北京鼎轩基业西山汇项目营销战略研究--《哈尔滨理工大学》2013年硕士论文
北京鼎轩基业西山汇项目营销战略研究
【摘要】：本论文以北京中关村科技园石景山园北2区，即鼎轩基业“西山汇”项目，作者以亲自参与开发建设的这一高端商业物业作为研究对象，面对当前政策和市场的双重压力，剩余四分之一产品销售受阻，受企业委托提出战略调整方案。通过具体分析，提出创新的营销战略。从过去和现有的推销、销售走向自持物业，“楼宇经济”型的发展道路，以求如期完成租售目标，为即将开发建设的70万平米的北1区的营销打下坚实的基础，并使项目永续经营下去。
本文所阐述的营销观点，是运用了市场营销学的专业理论知识，通过对北京石景山区中关村科技园，对北京市及全国房地产客观形势进行分析，并对北京鼎轩基业科技公司和该公司承建的西山汇项目所表现的企业项目内部微观环境充分研究之后所提出的。
论文回顾并展望了国内外房地产营销理论的产生和发展，确立了论文的研究方法和技术路线；运用了SWOT和STP理论及方法，分析西山汇项目部的项目定位、产品定位、目标定位、识别竞争者等，从而确立该项目营销的差异化战略，并根据营销战略目标的需要，积极创造差异化，用较低成本对产品的户型风格、目标客户选择，物业个性化服务等调整，同时，又实施一系列保障措施，以确保营销战略的执行并最终实现目标。论文还从产品、价格、推广和促销策略等方面进行深度策划和研究，以期对整个营销活动有一定的实践意义。
【学位授予单位】：哈尔滨理工大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2013【分类号】：F274;F299.233.4
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400-819-9993DQ辽宁市场营销策略研究--《大连理工大学》2013年硕士论文
DQ辽宁市场营销策略研究
【摘要】：DQ冰淇淋作为全球最大的冰淇淋连锁品牌,具有极富特点的产品线和标准化的管理,但其在南方市场做得有声有色的同时在东北市场上却发展缓慢。本文通过对辽宁地区DQ品牌的一系列分析,找到其在经营过程中存在的问题,在对其进行准确的市场细分和定位后运用营销学中的4P理论明确了DQ品牌应采取的营销策略。
本篇论文共由六个章节组成,第一章为绪论,重点阐述了本文研究的背景意义、方法与技术路线；第二章为论文的理论基础介绍,其中详细的介绍了STP-4P这一思想理论的详细内容；第三章是通过对辽宁地区DQ品牌的内外部营销现状分析、消费者调查分析以及品牌自身的SWOT分析,找到DQ品牌在经营过程中存在的问题及机会点；第四章是对DQ品牌进行市场细分和定位,经过之前一系列分析,论文最终把DQ品牌定位于“中高档的冰淇淋专家”；第五章主要讲的是DQ营销策略,通过调整DQ品牌的产品/新品策略,在主打暴风雪系列等软制冰淇淋的基础上,研发更多的新品或新品类以供顾客选择,同时对广告和媒体的宣传方式进行调整,改进营业推广的模式,另外还进行了新销售渠道的拓展以及优良品牌形象的梳理,这些都将为DQ品牌带来飞速发展的同时,使企业赢得更高的销售和更广阔的利润空间,并最终实现集团的中长期发展目标；第六章着重阐述了以上营销策略实施的保障措施。
【学位授予单位】：大连理工大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2013【分类号】：F274;F416.82
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湖南烟村生态农牧科技股份有限公司营销策略研究
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