创业者如何吸引投资人的注意？又如何获取融资？｜干货
［干货］系列
编辑｜熊大
在互联网大爆发的今天，几乎每天有大量的创业者涌现，同时也有大批创业者死在风口上。对于创业者来说，能获得投资是公司得以继续生存下去的希望，但是如何获得投资，又如何吸引投资呢？
两个常见的融资误区
1、必须有投资才能创业。
其实，这个世界上的创业行为，如果不算亲友的天使投资和借款，绝大部分是没有投资参与的。
一些创业者产生了一个误区，以为创业第一步必须是融资，必须先有投资人才能创业，这是非常不对的。
中国互联网草根创业热潮的那些年，绝大部分草根创业者，都是在没有投资的情况下，创业成功，把事业做起来的，当然，后续逐渐有些人拿到了投资，甚至做到了上市，但是并不是说，没有投资就无法启动创业的。
能够在低成本，甚至零成本的情况下，把产品做出来，把业务做起来，其实在很多领域都是可行的。
虽然现在一直说，草根创业的黄金期过去了，但是，一些个体创业者，通过自己的努力，赚到一笔不菲的收入，还是有很多很多实例在身边。
2、赚钱的企业不需要融资。
和第一个误区相比，这是另一个极端，也是很多草根创业者所谓格局不高的一个痛点。
有一种反精英的论调，认为烧钱的都是坏生意，好的生意不需要烧钱，完全可以靠自己积累发展。
一些创业者确实水平不错，跨过了生死存亡的第一道关卡进入盈利，然后拒绝利益分享，也拒绝精英思路，继续走小富则安的道路。
但竞争格局是很残酷的，这个市场空间被你验证了，你小富则安，别人砸钱来抢，很快市场格局就会出现变化，运气好的话，你还能小富则安的活下来，坐看一个自己发现的巨大的市场被后入者瓜分。运气不好的话，可能一轮血洗下来，你想赚点小钱都难。
如果商业模式验证可行，市场增长空间可以预期，通过融资快速规模化其实是非常重要的，坐失良机是非常可惜的，很多很多这样的教训案例了。
以上两个误区，代表两种极端思想，一种是离开融资寸步难行，另一种是固步自封拒绝融资。我希望创业者，还是要能正确面对融资这个事情，有一个平和和公允的心态。
投资人是如何决定投资一个项目的？
当然，投资人也分很多种，不能一概而论，我只说通常来说，比较优秀的投资人，他们投资的一些判断标准。
第一是看人。
为什么很多互联网大公司的中层出来都能拿到非常高的融资金额，一是大公司的从业经验，二是大公司人脉资源和信息资源，让他们在竞争中可能会少走很多弯路。
以前海归名校比较吃香，现在不一定了，就算是硅谷的从业者回国，现在也未必能获得投资人的认可。评估标准其实一直在变化，而且随着竞争的加剧，说实话，优质创业人才的标准已经越来越高。
有人说，是不是人脉决定论了？这话分两分看，人脉分这么几种：
一种是你认识多少人，你手里攒齐了互联网所有巨头大佬的名片，也召唤不出神龙和投资人。
一种是多少人认识你，这个就有点用了，但也不要高估，也许人家以前看你是大公司背景的份上，必须认识你，奉承你，但未必认可你。
再一种是，多少人认可你，愿意给你背书，愿意给你帮忙（别太贪心，只是举手之劳就很好了。）这个就价值超级巨大了。
所以，这也可以认为是创业者的资源，但话说回来，如果没有能力和品德的基础，这个资源也不会从天而降。
第二是看现有成果。
有些人，资历不够牛，背景也不够，怎么评估呢？看现在做的成果。
比如创业者，自己靠积蓄和个人努力，已经做出了一个不错的APP产品或小程序，日活跃用户好几万，而且还在持续上升，现在出来找投资，数据说话。
这个就很有说服力，至少证明这个人具有创业的能力和基本素质，知道如何开始一个项目，并且已经初步验证了产品模式。
前期靠个人努力数据亮眼，甚至不用到处去找投资人，投资人自己就找过来了。
第三看商业计划书。
很多人会高估商业计划书的作用，认为搞融资全靠商业计划书；但有些人也会低估商业计划书，觉得只要自己厉害，商业计划书其实没那么重要。
那么，为什么说第三看商业计划书呢？
如果创业者背景不够强，资历不够显眼，而且项目还没有进展，或者进展中但没有足够支撑的数据和成果，这时候，评估一个项目，可能就只能依赖商业计划书。
看商业计划书的核心，不是说你点子有多好，你想法多伟大，而是通过你商业计划书的描述，来判断你这个创业者，对市场的认知是否正确，对竞争力的认知是否正确，对创业中的风险，财务核算的细节，成本构成等等认知是否正确。
商业计划书，此时最重要的目的，其实并不是说你描述的市场有多好，而是你是不是真的做好了创业的准备，并具有这方面的素质和能力。
一些创业者会盲目的认为，我描述了一个伟大的市场，投资人就应该会投钱，这有点一厢情愿。
关键不是你的目标有多伟大，而是你能否证明自己有能力，有实力把握你的目标。
一份优秀的商业计划书，最核心的，是证明自己，有能力把握目标，完成计划。商业计划书你写的时候，最关键的，不是如何取悦投资人，而是如何能正确回答创业中可能遇到的问题和困难，对创业的财务规划，项目计划有清醒和完整的认识，当你这一切都完备的时候，可能投资也就水到渠成了。
第四看谁来背书。
一个默默无闻的创业者，如果有业内知名人士肯来背书，其获得融资的机会就会增加很多倍。
但你要知道，知名人士也是要顾虑自己的信用。
有些投资人对自己的眼光和判断力不是很信任，就选择一个取巧的手段，所谓跟投，只要有知名投资人肯投，他们就跟，但绝不领投。潜台词是，你判断过了，你肯定比我判断准，你觉得行，我就跟。
所以，对于知名投资人来说，投资即背书，就算你说你只是投着玩的，但别人真的不是这么看的。
第五看大浪淘沙。
如果投资人看了以上，依然做不了决定，那么，还有最后一招，就是把项目搁置起来，放着看。
你这个商业计划呢，看不懂。你的背景呢，似乎也一般。你的成果呢，也看不到，那就放着。
三个月，六个月，回来找你聊聊，唉，项目还活着，数据咋样，发展的还行，和计划相比呢，好像稍差一点，这不是因为没融到钱么，不过这样也不错了，看来可以投了，再来聊聊吧。
市场环境好的时候呢，投资人抢项目，你敢把这个项目搁置，三个月后没你什么事了。
但市场环境不那么好的时候呢，其实很多投资人都觉得搁置一下挺好的，看看创业者有没有自己活下去的能力和勇气。其实东南亚的地方创投挺喜欢这样打磨一下创业者的，但是中国，前几年，你再看不上的项目也总有其他投资人抢。
但大浪淘沙也有个不好的地方，有些投资人喜欢先签下来再看，然后签完了就熬着创业者，看到确实不错再投，看到发展不好找个借口就爽约。
第六看投入的决心。
如果一个创业者的财务条件还可以，那么投资人还是希望说，创业者要自己出点钱，出些成本，不能说自己一点都不担责任，风险全在投资人身上。
有的创业项目，核心技术或者资源掌握在兼职的员工手里，这就是投资很忌讳的事情，创业者说，拿到钱就离职，投资人心里说，离职了再来谈钱。
有的创业者，手里一堆项目和公司，各种关联公司，当然不是说投资人不肯投，但是就有很多顾虑，你到底重心是哪个，未来会不会各种关联交易各种洗钱。
但这种呢，就属于要拼创业者人品了。所以回到第一，还是看创业者这个人，是不是靠谱，人品是不是靠的住，人品靠得住，他项目失败了，未来也会有机会报答或者偿还你；人品靠不住，他项目做成了，可能都有机会找个方法把你的利益输送出去。
但必须说，投资人也分很多种，也有很多不同的判断方式和不同的思考方式，我只是总结一些互联网领域，比较常见的投资人思考模式。
创业者如何理解投资逻辑？
第一，自视过高，开始融资很不顺利。期望值太高，而无法证明自己有能力匹配这样的估值和市场目标。后来逐渐调整预期，也调整了市场方向。
第二，投资人也有靠谱和不靠谱的，有的是真的很懂行，很专业，很会挑你的关键问题；有的其实就是来学习的，根本什么都不懂；当然也会存在心怀不轨的那个另说。创业者面对投资人，要有自己的原则，有自己的自信；但也要有学习和兼收并蓄的心态。
第三，百折不挠。你可能谈几十个投资人，但是不能白谈，应该越谈对自己项目的风险，机会越清晰，越经受各种投资人挑战，你的预案和对项目风险控制的理解越深入。每次谈完回来要复盘，要检讨那些问题你们疏忽了，或者虽然考虑了，但显然不够专业。而且，最关键的是，你只需要，有合适的人认可你就可以，而不需要，每个投资人都认可你。
第四，价值的评估。
你项目的价值在哪里，你团队的价值在哪里，投资人的价值在哪里。
1、你项目的价值
价值在于你的项目处于怎样的市场格局，以及你们能在这个市场格局中占据怎样的位置。
如果你希望你的项目获得一个公允的估值，你应该自己认真的思考和挖掘，你项目的核心价值在哪里。
核心价值应该符合几个目标：可持续，可规模化，边际成本可控。
很多草根的赚钱创业项目，或者不可持续，或者不可规模化，是谈融资很大的问题。
而很多现在烧钱的项目，最大的问题是边际成本不可控，所以看上去势头不错，但是盈利遥遥无期。
2、你团队的价值在哪里
你有怎样的团队，他们的实力如何。
如果你的团队里有一些背景亮眼的人才，投资人会觉得你具有足够的人才吸引力。这肯定是一个加分项。但这也导致了一些坏毛病，有些创业者喜欢去攒一个明星阵容拉投资，但开的条件都很好。反正有投资商么，可是前期人力成本巨高，很多项目根本熬不下来就死了。
团队的价值不仅仅是背景光环，还包括磨合度，信任关系。
3、投资人的价值。
投资人的价值，最直白的就是给钱，但是在很多场合，投资人的价值远大于钱。
有的投资人，本身就是优秀的创业导师，在关键时刻可以给创业者关键的意见和建议，以前博雅互动的老板分享过创业经历，被周鸿祎各种骂，但是觉得自己还是学到了很多东西。
有的投资人，会给创业者带来更多的后续机会和资源，当然，如果是绑架式创业，另当别论。
有的投资人，可以让创业者影响力扩大，从而增加创业团队的人才吸引力和市场合作机会，也就是，投资人什么都不用做，创业者用投资的事实去宣传，就够了。
有的投资人，甚至会当创业的奶妈，事无巨细的去插手调整，优化，当然，这种极端罕见，但据我所知，还是有的。
所以，创业者选择投资人，也要分析和认清投资人的价值。
但也有的投资人，是定时炸弹。
也有的投资人，是异想天开者，某些传统行业的投资人进入互联网，有些真的缺乏风险意识和人才意识，而且高估回报几率，在遇到一些挫折和障碍的时候，往往可能会提出很过分的要求和目标。
还有一种投资，是防范式投资。
巨头这种挺多的，我投你，不是指望你的回报，你这点回报在我财报里，毛都不算，我投你，就是为了防范竞争对手投你，万一竞争对手投你，而你又牛逼了，我不冒这个险。
所以，你死了，我无所谓。只要竞争对手没有靠你获益，我这点投资，洒洒水。
好几个朋友都是拿的这种投资，在关键时刻非常憋屈，看着你死，也禁止你去拿竞争对手的下一轮投资，或者禁止你卖给竞争对手，哪怕竞争对手开价很好。
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作者：冯大辉假定你厌倦了，决心自己，组建了团队，还没有跟投资圈的人接触过;或是你的团队虽规模不大，但已经运行了一段时间，有了一些新想法，想跟天使投资人或是 VC 们接个头，但你以前就的确没这方面经验，那么怎么接触他们呢? 怎么跟他们打交道比较合适呢? 今天分享一些我的建议，不一定适合每一个人，但是我的真实想法，希望对你有用。有人说你一个写「小道消息」的有什么资格讲这个话题，你创过几次业? 见过几个投资人? 你懂个屁? 没错，这样的质疑也有道理，但我不是告诉你如何「成功」的谈成投资，我只是给大家说一点建议而已。因为和朋友们交流的时候总说类似的事情，耳濡目染，了解了一点。对于一个说书人来说不必跟他较真有没有资格的问题。言归正传。首先要强调一点的是，从开头你就应该明确你和投资方之间的关系。投资人给你钱，是希望能通过你的项目能赚到钱;你拿到钱，把你的创业项目继续做大，被收购或者上市，实现你和团队的价值，创业者获利，投资人获利。双方是个互惠共赢的关系。也就是说，实际上你们是平等的。必须从开始就明确这一点。你不是拿了他的钱给他打工，投资方也不是投了你的钱就是爷。想象一下，一个人步入职场之后一次接到猎头电话什么心情? 你创业之后收到第一个投资人见面邀请的心情和这个也差不多，但结果也…基本差不多，都是空激动。正因如此，所以我不建议创业者一收到投资人见面邀请就屁颠屁颠的天南海北跑过去。原因简单，太浪费时间和精力。记住你是个创业者，你的资源有限，尤其是时间资源。即使是一家机构真的相中了你的项目，从见投资人第一天到最后结束，你可能要见这家投资机构的一堆人，从分析师到投资经理到 VP 到基金合伙人，不知道要几关，你如果每次都这样折腾，你也就没精力做别的事情了。所以我的建议是，在见到真正有决定权的投资人之前，你能省点时间就省点，尽量以最经济的方式进行沟通。很多投资圈的人的主要工作就是到处跑看项目，这就是他们的工作。所以别觉得不好意思，大家都做好自己的工作就是了，让他们跑来跟你见面，或者顺路的话大家见个面。如果是见天使投资人，相对简单一些，没那么多条条框框，一般都是一次见面，成就成，不成就拉倒。如果一个天使投资人跟你见面八次还决定不下来投还是不投，你还是离这样的人远点。尽管你可能听过一个投资机构里面都有哪些人才有决定权，但你最好平等对待每一个级别的人，无论是分析师还是投资经理，任何时候他们的经验都很重要。另外，谁也保不定他们将来就是另外一个投资大腕。或许十年之后你还会创业，那么你当年和他的一次会面留下的印象就会很重要。见面最好还是安静一点的咖啡馆，如果是安排在餐厅里，你也别买单，理由也充分，你是创业者嘛。如果你打算买单，别跑非常贵的地方，别怕丢人，把自己的事情做好给投资人一个交代，其他形式上的东西，都不重要。对于一些喜欢摆谱的投资人，比如给你打电话让你去机场接的，遇上这种人千万别理他，一般都是不靠谱的，真正牛的大佬也会有脾气，但还不至于这点屁事都来使唤人，除非有特别情况。如果你是个好客之人，上面这条你就当没听到，接下来说说见面聊点什么。一般投资人都会让你简单介绍一下你的项目。有一大部分投资人见面之前不会做功课，但是有一部分又会把你的行业你的背景你的项目摸得很透。你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就差不多了。记住的一点是别夸大你所在行业的前景，你做的项目所在行业的是否有前景和「钱景」，不是你多说两嘴就能定性的，能不说就不说。有的人会挑战你的「想法」或者是「愿景」，比如「腾讯如果做你的事情你怎么办?」「你做这个东西怎么赚钱?」，这类狗屁又弱智的问题永远没有正确答案，沉着应对，如果沉着不了或者说不明白就告诉他们你没答案，不丢人。记住，他们也不过是随口问问而已，有的问题他们也不知道，投资人如果都那么睿智就不会投那么多失败的项目，真正要做事情的人是你。在沟通的过程中很重要的一点是，诚实，不要夸大你的业绩或是数据，最好以你能给新闻披露的数据为限度。我前面说投资人虽然都不那么睿智，但投资人几乎都是聪明人，人精，精英，大大滴狡猾，这一点毫无疑问。很多人觉得，不夸大说一点好像容易被人误以为团队不给力，别这样干。你如果编造了假的数据早晚会露馅。再狡猾的狐狸能骗过老猎人么? 还不如就老老实实说。对于你能披露的东西，需要做适度的权衡，不要被人家问个底朝天什么都说出去。适可而止。要知道，有的时候人家约你谈谈没准儿是要投你的竞争对手，不到最后一刻你都要保持一定的警惕性。初期的沟通最多只是跟你聊聊，了解你的团队，不会深入到特别细节的东西，而且也没必要。提醒一句：一些业界大佬为了让融资的过程有故事性，往往会编造出一些扯淡的戏剧效果，但这事儿就当个故事听就行了，千万别跟着学。什么马云在厕所六分钟搞定孙正义，陈一舟在厕所只用了五分钟就从孙正义拿到投资之类的，你要是听信这些段子也跟着投资人去厕所…那没准儿就有别的故事了，肯定不是和投资有关的。有的投资人会同时看几个类似的团队，然后通过几个团队之间的信息不对称来「对缝」，比如，先看另一个团队，比如 A，让他们评价一下你们团队的短处，然后跟你见面的时候问你，你们团队在某某点做得为什么不如另一家? 然后再问问你，你觉得 A 团队的缺点是什么? 你们哪一点比他们做得好? 然后他转过头去问 A 团队…别笑，很多投资圈的人都这么干，信息对缝，让你觉得他们特别了不起，什么都知道，问题还尖锐，尖锐个屁，不过是信息掌握得比你多一点而已。如果恰好你也同时接触几个投资方，建议你也可以采用同样的方法应对他们，问问另外的投资方你比较疑惑的问题，回过头来应对他们。以彼之道，还之彼身。怎么让投资人知道你? 你可以通过创业类媒体报道曝光，或者通过会议宣讲你的项目，或是通过朋友介绍，或是通过社交媒体宣传你的产品，甚至通过小道消息来给你曝光，这样都会引起一些投资人的注意。一般通过可靠的朋友帮你背书替你介绍效果最好，但是前提是你有这样的朋友。比较低效的一个方式是写个商业计划书群发给投资人，或是到线下的会议上跟人交换名片，这种方式一般得不到回应，他们每天收到的垃圾邮件或是在各种会议上见到的人太多了。如果你联系人家一次，人家没回应，别像神经病一样骚扰个没完，只会徒增反感，或许只是时机还不到而已。即使再神的投资人，也没办法通过收到的邮件判断一个项目是否有必要跟进。有人问，去各种电视创业节目露个脸是否可行? 我的建议是如果你电视台里面没有亲戚的话，还是别去费这个力气了，除非你当年曾经阻止过别人偷井盖。找投资人未必要看着名气去，有些网络上名气大的投资人，其实很黑，还有的喜欢抽创业者耳光;有些低调的投资人，却是相当有实力。也别看人家基金的规模如何，最好一视同仁。规模大的投资机构如果没有相中你，不会投一分钱给你，规模一般的机构如果相中你，也会给你全力的支持。重要的是是否认可你做的事情，是否认可你团队的价值。硅谷创业教父保罗·格雷厄姆说过一句话「竞争对手不过是一拳打在你的下巴上，而投资人则是抓着你的下体来控制你」，如果你没练过金钟罩铁布衫，最好从你开始寻找投资的时候开始练，我估计还来得及。故事才刚刚开始。题图: 不知道这是哪位艺术家的作品. 我觉得跟今天的主题挺契合的，慢慢体会.顶: 52踩: 0
1楼&& 20:23:22 你为我们初创业者指明了方向
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2楼&& 21:32:18 谢谢分享，很受用，我有个好想法好项目，可我对创业一窍不通，
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3楼&& 15:28:48 吊丝有真爱不懂
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4楼&& 11:37:30 都洗洗上班吧
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5楼&& 09:18:25 吊丝有真爱
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6楼&& 12:55:08 哈哈，内牛满面啊
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7楼&& 04:28:04 还是第一次听说屌丝这个词呀，立马百度了下，转载至微博了
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8楼&& 16:18:32 怎么最近屌丝成了“悲剧”的代名词了~
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9楼&& 15:12:07 要点理解能力才能读懂
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10楼&& 10:44:28 今天明白黑木耳什么意思了
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11楼&& 22:38:24 前排～～
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12楼&& 17:03:58 不懂
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13楼&& 15:59:14 此篇文章要表达的啥子意思？
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14楼&& 11:21:06 还是平等对待，才是正常心。
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15楼&& 06:57:18 这真是令人窒息的心痛
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16楼&& 20:55:52 一直想了解的内容，谢谢分享
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17楼&& 20:51:06 这图配的很强悍啊可见商场上有多无奈啊
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18楼&& 22:55:18 这图配得如此的生动啊
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19楼&& 09:41:33 现在创业不好办 啊~得吸取经验啊
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20楼&& 01:02:43 现在创业是投资人看创业者的脸色···？ 是吗
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21楼&& 15:05:26 现在创业是投资人看创业者的脸色···
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22楼&& 12:52:36 投资人以为自己是大爷，别把它当人看给自己长长脸
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display: 'inlay-fix'投资人每周要约见多少个创业者?想要在这些人中脱颖而出，打动投资人并且最终成功获得投资?以下7种方式能给你带来帮助。创业者也需要像其他人一样参加面试，只不过他们的面试对象不是企业的雇主，而是投资人。在面对投资人的提问的时候，你必须要给出正确的，或是投资人所期待的答案。投资人来自各行各业，有着自己独特的偏好，你必须针对每一位投资人来调整你的应对方法，这样你才能够让他们对你和你的初创企业产生兴趣。然而，投资人也有一些共性，如果你能够了解这些共性，并且找到应对之策，那么你就能够提高融资的成功率，为企业发展获得资金，将企业带到另一个高度。以下7种方式能够帮助你打动这些投资人：向投资人展示清晰的利润投资人为你提供资金并不是单纯的因为他们喜欢你的愿景(虽然愿景是他们为你提供投资的前提之一)，他们投资的目的是希望能够通过对你进行的投资而获取额外的利益。让你未来的利润看上去很有前景，这是打动投资人最好的办法。你必须要用非常职业而又令人愉悦的方式来展示你的预期利润。向投资人展示增长空间投资人喜欢稳定、生命周期长，而且拥有大量消费者的市场，因此你应该向他们展示你的企业价值，以及这个价值的增长空间。你应该向他们解释你的产品会得到多少客户，以及现有客户的品牌忠诚度。投资人想要看到他们的钱不会打水漂，而是会为他们继续创造价值，因此你要让他们相信，投资你的企业之后，你能够帮助他们获得回报。拥有清晰的业务模式投资人喜欢他们也能够进行参与的东西，因此拥有一个清晰、可复制的业务模式，能够让他们对你更感兴趣。在最理想的状况下，你的业务模式应该能够轻松进行扩张，而且你还要向他们尽可能的讲解细节，这样做的好处是你可以让他们看到你的增长点，而且让他们认识到你有一个不错的计划，也知道该如何将这个计划变成现实。向他们讲解你想要解决的问题一家成功的企业应该拥有一个清晰的愿景，以及他们的产品或是服务想要解决的具体问题。这个问题应该会困扰着许多的人，如果这个问题并不常见或是并不棘手，这意味着这家企业的客户规模也很难做大。但是无论你的目标市场规模是大还是小，你都应该向投资人详细讲解你想要解决的问题，并且拿出一个切实可行的产品来解决这个问题。向投资人证明你与其他竞争对手有所不同如果你的业务中有一部分是你独家所有的东西，这就是应对竞争最优的办法，因为没有人能够复制你，你是无可替代的。专利、商标和版权都可以。但是对于小企业来说，商标和版权也许并不重要，因此在投资人看来，商标和版权没有专利那么吸引人。如果你没有独家的东西，你也可以提出一个非常有创新性的观点或愿景。向投资人证明你有最好的团队在衡量一家初创企业的时候，投资人往往会将这家企业的团队考量在内，他们希望看到一个充满激情、能力，而且愿意付出一切的团队。因此你不仅要雇佣最好的员工，还要让投资人接触你的员工，向他们证明与你并肩战斗的，是一个最优秀的团队。毕竟，即使是一个在纸面上看上去非常优秀的创意，如果执行的人不够优秀，这个创意也会轻易的失败。向投资人证明你与客户有着紧密的联系拥有回头客是一家企业能够获得成功的标志之一。除此以外，与客户有着紧密的联系，在投资人眼中看来，也是一家值得投资的企业标志之一。你应该努力与你的客户建立起一种积极的关系，然后将这种关系展现给你的潜在投资人，告诉他们你拥有忠实的消费者，他们会一直支持你的企业或是品牌。没有多少投资人愿意把钱投给一家把自己和消费者隔绝企业的企业。每个投资人都有着自己的性格和喜好，所以他们每个人在寻找值得投资的公司的时候，都会有不同的侧重点。因此你应该在见投资人之前做足功课，了解对方，找到打动他们为你的公司提供投资的最好办法。然而，虽然每个投资人都有所不同，但是所有投资人都无法拒绝以上几点。以上这7种方式能够帮助你在投资人面前展现企业的价值和增长空间。想要获得投资，打动投资人，让他们记得你是谁是非常重要的一项工作。（via译/创业邦）
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