刚入行的销售人员，学习如何开展贸易业务 - 福步新人 -
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刚入行的销售人员，学习如何开展贸易业务
大家好，我是刚注册的福步新人。刚开始接触外贸这一行业，公司做户外木塑地板及墙板的生产厂家。这个产品非常环保，很好。但是对于业各销售刚刚入行，很多地方不懂，不知道如何开展客户，需要能这里跟各位优秀的大咖们学习！
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多回复，早日福步!
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多回复，早日福布
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同是新人！说说我的看法，做销售首先要找到目标客户群体
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我也是新来的。不会。学习下。
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好好加油！撸起袖子加油干！
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回复 #8 York.Yan 的帖子
厉害的&&学习了
(Carolliu)
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都是一样的新人
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福步很多干货贴，自己多学习
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我也是新人，好好加油
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同新同新，做了一个不好出单的产品，还不知道怎么整
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万事开头难
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都是新人，加油吧
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用户名火树
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“带我入行的外贸师傅”故事系列--刚进行，是否有人带你？
发布于： 09:14
刚进行，是否有人带你？
“带我入行的外贸师傅”系列活动开始啦，快快来参与吧，与大家一起分享你与你师傅的故事！
请跟帖或者另行发帖，标题格式为“带我入行的外贸师傅之~~~”，如“带我入行的外贸师傅之感恩师傅用心教我”！
&
刚做外贸时，我们一无所知，我们迷茫，我们期待，我们憧憬，未来的路怎么样，都是未知数。
是否有一个良师在给我们迷茫的路上指引方向？
是否有知心的朋友帮我们一起走过这跌跌撞撞的外贸初期路？
是否有热心的同事帮助我们少走些许弯路？
&
&作为外贸新人，刚进这一行，有没有人在前面帮你指路，这非常的重要。
有些新人，有经理或者老同事帮忙带你，不过这里面也有肯教你的及放牛吃草，让你自身自灭的。
有些新人， 可能是进了刚做外贸 业务的公司，一切都是从零开始，没有人带你，没有指导你，一切都靠自己摸索。
有人带是幸运的，无论他教你多少，至少比完全靠自己摸索要少走许多的弯路，感恩！
也许你碰到的是热心的师傅，他会手把手的教你，不管是教你应对客人的方法，还是做外贸的思路，这是最幸运的。
也许你碰到的是一个放牛吃草型的师傅，名义上是他带你，基本上的没有怎么理你，你问他就简单的回答你，或者是要理不理的状态。
也许你碰到的是一个藏着掖着的师傅，完全不肯教你，或者他有他的无耐，我们可能不理解。教你是人情，不教你也是正常的！
&
来吧，我们一起来写下外贸路上我们与指导我们的师傅的故事~~~
各位同学可以将你们与外贸师傅的故事发一个帖子，然后将帖子名称与帖子的链接跟帖发到这里，我将会整理这些帖子，放到第二楼~~~
帖子的标题格式“带我入行的外贸师傅”之。。。。。
如下面的帖子：
带我入行的外贸师傅之感恩一路有你们
最新喜欢：
不逼一把，永远都不知道自己有多优秀！
发布于： 19:08
带我入门的师傅：Ellen那年毕业做了半年多的货代，最后决定回到原始的路-外贸.第一家公司新开的工厂人少啥都还没准备好，有一个老业务Ellen,我们俩组成了外贸部.Ellen 比较有耐心教了很多 又问必答而且不会厌烦.只是只相处了一个月她就离职了接着我也离开了那家公司.说起入门师傅，想起的只有她.后来的都是问同事,相互学习，问烦这个问那个，还好有同事不烦的愿意为我解答.哈哈...没有主管，直接是老板娘，非常自由，全靠自己发挥.自己学会摸爬滚打，一步一步走过来,相信在不久的将来即将迎来一个新的台阶！继续努力！
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经！
今天多努力，明天更如意！
用户名火树
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发布于： 09:05
来说说斑竹火树的外贸师傅
我的师傅他教我的是一种处理事情的方法，不告诉我具体的处理步骤，只教我思路~~
常说，授之以鱼不如授之以渔~
带我入行的外贸师傅之感恩一路有你们
不逼一把，永远都不知道自己有多优秀！
外贸研究生
发布于： 11:53
带我入门的外贸师傅之感恩---Billow and Golden转眼之间，岁月穿梭，我们再也不是当年刚踏入外贸行业的莽撞小Y头 / 小子。而今，我们多少积累了自己的一点儿经验；有了相应的一些小成就。回首当年，我们最感激的是谁，是哪些人呢？忆往昔，我最应感谢的人是Billow and Golden， 分别是引导我入行和了解产品之良师益友。Billow, 设计总监，精通SEO优化及客户追踪。在SEO优化上给予我极大的帮助，同时，从他身上学习到勤奋的重要性。 Golden，销售经理，引导了解熟悉产品，处理客户关系等事宜。授之以鱼不如授之以渔，我们从前辈身上学习的不仅仅是相关知识，更重要的是类似问题的解决以及相关问题的发散。一起加油，继续前进！！
One today worth two tomorrow.
Shenzhen Gamtec Co. Ltd
铜币5163枚
发布于： 16:14
& 算一下我进入这个公司第4个年头，但是刚刚好3年，入行三年。刚进来公司老板丢了一个阿里巴巴的国际网站给我，叫我自己去开发客人。然后产品知识不懂的就问他，没有人带自己想要什么资料，想要知道什么百度是我的良师益友，FOB是我的师兄。那时候没有什么朋友做外贸也没有什么群大家可以交流。平常帮老跟单扫描合同，FORM E,CI,PL,PO等等资料我会留意她那些内容然后再变成我自己的知识。后来2012年阿论坛让我收获更多的专业知识，但也没有放弃FOB。还没有单那段日子是艰苦痛苦的，周围总有一些人说你不行，说你那的。我心里暗暗对他们说大家走着看，不要小瞧我。一路走来自己一个人为自己喝彩，坚持，认真和耐心让我有今天的成绩。
&第二个年头2011年国内的外贸公司给我答复下订单了，这个可是从2010年年底开始谈的，那时候经常晚上加班整理资料报价给她们，她们一直是在货比三家。我很感谢Amy和sandy因为是她们让我对整个订单操作和合作事项流程有了更进一步的了解。正因为有了之前的经验，同年香港外贸公司找到我们最后货比三家选又选了我们。2012年让我又有了新的收获，跟了一年的客人Y给我下订单了，刚刚好工作两年收获当时的第一大单RMB200多万。
& &我和你们一样一直在路上，追求。
共1条评分，
If you never try something new, your life's story will be boring.
用户名koload
发布于： 09:34
只有一个经理带了我有2个月，剩下都是摸索着前进。。不过依然很感谢他
用户名lchnjs
发布于： 09:35
发布于： 09:36
一切都是从零开始，没有人带，没有指导
向阳花开，温暖不泯。世界宽大，以sun°为姓，以你之名。QQ 微信，希望认识更多朋友，一起交流 一起运动。
用户名火树
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发布于： 09:36
忘了要沙发，先占个地下室吧
不逼一把，永远都不知道自己有多优秀！
外贸研究生
用户名safudi
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data-hash="read_重天#
发布于： 09:41
全靠自己摸索。
外贸研究生
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data-hash="read_楼#
发布于： 09:43
我的第一年也是自己摸索的，一年下来，对外贸还是一知半解的。来到新公司后，碰到了一位好师傅，又巩固了外贸知识。我也是幸运的吧！
将外贸进行到底！
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发布于： 10:27
我就没你们幸运了。。。一到公司听到的就是 打电话。。打电话。。。 其他的就得靠自己了
邀请有良好心态，积极向上的业务同学一起相互鼓励，交流。能给出正能量的同学请加群 酱油勿扰
外贸本科生
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发布于： 10:29
外贸本科生
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发布于： 10:34
进外贸还不到一个月，有经理指点着做，幸运，，，，
Everything is possible
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:34
这几种情况还算是好的，要是遇上了那种名义上是你师傅，实际上却让你自生自灭，暗地里还给你设置障碍的，那日子好惨的，若是这人还是你部门主管，那简直是度日如年。
用户名干拉梅朵
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:47
支持好活动！好的师父能够让自己更快的融入到新岗位新团队中！期待更多故事分享！
农业食品行业群欢迎大家，快来加入吧！农业旺旺群号：
食品旺旺群号：
斑竹来往：vivianruan2008
用户名czyatai
铜币4551枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 11:05
如果有续集的话， 来个外贸故事之感恩系列。我觉得这个师傅应该是广义上的，曾经让我们成长的都算是师傅， 感谢他们。
there is no best ,only better.
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data-hash="read_楼#
发布于： 11:35
每人一个苹果，我们各交换一个苹果，每人格的一个苹果。没人一种思想，我们各交换一种思想，，每人就两种思想。
外贸本科生
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发布于： 11:39
有好人帮助也离不开自己的努力。
不忘初心。
外贸研究生
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data-hash="read_楼#
发布于： 11:40
we provide you best quality dental materials.
http://yingpaidental.en.alibaba.com/
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跨境电商新人，刚入行应该怎么做
微信公众号上的很多读者，经常看我的文章，都是关于跨境电商方面的知识，所以也比较感兴趣，经常会问我现在进入亚马逊还有没有机会？
还是一句话，所有的行业都有做的好的，也有在里面栽跟头的，这都是很正常的事。
这里我提出几点意见，希望给一些人更多的思考：
清楚自己的能力
以亚马逊为例，很多公司做的很好，然后有些运营的人员就觉得自己特别特别牛掰，动不动就出去吹嘘自己。
我们来看亚马逊这个平台
其实如果你认真去分析的话，13，14，15年的亚马逊是不是真的很好做啊。这一阶段利用平台巨大的流量红利，很多公司，很多产品都可以从中受益。
之前说了亚马逊也是要从Google，从Facebook，从大量的affiliater那边买流量到平台。再加上亚马逊的商业模式非常的棒，所以投资者纷纷看好（即使之前亚马逊多年不盈利，股价可是一直蹭蹭蹭的上涨）
而且亚马逊又是一个注重产品的平台，不像ebay大量的铺货模式，而是真正的以产品质量，注重品牌，以客户为中心的渠道…
借助上面这些要素，很多的店铺就做起来了！
所以很多人做运营的都要问一下，到底在这一过程中是自己的运营能力非常牛逼，还是说平台的红利实在太好了？如果这个阶段换成别人，能不能达到同样的效果？
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◎ 公司的投入和决心
一家公司的投入和做事的决心太重要了，这里面包括对于团队的塑造，团队的氛围都非常重要。
一些公司的boss特别能放权，特别愿意去栽培新人，特别愿意把他们中的每个人都带向另外一个阶段。
这个时候其实团队的性质就不一样，就像踢一场球，成功的时候一定不要忘记了，这其实是一只团队的整体配合而来的，而不止是看前锋和射手，所以；
作为一名很牛的运营人员来说，你要问一下自己之前做的，这些成绩全部都是靠自己的能力？
举两个案例：
我之前面试过一些亚马逊运营人员，都是2~3年的经验，一切都谈的挺好的，无论站内优化，折扣，秒杀，广告，做review都说的头头是道，我都挺满意的…
再要离开的时候我说，我公司现在亚马逊店铺还没有开，你来了就先把这个事着手做起来？
“我从来没有开过店铺啊！之前我去公司都是老板自己开好了给我，我没有亲手开过！”
什么我没听错吧，一个搞过2~3年的运营的，你告诉我你一个店铺都没有自己开过？
恩，我不能生气！
经常有公司叫我能不能介绍一些亚马逊的运营人员，于是介绍我把微信上几个比较熟悉的人推荐过去。
推荐的依据是根据我长期的观察，觉得这些人在群里回答的很热情，每次都回答的头头是道的。（我本身是没有和他们进行接触的）
于是拉个群，让他们自己对勾去了。
有一些还真对勾成功了，然后有一天双方聊到亚马逊，对方感慨到，自己之前对勾的那个运营人员，总是在说道理，话说的太多了，落地的方案很少。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
你看，这种的运营也是大把的存在啊！
在行业里听到一个有趣的事是：“有些人运营没两下，公司跳来跳去的，工资几年间到是涨了不少”
因此作为一名合格的运营人员，你要想自己到底有没有一套可以落实的方案？如果没有然后怪这怪那的有用么？
所有的运营人员都要明白，当你进入一家公司的时候，其实就已经默认了你未来会得到什么样的资源支持，你不能说进入之后开始抱怨公司没这没那的。
就像一个女孩子结婚，如果男方没钱，没权，你又想嫁给他，那么你就不要再结婚之后闹各种脾气，没这没那的。
所以，清楚的知道什么样的条件做什么样的事，这样的人才值得佩服！
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前面说的其实是要让大家认识知道，知道自己是什么样的能力这非常重要，实事求是的态度对待自己，这点会对你的职业生涯更要帮助。
自满，吹嘘自己，看不到外围环境的作用，那么其实只能让自己更空虚，如果还不愿意正视，那么就一定不会有突破的。
当然，如果你确实运营能力很强，拥有很好的职业素养，那么恭喜你，你确实应该为自己感到骄傲！
写到现在，其实只想表达一句话，一个人对于自己清楚的认识很其实是非常重要的！
但今天我们的话题又不局限于此，想给一些新人一些建议！
昨天参加了跨境电商的一场大会，超过1400+。会场我分享了这些年我做电商的经验…
我不知道从什么时候起，我被别人灌输各种称号年轻有为（怎么没有人称我青年才俊啊~~~），然后各种大神，各种第一…
确实，我现在好像也还没有到“30岁油腻中年男子”的临界点…..好像在过去几年，也混的有一丢丢的成绩
但……各位如果你问我是否真心喜欢大家叫我
& &◎ “大神”
& &◎ “跨境电商红人”
& &◎ “重量级”
& &◎ “营销大神”
我要很认真的和你们说，其实我一点都不喜欢这样的称呼！每次提到这些词的时候，我总是羞愧难当，觉得自己怎么混的如此失败！（在我看来，跨境电商中被人称为“大神”其实是在骂人）
另外我也不喜欢称读者为粉丝，也请你们不要称自己为粉丝。我觉得你们只是读我公众号的文章，看我的内容，仅此而已。
这些都是真实的内心感受！
我不是一个太喜欢抛头露面的人，摩羯座的其实是很喜欢安静的，很多的大会我是能推的就推，实在呦不过去的，也真的没办法（学会拒绝真的是一种能力）很多的事我觉得一定要做好自己，让自己更优秀这个才是最根本的！
从始至终，我都清楚的记得这个道理！
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无论外面什么声音，是好是坏，是追捧，是赞美，其实都不过是过眼云烟，这些道理如果都认识不清的话，又如何踏向更久远的路。
别人不理解你，怀疑你，没有方向，如何学好英语，你们所关心的都在这
我要表达的是什么呢？
很多的年轻人，特别是刚刚毕业的大学生，或者是一些要进入跨境电商中的新人，很容易的陷入虚幻的赞美中。我知道有些公司，知道培训不怎么受人欢迎（跨境电商中的撕逼堪比娱乐圈）于是就找一些刚刚毕业的学生来当讲师，亚马逊还没有做几天，就被包装成大神…
然后各种吸粉，各种讲课…别人各种追捧，于是陷入其中不能自拔！
这是非常可怕的一件事！在最需要补充知识，学习的阶段去做一些不符合年龄的虚幻，不踏实，没有沉淀，又那么浮夸。各位想想看，这个阶段不努力，不让自己优秀，我真不知道你后面的路要怎么走，难道靠一张嘴么？
人还是要有点自己的东西，才能走的长远！
我常常在想自己35岁的时候会变成一个什么样的人，会有什么样的成绩。说真的，我一直在考虑这个问题。
35岁是一个非常尴尬的年龄，如果你没有混到一定的程度，你在出去找工作，会非常非常的难。而如果你又没有一技之长，那么后面的路就会非常的不稳定。
所以这就是我为什么说，你现在不努力，到了35岁，除非你遇上了狗屎运，不然你真的一点机会都没有，而且越到后面，机会越渺茫。不要觉得在时间上去等机遇，前面不努力你失去的是你本可以拥有更好的机遇，而并不会被你抓到！
5年前你的选择，直接决定了你现在的状态。
因此，各位一定不要被眼前的这些赞美迷惑，好像外围很多人赞美你，就觉得自己要飞起来的。不是这样的，哪怕你真的值得很棒，听听就好，把自己做的更优秀，让自己更自律，时刻的记住自己要成为什么样的人，并为之努力，这样的人生真的很棒！
希望你们有所收获！
作者：顾小北B2C（，微信公众号：guxiaobei365）是跨境电商领域权威的B2C营销专家，擅长SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交营销），SEO，Amazon，分享跨境电商经验以及心得。
本文由 @顾小北原创发布于福步论坛，未经许可，禁止转载。
UID 2964057
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UID 2959562
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这是抄的吧
小北的文章
UID 2955689
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代运营-求合作
我司地处美国北加州（有仓库），平时有出货自产及代运营的产品去Amazon/Walmart。
另，提供仓储及配送至终端消费者服务。
有意向者，请联系我。联系方式：QQ
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来自 山东青岛
回复 #1 lonleysking 的帖子
谷歌是全球最大搜索引擎，可以针对特定的目标市场和当地的时间进行投放，很多优质的客户都来自于谷歌上面；而且客户转化比较快；我们是做谷歌首页竞价推广。一站式外贸综合服务解决方案（Google海外推广+外贸响应式网站+出口代理）－新华锦信贸 联系电话： QQ
UID 2943108
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值得所有行业的从业者审视自己
(DHL FedEx UPS TNT EMS)
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来自 国际快递QQ:
UID 2964221
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您好，我是新进入这个行业的新人，谢谢大家能多照顾下！
我们公司主要生产出口电子产品（摄像头，电动牙刷等），服装，玩具，雨伞之内的产品，有合作意向的朋友可以联系哦！
电话：&&刘s
公司地址：深圳市龙岗区华南城附近
行业大神们可以互相交流哦！
(开拓者DHL)
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我们可以沟通交流一下
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前来跟各位前辈学习学习，望关照
UID 2945034
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看完了楼主写的这么多字，但是还是没看出来为什么您是大神，可以分享点儿干货吗
UID 2964436
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刚入行的销售人员，学习如何开展贸易业务
10:22&&&musugongchang
大家好，我是刚注册的福步新人。刚开始接触外贸这一行业，公司做户外木塑地板及墙板的生产厂家。这个产品非常环保，很好。但是对于业各销售刚刚入行，很多地方不懂，不知道如何开展客户，需要能这里跟各位优秀的大咖们学习！
联系我请说明来自福步
10:25&&&aoei008
多回复，早日福步!
13:55&&&gmxdreamer
多回复，早日福布
14:34&&&Shipco-ethan
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14:51&&&RACKING_ABC
我也是新来的。不会。学习下。:lol
16:07&&&winniechenwei
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09:14&&&危险品国际
厉害的&&学习了
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都是一样的新人
09:45&&&Brendan_lee
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09:53&&&外贸fighting66
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09:59&&&小林苹果
我也是新人，好好加油
10:15&&&FBA头程的Hanson
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10:15&&&weitechennn
同新同新，做了一个不好出单的产品，还不知道怎么整
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都是新人，加油吧:lol :lol :lol :lol
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我觉得不是了，现在阿里很看重质量了，要做到每个产品都精细描写，产品图片处理好，关键是把排名搞上去，不是多发，过去发了反而对你的网站搜索不利。
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