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你可能喜欢【图片】工业品销售新人，做好销售必须掌握的13个销售技巧_工业吧_百度贴吧
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工业品销售新人，做好销售必须掌握的13个销售技巧收藏
【导语】为什么同样的产品，有些人能卖出高价，有些人连免费都送不出去呢？销售的秘诀究竟在哪里？其实很简单，看完这13条销售秘诀，你会恍然大悟！只要掌握这13条销售秘诀就能迅速拉近客户的距离，让客户对你产品强烈的兴趣，跟他产生同鸣，同时在不经意间成交......
今天为大家分享：速成汽车销售冠军的十三条销售秘籍（建议背诵）回答了很多群友的问题，我发现了一个现象：就是很多做工业品销售的哥们还是缺乏正确的做事方法。俗话说：“方法不对，努力白费。”今天就跟大家分享《速成工业品销售冠军的13条销售秘籍》！我们说的正确做事方法，包括以下13项内容（俗称销售13太保）：第一、一切成交都是因为爱第二、成交秘诀=人情做透+利益驱动第三、我们销售主张模糊，客户就清晰；我们销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻第四、选择跟努力同等重要第五、冠军级市调是销售成功的基础第六、销售最重要的是时刻掌握主动权第七、理由太多，妨碍进步第八、将自己优势激发到极致第九、工资是干出来，不是要出来的第十、成功模式 = 苦干 + 巧干第十一、冠军数量级第十二、把自己逼疯，把对手逼死第十三、坚持等于人民币==========================
1、很难想象一件事，对自己产品充满抱怨的销售，能做好销售！哪件产品没有硬伤？这个世界有十全十美的产品吗？想明白这点后，我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品，只有自己对产品充满无限的爱，咱们才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！2、把客户当成自己的初恋，当成自己最好的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓【客户虐我千百遍，我待客户如初恋】。3、二者合并起来，就是一切成交都是因为爱！把这点做到极致，你就是销售高手！===========================
?【工业品销售新人速成办法 】?：1、把群共享文件夹的《我》书前50页背诵下来，然后照着做；2、把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术；3、基本了解竞品优缺点，把对手缺点做夸张描述；4、跟销售经理搞好关系，请他带你谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？5、目前要抓住几个重点客户，好好跟进。6、每天做好这个销售日志总结记录。给大家推荐一个实战类销售技巧经验交流裙:??进裙验证：?1706?每天重磅分享创业销售实战案例，择业面试，营销策划技巧和方法。
做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。第一，人情做透 = 钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。第二，利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。我们在这里要提及一个“客户痛点”概念，通过市调和见面沟通等方式，不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货。我们认为，客户痛点又分为精神层面和物质层面。比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。我们针对消费群的忧虑痛点，需要下大力气塑造自己正面形象，从心底里彻底打消消费群心里顾虑。所以，我们在淘宝看到很多蜂蜜卖家们，他们花费80%版面介绍自己养蜂场的方方面面，却只花费20%版面介绍蜂蜜营养功效。====================================
做销售好比谈恋爱，双方初次接触时，我们吃吃饭，看看电影，这就是我们销售主张模糊，女生肯定知道我们的目的，但咱们不点破，最后走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我们一上来就嘚啵嘚啵表白，人家还不了解咱们人品、性格和能力呢，说不定瞬间就被吓跑了哦，这就是咱们销售主张清晰，客户就开始装傻。销售三步骤：1、找到客户群，逐个建立联系；2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；3、建立合作关系，回头客+转介绍。建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面。建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了…====================================
如果我们选择一个顶级行业，而改行业销售额翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。 所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。所有销售大师都在讲选择与努力同等重要，那么我们想快速成为顶级销售，不借天时助自己，难道还指望天降贵人，赐福于你？哇，掌握择业秘诀后，现在你就是自己的贵人！ 每个行业就那么一段黄金发展期，错过了，就是那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔！ 行业要选择，客户群也要选择，只要我们选择恰当，那就是给销售能力插上一双翅膀，天高任鸟飞啊。==================================
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非常棒的分享，顶起来
富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。（孟子）R7z3H
工控安全保障培训强化行业工控安全系统性认识,提高工业企业抵御信息安全事件的能力,降低工业企业信息泄露风险,加强工控安全技术人员专业能力和专业知识.
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。　　8号仓工业品商城开业了！！！　　　　今天在网上看到好多人在问8号仓商城什么时候开业！　　其实早在5月20号8号仓商城已经上线试运营了，只是没有正式告招告天下，　　为了方便更多用户群的采购需求。8号仓开业以来陆陆续续上架了20多万商品，
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