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亚马逊新版本站内广告报表解读！你们掉队了吗？
本帖最后由 酷鸟卖家助手 于
10:57 编辑
资讯跟不上，
掉队给谁看？
编辑：小撕鸡
广告报表有了新的版本？
许多卖家云里雾里，
就跟没有这回事儿一样；
看到新的报表还是...
亚马逊新版本站内广告报表解读！你们掉队了吗？
就是本来就没看懂的广告报表，
现在也还是看不懂罢了，
但确实也有一些心思缜密的卖家发现了这一点，聊天过程中顺便还吐了个槽；
因为新的广告报表出现了大量数据延迟、滞后的情况，导致了很多卖家在看报表的时候不适应；
经过了短暂研究，
小撕鸡就来解读一下新版本的广告报表；
重视流量过滤
Impression不准，甚至出现为0的情况，Clicks甚至还会出现负数！不少卖家都遇到了近期广告数据显示异常的情况，这实际是因为新版本的站内广告体系更加重视流量过滤了！
流量过滤分别体现为Impression和Clicks的过滤两种，而过滤具有连带性；
打个比方，在亚马逊后台被标上机器人记号的流量一般都是属于机器流量，此类机器流量搜索广告完成点击的整个搜索模式都最终会被过滤掉的；
可如果只过滤Clicks，不过滤Impression，会让产品CTR的数值反馈出现极大的误差，所以流量过滤方面是Impression和Clicks一起过滤掉的；
关于数据紊乱的问题
再牛逼的系统还过滤海量流量数据的情况下都是需要一定时间的，在亚马逊新的广告流量体系中，数据观测时间至少需要48小时，也就是两天左右，才能完成观测并且过滤，所以看到紊乱的数据显示，卖家们不用过于激动，亚马逊通过延长流量过滤的观测时间是有其道理的；
广告恶意点击也解决了？
一直困扰亚马逊卖家的恶意点击
亚马逊可以识别的到了！
在严格的流量过滤下，这些垃圾流量造成的点击不会轻易的扣掉我们的血汗钱了，只要卖家敢把预算尽量开大，在广告不被点爆的情况下，都能把这种卑鄙手段危害性降到最小，大不了再以恶意点击为由，向亚马逊开Case申请专项调查罢了；
关于Acos的流量归属统计
新版本同时强化了Acos的流量归属统计；
Acos「广告投资回报率」，大家都懂，小撕鸡就不多说了，重点说的是广告所创造的销量，一部分买家在通过广告进入Listing之后并没有第一时间产生消费，而是加入购物车或者Wish List；
但是只要他/她在14天内完成购买，这个销量还是会算作原有的广告所创造的销量，也就是Attributed Sales里面去，当然也会被计算到总体的Acos里面去；
简单来说就是流量进入亚马逊以后，会有一个追踪周期，在一定时间内产生的购买行为将会记录成有效的而统计到Acos数据中；
这样子对我们卖家来说，对广告效果更加直观和精准了，像酒一样，越是陈年越香，越是持久的广告，体现的效果也就越精准；
不过广告持久保持，对谁才最有利，我就不多说了...
广告报表更精细化
之前旧版本的广告报表比较麻烦，表上title多，时间轴乱，这次新的版本将广告报表做的更精细化了，特别是在时间上面，有着非常明确的时间划分。
多了Report period和Data unit两个模块，结合自身情况利用好这两个筛选按钮，就可以查看根据时间区域划分的数据结果了；
结合有精准时间划分的数据，才能够得到最精准的广告数据，从而对PPC整体的结果做一个综合的考量；
比如我们刚刚提到的广告点击过滤，以及Acos的那个流量归属统计，我们都有可能要更精准的时间来观察数据，而不是盲目的去看总体数据或者近期数据；
习惯旧版本怎么办？
要是真的不习惯新版本，旧版本还是有机会可以回去的，可以按照下图红色标记处点击操作；
也还是挺方便的，
但就我个人而言，新版的视觉感官一开始可能多少会有一些不习惯；
但平胸而论，有两点我们需要正视：
第一、新版本所解决的卖家痛点的确是对卖家来说很有好处的，实在看不惯的卖家们，尽量克服吧；
毕竟当年我们也是用着诺基亚开核桃，防子弹，可最终的选择还是拥抱智能手机时代；
第二，这次PPC虽然有亮点，却还是没有根本上解决一些卖家需求，比如说不少卖家心心念念的自定义开关时间的功能还没有上线，消费者聚集的时间开启，其他时间关；
这种自动关停其实作用是很大的；
是的！亚马逊官方没有的功能，在酷鸟PPC管理中就可以做到哦~
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浅析：如何解读亚马逊站内广告数据报表中的ASIN码？
发布时间：日 11:29:24
(电子商务研究中心讯)在被询问到的关于站内广告的问题中，最常被问及的问题就是“为什么我的广告报表中有很多别人的ASIN码?”以及“我该如何应对这些ASIN码？”是的，当我们下载一份自动广告的报表，在Customer Search Term一栏，除了有一部分大家通常意义上理解的产品关键词之外，还有一个特殊的存在，那就是类似于B01CWXLMB8这样的ASIN码。按照通常的逻辑，ASIN码作为一个编码，是极少被用户拿来作为搜索对象的，那为什么报表中又出现那么多ASIN码呢？要想了解站内广告报表中的ASIN码的来由，我们得先模拟一次用户的搜索(购买)行为以及行为背后平台所呈现的情景。以搜索Sink Strainer为例，当我们在首页的搜索框用关键词Sink Strainer来搜索时，亚马逊页面会呈现出如下结果：从上图中我们可以看到，搜索框中有Sink Strainer，搜索结果页面展示出很多的结果，在这个页面，如果我们对某个产品感兴趣，点击该产品，此时，如果该产品是Sponsored的产品，其广告数据报表中就会出现一个Sink Strainer的曝光(Impression)和点击(Click)。但当我们点击开一个产品详情页，该详情页中间位置会有两列Sponsored的广告(如下图)，如果有用户点击了这些广告，此时的点击并不是经由某个产品关键词导入的，亚马逊就会将该点击记录为该详情页的产品的ASIN，也就是我们经常看到的数据报表中的ASIN码。按照亚马逊的算法逻辑，关联的产品推荐可以极大可能的挽留用户，促成成交，所以，在亚马逊的产品详情页面中，往往会呈现出同类产品的交叉展现，这些交叉展现被点击，都会以ASIN码的形式记录下来，作为消费者点击和转化的路径来源。理解了广告数据报表中ASIN码产生的缘由，那作为卖家，我们应该如何更主动的面对ASIN码并将其有效应用于运营的实践呢？首先，对于广告数据报表中二高(高曝光、高点击)ASIN，作为卖家我们需要逐个进行搜索查询，查看对比自己产品和报表中的ASIN产品的优劣，如果对比之下自己的产品表现更好，那自然是可喜可贺的，但如果对比中发现自己的产品没有对方出色，那就非常有必要对自己的产品进行更进一步的优化了，因为，这才是自己直面竞争的L其次，如果在对数据报表中的ASIN搜索中发现自己的产品和这些产品不太一致，如果是少数不一致，那有可能是这些ASIN的Listing参数偏颇，让系统误以为该ASIN和自己的产品相似，而如果自己的产品和其中大部分的ASIN都不一致，那你一定要反查看是不是自己的Listing类目和详情写偏了，让系统识别有误;当然，还有一些卖家为某些ASIN的高曝光、高点击和低转化(甚至无转化)而苦恼，想将其设置为否定关键词。在这里老魏我必须提醒的是，ASIN是广告数据报表中的一个特殊的存在，消费者不会记得你的ASIN码，也不会用ASIN码去搜索，所以，即便你把ASIN码添加到否定列表，无论是词组匹配的格式还是精准匹配的格式，都不具有实际意义。对于ASIN码，我们能够主动做的也许就是，换位思考，横向对比，找出自己和竞品的不足，然后通过优化，让自己的Listing呈现得更出色，然后挽回颓势。（来源：雨果网 编选：电子商务研究中心）
8月8日，电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载： )，迄今已发布14次，被视为“电商315风向标”，有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜，共计75家上榜，分别是：1）综合零售电商榜：天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店；2）垂直零售电商榜：贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城；3）进口跨境电商榜：丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际；4）生活服务电商榜：携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车；5）互联网金融榜：拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务；6）电商物流榜：海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。
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seohyun328
来自知道合伙人认证团队
seohyun328
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擅长：暂未定制
可以在亚马逊后台的&Report&,&Sadvertising Report &下载报表。然后用电脑自带的文件查看软件，就可以看报表了。对于一份广告报表的阅读和评估，只需要做好三方面即可：词，数，转化率。1、词是指客户搜索关键词，在广告报表里，既包括客户用来搜索的产品关键词本身，也包括自动广告报表中的ASIN码。对于曝光量、点击数比较高的词语，卖家要逐个查询，筛选过滤，考虑的因素包括，该关键词和自己的产品是否一致，2、数是指数量，广告开始投放后，亚马逊卖家一定关注两个数量：曝光量和点击量。如果曝光量很低，要么是词太偏，要么是出价偏低，也可能是产品详情的内容填写偏了。对于曝光量低的关键词，可以尝试提升单次点击价格，随着价格的提升，曝光量增加，此时，要看点击量，点击量太少，数据基数就小，数据基数小就没有办法论证广告投放的有效性。3、转化率：在广告投放中，卖家需要关注三个转化率，一个是曝光量到点击量之间的转化率，也就是广告数据报表中的CTR，另一个ACOS，即广告的花费与销售金额之间的百分比，还有一个是CR，即广告点击带来订单的数量的百分比，CTR应该大一点，ACOS最好小一点，CR自然也是越大越好。
HildaJin89
来自电脑网络类芝麻团
HildaJin89
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参与团队：
可以在亚马逊后台的 reports→advertising report 下载报告
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