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投资人最关注的五个问题！日 18:00 网贷之家手机客户端 |扫码下载中金网APP摘要：?从一个行业发展角度来说，这是属于行业“进化”过程带来的映射。行业在变得成熟，变得有序的环境下。也许会削减利润，挤掉泡沫。这样，P2P的辨识度越来越高，越来越清晰，投资人也越加的成熟和睿智。从另一个层面上讲，投资人的投资环境变好，也让投资人有时间和经历去追求更高的收益。这也是未来行业发展的方向。也许是投资人需求意识提高，监管和平台不得不对之前的野蛮生长做出一些调整和改变。【免责声明】此文章内容来源为 网贷之家，中金网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。中金网不保证该信息的准确性、真实性、完整性、有效性等。相关信息并未经过本网站证实，不构成任何投资建议，据此操作，风险自担。
　　（原标题：和投资人聊过之后 发现大家很关注这五个问题）　　日消息， 从一个行业发展角度来说，这是属于行业“进化”过程带来的映射。行业在变得成熟，变得有序的环境下。也许会削减利润，挤掉泡沫。这样，的辨识度越来越高，越来越清晰，投资人也越加的成熟和睿智。从另一个层面上讲，投资人的投资环境变好，也让投资人有时间和经历去追求更高的收益。这也是未来行业发展的方向。也许是投资人需求意识提高，监管和平台不得不对之前的野蛮生长做出一些调整和改变。　　投资的这个过程中，总会遇到很多的问题。接下来，我就跟大家分享一下　　一、平台+金交所模式未来还能行吗？　　这个问题已经不是一个新问题。很多的专栏作者还有行业新闻都对这个问题进行过描述。所谓的平台+金交所模式，现在大部分人看来是一种“规避限额”的模式。平台通过和地方金融交易所合作，对现有大额借款、大额标的通过金交所进行拆分或者是再包装。　　还有一种模式就是跟金交所进行资源共享模式。进行收益权转让或者产品代销。我认为，投资人的关注点在于，这种模式合规不合规？这种模式能不能长久的持续下去？　　肥皂大叔的观点：对于P2P+金交所这种模式。在我看来只是为了规避限额，或者说想延续自己业务的一种手段。而这个手段只是暂时的手段。换句话说就是钻了政策的漏洞。　　为什么我会这么说？在债券市场，有单纯性和唯一性。就是我借钱的这个过程中有相对独立、唯一的借款人。说白了我就是把钱借给了A和B。那么这个资产底包始终是这两位。不管是用嵌套的合同转让，还是各种让人看不懂的绕圈。最终用钱的还是这两位。也就是说，不管你怎么包装，怎么拆散标的，该还的钱总归要还。　　再者，通过金交所通道模式，只是对原有资产的一种重新的排列组合，并不能改变其中的风险构成，反而会加大产品构成的不确定性。　　本来P2P是三方参与者，借款人通过平台借钱。现在多了一个四方，加上一个金交所走一下通道。我们都知道，在金融过程中，直接融资点对点的交易是最有效最快捷的交易。　　所以，从这一点上讲，P2P+金交所模式是属于一种“钻空子”模式。没给整个行业带来一个良好的发展。不建议大家对此有过多的关注，据说，美国的次贷危机就是这么来的，无数的嵌套，外加无数的循环，让你永远都找不到资产底包是什么。但是资产底包（借款人）一旦出问题，就会出现连锁反应，导致资金链在源头的断裂。　　据此前媒体的报道，监管部门也开始重视这种模式的审查。　　二、高净值客户的投资问题　　此次杭州之行，肥皂大叔也学到了不少东西。关于P2P行业高净值投资问题，第一次摆在了我的面前。　　高净值客户，对于传统金融的银行来讲是相对常见的。每个银行、每个地区对高净值客户有不同的区分。比如说有些地方高净值客户是：个人存款达到500万以上。有的地方是达到200万以上。　　对于每一个金融行业来讲，高净值客户定义也不同：在私募基金中，但凡能购买私募的客户可以算作高净值客户。因为私募的门槛是100万，还需要有300万的收入证明等一些列印证条件。　　那么P2P的高净值客户是如何的定义或许现在还不是那么的清晰。P2P的投资起点低，覆盖率大。不同年龄，不同阶层，对平台的信任度都是影响投资人投资数额的因素。也许有的平台单个投资100万不算多，也许有的平台单个投资人投资10万不算少。　　肥皂大叔看来，对于P2P的高净值投资人界定应该以投资人现有资产为基础依据，以投资人的投资资金作为参考。投资人现有资产是投资人的家底儿。而投资人的投资资金是子弹。我们假设投资人有500万，投资P2P10万。如果投资人体验的好，会追加投资，如果投资人体验不好会撤出。但是，这个投资人属于高净值客户，他资产雄厚（有钱人）。　　我想，这也是平台未来发展投资人的一个方向，这个依据就是在投资人体验上，是否还会追加投资的问题。　　说完了对高净值投资人的定义，说一下投资人问题。在沙龙，有一位老投资人问我，我投资P2P平台数额较大，也是分散投资，我看中的是平台的信誉、担保措施，并对平台、担保方进行了实地考察，看了担保函。这样会出现问题吗？　　肥皂大叔观点：首先，高净值投资人对风险依赖的很重，虽然投资人有钱，但是投资人对投资后续的控制依旧建立在有钱的基础之上。高净值投资人比一般投资者风险承受力相对较高，但是也不是盲目的投资。　　对于分散投资来讲， 这是非常有必要的。肥皂大叔建议投资人分散再细分。假设投资人投资十个平台，每一个平台也要选择不同的标的。这就是分散再细分。这样对于投资人来说确实有些累，也需要花大量的时间和精力去分析一些平台或者标的。高净值投资人也可以采用网贷基金的形式进行投资。网贷基金，属于私募基金的中的其他基金类型。本身私募就属于高净值投资人的产品，网贷基金也是通过募集采用一种分散投资的形式。如果投资人如果精力有限，可以考虑这种产品形式。　　关于担保。肥皂大叔给投资人的回答是，担保的实际履约能力要看担保合同或者担保函内容定义。担保有时候并不是无责任、无条件的全额担保。也不是借款人产生逾期担保人就冲上去垫付。担保是需要一个触发机制。也许借款人跑路了，找不到了，担保人才能上。还要看担保人是否能完全履行担保责任。有的担保人也是老赖，我就是不履行或者部分履行，你能怎么着？　　关于担保函。我见识过很多单位、很多有背景的单位出具的担保函或者保证协议。但是有些单位就是耍流氓，出具一个文件就单方面说担保无效，或者担保函作废。所以，担保函的公信力也在逐步降低。当然，有比没有强。　　我告诉投资人一个窍门。您不是去担保企业调查吗？您看完担保函的同时，让担保企业打出一份征信，看看征信上担保企业的实际偿债能力，做了多少次对外担保，未结清的有多少。如果担保次数过多，或者担保未结清的过多，或者担保未履行过多。那么这个担保企业出具的担保函就是一纸空文。　　三、关于年轻人投资问题　　P2P本来就是年轻人的投资场。80后90后的年轻人参与P2P的非常多，从中也出现了非常多的高净值投资人群体。那么年轻人在投资的过程中遇到的问题就相对的直接，单纯。　　我投资一家平台，额度大小如何把握？我投资的期限最合适的是什么？我投资较高利率还是较低利率的平台？我是否尝试现在的主流投资（消费金融）？　　肥皂大叔观点：对于投资来讲，投资人还是要从现实情况出发。我们每一个人有不同的生活需求，也有不同的世界观、价值观。在额度上，建议年轻的投资人不要超过自己余额的3成。虽然我们年轻一旦出现风险有从新再来的机会。但是，我们还是要生存，用自己现有的钱去产生更大的实际价值。当然，这是肥皂大叔的建议。　　投资期限、尝试新投资产品上说，如果投资人是第一次投资，还是要选择一个相对较短的尝试性投资。我们先弄明白游戏规则，然后再去投资。如果是复投或者长期投资，要做好之前的理财计划，必须要等到之前的投资落袋为安后，再去进行长期投资。如果我们看到平台搞活动或者突然大幅提高利息，一定不要被冲昏头脑。突然的升息从某种程度上来说是有问题的。　　从选择利率来讲：肥皂大叔还是建议大家要选择行业平均利率或者行业平均利率不高于2%的平台来进行投资。如果高于行业平均水平过大，那么等于给自己加了杠杆。一旦前段给投资人的利率扩大，那么后端借款人的还款利率也随之扩大。借款人就会出现还款压力。这就是当时高利率平台不能存活的原因。好借好还嘛，换不起利息了，越积越多借款人肯定会出违约风险。肥皂大叔总结了一句话，以此来告诉平台：　　都说销售治百病，世界上有两种销售例外。一个是卖炸药的，一个是放贷的。卖出去的烟花响了没事是图个热闹，炸了就是犯罪。放贷的，放出去要收回来，收不回来本金你就只能跑路　　——肥皂　　四、关于雷了以后的问题　　在沙龙现场，有一位投资人对我说。他投资的平台出现了问题，现在当地警方已经受理，但是需要让他提供银行流水，并标出投资平台的银行流水记录。但是，银行流水相对模糊，也许在同一天产生了很多交易，如何确定？　　肥皂大叔观点：关于这个问题我在一年前的文章中也曾经说到过，在网贷之家线上的沙龙讨论中也分享过，借此机会我就再说说这个要命的问题。　　1、关于投资记录：投资记录的保存是相对重要的，尤其是进行长期投资。现在很多投资人都借助外界记账本工具或者表格对自己的投资进行整理。但是不要忘记保存投资记录。　　投资记录我们可以从平台PC端进行截图。可以再平台APP投资交易里面进行截图。这只是投资证据之一。　　2、关于银行流水：向这位投资人的所表达的那样，也许投资的这一天恰好有很多的银行流水，我如何进行分辨。我们最佳的分辨就是，比对你的投资记录，找出在银行流水中相应天数的投资额度。也许日期会重叠，但是金额是特立独行的。如果金额也会出现重叠，不用担心。您直接把银行流水的交易串码给警方。在每一份银行流水后面都有每一笔的交易串码，这个串码是我们看不懂的，但是警方会查询出交易串码对象的来源。这就好比pos机。pos机的终端，都有一个终端码，只要拿到这个终端码就能查询出这个pos机的历史交易记录。然而这只是第二个条件。　　3、关于投资协议：下载相应的投资协议也是关键问题。一般投资协议都具备投资额度、时间、期限、客户昵称（真名）。如果是客户昵称的，也不用投资人担心，只要是你本人信息注册的昵称，那么它就具有了一个唯一性，通过电话、身份证号的交叉判断一定会确定是你投资的。　　这三样证据相辅相成，就形成一个比较清晰的证据链条。所以，投资人一定要养成这样的投资习惯。在之前的线上分享中，有的投资人提出，这个办法好是好，就是太麻烦，不便于短期投资人的整理和操作。肥皂大叔的意见是，不要怕麻烦，没有什么比出现损失，找不到证据更麻烦的事。一旦出现了问题，平台关闭，我们没有那么充要的证据，岂不更麻烦吗？　　如果那位在现场的投资人看到这篇文章，还请您告知我一下，给您说的判断银行流水办法是否管用了。　　5、关于平台背景的问题　　看背景投资，是投资人选择平台的一种路径。尤其是具备强大实力背景的平台，能给自己带来增信，也让投资人觉得安全放心。然而，在去年。假国资、假上市平台纷纷出现问题，也让看背景投资的投资人们信心遭受到了打击。那么现在投资人问了，我看背景到底还管不管用？那些有背景的平台如果出问题，他们上市、国资公司到底管不管？　　肥皂大叔观点：关于背景这个问题，相对复杂。复杂的原因是在于有的平台上市国资控股比较直接。有的“干爹”国资背景平台就不那么直接。举个例子：某上市公司控股一家公司A，A公司有出资筹建了B公司。B公司联合其他公司共同控股了平台C。哎呀，大叔捡肥皂都不害怕，但被这纷乱的股权关系绕晕了。如果这样看来，那么C平台和A上市公司基本上没有关系了。但是，有些这样的平台打出的旗号却是某某上市系控股（不害臊）。　　这样一旦平台出现问题，上市公司肯定要发声明跟平台撇清关系。因为上市公司占有这个平台的股份太少了，有的甚至1%左右。所以，在去年，很多投资人被假国资、假上市坑了一把。　　如何了解呢？肥皂大叔建议投资人如果想去了解这样的平台，首先要查询第三方的数据信息。比如工商局信息，或者像企信这样的数据平台。外加，网贷之家这样的三方媒体平台的数据进行一个交叉检验和印证。最后，投资人还要去上市公司、或者证券交易系统信息披露中查询一下，看看是否这家上市公司对该平台进行了投资（信息披露）。投资人还要去要投资的平台上看看，是否和自己查询的信息一致。　　说实话，投资人真的很不容易。本来投资是享受乐趣，都快被练成福尔摩斯了。再说平台，能否直接了当的构架自己的股权，起码能让投资人一目了然吧。　　借此也说一个热点问题。昨天我在从杭州回济南的高铁上看到了《中国互金协会中的P2P成员名单一览》，大叔不关心谁是会员，会员也可能出问题。其中有一条，会员不能拿入会作为背书，协会也不完全能保证平台不会“跑路”。　　这一点投资人一定要看清啊，我们又多了一个“背景帝”的筛选。之前银监会在资金存管文件中也提到，不能拿对接银行存管作为背书的条目。也就是说，不管是平台背景还是平台会员资质、还是平台是否接了银行存管。都不能保证平台不会发生风险，平台不会跑路。这也是大叔今天作为对沙龙投资人的补充回答吧。　　说到最后，杭州之行感受颇多，也有一个问题请投资人、行业人帮我回答。颇有庄周梦蝶的意思，就是在文章开篇我提到的：　　到底是投资人需求改变了P2P行业？还是行业的发展改变了投资人？　　我想这是一个值得深思的问题。在投资人安全投资意识觉醒的今天，投资人追求稳健而有序的投资是行业发展的必然。越来越多的投资产品更趋向于投资人体验。　　一个行业的创新与发展离不开志同道合的人并肩前行。我很荣幸的参加了此次杭州沙龙的活动，所听、所见都是大家对行业的拳拳之心。有这样的先行者，我也会更加努力。用老投资人对我说的那句话结尾吧，他说，金融是个多维度的东西，胜过其他的科研项目。科研项目需要的是本行业研究领域的专注性和专一性，而金融是需要综合的发散，最终要服务于大众，服务于人民。　　感谢这位投资人，也感谢网贷之家的邀请。肥皂大叔水平有限，也许以上的问题有更多的人，能给出更好的解答。我在这里抛砖引玉，还请大家不吝赐教，共同帮助行业发展。谢谢大家！关注（http://m.cngold.com.cn），掌握最新财经要闻。
( 本文转自：“ 网贷之家”, 不代表中金网立场 )责任编辑紫萱【免责声明】此文章内容来源为 网贷之家，中金网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。中金网不保证该信息的准确性、真实性、完整性、有效性等。相关信息并未经过本网站证实，不构成任何投资建议，据此操作，风险自担。相关阅读1/2 17:55《网络借贷信息中介管理暂行办法》出台以来，大多数P2P平台都在积极表态配合调整以符合监管要求，但是由于缺乏具体的操作流程，使得一些平台的合规建设推进缓...关键词：网贷,交易量 17:22金融骗局五花八门，让人防不胜防。“3·15”打假日刚过，防骗依然是主题，要提高自己的防骗意识和辨别能力，才能让骗子无所遁形。关键词：金融骗局,银行理财 17:10在网贷行业还处于激进发展时期，没有监管，没有所谓合规，背景就是一家平台的标签和实力。即便政策渐落半落的现还是如此。关键词：P2P平台 17:06数据显示，今年2月网贷行业综合收益率为9.51%，环比下降20个基点，同比下降则达235个基点。与之呼应的是，近日，有利网、短融网、新联在线等多家网贷平台宣布降息...关键词：网贷,降息股票黄金外汇行情微信：cngold-com-cn行业动态金融黑幕财经解读微信：zjs-cngold
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（原标题：创业指南：投资人究竟最关心什么？ ）
编译：Mancy在评估潜在创业项目时，投资人最关注哪些指标呢？当启动资金准备完毕后，这些关键指标又会发生怎样的变动呢？风投在创业队伍中寻找的无形利益又是什么呢？这些问题都是人们在创业和筹集资金时常常会想到的问题。人们很容易获取天使投资人和风险投资公司给出的投资建议，但想要通过这些建议分析创业却非易事。我们浏览了LIVE Chat并总结了投资人的建议，下面就是他们在评估创业项目或者创业团队时所追寻的重点。当您参与消费者软件初创公司的种子轮投资时，您最看重哪些指标呢？通常遵循如下几个概念，重要性依次递增：1.有成型的产品吗？2.吸引了用户和消费者吗？3.用户体验如何？产品容易唤起用户的共鸣吗？用户对产品和服务的参与度高吗？4.活跃用户数量是多少？用户留存率是多少？5.现金流活跃吗？未来能一直保持吗？6.怎么才能让公司增长？现在的工作、扩展和盈利模式是怎样的？7.怎么做才能实现增长或者盈利的持续性和可扩展性？8.企业有下游的投资人和收购方吗？还有一点，我很关注创业者是什么样的人，因此接下来五年里每年我都要和他吃几顿饭，通过他带给我的感受进行判断。我知道有些事情不应该那么理性，但生命如此短暂，我希望选择聪明人合作。——500 Startups的创始人Dave McClure对于明年要筹集资金的初创公司，您有什么想法与建议？我的博客中有关于这方面的内容，简而言之就是如下几个方面：1.尽可能降低资金消耗率，主要就是通过削减规模留存现金余额；2.尽早融资；3.拉长融资时间（在所有阶段都要这样做，尤其是后期阶段）；4.有寻找投资人的自信，敢于和他们开价；如果融资规模过小，也要明智地接受较低的价格和规模较小的投资者。比起抬高价钱，保有资金才是更重要的事。——Upfront Ventures的普通合伙人Mark Suster初创公司要达到什么水平的增长才能在创业演示中拔得头筹呢？这取决于初创公司的发展方向和业务。但对大多数公司而言，MoM的有机增长就是一个值得参考的指标，在其基础上，每月20％—50％的增长率是非常
完美的。用户保留率、用户间推广率和用户流失率也都是我们关注的方面。——Cowboy Ventures的创始人Aileen Lee您有多看重成本预测？早期阶段，相比收益我更关心成本，因为收益微小且具有不可预测性，然而成本却能告诉我你的创业规划是怎样的。我重点评估的是质量、创意、团队能力和
市场机遇，前三者占到评估的70％，最后一项则占到30%。——Upfront Ventures的普通投资人Mark Suster当评估投资时，您会考虑哪种指标？对于您投资的团队，您会不会加入自己的分析师？我们的团队中确实有一些优秀的人才在帮我们寻找指标，但在早期阶段，想要从正面预测指标实在是太困难了。我们真正寻找的是用户群体和社区被吸引的迹
象，而且事实上我们能够预测是否会有更多的用户群体和社区加入。功能全开然而用户的参与度较低并没有什么用，我们寻求的是用户真正痴迷的东西。——
Greylock的合伙人Josh Elman您认为要如何判断初创企业盈利能力？评估早期初创公司确实非常非常困难，尤其是在它们功能有限、经验不足且毫无收益的时候。评估我已经做了十几年了，但是我还是摸不清规律！所以我们还是要基于很多种猜想进行判断。——500 Startups的创始人Dave McClure成立年限不足一年的科技初创公司所要关注的重点是什么？是增长还是利润？首先这样的公司要专注于功能和活跃性。当你能满足公司的资金需要时，再侧重考虑增长问题。另外，在优化增长之前，你需要关注一下利润。每个初创公司都有所不同，但是在早期，增长是重点。——500 Startups的创始人Dave McClure在消费者投资中，您遵循怎样的产品指标？您如何看待那些投资过的公司？我们寻找那些用户自发使用的产品，他们热爱这些产品，而这些产品将会一直呆在他们的手机主屏上。质远重于量。一旦投资了，我们会尽可能地给予帮助，
会有很多很多的招聘和其他帮助。创建公司是件有趣的事情，但也非常艰难，所以我们能做的就是给予最多的帮助。——Greylock合伙人兼Mozilla前首席执行官John Lilly当我们创造某样东西的时候，我们要怎么让用户觉得选择我们是没错的呢？我没有什么特别好的建议，但是如果你只顾着自己的直觉而忽略了用户和消费者，你最好祈祷自己的直觉是正确的。大部分人都不可能成为乔布斯，不过就算
是乔布斯也会出错。请留心消费者习惯，坚持测试工程，基于真实世界的数据不断更新换代，而不是闭门造车。如果你按照真实世界和用户消费者进行测试，那么你
直觉的正确性将会扩大1000倍。——500 Startups的创始人Dave McClure要如何决定何时放弃的，又该在何时执行人才收购和软着陆？何时应该向前推进一步呢？对此我也没有明确答案，但通常归结为以下几点：1.创始人是否还关心问题和用户？2.收支平衡的方法？3.收益一亿的战略目标是否依然稳固？然后，通过这些问题再来决定是：1.继续坚持；2.软着陆；3.关闭公司另起河山。不过我认为还是要具体情况具体分析。——Clarity的创始人兼天使投资人Dan Martell企业家是要树立远大理想呢还是脚踏实地呢？你要怀揣远大目标，然后小心前行。以Uber为例，你要确保系统中的前100名司机都有良好的驾驶体验，接客无需等待太久，你还要设想1000名司
机在300座城市中都要有着良好的驾驶体验。这是两种不同的挑战。有件重要的事情要记住，产品都是讲究体验的，通常是一个用户一次会产生一种体验。所以，
如果你无法让用户感受到良好的体验，别想其他事情了，就专注于让那一个用户高兴吧。——企业家兼天使投资人Jason Calacanis似乎多数投资人都关注增长和指标，但不是所有的伟大事业都能迅速成长起来。对于那些致力于用很多技术打造产品的企业家，您有什么想对他们说的？我认为这些一夜成名的公司一般都度过了上千个默默无闻的夜晚。成功都要经过千锤百炼。所以，看一眼你要闯荡的世界，然后开始规划如何实现。找到那些
相信你的人，让他们加入你的队伍。开始前要筹集到足够的资金，资金消耗率也不要太高。但是最重要的是，你要明白你的方向在哪里，你的目的是什么，你最后想
达成怎样结果。——Greylock合伙人兼Mozilla首席执行官John Lilly
本文来源：猎云网
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只有热情而缺乏思路，注定会让梦想之田变为伤心地。
创业者们将满腔热情都投入自己的事业中，但只有热情而缺乏思路，注定会让梦想之田变为伤心地。熊猫资本丁一丁认为，出了激情，创业者必须要把下面这5个方面的问题想透彻！以下是一丁的原文，思达派（Startup-Partner.com）略有编辑：1、你想做啥？能做多大？“我想在北京做个最地道的智利烤肉。”“我想在深圳做个分析排汗量的智能袜子。”我常常被创业者天马行空的想象力所惊艳。想法是一个人对已知世界的反射，是人生存在的佐证，我对创业者的所想所做充满敬意，但是现实世界对这些奇思妙想的需求有多大呢？有多少人会憧憬穿着智能袜子去吃智利烤肉？事实上，有很多故事其实并不需要资本来买单，有很多好的生意，好的公司不需要风险投资的助力和逐利。如果你认为你的idea可以影响到数千万乃至数亿人，并让他们的生活过的更好，那么风险投资应该on the top of your list。当然之后你要寻找适合投资你的风险基金，比如你是做传统线下的生意，找TMT基金显然不是很明智。2、互联网和你要做的事儿有什么关系？你所在行业中的深度问题能不能通过互联网解决？是否可以由线下变为线上，或者需要深度完整的结合？你在这个行业里的成功需要获取的核心资源是哪些？能否通过互联网来帮助你获取这些核心资源？还是可以通过互联网改变行业内成功的核心资源？所有的行业里都有“得xx得天下”的谚语。就像一般类快消品，得渠道者得天下，然而互联网并不能帮助快消品牌更多更好地获取渠道，互联网本身作为渠道的红利现在还有多大？还有多少品牌不会在互联网上进行销售呢？再比如体育行业中的健身领域，我认为很难将非标准化的培训类服务完全以电商的模式放到线上来，而如果是单纯的导流，意义有多大？传统健身领域的核心资源是健身教练和健身场地，互联网如何获取这两个核心资源？现在市场上那么多健身，减肥的App，它们的确大大降低了健身的门槛，但是有没有解决健身领域本质的问题？有多少人能一直持续用这类App产品坚持锻炼且付费？如何通过互联网做到传统健身教练教课和督促监督练习的效果呢？大部分这类App最终都会做电商，卖运动装备，代餐食品；健身只是他们的切入点，平台调性的基准和获取流量和用户的入口。很多领域最本质的问题未必能通过互联网来解决 ，那这时候就需要仔细的考究互联网带来的价值了。3、和场上现有“玩家”相比，你和他们的差异在哪儿？同一个行业，同一批用户，也许有多个痛点，选择哪个痛点去切入，用什么样的方式去切入？我认为有几个核心点可用来参考切入点的选择（当然并不是所有行业都适用）：用户决策程度（服务不可替代性）、用户转换成本、用户接受度（是否需要教育用户）、可延展性、频次。举个例子，洗车在车后市场算是频次最高的服务，但是用户决策程度低（服务不可替代性弱），所以导致用户转换成本很低，谁更便宜我就去谁那儿洗车。同时洗车向重决策服务延伸的转换较为困难，用户可以在你这儿洗车，但不一定会在你这儿修车。然而同样都是洗车，可以通过上门众包洗车模式、往线下洗车店导流模式、自营线下洗车店模式等，切入方式的不同会导致结果的大不相同，那么孰优孰劣就需要仔细推演了。很多领域的核心痛点已经有人在解决了，剩下的痛点不足以支撑一个大公司的生存或者成长。 因此当你不得不做市面上已经有人在做的事情时，请仔细审视自己团队的基因，深度剖析如何能比别人做的更好，虚心调研该市场上玩家走过的路径，摸清他们之前走过的弯路，躲过前辈们掉过的坑。小心翼翼，一步一个脚印儿的爬行，等待弯道超车的那一刻。同时你也需要区分痛点和痒点的区别，痛点是核心，痒点是辅助；没有解决痛点的公司是没有未来的，但没有创造痒点的公司则是冰冷，生硬的。这些痒点可以是公司调性，可以是美工，总之是可以让用户觉得痒痒愿意付钱挠一下的东西。当然，别本末倒置，先解决疼的问题，再研究怎么让用户痒。4、你的公司创造的价值是什么？移动互联网的兴起使得PC流量为王的逻辑逐渐弱化，服务/产品才是入口，产品或服务质量本身才是核心。 所以创业公司创造的价值应该很直接地体现在服务和产品的优越性上，如何优化，改变原先的成本结构，服务流程，并且提高服务质量、用户体验。之前看到了罗辑思维年会里说做平台都得死的言论，背后的逻辑实在不敢苟同。做平台确实很难，难的是在竞争中获取定价权从而最终垄断，有太多平台甚至不能获取平台本身创造的价值。很多平台都会遇到创造的价值流失的问题，比如众多C2C模式的平台，线上用户进行检索，线下用户进行选择并交易，平台最终只负责匹配撮合，控制不了交易（即便第一次服务通过平台支付，再次的服务完全可以双方私下进行交易），所以无法获得自己撮合产生的价值。当然，选择什么类型的服务是能否控制交易的关键，服务标准化程度较高、服务提供者可替代性较强类的平台理论上才能控制交易。5、你的公司如何盈利？商业模式和盈利模式本质上是完全不同的两个概念。从理论上讲，好的商业模式几乎一定可以演化出清晰的盈利模式(现实的确比理论上要困难太多)，反之却未必。我更愿意把它们看成不同时期可相互转化的条件：伟大的公司一定是有清晰的盈利模式，以及具有创新性、颠覆性、延伸性的商业模式。商业模式是一套完整的商业哲学体系，而盈利模式则更像是基于这套逻辑衍生出的具体表象或者是实现措施。很多公司都有非常清晰的盈利模式，但是却罕有创新且具有颠覆性的商业模式，这类公司的想象空间就没有那么大；即便现在盈利性很好，然而市场瞬息万变，未来怎么样就很难判断。而很多具有颠覆性商业模式的公司即便现在很难盈利，还是有很多优秀的金主愿意把资金双手奉上，因为未来的想象空间一望无际。所以个人认为，如果你的公司已经有了很清晰的盈利模式，这是极好的，但是你也一定要想清楚自己的商业模式是否比行业内现有的商业模式更贴近人性，更高级，与该行业最理想的终极状态更近。
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