去投资担保公司风控部！证券公司客户经理任务重，压力大，很不好做的。潜规则十四：各行各业都有高收入人群，但是绝对不会是普通员工，进证券公司你只做一个普通的客户经理，是不可能有高于市场平均水平的工资的，即使有高的时候，那也是短暂的、暂时的，不会背离很远和很久，一定会回归到市场的平均线附近，各位客户经理，可以把自己进入证券公司做客户经理以来的所有工资收入明细在银行打出来，加一下然后在平均，在对照一下当地平均工资，参考社保局网站公布的，那里已经是很低的平均数值了【深圳市统计局《深圳市2010年国民经济和社会发展统计公报》公布本市2010年度在岗职工年平均工资为50456元（折合成月平均工资为4205元）】我算了一下，在我们公司干了两三年的同一个营业部的同事，22个客户经理中，有三个超越了深圳去年的平均工资，有4个在去年的平均数附近，剩下的15个人全部是在去年的平均数的一半以下，月收入2000左右，这只是一个小范围的数据，如果放大到整个深圳分公司的话，估计数据会更难看！~　　　　　　潜规则十五：证券行业是一个高学历的行业，这里统招重点本科是起步，没有这样的学历的人是很难向专业方向发展的，想做专业方向考硕士那是必须的，只有客户经理初中毕业就能做，没有初中毕业的办一个高中毕业也是能做的，因为客户经理是拉客户的，只要你能拉来业务就成，相反，即使你拿着硕士毕业的文凭，你拉不来业务，公司也是不会留你的，一旦进来了就一定要给自己找一个方向，做营销还是做专业，有了目标就要去努力，切不可为了工作而工作，不光要挣钱，还要挣钱途，做业务拉客户是需要营销能力的，要是感觉自己做营销的时候很痛苦，发现自己不喜欢不适合营销的话，就实时终止，切不可为了月收入上万的梦想和自己的爱好，每天中午吭着馒头，每天晚上租个床位，毕竟就算你自己不花钱很省，　　父母也是需要养的吧，婚是需要结的吧【认识一招商证券的朋友，大学毕业分在招商银行电话银行中心做客服，每个月4000多块钱，说是喜欢证券，想挑战一下自己，到招商证券做了客户经理，好几次去工行，都看见他中午在二楼的休息间啃着馒头喝着开水，问我哪里有便宜的房子出租，我说有个便宜的650一个月在水湾头，他说不行他只能住300一个月的，最后在深圳大学给他找了个床位，坚持了大半年，最后还是被公司开除了，又去了平安证券，结果又熬了五个月，还是被辞退了，另一朋友比他强，偶尔也会月收入上万，年近30了，（这位朋友还有一经典台词：绝不会找同行，也绝不找做业务的女孩子），谈了一个又一个的女朋友，最后都吹了，最夸张的是一年谈了六个，好几个都是到了谈婚论嫁的时候卡住了，其实作为女孩子，我想我可能能理解她们的一些想法，虽然我们这位朋友也算的上是长相英俊，但是收入太不稳定了，没房没车没固定收入，上个月他拿了1.4万，这个月他拿了一千多，多数女孩子还是喜欢稳定的，毕竟随着年窢担促杆讵访存诗担涧龄的增长，家庭的建立，开支越来越多这是肯定的，而他收入是不确定的】，每天早上做着不适合自己，让自己感到反感的工作，真想提高收入的话，对于那些不想做营销不适合做营销的的就去学一门技术，拥有一技之长，稳定不说，做到一定的时候升到一定级别，上万月收入只是时间问题，想在证券行业做技术的，需要一点对数字的敏感天赋不说，还需要不断的考证，任何行业都是天道酬勤，真要为了你的梦想，就做好你充分的准备 热心网友&
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阿里巴巴是在美国纽约证券交易所上市的，也就是说想没阿里巴巴的股票必须通过美国的证券公司参与。主要有以下方法：1、开通美股账户，直接购买。首先要选择一家有资质的券商，可以选择网络券商，也可以选择美国本土券商，比如十大投行之类的。之后按照流程填写资料并提交身份证、户口本、驾照或护照等扫描件，最快2-3天就能搞定。美国本土券商不好找，但是可以通过相关一些券商，或者诸如汇丰，花旗等香港子公司开通美股账户，参与投资美股。2、二是投资基金定制的阿里巴巴相关产品。内地投资者可以通过购买国内基金公司定制的海外产品参与阿里IPO投资。一些基金管理机构会有专门的海外美股私募基金，或者跨境lof基金。3、通过转让阿里巴巴内部员工的股票。可以通过私人股权转让协议书，转让所得阿里巴巴内部员工持股，然后持股会在纽约交易所备案，以后投资者可以开美股账户再辞卖出。4、通过美国熟人代开美国本土美股账户购买。或者阿里巴巴将拿出6%的股票用于“定向配股计划”派发亲友股。该计划指公司在上市前，将一部分股票的认购权以IPO价格指定给公司员工及其亲朋好友，被视为一种拓姬饥灌渴弑韭鬼血邯摩展股东基础以及奖励内部人员的手段，其中涉及12亿美元左右。所以，如果你有亲戚朋友在阿里巴巴上班，赶快拿起电话订购吧！（不过现在打电话似乎有点晚了）中国投资者不需要交美国的资本利得税，但需要交股息红利税，美国不同的券商对开户资金要求不同，从500美元到1万美元不等。 &
你贴钱了还在疑问它好不好吗？你的亲戚把你害了！我这时候还在里面上班，我给你说我的经历和感受，不帮你决定，自己考虑！我是一个朋友介绍我去的，说可以在里面挂职拿个底薪。底薪是6500，试用期八折，4800左右，一个月试用，不出单走人。提成说20%，吓人吧，别人投资100万，你得20万！给客户的利息只是9%到12%左右！可能吗？收益哪来？开采什么稀有矿，什么云母矿，跟那些小白说可以。公司说要融资20个亿，那算算目前的员工工资成本，试用按4000来算吧，说是要招四千人，保守计算吧，3000人吧，那就是，一千二百万一个月，有些内勤人事的说是8000，那么公司每个月开支是很大的，公司钱哪来？这样就给别人感觉公司高大上，有钱，正规，土豪，可信度高！这都是为了让员工去拼命做业绩和让酣锭丰瓜莶盖奉睡斧精客户信服的表象。就像你说的月底让员工拿钱去冲业绩转正，说是转正后工资多了很多，还有提成，自己没钱，让亲戚投，亲戚不投，自己借钱投，几万块不行，没什么提成，十万以上投一年得2万提成，还有那么高的底薪，这样你会有一种错觉，觉得真的那么好哦，可以拿自己的例子去跟亲人说，亲人相信你，慢慢投的钱十几万，几十万，有钱的更是上百万。可能你却没想到，你是拿了自己投的钱给自己发工资，一年太长了，什么事情都会发生，采矿工程，天灾人祸的，意外发生，被迫停止采矿公司是可以不负责任的，公司说一定保本，但合同上却不写明，还拿银行的投资来说事，说银行也不准写保本的，但银行是国家的，跑不了，真是银行官方出的投资是不会给用户造成很大损失的。公司说准备有6000万劣后资金作为项目安全垫，有点搞笑，几千人去拉人投钱，既然要做那么大，我相信它能拉人来投资，几千万还是可以拉到的，现在说总的公司得到了几个亿，出了问题说总共给你6000万，什么意思？不要跟我说什么股权质押什么的，你项目出了问题，公司就是出了问题，公司出了问题，有股权顶个屁用，抛出去都没人买。好，回到刚才说的自己拿一万或者几万冲业绩，幸运的一年安稳度过了，你的钱也可以拿回来了，说明公司在发展，钱还是来自后面投资的钱，而绝不是收益得来的。既然公司发展起来了，说明平时吸纳几十万的投资不困难，拿来还你一两万块就没什么问题，可你要想到，一年十二个月，每个月都是需要保证业绩，你如何保证，你如果不是保险公司出来那么有能力的人，你可能还是要自己拿钱冲业绩。你如果做过保险相关类似行业，难听点说是会忽悠人，好听点说是能说会道，那么你很合适在里面做，因为你并不会为客户着想太多，你关心的是自己的提成和底薪，签一个得一个，后期真的如何，客户是否有收益，不是你关心的事情，即使公司垮了，也跟你无关，所以从保险相关行业出来再从事这样工作的人大多是要么是在保险里面混得不咋的，钱可能找到一些，但可能名声不是很好，然后就拿他那些自以为很了不起的经验跟一些新人说教寻找存在感，因为社会上莫名有一种浮躁的错觉，总以为做保险的人很厉害，是行业的标杆，一听说是做保险的就会产生敬意。保险本来是好东西，但总有些人拿来伤害人，自己知道公司是什么样子的，知道公司在理赔上有问题，但对这些负面的都避而不谈，甚至还同流合污，我之前呆过一阵，有些老员工听说客户上门找理赔什么了，故意交待说他不在，口里还骂客户难緾。那同理的，如果出了问题，客户想找说法，是很难的，客户总会那么凑巧那个员工不在，那个领导外出，负责的人不在公司，改天再来的回应。真正在保险业做得很好的人是不会出来换其他公司的！这你可以衡量80%的保险从事人员！不夸张！你可以想象，保险做很很好的人，出来后更多的是会自主创业，或...... 热心网友 &
一、什么是理财？理财就是管钱，“你不理财，财不理你”。收入像一条河，财富是你的水库，花钱如流水。理财就是管好水库，开源节流。二、理财的三个环节1、攒钱：挣一个花两个一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行里，很多人说做不到。那么如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个方案？99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱存入银行，不迈出这一步，你就永远没有钱花。2、生钱：基金、股票、债券、不动产3、护钱：天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝——意外、住院、大病。因为开车撞人倾家荡产的例子。坐飞机的例子：一个月我有时需要坐十次飞机，每次飞机起飞和降落的时候我都会双手合十，我并不是信什么东西，我只是觉得自己的生命又重新被自己掌握了，因为在天上不知道会发生什么。所以每次坐飞机我都买了88元保50万的意外险，这是给家人的爱心和责任，这50万够我的妻子和孩子生活两年，两年时间她可以改嫁。*一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。三、多少钱可以开始理？不在乎多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你。女孩子，一定要自立，靠山山倒，靠人人跑。四、如何进行资产配置：个人的水库应该分成三份。第一份：应急的钱，6个月至一年的生活费。存银行，活期、定期，或者货币市场基金。第二份：保命的钱，三至五年生活费，定存、国债、商业养老保险。应该是保本不赔，只会多不会少的东西。第三份：闲钱，五年到十年不用的钱，只有这种钱才可以买股票，买基金，做房地产，或者跟朋友合伙一起开个什么生意，去做这种投资，那么必须是闲钱。对工薪族来说，收入主要有两个来源——工作收入和理财收入。一旦有了理财的本钱，就不能只靠工作收入了，应逐步提高理财收入在总收入中的比重。及早开始理财，就有机会提早退休享受生活，下面这个“理财方程式”可以给大家一些启发：理财方程式=50%稳守+25%稳攻+25%强攻。 　　50%稳守 　　 首先，把一半积蓄放在银行存款或国债上，这些钱的作用不是增加收入，而是保本，避免让财富暴露在不可控制的风险下。 　　 除存款和国债之外，还可以关注一下其他低风险理财产品，如人民币理财产品和货币市场基金，投资这些理财产品本金较安全，虽然给出的收益率都是预期收益率，没有绝对的保证，但实际上收益率波动范围并不大。 　　25%稳攻 　　 对于稳攻部分，有一定投资理财概念的人可以选一些波动度较小、报酬较稳健的理财产品，如混合型基金、大型蓝筹股等，追求的年收益率在5%至10%不等。不过，在投资前要做一些功课，选出好的股票和基金才行；同时还需有投资组合的概念，通过分散投资来降低风险。 　　25%强攻 　　 至于强攻部分，就是投资理财中最刺激的部分了，如成长型股票、股票型基金、期货等，既有机会让人一个月赚10%，也有可能一个月赔掉10%。投资这些高风险高收益的理财产品，必须有相当高的知识与经验门槛，对于不擅长投资的工薪族，最好先以稳攻方式进行，在得到一些投资心得、功力较深厚之后，再加入强攻一族中去追求更高的收益...... 热心网友&
你好，卖出股票 没数量要求，1股也能卖，祝你投资顺利。
1、投资基金一千元，一个月有可能赚钱亦可能赔钱，关键需要看大盘指数是处于涨势还是跌势。2、可能会赚钱，不会赚钱很多；也可掸触侧吠乇杜岔森唱缉能会赔钱，也不会很多。3、投资货币基金一定不会赔钱的，只会赚钱，也不会赚钱很多。
1000元的投资要看你是怎么想的，1。如果是长期的投资，且风险承受能力较高的话，可以先一只股票型基金，如易基50、添富优势等基金；2。如果是长期的投资，且每月都可以进行相同投入的话，可以投资指数型基金，如易基50 、华安180等指数型基金 以上两种投资方法都需要坚持，不能半途而废。3。如果不能长期投资，但风险承受能力较高，可以试着去购买股票，风险可是很高的4。如果既不能长期投资，也不能有很高的风险承受能力，那么就只能存到银行里了，或者是购买国债。 最后，祝你投资顺利成功！ &
很遗憾，从某种角度来说，我的确是要叫你花掉。但是我的意思并不是叫你享受掉。我的意思是要你作为教育投资（刚毕业、工作，对吧？），比如用来学英语或者其他的一些什么培训，毕竟教育投资才是回报率最高也是最为保险和可控的投资。其中建议买一台六千左右的笔记本（性能够用就好，主要是稳定。）因为如果你的工作效率比别人高的话10%的话，明智老板往往会给你大约比别人高20%的工资。如果实在是不想工作，想要自己做生意，那么我就不知道有什么建议了，毕竟我没有这样的经验。如果是就是放在一边投资，我建议你先投大盘基金，奥运结束前转出来转成外币投资B股。因为奥运前人民币升值，股市也会看好，大盘基金比较稳当方便，可以留出多点的时间关心工作。所有人都不看好奥运后的股市，包括人民币也很有可能开始贬值，所以建建议奥运前提前点取出来做外币，投资B股，B股可能要和A股合并，中间差价不少。之后的我自己暂时也没有想过。我的情形和你差不多，只不过我比你早一年毕业，投资了1W给自己买了台笔记本工作用，现在工资全部换人民币（我现在在国外工作）让老妈帮忙买大盘基金了，比较方便稳当。我是最不要买保险的，回报率太低，我买的保险全部都是那种没有返还的，总共每个月大约一千元左右。 &目前农行二年定期存款年利率3.5%。
四万元定期存款到期利息收入：
%*2=2800元
本息合计： 42800元
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农行存四万元一年活期利息有120元钱，目前农业银行的活期存款年利率为百分之零点三，一万块钱一年活期有30元的利息。
农行现在的一年定期存款年利率是1.75%，4%＝700元，
农行2016年四万存一年定期是700元的利息。
农业银行存四万三年死期利息是3900元。
计算方法：
农业银行定期三年的利率是3.25%；
=本金x利率x3
一、城乡居民和单位存款 　
　（一）活期存款 0.35
　（二）整存整取定期存款 　
半　年 2.55
一　年 2.75
二 年 3.35
三　年定期利率 4.00
这是人民银行的基准利率，农业银行在此基础上将三年定期存款利率上浮了20%，上浮后的利率是4.8%。那么四万元存三年的银行利息是：%*3=5760元。如果不上浮，那么银行利息是%*3=4800元，上浮后四万元存三年银行利息多出960元。
找个懂保险的人看合同，保险就是按合同来的，其实这个利息还没有银行高，一年存一万，五年存5万，而15年领取，每年3千4，15年才不到6万块钱，5万块钱你存银行放五年，现在4%*5=20%，连本带息就有6万多了。
看利息是多少，每个地方利息不同
利息=本金x年利率，如定期存款，三年定期+一年定期，利息是+=10500；如理财产品，要看年收益率是多少了，公式是本金x年收益率。我眼中的刘强东、王兴和张一鸣
文｜李志刚
内容来源于日上午“新经济100人”创始人李志刚老师在京东大学众创学院第四期创业集中营中的分享。
一、刘强东、王兴、张一鸣的故事
企业家到底应该做什么事情？过去五年，中国互联网崛起的新巨头：刘强东、王兴和张一鸣。我在他们公司还很小的时候就判断他们会有所成就。
我在七年前（2010年）同时认识了刘强东和王兴。我曾对刘强东调查了半年，对王兴调查了三个月。七年前的京东经常被质疑要倒闭、资金链断裂、刘强东跑路等，直到去年，刘强东还被质疑，去年年中，股价跌到19.91美元，接近IPO发行价19美元；七年前的王兴刚刚拿到A轮融资，员工只有80人。
1.我眼中的刘强东（京东CEO）
早年的刘强东经常掀起“微博大战”。当时很多人认为他是一个很粗暴、狂妄、口误遮拦的创业者。
（笔记侠注：“微博大战”如“今晚，莫名其妙地兴奋”，日刘强东突然在新浪上发了这样一条莫名其妙的微博。但到了14日，刘强东连发3条微博：“从今天起，京东大家电三年内零毛利！”、“京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上！”、“5000名价格情报员进驻国美、苏宁。”没有丝毫预兆，仿佛平地一个惊雷，刘强东的微博“约架”和宣战让身在北京的京东商城总部与地处南京的苏宁电器总部，当晚灯火辉煌。）
真实的刘强东是什么样呢？我在刘强东宴请工作满五年的员工的晚宴上，看到他穿着一双布鞋、一件普通T恤。在场的72个老员工基本上都是快递员和仓储员，他叫得出每个人的名字，一起喝过酒。
他跟老员工在一起时称兄道弟，不是谈工作，而是拉家常：老婆娶了多久了，孩子几岁了，在公司干得怎么样，有没有不满意……
1998年创业之初，他自己干销售。后来还跟仓储员工同吃同住。电商行业有一句话叫“无爆仓不电商”，每半年几乎要搬一次仓库，每次要搬三天三夜，他会亲自参与搬箱子，饿了吃老干妈拌饭，困了就把纸箱拆了铺平，直接躺在地上跟兄弟们一起睡。京东有一个很强大的竞争力：一线员工的忠诚度。因为老板曾跟他们一起搬箱子、睡地铺。
年，我写《创京东》时，京东转型电商已经十年了，我采访京东在广东、成都、北京等地的几个仓库，我记得已经是成都片区经理的一位员工说：“老刘把我们当兄弟。”
2.我眼中的王兴（美团CEO）
2010年，网上有个让我印象深刻的“标题”：“这个屡战屡败的创业者又来了！”我认识王兴恰恰就在那个时候。那时，他的公司刚拿到A轮融资，与80个员工在屡次失败的创伤中重新出发。90%以上的投资人都不看好王兴。
大家知道王兴并不善言辞，也不善于和投资人打交道。那么，在调查王兴的三个月，我做了什么？我联系了他所有的同学、上下铺兄弟等。调查所有跟他有相关接触的人员，还去了王兴在福建龙岩的老家，和他父亲共处了三天。
他的父亲是一家现代化水泥厂的董事长，当地知名企业家。每天上午九点，王兴父亲开着他的宝马，跟我说：“小李，现在我们出发了。”出发做什么？吃吃喝喝、游山玩水，逛永定土楼、古田会议遗址，还去了他深藏于山的现代化、产量可达200万吨的水泥厂。吃玩都是小事，而人在这个时候却是最自然的。我在那里发现了一个18岁以前的真实的王兴。
他内心信仰：科技改变世界。很多创业者也说相信科技改变世界，但当更好的机会来了，就不相信了，而王兴从骨子里信仰着。
他10岁爬火车，14岁玩无线电。别人问他为什么要冒着生命危险爬火车？他说想探寻一下蒸汽式火车的奥秘。他想探究这个世界的奥秘，他信仰科技改变世界。
当然，因为他的对手都比较强大，也因为他的公关能力太弱，现在还经常不被看好。而我们知道，一个人若有所长，必有所短，没有完美的人。
3.我眼中的张一鸣（今日头条CEO）
再说说张一鸣，四年前，今日头条刚A轮融资后不久，员工不到50人，CEO张一鸣十分瘦小，还经常跟人打官司。他找到我，我没有小看他，我认为张一鸣能做大事。我对张一鸣、他的团队及外围也做了三四个月的调查。
当时也有80～90%的投资人不看好他，很多人认为今日头条的客户对应的就是当时新浪、搜狐的客户端，干得再好，最多也就是20亿美元，不看好他。
我是国内第一个对张一鸣做深度解读的人。当时我发了一篇深度文章“今日头条的想像空间有多大？”在当时引起很大争议，很多人质疑我的眼光。我说没关系，真理经常掌握在少数人手中，两年后方见分晓。
目前，今日头条已完成多轮融资。2016年7月， 今日头条估值100亿美元左右。（笔记侠注：8月13日最新消息，今日头条已完成新一轮近20亿美元融资，投后估值或升至220亿美元。）
4.我眼中的宿华（快手CEO）
宿华是个清华理工男，性格极度内向。我们去年对宿华做全面解读，第一次约见，聊了4小时，聊到近2小时的时候，他哭了起来，那是一种真情流露。他说：志刚老师，你是记录中国最顶尖人的一生，而我是记录中国最普通人的一生，我们有精神上的共鸣。
每个人都有自己的基因，我们要扪心自问自己的基因是什么，自己能干的、最擅长的是什么？公司也一样。
对于宿华做快手的初衷，外界有所不知。宿华出生于湘西一个小山村，家贫。因为上一代人的家庭观念，他的父母到县城工作后，将父亲的弟弟妹妹、母亲的弟弟妹妹等亲戚全部带到了他们的县城，做些很底层的谋生。宿华的快手，像不像县城、乡镇版的浮世绘？里面的用户，像不像他的亲人？
我觉得每个创业者都有他的基因或潜意识的影响，或许他自己也没意识到。
二、新经济时代优秀创业者的特质
我认为每个人的基因都在潜意识中影响着我们。我们要衡量自己在做的事情是不是跟基因吻合，如果跟基因吻合，那是有希望的；如果跟基因相背，那很可能失败。
刘强东从1998年创业至今，只干了两件事；王兴一直围绕着科技的进步；张一鸣一直做信息生意，他有个看报纸的爱好，很早以前的报纸都有一条中缝广告，他喜欢看那个，因为喜欢信息。
1.优秀的创业者必备的素质之一：有远大梦想。
且不是挂在嘴上的，是真实的梦想。
刘强东在第一次跟我见面时讲出了他的一个梦想。十岁的时候，刘强东家在宿迁京杭大运河附近，父母经营水路生意。上世纪八九十年代，他父亲从一个两吨的小船经营成了载重八十吨的生意船，那是他父亲的巅峰。
宿迁有三大苦：打铁、驶船、磨豆腐。大概是1998年的春天，刘强东二十出头，他父亲为了往返能多赚一两百块，把船载得满满的，但这样沙子会离水面很近。有一天夜里，水到船上来了，船要沉，他母亲想，船上有她一生的心血，沉下去算了，是他父亲拉着她上了岸。
当时刘强东还在打工，有的时候白天打电话到外婆家，在那段时间奇怪为什么每次接电话的都是母亲，就问，正值用船的时候，为什么母亲一直在家，他母亲忍不住嚎啕大哭起来，说全部家产都沉入江底了，父亲可能负了十万左右的债。母亲说会继续借钱开船。刘强东说，不，爸妈你们都老了，我来！
1998年6月，刘强东创业，用13000元钱在中关村摆了一个6平米的柜台。这是京东——当下市值600亿美元巨头公司的由来。很多人的创业一定要有一个原动力，刘强东的原动力是父母、家庭和责任。
要谈一个创业者为什么要创业，除了要有发自内心真实的需求或者梦想，还要是一个可以拍板的独断专行的人，敢做重大决策，错了就错了，错误的决策比延迟几个月的决策更为重要。错误的决策马上可以改，没有决策是要命的。
2007年上半年，饭否上线。我认为在中国互联网企业家中，王兴的战略前瞻性至少是前三。大家想一想，在创业路上，平均每两年就会有至少一个“大浪”，但风浪过后一片狼藉，每每细数，剩下的公司还有几家？现在有很多创业者、CEO，创业时会来找王兴请教。
2.优秀的创业者必备的素质之二：长期坚持。
前提是看好方向且方向要正确。比如说眼前有一座荒山，里面可能蕴藏着黄金，这时，创始人、CEO要拥有判断的眼光。有的山里有金子，但你可能挖十年、百年都挖不到。在一个赛道里做精、做透、做深，才能挖到金子。王兴说，从2004年到现在，他一直在坚持科技改变世界。还有另外一个优秀的创业者，一下科技CEO韩坤，从2004年到现在他也只干了一件事，做视频：长视频、短视频等等。
刘强东说过，京东从1998年到现在快20年了，一直在零售领域。所以，创业者想做大事的话，最好选择最大的赛道，拥有能干一辈子且干不完的生意。刘强东对应的生意是零售，对应的是30万亿的消费总额。虽然现在新零售正在起步，但电商的本质还是成本和效率。
我创办的“新经济100人”已经一年半了，访了超过150家公司，选择的基本上都是千亿级以上的市场，只做行业老大，或者关注一下老二，不做老三。技术会加速各行各业的整合、兼并、融合，每个行业可能生存下来一到两个，创业是非常残酷的。3.优秀的创业者必备的素质之三：信守承诺。有人问步步高董事长段永平，你纵横江湖30年屹立不倒，凭借什么？他说靠“诚信”。在大家都不讲诚信的时候，如果你讲诚信，那就能赚大钱。当然这说起来容易做起来难。公司市值不高的时候大家都会讲诚信，当市值到了十亿、百亿的时候呢？
关于诚信，举刘强东和王兴的例子。2009年，京东融资。有家机构给他估值2.5亿美元，投5000万美元，双方口头承诺了，还没签字。然后刘强东接到一个来自香港的电话，来电人是一个很大的美国基金，要给京东估值3.5亿美元。刘强东助理问：“我们要不要接受更优厚的条件？”刘强东说，你们跟着我好些年了，君子一言，驷马难追，只要我说过了，我就一定要办到。哪怕给我再多的估值，我都不能悔改。
王兴非常尊重契约精神。2010年，美团创业，2011年，王慧文加入美团。有一次投资人做 DD（尽职调查）的时候，问王慧文在美团有没有股份，股权上没有王慧文的名字，王慧文说王兴说过要给他股份。一年后，王慧文的股权得以兑现。
创始人的诚信非常重要。我认为口头也是一种承诺，创始人要君子一言，不要信口胡说。
三、京东的三大战役和两大战略
在中国，每个行业至少会有一百个公司和你竞争，大的赛道可能有上千个，当年的团购大战就是如此。在这么多竞争对手中，你如何脱颖而出？中国商战非常残忍。京东是打出来、杀出来的。
对此，我着重讲京东四大战役中的三个。刘强东从1998年摆地摊的时候就坚持三个原则：正品行货、低价、服务。
A、正品行货京东2004年转型做电商前，叫京东镭射，很多人不知道这个公司名字，京东镭射卖光盘，别人卖两块钱的盗版光盘，他卖十块钱以上的正版盘，童叟无欺，从一开始就延续了好品质。在京东工作过的人都知道，不管是过去还是现在，卖假货是要被开除的。
B、低价在中关村做生意时，假设一个光盘进价五块，大部分店铺最少要卖六块，而刘强东卖四块八。因为便宜的这两毛钱，很多人蜂拥购买。刘强东的策略是通过亏两毛钱获取更大的销量，这样就有可能越过一个经销商，链接到更上游。之后，上游给出的采购价是四块五，他反而能赚三毛钱。
C、服务卖光盘的时候，如果到店客人没这方面的知识、被别人忽悠，刘强东知道后会把员工痛骂一顿，说要手把手地让客人学会了再走。
京东第一次重大的战略，我认为发生在2007年前后。刘强东告诉我，在早期，他认为京东是一个小玩意。2006年12月，“投资女王”今日资本徐新找刘强东的时候，刘强东还不知道VC是什么，所以，一个人有长短板，你能否将过人的长处继续发扬尤为重要。创业是一个不断学习的过程。
1.京东战役一：和新蛋网的价格战笔记侠注：新蛋网成立于2001年，总部位于美国南加州，主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。它在美国销售的商品种类高达55000种，是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。新蛋中国位于上海嘉定。
刘强东拿到资本以后，开始全国扩张。1000万美元，那时对刘强东已经是天文数字了。先到上海，再到广州，然后遇到竞争对手，跨国企业美国新蛋。当时京东只有一两百人，对方有钱也有技，压力很大术。怎么办？价格战。
那段时间，京东员工会从上午9点和新蛋网战到下午6点：一台电脑，京东售价5000元，新蛋4800，那么京东马上降到4500。员工说，刘总，我们的成本是4500，还能不能再降？刘强东说，降到4200。新蛋不敢跟了，这跟便宜两毛钱卖光盘的效应一样，销量迅速上涨，他进而拿到供应商4000元的采购单价，每台可赚200元。
还有一个取胜缘由：京东采销一体，早上8点上班，8：30采购完毕，开始打仗，到晚上9点还在加班。而外企新蛋网下午6点要下班。大半年后，新蛋网被京东的价格战打趴了。这就是京东的第一次战役，残酷的竞争。
2.京东战役二：和当当网的价格战第二次战役发生在2010年，刘强东决定做图书。
当当网是1999年创办的，那时亚马逊已收购卓越，它们在图书领域都有很多的积累，海量的数据、海量的供应商等。京东以卖电脑起家，想在图书经营上超过它们太困难了。
刘强东为什么要做图书？我分析是因为亚马逊、卓越、当当，每家都有两千万以上的白领或者中产消费能力的消费者。用户到店里买3C电脑、买高科技的频率每年可能只有一次，图书频率更高。刘强东想获得这两千万用户，他们都是优质用户，有着电商购买的习惯。
这个想法遭到了投资人的坚决反对，刘强东说过，遇到战略分歧就按游戏规则来，采取董事会投票。但刘强东当时在京东董事会的9个席位中拥有5个，投资者拥有4个。遇到投资人跟董事会有分歧的时候就举手表决，他有5票。游戏规则非常重要，如果创始人不能控制自己的公司，那么公司会非常危险。举手表决后，投资人仍然是反对的，但是图书业务被通过了。这也反映出刘强东强悍的执行力。2010年5月，京东图书事业部成立，刘强东要求业务必须在号上线，筹备时间正好半年。
当时京东已经有三千员工，京东图书SKU（单品）有100万，采销部门说SKU太多了，难的是仓库，仓库说搞不定，有抱怨。
2010年10月，刘强东召开全国分公司电话会议，大约有200人参加。有副总说这个问题没法解决，刘强东告诉他：“我来问你，是要你回答怎么解决，不是问你没法解决的。”后来那个副总消失了。足以看出京东是他用铁血之心经营出来的。
在那个两个小时的电话会议中，刘强东解决了40多个问题。号图书频道正式上线。上线之后的问题是其他公司的图书业务加起来已经占领95%以上的市场，京东是新兵，怎么打仗？
刘强东说，三年以内，京东图书的价格要比当当低10%。这个策略堪比田忌赛马。从体量角度看，哪怕京东免费，也不会伤筋动骨。当当网CEO李国庆性子也很火爆，当当网最高股价是19美元，经历了与京东的价格战后，始终在5美金以下。虽然图书市场很小，但这是一个经典案例。京东用一个小分队几乎干掉了对手的大部队。
3.京东战役三：和苏宁的大家电之战京东历史上的第三次战役非常惨烈。2012年8月，京东对战苏宁。那才是真正的电商大战，让刘强东元气略伤。苏宁在当时已经是千亿级公司，是零售领域巨头，体量比京东大三倍。苏宁借用了“田忌赛马”，挑起了价格战。
为什么说苏宁借用了“田忌赛马”？京东的核心品类是3C，手机、电脑、消费类电子产品；苏宁的核心品类是大家电。2012年上半年，苏宁把3C全线降价。中国3C发烧友很看重价格，他们发现苏宁3C产品价格比京东低。因为京东是用亏损换规模、换增速，所以如果这个状态继续，京东要生病。
刘强东在日发起京东“大家电让价”作战。这是刘强东的策略，他主张京东大家电的价格要比苏宁低，直指苏宁。
当时几乎搞成全国事件，连央视都说京东大家电降价了。那时，京东在家电领域的份额可能不到5%，而苏宁+国美是30%左右，苏宁的体量太大。苏宁张近东在这次战役中很自信。
2012年8月前的刘强东非常活跃，经常用“兄弟们，上！”的激情做事。经历了这次惨烈的大战后，从日到日，近一年半时间，刘强东没有在任何公众场合、微博、访谈中出现过一次。
他消失了？是到哥伦比亚大学留学去了。那次大战对他的打击很大，但大家没想到这个老板在日后会脱胎换骨。
他称这段时间的消失为“休养生息”，他反思：京东之前的经营方式大多靠战役，那么一个已经有万人的公司应该如何提升管理、提升文化？京东除了卖3C，借苏宁之战已经把大家电布局宣传好，然后再把货补齐就行了。我认为刘强东这一步棋，在局部很被动，但是从长远来看也算赢的。
日后，京东开始面临第四次战役。到现在，我觉得战事可能不会彻底结束。因为它的快速崛起，在电商领域，不仅苏宁、国美，甚至阿里也是“对手”了，谁都知道京东和苏宁干过之后，下一步很可能就是阿里。不过我们也看到，京东跟阿里的战势已经持续几年了，会是一个长期的竞争。
我现在认为，阿里的本质是平台、流量；京东的本质是零售、供应链，是接地气的。它们之间的战争一定会发生、会擦枪走火。不过只要阿里不做核心供应链和自产自销，就不能真正地打仗。
虽然本质基因不一样，但是日后也定是两大巨头长期并存。当然，说实话，长期持续竞争是好事，因为竞争对用户有好处。
上述讲到的内容可能偶尔涉及京东的管理哲学。一个公司，干了五年、十年之后想要长久，就要求创始人有领袖魅力。这里推荐一本王兴也推荐的书，《领导力》，我也在学习。是领袖要有大的梦想，有执行力，还要以身作则，说一万遍不如亲自实践。别人不看你在说什么，是看你在做什么。
我觉得，有时，一个公司在关键时刻的战略决策是令它长期发展的铺垫。在战略布局上，京东历史上的两大战略都发生在2007年。
第一个是自建物流：2006年以前，京东所有的零售或电商都需要送货。当时用圆通、韵达等，并且早年的货到付款也遇到一些问题，这里概括为用户体验和货款回流的问题。
由此，刘强东决定自建物流。投资人问刘强东做自建物流要多少钱，他说给10亿美元足够了。投资人差点当场晕倒。其实后面的花费远不止10亿美元。
刘强东对自建物流也是长期坚持、铁腕推行，没有变过。如果他没有坚持推行自建物流，当时的董事会也不会支持的，因为耗资太多。“如果你不能掌控公司重大战略执行下去，公司就会没有核心竞争力。”刘强东如是说。
第二个是全品类扩张：京东在2007年前只有3C产品，2007年以后决定全品类扩张，并且在2008年开始布局。全品类扩张的策略也引起巨大争议，比如他2008年决定布局大家电，投资人说，老刘，你的3C还没吃光，还有五年以上的增长，怎么经营大家电？刘强东说大家电我要做，图书我要做，还有好多品类都要做。
足可见一个创业者在重大战略上一定是独裁的。因为商场如战场，在重大决策上先机就是商机。
援引一个抗美援朝时的案例。113师一路急行军，仅仅用了14个小时急速前进了72公里山路，终于提前5分钟抢占了三所里，这是多么宝贵的5分钟啊！卡住了美军第9军后撤的要道，接下来关门打狗。成为抗美援朝第二次战役的关键点。如果这个师先去请示，可能半天时间就没有了，战机稍纵即逝，黄花菜都凉了。
四、京东蕴藏的管理哲学
说到价值观，京东的每个员工入职时都要背价值观：用户第一、诚信……其实，创始人的价值观就是公司的价值观。
他怎么管理这10万员工？
我觉得刘强东首先做到的是尊重。很多京东员工为什么加入京东，他说感受到了京东的尊重。有快递员说南方很炎热，京东的配送站有空调，就是对一线员工的尊重。刘强东还出台很多政策、红利、各种保护，很多都是针对一线员工的。
2014年春节前，刘强东在报纸上看到一个留守儿童自杀的消息，当时正在吃饭的他把饭给吐出来，哭了起来。我想他可能是想到他父母了。他对底层的员工，对一线的员工有发自内心的尊重，并且体现在对员工的待遇和实际行动上——
“凡是春节期间在京东留守值班的一线员工，可以把家属接到身边，往返机票由公司负责；每个在春节期间留守的一线员工，有孩子的，每个小孩要奖励3000块……”
很多人怀疑这个事情的真实性。因为一线有很多蓝领，也有很多来自山村的配送员，有好几个小孩。一位有三个孩子的配送员问，公司说的是真的吗？是在外面做公关吗？京东用结果告诉他，说给就一定会有。一周后，9000块钱到账。
刘强东说，我要让我的员工，哪怕是配送员也享受到和办公室白领一样的待遇和尊重。当时京东优秀配送员的薪资可达六七千，刘强东表示，坐在办公室的员工也只有这么多。因为他亲自搬过箱子，真正觉得一线配送人员很辛苦。
聊天时他提到一个细节：他自己每年也会配送，肩上背一个，左手提一个，右手提一个，商品总计40多斤，再爬到四楼、五楼。因此，对于一线员工的管理，他是从物质、精神上尊重他们，让他们觉得蓝领和白领在享受公司同等的待遇。
对创始人而言，钱已经不是能留住员工、团队最好的办法。
五、京东正面临或者改进的三大问题：
去年7月，刘强东受邀参加央视节目，在《对话》栏目，我是他的《对话》嘉宾。主持人问我，如果我是京东的CEO，现在会做什么？我只说了这三点：
第一，加强技术创新；
第二，京东的合纵连横做得不够；合纵连横，涉及关于行业的纵横，也就是关联性，包括同行以及企业家群体等等。
第三，加强全球化。这是当着亿万公众的公开发言。京东一年后发生了什么？
今年2月，我参加京东年会，会场内外贴着标语：“技术！技术！技术！”。现在，京东在做合纵连横，这次京东大学众创学院邀请到的50位CEO们也是合纵连横的一部分。京东最近的PR叫“南湖畔、北众创”，表明它也意识到了这一点，在做众创实验，也是合纵连横。我还了解到，京东也在全球化上做了很多事。
六、关于新经济的趋势判断
过去五年，我关注新经济，以及新经济领域的创业家、CEO。
未来一、二十年将是人类商业化剧变的时代，以新技术、新模式活跃起来的创业者、企业家将分布在各行各业，传统的传统企业大概会在五年内消失。同时，原有的传统企业家，他们年富力强，不甘于被干掉，怎么办呢？可以利用新技术进行信息化改造。
商业的核心是产业和供应链，所以传统企业家在产业和供应链的优势非常强大。如果传统企业家正值40多岁，开始利用新技术，将已有优势和新技术两个力量结合，产生的合力甚至会大于新经济创业者。但前提是变革，我认为变革是非常难的，所以我对新经济的定义，是这两类企业家的总和，第一类企业家占未来新经济的70%，第二类占30%。未来，除了剩下的这两类企业，再没有第三类了。这个理念算是我的秘密，还没有跟很多人提起。
1.农业领域可能会出现百亿美元的公司；
大家知道每到农产品高产或是卖瓜的时候，总有好多农民抱着西瓜望着天空哭泣。这就是一个农产品销售的大机会。
我从京东金融中还看到农村的农业金融情况，只有4亿人口在城市，有6、7亿人口在农村，农村人口没有金融需求吗？当然有。
农村人口目前征信体系是一个空白，要做这个确实难，因为广泛看来，农村的信誉度是不好管理的，现在还不知道能否保证收回放款。目前很多都是本土化管理。
农业种植、养殖的技术、给农业提供服务的能力、农机领域的技术……在技术上也有很多机会。
我认为，农业产业方面，最好的机会不在现在，预测会在2018年以后出现，为什么？因为农业领域最基础的是生产要素，是土地。我国曾表示会在2018年进行全国范围内的农村土地经营扭转。现在已经有在四、五个城市试点。扭转后，土地是国家的，经营是农民的，种植会是农业大户的。
另外，新电商也要进入农村，但会伴随几个问题：扩散成本高；履约成本高；地广人稀，配送成本也高，那么就要依靠技术手段进入。
2.新电商有哪些机会？
第一，我觉得，当下是一个个性化崛起的时代，企业都面临个性化崛起的机会；
像十年前的京东那样卖大规模批量化的低价产品，也许会错过个性化崛起的机会。新电商的未来中如果有一百个销售品类，就可能会诞生一百个相关的机会。
第二，已经没机会再做标准电商了；
为什么？因为今天的行业巨头是做标准生意的，如果现在某个品类还有标准化的机会，刘强东一定把它吃掉，因此，要做就做非标准。
第三，国际化。
我跟几个新电商领域的创始人、CEO说过，如果你们不做国际化，我便不看好你们的未来。因为如果只在中国，不做国际化，百亿美元可能就是它们的天花板。
我认为在年间，中国的GDP会超过美国，现在看来，这不会是一个大概率事件，而是一个必然。当GDP超过美国的时候，一定会诞生大批的全球化公司。
我看待全球化创业机遇的三部曲：
第一是工具，2015年，猎豹市值达到48亿美元；
第二是游戏+内容，据说有个说法，目前中东排名前六的游戏公司都来自中国福州。
笔记侠注：对于游戏行业来说，中东游戏市场已是当今世界上成长最快的市场之一，中国游戏公司对中东市场的开拓早已进行多年，尤其以福州的游戏公司为代表，如网龙、IGG等。而最为成功的当属龙腾中东，凭借《苏丹的复仇》单款产品就创下了高达2000万美金的月流水。
内容正在起步，前段时间我们采访了一家短视频的公司，是面向海外的。我们知道“今日头条”也在出海。
第三是商务，包括电商。
在未来，商品也需要商务全球化，这个最难，但有大价值，是真正做全球化的公司必须拿下的。
最后说说人工智能，过去十年诞生了一波又一波的创业机会和浪潮，电商、团购、O2O、共享经济、互联金融……现在大家普遍认同每隔两年左右，会诞生一波浪潮，随之诞生泡沫。
在人工智能方面，我认为，95%以上的人工智能公司会在未来两三年左右倒闭，有2个原因：
首先，前提不足，人工智能需要模仿人类、需要海量的数据；
千万级的数据不叫海量，可能几十亿、上百亿的数据能称为海量，那么数据在哪？中国所有关于公民的信息都在政府机构那里，确权信息大，但很多是不开放的。
怎样才能获得大数据？一个市场化的创业公司，目前阶段的大数据应该在云计算层面。而云计算在中国刚刚发展几年的时间，我觉得真正实现人工智能需要的进程为：云计算、大数据、模仿海量数据、模仿人类的行为、人工智能。
其次，商业化滞后。全世界人工智能专家主要分部在在谷歌、Facebook等公司。有的人工智能创业公司实际资产几乎没有，但被估值5、6亿美元，这些公司把大部分的成本花在人才身上了。也许有人经过几年拼搏，在人工智能上做到了一个天文数字，他离开了，公司就倒闭了。于是我们看到，人工智能现在最大的痛点是人才不够。
现在，人工智能的商业化已经严重滞后于炒作，或者已经存在一定泡沫。人工智能是一个趋势，五年后，它能让人的效率更高，但我认为很多创业公司等不到人工智能春天的到来。
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