异业联盟合作话术的经营方式是怎么样的啊？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-17 07:39 标签： 异业联盟平台
蔡贞科：如何通过异业联盟大家一起赚钱？
朋友做服装店两年，一直生意不温不火，很是着急，甚至还找过风水大师来看风水。上个月的时候去了一趟，看到旁边是一个小餐馆，似乎也同样不温不火。
那怎么办呢？
我给朋友提了一个建议：
你可以进行异业联盟，比如：来服装店，充值1000块钱，送小餐馆2000块的半价抵用券。
反之，来小餐馆充值1000块钱，送你服装店2000块的半价抵用券。
经过近一个月的统计，朋友服装店和隔壁小餐馆双双比之前盈利高出一倍。
为什么会这样呢？？
原因其实很简单，现在的商业时代，产品已经是标配，当产品同质化严重的时候，我们就要经营客户，也就是经营模式要进行创新。
这就是最简单的异业联盟，有了客户，就不怕没有生意~！
和蔡叔一起聊生意~！成功的异业联盟都是这样运营的的，你都知道吗
所谓的异业联盟，不单单只是要选择好商家，更重要的是用户。因为我们联盟最终的目的就是盈利。那么如何盈利呢?最主要的还是要以用户为中心，提高用户体验，最终能够带来用户的二次消费甚至是多次消费的目的。下面就说说异业联盟运营三大手段
首先，要以顾客为中心，不断改进自己的产品或服务，让自己的产品或服务更加物有所值，并在此基础上，把各个顾客购买环节中应该做的工作做好，尽量让顾客满意。
然后，还要主动、真诚地与顾客沟通交流。除了积极回访客户以外，最好搭建起能够与顾客互动、沟通，让顾客能够发表意见，分享体验、感受、经验和教训的沟通交流平台。例如：用户论坛、主题QQ群、微信群、贴吧等等。
最后，也可以利用一些公共的信息交流平台，参与其中，与顾客沟通交流。总之，要通过有效的沟通与交流，了解和掌握顾客的真实感受和评价，认真对待他们提出的意见建议，把顾客感觉好、体验好、非常满意的地方坚持下来，并固化成异业联盟的优势和买点;把顾客感觉差、体验差、不满和抱怨的地方，当成不断改进的重点。
总之，异业联盟运营者都不能掉以轻心，运营过程中有美好的体验，从而黏住顾客，让他们越来越依赖我们，最终变成我们的忠实顾客。这样才是算是一个完美的异业联盟。
以上内容介绍完了，您是否了解清楚。如果还有其他疑问，请咨询大中华区顶级O2O系统开发商——风华正茂科技O2O研究院研究员飞扬
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你可能喜欢五大策略，攻破异业联盟平台经营难点！
品牌协同策略
随着品牌之间的合作模式不断完善,品牌之间的关系也逐渐转向品牌协同模式。品牌协同主要包括下面两个方面。
品牌联盟策略
品牌联盟是指多个企业之间为了实现各自品牌价值的提升，通过某种协定建立的一种同盟关系。通过联盟，银行跟品牌之间可以借助各自的影响力，实现品牌的组合营销从而实现更大的品牌效应。通过品牌联盟，联盟企业之间共同分摊品牌营销费用，降低各自企业的经营成本，在市场经济中获得更强的竞争力。通过品牌联盟，还可以带动客户多样性的消费需求，扩展产品销售市场空间。
品牌共享战略
指多个企业之间通过协商一致，共同经营一个新的品牌。通过品牌共享，集中双方的优势，只为一个品牌的策划宣传提供智力和资本的支持，集中优势力量，迅速提高银行以及商户的知名度。
特许经营策略
特许经营是一种典型的异业联盟组织，是企业与其销售商的纵向整合,在国外是一种广为流行的异业联盟模式。特许经营是指A企业将自己的产品制作技术、无形资产、管理方式等特别传授给B企业，允许B企业按照双方协议规定，从事A企业的同类行业的一种制度。特许经营的供方称为授权人或特许人，需方称为接受人或受许人。
银行跟某些特定商户可以通过特许经营的方式在厅堂营造不同的功能区，为客户提供更丰富有趣的厅堂体验。
共享设施策略
共享设施是指不同的企业之间为相互使用对方的设施或营销渠道而建立的一种联盟机制。银行可以充分利用自身网点丰富的情况，与中国福彩、中国体彩等开展合作，通过营业厅代理销售彩票。对于中国福彩、中国体彩来说，可以扩展其销售渠道；对于银行来说，既能增加了其中间业务的收入，也可以有效增加其网点到访客户数量，从而增加营销客户机率。
合作宣传策略
企业可以通过大量的广告宣传、良好的售后服务在广大消费者心目中树立起来良好产品形象或者品牌形象，但是这样的举措往往成本太高。如果企业之间通过协商一致，建立一个联盟机制，联盟机制中的企业共同使用一个品牌,这样就可以运用联盟企业的所有资源共同宣传这一品牌，同时将宣传营销费用分摊到联盟的各个企业。通过对统一品牌的共同宣传，可以迅速提高联盟企业的知名度。在广告宣传上企业之间进行合作,可以充分降低营销成本，增强市场竞争力，合理有效的广告能够使合作企业实现共赢。
交叉销售策略
交叉销售是指在对客户营销某一种产品的同时，通过深入了解客户的需求，向其营销推荐多种相关服务或产品的营销手段。当消费者购买其中一种产品或服务时, 营销人员要根据客户基本情况和实际需求积极推荐其购买其它产品或服务，或是以优惠的价格让其购买到其它产品或服务。
银行在构建异业联盟时可以借鉴上面介绍的五大策略。选择合适优质的企业或者商户，通过匹配双方实力以及共同发展方向的合作策略，构建稳定有效的异业联盟。通过银商联盟，为客户提供更加全面、实惠的体验。
文丨张乖利
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《2017年《产能之道》5月刊》
整合手头现有的资源，
把获客以及维护客户变成一件简单的事情。
呈现银行如何挑选目标商户的案例，
从签约到运营，再到关键的维系异业联盟平台，
让这个平台搭建起来之后持续下去。
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今日搜狐热点美容院如何做好异业联盟？异业联盟案例doc(4页)_美容人才知识网,美容院经营管理网站!http://www.mrtab.com
美容院如何做好异业联盟？异业联盟案例doc(4页)
11:41:20　来源：网络
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异业联盟对于业内人士来说，不是一个陌生概念了。所谓“异业结盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的。
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