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7月1号开始阿里的千牛工作台改版了，感觉一点也不好用。
小伙伴们有没有注意到，7月1号起千牛工作台改版了，不再显示之前的好友窗口。从千牛直接进阿里巴巴的页面也不再是网页版，而是阿里自己的窗口，感觉一点都不方便。没有以前的好用。
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server is ok头号玩家 | 满世界都在找100多个彩蛋，却忽视了隐藏最深最牛逼的一点！|头号玩家|哈利迪|彩蛋_新浪网
头号玩家 | 满世界都在找100多个彩蛋，却忽视了隐藏最深最牛逼的一点！
头号玩家 | 满世界都在找100多个彩蛋，却忽视了隐藏最深最牛逼的一点！
早道君每天教你一句日语，365天，365句最近几天大火的《头号玩家》，想必大家都看了吧，这部堪称是资深“宅男宅女”的视觉盛宴国内上映第一天票房就破亿了。就连向来以毒舌、苛刻著称的烂片照妖镜—豆瓣，都给出了巨高无比的9.1分，据说上映的第一天分数更是达到了吓人的9.2分。那这部有点中二、有点温情，同时又燃爆了的电影到底牛掰在哪里呢？请听学长细细给大家讲来~故事梗概故事发生在2045年，按照现在人们的思想，几十年后应该很发达才对，但事与愿违，那时候的人类社会变得非常无趣，甚至有开始倒退的迹象。人们也开始对这个社会越来越反感，很多人都想逃避现实，这时一款名叫“绿洲”的游戏横空出世了，一个由鬼才詹姆斯·哈利迪一手打造的虚拟游戏宇宙，哈利迪也成为了当时人们心中的神。在绿洲这款游戏中，人们只要带上一个VR眼镜就可以摆脱现实进入虚拟的世界，在游戏中人们可以自由的切换样貌，过着上天入地的神奇生活。男主也是绿洲的一个玩家，现实生活中只是一个名不见经传的傻小子，父母双亡寄宿在姨妈家，当然了，美国英雄大片中怎么能少了一个天天醉酒家暴的姨夫呢！跟姨妈闹掰后，男主决定自力更生。恰巧的是研发绿洲的老总在离世前做了一件大事，哈利迪宣布将自己的巨额财产和“绿洲”的所有权留给第一个闯过三道谜题，找出他在游戏中藏匿彩蛋的人。想要得到彩蛋前提必须集齐哈利迪藏在绿洲的三把钥匙，消息一出包括男主在内的所有人都对这笔巨款虎视眈眈，其中一个名叫“101”的坏蛋组织想要拿到这笔巨款。由于主角光环的原因，呸，由于男主的聪明才智，在很短的时间内，男主就拿到了找到彩蛋的第一把钥匙，一时间他也成为了所有人心中的偶像，同时还撩到了自己的女神。男主在寻找接下来的两个钥匙的途中也结识了一些新的伙伴，女主and另外三个好基友大东、艾奇和修（从左到右），肤色啥的基本占全了。男主找到都一把钥匙这一行为引起了不小的轰动，就像那句话说的枪打出头鸟，男主也遭到了想要独吞巨款的“101”组织的追杀，一场由巨额遗产引起的战争就此展开。在接下来的时间里，男主在基友们的陪伴下找到了第二把钥匙，而这把钥匙隐藏在哈利迪最喜欢的影片《闪灵》中（确切的说不是在影片中，这里留下一个悬念自己去看吧！）。但是第三把钥匙却让“101”抢占了先机，101头目将第三把钥匙的所在地用游戏内一个非常牛掰的道具封锁起来，目的就是想自己先找到钥匙。但是无奈的是，就算你有多牛掰的N级道具也抵挡不住男主的嘴炮模式啊，于是男主就用他那三寸不烂之舌煽起了所有玩家对101组织的集体围攻，目的就是为了不让人们心中的极乐净土绿洲落到坏人手里。最终群众打败了坏人，男主来到了哈利迪设置的拿到最后一把钥匙的关卡，一个哈利迪小时候最喜欢玩的单机游戏。101无数人尝试过都没有拿到钥匙，而男主却发现，哈利迪想告诉我们的是，游戏的乐趣不在于通关，而在于享受的过程，抱着这个信念男主找到了最后一把水晶钥匙。男主终于集齐了3把找到彩蛋的钥匙，也顺利来到了哈利迪所事先摆好的遗产转让书旁边，但是你以为故事就这样结束了吗？然而真正的转折还在后头，想知道结果如何的自己去贡献票房吧！学长在这里要吐个槽，好多女童鞋在看完之后都迷上了影片中的这个日本演员——森崎温。（顺便还抱怨了为啥男主这么丑）学长给你们查了下，森崎温1990年出生，身高172cm，现在是日本的歌手和演员，曾经出演过《东京女子图鉴》、《假面骑士W》等作品。美国大片中出现亚洲面孔是常有的事，但颜值抢了主角风头的男配还真是不多见，要说鸡蛋里挑骨头的话，《头号玩家》这男主感觉颜值不是很高，不过人家演技在线。这部电影之所以能取得这么高的分数，学长觉得不单单只是靠剧情和特效而已，最重要的一点还是在“玩梗”和“情怀”这里。导演在影片大量运用了“梗”’，他串起了闪灵、鬼娃、高达、哥斯拉、亚基拉、街霸、铁巨人、金刚、龟波气功……，加上迪斯科音乐和各种游戏卡，简直堪称是一部全球世纪流行文化编年史。而这些恰恰是我们这一代人的美好回忆，把我们这些大孩子一把拉回追看《回到未来》和《夺宝奇兵》的神奇年代，跟着逼真的特技和癫狂的想象去重温我们的小天地，这也是卖“情怀”非常成功的一点。在一个商业片中把所有的特效情怀和爱结合得完整而彻底，让影迷乐迷游戏迷接二连三地高潮，这样的一部影片足以让我给他9.0以上的高分。看完之后，完全没感觉到这个电影有140分钟……时间过得好快……（因为头一天熬夜写稿子，学长中途还睡了有20来分钟，错过了很多剧情很是后悔，啧啧）这里学长可以给大家透漏一下，片尾是没有彩蛋的，（别问我为啥，我不会说我等到了扫地大爷都来撵我了），但这并不遗憾，因为电影本身就是一个有着无数彩蛋的大集合。彩蛋多到眼花缭乱，一场游戏、动漫、电影、科幻、电子乐的视听盛宴，想象力燃爆，随时都有惊喜随时都想尖叫，那些年我们看过的、玩过的、听过的童年全部浮现在了眼前。在三次钥匙的关卡我们懂得：第一关：有时退一步，就是海阔天空第二关：人生很短暂，关键的一步一定要迈对第三关：不以输赢论英雄，找到乐趣享受人生最终：别沉迷，活在当下。影片在现实和游戏间穿梭，既像一个万花筒，也是一个盛大的主题乐园和五彩斑斓的博物馆，既有人们对于游戏的热衷，也有影片最终想要表达的主旨：游戏固然好玩，但现实世界更为重要。综合来看，无论是从画质、音乐、人物还是剧情，《头号玩家》都显得无可挑剔，真正给人们了一种完美的视觉盛宴。《头号玩家》确实是一部不需要彩蛋的电影，因为它本身就是一个巨大的彩蛋。当满世界都在费尽心力的找电影中好几百个彩蛋的时候，你们却忽视了最重要最牛逼的一点：VR未来可能带给我们的无限遐想！【免责声明】如发现图片存在版权问题，烦请提供信息我们将及时处理。本站内除标注原创，否则文内图片均来源于网络。
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黑天鹅图书
任何行业以及工作的任何一个场合，高效的提议能力都能极大地提高沟通效率，降低沟通成本。
文/张良计，公众号：张良计（ID：zhang_liangj）
今天的分享很有趣。以前我在文章中提到过，麦肯锡有一个著名的“30秒电梯理论”，即在与客户同乘电梯的30秒之内说服对方接受自己的方案。其实这里的“电梯30秒”不仅指的是电梯，更泛指一个“关键场景”。在这个场景里，你只有一次机会，只能成功，不能失败。
不光是咨询行业，任何行业工作的任何一个场合，高效的提议能力都能极大地提高沟通效率，降低沟通成本。
通常而言，说服对方接受你的提议会从以下两个角度依次切入。
1. What：你的提议是什么？
2. Why：为什么对方要接受你的提议？
在“电梯30秒”的场景里，按照正常的说话速度一秒大概4-5个汉字，那么你将有120-150个字的容量来装下你要陈述的信息。所以What和Why将是重中之重，必须保证这两点充分陈述到位。.
?What:你的提议是什么？
这应该是一句话就能说清楚的事情。并且这句话要让对方听完之后能够明确想象出你要建议他做什么事情。
这句至关重要的话里，需要包括主语（做出行动的主体是谁）和谓语（做出怎样的行动）。例如：
a. 贵公司应该削减50%在A领域的资金投入，并准备进入B领域；
b. 公司技术部门需要增加起码2名Java程序员；
c. 我们应该放弃这个客户的项目竞标；
上面三句话就是典型的“提议”型话术。里面包含明确的主语（贵公司/技术部门/我们），包括明确的谓语（削减50%资金投入/增加Java程序员/放弃客户的项目竞标）。这样的话说出口，对方对你的建议一目了然。简单，直接，不哔哔。
组织好提议话术的关键在于以下两点：
第一，了解清楚对方的背景，在事件中处于怎样的角色。
这决定了你的提议要传递出怎样的信息。“电梯30秒”场景并不仅仅是指电梯里那30秒时间，在“进电梯前”和“出电梯后”同样有许多重要的准备工作要做。
对方的背景和目的，就是你在“进电梯前”需要了解清楚的。比如上面例子中的第一条，“贵公司应该削减50%在A领域的资金投入，并准备进入B领域”。
这句话针对的对象一定是高层决策者，是企业的掌舵人。这种人通常把握整个企业的运转方向，他们看的是宏观层面的大趋势而不是事无巨细的执行细节。决定企业下一年的投资方向无疑是举足轻重的大事件，这样的话就不适合对一个中层经理去说。
再比如上面例子中第二条，“公司技术部门需要增加起码2名Java程序员”。这句话显然对应的是公司技术部门的主管以及主管的领导，甚至HR。因为这是公司日常招聘流程中的一环，相关利益方首先是技术部门，其次是其他的项目部门，最后是HR行政部门。这样的提议就不适合直接对企业的高层决策者去说，因为他们的日常工作并不会涉及到如此细节。
考量清楚对方的背景和角色，说“对方会关心的”的提议。
第二，用词一定要具体、准确，避免模糊、容易引起误解的词语出现。
提议话术中的用词一定要落实到具体行动中，不能有模棱两可的词语出现。什么叫模棱两可，比如：
我们是不是应该...
观察一下...
研究一下...
这些都属于“无结论型”词语，尽量不要用到提议中，因为会给对方造成“你自己都不确定该不该这样做”的印象。既然如此，那么请你想清楚了以后再来说。“结论型词语”有哪些？例如：
这些带有明确动作指向性的词语，就叫结论型词语。另外，为了加强提议的可执行性，可以加入数字来进行具体描述。比如:
未来3年进入...；
增加2名...；
开展5个月...；
这样会让你的提议显得更加具体。
这一部分就介绍到这里。最后要说的是，提议性话术在“电梯30秒”的场景中起到开篇点题的作用，所以一定要精炼，准确。一句话的长度最佳，通常在前10秒钟内一定要叙述完，这样才能为下一部分的内容预留出充足的时间。
2. Why：为什么对方要接受你的提议？
说完了提议，在“电梯30秒”场景中，你还剩下大概20秒的时间进行提议的说服工作。接下来的这20秒才是一决胜负的关键时刻。如何组织这20秒的语言，我的建议是：
找到2-3个对方最关心的利益点，结合你的提议进行说服。
这其中更多的工作其实是在“进电梯”之前就要完成。如果说“电梯30秒”是上战场准备拼刀枪了，那么“进电梯”之前就是战前会议，就是沙盘推演。
这个阶段需要做大量的背景调查工作，找到对方最关心的相关利益问题，然后进行逐步地破解。
举个例子，现在你要说服客户接受你们提交的办公IT系统升级方案。在找到客户公司的重要决策人之前，你四处打听得到如下几条重要信息：
1.一年前客户使用B公司的方案，多次出现系统宕机情况，造成办公室内部邮件系统瘫痪，但是当时B公司派人来解决花了一个星期。（系统稳定性）
2.客户公司今年财务政策紧缩，拨在系统升级上面的款项可能会较去年有所减少。（价格竞争）
3.客户公司即将搬迁到新的产业园区，届时IT系统可能需要全部重新搭建。（安装时效性）
通过以上信息，你得出结论：客户需要的解决方案是能够快速上线，拥有强大的稳定性，需要24小时的专业维护，并且具备高竞争力价格的IT系统方案。
在找到客户决策人的痛点之后，你的“电梯30秒”提议可以这么陈述：
“陈总您好，我建议您可以考虑我们公司的IT系统方案。我们方案最大的特点是具备极强的稳定性，能够支持庞大的信息数据流通，行业里的Q公司，W公司，K公司均在使用我们的产品。同时我们24小时配有专人维护，出现问题随叫随到。而我们的系统搭建和调试上线时间能够保持在5天之内，但整体价格比同行低20%。”
整个提议不超过150个字，刚好控制在30秒之内。
这一阶段的致胜因素在于，对核心利益问题的分析，也就是通常我们说的“痛点挖掘”。痛点找的越精准，说服的难度就越低。找到了痛点，剩下的就是高度概括，给出足够充分的理由来支持你的提议。
在这个过程中，同样有两个小技巧能够加强你的说服力。
1.展现数字
数字是最直观的效果展示工具。上面例子中“24小时”“5天之内”“低20%” 都是强有力的说服证据，能够给人最直观的感受，加强对方对你提议的理解。
2.对比和衬托
同样给对方带来直观感受。上面例子中“同行的Q公司，W公司，K公司都在使用我们的产品”就是典型的衬托，证明公司的产品已经在市场上得到了广泛的认可。而“价格比同行能够低20%”就是典型的对比，反衬出产品的价格竞争力。另外，“我们24小时配有专人维护，出现问题随叫随到 ”其实是一个隐形对比，对比的是过去客户使用B公司产品结果因为系统瘫痪而得不到及时有效救援的这个事实，暗中踩中了客户决策者的痛处。
好了，如何做提议的方法今天就介绍到这里。说白了，还是要平时勤加练习。做好“进电梯”前的准备，才能在“电梯里”胸有成竹，有的放矢。
文章的最后，给大家出个小题目，有兴趣的朋友可以试试看。
?Boy 的课后小练习
题目：如何劝说你的女朋友去看《教父》这部电影？
几点提示：
1. 记住你只有30秒的时间，最多150个字陈述理由；
2. 《教父》这部电影不光只有打打杀杀，还有很多有价值的点值得去挖掘；
3. 找到你女朋友对于看电影的关键需求（痛点）；
4. 为什么选《教父》？因为这是Boy最爱看的电影。=）
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