流量不温不火，如何提升店铺流量？
作者：lyts &&发表日期：&&浏览：17次
我们在之前的帖子里面也聊到过如何获取流量，淘宝就像一个超市，我们想要提高店铺流量，重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。当然，只是我们自己认为做的好也不行，如果不符合超市的规则，就不会给我们安排好位子。
淘宝流量五种分配方法：
1 最重要的就是搜索流量
2 淘宝促销活动流
4 大数据推荐流量
5 达人推荐
但是，我们精力有限，想要每一种都做好，也并不太现实，尤其对于刚刚起步的中小卖家来说，最需要掌握的就是三个流量方法：自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量。
一个一个进行说明。另外如果你现在还在做淘宝，可以补充一些具体情况，方便完善回答。或者有碰到一些新的问题，也非常欢迎一起交流。
怎么可以让搜索排名靠前？
前提：我们要满足消费者的购物需求。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕产品以及用户的体验而变化的，想方设法的让这个满足消费者的产品排名到前面。如果我们的产品不是满足消费者需求的，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。
关于产品的重要性，我这里就不多说了 前面也有发的选款的帖子可以看看 我结尾也会推荐
可是，淘宝平台怎么知道我们这个商品复合不复合消费者的需求呢
答案很简单——数据分析。（也有很多相关类似的回答）
常见的数据包括但不限于：
1、搜索后的点击率；
2、点击后的收藏率；
3、点击后的购买率。
每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝，自然会选择那些表现好的。
所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。
怎么做到呢？
仍然回到超市的逻辑，假如我们要到超市买果汁，果汁本来是很相像的？除了成分、口碑以外，我们在购买的时候，对我们的选择影响最大的就是包装。
而在淘宝上我们需要做的就是需要通过产品，主图，让买家来点进来了解产品
如何来吸引买家的点击先。我们要了解一个概念：标品与非标品。
什么是标品: 商品款式差不多没什么区别买家的翻页习惯会少一点
什么是非标品:非标品就反之了 款式多 款式差别大，
标品产品的主图策划就非常非常重要，需要购买的客户突然在一堆长得差不多的商品中会很迷茫，先选择哪一家的商品看，购买这一家商品的可能性就会非常的大! 所以我们得设计我们的主图肯定要吸引客户，就是下面这个图，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解我们的产品，从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。
图一图三都是公牛插座，差不多的价格，会点哪一个？
再来说说非标品。款式多样不一，
这样的产品，点击率和转化率的核心是什么呢？
就是选品了。产品款式选好了，基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然，和拍摄以及表现形式也有关系，但是核心，还是选品。
关于标品与非标品，还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了，翻页习惯很少。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式，找复合自己需求的商品。
主要说了一些关于点击率优化上的内容，下面来说一说收藏率和转化率。
1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。
2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。
3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。
手淘首页推荐流量怎么来？
2015年开始，淘宝店的流量已经是90%是手机淘宝的了。手淘APP的流量非常大。
PC淘宝首页的主要思路是『类目』，通过分类让客户找到产品。比如我要买一件连衣裙，那么我会在女装-连衣裙类目中去寻找产品。
但是手机淘宝的界面非常小，手机淘宝团队并没有重点选择这样的方式帮助买家找到产品。
所以手淘APP的运营思路也和PC淘宝不一样。手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。
手机淘宝的流量大概分为几个版块：
1、分类版块
分类版块与PC端的思路是一致的，把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道，也有天天特价、淘抢购这些子活动。
2、达人推荐版块
达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。这与2015年后网红的兴起有直接关系。越来越多的买家相信达人的推荐，所以淘宝也用了这个重要的版块来推荐各种各样的达人。
3、淘宝推荐版块
我认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。这也成了很多卖家重要的流量入口。包括每日好店，及猜你喜欢。
重点来说说猜你喜欢，对于中小卖家来说，相对更容易做一些。
猜你喜欢，就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断，我们需要什么样的产品，进而给我们精准推荐。那么作为卖家，如何能够使自己的产品展现到这个版块呢？
就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则？
规则一：直接相关
比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品，那么买家手淘首页就会出现这类商品。
比如，你搜索过『白板』，那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。
我认为直接相关性原则总体上满好的。如果你搜索了没买，或者收藏过没买，往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你作一个推荐，以防你跑掉。
规则二：间接相关
比直接相关的逻辑更妙的，就是间接相关。
拿刚刚那个白板的例子，它除了给你推荐白板，还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板，应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶，应该还要买茶杯，还有茶具。你买某个装潢材料，它还会给你推荐其它类型的装潢材料。
所以，手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是：以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品，那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。
我们再站在买家的角度来思考一下，
如果一个买家，搜索了一个词语，看到了A商品，他感兴趣，点了收藏。但是他没有买A，后来再看了一圈，买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后，手淘首页会不会给他推荐B商品？
===那么商家应该怎么做呢？
其实本质仍然是2条：
产品的点击率、收藏率、转化率是不是高？
我们的商品是不是比别人更有吸引力？
也就是说，搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。
淘宝直通车广告怎么投放
淘宝直通车，就是让我们的产品能准确的暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。
投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。
我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。
我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。
但是难道只投放一个词语吗？那么流量也肯定没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』等等等系统会给我推荐也可以借助一些工具来选。
当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了，这里也需要看怎么操作。
所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。
直通车里有给我们推荐各种可以用来投放的关键词：
可以参考这里选一些关联度高的 然后后期测试进行一定的删减
我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。
淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数
如果你是淘宝，让谁排名在前面？
我们来看下面两款产品的曝光与点击：
当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。
显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。
我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率
其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。
当然点击率只是一个维度。
其次是出价。
如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。
有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。
良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。
除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？
答案是用户体验。
还是从淘宝的角度去思考：
如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？
这些都是不利于买家体验的。
所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。
做好这些：
1、点击率优化，就是前面我讲过的做好主图；
2、转化率优化；
3、较好的用户体验；
4、合理的出价；
5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。
就可以投放直通车啦。
不知道大家有没有发现：不管是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系，
『点击率』。
淘宝还是很复杂的 今天跟大家的分析就到这里
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网店开了半年钱也烧了快二十万了，就是没有流量，主推一个款一天五六千手淘也只出一千五百个左右，没首页
网店开了半年钱也烧了快二十万了，就是没有流量，主推一个款一天五六千手淘也只出一千五百个左右，没首页望高手指点...
网店开了半年钱也烧了快二十万了，就是没有流量，主推一个款一天五六千手淘也只出一千五百个左右，没首页望高手指点
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杭州淘宝代运营公司|选款的技巧配合直通车精准投放，流量自然暴走起来
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一款产品是否受到客户的喜爱，关键取决于能否适应当时客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。任何类目的产品都有不同的款式，服装类目最为明显，这一季的产品款式选得如何直接影响到你一整季的销量以及今后的店铺发展走向。因此初期的选款到测款直到定款都是尤为重要的，我们只有在这些环节上步步为营才能让我们的店铺走的更长远。下面我就带大家了解一下产品是如何选款测款的?选款，顾名思义就是选择产品的款式。有些人可能会认为，选款就是选一个产品而已，很简单的事情。其实选款并不是我们想象的那么轻松，只是选择一下就好，选款有很多需要我们注意的点。而不是盲目的凭借自己的喜好去选择。这里卖服装的卖家体会更为深刻。很多衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但消费者却偏偏不买账。毕竟萝卜青菜各有所爱。这就是前期选款太过于简单，没有做好选款的工作导致的。如果遇到需要压货的产品，那损失就有些大了。那么该如何选款呢?一、选款时间要把握选款宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不合适的。归纳一下网店中的产品主要可以分为两大类，一类是季节性产品，如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，好友辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。另一类则是可以一年四季出售的产品，例如家居摆件、男包、食品、数码电子产品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。季节性产品尤其要注意选款时间。如我们常看到的秋款女装九十月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的夏季后。现如今才是八月份，我们搜索女装的时候，就可看到关键词里有“女装夏秋”、“夏季新款女装”等关键词推荐。因此选款得在夏季前完成。第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但是对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上心通常伴随着各类活动。如主力竞品销售衰减时丶全网大促时丶店铺聚划算时，因为只有这样更容易占领先机。二、选款要符合店铺风格我们这里提到的选款，要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。有的店铺，即出售女装，又出售鞋子，显然这两款产品的类目是不统一的。一家十年的老店，按理来说，已经做得非常不错了，但是这家店依旧只有四钻。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量机会，然而事实并非如此，这家店做了10年，效果依旧一般，很大的一部分原因是因为商品类目不统一，如果你的类目占比太杂乱，淘宝就无法给店铺一个的定位。我们换了类目之后，有点类似于又开了一个新店。新店的话，还有官方扶持。换了一个类目之后，我们的店铺除了有店铺信誉度的基础，就没有别的优势了，连官方支持也没有。你的类目一多，标签就会混乱。反而会妨碍淘宝给我们推荐精准的人群。影响店铺以后的发展。不仅店铺的类目要统一，店铺的风格最好也可以做到统一，我们常见的一些大店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。平常我们提到韩都衣舍，大家都知道她是韩范的，提到茵曼，大家都知道是文艺的。当你引流进来之后，如果你的店铺风格不统一的话，她的选择就比较乱，也就是流量比较不精准。除此之外，买家的体验度也是比较差的，转化率也会相对比较差。店铺风格统一，定位精准，是最容易得到流量支持的店铺。我建议大家的主营类目一定要大于60%。三、要选大众更欢迎的价位现在天气逐渐转凉，大部分女孩子会选择购买秋装，当你在淘宝搜索秋装的时候，51%的买家会选择价位格112-320之间的。那么，你的价格最好是在这个区间的。如图3，用户喜欢的价格区间选项。这样选款会更容易被客户接受。在店铺风格定位之后，就到了我们数据化选款的时候了。这里我们可以利用的软件就有很多了，例如淘宝排行，阿里指数，生意参谋等。我们看一下生意参谋的数据，了解下选款要看哪些内容。打开生意参谋，选择经营分析-商品效果。如商品效果关注比较多的数据是访问数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过三到五款的产品数据对比我们可以选出数据最好的产品。关注商品访客数，更能看出更受欢迎的产品。看产品的收藏率，产品的收藏率=收藏人数/访客数。通常情况下，不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致。1、点击率：点击率和我们最关心的访客数直接挂钩。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，也就是说点击率更高的宝贝更受欢迎，更容易推广。2、收藏率：收藏宝贝，表明客户更喜欢我们的宝贝，可能因为种种原因没有购买，但它会受到持续关注，因此收藏率代表了宝贝的潜力。3、转化率：客户浏览产品后购买，在总流量中所占的比例，这叫转化率，可以看出接受这款宝贝的人群比例，因此转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。转化率越高的产品就越好卖，反之亦然。4、好评：客户购买后会给评级，好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多人购买产品会看好评率的，因此它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。从评论里，也可以看出客户的满意度，从而选款。5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义就越大。6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。以上的为选款要注意的数据依据，掌握这些基本就能完成数据选款了。铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！网店代运营 天猫托管 淘宝托管
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网络营销与网站设计并重只用了一个月，网店月销量达到14万的秘诀你也可以复制阅读http://img.mp.sohu.com/upload/0feaabd76f9cb3b00a68.jpg做电商的都知道，淘宝直通车不好开，一不留神就车毁人亡。淘宝活动更不好做，中心流量没你份，外围活动经常是炮灰。但有这么一个做窗帘的淘宝店主，短短一个月达到了14万的销量。
满怀信心开店，日销量却只有360
来自山东聊城的安晓丽是一个怀孕不到3个月的孕妇，原本在家安心养胎的她看着家里的窗帘店生意日渐冷清，而铺租却水涨船高。“见过世面”的安晓丽说服家人以后，自己开了一家淘宝店，主营自家制作的窗帘。
就在电商狂欢的618当天，安晓丽满怀期待想借着活动大赚一笔。可是整整一天店铺销量只有360元，这让她大受打击。
提起学员安晓丽，元典科技VIP技术小组的导师陈浩连连赞赞她聪明、勤奋，甚至从没因为自己是孕妇而偷过懒。陈浩说，其实刚接手安晓丽的店铺时，他就能看出来这个学员很有自己的想法，也非常清楚卖点打造、产品包装对店铺销量的拉动作用。
可是因为没有专业系统的知识，很多东西显得过于冗长，造成店铺销量无法提升。
全面的店铺分析，提炼产品卖点
安晓丽家的产品都是自产自销，严格把控生产流程后做成遮光效果特别好的窗帘。她也明白应该要做产品卖点打造，才能更好的带动销量，所以将隔热、遮阳、隔音、降噪、质量好等优点都一股脑体现在主图和标题上。
元典科技导师陈浩
导师在为她做店铺分析的时候告诉安晓丽，这样的做法在专业的运营层面上并不能锦上添花，反而会造成客户的分流。他告诉安晓丽，卖点是需要一些技术手段进行提炼，让它更符合目标群体的搜索习惯，才能带动产品销量。
通过对同类产品进行对比，陈老师建议将遮光这一关键词作为产品的卖点进行重点打造。因为对比起同类产品，这是我们产品卖点，根据数据分析搜索遮光这个卖点的关键词的、人群比较多，而且成交比率较高，需求量很精准。
在陈老师的帮助下，安晓丽的店铺改造就从标题和主图优化做起，主要围绕遮光这一属性进行重点打造。而在详情页当中，将隔热、隔音、降噪、质量好等优点循序渐进的体现出来，增加可读性的同时，也能一步步突破消费者心理防线。
安晓丽获得创业大赛奖金
这样一个小小的改变，看似不起眼，但却让安晓丽的店铺焕然一新，主图点击率2%优化到5%，流量上涨了几倍，人群更加精准使得成交率也迅速攀升，短短一个月从第二层级突破到了第四层级。
巧用活动，拉动店铺稳健运营
对淘宝有一定了解的安晓丽一直对淘宝活动跃跃欲试，陈老师也根据店铺情况，帮安晓丽打开了各种活动流量入口，除了有直通车、钻展、淘宝客等付费流量，也充分利用手淘、淘金币、极有家等免费流量。最近，安晓丽的店铺权重已经达到了参与淘抢购的资格，导师也正在帮她做申请。
虽说活动入口看似很多，但是一个多月以来的花费却出乎意料的低。一个月来，付费流量花费共计3000元左右。而店铺日营业额已经能稳定在元左右，这样的成绩离不开活动的拉动，但却不是完全依赖活动。
安晓丽店铺7月销量图
随着各个活动入口的打通，安晓丽也尝到了越来越多的甜头。这个时候，陈老师却让她放更多的精力在店铺维护、客户服务方面。他告诉安晓丽，活动在店铺初期确实是不错的工具，但如果店铺太过依赖活动，就会打乱店铺运营步骤。
就拿淘宝直通车来说，它确实有着惊人的流量。但是做直通车应该看整个店铺的盈利情况，而不是投产比。因为直通车拿到的流量能很好的起到拉动店铺权重的作用，对店铺的整体打造起着至关重要的作用。这个时候全方位的做好店铺维护，能很好的促进成交率，加上客服售前和售后的完善，能增加用户的黏性。
所以，现在安晓丽完全不用担心店铺销量不稳定，这个月的总销量达到了14.5万，还拿到了元典第一届创业大赛的奖金。
安晓丽和导师聊天记录
原本不太支持自己折腾的家人也越来越有干劲儿，就连老公也加入进来，甚至还请了8个工人来打理生意。而安晓丽也在家里安心的养胎，只需要做日常运营维护。一旦淘宝有新动作，技术组陈老师就会提前为她做好运营方案。
不过安晓丽可没闲着，在淘宝运营方面一点不松懈。有时候晚上需要拍图片，替换产品图片也没有因为自己是孕妇而偷懒。而且安晓丽并不满足于现有的成绩，这个爱折腾的“大肚婆”还和导师说希望以后能开服装店，并指定还要陈浩当指导老师。新店流量快速爆发，秋款紧急预热，带你打开爆款格局!
秋款预热，双十一海选，尽在8月；如果2018年上半年你留有遗憾，下半年一定要抓紧时间快速弯道超车，争取完美收割，实现店铺流量翻番，销量翻番，利润翻番!方向不对，努力白费!接下来产品换季、秋款上新工作十分重要!我们如何让自己的产品在行业内脱颖而出呢？最重要的是明确爆款发展方向!先来看新店操作一个月销售额增长趋势：新店流量快速爆发，秋款紧急预热，带你打开爆款格局!那么我们想成为爆款，必须满足下面几个必备的条件：1.属于应季款，市场需求量大2.价格合理，注重产品质量和风格3.大众需求款，有流行元素和品牌创新优势4.产品供应链充足，有很好的货源优势5.利用多维度流量提升渠道加速爆款形成一.款式挖掘（爆款第一步选款）1.新品挖掘比如说我们在淘宝商搜索“秋季女装连衣裙”，可以明显的看出有些宝贝带有新品标，而有的没有？那么新品标的优势在于哪里？(可以提高权重，增加展现和曝光机会,有流量扶持)；那么在新品30天加权期中也一样，前期基于销量、评价、买家秀、晒图的完善，同时配合直通车快速引流，一则淡季花费小，成本低，二则可以轻松的甩开竞争对手，等到旺季到来的时候才能扶摇直上!因此，我们有必要在接下来的时间里做好秋款预热，快速提升销量，同时开始着手于双11、双12大促布局规划!新店流量快速爆发，秋款紧急预热，带你打开爆款格局!2.结合市场分析什么样的款式更容易打爆A.我们通过生意参谋搜索词查询，如果搜索人气在增长，点击率转化率都很不错，接下来随着行业大盘的回升，流量和转化相当不错，这样的款式可以重点开发。新店流量快速爆发，秋款紧急预热，带你打开爆款格局!B.选款方向(结合店铺现状分析自己店铺需要什么样的款式)方向1：潜力款人气宝贝：一般我们在淘宝上看人气排名靠前几页里的宝贝,看这些宝贝增长速度快的原因在哪里,如果款式可以,可以作为必备款式培养；同行爆款关联的宝贝：收集查看同行打造爆款宝贝的页面，包括主图到详情以及店铺装修风格以及关联的款式，通过直通车和生意参谋看这些款式的数据，是否合适打造爆款!方向2：热销款(本文原创作者：铭涵，转载请保留)一般这样的款式销量不错，可以很好的控制竞争力度，前期我们可以收集往年热销款式的特征，着重分析热销宝贝的共性，挑选出多款进行培养，同时看市场上热销宝贝有哪些卖的好的，参考这些款式的评价与收藏，选择合适自己的，其次通过直通车分析飙升关键词来选择热卖的款式，然后挑选出来推，综合自己产品质量、售后以及价格等方面的对比，看是否更具有优势，在跟款中不断改进爆款中的问题!其次，我们选择的款式要满足客户需求和兴趣点，有独特的竞争优势，无缺货、断货风险，有很好的货源优势，产品供应链、资金链一定要充足，我们打造爆款的最终目的在于盈利!现在夏款旺季还有一个多月左右的时间，如果还没到季末，你是当季的爆款，直通车继续为主推款加大引流，提升转化，及时做好库存的清理，接下来便是秋款上新预热，下面来讲测款!二.测款（加速爆款的形成）对于很多中小型卖家来说，快速挑选出最有潜力的款式来推是他们所需要的，一般普遍用到的是直通车测款，简单高效直接!测款实操步骤1：选择2-3款产品，新建计划测试，一个计划可以单独放一款，也可以把3款产品放在同一个计划中测试!实操步骤2：日限额设置300元，投放平台只开无线端，投放时间根据类目自由选择投放时间，一般早8点-晚12点，投放地域，偏远地域关掉，港澳台地域不投放。新店流量快速爆发，秋款紧急预热，带你打开爆款格局!实操步骤3：关键词选择与宝贝类目属性相关性高的15-20个精准长尾词，出价高于市场均价的1.2至1.5倍即可。新店流量快速爆发，秋款紧急预热，带你打开爆款格局!(一般选词常用工具：下拉框、流量解析、生意参谋等。)测款数据满足要求：单个宝贝的点击量要达到300-500左右，数据小存在偶然性，没有说服力，测款周期5-7天，（同时测图，轮播测试3-5天优选高点击率的创意车图）同时对比点击率、收藏加购率、转化率，综合对比数据选择数据优秀的款来推，一般测款期间重点关注指标：点击率、收藏加购率。最后选择点击率、收藏加购率、转化好的款的来推，下面是测款优化提升后的数据：新店流量快速爆发，秋款紧急预热，带你打开爆款格局!三.直通车加大流量引入第一阶段:优化点击率，提升权重一般我们测款确定好主推款后就要直通车加大流量投放，前期主要优化点击率，提升权重，快速上分!前期看初始质量分，如果质量分很低，出价会很高，排名相对靠后，如果权重高，同样的出价排名会靠前。那么前期我们就要优化好点击率，保证计划权重处于一个上升的过程!1.选词方面：前期不要选热词，行业竞争激烈， PPC高，直通车成本高，尽量选择优质词和潜力词，通过精准长尾词布局来提升转化。2.出价方面：非标品类目出价高于市场均价的1.2倍-1.5倍即可，标品类目在关键词扣费不是很高的情况下卡前三或4-6条，快速稳定点击率，提升权重。(本文原创作者：铭涵，转载请保留)直通车改版后，综合数据反馈影响到质量分，其一我们要保证点击率的稳定，让点击率处于持续上升状态，其二产品的收藏加购、转化数据等每项指标做到行业均值以上，这样权重会有很大的提升。新店流量快速爆发，秋款紧急预热，带你打开爆款格局!其次我们要关注的是宝贝权重的提升，一般稳定的转化率数据有利于宝贝权重的提升，这个不仅包括下单卖家数，也包含一个周期内的流量销售额持续提升情况，转化率越好，手淘搜索流量起爆越快!下面是一个月新品手淘搜索流量提升曲线，其中销售趋势也在稳步增长：&&&&&
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