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童装行业应如何对待淡季?
标签：童装行业
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　　“淡季做市场，旺季做销量”，听太多人说过这句话了。但其实：动不动把这句话挂在嘴边上的人，十有八九是外行人。因为内行已经没有兴趣咀嚼这样一句废话了。　　简单地说，淡季做市场是为了旺季上量，这不应有丝毫质疑。　　影响旺季上量的因素有哪些：　　1、有多少终端。　　2、有多少核心终端。　　3、有多少终端愿意帮你卖。　　4、有多少人愿意买。　　用行业术语翻译过来，就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。　　由此，淡季的时候就要完成这几项的准备工作。提升铺货率、建设核心终端、培育消费者，同时完成团队执行力建设。　　一、铺货实现铺货率，同价位竞品主销终端70%以上　　1.铺货率提升实现方法?　　将现有队伍划分小组，开展集中铺货活动。集中三个月时间，分成三个阶段，开展铺货竞赛。第一个阶段目标为城区终端，第二个阶段周边及城乡结合部，第三个阶段查漏补缺，深度开发。　　此时KPI考核侧重铺货，提高KPI考核中终端开发数量的考核系数。同时设立开发奖，每个阶段的开发冠军给予现金奖励。总冠军获更高奖励。　　每天统计终端开发数量、开发成功的办法，总结成果后互相学习。对于个别开发困难户，进行多对一指导，并现场演练。　　2.铺货注意事项　　铺货方法为小批量、多频次铺货或补货，这样既保证店老板接了货不多、接了不怕，而且只要能卖一点，店老板也会感到放了就能卖，畅销的感觉，销售人员要及时跟进，卖了能迅速补货。　　二、核心终端培养，达到进货终端的20%以上1核心终端的作用　　作用一：旺季放大量。核心终端的吞吐量都很大，一旦他们觉得你的产品能卖，旺季到来时，他们就敢大批吃进。　　作用二：带动普通终端。核心终端一般对周边或关系比较好的终端有较大的影响，他们都在看着核心终端的产品吞吐，核心终端的销售往往能形成榜样，带动他们进货。　　作用三：树立价格标杆。核心终端往往是挺价的主力，他们更注重长期稳定的收益，所以能很好的保护价格，而他们对价格的保护，往往能影响消费者和普通终端的认知。　　作用四：增强市场信心。核心终端基本都是市场中的意见***，在核心终端销售的产品，无论消费者还是普通终端都会充满信任。　　选择核心终端的条件：　　条件一：零售销量占有很大比重的销量大户。　　条件二：对周边的终端有一定的影响力，在同类终端中有号召力，即带一定批发性质。　　条件三：对企业运作模式十分认可，有良好的合作意愿。　　条件四：业内口碑良好，不至于对本品影响呈负面效应。　　条件五：本品是其产品结构补缺，或者较之畅销品优势明显。　　核心终端的培养方法：　　热销氛围的营造：不停的终端生动化营造，不间断的、多形式的促销活动支持，不断的小批量补货、不断的兑奖。　　客情持续维护：划分拜访路线，进行周期性拜访，确保核心终端每周不少于2次的拜访频次。分析梳理出终端客情维护点，制定月度终端客情提升计划，严格按照计划执行，比如本月度有没有老板或家人生日、需要几次宴请、什么样的小礼品、那些客户需要协助其开发、有没有旅游活动安排、有没有其他老板特殊爱好准备。　　三、消费者认知的培养　　消费者认知培养，主要是消费者变化。　　1、告诉消费者哪些人在消费我们的产品，让消费者虚荣心得到满足。　　2、终端氛围及城市氛围营造，让消费者觉得我们的产品要火或者很火的节奏。　　3、消费者促销活动开展，营造很火的氛围，同时靠利益、趣味诱导消费者购买，保持良好的动销态势。团购的促销活动结果，力求看到的人就会买，买的人会得到实惠;终端的促销活动，进店的人能看到，看到的人尝试购买，买到了有优惠;餐饮店的促销活动，进店的人能品尝到，品尝到的人愿意参与，参与的人有购买优惠。　　4、品鉴活动的开展，让消费者尝试并接受产品的品质、口感。　　5、公关活动的开展，尤其是核心消费者的互动活动，可以拉近品牌和消费者的距离，增加消费者对品牌的认同感。注意公关活动的开展原则是以核心人群带动目标消费人群。　　四、队伍的培养　　队伍的培养指的是以下三个方面：　　1.标准化建立　　终端动作标准化：终端拜访路线标准化、终端拜访动作标准化。终端生动化标准化：终端生动化项目、规格、数量、规范、达标要求。　　终端客情标准化：客情目标、项目、实施计划、结果检测。日常管理标准化：日常管理项目、达标标准、奖惩措施。　　2.销售人员单兵作战能力提升　　方法一：培训演练。这是两个步骤，培训是对业务人员职业操守、技能、职业习惯的灌输，可以分为内部培训和外部培训，建议以内部培训为主;演练更为重要，它是决定培训是否流于形式的关键。一定要培训现场演练，所有人员进行角色分工，对培训内容和自己的理解进行一对一、一对多演练，形成适合自己的技巧和方法，实战中才会得心应手。演练也能增强销售人员的信心，提前做好各种诘难的应对。　　方法二：老人带新人一带一。这里不多说，只讲一个技巧，有业务能力实干的老业务带有潜力的新人、有业务能力拖沓的老业务带勤快的新人、实干业务能力一般的老业务带一般新人，其中味道自己琢磨。方法三：形成良好的日常规范。本项不做赘述，好习惯、好风气，才能出好业绩。　　3.保持业务人员信心和士气　　方法一：良性的人员轮转。建立内部淘汰机制，在每阶段的活动中淘汰末尾人员，不断地引进新人，这样的好处是能持续维持团队活力，而且老人在新人面前有莫名的自信和动力。　　方法二：内部竞赛活动。围绕阶段性的工作重点，开展大型内部竞赛活动，活动规模一定要大，但是目标分解到尽可能小，比如以月为周期的终端开发活动，目标分解到每周、甚至每天开发数量。这样大声势的活动容易调动氛围，而小而具体的目标有利于实现，持续增强业务人员信心。　　方法三：树立英雄。每阶段的活动中，将表现优秀者放大，通过奖金、奖品、荣誉证书、荣誉榜、表彰会、分享报告等形式，树立业务英雄。此处注意业务英雄不仅仅是销量冠军，还包括终端开发冠军、生动化冠军、客情冠军等。　　方法四：细化并加强KPI考核。这个方面很重要，很多企业往往注重结果不关心过程，认为销售人员最终完成任务即可，不用管他到底怎么做的。这是十分错误的做法，这样导致的结果是销售人员懈怠、队伍士气萎靡，团队之间缺乏交流和互相促进，而且出现不公平现象，分的好区域的销售人员努力不努力都会有不错的销量。所以需要制定每个阶段的核心工作，将每个阶段的核心工作继续细分，并计入考核。　　结语总得来说，旺季之前完成造势是核心。势是什么?就是渠道信心、店老板信心、业务人员信心、消费者信心，通过上述活动和方法能够凝聚这么多信心，旺季想不出量都难了。
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来源：童装加盟网
责任编辑：T0001
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周围人都在搜索赶在疯狂旺季来临之前开店_中国童装网
赶在疯狂旺季来临之前开店
　　想开店,要趁早
　　小猪芭那童装店主覃女士，选择在小猪芭那2018秋季新品展销会活动期间，与爱人一起，千里迢迢的赶到了广州总部，现场考察了小猪芭那这个童装品牌；在总部，活动氛围非常火热，厂家与商家现场交流，亲手检验货品，体验品质与款式，特别是小猪芭那新零售模式与智能变色系列童装，关注度最高。
　　先试销，才能赢
　　而覃女士之所以选择在八月初开店，除了秋季新品展销会期间的活动优惠与保障，最主要的原因还是将到来的金九银十，她需要做足准备，才会下定决心。
　　覃女士在小猪芭那总部说道：&开店就像打仗，讲究一鼓作气，要有一个完美的开头，后面的经营才更有信心与底气；我之所以要求八月上旬就开小猪芭那店，就是为了先试销，检验货品的销售情况，哪些款式比较容易被大众消费者接受，在金九银十来临之前，我打算大量进货，把不符合本地消费者审美眼光的货品一律与总部进行调换，争取打一场漂亮仗！&
　　夏过秋，金九银十
　　童装小编为广大商家科普一下，正所谓&金九银十&，就是指服装销售的两个最旺季节，也是服装商家公认的销售疯狂旺季。九月是服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属服装旺季。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市，届时，将会迎来持续时间长、消费水平高、购买力高的销售情况。
　　秋装热销，疯狂旺季
　　而十月，服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多成交量高。
　　&我选择的小猪芭那童装款式，价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用活动来跑量，而小猪芭那总部活动的扶持力度就出来了，免费赠送了我一部分用于促销的特价款小猪芭那童装，另外，小猪芭那总部又是报销考察来回车费、又是赠送商城系统、开业辅料、报销装修费等等，这种扶持我真的是第一次遇到，也非常幸运。&
　　在这里，小猪芭那童装诚挚的要求广大商家前来总部参加商家交流会，赶在金九银十之前开一家童装店，是非常好的契机。
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童装和时装的淡旺季分别是什么时候?
提问时间： 16:03:20
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该答案已经被保护
这童装确实不知道，你可以去了解一下一个叫123童装的他们也不错的，在全国都有很多实体店，还免加盟费保证金，网上订货每天都上新款的！hazzys有童装，不过不是主打，每季有配合主打的亲子款。
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童装更新换季很快 怎么才能抓住每个行业的旺季
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去网上看看那些流行款式啊，开店最主要是抓准市场信息。
每个行业？？？那你得仔细研究每个行业先！
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想问一下做服装生意,什么时候是旺季,什么时候是淡季,什么时候开始清货呢?!!
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最满意答案
应该说每个季节的季初是比较旺的时候，五一和国庆现在也是我们的旺季，还有年底．．．非常火暴的就靠年底，年底忙的时候我们经常没时间吃饭．．都在各个供应商看货品．．．抢货甚至．．．比较淡的是夏季有段时间．．．7到8月份．．&&出清应该是每个季节的季末．．．出清时候不要怕亏，当然不能亏太过分，尽量能卖就全卖掉，哪怕亏一些卖掉．．．因为货品一旦积压，资金周转不过来就罢了，货品积压到第二年的该季节的时候就会以非常底的价格都卖不掉了．．．．&&原则上每个月要有一次把当月断色断码的商品以打折或特价形式出清．．&
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