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如何改变供求之间的关系?如何让供在短期内小于求?如何获得更多的客户?这是多数企业家每一天不得不面对的问题。在竞争与思索中，诞生了一种全新的营销模式——免费模式。　　企业之间的较量，具体的战场体现在营销上。追究营销问题的源头，是“供求关系”之间的失衡。简单地说，就是我们的供应远远超出了市场的需求。产能过剩，产品过剩，也成为了我们这个时代的烙印与标志。　　　　如何改变供求之间的关系?如何让供在短期内小于求?如何获得更多的客户?这是多数企业家每一天不得不面对的问题。在竞争与思索中，诞生了一种全新的营销模式——免费模式。　　　　免费模式，是在这种矛盾下应运而生的新型模式。免费模式在未来的几年中，将会不断的渗透到各个行业中，这不单单是加速了行业内部的洗牌速度，更是加速了行业之间的洗牌速度。　　&&&&　　未来，免费模式会让行业之间的界限变得越发的模糊，尤其是边缘行业之间。随着时间的推移，会彻底颠覆我们对原有行业的认知。有人说它是一个天使，也有人说它是一个魔鬼，但不论如何，它已悄然而至，而你我要做的就是快速适应它的变革。　　&&&&　　免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。　　　　免费模式根据性质与行业的不同，可以分为以下的十一种模式：　　　　一、体验型模式　　　　客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。　　　　体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。　　　　这一种模式，具体的可以分为两种：　　　　一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费;　　　　一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。　　　　二、第三者付费模式　　　　我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接的平台。　　　　简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。　　　　消费者是免费获得，而资费方是第三方的企业。　　　　三、产品型模式　　　　免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。　　　　通过某一产品的免费来吸引客户，而后进行其他产品的再消费的方式。　　　　产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。　　　　产品型模式分为三种：　　　　1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户);　　　　2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)　　　　3、产品分级的设计(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费)。　　　　四、客户型模式　　　　人类是群居性的动物，在人群中一部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力。　　　　通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。　　　　该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费，对另一部分客户进行更高的收费，实现客户与客户之间的交叉性补贴。　　　　这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费;小孩免费大人收费;过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。　　　　五、时间型模式　　　　有些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。　　　　时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。　　　　采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射。该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它的产品，可以进行产品之间的交叉补贴。　　　　六、功能型模式　　　　有一些产品的功能，可以在另一些的产品上体现，于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。　　　　功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现，让客户获得免费的使用。如：手机免费了相机、U盘等等功能。　　　　这种模式将会愈演愈烈，成为行业消亡行业的终结者。　　　　七、空间型模式　　　　企业为了拉动某一特定空间的客户数量，对于指定的空间，客户可以获得相关的免费。　　　　空间型模式是指该产品或服务对于客户来说是收费的，但是指定的空间或地点客户可以享受到免费的待遇。　　　　八、跨行业型模式　　　　将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸引客户消费我们行业的主流产品。　　　　跨行业型模式是指企业将其他行业的产品纳入我们的产品体系，而纳入的产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产品。　　　　这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊，会将一个行业部分或全部的并入另一个行业。　　?　　九、耗材型模式　　　　有一些产品的使用，需要大量的相关耗材，从而对该产品进行免费，而耗材进行资费。　　　　消费型模式是指客户将免费获得我们的产品，但是由该产品引发的产品(耗材)客户需要资费。　　　　十、增值型模式　　　　为了提高客户的粘性与重复性消费，我们必须对客户进行免费的增值型服务。　　　　如：服装可以做到免费烫洗;化妆品可以做到免费美容培训;咖啡厅可以做到免费的英语培训等等。　　　　十一、利润型模式　　　利润型模式是指客户将免费获得我们的产品，甚至是服务、营销及产品的使用。条件是我们将参与产品所产生利润收益的分配。如某一些医疗器械，医院可以免费的获得，而我们要参与该产品的利润分成。
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中国免费模式的第一创始人：袁国顺老师重磅来袭&&&&
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壹玖公司简介
&&河南壹玖实业有限公司成立于2014年7月的,壹玖实业是一家融实体企业经营与商业培训为一体的民营企业,由董事长袁国顺先生创立的“免费商业模式”培训为切入点的,企业家智慧及资源密集体。
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你可能喜欢【壹玖·微课堂】老板必须要搞明白的一个问题——企业之间竞争到底是什么的竞争？ - 简书
【壹玖·微课堂】老板必须要搞明白的一个问题——企业之间竞争到底是什么的竞争？
免费是世界上最贵的东西。
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壹玖《免费策略》全国每月都有---需要学习的家人请联系小编报名，无论你在哪个城市小编都为家人们提供核心资源！！！反正壹玖讲师团为你揭晓八大成功案例背后的商业秘密！教你如何花别人钱办自己的事，花未来的钱办现在的事！用免费模式，让奇迹发生！添加小编微信，为您破译免费背后的核心赢利点免费是一件具有颠覆性的模式！商业的本质就是盈利，免费不是赔钱！免费颠覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一词的概念，让你的产品“免费”的同时实现盈利！
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你的企业应该如何运用“免费模式”“免费”比“收费”还要赚钱！！！
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长篇小说《朝圣归来》是一个关于青春、理想、成长的现实题材作品，描写了上世纪八十年代一批大学生响应国家号召自愿来到西藏奉献青春、追逐梦想以及在藏十年的生活、工作、成长经历。故事讲述了热血冲动、满怀英雄情节的年轻人张浩天不顾家人反对，放弃留校的待遇执意到西藏追逐梦想，在经历了一...
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我喜欢从事健康产业，并不仅仅因为健康产业是一份工作和事业，而是在中国，人们的健康意识还很淡薄，我不想看见未来的5年，10年里，朋友圈还转发着各种救我孩子、救我丈夫、救我妻子、救我母亲、救我同学、救我表弟的捐款信息，我们只想现在通过每天努力的宣传，让更多的人未雨绸缪，提高预防...
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【故事简介】初入大学校门的苏州小哥陈辰在校会纳新现场对文学院大三女神学姐沈青璇一见钟情，不顾二人年龄差展开全面攻势。近一年的时间里，沈青璇毫无回应，甚至多次拒绝，但陈辰完全不为所动，仍旧厚着脸皮穷追不舍。 直到大三快要结束，沈青璇约饭陈辰，准备彻底绝了他的心思，可没想到两人...
每天爸爸妈妈都会天还没有亮的时候就开始起床出去干活，而每天我都是自己在家，我经常就会孤独，寂寞，但是现在我就不孤独，不寂寞，因为现在戴老师给我们布置了一项任务，而且还是每天都得写的，这项任务就是，写字任务，而且还是语文下册的生字，还是老师没有教过的，我觉得这样好像一种闯关游...
一时的好 一阵子的好 我宁愿重来没有过啊 为什么都是轻易地被放弃 我多害怕啊 睡觉都不会安稳 闭上眼睛永远都是自己 我好无助 你们又在哪里 我能看见的在哪里 为什么就这样不动声色地远了 如果是这样 为什么一开始要开始呢~ 我好害怕 到头来自己什么都没有啊 永远都躲在被子里 ...免费拿下一座矿山/壹玖免费模式袁国顺设计/营销策略盈利模型_腾讯视频
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副标题要不要越简单粗暴越赚钱？茶楼不卖茶，至少7个盈利点！一年纯利120万以上！
阅读之前，请先思考：商业模式是什么，能帮企业解决什么问题？
晓孟最近事情比较多，为了能给到会场更多的学员家人们更好的学习环境和服务，所以耽误了写文章，不知道大家还在关注晓孟么？
如果你还在关注，那么恭喜你，今天又可以学到干货，而且是最简单粗暴的干货。
今天不和大家谈多复杂的商业模式，因为有很多老板说，有没有一些简单容易落地的商业模式，因为有很多模式，看似很简单，一句话就说完了。
但是，真正执行起来需要做很多的细节和布局，所以，有很多心急的老板总是希望有一个模式，今天干下去，明天就能立马见效，就跟神药似的。
所以，意思就是说，如果你什么资源都没有，你想通过一个模式，今天做明天见效是不太现实的，就比如说你想通过一个活动，收款几十万，那么你首先需要有用户吧？
如果你没有用户，你至少要投广告吧，不管什么模式都是需要有用户数量作为基础才有可能实现吧，所以有一些人就想，他什么资源都没有，也不想投广告，就想通过改变商业模式赚大钱，你觉得可能么？
所以，当你有一个好的模式，就跟你有一个好产品一样，你需要给更多的用户知道，不管是你自己推广也好，还是投放广告也好，你都需要把你的模式呈现给更多的用户才能体现出你的价值啊。
就像一个美女从来不露面也不跟任何人打交道，你说怎么体现她的价值？对吧， 你想体现你的价值，你至少要让跟多人知道你吧。
可能有的人说，我看到隔壁老王，他几天时间通过一个活动赚十几万啊，好像他也没做什么啊。
但是，能短时间内完成这种业绩，第一，要么有一批老用户，要么他做了推广，只是你不知道而已。
说了这么多，意思就是说，不管你有没有好的模式，都要不断的拉新不断的增加你的用户数量，只要你有一定的用户数量，哪怕你不懂什么模式套路，用最简单的模式都能赚到钱。
那么，今天跟大家继续分享的是一家茶楼，如何通过免费模式的设计，把茶免费送，还能实现营业额的增长，实现利润倍增。
茶楼卖茶，天经地义，茶就是作为茶楼最大的主营业务。那不靠茶来营生，到底靠什么挣钱呢？
第一步，设计一个免费产品来“引流”
设计一张价值1980元的茶水卡，茶单上有10款茶，其中三款茶是免费的，单价为198元每壶，剩余7种为收费。这就可能会产生客户个性化需求，花钱点自己爱喝的茶。
成本：一壶茶的成本是5元；而一壶茶至少能带来两个以上的客户。
利差：每次花5块钱把客户“买”过来，在免费喝茶的时间里面，只要客户点一盘15元的瓜子，硬成本就回来了。15元-5元=10元（毛利）这一盘瓜子成本几乎可以忽略不计。
对于茶楼来讲，今天不管生意的好与差，客户人的多与少，所需要支付的房本、员工的工资是固定的。
不可能因为生意只做50%，房东只收50%的房租；也不可能因为生意只做了50%，员工工资只发50%。
第二步，找到我们所需要的精准客户群体
首先我们要做的哪些才是我们所需要的精准客户群体，谁才是我们的客户？
核心目标人群定位：1、企业主，高管；2、政府等企事业单位的领导层干部；3、其它高端人群。
目标客户会聚集或者出现在哪里？也就是我们所讲的：谁的客户我需要？
如：培训、广告、办公用品、餐饮休闲、汽车保养等、美容养身、高级娱乐会所等；
第三步，资源对接
投放500张1980元的茶水卡到以上这些地方，有针对性的投放高端人群。
当大量的卡投放出去后，就可能会形成500个会员抢8间房，基本上就能保证每天房间都是需要提前预订才能订到，转换成饥饿营销，占据主动权。
这些公司为什么可以跟我们合作，帮我把这些卡对接给他们的高端客户呢？
对于他们角度来说，本身都是需要进行客户服务的，甚至还需要采购礼品来进行客户回馈，而我们所推出这张免费茶水卡就可以让他们零成本的增加自身的增值服务，很自然的就愿意跟我们合作了。
第四步，“绑架”信用，引流到店
当我们在大街上收到一张传单，100个人估计会有100人转手就丢掉。而当我们身边的朋友推荐的时候，我们很可能会去。或者朋友说他来买单的时候，我们更不会拒绝。
这对于茶楼而言，相当于多了500个高级的免费的业务员帮我买带客户进店。
第五步，设计引流产品实现盈利，解决如何盈利的问题
茶楼有一个厨房，之前一直没有利用。现将其改良为有机厨房，请一个手艺不错的大厨，厨房所有菜品原材料都从农村采购，都是原生态的蔬菜、肉类、坛子菜、然后提供给客户食用。同时营造好客户能够看到的“视觉系统”，比如摆放南瓜、干豆角、坛子菜等。
8个房间，平均每餐6-8人用餐，房间平均消费500元，50%的毛利润。那么，一年的利润为：8间*2餐*250元*365天=146万！再打个8折，也就是116万！
除了这个盈利点，还有没有其他盈利点呢：
1、茶叶外卖，没有计算；（主营业务）
2、有机蔬菜大米外卖，没有计算；
3、其他副产品销售，如：食品，酒水，饮料。没有计算；
4、个性化茶水，即指定三款茶水以外的7种茶水产品消费，没有计算；
5、文玩字画销售，没有计算；
6、茶具销售，没有计算。
服务行业，最大的难题不是引流，而是引流到店之后，该如何很自然的让客户消费。就是我们常说的，免费送，谁都可以很容易的做到，而关键点是在免费之后，我们还能设计一个还能挣钱的模式。所以，这就是免费模式课程的核心所在，产品免费之后，我们还能设计一个一套挣钱的含有多个盈利点的商业模式闭环。
思维决定行为，行为导致结果。智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。
当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！
看到的是财富，看不到的是财富背后的秘密，而财富背后的秘密才是真正的财富！！
互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。这是一个属于卖商业模式赚钱的时代，如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！引流是手段；截留是目的；回流是增加客户粘性。
免费模式背后的核心是什么？
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