg&&&/figure&&p&在这种巨大资源库的强力支撑下，在签订协议4个月后，苏州物流园的招租工作就全面告捷，双方收购的17幢物流设施的租用率已从原来的55%猛升至92.8%。来自阿迪达斯、三星、诺基亚、三井和欧莱雅等国际客户的强劲需求，使该物流园成为客户追捧的香饽饽。&/p&&p&随后，普洛斯也理直气壮地在该物流园中另外开发总计面积达73548平方米的8幢物流配送设施。&/p&&p&这种示范效应是非常明显的。在很多追求政绩的地方政府眼里，这一座座由普洛斯开发的带着绿色醒目标志的灰白色仓库，俨然就是一个个GDP的生产机器，于是不惜前倨后恭地摘下有色眼镜，纷纷向普洛斯抛出了橄榄枝。&/p&&p&从此，普洛斯在中国大地上一路顺风顺水，攻城拔寨好不畅通，几年时间，如火箭般的速度在长三角、环渤海、珠三角所向披靡地扩张。&/p&&p&苏州得手后，普洛斯（广州）保税物流园区和云埔物流园的项目相继敲定。随后不久，普洛斯便转战深圳。经过数个月的谈判后，2005年4月底，深圳盐田港也正式纳入普洛斯的势力范围。与此同时，普洛斯北京空港物流园和天津泰达物流园项目也尘埃落定。&/p&&p&在短时间内，普洛斯在环渤海的大连、北京、天津、青岛；在长三角的南京、苏州、上海、杭州等；在珠三角的广州、佛山、深圳分别开展了建设了大量的仓储设施。&/p&&p&日，普洛斯将战火从沿海蔓延到了中国腹地，宣布将在长沙、成都、重庆、南京、武汉5个内陆主要物流配送市场发展新业务。&/p&&p&在普洛斯势如疾风的扩张中，一个物流帝国已经悄然建立。从2003年3月起，短短5年时间，普洛斯便在中国19个城市建立了50多个物流中心（园区），织出一张连部分国内物流企业都难以匹敌的仓储网络。&/p&&p&在普洛斯的示范效应下，海外物流地产商纷至沓来，在中国物流地产市场这个大金矿上疯狂发掘利润。同样来自美国的AMB安博置业和盖世理，来自澳大利亚的嘉民集团，来自意大利的维龙投资，来自新加坡的丰树和腾飞，来自日本的新熙地，来自荷兰的ING，如“八国联军”一般，分食着中国物流地产的盛宴。&/p&&p&面对日趋激烈的竞争，本土化程度更深、身段更柔软灵活的普洛斯应对有术，那就是与本土企业合纵连横。2006年，普洛斯宣布与中国最大的仓储公司中储股份合作；2010年，收购深基地（宝湾物流的母公司）19%的股份；2011年，收购浙江传化物流60%的股份；同年，收购当时中国最大的民营物流地产企业上海宇培49%的股份，以及中国航港发展有限公司约53%的股份。&/p&&p&进入2014年，普洛斯更是加快了这种合作步伐，先后与中粮集团、海尔集团、中外运、中国银行、广东粤海控股有限公司、金杯汽车、五洲国际等达成战略联盟，加强战略性土地开发。&/p&&p&目前在中国，普洛斯在34个城市拥有并管理着156个综合性园区，总建筑面积1940万平方米，公司已进入的城市包括北京、长春、长沙、常州、成都、重庆、大连、东莞、福州、大广州-佛山、大杭州、哈尔滨、合肥、大济南、廊坊、南京、南宁、南通、宁波、青岛、上海、沈阳、深圳、苏州、天津、温州、大武汉、芜湖、无锡、厦门、西安、扬州、郑州、珠海。&/p&&p&普洛斯在中国的迅速扩张，固然有早起的鸟儿有食吃的机遇因素，有长袖善舞合纵连横的战略因素，有中国经济和贸易迅速发展的宏观因素，但是还有一点最重要的，就是普洛斯本身深厚的内功。其中，一种创新性的“独门绝技”，更是普洛斯得以如细胞分裂版迅速增殖的最重要杀手锏。究竟这是一种怎样的绝技？请看下一回《三核联动》。&/p&&p&&strong&（三）：&/strong&&strong&三核联动&/strong&&/p&&p&其实，物流地产本身也分很多门类，包括一体化的物流运营商，纯粹的物流整合商、主导型的物流地产商等。&/p&&p&在综合考虑了主客观因素后，普洛斯选择了做主导型的物流地产商，即不参与实际的物流业务，但也不是纯粹进行物流仓储物业的建造，而是以客户为中心，帮助客户进行选址和网络化布局，以最大化的优化企业客户的核心竞争力，降低企业运营成本。&/p&&p&在自身不断发展强化后，普洛斯具备了主导型物流地产商的两大核心竞争力，也是其他竞争对手无法逾越的护城河，即遍布全球的规模化物流网络吸引了DHL（敦豪）、联邦快递等第三方物流公司的合作，二是其定制开发和供应链整合服务吸引了许多大型企业集团，并由此开拓了新市场。&/p&&p&但这种主导型的物流地产商，对选址能力和资金规模有非常严格的要求，前者可以靠提前布局来应对，而后者就必须搭建一种高效精巧的资本运作体系。&/p&&p&于是，普洛斯创造了一种“三核联动”的闭合循环体系，这一体系一举帮助普洛斯成为全球物流地产的标杆。&/p&&p&其实，选择这种体系也是不得已而为之，是面对压力被动的选择。从一开始，普洛斯和很多商业地产企业一样，也是选择长期持有物业，但在1997年开始向全球扩张，尤其是并购了另外几个资产包之后，负债和现金流压力陡增。&/p&&p&正因为大多采用这种重资产巨额资金沉淀的模式，大部分的物流地产企业都难以快速扩张，普洛斯也面临着这样的难题。&/p&&p&如何既能够解决资金难题，同时又能让自己变轻？&/p&&p&在这个时候，资本市场的股东开始对普洛斯的频繁的收购和股权融资感到不安，公开市场融资的渠道逐渐逼仄。这就使得普洛斯不得不将目光转向私募基金市场。&/p&&p&从1999年开始的10年时间里，普洛斯陆续发起成立了17只物流地产基金。这些基金从普洛斯手中收购成熟的物流地产物业，普洛斯则不再控股这些仓储物业，但对基金的操作和物业的管理依然保留控制力。&/p&&p&通过基金模式撬动3~5倍的股权资金杠杆，再通过50%的负债率撬动两倍的债务杠杆，普洛斯将总的资本杠杆率放大到6~10倍。&/p&&p&普洛斯能够顺利募集众多私募基金，与其与世界上所有知名的投行、风投企业交往密切息息相关，最为主要的是普洛斯背后有两家大型基金予以支撑——美国消防基金和养老基金。这两家基金都是属于长期型投资，只要比银行利率高就可以了，每年能够达到4%左右就满足了，所以普洛斯在美国整体盈利水平能够长期保持在6%左右。&/p&&p&这样一来，普洛斯本身分成了三个部分：地产开发部门、物业管理部门和基金管理部门。&/p&&p&地产开发部门负责进行物流仓储的选址、拿地、开发，普洛斯所管理的庞大的全球客户网络与市场网络，保证了销售员能以很快的速度找到好客户，把物业填满，以其认可的租金租出物业，并尽可能实现长期的租用。因此，往往在项目封顶时，招租率已经达到60%以上。&/p&&p&这时，地产开发部门把项目转交物业管理部门，后者通过进一步的招租和服务完善使出租率达到90%以上、租金回报率达到7%以上的稳定运营状态；随后，再由基金管理部门将成熟物业置入物流地产基金。&/p&&p&由于普洛斯在这些私募基金中并不控股，相当于完成了一次销售，物流地产部门提前兑现了开发收入和开发利润，并回笼了大部分资金，普洛斯又将这些资金用于开发新项目。资产和现金的加速循环推动了以自我开发为主的内生规模扩张。&/p&&p&在传统物业自持模式下，开发部门只能通过租金的逐步提升来收回投资，投资回收期通常都在10年以上；但在基金模式下，开发部门90%以上的资产置入基金，从而提前兑现了物业销售收入和开发利润，投资回收期相应缩短到2~3年。&/p&&p&资产置入基金后，物业管理部门继续负责项目的日常运营管理，并收取一定服务费，而基金管理部门除负责发起基金外，还协同物业管理部门提供物业管理、投资管理，资本管理以及收益分配的服务，相应获取日常的基金管理费收益和业绩提成收益——由此，实现了基金模式的闭合循环。&/p&&p&2014年，由于极度看好中国物流市场尤其是电商市场的发展，普洛斯成立了全球范围内有史以来最大的物流地产基金——30亿美元的CLF基金，合作伙伴都是中国的财团，包括中国银行、中国人保等。在这只基金中，普洛斯占股56%，截至2014年8月，这只基金基本已经全部投资完毕。&/p&&p&在对收入和盈利的贡献中，地产开发部门贡献60%的收入和30%的盈利，物业管理部门贡献30%的收入和50%以上的盈利，而基金管理部门则贡献6%左右的收入和14%的盈利，是盈利能力最强的部分，而且近年来增长神速，年均增速200%。&/p&&p&可以说，普洛斯基金模式的核心就是物业开发、物业管理与基金管理部门间的“三核联动”闭合循环，由此创造了10倍的基金杠杆，并提前兑现了开发收益，实现了轻资产、高周转运营。&/p&&p&这种模式助推了普洛斯神奇的成长轨迹。从1999年到2009年的10年间，普洛斯实现总资产年均22%的增长率，而从2004年~2014年的10年间，普洛斯年复合投资回报率达到54%，用“飞速增长”来形容绝不为过。&/p&&p&然而，世界上并没有一种绝对完美的模式。普洛斯这种模式是建立在顺周期之上的，而且如自行车一般必须不断加速，一旦速度减缓进入行业低谷，普洛斯可能会遭遇招租和募资的“双枯竭”状态，很可能会将自己推向绝境。&/p&&p&这绝不是假设，而是实实在在发生过的，这次灾难几乎让普洛斯倾覆，并最终导致公司易主，甚至一分为二。究竟这是一次怎样的灾难，普洛斯又是如何绝境逢生的？请看下一回《断臂求生》。&/p&&p&&strong&（四）：&/strong&&strong&断臂求生&/strong&&/p&&p&2007年，全球一片欣欣向荣的繁盛景致，在美国和中国，股市和楼市都达到了前所未有的高度，人们陶醉于其中，仿佛宴会永远不会结束，美酒永远不会喝完。只有很少冷静的人发觉，一个阴恻恻的幽灵正在潜滋暗长，逐渐露出狰狞的面孔。&/p&&p&这个时候，普洛斯仍在一往无前地扩张着其全球版图，尤其是在中国，普洛斯达到了它进入这片神州沃土5年来的最高峰，无数地方政府抛来绣球，邀请它成为座上宾，由此许诺的广袤而廉价的土地，是它在美国和欧洲所绝不可能看到的。&/p&&p&这时，一贯冷静而理性的普洛斯，都不禁迷醉而自大，如饥似渴地拼命自我膨胀。&/p&&p&在2007年的高峰期，普洛斯新启动了191个项目（470万平方米），预计总投资额38亿美元，截至2007年底，合计有249个项目（530万平方米）、总值36亿美元的物业等待置入基金，另有177处物流项目和3处零售物业（450万平方米）在建，预计要完成上述在建项目还需再投资39亿美元，加上开发部门已投入的57亿美元，在基金储备通道里的物业合计已达130亿美元。&/p&&p&在这一年，春风得意的普洛斯每股盈利达3.4美元，股价曾一度飙升至每股70美元以上。&/p&&p&然而，无数的历史经验早已告诫人们，由盛转衰，往往就是一瞬之间。&/p&&p&2008年，次贷危机全面爆发。3月，贝尔斯登被摩根大通收购；9月15日，这个美国华尔街的灾难日，久负盛名的雷曼兄弟宣布破产；随后，美林、AIG相继被救助。美国投行的黄金时代宣告终结。&/p&&p&城门失火，殃及池鱼。普洛斯最担心的“双枯竭”状况终于发生了：新落成物业的招租不利，新地产基金的募集也遭遇困境，资产置入通道面临瓶颈，数十亿美元的资产无法完成周转，只能由物业管理部门代持。此外，债权融资也遭遇流动性危机，许多债务难以续借，致使一贯宣扬稳健经营的普洛斯也出现大面积资金缺口。&/p&&p&2007年10月，普洛斯股价曾在一个月内暴跌78%，引发投资人的赎回恐慌，2008年11月初，董事会迫使原公司董事长兼CEO司马景瀚（Jeffrey H. Schwartz）辞职，成为该公司成立以来的最大事件。&/p&&p&司马景瀚的下台震惊了华尔街，德银分析师甚至用“一场政变”这样带有阴谋论的字眼去形容这次人事震荡，司马景瀚在过去14年中对普洛斯的迅速扩张居功甚伟，尤其是在全球市场扩张上，他都采取了进取甚至可以说激进的政策。&/p&&p&然而，司马景瀚的被辞职并未挽救普洛斯，到了2008年11月，普洛斯的股价已经跌到了2美元多，跌落后的市值总额不足其净资产的10%，也就是说从最高400多亿美元跌落到14亿美元左右。&/p&&p&平心而论，普洛斯无论从产品、管理到模式都是非常优秀的，尽管扩张有些激进，但其实也是根据客户实实在在的需求在布局，并没有太过于盲目的成分，可以说最终几乎被推倒绝境，其实“非战之罪”，而是“覆巢之下，安有完卵”所致。&/p&&p&为了逃脱困境，普洛斯的美国董事会任命了原公司COO Walter C. Rakowich为新CEO，同时宣布了一系列战略计划以减少债务降低风险，增强公司的流动资金。除了削减派息，裁员和暂停现有82亿美元项目开发计划以外的新建项目外，最重要的举措便是出售亚洲资产，也就是著名的“断臂求生”。&/p&&p&日，成为普洛斯历史上又一个最重要的转折点。一位来自亚洲的白衣骑士出现，它的名字叫做SMG基金。这家基金宣布，负责管理新加坡政府海外资产的全球投资管理公司——新加坡政府产业投资有限公司(GIC RE)，以13亿美元的现金成功收购普洛斯在中国的资产和在日本的产业基金权益,及相应的预估债务。&/p&&p&收购之后的资产，将由SMG进行运营和管理。此次收购为GIC RE和SMG提供了价值超过70亿美元的亚洲物流基础设施平台。&/p&&p&此次交易完成后，所有普洛斯中日两国的品牌、人员不变，原来的普洛斯三年内不得进入中日两国市场从事相关联业务，三年后进入两国市场也不能再以普洛斯的品牌进行营运操作。&/p&&p&SMG将负责管理普洛斯在中国20个城市的所有资产，包括：超过260万平方米已建成和在建的物流基础设施；超过610万平方米可供未来发展为347万平方米物流基础设施的储备用地。同时，SMG还将负责管理普洛斯日本产业基金所拥有的在日本8个市场的近240万平方米的设施。&/p&&p&应该说，中日资产是普洛斯资产包中最最优质的部分，而且也基本未受到美国总部危机的干扰，仍处于十分健康的运营状态。因此，整体收购价格也以普洛斯账面价格的93%进行收购，是一项非常划算的交易，也获得了股东的高度认可，交易公布当天，普洛斯在美国的股市大涨。&/p&&p&那么，这个SMG究竟是何方神圣？其实，都是老面孔。&/p&&p&这只SMG基金，正是由此前辞职的普洛斯全球CEO司马景瀚，普洛斯亚洲CEO梅志明以及普洛斯中国和日本高级管理团队联合注资成立的。某种意义上，可以看作是普洛斯高管团队的一次变相的“MBO”。&/p&&p&日，上海陆家嘴汇亚大厦的普洛斯中国总部，37岁的梅志明显得非常开心。他的英文名一般被叫做“Ming Mei”，恰好是中国词汇“明媚”，这用来形容梅志明当时的感觉是再贴切不过了。&/p&&p&在他的带领下，普洛斯中国业务过去一直保持在100%以上的增长率，但总部失火显然阻碍了他的雄心，梅志明需要找到另一个金主来支持他的宏图霸业，而同样野心勃勃的GIC和试图东山再起的司马景瀚自然是最合适的选择。&/p&&p&面对媒体的询问，梅志明用了“计划外”和“多赢”来形容这场交易。所谓的多赢，是普洛斯借此摆脱了债务危机，GIC如愿以偿得到非常优质的中日物流地产资产，而这批高管则得以继续施展自己的抱负，延续普洛斯的神话。&/p&&p&易主之后的普洛斯更名为“Global Logistic Properties”（GLP），而原来的名字Prologis则属于原来的普洛斯。2011年初，这个美国的普洛斯宣布与AMB安博置业合并，两个曾经最针锋相对的竞争对手最终选择合二为一，确实是非常有戏剧性。新公司名字正是Prologis，并成为世界上最大的物流地产公司。&/p&&p&“死而复生”的普洛斯不再受到曾经的美国总部的羁牵，开始更加专注于亚洲市场的拓展。这一次，它又会在中国上演出什么样的戏码？请看下一回《宇培恩怨》。&/p&&p&&strong&（五）：&/strong&&strong&宇培恩怨&/strong&&/p&&p&在摆脱了美国“婆婆”的牵制之后，梅志明为首的普洛斯中方职业经理人终于可以放开手脚，按照他们的思路和逻辑去发展普洛斯的中国业务了。可以说，从这时起，普洛斯更像是一个中国本土公司，而非曾经的那个美资公司了。&/p&&p&这时的普洛斯不仅继续开疆拓土，也非常着意去和本土企业进行深度合作。正如之前所提到的，正是从此时开始，普洛斯更加活跃地入股本土公司，从土地和股权两条线去加强自己的产业链条和业务资源的掌控力。&/p&&p&&strong&2009年重生之后，普洛斯中国物业的出租率与租金状况&/strong&&/p&&p&这其中最具代表性的，就是普洛斯入股上海本土民营物流地产商宇培集团。&/p&&p&宇培集团的老板叫做李士发，是个有着传奇色彩的枭雄级人物。安徽芜湖人，包工头出身，在转战上海后完成原始积累，逐渐拥有两大核心业务——建筑和建材。在偶然的机会闯入物流地产，加上上海外资云集，大部分都是出口加工导向，对高标准仓库的需求非常旺盛，使得李士发这个原本籍籍无名的“竖子”得到命运垂青，一举成名。&/p&&p&&strong&宇培掌门人李士发是一位颇有传奇色彩的徽商&/strong&&/p&&p&截至2013年底，普洛斯中国占据了中国物流地产市场的六成份额，嘉民、宝湾、安博、丰树、宇培，则分别以8.8%、6.6%、6.5%、5.4%、4.5%的市场占有率落于普洛斯之后。其中，除了宇培之外，仅有依托于深圳赤湾石油的宝湾物流同属于本土物流地产企业。可以说，宇培已经是本土物流地产企业中的领军者。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/67afbf38a6b9d143adbd7df_b.jpg& data-rawwidth=&513& data-rawheight=&416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&https://pic4.zhimg.com/67afbf38a6b9d143adbd7df_r.jpg&&&/figure&&p&在产品方面，宇培以定制起家，质量立足，在近几年扩张提速的过程中形成了自己的标准化产品，并占到70%的比例。即便是定制，也是基于标准化产品进行必要的调整，同时考虑到企业退出后的物业可适用性。可以看出，虽然是普洛斯的追随者，但宇培在产品上并不逊色。&/p&&p&也正因为这种出色的表现，宇培曾经在金融危机时期得到美国EI集团的投资，尽管最后EI被迫退出，但宇培利用这次机会还是得到了股份制改制和与国际化机会的锤炼，为随后的进一步海外融资做了很好的铺垫。&/p&&p&2011年，受全球金融危机的影响持有宇培49%股权的EI将其旗下诚泰企业（香港）公司出售给普洛斯。由此，普洛斯获取了原本EI所持有的宇培股份。&/p&&p&随后，梅志明曾多次通过康师傅的董事长魏应州找到李士发，反复对李士发进行说服，并承诺会帮助宇培进行更好的发展。李士发犹豫再三，最终答应了普洛斯进行联姻。&/p&&p&当时的条约显示，普洛斯有权增持宇培集团股权直至50%，并可在现有的、以及将来开发的物流设施中增持股权至85%。&/p&&p&普洛斯对这次交易非常满意，其声称，通过形成战略合作伙伴关系，双方优势互补，为彼此未来的商业运作提供了更广阔的平台，为客户提供更好的服务，并满足消费市场驱动下带来的快速增长需求。&/p&&p&当时，宇培方面也一度透露，普洛斯的强项是拿地和招商，建设和服务服务并不是其所长，这方面恰恰是宇培的专长，普洛斯会考虑将这方面的业务外包给宇培。但事实却并未按照双方的设想发展下去。。&/p&&p&这次看似天作之合的联姻，却在后来让李士发悔青了肠子，被他自己形容为“差点葬送掉宇培”的刻骨铭心的惨痛经历。&/p&&p&根据李士发的说法，在与普洛斯合作之前，宇培已完成了全国的战略规划和网络布局，当时的规划也得到了普洛斯的认可。可是当宇培想大量拿地的时候，意外情况出现了，普洛斯投资委员会以他们已经投资为由，要求宇培放弃原有的规划。&/p&&p&李士发很恼火，在他的回忆中，跟普洛斯合作的一年时间，没有给宇培带来任何支持和好处，反而让宇培损失了很多机会。&/p&&p&最终，李士发在2013年1月选择结束了与普洛斯的合作，付出的条件是给予对方15%的回报率，收回其持有的全部股份。同时，普洛斯还从宇培那里拿走了一些仓储资产。&/p&&p&普洛斯的一位高管后来回忆，认为这其实还是一个理念冲突的问题。民企的老板总是天上地下唯我独尊，企业是我的，老子说了算。但是外资是绝对不允许个人色彩主导的，而是完全以资本的视角去看待企业的发展。这在普洛斯与宇培的合作中体现得淋漓尽致。&/p&&p&回过头来看，这场典型的中外合资最终决裂乃至反目成仇的“恩怨故事”，很难说谁对谁错，因为在中国以成败论英雄的舞台上，老板们必须拼命地冲规模和影响力，有了这些才能对政府和资本讲出好听的故事来，短期的盈利和回报反而不那么放在心上，但是外资刻板而谨慎，以它们的逻辑和心态，绝对不会允许这种中国式扩张的情况出现，二者的激烈冲突和分道扬镳也就无可避免了。&/p&&p&得到教训的李士发随后引入的凯雷、汤森、RRJ和淡马锡，全部都是甩手掌柜式的财务投资者，只要你给我要的回报，随你怎么折腾。当然，这些都是题外话，暂