陈轩|2017年，企业家究竟该如何做营销管理？ - 简书
陈轩|2017年，企业家究竟该如何做营销管理？
（一）未来10年的主流营销模式：基于勾引的病毒营销2017年，移动社交趋势加速，基于技术和数据下的内容营销，已成为企业家和创业者的当务之急。营销的本质就是流量管理。你做了一款产品，产品不错，价格公道，但唯一的问题是知名度太低，意向购买流量不足。说白了就是大家都不知道你。就像一个国色天香的美女，皇帝根本就不知道她。那她的结局只可能如同悬崖上的野花，山谷中的玫瑰。孤芳自赏，孤独死去。
99.99%的新品牌新产品和新企业，都是死于流量不足。在目标客户不知道你的时候，你打光了子弹，默默死去。人世间最悲伤的事情，莫过于此。既然是芳华绝代而且不甘心小富即安的美女，让天下的王公阔佬们趋之若鹜，才是就是根本使命和唯一法门，这就得靠营销！但营销在2013年之后随着微信的崛起后，以前简单粗暴的老玩法越来越不中用了。我在《》一书中写过，商业社会不仅仅被移动互联网趟平了，而且撕碎了。智能手机将我们从电脑和电视前解放出来，实现了随时联网随时在线的移动化场景，而移动化场景导致消费者或者目标客户的注意力的碎片化，碎片化怎么办，对咱们企业而言，世界破碎，导致边界模糊。于是跨媒体管理和跨工具管理成为了新常态。50岁以上的看卫视央视新闻和养生堂电视购物，40岁的酒局饭局不断，30岁的研究专业类杂志和浏览财经政治新闻，20岁的天天趴在微博上闲扯和爱奇艺上撸片。所以企业尤其是大众消费品企业家要电视广告、视频广告、社交广告、地面广告全都得上，要电视收音机手机pad统统纳入传播范畴。前者是内容，靠内容吸用户，后者是渠道，靠渠道引流量。消费者无处不在、无时不有，如同脱离了鱼缸、冲入大海的鱼儿一样，抓之不着且捉摸不定。不仅抓不着而且打不过，现在的消费者以社交媒体为阵地，以兴趣阶层为边界，聚合成一个个高纯度高凝聚力的组织。影响力日趋强大。族群的出现，导致“消费者造反了”！抓不着了，又打不过，就只能勾引。渠道虽然高维，但毕竟简单。无论是售卖渠道如电商流通和商超，无论是传播渠道如腾讯爱奇艺微博微信打点原生广告，说白了，拿钱砸就行。但如果进了渠道不动销呢？破山中之贼易，破心中之贼难！营销不是市场上的争夺，它永远只是结果，营销的重点还是要不断创造消费者，不断与消费者勾搭，不断用C段倒逼B端，说到底，以“勾引”为主要手段的病毒营销，已经是企业老板和创业精英们的终极的门槛。（二）绝命毒师如何制毒？——内容！这10年来，传统商业模式中的护城河被逐一打破，工厂过剩、原料过剩、资金过剩，传统生产要素越来越决定不了你成功。越来越决定不了你能否活下来，能否没库存，能否销量年年高。而决定因素变成了能否玩转病毒营销？如果说病毒营销是企业的王冠的话，那么内容创造能力，就是王冠上的明珠。产品就是内容，品牌更是内容，广告是100%的内容，公关也是内容。甚至企业家自己也必须具备一名网红的基本素养。如同想到联想就想到柳传志，想到哇哈哈就想到宗庆后，想到燕小唛就想到陈轩一样。不是网红，没法创业，一点也不夸张。商业激荡30年，从来没有像现在这样对管理团队提出如此之高的聚焦内容创造的要求。有一次和一位企业家聊天时，我说：关于营销，如果抄一抄就能学到，那么都是假营销。营销是一个从理念到布局到动作的体系。抄来的拳头打不死人。从媒介购买者，变身成为内容创造者。这是大众消费品行业所有人都看得到的趋势。要求我们：必须从传播的角度审视品牌，从内容的角度审视传播渠道，从互联网的角度审视产品。从流量转化量迭代传统的销售额市占率，从跨媒介跨工具组合审视4年前大生产大传播大流通的玩法。新媒体的互动包括点赞、转发和评论，其中内容互动最常见的反馈就是点赞，点赞尽管是非常微弱的一种认同，但赞一个社交页面依旧能改变行为和增加销量。基于心理学基本原理表明，如果行为不能反映出自身观点，人们就会产生认知失调。所以品牌认同一定会带来行为上的改变。哈佛副教授—莱斯利约翰认为：社交媒体的效果，对影响客户的消费行为一定是有的，但对于销售提升的效果几乎没有；我认为其样本是有问题的，他选择的大都是最底层市场人员运营的企业账号，根据燕小唛的商业实践，我们在2015年11月，在朋友圈上广告没花的前提下，卖出去了10万多的产品。在一次节日营销中，一天时间以极低的成本将百度指数拉升了158%，电商销量提升了4倍。脱离了剂量谈毒性，脱离了内容谈媒体，统统都是耍流氓。
燕小唛的实践证明，移动社交媒体不但能提升销量，也能刺激客户朋友的消费，最明显的其实是但促进了消费者对品牌的认同，效果十分显著。当然，正如约翰教授还提到社交媒体的信息互动作用。因为社交媒体页面是忠诚客户的聚集地。所以社交媒体在获取客户情报和关键人员反馈的独特渠道。有利于制定更成功的社交媒体新战略。这点我当然认同，在接触的企业中90%都是将微信和微博定位为客服功能。约翰教授还举例子说：如果仅告知有朋友下载了某APP，他们下载并使用该APP的几率还是很低，但如果是朋友本人推荐了这个APP，他们就更有可能使用该APP。这种更深层次的社交媒体认同，可以缩小现实和数字推荐效果之间的差距。这种说服本身需要企业投入大量的精力和资本。但这种比点赞本身更有意义和更有创意。我认同这个意见。这其实也就是病毒营销的根本逻辑。在企业实践中，能否重点推广一些忠诚客户的帖子？能够十分有效地影响客户的行为！帮助公司获得巨大的价值。所以对于企业而言：首先要监控自身的社交网络渠道，发掘有说服力的认同话语，然后将这些语言融合到自己的营销信息中去。或者花钱请意见领袖试用本品牌，并将代言内容发送给关注者。当然，这在国内企业的营销实战中，已经是完全稀松平常的方式。总之，针对2017年的企业营销，我的解决方案是：通过病毒营销的方式，将产品和品牌信息，变成大家喜闻乐见的病毒，通过对90后00后的深刻洞察，把握住对年轻一代的感召元素的选择，争抢到亚文化体系中话语权的争夺中被放大的东西，建立起生动鲜明而且与年轻一代的价值观体系建立深刻的管理和情感共鸣，最终实现线上线下精准流量的聚合和转化。《很毒很毒的病毒营销》《不奋斗，就等死》作者陈轩
陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，10年专业营销和管理经验，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
社交红利阅读笔记 书名:社交红利（修订升级版） 作者:徐志斌 出版社:中信出版社 正文前笔记： 推荐序1摘要 社交网络带来创新变革的机会 马蔚华 招商银行前行长兼CEO 看本书时，也看到一些类似的感觉： 要求企业与时俱进。 方便为客户提供更优质的服务。社交网络与企业合作可以...
关于作者：欧阳泽林，对于个体我“不误正业”——助力个人品牌IPO；对于组织我“业涉撩人”——助力企业的雇主品牌和招聘创新，个人微信：zhaopiner1 欢迎批判性点赞和报复性打赏！ 致读者：本报告作者欧阳泽林（借见智库联合创始人/招聘行业社群前媒体总监野生设计湿，个人微信...
大家好，我是陈轩，这两天在“优米网”和“虎嗅网”接连分享了两场病毒营销，话多伤气，累得够呛。分享是快乐的，而知行合一又是最大的修行，正好重新梳理和大家共享下！以下为演讲实录，你可省了50000元哟！ 下面是《很毒很毒的病毒营销》的技术路线图，里面有我10多年的心血总结。 实...
大规模刷屏级新媒体营销案例，在行业内已经成为一个营销事件／活动是否成功的标志。 就连每天的社交谈资，我们都要说，昨晚被某某广告刷屏了，如果你说不知道，还有可能被嫌弃，甚至最早的宝马奔驰在微信朋友圈投放广告，很多人都以此为荣，看来我被大数据界定为有钱人，所以我才能看到这个广告...
五月，就是吃槐花的季节！嘻嘻，每年就一周的时间，不吃就得等下一年了！ 剩了点肉，摘了点槐花，嗯嗯，馅饼好香！
说是自己是个乐观的人 但这样的话还是会让我很难受
很高兴我能变成目前自己喜欢的自己，也很高兴我能在变成自己期待的样子后碰巧在不错的时间遇见你。 1. 我挺喜欢咬人的。 当我第一次咬他的时候，他吃痛地小小声喊了一下“怎么好端端非要咬我”。 我说我习惯了咬男票，他就开开心心地把我抱怀里：“那就咬吧”，还在脸上pia叽地亲了一口...
默默奉献的妇女主任
我们村里回族人口占全村的80％。回族家庭的女主人平时都很少出门，大都在家带孩子做家务等，除了我们3月8号庆三八妇女节活动那天大家聚在一起外，在这住了20多天了，很少见到有女同胞像男人一样在村里转来转去。
在策划要搞庆三八活动时，...
今天试了一下禅绕婚纱公主。 我的这幅画是可以继续深入下去的，小伙伴们请继续挑战吧！把画好的禅绕公主投稿给我看哦！期待你们的神作。 步骤图： 打底稿。 针管笔开始勾边，禅绕婚纱就自行发挥啦。 画裙子。 继续深入。 继续深入。 深入到此结束，开始涂色。 头发用两支笔进行了叠色，...当前位置：
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企业网络推广营销的战略和目标
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2015年公司经营状况
2015年，易华录战略全面升级，主要思路是将PPP、大数据与智慧城市建设相结合，积极探索利用PPP模式获取智慧城市建设和运营项目，实现“工程-数据-运营”一体化的商业模式，通过政府数据开放及自身数据沉淀，转型做大数据的“一级开发商”，进而应用互联网平台模式提供各类大数据增值应用服务。2015年，公司实现营业收入1,613,930,678.72元，较去年同期增长2.15%；营业利润187,805,442.68元，较去年同期增长14.69%；利润总额为178,821,168.73元，较去年同期减少0.63%。2015年公司应收账款4.14亿，而2014年这一数字是2.56亿，同比增长1.03%。截止2015年末，公司累计新增项目金额约15亿元（包括已中标未签订合同的金额），剩余未结转收入的项目金额约11亿元。
（1）智能交通产业
“以集成带动产品，以产品推动市场，以信息服务反哺产品销售”，进一步建设和完善“易华录智能交通服务体系”：从咨询、设计、研发、制造、实施、维保、运营、培训８个模块，强化企业的市场推广和品牌建设，以此拉动业务拓展，形成多点盈利的链条模式，实现产品和信息服务的良性发展。另外，公司全程参与公安部主导的电子车牌的研发，有助于实现交通智能化，使车联网大数据再添重要利器。
2015年，智能交通管控平台的升级版本ATMS5.2全面完成，在用户体验、功能、性能等方面都有很大提升；开展了交通互联网产品的开发，面向公众用户，在辽宁、武汉上线，为开拓互联网服务业务迈出关键一步；此外，电子标识产品、交通大数据应用产品、停车信息采集发布、交通运输产品等稳步推进或已进入试点推广应用阶段。智能交通领域形成了以公安交管、智能公交为主销产品，区域交通运行监测与协调指挥、RFID汽车电子标识、交通安全网络化新媒体宣传、停车信息服务、轨道系统集成、民航机场信息服务等进入正轨的良好发展状态。
（2）智慧城市产业
PPP模式趋于成熟，公司继续跑马圈地，奠定转型基础。从2015年的产业发展状况看，PPP已经成为政府城市建设首选的方式，日发改委发布第二批PPP推介项目，加上保留的第一批继续推介的PPP项目，总计包含2125个项目、总投资3.5万亿元。PPP模式的推行将在根本上解决智慧城市项目以及相关项目建设过程中的融资难和效率低等问题。
2015年，中标山西吕梁离市区智慧城市建设项目、智慧阳信建设项目及智慧菏泽等项目，不断丰富公司的项目储备，使公司智慧城市业务体系更加完善，有助于增强公司“智慧城市”项目的建设和运营能力。日，公司公告参与设立山东智慧城市PPP发展基金，基金总规模为80亿元，将为公司在山东省内的智慧城市项目落地、建设和运营提供支持，促进公司的业绩增长。山东智慧城市PPP发展基金模式的落地将为公司运用PPP模式进行智慧城市建设提供重要的经验参考，并在很大程度解决公司智慧城市建设和运营的资金问题。
（3）公共安全产业
2015年以提升产品质量、加大技术研发为核心，实行产学研相联合，先后与西南科技大学图像及模式识别实验室、西安电子科技大学智慧安全联合实验室、北京大学音视频研究所开展产学研技术合作；加入公安部SVAC产业技术联盟，开展公安专用视频监控产品的研发；与兵器集团下属北方夜视公司进行“红外热成像”技术合作，共同研发了“三光”转台，可应用于森林防火、边海防、舰载应用等领域。研发的智能猎监产品获得2015年安博会金鼎奖；CVR2000云存储产品获得华为优秀合作奖。
2015年，公司积极扩展海外市场，与白俄罗斯的签约，有助于易华录公司业务资源、能力、技术和产品的输出，并以白俄罗斯为契机，带动“一带一路”上相关国家和地区的智慧城市建设及互联网应用。
（4）市场与品牌推广
2015年公司形成了以智慧城市、智通交通及公共安全三大产业为格局的业务形态，不断强化公司的市场营销与业务拓展能力，持续提升公司在行业内的品牌知名度。公司继续实施区域市场负责制，进行精细化管理，提高快速响应能力，2015年公司开展了有针对性的市场推广，积极参与行业内有影响力展览、论坛、会议等市场推广类活动共计30余次，包括第二届世界物联网大会、中国互联网安全领袖峰会、厦门物联网博览会、中国智慧城市论坛、第十四届亚太智通交通论坛、中国智通交通年会、华为2015网络大会等活动，在行业树立了良好企业形象。
2015年，公司获得了北京市著名商标、2015德勤-中关村高科技高成长20强、中国软件行业AAA级信用企业、2014年中国城市智能交通十大优秀系统集成商、2014年中国城市智能交通十大优秀成长企业、2014年物联网产业优秀企业奖、2015年中国智慧城市领军企业、2015年中国智慧交通最佳企业、2015年中国智通交通产业三十强（前十强）等荣誉。
2015年是公司互联网大数据战略的转型年，公司在“一体两翼”战略布局下，积极拓展健康养老和蓝光存储业务，2015年公司投资设立了华录健康养老发展有限公司和华录光存储研究院（大连）有限公司，完善产业链条，增强核心竞争力。
在组织保障方面，2015年公司提出“一个中心，两个基本点，四项重点工作” 的指导方针，一个中心是：以科技与文化融合，线上与线下融合，打造城市互联网运营商为中心。两个基本点是：一是以业务BG为抓手，做实、做强、做大产品线，提高产品的市场竞争力和盈利能力；二是以区联（区域分子公司）为抓手，提升区域市场控制力，提高区域市场的占有率、影响力和企业美誉度。四项重点工作是：实施全面预算管理，推行以采购与供应链优化为核心的营销交付一体化，实施人力资源优化，实现全员绩效管理。为了保障公司战略目标的实现，公司总结以往的经验和教训，学习行业内优秀企业的管理精髓，创新业务与管理模式，完善组织结构和管理分工，组建了7大管理委员会，成立了4个BG，4个区联，推行财务、人事、采购的垂直管理。
在推进互联网+方面，2015年，按照公司的整体部署，重点加强“互联网+”与智慧城市、智能交通、公共安全相融合等方面的产业研究，在理念研究方面，编制了《北京易华录互联网产业发展规划》，对公司主营业务进行互联网化的建设模式、融资渠道、运营维保模式以及关键技术环节进行深入研究和探索，逐步形成了自身独特的建设理念和商业模式；借助公司新型战略项目的合作契机，加强项目的实战研究，通过先后与辽宁省公安厅交通安全管理局、国家老龄委等部门开展交通大数据运营服务、养老运营服务等方面的合作，加强对业务数据、商业模式、操作方式、宣贯材料等方面的研究，为公司互联网业务的发展提供强力的技术支撑和业务保障。
公司与数据堂（北京）科技股份有限公司（以下简称“数据堂”）、九次方财富资讯（北京）有限责任公司（以下简称 “九次方”）签署了战略合作协议，打造优势互补和持续发展的战略伙伴关系，共同致力于大数据市场发展。战略合作协议的签署，是公司运营政府数据、实现数据变现的有益探索，有利于公司向互联网央企战略转型目标的实现。双方已就企业征信业务、大数据交易业务等具体业务进行了深入沟通和交流，并进一步探讨了这些业务在具体项目落地的可行性。公司获得中国通信工业协会核发的壹级《信息系统业务安全服务资质证书》，表明公司具备在信息安全服务领域开展业务的能力；公司与公安部交通管理科学研究所签订了《中央国家机关政府采购网上竞价合同》，合同包括了城市最主要交通数据的应用处理工作，产品的标准化程度高，能够在全国各地交通管理部门中得到推广运用，有利于公司向互联网大数据运营商转型的战略目标实现。易华录提出了横跨公安交通、交通运输、“互联网+”三大领域的大数据整合计划，以及纵跨省、地市、县区多层级的大数据共享计划，与多地交通管理部门、互联网和导航公司开展了“互联网+城市交通大数据”的示范应用工作，为解决道路交通信息快速发布、改善车辆通行秩序、缓解城市交通拥堵提供了新技术、新渠道。
在区域市场控制力方面，2015年全年新增国内市场27个城市，海外市场3个，其中国内市场包括：贵阳、拉萨等2个省会城市，荆州、德宏等14个地级市，石狮、晋江11个县级市，海外市场包括：巴基斯坦、肯尼亚及加纳。到目前为止，累计已为全国30个省、自治区的230多个城市提供了技术服务。
在提升研发能力方面，2015年公司研发管理以技术管理委员会牵头，从公司各BG、分子公司的技术专家中选举了30多名技术委员会专业委员，初步搭建了技术决策队伍的基础。全面梳理了产品管理、技术管理、质量管理、技术预研、科研课题、知识产权等方面的制度，建立了技术问题快速反应通道。报告期内，公司共获得政府支持项目22个，获得专利授权22项，软件著作权56项。2015年12月，公司获批由北京市科委颁发的“北京国际科技合作基地”、“基于综合交通大数据的城市互联网服务技术北京市工程实验室”。
公司未来发展的展望
2016年，易华录将对现有产业结构做出重大调整，即以现有传统产业为基础，加快向数据产业的转型升级，将数据产业作为公司未来的主要发展内容，并将围绕数据产生、数据采集、数据存储、数据运营与应用，及数据安全等产业链板块，重构现有业务与项目布局，灵活运用互联网思维推进技术、产品、商业模式和管理服务机制的创新，致力于“科技与文化融合，线上与线下融合，打造以数据技术为核心的城市互联网运营商”。同时，公司还将实施双轮驱动战略，即“产业做强，资本做大”，继续加大对重要产业、重要区域的投资布局，加快进行优质资产的并购重组，进一步放大企业经营的运行活力及市场运行能力。
（一）发展环境分析
1、PPP模式成为智慧城市建设的主要模式
2015年初，PPP的顶层设计率先出炉，其中两会政府工作报告明确，要多管齐下改革投融资体制，在基础设施、公用事业领域积极推广政府和社会合作模式。4月21日，国务院常务会议通过《基础设施和公用事业特许经营管理办法》，提出在基础设施和公用事业领域开展特许经营，境内外法人均可参与投资运营基础设施并获得收益。财政部再发布其中备受关注的《PPP物有所值评价指引（试行）》、《关于规范政府和社会资本合作（PPP）综合信息平台运行的通知》，进一步规范PPP了行业的发展。
2015年开始，PPP模式在各地全面展开，被称之为PPP元年。2015年12月中旬，发改委公布了第二批PPP推介项目，总投资2.26万亿元，加上第一批次项目总投资已达到3.5万亿元。
如果再加上财政部公布的两批次示范项目，PPP总投资额超过了4万亿元。
2、数据信息产业正在崛起
信息技术与经济社会的交汇融合引发了数据迅猛增长，数据已成为国家基础性战略资源。坚持创新驱动发展，加快大数据部署，深化大数据应用，已成为稳增长、促改革、调结构、惠民生和推动政府治理能力现代化的内在需要和必然选择。
2015年9月国务院印发《促进大数据发展行动纲要》，系统部署大数据发展工作。《纲要》提出，要加强顶层设计和统筹协调，大力推动政府信息系统和公共数据互联开放共享，加快政府信息平台整合，消除信息孤岛，推进数据资源向社会开放，增强政府公信力，引导社会发展，服务公众企业；以企业为主体，营造宽松公平环境，加大大数据关键技术研发、产业发展和人才培养力度，着力推进数据汇集和发掘，深化大数据在各行业创新应用，促进大数据产业健康发展；完善法规制度和标准体系，科学规范利用大数据，切实保障数据安全。
3、“一带一路”战略正在搭建国际合作平台
2013年，习近平主席提出共建“一带一路”战略构想以来，中国与沿线国家开展了一系列的务实合作。2015年发改委、外交部和商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》宣告“一带一路”进入了全面推进阶段。
“一带一路”写入31省份政府工作报告，成地方两会热点。“一带一路”成了2015年各地政府工作报告的“标配”，31个省份均针对“一带一路”的建设进行了破题。多省份明确了本地在“一带一路”战略中的角色和定位。
（二）公司发展战略
2016年是“十三五”规划的开局之年，是公司战略发展的关键历史机遇期和重要转型时间点，公司在“紧紧把握政府社会管理创新需求，发挥央企优势，把产业资本和金融资本相结合，打通产业链，实现跨越式发展”总体纲领指引下，通过商业模式、运营模式、管理体系的三个转型，应用物联网、云计算、大数据等先进技术，实施“1+4”发展战略，以智能交通为主体，同时发展智慧城市、公共安全、健康养老和蓝光存储业务，将科技与文化、线上与线下相整合，打造以数据为核心的城市互联网运营商。
易华录正着手打造以智能交通云、公共安全云、医疗养老云、信用电商云、蓝光存储云为主的“五朵云”智慧城市建设和运营方案，为政府提供全方位的互联网政务数据服务。
“智能交通云”：整合区域交通调度管理平台，实现物流、信息流和资金流的整合以及智能调度和管理；将区域内分散的交通监控中心联网，结合车辆电子标识的使用，实现统一的智能交通监控，并在仍有空白的地方建设智能交通监控体系，实现对物流、交通工具、驾驶员的全天候、全方位、智能化综合管理。
“公共安全云”：整合连接行政区内公安监控网络，同时大量接入社会监控资源，在空白区域增加监控点实现整体布局，实现区域智能化安全监控；借助视频识别跟踪技术、大数据模型分析和信息挖掘等新技术，对正在发生或即将发生的违法犯罪、恐怖活动等安全风险进行预警、识别、报警、排查、跟踪和快速侦破，提升智能化公共安全管理水平。
“医疗养老云”：建设覆盖老年人及其家庭、政府健康管理及社区养老机构，对接各医疗及养老服务机构的信息平台，提升健康养老管理和服务水平；通过在典型地区及社区试点，打造华录特色的新一代健康养老模式。
“信用电商云”：对各公共部门的公民信用信息进行采集、汇总、整理、公开和使用，从而服务于政府、企业、个人及信用服务机构，实现信用信息的互联互通，在全社会范围内形成公平、开放、透明的信用信息共享机制，强化社会公众的信用意识，建立守信激励与失信惩戒机制，实现信用在资源优化配置中的作用，维护经济活动与社会生活的正常秩序。
“蓝光存储云”：华录光存储的存储介质是高密度的蓝光波长读写的高品质光盘，对现有的行业内部业务与管理系统进行开发，实现互通互联，从而对蓝光存储产品进行统一监管、控制和管理的综合管控平台。
（三）2016年经营计划
1、加快战略转型升级，重构业务布局
党的十八大明确提出全面实施创新驱动发展战略，增强科技进步对经济增长的贡献度，国家先后出台了一系列国家政策，将大数据提升到国家战略高度，强调数据已成为国家基础性战略资源，并明确了大数据产业发展的战略方向。易华录作为央企上市子公司，充分意识到数据产业带来的机遇与挑战。
2、加强产业研究与产业协同
公司以数据产业为发展主线，将积极探索挖掘数据业务的商业模式，提升公司未来发展的驱动力。在资本运作方面，通过产业经营与资本经营相结合，通过资本并购等方式，快速并购重组优质资产，加大投资项目落地力度，进一步完善公司的产业布局，促进公司的长期可持续发展。同时加强 PPP 模式的理论研究和实际应用，预防和控制金融风险，将资源配置最优化，努力做大产业规模。
加强高端合作。与国家发改委、工信部、科技部、住建部等部委之间保持互联互通，从国家层面全面参与智慧城市、“互联网+”的顶层规划、政策研究、标准制订、重点示范工程建设；开展智慧城市、健康养老、互联网创新等领域的国际合作及交流，与国际知名机构合作，加强与韩国智慧城市融合集成协会、法国新技术联盟等优势团体结成战略合作伙伴，积极引入国外核心技术、产品、经验和资金，打造特色产业集群。
搭建产业联盟。与各高校、研究院所等单位搭建产业联盟，形成具有核心竞争力的技术与产品。
3、加强营销与交付管理
优化调整区域公司管理模式。为有效解决业务量不均衡、人员素质和工作量不均衡的问题。2016 年将整合区域公司，加强市场管理，提升区域承载能力、推动人均效率与区域平衡发展及产业落地，持续提升区域市场控制力。
加强营销与交付队伍建设。结合公司业务布局的重点和人力资源优化工作，重点加强一线人员的培训管理工作，提高一线工作员工的综合素质及业务水平，提升区域人员的综合素质能力，加强营销管理体系建设。
提升公司工程技术设计能力。持续加强 BG 产品方案解决中心的工程技术设计能力，落实主设计师制度，加强主设计师的引进和培训。
在营销模式、销售策略上进行创新。互联网时代，公司正从传统集成商向互联网运营商转型，我们的业务模式也在由传统的产品或集成模式向运营服务转型，公司要创新营销模式和销售策略，以满足客户的需求。
4、强化研发管理，提升公司核心竞争力
加强产品线规划。对现有产品线及产品进行梳理，按照公司主要目标，将数据产业相关技术作为主要发展方向，围绕数据产生、数据采集、数据存储、数据运营与应用，及数据安全等内容，加强基础性、前瞻性研究，布局重大关键技术、实施研发平台建设，以互联网思维推进技术、产品的创新，重点支持能够变现数据的产品。
组建共性技术研发中心。中央研究院将组建共性技术研发中心，梳理公司共性技术，对公司积累的 GIS 平台技术、应用系统运维技术、应急平台等共性技术，以及转型过程中需要的大数据、云计算等共性技术，并组织研发，实现共性技术组件产品化，达到合理利用，有效配置科技资源的目的。共性技术研发中心成立不仅能够解决共性技术的重复开发问题，也能够解决研发力量分散，管理困难的问题。
5、人力资源优化及企业文化建设
2016 年，公司将基本保持人员总规模不变，将继续优化人力资源管理系统，深度推进人员结构优化；加强培训力度，全面提升人员职业素养和专业水平。同时梳理完善制度流程、标准规范，提升工作效率。
在企业文化建设方面。建立一批企业文化培训师队伍强化企业文化宣传，同时利用宣传栏、企业微刊、企业公众号、OA 专栏等形式，进行常态化的企业文化宣传，增强员工对企业文化建设的知晓度和参与度。
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