1.2K44 条评论分享收藏感谢收起赞同 664 条评论分享收藏感谢收起3K278 条评论分享收藏感谢收起赞同 20011 条评论分享收藏感谢收起404 Not Found
对不起!未找到
The requested URL was not found on this server.
您要找的内容已被删除2019重庆银行校园招聘：银行职位分析
17:34:58&&&来源：
一、银行到底是做什么的?
银行主要是靠给客户融资(贷款、贸易融资等)，提供汇兑、吸收存款等业务来赚取利差和手续费。对应的岗位主要就是柜员(大家去银行网点看到的)、客户经理(早期也叫信贷员)、中台业务支持岗位、后台保障岗位四种吧。
属操作型岗位，负责存取款、汇兑等操作，看似很光鲜，实则是最低端、最没价值的岗位，但先做柜员后转客户经理是很正常的渠道。
客户经理：
主要负责向客户营销各种业务，包括拉存款、贷款、维护银企关系、准备信贷流程的各环节材料，是银行主要业务的一线员工，也是最有发展前景、压力最大的岗位。
中台业务支持岗位：
主要有风险管理(负责贷款项目审查)、财务管理(银行很大一部分数据核算包括收入、利润、存款、各种口径统计职责都在财务部)、运营(管理现金、凭证等)、资金交易(这类岗位一般只在总行，我了解不多)。
后台保障岗位：
和其他单位类似。
二、我是否适合进银行?
可以肯定告诉大家的是，不是每个人进银行都有一个好的职业发展前途，也无法给出一个确切的答案，我只能给大家一些建议，在签之前要想清楚这么几个问题：
1)你是否能接受从基层做起，并且做好有可能在基层待一辈子的心理准备。
2)你是否能接受一份体面，有社会地位，能解决温饱，但是基本不可能挣大钱，发家致富的工作。
3)你是否有足够的耐心慢慢等待你的前辈退休，然后你才有机会晋升。
4)你是否能够接受所有国企都存在的一些&情况&。
如果这些你都觉得没问题，那进银行是个不错的选择，银行是一个适合稳定舒适型而非成就创业型人才待的地方。如果你家境良好，不需要自己奋斗出一套房子车子，也没有什么家庭负担，想一辈子过安逸舒适的生活，那这会很适合你。如果你出身贫寒，家境一般，需要靠自己的努力去改变生活质量，甚至想要在短时间内赚很多钱的话，那去企业或者创业才更适合你。
三、应届生进银行能做什么?
大都是从柜员做起，柜员分对私(咱民众接触最多的)、对公、现金、非现金、大堂经理;做到一定时间(少则3、5月、多则1、2年甚至更长)根据情况竟聘客户经理(也有入职直接从客户经理做起)，包括对私、对公等等。
因此，银行招聘大多是以上两类岗位，至于上面说的中后台岗位，一则需要一定工作经验，二则人员数量稳定而且不缺人，所以进入这类岗位的较少。
四、我为什么要做&桂圆&?
大多数人进银行之前对银行了解不够，以为最常见到的柜员就是银行的全部工作或主要工作，那你就大错特错了。为啥派遣制员工大多是柜员?就是因为这一岗位毫无专业可言，仅需要技术熟练工，每天各种电脑操作，核对凭证，基本不算是脑力劳动，和厨师、修车一样，待遇当然也低。但是，柜员作为一个起点，在对银行业务有一定感性认识基础之上再做客户经理，也是很合理的。因此，大家要客观认识柜员岗位，既不能把眼界局限于此，也不能过于鄙视。
[page]五、客户经理&推销
提到客户经理，很多人想到拉存款、推销信用卡，卖保险，因此对客户经理这个词天生就没有好感。因为客户经理属于营销岗位，要与客户打交道，推介业务，这是银行利润最主要来源，也就是银行的主要业务岗位，因此集挑战和机遇于一身，做好了往上就是主任、行长，做不好收入也少。
因此，选择银行之前，一定要有清醒认识，别指望做着看似光鲜亮丽的柜员岗位，不愿意营销，同时又想着高收入，那是不可能的事情。内心不愿意做营销工作，又比较有追求不甘心低收入的同学，慎重选择银行。
六、银行招聘真的不看专业?
客户经理岗位往深发展，营销沟通能力是一方面，还需要一定的专业能力，要懂产品、懂政策、懂行业、懂财务，你才能给客户推介业务，才能完成贷款项目初评报告、贷前审查、贷后管理等一系列工作。
因此，做客户经理需要一定的专业知识，银行在招聘时候有一定的倾向性;但是，这些知识从书本上仅能学到一部分，更多是靠经验积累、后期培训、个人领悟，所以说，银行不会对专业要求很严格，并不是说学计算机的到银行就只能做科技岗。不同银行在专业限定方面有些许差异，但总体来看，不会卡死。
七、关系户才能进银行?
大家第一想到的可能就是家庭背景。没错，银行做业务需要资源，尤其股份制银行，凭借家庭背景更有可能拉来业务，所以有一个好的家庭背景绝对是优势。
第二，营销和客户打交道，形象当然很重要，因此美女帅哥在招聘时当然有优势，能有些特长如音乐体育，更能加分。
第三，营销需要沟通能力，因此细心踏实、开朗大方、积极主动、勤勉奋进的人肯定更受欢迎。
第四，做业务需要懂很多东西，所以学习能力、学习态度、三观很重要。
第五，一些牛逼行牛逼地区有时看中复合背景、专业知识。这是因为银行在做一些大项目，比如制造业、高新技术企业贷款的时候，如果你学的是相关专业，会更了解这些企业核心产品，更加有利于银行授信决策。
因此，应聘银行的同学在简历、面试时可以突出展现自己以上几方面的能力。
八、听说年终奖20w+
社会上都说银行待遇好，到底怎么样?其实不能一概而论，不同地区、不同银行、不同岗位之间差异相当之大，少的一年也就3、4万，多的起步20万也很正常，所以大家别听信一面之词，一定要具体分析，主要以下几个方面：
第一，和所在地区整体收入水平成正比。
第二，相对来说，柜员收入肯定低，客户经理在基本完成任务的情况下，相对要高。
第三，所在分支行的收入分配政策，这个一来和该银行整体政策有关，而来和领导想法有关，所造成的差异很大。
第四，不同银行在不同城市的竞争力不同，所以不能一概而论是建行待遇好，还是工行待遇好。
第五，如果某行在某地区竞争力强，业务份额占比大，做起业务比较轻松，待遇相应就好了。
[责任编辑：李园园]
畅销榜12345董明珠30岁丧夫，柳传志40岁摆地摊......你现在有大佬们惨吗？
大佬的首次创业比你想象中要惨很多，那时候的他们远不如你！你还有什么挺不过去的事情！
30岁丧夫、36岁离家打工
1954 年，董明珠出生于南京一个普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。儿时的董明珠性格腼腆温顺，总是微笑着听别人说话，几乎别人说什么她都同意，"好啊"、"可以"、"没问题"是她的口头禅。因为担心在火车上吃东西难看，她最初在格力出差时，甚至在火车上饿了一整天。她很爱美，极为注重个人形象，这一点从她几乎不重样的衣服打扮中大约可以看出来。
在她看来，这辈子最大的转折点，是丈夫的去世。
"如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。"
她丈夫在儿子2 岁时病逝。数年后，董明珠孤身一人来到了珠海，后来加入了格力。那一年，她36 岁，她的儿子东东8 岁。那时的格力还叫海利，是一家投产不久、年产能约2 万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。
她在格力的第一个岗位是销售人员，被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事，是向当地一家拖欠了42 万货款的经销商追债。
关于她追讨这笔债务的过程，曾经被很多媒体详细描述过：
董明珠锲而不舍天天去找那位经销商，经销商爱理不理的样子。直到下班时，董明珠站起身，一个人回到旅馆。再后来，那位经销商干脆避而不见，这更激起了董明珠的犟脾气，天天去"堵"，终于有一天把他堵在办公室大叫："你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！"
经过40 天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，董明珠终于追回了货物。从此，她立下决心采用"先款后货"的策略。然而，那时的格力在空调界默默无名，"先款后货"几乎不可能。在一次次碰钉子之后，安徽淮南一家电器商店的经理终于被董明珠的真诚所打动，答应进20 万元的货试试看。董明珠终于拿到了20 万元的支票。
谢世煌：24岁，穷到被女友抛弃　
如今是马云的左膀右臂，身价102亿！
1994年，女朋友哭着离开他。那时，他一无所有，月薪82元，没有房子，看不见未来。
然而，21年之后，他却以16亿美元（102亿人民币）身价名列福布斯华人富豪榜203位，成为马云最信任的兄弟，阿里巴巴的18个创始人之一。
他是马云最信任的人，谢世煌，男，1970年7月出生于瑞安荆谷。"我小时候，家境贫困，父亲是铁匠，兄妹四人全靠父亲力气活来养活。在我心底，十分向往安定的城里生活。"
1985年，考上瑞安中学后，他每周带米和咸菜到学校。看到同学吃饼干，他的口水只能往肚子里咽。
1992年，他从沈阳工业大学财务管理专业毕业，就职于中国空分设备公司，主要负责大型化工设备销售的结算。
日，这是一个让谢世煌难忘的日子。工作两年多的谢世煌，突然接到女友来电电话那头女友的一句"我们分手吧！"让他顿感晴天霹雳。女友是他在沈阳工业大学的校友，比他低一届，是他的初恋。
当时，谢世煌在杭州，而女友则在椒江。接到电话后，谢世煌再也坐不住，他急切地想知道原因。那时候，他月薪仅82元，而身边的钱又恰恰用光了，他着急地向同事借了50元钱，坐火车直奔椒江去找女友。
"那一天，天上下起特大暴雨，我从火车站下车后，淋雨跑去找她，见到她后，就说了一句话，‘你跟不跟我走？’"
谢世煌回忆道。女友没有回答，一直在哭，但女友分手的心意显然已决。年轻的谢世煌失败了，第一次败在爱情面前。
从椒江回来后，谢世煌病了，整整一个星期躺在病床上。
1996年，一个偶然机会，他听说了"中国黄页"。在后来与马云的几次接触中，他感觉马云"非常另类，连走路都跟人不一样，风风火火的"。
他被马云的激情打动，直觉告诉他，马云是值得走近、追随的人。1997年，谢世煌在迪佛通信公司已算是高薪阶层，年薪4万多元。
当他听说马云要离开中国黄页，要带着一个团队到北京外经贸部发展时，他再也坐不住了。他决心辞职，跟马云一起走。
创业初期困难显而易见。日，阿里巴巴正式成立后，"我跟马云一起外出‘打的’时，10元钱的富康和8元钱的夏利，远远看上两车很相似，开近一看，若是富康就装作没看见，只为节省2元钱。"
2000年，由于纳斯达克互联网泡沫，大批互联网公司倒闭。
那时候，谢世煌的MSN上经常挂着一句话：月末到了，谁给我一万元，我愿意到淮海路去裸奔。那时，他真有这样冲动，因为公司如果再不赚钱后果不堪设想。
2015年，谢世煌已经不再是21年前那个被抛弃的男人，而是身价16亿美金的富豪，他是蚂蚁小微金融服务集团的股东，阿里的投资总经理，资深总监，产品开发部负责人。
马云：创业失败4次，失声痛哭
求职20多次，因相貌丑被拒
马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌被拒绝。
● 搞"翻译社"生意惨淡，靠卖袜子补贴
翻译社是马云初次创业，当月营业额是200多块钱，可光房租就要700元。
马云为了支撑它，背着麻袋去义乌批发袜子来卖，还上门推销商品，学生们也帮他四处发传单做宣传，受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。
▲1994年，海博翻译社诞生
所有员工加起来只有5人
● 逢人就讲互联网，被人当成"大骗子"
"中国黄页"业务开展时，国内还没有互联网。马云不断对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。众人不相信，就去打印网页证明，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让人上网查证……
1995年上海开通互联网，"中国黄页"还提供额外服务（长途电话接入互联网），花3个半小时才看到互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。
● 第4次连续创业失败，抱头痛哭
阿里巴巴团队曾在北京干过段政府项目，最后马云决定回杭州再次创业。在北京的14个月，也从没带团队一起去游玩。
在京最后一天，他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，唱着《真心英雄》，众人抱头痛哭！
这也意味着马云30岁开始，连续第4次创业失败。
刘强东：34岁一夜愁白了头
从用奢侈品"大哥大"，到赔的底朝天
家境贫寒的刘强东刚进大学时，只带了亲戚朋友凑的500块钱，然而大三时，他已靠给别人写编程拥有了一部2.6万的"大哥大"。靠编程积累的第一桶金，刘强东开了一家小饭馆，但由于缺乏管理和监督，钱几乎被员工贪光了，最后亏损20多万。
1999年京东年会视频流出：
刘强东还在中关村卖光碟，奶茶妹妹才6岁......
● 08年，京东面临倒闭危机，一夜白头
体现刘强东的"老板"气质，或许就是额前的小撮白发。2008年，第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险，正值金融危机，没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。
那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。"对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上"。
▲1998年，那年还不叫QQ，叫QICQ
企鹅还是"瘦企鹅"
马化腾：27岁时创办腾讯
为拉到3w用户量，曾假扮女孩子陪聊
在香港大学举办的某论坛上，马化腾回忆艰苦创业：
"那时候要做到3万用户量，于是去学校一个个拉用户。凑到3万人可能要两年后，公司就死掉了。所以自己就去网上推广，最后用户量上来了，但还是没人聊天，我自己要陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，得显得社区很热闹嘛。"
▲不知道马化腾当年用哪个头像
来"撩汉子"
▲腾讯最早的办公室，是借了朋友的舞蹈室
还挂着80年代"迪斯科"风格的霓虹灯
后来才搬去赛格
兄弟们加班累了，还可以舞一曲儿放松心情
柳传志：在传达室创办联想，最艰难时夜夜失眠
40岁在中关村摆摊卖旱冰鞋，电冰箱
1980年代，已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，联想诞生在一间20平方米传达室里。
虽然政策给与的支持很多，但创业成立之初，公司里最令人头疼的是不知道发展方向。
▲1984年，柳传志带着10名科研人员
在传达室创业
柳传志后来回忆，"当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。"于是，包括柳在内的所有员工都当过"倒爷"、"板爷"，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。
● 拿着板砖去讨债，蹲点等候
"如果在跟IBM订货之前，能打去100万美元，大概就折扣40%，那就可以大赚一把"
于是，柳传志找人担保后，跟银行借了300万。
经人介绍，柳传志找了一家进出口公司，让他们把这个钱换汇打过去。柳传志就回了北京，当时还留了个同事在那看着他。结果快一个礼拜也没消息。
柳传志急得连表都没戴，立刻飞到深圳，到那去找发现人没了，当时真吓傻了，"带着板砖在他家憋着，最后人家自个出来了，人家说你那钱我给你挪用了"，最后还是把事情给耽误了。
王健林：创业初期3年被告222次
贷款无门，在银行走廊里耻辱的站着！
初期创业，接下了一个转手项目。
但签完以后突然遇到全国"治理整顿"，贷款就更困难了。为了启动这个项目，就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，没有一家银行愿意贷给我。
"后来政府指定我找某银行行长，但前前后后找了50多次，每次都躲起来。"
有时候见到他了吧，他从后门跑了，我在走廊傻等；有的时候在走廊里堵他，他说"好好你这样，你下周二来吧"；等我再去，他出差去了！。
当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一站就是一整天。
王健林说："当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，觉得太卑贱了。"
● 疲于应付官司，三年当了222回被告
做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们。
我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。
如果输了，可能很多人就扯着横幅上街去闹。
▲在2016年万达年会上
全国首富唱着崔健的《假行僧》
▲42岁宗庆后瞪着三轮车奔走街头
十多年后，娃哈哈成为中国最大的饮料企业
宗庆后：42岁蹬三轮车走街串巷叫卖冰棒，文具
33岁的宗庆后回到杭州，在校办厂做推销员，10年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。待到他开始创业的时候，已经是一个42岁的沉默的中年男子。
同年，宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程。当他戴着草帽、蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具，为了发煤炉子需要的"打火石"，和隔壁同在教育局下面的兄弟单位吵的不可开交……
▲俞敏洪每次课后
都会被学员团团围住，为他们解惑答疑
俞敏洪：28岁被北大处分开除
冬天里，拎着糨糊，满大街贴招生广告
1990年秋天，因兼职搞培训捞外快，北大给了俞敏洪通报处分，并在校园广播高调宣布了处分决定。离开了北大，俞敏洪彻底没有了生活来源。为了养活老婆孩子，他决定下海。
虽然留学失败，俞敏洪却对出国考试和流程了如指掌，对英语培训也十分熟悉，他决定加入培训行业。
俞敏洪在中关村二小租了间平房当教室，那是一间10平米、漏风漏雨的屋子。外面支一张桌子，再放把椅子，"东方大学英语培训部"正式成立，员工只有两个人——他是一把手，妻子打下手。
开班初期生源少，俞敏洪常常一个人骑车，拎着糨糊桶，满大街贴招生广告。冬天里，俞敏洪手中的糨糊经常冻成一块，不贴广告的时候，他就和妻子待在"教室"里虔诚守候，盼着来报名的学生。
年青的朋友们，
珍惜你拥有的时光吧！
即便伤痕累累，也要奋勇前行。
KSF薪酬绩效+股权合伙人+预算管控
-7日《盈利系统》广州见
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点