无界零售，这才是打开啤酒节的正确姿势
世界杯结束了，但啤酒动销的高潮才刚刚开始。
■作者丨肥鱼
来源丨快速消费品精英俱乐部
2018年贸易战、货币贬值、楼市抽血、股市被收割，经济减速等种种因素让老百姓的口袋更紧了，因而让各大快消品企业今年都不太好过，除了业绩难看以外，更多的是对消费市场迷茫。但有一个细分品类除外，有数据表明自进入2018年以来，国产啤酒实现了连续5个月的正增长，进口啤酒相比去年同期的增幅为30%-40%，而四年一度的世界杯对啤酒销售的拉动效应十分明显，世界杯现在虽已结束但啤酒的旺季才刚刚开始，炎热的天气是对啤酒消费最大的鼓励。
就在世界杯结束的第二天，京东啤酒节正式上线，这是京东酒业和京东新通路的首次跨部门联合促销活动，从7月16日～8月20日，时间跨度1个多月，基本上覆盖了啤酒销售的旺季阶段，本次啤酒节京东酒业将啤酒和音乐相结合，将世界杯热闹的氛围延续到了年轻人的消费场景里，推出了“听·啤制噪街”等非常接地气的啤酒节活动，京东酒业还联合奥丁格、凯尔特人、雪花、百加得、智美、喜力、燕京、麒麟、朝日、沃德古堡、嘉士伯、凯旋1664、珠江、百威英博等中外数十家啤酒界大牌给商家和消费者带来精彩纷呈的夏日促销盛宴。
同样，京东新通路旗下的京东掌柜宝APP也同步开启各大品牌啤酒促销活动。在线下，京东便利店也加入了这场啤酒狂欢，通过新通路近期向掌柜宝用户全面推广的线上店铺小程序，消费者在家门口就可享受线上同款品质好酒，畅饮一整夏。
啤酒消费也升级
事实上，京东的这种营销方式的创新与升级是和啤酒消费的变化分不开的。
啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒在国内市场经过多年的跑马圈地，逐渐形成了以青啤、华润和百威为代表的几大阵营，他们的产品主要是通过商超、便利店、餐饮店、KTV、电商环节等渠道到达最终消费者。但工业啤酒在长期残酷市场竞争环境下，价格几乎杀到的饮用水的价格区间，品牌商利润微薄，消费者也喝不上品质绝佳口感上乘的啤酒，一度造成了啤酒市场的萎靡，产量逐年下滑。
随着互联网和电商普及，一些进口啤酒品牌和极具个性的小众啤酒进入了大众消费视野，以年轻人为代表的消费主力军在消费啤酒时不再将就和随便，他们对口味和品质的要求逐渐提高，追逐潮流和个性化成为当前年轻人消费的主旋律。因此，这几年进口品牌的啤酒入关量呈逐年上升趋势。
另外，我国的啤酒消费市场极不平均，但随着城镇化的持续推进，国内华中、西北、西南等地区人均啤酒消费量开始提升，且具有较高的增长潜力，而他们的购买渠道也不再仅限于传统的商超和特定的消费场所，网购的普及，和越来越多的京东便利店的落地，让线上线下场景贯通、统促统销成为现实。
无界零售助力啤酒全域动销
说到线上线下场景贯通，统促统销，不得不提到京东的无界零售战略布局，以坚持自营为代表的京东，有着强大的供应链系统，以及领先同行的极致物流体验，作为无界零售落地的枢纽工程，京东新通路快消品B2B项目大幅压缩了商品流转环节，同时把铺货效率和成本做到了最佳的平衡，让品牌商能够在渠道开发费用大幅节省后把资源用在产品动销和客户服务上，从而加速商品真正走到消费者手中，而不是摆在终端的货架上落灰。
拿这次京东啤酒节活动来说，京东酒业联合了京东新通路来共同推动啤酒的销售，体现了下面几个新特点：
一、商品同步
几乎所有品牌的产品在京东商城和京东掌柜宝上同步上架销售，不再做渠道区分，不存在你在京东线上买的是线上版等特供产品的情况，让消费者对品质绝对放心，所见即所得；
二、推广同步
在京东购物APP、京东掌柜宝APP和京东便利店收银机上，同步推广啤酒促销商品信息，引导终端店主下单和消费者线上购买，在掌柜宝APP上便利店店主和餐饮店老板可以按批发价自由的囤货性价比高且主流畅销的各种啤酒，以满足自己顾客的多样化需求；
三、全域动销
小店店主可以在京东商城页面观察对比哪种商品畅销好卖，并在京东掌柜宝上作针对性的下单囤货，并借助店内二维码向周边消费者推广自家店铺的小程序，方便消费者在自家楼下就能立即买到和线上品质一样的啤酒，或者线上下单让小店店主立马派人送货上门。
另外，京东还联合品牌厂商对部分区域做针对性的路演和促销，为商家引流、造势、拉动销售，从而能真正实现商品从分销到动销，从卖进到卖出。这是品牌方、消费者、小店店主三方都能获益的多赢的效果，但这并不是无界零售的全部。
啤酒节只是开始
在京东无界零售战略布局下，京东新通路成为京东火车头一号项目，实现了令业内震惊的连续三年高速增长，今年618大促更是收获了18天累计销售额是2017年同期的1300%的好成绩。3月，京东新通路还发布了“联合仓配”体系，全面升级B2B通路效率。这既为品牌商的经营活动提供了更为高效的物流仓储保障又进一步整合了供应商的资源，也让品牌商、经销商、批发商等利益相关方更清楚地体会到京东从“一体化”走到“一体化的开放”的战略升级，从而走向共融共赢。
在啤酒节之前，京东新通路联合品牌厂商举行过多次超级品牌日活动和联合促销专场，无一例外的都取得了几何倍数的增长，这一次啤酒节也是首次由京东酒业牵头京东新通路联合举办的品类跨月大促。未来，京东商城和新通路的合作将更加频繁，这样的品类集合联动的促销活动会越来越多，活动形式会更加丰富多样。
现在京东新通路已经和众多一线品牌达成了战略合作，包括联合利华、拜尔斯道夫、强生、可口可乐、百事、亿滋、雀巢、百威英博等等，而这些品牌也将借助无界零售来提升零售的基础设施，一方面是大数据，另一方面是供应链。就像百威英博电商副总监杨帆所言：“百威旗下啤酒进入互联网是整个时代发展和趋势的变化需要，不仅时间比较早，在整个啤酒界也属于领先，创新方面也比较早。无论线上还是线下，百威啤酒利用京东大数据、京东的无界营销解决方案等，在定向营销方面取得不错的业绩。这为整个集团下一步的增长，赢得未来年轻消费群体，奠定了一个良好的基础。”
也许这才无界零售最有意义的事。
快速消费品精英俱乐部
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说说我对京东便利店的看法
最近申请成功了京东便利店，只剩下交了，看到吧里有的人说60000那是假的，店5000，精品店10000，旗舰店20000。我在县城，我们这个级别只能申请优品店，质保金5000元。正在犹豫交不交钱，想来吧里看看取个经，结果吧里还是新人多，对京东便利店的了解几乎没有。那么我就发个帖普及一下县城级别的京东便利店到底是怎么一回事。
我做便利店已经五年了，刚开始加盟了一个成熟的连锁便利店三年，交了三年学费，现在自己经营一个便利店。最近我们这边也连续开了几家京东便利店，奔着京东的名气，我觉得既然来了我们这，跟着他肯定会得到些好处，就加盟了京东便利店。
作为一个成熟的店，有货源，有客源。加盟京东很快，没有一周就通过层层审批，交钱就能上牌。吧里有些朋友说审批很慢，其实是因为你们是新店，如果再对这个行业一无所知，那么京东很难给你通过申请。
什么是便利店呢？便利店是位于居民区附近，指以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店。便利店，英文简称CVS（Convenience Store）是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。
说白了，就是方便，而且你得啥货都有。然而京东的掌柜宝里的商品并不多，而且很多不是热销品，根本不能满足一个便利店。所以京东想了一个办法，你可以在当地上货，店里只要留一个货架摆放京东的商品就行。就是说，你只挂个京东的门头，里面的商品除了京东那个货架全是你自己的。传统的连锁便利最忌讳的就是你在外面上货，而京东就是让你在外面上货。顾客奔着京东来了，里面却还是当地的商品，不知道他们会怎么想，京东的品牌号召力不知能不能留下他们。
关于价格方面我了解了一下掌柜宝，个别的便宜一点吧，大部分还是比我们当地供货商要贵。其实我感觉价格倒不是最重要的，我加盟京东是想让京东给我跟对手竞争的优势。比方说，隔壁店里没有的商品，咱们京东里有，这就是优势。但是京东的掌柜宝是个店铺就能申请，听说没有的人也能申请到，那么我花再加一个京东门头并没有给我带来任何优势，我在掌柜宝里上的货隔壁店里也能上，进货价格而且还一样。这是专门坑京东便利店吗？所以我感觉，所有的一切，京东只是为了卖他的货，不管用什么渠道，仅此而已。
零售这个行业，业内人士都清楚，最重要的就是临期商品的退换。为了客户的方便，为了形形色色的人进店都能买到自己所需的商品，一个成熟的便利店，单品数量最少也能达到三四千，面对这么多的单品，谁都不能保证没有临期商品和过期商品。目前这个行业，所有的供货商都能给你们提供临期商品的退换。就是你在商品快过期前联系供货商，都能够轻松的把日期不好的商品换成新日期，或者直接退掉。但是咱们大京东的商品，一律没有退换！过期你就扔吧。谁都希望自己店里的商品比别人多一点，有了新品谁都想好不好卖，不能退换货真的很要命。这个行业利润本来都很低，举个例子酸奶成本几块钱，我们就赚几毛钱，只有十来天，碰上一个过期的你卖20瓶都赚不回来。当然老手就不可能在京东进这些商品。可是奔着京东便利店的大名，成千的新手都想来试一试。他们不知道什么卖的快什么卖的慢，不懂哪些能进的多一点哪些需要进的少一点。等你学会了，你也已经赔的一身伤了。至于京东的所谓地勤人员，我不知道别的地方，我们这边就是一个便利店的门外汉。他自己什么都不懂，又怎么教你懂？
最后说一下附加业务，就是网上家庭缴费和快递中转。我不知道，我们这边家庭缴费还不成熟，这个业务不能做。剩下的就是快递中转。你所在的区域内所有京东的快递全送你店里，由你打电话联系客户上门来取，一件收取费用一块钱。这个感觉还行吧，算是个下酒菜。我还没有经历过我也不是很懂，比如客户要求送货上门怎么办？按京东的服务宗旨那是必须按客户要求做的，便利店一般不会养闲人，那么谁去送？再比如客户拒收或者出现质量问题又或者出现纠纷我们作为中转又需要？我们摇身一变又成了京东的高素质员工，低着头哈着腰给顾客赔礼道歉，打不还手骂不还口吗？
我在想，究竟京东给了我的便利店多么大的好处，到底值不值得让我交上5000的和自掏腰包换个大京东的门头呢？我不知道京东便利店以后发展会多好，总之目前让我很失望。所以我沸腾了许久的心又渐渐的渐渐的冷静了下来……
京东母婴伙伴店是京东集团渠道下沉的重要战略项目,将在全国开设5000家京东母婴店.
我很想开家便利店，请楼主指教
楼楼有没有掌柜包里面商品价格单，到底比咱们正常进货能便宜多少
说的好 ！我也在考察能留个方式吗
其实还不错的
楼主你好，你讲的很务实，我也在犹豫不决，不加盟的话竞争太激烈还不如打工挣钱，加盟的话又怕掉坑里，想问下除了押金外，做招牌装修，这些要花多少钱，能讲讲么？感谢！
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楼主 能做个朋友 交流下便利店的想法吗？
我是新手，在，也想来家京东便利店，他们的进货价贵吗？看了你的帖子真是受益匪浅，不敢开了！我以前是做宾馆的，因为孩子两年没上班了，现在想再次创业，看好便利店，就是怕不挣钱，并且还没有经验，这行真的很难吗？谢谢！就是因为没有经验，所以才想和京东合作！给提点意见好吗，感谢！
确实很务实的帖子，比我考虑得周全。
楼主我也想开便利店，能加好友讨教下吗
很实在的一个帖子，受教
我也是申请成功 没交钱~请问 你交了没
楼主交钱了吗？
说的不无道理呀?
你好，想请教你些问题，请问可否留下联系方式。
其实我也是新店
为什么要加盟京东
主要就是看重
以及后期的增值服务
说到过期退换
目前在我看来
京东就拿些热销品
其余的在本地拿
况且是能退的
觉得不合适第二年不合作就行
比起加盟其他的品牌，风险要低些
“京东便利店”项目全国区域招募各城市合伙人
它即是一个超市?也是一个邮局?还是一个旅行社?甚至是一个社区银行?……
这家便利店的特点：第一：京东自营产品。第二：当地特色旅游产品。第三：快消品。第四：综合服务中心。
正在找合适项目的有实力，有想法的你，还在观望吗？
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插个楼，我是做渠道的，软硬件都有，优于市场价，欢迎咨询
收着钱，大字不掏一个.店主还免费打广告，所以总结，老手不入，新手试水
你好，楼主，我的身边有一个京东便利店转让，最近我在考虑中，也是从你说的感觉接触颇多，转让的老板也提到了掌柜宝，但是没有你说的那么的踏实，确实还有很多想请教你的，有时间吗 ？不好意思，给你添麻烦了
我也是想做京东，求各位大神请教vB159368
我门面需要重新装修，今天京东的过来叫我换门头弄京东便利店，我有点心动了，如果只是多花一个门头钱，和5000块保证金，还是可行的。我微信ylx82233，继续关注
竟然还有京东便利店吧。。楼主的帖子不错。其实我加盟后也有一点点后悔，因为感觉好像没什么效果。
楼主说的很实在，接地气，本来也想加京东便利店，现在想想还是再考虑下，我们这边还没有呢！估计都是有所顾虑！因为不能退换货是个大问题，而且掌柜宝进货价格不一定比当地便宜！现在零售利润都特别低，房租还贵！
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