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“成都造”女鞋 一半卖到了俄罗斯
川商在俄罗斯MOSSHOES鞋展上的展台。夏纯彬的企业生产的鞋子大部分销往了俄罗斯。成都人汪学刚开始为俄罗斯客户“定制”皮鞋。成都人陈其龙从一名厨师成功转型为鞋老板。遭遇多年不遇的暖冬，3月初的莫斯科，比着往年温暖了许多。只是行走在街头，偶遇多变的天气，冷不丁一阵冰雹，让人还是忍不住裹紧了外套，加紧了步伐。在距离市中心20公里的俄罗斯MOSSHOES国际鞋展上，成都双流人汪学刚早已忙得恨不得手脚并用。作为俄罗斯及东欧地区最著名的专业鞋展之一，MOSSHOES也是东欧地区规模最大的鞋类博览会。每年该鞋展都会吸引上百余家企业前来参展。汪学刚则是这个占地28000平方米的鞋展上，为数不多的华人面孔。作为成都艾民儿鞋业俄罗斯分公司的负责人，展位前硕大的中俄对照标识，还有来自成都的春季新款女鞋，无不显示着，这是一个注入了强大成都基因的俄罗斯企业。而门口，络绎不绝前来垂询的俄罗斯销售商，则告诉着我们，这双成都女鞋在俄罗斯人气真的很高。资料显示，作为全国知名的女鞋之都，成都制造的女鞋，每10双中就有5双卖到了俄罗斯。如何用一双女鞋撬开万里之外的俄罗斯大门？成都女鞋一路跌跌撞撞进入俄罗斯，走过了一番什么样的曲折道路？华西都市报记者深入MOSSHOES鞋展，莫斯科流布里诺大市场，探寻成都女鞋在俄罗斯的掘金密码，破解一双女鞋背后的财富机遇和经商故事。故事一 成都商人陈其龙厨子跨界逆袭变身俄罗斯“跷脚”鞋老板下午1点，流布里诺大市场。正是一天中上货出货的高峰期。手推货车来回穿梭。这是个包容的市场，在里边做生意的，有越南人、有泰国人、有俄罗斯人、有土耳其人，而东方面孔尤其多。H-90，这便是成都人陈其龙的店面了。“你们找得也太精准了吧。整个大市场四川人可能也就我。”对于我们的突然造访，陈其龙显然很吃惊。1997年在餐馆当厨师的时候，陈其龙无论如何也不会想到，多年以后自己会成为鞋商。这天，一个朋友找到他：“俄罗斯一个餐饮公司要厨师，你去不？”出国赚美元，谁不愿意？陈其龙随后辞了工，坐火车赶到满洲里，办了个旅游签证，就坐上火车，一路哐当哐当前往莫斯科。饭店是中国人开的，在一个被叫做ACT的大市场附近，都说着中国话，倒也不算太陌生。餐馆每月工资800美元，还有奖金。日子过得小富即安。不过，在餐馆里接触人多了，尤其是结识了很多四川人之后，陈其龙发现了鞋子里的商机。1998年底，他开始辞职做起了“串串”。所谓“串串”就是，通过电话联系温州方面，看哪里需要什么货物，就要点来发给哪里。货物有专业的物流公司发过来，他也不必提前垫付钱，等货物发给卖家收到钱后，自己再付钱给温州的厂家。这样的串串生意，其实收入也不赖，好的时候，一天能赚一千美元，不好的时候，一天也能赚一两百美元。就这样，陈其龙在ACT做了三年。三年里，他摸清了大市场里的行道，他发现，这样做“串串”生意，看起来赚得还不错，但实际上，在整个利润链条里，自己的利润所占比例很少，如果自己做货源，会赚得更多。积累了一些成本后，他决定抛开上家，自己做品牌。2001年，从商场买了一些鞋，同时收集了很多客户的需求，征集了很多人的意见，市场缺货，而很多鞋子时尚元素也不强。在莫斯科大市场附近，有一些做设计、做报表的中国人，他找到对方，要求做一个品牌。很快，对方给他的品牌设计出logo，将鞋取名为Crony，意思是好朋友。拿到这些信息和设计，他回到了国内，去了一趟温州，找到一家鞋厂，要鞋厂按照他的要求做了一批鞋子。鞋子做出来后，一个月时间，他就收到订货5万多双。“40多元人民币一双的鞋子，加上2美金的运费，卖出去十二三美元一双。”陈其龙说，3年后，他又去了广州、成都等地方，找鞋厂代为加工鞋子。那个时候，大市场做鞋类贸易的很多，但很少商家有自己的品牌，他创立了Crony这个品牌后，将鞋批发出去，发往一些商店、连锁店，一时间，他的鞋卖遍了莫斯科。2003年，他的鞋子供不应求，往往是货还没有到莫斯科，下家就把鞋订完了，而且担心拿不到货，先把钱付了。货一到，陈其龙就把钱打给厂家，中间自己都不用垫付成本。到2008年以前，最多的时候，他一年要卖出30万双鞋。故事二 四川皮革协会鞋业分会秘书长 夏纯彬瞅准边贸商机 知识分子“下海”赚卢布在流布里诺大市场碰见夏纯彬时，属于另一个偶然。夏纯彬的母亲是四川乐至人，妻子也是四川人。自小生在新疆的他，又把企业开在了四川。对外，他喜欢自称川商。作为成都德资鞋业有限公司的董事长，夏纯彬的企业每年生产的30万双鞋子，其中20万双的市场在莫斯科。还有10万双销往中亚。这里，是他生意的另一个主战场。时间倒退到20年前，彼时，33岁的夏纯彬还在新疆某大型国企上班，每个月拿着3000元的工资，让身边的老同学们无不羡慕。“可是我不甘心啊。”夏纯彬说，尤其是看到身边的亲戚，一个个都做生意发了财。已过而立之年的中年人，也动了心思，决定赌一把——辞职下海。30多岁抛弃一切去下海，当年的同窗都说他疯了。“疯就疯了吧。”此时的他，早已孤注一掷。当时，俄罗斯轻工产品短缺。很多俄罗斯商人会到中俄边贸口岸进货。“我当时就觉得鞋子卖到俄罗斯，肯定有市场。”事实上，从最初的那个决定一开始到现在，几十年来，夏纯彬就再也没有跟鞋子分开过。中俄两国边境贸易开放的口岸不多。其中新疆属于一个。最初，和俄罗斯人做生意，属于比较初级的大市场贸易。后来，随着两国边贸往来频繁，很多有钱的俄罗斯的客商会下榻大一些比较高档的酒店。夏纯彬瞅准这个时机，跟酒店商量之后，将自己产品的样品放到了酒店。这样一来可以给自己的产品做宣传，二来方便客户看货。客户看准产品后，下订单，夏纯彬就从内地拿货，转手再卖给俄罗斯人。这个一举两得的策略很成功。曾经一天他从内地定了6000件旅游鞋，一件有30双。18万双鞋在当天现货就被买走了一半。随着鞋业生意越做越大，长期在四川拿货的夏纯彬，又决定向鞋子制造业进军。2006年，他在成都开了第一家制鞋厂。从鞋子的前期设计打版，到后期的生产销售，将整个鞋子的全产业链都承包了。“我还开了另外一家企业，主打高端鞋业品牌，一直在等待机遇,向更顶尖的品牌女鞋冲击。”夏纯彬说。故事三 俄语翻译 汪学刚从翻译到鞋匠 缔造成都女鞋在俄第一品牌刚刚过去的春节，成都双流人汪学刚过得一点都不轻松。大年初八，他便孤身一人飞到了莫斯科。作为成都艾民儿鞋业俄罗斯分公司的负责人，汪学刚每年要参加六场大型展会。3月初，俄罗斯最大的MOSSHOES鞋展就开始了。他要提前回来，准备展会的样品，以及展厅布置等事宜。“一上午，很多人过来咨询鞋子的事情，忙得分身乏术。”11日下午3点过，华西都市报记者在展厅见到他时，汪学刚在忙着为客户介绍来自成都的最新春季新款女鞋。一旁，三位俄罗斯本地聘请的女设计师也在忙碌着跟客户沟通设计细节。在没有正式进入鞋子行业之前，汪学刚有很长一段时间是做着和鞋完全没有任何关联的行当。2004年，从川师俄语系毕业后，他一个人跑到千里之外的边疆，在一家电器公司当起了翻译。后来自己自立门户，卖些电器之类的小商品为生。生意并不景气，2008年，汪学刚选择回到家乡，加盟成都艾民儿鞋业。最初，他的工作是给俄罗斯客户当翻译。“公司的俄罗斯客户多，我就负责跟他们沟通一些细节和讲解相关事宜。”工作涉及到很多专业知识，为此，学语言出身的他，还专门跑到工厂，学习制鞋工艺。那个时候，每个月休息一天，从零开始，开料、打版、排楦，跟着专业做鞋的师傅一点一点学习。如今成功出师，汪学刚说，自己已经从当初的完全外行，变得可以独立制作一双鞋子。2007年，为了进一步巩固俄罗斯市场，艾民儿在莫斯科注册成立了一个新公司。会说一口流利的俄语，同时又精通制鞋工艺的汪学刚变成了公司负责人的不二人选。如今，公司成立已有近8年,并且自创了一个名为Ailisa的鞋业品牌。每年在类似MOSSHOES这种大型展会上，都会出现汪学刚以及Ailisa的身影。“公司有9个人，但麻雀虽小五脏俱全。”汪学刚说，除了行政、销售部门外，我们还专门设立了研发中心。研发中心为品牌客户量身定制。从板式、材料到样鞋都要跟客户沟通，最快两个星期就能将客户的想法变成样鞋。为了更加准确地把握俄罗斯客户的心理、风格，俄罗斯分公司聘请的三名女设计师全是当地人。“必须有自己的设计团队，提供最便利的服务。打造核心竞争力。”如今Ailisa品牌每年的销售额约200万，成为成都女鞋在俄罗斯当之无愧的第一品牌。利润的30%都会用来投入到研发当中。“这个数字对于我们来说，并不算大。但至少我们有了自己的品牌。”汪学刚说，而事实上，公司正在酝酿在俄罗斯开设专卖店，远隔万里来莫斯科逛街的你，未来可能在某个转角，与来自成都的女鞋品牌Ailisa专卖店相遇。知道一下MOSSHOES鞋展东欧地区规模最大的鞋类博览会俄罗斯莫斯科国际鞋业展览会（简称MOSSHOES），是俄罗斯及东欧地区最著名的专业鞋展之一，是东欧地区规模最大的鞋类博览会。展会由俄罗斯莫斯科鞋业协会及其皮革协会主办，展会效果取得了展商的一致好评。该展会每届仅展出面积就达到24000多平方米，总面积为28000平方米，有来自20多个国家及地区的700余家参展商参展，其中包括俄罗斯、中国、意大利、德国、法国、西班牙、土耳其、波兰、英国等国家。“MOSSHOES”在东欧鞋业界起着引领市场时尚，代表潮流趋势的作用，为中国对俄贸易的鞋类商人提供了不少最新的款式信息。作为俄罗斯国家鞋业协会副主席，谢尔盖·布雷德科夫同时也是俄罗斯MOSSHOES国际鞋展公司四大董事之一。成都女鞋需要打造自有品牌华西都市报专访俄罗斯国家鞋业协会副主席谢尔盖·布雷德科夫成都女鞋如何在俄罗斯进一步发展？谢尔盖给出了自己的答案。3月22日下午，比约定时间提前了半个小时，在莫斯科街头一家咖啡馆，记者见到了这位俄罗斯鞋业的大佬，年近花甲的谢尔盖·布雷德科夫。在过去的几年时间，谢尔盖曾三次到访中国。最近一次是在2014年9月份。巧合的是，三次来中国，目的地都是成都。他坦承，自己对成都的印象非常好。城市的绿化好，和莫斯科一样，非常宜居。在鞋业市场打拼长达30年，谢尔盖·布雷德科夫直言自己练就了一个独门绝技——进入一家鞋店，一开门，只要闻下味道，就知道是不是“中国制造”。作为成都女鞋主要出口对象的俄罗斯市场，该如何攻守进退？谢尔盖给予了他对这个行业的思考。谈成都制造/能给一线品牌代工称得上鞋子里的奔驰宝马华西都市报：您去过成都吗？谢尔盖：当然。不算在新疆和北京转机。在中国我只去过成都。而且去过三次。如果今年不出意外的话，9月份我还会再去一次。我非常喜欢成都的小吃，还吃到了成都的火锅。就是有点辣，受不了。（说完，还诙谐地吐了吐舌头。）华西都市报：怎么看待成都女鞋？谢尔盖：成都有大量的女鞋生产企业，我2008年去的时候，多达1000多家。这个数字是非常庞大的。全俄罗斯只有90家企业。目前，全世界每10双鞋子，有7双都来自于中国。欧洲制鞋成本太高，从未来全球发展趋势来看，未来中国还将是全球制鞋中心。华西都市报：成都女鞋的品质怎么样？谢尔盖：中国鞋子经过多年的发展，品质和制作工艺上已经非常好了。我知道成都很多女鞋厂都在为欧洲的一线品牌鞋子做代工，包括为俄罗斯市场上的知名品牌女鞋做贴牌生产。鞋子里面也有奔驰宝马，一般卖到6000卢布以上的价格的鞋子，完全可以称得起这样的称号。谈品牌建设/打造自有品牌成都可以考虑收购成熟鞋企华西都市报：您刚才提到代工，贴牌生产。我们也注意到，在俄罗斯市场，成都女鞋的品牌影响力还是有限。谢尔盖：这也是成都女鞋的问题之一。很多俄罗斯知名品牌在成都下单，鞋子在成都生产，之后贴上自己的品牌，就可以卖上更好的价格。没有自己的品牌只能在这个产业链里拿到微薄的利润。华西都市报：您认为企业怎么打造自己的影响力？谢尔盖：首先要经常在展会上露脸，包括参加我们的MOSSHOES展会。成都女鞋此前来参加过鞋展，但是次数很少。一两次不行，必须要经常来参展。积极参展，展示商品，推销平台。同时，也可以在此寻找到合作伙伴。华西都市报：一个品牌的建设最少需要十年甚至更长的时间，这对于企业来说，需要很大的投入。谢尔盖：是。但是一个知名品牌的附加值有多高，我们都知道，以知名品牌ecco为例，这四个英文字母的价值就已经超过了生产鞋子工厂的价格。最快捷的方式，就是收购已有的品牌。我建议成都女鞋企业可以收购一些欧洲成熟的品牌。就像中国企业收购汽车品牌沃尔沃一样。谈卢布贬值/欧洲鞋价格高走中国鞋性价比将会更高华西都市报：最近卢布贬值的情况一直在持续，这对鞋业的影响有多大？谢尔盖：这次的影响是不容忽视的。一些企业资金链断掉了，就此倒闭。来自中国的鞋厂收不到尾款，也出现了经济困难。但就此放弃俄罗斯市场，撤回国内，我不认为这是一个好主意。一旦退出了市场，再想找回来，就非常艰难。中国的厂商针对这种情况可以想一下对策，做相应的供货保障。譬如，效仿德国企业，购买商业保险，一旦对方还款出现问题或者是破产，可以申请银行赔偿，这样有利于保护中小企业。华西都市报：所以您的建议是留下来，守住市场？谢尔盖：如今卢布贬值，意大利、德国的鞋企相继提高了价格，商店里的欧洲鞋最高卖到了卢布（约合一千多人民币）。俄罗斯人普遍觉得太贵了。马来西亚、越南鞋子很便宜，但是工艺质量有很大的欠缺。中国的鞋子物美价廉，性价比很高，价位可以为更多人接受，我认为这对于中国女鞋是个机会。以成都女鞋之都为例，最好是将工厂重新整合，政府层面加强对女鞋之都在资金、税收方面的支持和优惠，同时畅通物流通道。利用这个时机，进一步走出去。谈销售渠道/与电商合作在俄建立中国贸易中心华西都市报：随着2009年莫斯科切尔基佐夫斯基市场等被关闭，大市场的生存方式走向衰落。您觉得中国鞋企的销路在哪里？谢尔盖：中国女鞋应该制定更具有战略性的发展方向。首先就是销售渠道的改变。过去那种背个蛇皮袋子到大市场卖鞋子的方式已经行不通了。中国的鞋企应该重新找到一条销售渠道。华西都市报：那您的建议是什么？谢尔盖：一是打入如欧尚、Mera等莫斯科本地的大型商场。二是可以尝试网络销售。我知道阿里巴巴，在中国通过阿里巴巴这个电商平台，每年都有大量的鞋子卖出去。俄罗斯本地也有很多知名电商平台。中国女鞋可以尝试跟他们合作。三是在莫斯科、圣彼得堡等建立中国贸易中心。这是集仓储、批发一体化的，不同于原来大市场贸易的正规商场。可以替代原来的大市场贸易。当然，这样的市场可以多建几个，新西伯利亚、叶卡捷琳堡等地方都可以有。目前我注意到有些地方已经开始了，但是速度要加快。记者手记对俄罗斯人的刻板印象该改改了作为俄罗斯全俄鞋业协会的大佬级人物，谢尔盖·布雷德科夫很不好约。可是真正见到他，却平易近人得似乎是邻家老爷子。我联系上他时，他正在自己位于莫斯科郊外的别墅度假。得知记者来自成都，多次来过成都的他爽快地答应了采访要求。当记者提出在周末下午采访时，老先生再次愉快地答应了这个看似有点过分的请求。要知道，在俄罗斯，8小时工作之外完全是私人时间。周末即便是给三倍的加班工资，也是没人愿意加班的。更何况是接待一个素昧平生的陌生人的冒昧来访。他是一个老绅士。原本约定下午1：30到酒店，接上我，去他家采访。得知酒店和家相距甚远，为了节省时间，他为了迁就我，就在附近的一个简易咖啡馆进行。最让我感动的是，老先生非常守时。他比约定时间提早了半小时到达约定地点。反而让准时到达的我内心感觉愧疚。他说，不让别人等，这是做生意养成的习惯。记得来莫斯科之前，很多朋友曾跟我说，俄罗斯人是很骄傲的，和俄罗斯人做生意也很难。但是谢尔盖·布雷德科夫给我留下了完全不同印象，也许，外界对俄罗斯人这种延续多年的刻板印象，是时候该改改了。成都女鞋在俄罗斯市场成都制造的女鞋，一半都销往了俄罗斯。欧洲制鞋成本太高，从未来全球发展趋势来看，未来中国还将是全球制鞋中心。机遇卢布贬值，欧美女鞋趁机提高了价格，而中国的鞋子物美价廉，价位可以为更多俄罗斯人接受，这对于中国女鞋是个机会。困境很多俄罗斯知名品牌在成都下单，鞋子在成都生产，之后贴上自己的品牌，就可以卖上更好的价格。没有自己的品牌只能在这个产业链里拿到微薄的利润。华西都市报特派记者 张想玲 苟明 陈甘露
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央广网北京8月10日消息 据经济之声《天天315》报道，很多消费者喜欢在行消费，因为行销售的商品被大家认为“保真”“质优”“便宜”。行的商品大概分为两类，一类是新品，另一类叫“绝当商品”。所谓“绝当商品”，是根据当方与行约定的期限，长不得超过6个月，逾期不赎当也不续当的为“绝当商品”。
　　不过，目前很多行的“绝当商品”不提供退换货服务，也不提供售后服务。如果消费者不具备专业鉴别能力，容易面临消费纠纷。
　　宋先生是一位喜欢逛行的消费者。一个多月前，他在一家行里看中了两款某品牌的太阳眼镜。当时，店员告诉宋先生，这不是“绝当商品”，而是全新商品，宋先生花了1900多元买了两副送给家人。回家后，宋先生打开查询相关的商品信息，发现自己买到的和该品牌网站上的商品有出入。经过鉴定，宋先生买的商品是。
　　宋先生回到行找到当时的销售人员希望退货，销售人员在向总部汇报之后回复，他们的商品有自己的渠道，保证是且拒绝了宋先生的退货请求。
　　之后宋先生投诉到当地市场部门，相关部门的工作人员进行了调查和调解。终，行同意给宋先生退货，但并不承认是。宋先现，在他投诉之后，行里所有的太阳镜已经悄然下架。
　　北京潮阳律师事务所律师邵桐认为，虽然行不是一个正规的出售商，但应该依据《消费者权益保》，履行或者承担作为经营者的责任。即便是收的品，出现或者伪劣产品，同样应当按照《消费者权益保》的相关规定，履行对消费者“退一赔三”的赔偿责任。
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准备回四川开家鞋店。但是需要你们帮助收藏
在成都一般都去那里批发啊。
帮帮忙了。以后请你们吃火锅
看咋质量的
成都的老乡。 帮忙哈
荷花池..金花　　　——我是15字
谁有没有好点的货源介绍给我呗。
大河向东流啊 这里的楼主解大手啊！ 〔嘿！嘿！解大手啊！〕〔嘿 ！ 嘿！解大手啊！〕 拉不出屎一声吼啊！ 吼不出屎用手抠！ 风风火火解大手啊！ 〔嘿！嘿！解大手啊！〕〔嘿 ！ 嘿！解大手啊！〕 抠不出来用铁钩啊！ 钩不出来血直流啊！ 风风火火解大手啊！ 大河向东流啊，咱们一 起解大手啊， 拉不出来一声吼啊，再不出来 用手抠啊。 你抠我抠大家抠啊，哎呀，依 儿呀，嘿?嘿?咦儿呀 抠出一碗八宝粥哇，你一口来 我一口啊 两口三口喝完粥啊 我不是故意的 看到这 我笑尿了！！！！我真的不是故意的！！
成都九龙负一楼都是鞋子批发。我做楼上衣服批发
第一次好不容易鼓起勇气开家鞋店。 可是我又是新手。好多都不懂。 希望懂的大神们多提提宝贵意见。
需要注意些什么
百度一下 你就知道—我只是一个小尾巴，为了每次的十五字而奋斗
金花那边做鞋子的多…看好了，不用请我吃火锅，找我给您铺子装修就是咯
不懂就开店？果然是土豪！
到处都可以(⊙o⊙)哦，啥子金花之类的地方
楼主，已加你QQ
明年去商贸城,品种齐全,荷ua花池,那边也有,九龙就算了嘛
金花去批发...荷花池...呵呵..九龙呵呵...
我才不是萌萌的小黄人的小尾巴
――――一二三四五六七八九十，还没得十五个字啊？？？？
登录百度帐号23 条评论分享收藏感谢收起我要开一家鞋店，暂时需要资金|资质咨询_贷款问答_融360
常见问题：
我要开一家鞋店，暂时需要资金&
我要开一家鞋店，暂时需要资金
提问者：REN***
城市：成都
提问时间:& 22:38
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