提示：点上方"EMBA"&商学院第一公号,免费订阅本刊!更多交流请添加微信：YYL242文末有福利！机会留给有准备的人，假设今天一股新的风口吹到了你的门前，你是否真能实实在在的把握好它？如果你已经接近或超过30岁了，如果你是需要认知升级的企业管理者，如果你是被内部创新困扰的企业高管，如果你是渴求知识的产品经理或技术总监，如果你是充满探索精神的互联网和科技从业人员，那么在这里欢迎跟我一起踏入一扇新的大门，它叫做《精益创业》。今天我来给大家分享一些互联网创业的那点事。“用户的每一个痛点都是一个机会，痛点越大，机会越大。”——程浩现如今，在琳琅满目的精神食粮中有一本书被众多成功人士奉为圣经，它就是由美国企业家埃里克·莱斯撰写的《精益创业》。精益，这个词汇是用于一种思想的描述、一种生产方式的描述、一种有效事物的描述，在中文里你可以理解成“精益求精”的简称，反应的是“少而精”的理念。这本以新型创业理念为主要内容的方法论图书，漂洋过海来到中国，将大洋彼岸的硅谷思想带给国人。曾经有一家老牌软件公司的老板读到这本书后如获至宝，给员工人手买了一册，大家读后受益匪浅，但照搬实践后，却“竹篮打水一场空“，不但没有优化反而出现了诸多状况。有了思想，却不能指导实践；有了工具，却不知道如何使用。
相信在读完《精益创业》这本书后，很多创业者或者运营人员都是这种状态，那么到底如何才能真正地实现精益创业？
如何找到用户的“七寸”？打蛇打七寸，用户的“七寸”又在哪？坐飞机怕晚点、坐高铁没信号、聊天没人理......生活中的痛点无所不在，难就难在痛点的选择，不够痛未来就做不大。大家都说每个产品都会失败，并不是技术的问题，很多时候是因为你的产品并不是客户所需要的，或者你的产品没有找到正确的客户。很多创业项目或创新项目都没有意识到一个问题，就是你认为的用户需求和用户实际的需求其实交叉点很小。在这里咱们来举个例子，比如之前我的创业老师程浩有和我分享腾讯的案例，大家知道腾讯靠什么上的市吗？实际上是靠SP业务，也就是QQ衍生出来的短信服务。SP生意主要靠忽悠，当然不长久，小马哥对这个有非常清醒的判断，所以后来出现了各种钻，QQ会员，而且还跟韩国学了一个QQ秀回来。那么今天腾讯最主要的收入是什么呢？是游戏。腾讯2018年Q1财报的 收入是735亿。其中网络游戏是288亿元、智能手机游戏是217亿元，占比超过了全部收入的68%，我自己都在玩。大家最熟悉的《王者荣耀》，你们猜收入是多少？据我所知好像是一个季度50亿，平均两天1个亿，单凭这一款游戏，90%的上市公司都比不了。
（上图为王者荣耀界面&）而游戏在腾讯的收入是2009年才开始提上来，当时从韩国代理了DNF和CF，也就是《地下城与勇士》和《穿越火线》，从那一波游戏才开始赚钱。所以没有一个公司能一下子就找到自己的大招，都是经历了各种探索，BAT的发展也是一样。即便是面对一个刚需、一个特别痛的点，你的解决方案与最理想方案的交集可能也只有一点点。但几乎所有成功的企业一路都是这样走过来的，谁也没有先知先觉的能力。就像2000年的百度想不到竞价排名的模式，腾讯最早也不是做QQ迅雷最早也不是做下载的一样，创业的过程就是不断尝试，不断逼近最佳解决方案。成功的解决方案需要与用户痛点高度吻合。然而，我们永远也无法实现百分之百的吻合，所以在用户验证的过程中，只能通过不断迭代，实现对真实的用户痛点、有效解决方案的不断逼近。这其实就是精益的过程！
真正的精益创业是什么样？圈外的朋友们可能知道的比较少，在精益这个圈子内迅雷创始人程浩是圈内数一数二的“大拿”。像搜狗的CEO王小川、易道的创始人周航、PPTV创始人姚欣都曾表示听过程浩的讲解，同时受益匪浅。
（上图为姚欣的推荐语&）记得在听程浩老师课时，他不光详细说明了精益的商业用途，还举了生活中常见的例子，让我们更好的理解精益。程浩老师曾生动打趣地把精益创业与自助餐形象地结合在一起，各位可以想想吃自助餐的过程：吃自助餐时，没有人上来盯着一样东西先到吃饱，大家基本上都是先看一遍有什么，筛选一些平时喜欢吃的，各选一点分别尝试，最终确定2-3样好吃的重点吃。精益创业其实就类似这样，用最低的成本、最快的速度去不断试错，找到每一阶段最核心的问题再一鼓作气。人们常常把精益这门课总结成三件大事，第一步是需求搜索，找到痛点。用自助餐的例子来说目的是吃饱吃好，痛点是不知道哪个最好吃；第二步是用户验证。针对这个设计MVP，所以我们用最小的成本去选取小份食物进行试吃；最后呢就是验证成功用户推广了，在这一步中我们寻找到了最好吃的东西，集中开始消灭。在商业中使用精益，这样的研发流程对于创业者或运营人员来说，纠错成本是最低的，从市场上得来的有利信息，会被敏锐的抓住，商家们有足够的时间做出相应的调整。“精益创业的本质其实就是以用户为中心，通过科学试错，快速迭代对用户高度聚焦。”这无疑在做减法，同时符合时下非常稀缺的匠人精神“以产品为基础，而非以营销为基础”。从整个市场的角度来说，精益创业显然更环保，更贴近消费者的需求。使产品制造者花大力气生产出来的产品，不至于被客户束之高阁。也不至于在走了一大圈后却发现，原来自己所谓的创意，只是自娱自乐而已，并非客户的核心需求。做好准备，精益创业十三讲一顿午餐的费用，程浩老师带你重新认识精益限时特惠39元（原价59元）【扫描下图即刻领取】
如何才能靠精益创业赚到钱？普通人只谈勤奋，只有高手才拼方法。“高人指点”是这个世界最好的学习通道，也是通往成功的捷径之一。如果你想要高考考出一个好成绩，你就去请教年级里学习最好的人，他的学习方法是什么？如果你想要成为一个销售冠军，你就去请教Top Sales，问他们是怎么把产品卖给客户的？如果你想成为一个数据科学家，你就去请教你能接触到的这个领域最厉害的数据科学家，问他是怎么做到的？如果你想靠创业赚到钱，你就去请教真正从创业场上拼杀过来的老手，比如上文提及的迅雷创始人——程浩。
小编以上说的这些，很多都是倾听程浩老师《精益创业》后的个人感悟；作为一名中国互联网的老兵，程浩从2001年加入百度从而进入互联网这个行业，至今已整整16年，经历了迅雷十几年并不平坦的创业，拥有十多年企业一线管理的实战经验，更是完整亲历了创业企业从0到美国上市的全过程。对于精益创业这本书，他直言，里面的案例基本都是国外的，对我们国人或许很难感同身受，因此他把自身对行业的完整观察结合中国互联网行业十几年来的起起伏伏，对“精益”这门学问进行了更为丰富的解读。同时最难能可贵的是，在课程中程浩老师不但引用自己创业的亲身经历，还添加了大量国内大家很熟悉的公司案例，比如滴滴、腾讯等用以给大家更好的讲解精益这门商业艺术。不但内容非常丰富，同时也既具有趣味性。如果此时的你正是：1. 需要认知升级的企业管理者2. 希望创业的年轻人和梦想家3. 被内部创新困扰的企业高层4. 渴求知识的产品经理和技术总监5. 充满探索精神的互联网和科技从业者那么，这次程浩带来的《精益创业》管理课将用他16年的互联网实战经验，告诉你：1. 从0到1创办一家企业的必备知识2. 巧妙化解企业内部管理难题的方法3. 真实有趣的互联网商战案例4. 评估自己到底适不适合创业5. 如何在创业的路上少走弯路程浩老师用13个精益实战决策方法，一步步带你走入精益的殿堂。
搜狗CEO王小川听完程浩的课后，深感“他的每句话都是实战中的总结与经验分享，更是拔高后对精益创业的深刻思考和透彻分析，这是普通老师所不能比拟的。如同内力深厚的大师打出的一掌。透过这一掌，你不仅能快速领会精益创业，更对创业的酸甜苦辣有身临其境的体验。”都说“贫穷限制了我们的思维”，可即便是业内很知名的人物，也一直担心自己的思维固化，也在不停地互相交流学习，帮助自己不断的成长。桥水基金的雷达里奥说：“在不擅长的领域请教别人，是所有成功人士都会做的事情，也是我们无论如何都要培养的技能。”很多人都希望别人能够直接告诉他用什么方式能成功，但更重要的其实应该是学习别人的思维方式。请教业内高手，不仅仅是为了得到专业的信息，给我们工作和生活以指导，它更是一种学习别人思维的方式，这往往才是成功最大的助力器！一个人走的虽快，但一群人走的更远；对创业有任何疑问的你，现在就来加入我们吧！感受精益创业真正的致富魅力！点击下方小程序试立即聆听同时在文章最后，为了感谢大家一直以来的支持，我们特意向程浩老师要到了他之前做创业培训110页的《精益创业》PPT，在这里免费分享给大家，如果大家想要，可以通过“微信搜索栏”搜索并添加微信号“JLSXY88”，回复“程浩”，即可获得。希望能为你即将到来的机会增加提供一份来自我们的帮助，祝您一切顺利。特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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三十了，男的，想学个可以创业的技术，不知道能学个什么，望高人收藏
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狮子个性率直，不装模作样，因此很讨厌喜欢摆架子的人。最受不了别人虚伪、说谎、不诚恳的行为，可能会因为看不惯而大发雷霆。然而，如果他们不注意控制自己的愤怒和急躁，往往会影响到他们的心理平衡状态。狮子的亲密爱人可以利用身体旳亲密接触，以及玩世不恭的生活态度，引导他们过快乐轻松的生活。
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任正非哭醒、柳传志被骗
宗庆后蹬着三轮走街串巷
柳传志创业初期被骗300万
周鸿祎创业初期演讲遭主持人抢话筒
在企业成功的背后
每个大佬都有过不平凡的创业经历
可以说“悲催”两字也并不过分
时代在变迁
如今的创业环境已经今非昔比
更完善的扶持政策
更优质的创业服务
如果大佬们当初有“高人”指点
创业之路会不会好走一点
7月27日下午
在深圳会展中心6号馆
（宝博会）宝安人才嘉年华活动现场
宝安区创业孵化基地推介会
13家区级创业孵化基地喜获授牌和奖励补助。
受益于《宝安区人民政府关于进一步促进创业带动就业实施办法（试行）》和《宝安区创业孵化基地认定和管理办法（试行）》而评定的13家区级创业孵化基地集中亮相，共同组成一个可为各类自主创业人员提供一站式创业孵化服务的超级创业孵化器。
怎样才能算作
“一站式”创业孵化服务？
为孵化对象提供
创业实训、经营管理指导、创业项目推介
财务代账、融资担保、专利申请、
法律维权等事务代理
以及工商、税务、社保、人才等政务服务
协助孵化对象申请各类扶持资金、
享受创业优惠政策
区人力资源局认定区级创业孵化基地便达13家
其中2家同时获得市级认定
一个由13家创孵基地共同组建而成的
宝安区“超级创业孵化器”逐渐成型
目前，全区共聘任创业指导专家105名
征集公共创业项目165个
常在创孵基地开展“创业沙龙”系列活动
或开设创业讲堂分享创业经验
促进社会资本与创业项目对接
目前已开展创业交流活动20多场
参与人员超过6000人次
“高人”指点
尽在超级创业孵化器
将成功路上的荆棘一起清扫
宝安在全市率先出台了新一轮
促进“大众创业”带动就业政策
在省、市创业政策框架下
将创业扶持对象放宽到
初创企业3年内的宝安户籍人员
创业补贴范围扩大到
创业孵化基地
创业指导专家
创业项目提供者
创业孵化基地认定主体拓展到
实体型、组织型、网络型
对在宝安区建设的创孵基地，在享受相关鼓励政策以外，将根据其认定的层级（国家级、省级、市级、区级），分别给予100万元、50万元、30万元、20万元的一次性奖励补助。创孵基地每成功孵化一个创业实体，经核定还可享受1万元奖励补助。
对于初创企业而言
特别需要“高人”指点
为鼓励社会各界专业人士、创业成功代表志愿加入政府创业指导专家团队，凡创业指导专家年度提供与创业相关的互联网线上咨询指导服务10次以上，宝安区将给予3000元/年工作补贴；每成功指导一个创业实体，给予1万元奖励；参加区、街道人力资源部门组织的咨询、培训、评审等活动，每次给予2000元工作补贴。
有了自主创业政策的强大扶持
创业孵化载体的加快建设
如今的宝安
已成为大众创业的沃土
一批创业项目在创孵基地
迅速发展壮大
宝安户籍青年刘洪进入才智云创园
孵化的创业项目“生物柴油”
第二轮吸引社会投资达2亿元
泰利能源董事长刘洪是宝安户籍青年，2005年，他卖掉全区当时最大的律师事务所，开始汇集国内外知名专家，进行纳米再生生物柴油及技术的研发，先后经历了实验室研究、小量试制和中试生产阶段。
去年3月1日，在区人力资源局扶持下，刘洪携带“第三代生物柴油项目”签约入驻宝安才智云创园创业孵化基地，开始进行项目孵化。同时，该局组织宝安区创业指导专家——云智慧信息研究院院长吴绍全，对该项目进行一对一长期指导。
刘洪的执着与量产造福社会的夙愿，先后赢得深圳泰利防务集团的投资并购和青岛一三一四的巨资支持。至此，泰利能源第四代生物柴油项目基地样板车间建设随之宣布启动，力争年内规模化量产，服务于 “公交换血”和“码头清洁”计划，并成为我国国家战略储备用油及军工用油的试点供应商。
才智云创园为创业者打造的开放社交空间。
据不完全统计，区人力资源局目前通过13家区级创孵基地，共为自主创业人员和初创企业集聚孵化空间33万平方米，孵化公共创业项目165个，已进驻企业1622家，正在孵化的初创企业682家，成功促进创业2239人，带动就业17656人（含户籍居民2054人、高校毕业生4706人），初创企业年度总产值23.7亿元，纳税1.4亿元，以实实在在的行动，助力“滨海宝安、产业名城、活力之区”建设！
来源 | 宝安日报
记者 | 刘正金
责编 | 吴镇山
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退伍军人从0-200万的致“富”之路（亲身经历警示众人——创业一定要深谋远虑）
　　　　2008年从部队经历5年洗礼的我，光荣的回到了地方！09年-17年8年的时间，3次创业，从白手起家到“有模有样”，从“有模有样”到身背巨债，无力偿还。以自己的血泪教训来警示众人——创业需谨慎。　　首先一个简短的总结就是告诉大家，成功是无法复制的（看别人做什么都赚钱，轮到自己做同样的事却怎么都赚不到钱——不是你不如别人，而是天时地利人和别人都占到了而你却没有）。多听听失败者的故事，从失败者身上吸取教训，能够让自己在创业过程中尽量避免同样的错误，这比去学习成功者如何成功要来的更实在。　　下面大家来听听我的故事，相信我的经历能和不少80后经历类似。　　第一次创业，09年初，家里人介绍我跟着一个吉林医药企业在我们省分公司的地区老总手下做事，承诺我如果半年内能做到一定的成绩就让我自己做城市代理自己当老板。因为对梦想的追逐我痛快的答应了，刚到公司的我，虽是军人退伍，但是实则性格腼腆，不敢主动与异****流。老总安排了一个老业务员带着我去跑市场，有人陪同的时候我还是胆子挺大的，跟着老业务员一家药店一家药店的跑。老业务员告诉我，我们的产品在哪些药店有铺货。我需要做的是，每天尽可能的去这些合作药店转转，看看我们产品的销售状况，询问是否需要补货。如果药店销售情况不太好，要主动想办法拉近药店销售员的关系，让她们主动推荐我们的产品等。。。过程太过繁琐就此省略1万字。2个月后，自认自己基本能够出师的我，迫不及待的跟家里人说我想自己做城市代理，家里人不同意说我还不够。但是老总却意外的帮我说话，说我能行。这更坚定了我想自己做城市代理的想法。家里人无奈，说给我1个月时间，如果无法开拓10家以上的药店，就让我老老实实回去先做着业务代表等学成以后再来。我一口答应了这个方案。就此，我开始了我人生中第一次创业，独自一人，每天早上6点起床7点出门坐1个多小时的公交到另外一个县级城市去，因为对路况不熟，坐公交又怕错过了药店，变选择在公交站下车后，用徒步的方式一条街一条街的走，一家药店一家药店的谈。一个星期下来，只有一家药店的一个阿姨有兴趣跟我谈合作，仅仅因为他觉得我这个小伙子是部队退伍回来的并且能每天坚持从另一个城市到这个城市来跑市场，多少带有同情的意味。我做成了第一家药店，不到一个月的时间，我一共谈下来了27家药店。也就顺理成章的做了我们整个市的总代理。2个月后，以坐公交送货不方便为由，我用自己赚来的钱加上家里的补贴买了自己人生中的第一台小汽车，起亚福瑞迪。失败也就在此刻埋下了伏笔。有了小汽车后，每天跑动更有精神了，但是时间久了后，周围绝大部分同龄人并没有我这样的经济收入和现状。所谓的“朋友”越来越多，所谓的“应酬”也越来越多，每天沉浸在被人“捧”上天的感觉。花钱也越来越“大手大脚”。赚来的钱根本不够自己的开支，每天就是请客吃饭，KTV，酒吧这样的高消费场所去消费。家里人问结款的钱去哪了，总在编造各式的理由说还没有结账，其实个人财务的亏空已经越来越明显。直到一次酒驾导致双方车辆人员都有受伤，交警介入后，家里人才知道我的隐瞒。也因为这次事故，让我明白真正的朋友不是在你春风得意时有多么的善解人意，而是在你穷困潦倒时的雪中送炭。这次教训也让我深深的反省到自己的行为和作风完全是玩物丧志的表现。
作者：创业路上多坎坷　回复时间： 09:01:19
　　第二次创业，因为酒驾事故，摔的太疼，一时之间没有勇气再度从跌倒的地方爬起来。选择放弃继续做这个行业了，在家躺在床上终日不敢见人也不想见人。因为家里亲戚都在说，我被惯的太厉害了，说我不是个做生意的料，应该老老实实的找份工作。我的一个真心朋友每天都来我家里找我聊天，拖也拖着我去外面走走，他的家庭条件挺困难的，在我春风得意之时他并没有整天围在我身边，而在我失败的时候每天都在开导我。这让我很暖心，跟着他出去，经常在街边找个小苍蝇馆，吃点小烧烤和点小酒，听着他的远道理想和抱负。慢慢的，我的理想被他再次激活。我觉得我不应该这样沉沦。所有人都看不起我，都不相信我不要紧。我相信我自己能行。就这样，我开始了我的第二次创业，白手起家——军训和拓展。因为我是退伍军人，也经过预提指挥士官集训当兵几年也带过几次大学军训，同时也是我们武警总队的优秀带兵骨干，所以在这方面我有自己本身的优势也有足够的自信能够比同行做的更专业和更“像回事”。因为几个同行虽然做的比较大，但是在专业方面真的叫“不拘小节”。同样像当初最开始跑医药市场一样，我一家学校一家学校的跑，我的伙伴一家公司一家公司的跑。他跑着拓展业务，我跑着军训业务。第一年，拓展我们总共只做了4家公司，5次活动。军训我们只做了一所学校，虽然并没有赚到什么钱，但是我很开心也很有信心。第二年的9月，我们做了13所学校的军训并且都是第一所学校的领导引荐的，只因我们做的效果无可挑剔。13所学校都引进了军训服装，我们除了培训费和服装费上也就赚了第一桶金。而这一次创业的失败完全是我们始料不及的，是当时湖南某高校在军训中发生教官和学生群殴事件，导致双方均有受伤。当时闹得沸沸扬扬，人心惶惶。我省教育厅即可发文，学校不得组织军训活动，如要组织不可收费并且必须是现役部队前来培训，这让我们无所适从。同行的背景庞大，而我们一个小小的团队即使得到学校和家长的认可也没办法继续做下去。（在此申明：我们的教官均是由我逐个挑选，并且去学校参训前两个星期要组织为期一个星期的培训及政治教育。确保教官的集体荣誉感，虽然我们退伍了，但是军训过程中，我们依然代表的是中国人民解放军，穿着这身衣服就不能丢这身衣服的脸面。自身形象，言行举止都得保持的和现役部队一样的纪律。只是在回到寝室后的私下管理上没有现役部队严格而已。）
作者：创业路上多坎坷　回复时间： 09:03:44
　　第三次创业，也是我自认为最成功的一次也是真正体现出自己什么都不懂的一次。12年底，晚上回家没事刷微博的时候，突然看到某品牌护肤品的招商广告。瞬间让我产生了这极有可能是一次商机的想法，看着广告的联系微信我主动加了这个联系人。通过了解我知道了，这个行业叫做微商。是通过微信或者网络社交等软件进行产品销售的新模式。我觉得这有可能是一次商机，在多次沟通交流后，我很快做了决定，拿下了产品的省代。因为我的自我暗示总是在告诉着我自己，做医药我没亏，只是我把赚来的钱都花了，把本钱也花了，我的个人能力是没有问题的。做军训也说明了我看行业没有看错没有问题。中间插一句，当初从部队回来的时候我特别想拿一个槟榔代理，因为我总觉得槟榔在2年内一定会火爆国内，然而家里人极力反对总是说：除了你，你看看谁还吃这鬼东西？我却认为是，不是大家不吃，是没地方买，也不知道这个东西。我在部队有湖南的战友，经常通过家人或者朋友邮寄过来。所以我们经常吃槟榔。然而不到半年的时间，槟榔在我们城市的确火爆了，大街小巷，每个小便利店都能买到槟榔。也正因为这几件事，我始终坚信着自己的在头脑和决策上肯定没啥问题。可是当省代合同签订后，10万块的货快把我家整个客厅都堆满后，我突然发现我迷茫了。我压根就不知道该怎么去卖。微商到底是个啥，通过微信卖吗，可是我微信总共就没有多少人，更别说女性朋友了。只做过终端销售的我突然发现这个生意好像跟我想的完全不一样了。一个月的时间仅仅就是送了几个男性朋友的女朋友几盒产品，用完以后也只是问了我产品的价格，询问后也就没有后续了。于是我四处找那些做渠道做广告做招商的朋友学习讨教，半个月后。我又是利诱又是哀求的，让我的女朋友来帮我做推广做宣传。（因为她是艺术院校的学生，自己的微博和微信资源都比较丰厚，又是女生所以比起我来要有实力的多），而我拿着产品当药品，把美容院化妆品店当成药店，挨家挨家的跑。把终端市场当代理去谈。两个月的时间，所有的产品都卖出去了，一年的时间让我稳定的坐在了省代的位置（因为当时公司也才刚起步没多久，要求省代月任务量30万，前三个月是考核期，一共做到30万就行）。通过女友的努力和帮助，我名下的代理遍布全国，也让我越做越大。虽然赚的钱越来越多，但是每当有确实卖不出去货的代理来找我谈能不能退货的时候，虽然自己于心不忍，但是在公司的任务压力和自己对利益的蒙蔽中，我拒绝了退货，将皮球踢给了公司。当公司越做越大，产品越来越多，任务量越来越重的时候，卖不出去货的代理也越来越多的时候，我发现这不再是一个靠谱的生意了。这已经不是在卖产品了，而是一味的找代理，一个城市中代理如此之多，到底是代理在卖货还是代理在买货让我分不清这越来越重的任务我是否能够继续做下去了。所谓做的好的代理，也只是不停地再招募更小的代理而自己的货却很难消化出去，周而复返，演变成两派，一派是卖货的，这一派卖货的也仅仅是小范围的用户一个月能卖几万的货已经算很不错的了，一派是到处招代理的，赚取中间价差的。也就在此时，我已经觉得这不是个长久之路的时候，一个自称是我们品牌上游公司的销售老总通过微信联系到我，起初我认定他是****，没有过多理会。但是他始终跟我保持联系，并且把我们品牌老总的一系列资料以及品牌成立的故事都说给我听，包括一系列的聊天截图和照片。我确定确有其事后，他引导我，问我是否有自己做自己品牌的想法。这滋生了我更大的野心，就是我要创立自己的品牌做自己的产品。带着刚刚毕业的女友来到一个陌生的城市--上海。在这里，我带着前两年赚到的所有积蓄开启了我的人生新方向——自主品牌。也就是此刻，我逐步的陷入无尽的深渊。因为本身我属于那种比较容易相信一个人，不太喜欢勾心斗角的人。来到上海后，本身就因为在这里无亲无故的，只有我和女友两人。上游公司的老总又是老乡，这更让我觉得身在异乡的我，一来就能碰到这么个贵人。一定能让我飞黄腾达。我们几次谈判中，基本上给我的概念就是，整个供应链都由他来复制，成品的产品到我手上，我只需要像以前一样，做好市场就行。商标我自己注册，公司我自己注册，他们负责代加工。产品的包装等设计他们全部帮我们做好。这让我愈发的振奋。可当我，公司注册好了以后，跟他签订了合同以后，交了定金以后。一切的一切都在慢慢的发生改变。当第一次他说他们公司设计最近要赶其他产品的设计的时候，我发现似乎很多东西都在变了。当我多次去到他公司发现他公司当初那么多员工却越来越少的时候，我心里开始嘀咕了。当我自己找了设计师设计了自己好了自己的包装和LOGO以后，产品大货生产出来以后，我发现我们之间并没有之前那样亲近了。但是不论结果怎样，我和女友还是很开心的看着我们自己的品牌自己的产品终于面市了，我们用着一些还能用的资源，开始了我们自己的品牌梦想而奔波着。不到一个月的时间，我们已经将第一批大货出了一小半，签约了几个市代和小代理。然而为了扩大发展，我们继续投入继续生产新品和大货，为了代理能够更好的发展代理和公司能够更好的扩大，我们做了商量了很久的决定也是凭着良心做生意的决定。决定招募100名天使合伙人计划。也正是这个计划，让我开始陷入了压根就没有让我想象到的“阴谋当中”。招募天使合伙人计划的终止是，半年内如果产品销售做的不理想，在不影响二次销售的情况下，我公司会提供全额退货的政策。不到2个月的时间，100名天使合伙人名额已经达到了65名。瞬间的膨胀让公司的资金越来越充裕，这也让我越来月对自己的思路有了信心，我们继续的在扩大再出新品的计划提早上了日程。然而，暴风雨的突然降临是我始料不及的。先是十几名代理不到1个月的时间陆续退货让我有点莫名其妙，紧接着工商部门的上门说有人投诉我们产品没有质检报告。当时我第一时间联系上游公司询问质检报告的情况，因为头几次的询问是产品正在送检，我们可以先卖着，没有什么问题。而只顾着做销售的我们压根没有太多的去考虑这方面的问题，被工商部分的责令整改和罚款让我第一时间发现我似乎太自以为是了。其实什么都不懂的我，却以为自己能所向披靡。工商部门上门后，不到一周，基本上所有的的代理都或多或少的开始联系我要求退货。逼着我在没有办法的情况下，把所有的家产都变卖了，将所有的货物回收了回来。直到落魄的回到自己的城市我才后知后觉的发现，这似乎像是一个“阴谋”。65名天使合伙人中，有46人是一盒产品都没有售卖，甚至是连包装箱都没有拆封过的。也就是这样，从天堂瞬间跌落到“地狱”。最终背着沉重的债务回到了老家。　　所以在此，希望各位看完了我故事的朋友，如果你想创业，一定要深思熟虑。可能很多朋友说这都是我自己能力的问题，怪不得任何人~！我只能说，我并没有去怪谁，或者把责任去推卸给任何人。我只是希望通过这样的故事告诉大家三点：1、害人之心不可有，防人之心不可无。2.做任何决定需要签合同的时候，一定要做到每一句话每一个字都认真的去阅读去理解。有不明白的一定要问明白在决定是否签。3.创业是一个体系，从上到下（供应链到终端），任何一个环节出了问题都有可能让你进退两难。　　回到老家后的我，再也没有任何想创业的想法了。可是女友不顾她家里人的反对，对我始终抱有信心并且不离不弃。这让我万分的感动却又让我寝食难安，她把青春和年华都献给了我，可如今身负如此多债务的我，如何去给她一个能够看到美好未来的希望。坐立不安的我依然做着当年靠军训白手起家的美梦，希望着自己还有这样的机遇能够白手起家。就这样跟着家里的亲戚开始进入了工程这样一个行业里，希望能够快速的赚到所谓的“大钱”来偿还债务。可是跟着干了一年后才发现，别说赚不到钱。就是赚到钱了，要钱比要命还要难。做事容易要账难给我的感觉是越做只会让我亏得越多。因为我压不起，工人的工资我得结算，垫付的钱都是要承担利息的。等帐要回来的那一刻，利润已经被利息吃的所剩无几了。　　在我焦头烂额的时候，因为之前欠下这么多债务的时候，原来河南的战友联系我想回老部队来转转。在部队老领导的组织下，我们组织了一次战友聚会。在战友聚会中，因为长时间没有还上战友债务我很自责，喝多了后，我难以控制自己的情绪，也可能是确实被压着喘不过来气了，哭的很伤心。哭只是因为愧疚，对父母的愧疚，对女友的愧疚，对这么多相信我帮助我的战友和兄弟愧疚。愧疚我无法去偿还他们辛苦攒下的血汗钱。河南的战友事后第二天就跟我长谈了一天，他说他和老领导商量了一晚，决定合创业并且不用我出资，由我负责全权运营。用战友家里的公司和生产线做创业基础，原材料和产品包材的钱由他们出。当时，我觉得我似乎找到了救命稻草了，我觉得我应该还有机会能还清债务并且给女友一个安定的未来了。当我了解到创业项目和产品的时候，我觉得这是一个好的计划，这是一个好的方向，这是一个好的产品，这没有理由不成功。当产品一切的一切开始循循渐进的时候，新的问题又来了。现在已经是2018了，不再是的微商时代了。人们被太多的劣质产品迫害了，太多的有创业****的人被坑害了。以前不懂啥叫自媒体，现在的发达已经到了，连每个细小的环节都禁止了你的自媒体广告或者是推广宣传了。所有的宣传必须通过各种所谓的广告公司或者是媒体运营来做。然而费用是目前我无法承担的。就好比手里拿着最好的酒却站在最深的巷子里，想喊却被封住嘴巴的感觉。找原来的代理谈过，但是要么就是没有做了，要么就是现在已经是其他品牌的创始人了。都是几千人团队的领军人物了，合作已经无法达到一个层面了。找了做媒体的朋友商量，想以CPS的模式合作，可收到的回复是公司其他股东不同意，找了两个医院的朋友在帮忙做着销售推广，虽然每个月能赚到一两万却根本无法负担公司的财政支出。想组建自己的推广团队，没有这样的资金了。想组建自己的销售团队，可是又没有这么庞大的资金链保障后续的货物跟进。现在的我进退两难，不是产品不够好，不是公司不够好，是压根就没办法让像以前一样去组建一个团队来做一个事业了。
作者：创业路上多坎坷　回复时间： 09:12:28
　　同时，我希望有推广这方面经验的朋友看到我的这个故事后能够给予我一些意见，或者能传授我一些方法，感激不尽。如果有幸通过您的方法或者建议我成功度过了眼前的难关我一定会登门道谢！如果有想创业的朋友碰巧以前有过医药代表，护肤品销售或者快消品销售经验的朋友或是做过以线下市场为主的微商，这类朋友想创业，希望你们也能来跟我聊聊，了解下我目前的项目，我相信你看的到项目是否具有可行性，产品是否有竞争力。在此绝非有非分之想，仅仅只是讲述自己的创业道路和难处。望各位看客理解！谢谢，不胜感激！
作者：ty_沧浪921　回复时间： 09:18:14
　　一来就坐上沙发，我很激动，也期待着你早日发表后续文章
作者：军魂不散　回复时间： 09:26:12
　　向老班长致敬！敬礼！很感人
虽然自身也有很多问题
不过看你这样的故事一路走来。起码没丢咱部队的脸，就是输也是站着哭绝不趴着哭！??小战士能帮你的只有这么多了
顶你上前排
希望有能帮助你的人看到你的故事！
作者：创业路上多坎坷　回复时间： 14:37:08
　　另外推荐一本书给个各位朋友。鞋狗
耐克创始人菲尔奈特的自传！这本书没有任何所谓的经验之谈，完全就是一种精神食粮。对创业者或准备创业的朋友来说，有很大的帮助。
作者：游戏人间121　回复时间： 15:13:35
作者：ty_刘309　回复时间： 16:14:45
　　看完这篇文章后，深深感到了触动和共鸣，楼主现在做的什么产品，我这边刚好也遇到了困境，能否加下微信，一起探讨下
作者：qchl83　回复时间： 17:10:12
　　@创业路上多坎坷
09:12:28　　同时，我希望有推广这方面经验的朋友看到我的这个故事后能够给予我一些意见，或者能传授我一些方法，感激不尽。如果有幸通过您的方法或者建议我成功度过了眼前的难关我一定会登门道谢！如果有想创业的朋友碰巧以前有过医药代表，护肤品销售或者快消品销售经验的朋友或是做过以线下市场为主的微商，这类朋友想创业，希望你们也能来跟我聊聊，了解下我目前的项目，我相信你看的到项目是否具有可行性，产品是否有竞争力。在此绝......　　-----------------------------　　支持一下，能永远站立不倒下来的，都是最后的赢家！
作者：ty_刘309　回复时间： 19:55:52
　　楼主加油，杀不死你的终究会成就你，干就完了
作者：军魂不散　回复时间： 20:18:42
　　@创业路上多坎坷 ：本土豪赏9个比心（180赏金）聊表敬意，对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝【我也要打赏】
作者：边陲钝刀　回复时间： 20:37:04
作者：liqige　回复时间： 21:37:38
　　楼主加油
作者：旅游岛都来关注　回复时间： 15:28:39
　　我认可：天时、地理、人和……，另外到部落里搜一下军旅天地，可以发发你的感想！分享给战友们，祝好运！
作者：_悄悄遇见你　回复时间： 14:42:54
　　非常感谢您的分享，学习了！我也一直在为没能及时阻止弟弟做代理家具行业 让他亏了几十万而惭愧！虽然我没有资格跟您讨论更多关于您产品的生产、包装、销售问题，但我希望能够以一个24岁不甘飘在北京做互联网奴隶的、有着很强烈的创业梦的4年码农 给您一些个人观点，你是否也可以借用其他行业的推广方式去做推广，比如金融理财、和现在比较火的分享经济，当然这都得基于您提到的资金链充足和您当下的状况去考虑
作者：_悄悄遇见你　回复时间： 14:56:40
　　楼主好样的，如果可以 也很希望能够了解到更多关于产品的事情，或者开始自己的首次创业，微信加您了
作者：_悄悄遇见你　回复时间： 14:56:50
　　楼主好样的，如果可以 也很希望能够了解到更多关于产品的事情，或者开始自己的首次创业，微信加您了
作者：hlg198110　回复时间： 17:09:08
　　****广告文这么容易就发上来了吗？天涯的审核制度呢
作者：土财　回复时间： 19:05:55
　　先码后看。。。。
作者：V荣耀　回复时间： 19:06:44
　　顶上热门，会有大咖帮你的
作者：ty_　回复时间： 19:26:02
　　软文写得不错……
作者：xujin1808　回复时间： 19:42:34
作者：夜风来袭88　回复时间： 21:21:33
　　!!!!!!!!!!
作者：水果漆　回复时间： 21:23:25
　　勇气可嘉，鼓励下，再接再厉。
作者：yipianchizixin　回复时间： 21:40:34
　　看了你的，我只想说一句话，别赚黑心钱别被利益蒙蔽了头脑，生意想做大的前提是诚实待人（也就相当于回头客）
作者：阿卡律法　回复时间： 21:40:35
　　敢于创业已经秒杀了很多人了，大多数人都在困难面前萎缩不前
作者：顺其自然过日子　回复时间： 21:40:48
　　创业不如打工稳当，未来更甚，不确定因素太多了。　　忽悠行业早几年搞到第一桶金或总代的话难已撼动，也难已复制，　　成功率最高的就是承包售楼忽悠大军。
作者：凤来仪2018　回复时间： 21:40:53
　　没有哪个项目可以让人一夜暴富，但现实似乎从不会亏待每一个认真努力过的人！加油！很多互联网项目也是如此，看起来暴利，但是不努力一样赚不到钱！网购领券界横空出世的好省app（省赚口令89E3CC51）也是如此！??
作者：人在江湖B　回复时间： 21:41:22
　　现在这套路不行了，兄弟
作者：她信　回复时间： 21:52:20
作者：军魂不散　回复时间： 22:47:40
　　班长我又来帮你顶帖子了，一天没来都这么多阅读量了
作者：乌鸦嘴黑油油　回复时间： 23:20:00
　　现在创业越来越困难，全民经商
作者：小熊猫猫ABC　回复时间： 00:35:59
　　@创业路上多坎坷 ：本土豪赏1个码字光荣（100赏金）聊表敬意，好男要写书，好女要码字。【我也要打赏】
作者：yujie　回复时间： 00:48:47
　　看看你干的都是什么事，就是销售，利润高的销售。保健品，化妆品。都不好卖。
作者：创业路上多坎坷　回复时间： 07:50:46
　　@林聚客　　对于您的评论我回复三个观点　　首先、如果我告诉你我这是预包装食品而非你口里的保健药品你会不会觉得被打脸了？如果我再告诉你我是严格杜绝你嘴里的微商你会不会觉得忒没面子了？如果我再告诉你我们就是用自己种植基地的资质直接做运营而非你嘴里的贴牌你会不会更觉得自己有点说不过去了？　　其次、从你的话我就感觉你没当过兵，没有那种情怀你不懂。然后你又是那种见不得别人好的，就比方一个人开着个3系从你面前快速通过你就觉得别人装，开这么快干嘛不就是个3系吗几个钱，别人慢速通过你也觉得别人装，开着这么慢怕人不知道你开的宝马啊装什么装。　　最后、对于第二点我所说的表示抱歉！并不是有意而为之，我只是换成了你的态度来对你做一番评论，只是让你也感受下这种都没跟人沟通和交流就被人下定论的感觉。没有深入了解别人，就不要妄自菲薄下定论。你不相信可以，但没必要去诋毁，因为你压根就不了解。就好比刚出来的时候，你朋友想去尝试下，你自己不了解就算了还告诉你朋友那是骗人的，完了以后自己人家最后的结果是不是无形的给了你一记响亮的耳光？　　对于其他做出类似评论的我就不一一回复了，没这个必要。我只是觉得啥事先了解后下定论，比那种自我感觉良好，好像看透了全世界一样，一眼就能看出个所以然要来的好。至于那些说我软文或者广告嫌疑的我不好去多说什么，我只能说故事是亲身经历，当故事看的也能看出来我失败的原因，作为一个负面教材不算差。而对于现状的在次创业。如果问我有没有想找到合作伙伴的私心我能说没有吗？但是我又从头到尾提了品牌还是提了公司还是提了啥的？我只是希望有这么些对创业意愿的朋友能跟我交流，没准一拍即合呢？这算是广告或者全文吗？我不懂你们是如何定义的！
作者：用户　回复时间： 07:51:07
　　我是楼主小号，我不知道我的号是被****了还是咋滴了不能码字了，很尴尬啊！　　@林聚客　　对于您的评论和类似您评论的我做3点回复。　　1. 如果我告诉你我的并非您口中的保健药品而是预包装食品您会不会觉得有点尴尬？如果我再告诉你我就是自己的种植基地的公司设计分公司来运营这个品牌而非你口里的贴牌您会不会觉得有点没面子了？因为你都猜错了嘛！如果我再告诉你昨天我忙了一天小激动了一晚上，因为谈判了两个月中午拿下了国内零食连锁企业的供货协议而并非您口中的微商您会不会觉得被打脸了？　　2.从你嘴里出来不要说当兵不要讲什么凭良心之类的，那说明你没当过兵没这种情怀。你就像那种看谁谁不爽，怼到谁就喷谁的人，是不是最近压力太大无处释放了？　　3.对于第二点我先道歉，不是本意。只是换位思考，让你也感受下你的这种定论下的会不会让人有点"受宠若惊"？　　总结：我觉得凡事都要了解了以后再去下结论，不要连了解都没了解就搞的自己好像一眼就看穿了全世界的感觉，孙悟空的火眼睛睛也有看错的时候不是吗？　　另外，对于那些说我软广告的。我仅表示我的故事是我本人的亲身经历，你可以不信但是不要去诋毁。你说我多少有点私心我没理由去反驳，大家都看得出来。　　最后：此贴我会一直更新，这最后一次的创业历程我也会更新出来，哪怕依然逃不掉失败的结果。
作者：ty_　回复时间： 09:13:10
　　楼主，你不用激动，说你是软文的意思是写得不错，这种营销方式是花了心思的，不过你太心急了，既然想写软文，就耐心点，把故事线拉长，前几天写穷困潦倒，精神崩溃，后几天再写如何寻找，发现，研究，决定把握这次商机，再贴几张照片更具说服力，看帖里有你说的那种装大尾巴狼的人，但是也有很多想看个究竟的人，能进来的人都喜欢钱的嘛，你的私信和浏览量也会告诉你这次营销的成功与否，至于的别人的眼光，包括我的看法都不重要……
作者：cyclonemotor　回复时间： 09:20:06
　　@hlg8-07-20 17:09:08　　****广告文这么容易就发上来了吗？天涯的审核制度呢　　-----------------------------　　非常同意你的观点！我也这么认为。
作者：xiang285　回复时间： 11:11:51
　　@hlg198110
17:09:08　　****广告文这么容易就发上来了吗？天涯的审核制度呢　　-----------------------------　　@cyclonemotor
09:20:06　　非常同意你的观点！我也这么认为。　　-----------------------------　　我也是这么认为的，而且还还竖个退伍军人的招牌，这年头退休皇帝又怎样
作者：行者津空　回复时间： 12:24:48
　　兄弟我们很相像哈，我现在也是创业几次失败，看完你的故事更加坚定自己最初的梦想。你也加油，不要放弃，一定会成功的。
作者：创业路上多坎坷　回复时间： 12:33:38
　　众口难调，当故事看的那就是故事。当阴谋看的那就是阴谋。我从没有说这是机遇或者是什么。仅用叙述的方式总结了这10年来的路程，我本就是退伍军人我觉得我当过兵我自豪。我觉得我是部队出来的我骄傲。难道说自己是退伍军人就绑架了什么吗？　　而且我也不存在激动，只是就事论事而已！能换位思考就换位思考，不能换位思考那也无法去改变什么，不是么！
作者：浙江宁波小王　回复时间： 16:15:13
　　这年头没有点实力背景，就光靠自己的头脑去创业并且能成功需要多大的勇气和运气。
作者：艾子88　回复时间： 16:17:20
　　我想问你招天使合伙人时候他们都交入股合伙的钱了？然后工商罚款他们退货 你退货款这样怎么算阴谋了？你的意思是合伙人都是托儿是吗？
作者：艾子88　回复时间： 16:19:03
　　既然你说天使合伙人是阴谋，那么这些代理人我看了你文章，不是你们招来的吗？那怎么算阴谋呢？
作者：ty_　回复时间： 16:27:29
　　感谢有你，加油??
作者：水妖风华　回复时间： 17:20:34
　　先看市场有多少份额，再看产品，然后努力干及巧妙推。微商我个人是慎重的，特别拉人头招代理销售的基本半传销性质。当然，我说这句话估计N多人骂与反驳我。
作者：NO　回复时间： 18:42:24
　　创业当老板，也算开始承担责任了，能够实现多少人的梦，能够帮助多少人，服务多少人，才真的能赚钱。我也遇到过网上赚钱的，有点骗人的意思，像是传销，最终货物压在了别人手里，并没有产生实质性的帮助，即使很赚钱，我觉得这个项目都不会长久。。所以，要创业，回归一下，能承担多少，能帮助多少，即使不是那么赚钱，我相信，只要做下去，一定会有大收获，才能够真的成为企业家。我目前也创业一段时间了，目前不能大富大贵，也没有赚多少钱，但是我承担了70个家庭的梦想，承担了他们廉价的教育梦，他们下一代的未来，所以，我砥砺前行，即使廉价，梦依然前行，希望我自己的努力，能够承担，能够帮助他们每一家庭的梦
作者：yeah14　回复时间： 18:42:25
　　再接再厉，加油
作者：慢即是快2019　回复时间： 07:41:25
　　利润率
作者：飞翔的老绵羊　回复时间： 09:48:27
　　@创业路上多坎坷
09:03:44　　第三次创业，也是我自认为最成功的一次也是真正体现出自己什么都不懂的一次。12年底，晚上回家没事刷微博的时候，突然看到某品牌护肤品的招商广告。瞬间让我产生了这极有可能是一次商机的想法，看着广告的联系微信我主动加了这个联系人。通过了解我知道了，这个行业叫做微商。是通过微信或者网络社交等软件进行产品销售的新模式。我觉得这有可能是一次商机，在多次沟通交流后，我很快做了决定，拿下了产品的省代。因为我的自......　　-----------------------------　　软文写的不错
作者：一池秋水意　回复时间： 10:27:22
　　有没有和我一样觉得是那个什么什么的什么看法。
作者：ty_自由飞翔349　回复时间： 12:02:02
　　其实最后的目的还是来这找代理发展下线
作者：ty_　回复时间： 15:35:06
　　加油，努力的人都会很幸运。离职半年了，想自己干出一番事情出来，才发现好难，迷茫了…
作者：AAA喜兴达科技　回复时间： 17:57:44
　　据我了解，在当兵出来10年内创业的成功率非常低。身边很多的例子。在部队所受到的教育理念并不适合创业，需要先清醒一下脑子
作者：幽蓝夜空　回复时间： 18:02:50
　　楼主，不要在意他人怎么说，相信自己的真诚，相信大家的智商，祝你成功！
作者：宽厚的阳光　回复时间： 22:08:40
　　我觉得你需要学习！你很能吃苦，很能拼搏，却忽略了一样东西那就是无本创业。好的项目不需要资金。还有就是先找客户，再关注产品。你很容易陷入自以为是的项目选择中去，自认为项目不错，然后投入，再失败。　　记住，中介经纪模式，零投入，赚差价。你可以去挑选试试
作者：木兰湖老板　回复时间： 22:43:10
作者：finkiss　回复时间： 14:07:20
　　天涯是准备通过这种帖子过滤掉一批傻子吗
作者：TUT驸马爷　回复时间： 14:22:04
　　一分工作都没稳定的人，不敢谈创业！
作者：ty_　回复时间： 06:34:15
　　楼主的经历感同深受，加我好友，一起探讨寻找商机
作者：网络无限好　回复时间： 00:40:43
　　楼主写的很真实，不要乱怀疑人家，人家只是想和大家讨论讨论，又不是把货卖给你，人家想找一些商业说说话大家互相交流有什么不可，
作者：海风9WN　回复时间： 10:11:11
　　楼主，你找代理人不成功，也可以自己去三，四，五线城市的小超市去铺货啊！反正是自己的品牌，成本很低。
作者：苏杭大爷　回复时间： 19:54:31
　　湖南军训事件是龙山高级中学那个么
作者：ty_洋葱483　回复时间： 17:47:57
　　15年退伍，目前负债累累创业中
作者：bpq2005　回复时间： 01:34:52
　　你好，我也在创业，做医药行业多年了，看到加我微信详谈
作者：有礼财来　回复时间： 16:11:52
　　我也一样创业创的苦逼死了；哎
作者：ty_　回复时间： 16:14:18
　　兄弟 留个联系方式可以吗
作者：娃的爹　回复时间： 21:33:28
　　老班长好，我也是军人出生，目前正在创业阶段，共勉
作者：炝锅腐竹　回复时间： 15:31:56
　　楼主我支持你（五毛一条括号内容删掉）
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