& 20、俗世奇人（冯骥才）知识点 & “按要求修改下文。①人们常说，竞争是残酷的...”习题详情
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按要求修改下文。①人们常说，竞争是残酷的，我对此不持否定态度。但是我认为竞争真正体现出的是实力。②竞争中难免有失败者。失败将面临淘汰，这无疑是残酷的。但成功也并非侥幸，他们必然是有实力的。拥有真正的实力，才能在社会上站住脚，在社会中占有一席之地。因此，面对竞争，不能躲避，要努力凭实力取胜。③张开眼睛看看我们周围的世界吧？哪个行业不是充满了竞争？不是体现了实力的重要性？④商业活动中处处可见竞争的存在。商场间，厂家间，比物品的质量好坏，售后服务，价格贵贱，都是竞争。你产品质量高，服务好，价格廉，自然有实力，你就是社会上的强者，又何须畏惧竞争的存在。在与这样有实力的公司竞争中，一些实力不强的公司只能差强人意。这些公司可能会倒闭，这足以见竞争的残酷，但更能说明实力的重要。⑤正当的竞争还能促进社会的发展。为了在竞争中立于不败之地，不少公司各出绝招。有的公司纷纷研制新产品打入市场，有的公司不断开发产品功能，提高产品寿命，有的公司派发优惠券，大搞降价，各种促销形式频频出现。这不仅使消费者受益，也能促进社会向前发展。⑥我们学生每天都在参与竞争，你只有不断学习奋斗，拥有真才实学，才能考上好高中，今后才能在社会上站住脚，开创一片天地。工人们也在竞争，没有过硬的技术本领，就会面临下岗。国与国之间也有竞争，只有保持强大的国力，才能跻身世界强国。这样的例子，举不胜举。⑦所以，与其说竞争残酷，不如说竞争为人类更好的生活奠定了坚实的基础。与其害怕竞争，不如锻炼自己，以实力取胜。【小题1】第①段中画横线的句子不符合语言表达的习惯，请联系上下文加以修改，使之顺畅、简明。【小题2】文中画波浪线的句子中有一个词语用得不当，它是&&&&，应改正为&&&&。【小题3】第③段中三处问号的使用并非都是正确的，请指出使用有误的，并加以改正。【小题4】第⑥段开头缺少一个承上启下的过渡句，请联系上下文内容，补写出这个过渡句。【小题5】本文在论证中有一段内容游离于中心论点的范围之外，请指出并说明理由。人们常说，竞争是残酷的，我并不反对这种说法。&
本题难度：一般
题型：解答题&|&来源：2012-人教版初中语文八年级下册《俗世奇人》练习题
分析与解答
习题“按要求修改下文。①人们常说，竞争是残酷的，我对此不持否定态度。但是我认为竞争真正体现出的是实力。②竞争中难免有失败者。失败将面临淘汰，这无疑是残酷的。但成功也并非侥幸，他们必然是有实力的。拥有真正的实力，才能在...”的分析与解答如下所示：
【小题1】“人们常说，竞争是残酷的，我对此不持否定态度。”按照人们的语言习惯否定时一般说“持否定态度”，如果不否定人们常说“持肯定态度”或 “不反对”。【小题1】“在与这样有实力的公司竞争中，一些实力不强的公司只能差强人意。”“差强人意”指大体上能让人满意。而这些公司面临倒闭不能说“差强人意”，只能用“甘拜下风”。【小题1】第一个问号改为“！”或“。”或“，”，第二个问号改为“，”。【小题1】联系上下文，上文讲：“商业活动中存在竞争”，下文讲：“当今社会处处存在竞争。”所以可以写成：不只商业活动中存在竞争，当今社会处处存在竞争。【小题1】看中心论点是什么，分析所论述内容是否支撑中心论点。本文中心论点是：竞争不仅是残酷的，更重要的是实力的体现。第⑤段主要论述“正当的竞争能促进社会发展”的观点，这和本文的中心论点“竞争不仅是残酷的，更重要的是实力的体现”不符。
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按要求修改下文。①人们常说，竞争是残酷的，我对此不持否定态度。但是我认为竞争真正体现出的是实力。②竞争中难免有失败者。失败将面临淘汰，这无疑是残酷的。但成功也并非侥幸，他们必然是有实力的。拥有真正的实...
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经过分析，习题“按要求修改下文。①人们常说，竞争是残酷的，我对此不持否定态度。但是我认为竞争真正体现出的是实力。②竞争中难免有失败者。失败将面临淘汰，这无疑是残酷的。但成功也并非侥幸，他们必然是有实力的。拥有真正的实力，才能在...”主要考察你对“20、俗世奇人（冯骥才）”
等考点的理解。
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20、俗世奇人（冯骥才）
与“按要求修改下文。①人们常说，竞争是残酷的，我对此不持否定态度。但是我认为竞争真正体现出的是实力。②竞争中难免有失败者。失败将面临淘汰，这无疑是残酷的。但成功也并非侥幸，他们必然是有实力的。拥有真正的实力，才能在...”相似的题目：
创新题。【小题1】1972年尼克松总统访问前苏联，有一次在某机场准备登机，不料飞机引擎突然发动不起来。勃列日涅夫对于这种很丢面子的事情，又着急又恼火。他指着一旁的民航部长问尼克松总统：“我应该如何处分他？”这等于是给尼克松出了一道不大不小的难题，如果尼克松应对得不巧妙，苏联也可以借此挽回一点面子。尼克松很轻松地说：“提升他！”勃列日涅夫奇怪地问：“为什么？”尼克松解释说：“……”尴尬的场面因为巧妙的回答而缓和，也使勃列日涅夫有了台阶可下。请问，尼克松当时可能说了一句什么话？【小题2】相传在一次考试中，某考官蓄意要让苏东坡出丑，便出了一个上联来考苏东坡的学生：“宝塔尖尖，十层四方六面。”此联既描写出宝塔之形状，又暗含加法，难度较大。几个学生只好伸出手，摇了两摇，低头不语。学生受窘，老师脸上自然无光。这个考官得意地望着苏东坡，苏东坡却哈哈一笑，说：“对的好！”考官不解。苏东坡说：“考试不便明言，恐有因袭之嫌，所以他们各以手势为对。”你能猜出其下联是什么吗？下联：&&&&&&&&
阅读下面短文，回答问题。可是，当刷子李刷完最后一面墙，坐下来，曹小三给他点烟时，竟然瞧见刷子李裤子上出现一个白点，黄豆大小。黑中白，比白中黑更扎眼。完了！师傅露馅了，他不是神仙，往日传说中那如山般的形象轰然倒去。但他怕师父难堪，不敢说，也不敢看，可忍不住还要扫一眼。这时候，刷子李忽然朝他说话：“小三，你瞧见我裤子上的白点了吧。你以为师傅的能耐有假，名气有诈，是吧。傻小子，你再细瞧瞧吧——”说着，刷子李手指捏着裤子轻轻往上一提，那白点即刻没了，再一松手，白点又出现，奇了！他凑上脸用神再瞧，那白点原来是一个洞！刚才抽烟时不小心烧的。里边的白衬裤打小洞透出来，看上去就跟粉装落上去的白点一模一样！“你以为人家的名气全是虚的？那你是在骗自己。好好学本事吧！”曹小三学徒头一天，见到听到学到的，恐怕别人一辈子也未准明白呢！【小题1】解释下列词语的含义。（1）露馅：&&&&（2）未准：&&&&【小题2】画波浪线一句，写了小三怎样的感受？这样写对表现“刷子李”的“奇”有什么作用？【小题3】“刷子李”的行事是否有作秀之嫌？【小题4】曹小三最关心刷子李身上到底有没有白点是否本末倒置？&&&&
品析下列语句。【小题1】“这一套可不是谁家定的，它地地道道是码头上的一种活法。”这句中“一种活法”什么意思？“地地道道”用在这里有什么作用？【小题2】“手艺道上的人，捏泥人的“泥人张”排第一。而且，有第一，没第二，第三差着十万八千里。”这一句是不是太夸张了？你怎样理解这种夸张的作用？【小题3】“海张五那边还在不停地找乐子，泥人张这边肯定把这些话在他手里这团泥上全找回来了。”句中的“找”字能不能换成“捏、揉、做”等字眼？表达效果有什么不同？&&&&
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迅速提升亚马逊新产品排名的5个“黑科技”，除了Buy Box和跟卖，还有啥？
雨果网作者：雨果网
每个做亚马逊的卖家都在问这样一个问题：有没有什么“捷径”，可以让一个新产品快速在亚马逊上得到排名？
好吧，可能的确有那么几个小窍门…
以下介绍了几个最有效果的技巧、秘诀和方法，它们能让你的新产品在亚马逊上快速提升排名：
技巧1：赢得Buy Box
作为亚马逊卖家，你需要知道如何赢得Buy Box（黄金购物车）。这是在亚马逊上成功销售的关键部分。
通过下图，我们清楚地看到，赢得Buy Box对卖家来说到底意味着什么：
在出售该产品的20个卖家中，只有4个显示在产品的页面上。可以这么说，对于这个listing，这4个卖家将获得大部分的销售额。
而如果你是这个产品的16个失败者之一，你能做什么来赢得Buy Box呢？
赢得Buy Box的重要指标
首先，我们需要回顾一下赢得Buy Box的一些重要指标。它们基本上可以分为三类。
定价！——毫无疑问，这是最重要的Buy Box指标。
尽管上图的产品listing页面上显示：还有其他卖家的报价“从15.65美元起”。但如果你仔细看一下这些listing，你就会发现，一旦考虑进运费，这些看起来更便宜的选择实际上是更贵的。
在默认情况下，亚马逊会根据“价格+运费”（Price + Shipping）的顺序在这一页上列出产品。
发货执行情况——为客户提供快速、“没有麻烦”的产品运输服务，是亚马逊的其中一个重中之重。这就是为什么他们要鼓励卖家使用亚马逊物流（Fulfilled by Amazon，简称FBA）的原因。
发货执行情况包括了一些单独的指标，包括订单缺陷率（ODR）和订单完美率（POP）：
oODR(Order Defect Rate)是指有多少订单被取消、被退回、运输不当或收到负面反馈。
o POP (Perfect Order Percentage)是指有多少订单能够完全不受到用户的任何干预而顺利完成。
亚马逊也会经常跟踪你的库存不足情况，所以请尽量保持100%的库存率。
卖家评级——卖方评级的积极反馈率保持在90%似乎是最合适的。
上图右侧的卖家评级就是一个很好的例子。上图中出现的每个卖家都有90%以上的正面反馈。然而，你可以看到，一个90%评级的卖家排名要高于100%评级的卖家。因此，似乎只要你获得90%的正面反馈率就行，而高出这个数字多少似乎都不会对Buy Box的产生巨大的影响。
反过来说，正面反馈率低于90%的卖家能获得Buy Box是不正常的。
如何赢得Buy Box？
以上列表中你可以看到，其中最畅销的一个卖家是WayFair。如果你在亚马逊上闲逛时，你会发现WayFair的产品会经常出现在我们的搜索中。他们拥有超过200000个评论，而这个卖家也很清楚他们在做什么…几乎他们店铺的每一件商品都赢得了Buy Box。
下面是他们的另一个赢得Buy Box的产品：
那么，WayFair做了什么呢？赢得Buy Box的具体步骤是什么？实际上只有两个：
1、确保你有赢得Buy Box的资格——你的产品必须和你想要展示的listing有一样的ASIN，你还必须满足上面列出的所有标准。
2、降低你的价格——如果你符合条件的话，价格几乎是唯一的决定因素。你所要做的，就是找出你竞争对手的价格，并以“少一美分”的价格销售并配送你的产品。这样，你就可以在Buy Box中得到较高的排名。
3、使用亚马逊FBA——当你使用FBA时，你会在你的卖家listing上得到一个特殊的橙色“Fulfillment By Amazon”图标（见上图）。亚马逊正在不断鼓励卖家使用FBA，所以你越早“跟风”，你会得到更多的奖励。
注意：虽然降价是提高排名的好方法，但它并不总是一个好的长期商业策略。毕竟你不会想单靠价格来竞争，因为这只会引起价格战。
技巧2：ASIN跟卖
除了赢得Buy Box之外，还有一个很有用的技巧，那就是ASIN跟卖。
以下是该方法的操作方式：
1、找到一个成功的非独特性产品并找到它的ASIN，你可以在产品详情部分（Product Details）找到它。（如下图）
2、研究该产品的制造商，看看你要怎么开始销售这种产品。了解它的批发价跟运费，看看在能够赢得Buy Box的价格前提下，你是否还有盈利的空间？
3、如果你的答案是肯定的，那你就可以开始联系厂商并开始销售，因为你刚刚发现了一块“金块”。
4、如果你的答案是否定的，你仍然可以尝试和制造商商讨出特殊的协议。然而，如果你觉得这不值得，那就去寻找其他的同类产品吧。很有可能，在排名稍低一点的产品上你也有赚钱的机会。
有些卖家已经开发出了一种黑帽形式的ASIN跟卖。基本上，这个过程涉及：找到热门产品的仿冒品，并使用相同的ASIN将其以非仿冒品的同类产品列出。
为了保证你跟卖的产品能正常销售，你要确保你卖的跟你跟卖的产品是相同的产品——同样的品牌、SKU和制造代码。
技巧3：自定义URL查询及其原理（附：如何让它为你带来更多销售？）
另一个亚马逊卖家很想知道的是，亚马逊是如何使用URL查询来决定搜索结果的？以及你能如何利用这一点为你带来更多销售？
当我们在亚马逊主页上搜索“stove top espresso makers” （顶级浓缩咖啡机）时，以下是我们得到的URL：
http://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_2?url=search-alias%3Daps&field-keywords=stove+top+espresso+maker
这个URL中，“&field-keywords=字符串”是亚马逊用来确定要显示哪些搜索结果的依据。 /s/?url=search-alias是亚马逊告诉自己如何查询搜索结果页面的方式，这是由畅销产品自动排序的。
因此，如果我们要建立链接或推广这个页面，这个URL缩减为:
http://www.amazon.com/s/?url=search-alias&field-keywords=stove+top+espresso+maker
现在，让我们看看当我们点击搜索页面上的产品时会发生什么:&
http://www.amazon.com/Primula-Aluminum-Stovetop-Espresso-Coffee/dp/B001J1L59E/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=&sr=8-2&keywords=stove+top+espresso+maker
以上这个URL的粗体部分，是你要在浏览器中打开该产品页面所需的全部字符串。其他的一切都是亚马逊用来告诉自己，访客是如何到达该listing的。
你可以看到：“ &keywords=stove+top+espresso+maker”告诉了亚马逊，顾客是通过搜索“stove top espresso maker”到达这个listing的。
还有一些其他关键词字符串需要注意。你可能需要自己做一些试验，来找出具体的URL字符串组合以实现你想要看到的页面，但是了解这些查询将会给你一个很好的起点:
“&node=”是亚马逊用来给产品分类的。如果你点击“All Departments”进入厨房和餐饮（Kitchen & Dining）类别，你就会得到这个网址：
http://www.amazon.com/kitchen-dining/b/ref=sd_allcat_ki?ie=UTF8&node=284507
所以，如果我们想要链接到这个页面，你可以把这个URL缩减为:
http://www.amazon.com/s/&node=284507
“&field-brandtextbin=”是另一个你需要知道的URL字符串。它会告诉亚马逊，要用一个品牌来过滤你的搜索。因为许多顾客已经知道他们想要的是什么品牌，所以你可以使用这个查询来用于跟踪和SEO等目的。
为了把我们以上提到的关于自定义URL查询的所有知识都整合到一起，这里我们用一个例子来说明，假如我们想要在Kitchen & Dining类别中推出“espresso maker”的搜索结果页面，并过滤到Breville品牌，以下是这个URL应该有的样子:
http://www.amazon.com/s/&field-keywords=espresso&20maker&node=284507&field-brandtextbin=breville
这里要注意的一点是，你需要在URL中使用“&20”字符而不是“+”字符。这能告诉亚马逊将你的关键词用空格分开，而不是实际的加号。
如何利用自定义URL查询为你带来更多销售？
亚马逊会追踪用户在搜索特定关键词后最终会购买哪些产品。然后，他们会使用这些数据来帮助他们决定，哪些产品与顾客最初的搜索词最相关。
这意味着你可以使用自定义URL将流量引到你的产品页面，并让亚马逊认为：所有这些流量都是来自于你的目标关键词或品牌的搜索结果。这样，你从这个链接得到的每一次销售，都会影响到特定搜索词与你产品的关联性！
你觉得这有意义吗？没有吗？别担心，以下有一个真实的例子:
比方说，你想让Breville品牌的以下这个产品在“best espresso maker”（最好的浓缩咖啡机）的搜索结果中排名更高。
从理论上讲，你可以让亚马逊认为，每一位来到这一页面的访客都来自于“best espresso maker”的搜索页面，并被过滤到了“Breville”这个品牌。你只要通过将流量引导指向这个URL:
http://www.amazon.com/Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/&field-keywords=best%20espresso%20maker%20&field-brandtextbin=breville
现在，每次顾客通过该链接购买的商品，都将被亚马逊归因为来自目标搜索词“best espresso maker”的搜索结果。
请记住，这个办法并不是100%有效的，但是亚马逊的排名算法告诉我们，它的操作方式应该是这样的。而且，这么操作最糟糕的情况也会是：你正在为你的产品增加额外的销售。
在这顺便提一下，如果你有很多资金，你可以自己快速地进行这个过程:
1、搜索一个你想让产品针对的关键词
2、点击你的产品
4、更改你的IP（确保清空缓存）或使用另一台计算机。
5、重复这个过程！
当然，你有这么多资金，你最好把它们花在亚马逊的产品广告上。
技巧4：Vendor Powered Coupons（卖家提供的优惠券）
如果你是一个拥有Pro Merchant、Professional Seller或Vendor账户的个人卖家，那么你就可以使用亚马逊的内置促销工具。最精明的顾客总是会充分利用亚马逊的Daily Deals页面。
你可以通过点击顶端导航菜单中最靠近亚马逊logo的“Today’s Deals”链接来访问这些促销产品。这个链接会把你带到这样一个页面:
正如你所看到的，亚马逊网站的这个页面几乎是独立出来的一个部分。参与促销活动的产品都有自己独特的链接和listing页面。优惠券（Coupons）链接，就是上图中以蓝色框突出显示的链接。它会把你带到一份亚马逊上最受欢迎的供应商优惠券(Vendor Powered Coupons ，简称VPC)的列表，这些优惠券涵盖了各种类别，请参阅下面的页面:
向下滚动页面，我们可以看到户外装备和服装、食品杂货和美食、婴儿、家庭用品、电子产品、个人护理用品、厨房、工业和科学以及其他类别的优惠券（数字内容除外）。
以下是一张优惠券页面:
根据你的销售情况，你可以为你销售的任何产品创建自己的vpc。
你能用Vendor Powered Coupons做什么?
要想充分利用你的VPC促销，以下有三种简单的方法:
1、推广VPC，就像你推广亚马逊的其他产品一样。优惠券页面有自己的独立销售排名。所以，如果你是一个新卖家，或者想要在一个艰难的利基市场里竞争，你可以通过推销优惠券来吸引更多的目光，而不是listing本身。
2、比你的竞争对手提供更大的折扣或优惠券。这与赢得Buy Box的策略类似，因为亚马逊想要给顾客提供最好的交易，所以你只需比你的竞争对手提供稍微更好一点的优惠券，来最大化你在优惠券页面上展示的机会。
3、在第三方交易网站上推广你的VPC。这是一种可以以非常少的努力获得不错流量的很好方式。只要用谷歌搜索 “submit a deal”，你就能得到一个50万个网站的列表，这些网站都想展示你的促销信息。你只要每天将你的优惠券提交到这些网站其中的10个网站(不是所有的网站都能接受在线优惠券)，如果你的促销足够吸引眼球，你应该就能开始获得一些稳定的流量。
4、把你的VPC送给朋友和家人，以换取你的评论/销售指标。这个办法已经被很多人证明是可行的。你可以建立一个VPC，并将你的产品打折到只有你的总成本（这样你就不会在每次销售上损失一笔钱）。然后把这个VPC发给朋友和家人，让他们通过亚马逊购买。大多数人在收到这样一个高折扣的产品时都会欣喜若狂，而且你能得到一个“Verified Purchase”的评论，同时还能增加你最初的销售数据。
重要的是，如果你真的想让第三个办法取得效果，你真的需要提供足够突出的促销力度。如果你还是继续保持在亚马逊上的那份吝啬，那你可能没有办法展示在最受欢迎的Daily Deals网站上。
不是每个人都可以使用Vendor Powered Coupons或亚马逊其他的内置促销工具。但是，如果你有适合的账户，一定要记得利用起来！
技巧5：亚马逊卖家的自动化工具
最后，自动化工具是我们在讨论亚马逊运营技巧时不得不提的一个办法。
总之，你可以针对以下这三个方面对亚马逊销售进行自动化操作。
请注意，我们的目的不是要劝你买什么。在尽可能的情况下，我们提供的都是免费的替代工具，而且本文中并没有任何的附属推广链接。
1、关键词研究
从谷歌SEO转到在亚马逊上销售的创业者口中，我们最常听到的一个问题就是：“我怎么才能找到好的关键词？”
简而言之，亚马逊没有内置的关键词工具。
但是，你可以手动进行亚马逊的关键词研究。(1)在Google的Keyword Planner工具中找出一个流行的根关键词；(2)在亚马逊的搜索栏中输入那个关键词并加上一个字母；(3)获得关于该关键词的搜索建议。
你可以在下面看到这个过程:
你很快就会意识到，手动查找并记录搜索建议是一项繁重的任务。
如果有一个工具可以为你自动完成整个过程呢？
结果，还真有一个100%免费的工具可以为你这样做——它就是KTD Amazon Keyword Tool关键词工具。当你输入一个关键词时，它会自动为你查询亚马逊的搜索框，针对“你的关键词+每一个字母”记录下所有的长尾搜索建议。
如果你想要其他更高级别的选择，你可以使用MerchantWords这个工具，但是请记住，这类型服务的数据并不是从亚马逊获得的，至少不是完全的。他们通常会使用一个系统，它能从主要的搜索引擎中提取数据，在亚马逊中识别匹配的查询，然后使用一种算法将这些数据组合起来，并给出估计的流量数据。虽这么说，但这些工具的数据也还是值得一看的。
2、产品重新定价
一旦你赢了Buy Box几次，你就会遇到一个问题。你的竞争对手使用了当初你用在他们身上的同样策略。他们会通过比你的价格稍微低一点，来在Buy Box中排在你的前面。
那么你能做些什么呢?
很简单，你可以使用一种能够自动重新定价你产品的工具，这样你就可以一直在Buy Box中获得靠前的排名。当你有很多产品要出售时，这几乎是对你的一个要求。
我们发现最好的定价工具之一是Sellery，这是一个简单的应用程序，它可以让你控制重新定价的时间以及调整幅度。下面是该工具的界面截图:
Sellery的另一个替代工具是RepricerExpress，它几乎能做所有Sellery能做到的事，也有一个类似的简单易用的界面。另外，它是按月收费的，而不是基于佣金的，它声称是市场上最快的大体量重新定价软件之一。
注意：在使用重新定价工具时要小心，并且一定要密切关注你所有的产品价格。重新定价软件发生错误并不是没有发生过，这可能会给你带来毁灭性的影响。)
3、Listing、库存和运输管理
最后，对于大体量的卖家和供应商来说，特别是那些在多个平台上销售的卖家，将不可避免地需要一个工具来管理库存和发货。
如果你是一个只做亚马逊的卖家，我们可以推荐的最好工具是InventoryLab。这是一个一体化的库存管理系统。你可以用它创建产品listing、跟踪发货和库存，管理收入和费用，并分析你的业务增长和表现。
如果你同时是亚马逊和eBay卖家(或是NewEgg卖家，或是其他六个所支持的平台之一)，我们推荐SellBrite。它省略了InventoryLab的会计、财务和分析工具，而是关注于多渠道库存和listing管理。
例如，SellBrite能自动同步你的亚马逊商店、eBay商店和Etsy商店的库存，这样你就不会展示重复的产品。你还可以在同一个渠道上管理多个存储(例如，如果你有两个亚马逊帐户)。你也可以在SellBrite的网站上了解更多关于特定功能的信息。
即使你是一个新卖家，在亚马逊上销售其实也没什么好怕的。它是世界上最大的电商平台，而且现在你拥有了充分利用它的所有工具。但最终，如果你想让这些技巧都发挥作用的话，没有什么比亲手去做更有效的方法了！
（编译/雨果网 康杰炜）
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