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新政之下，主播经纪公司的故事还能怎么讲
/ 张康康 /
全民直播的时代下，7月1日，国家出台了《文化部关于加强网络表演管理工作的通知》，给刚刚热起来的网红行业浇了一盆凉水。
全民直播的时代下，7月1日，国家出台了《文化部关于加强网络表演管理工作的通知》，给刚刚热起来的网红行业浇了一盆凉水。
网红梦工场的流水线
政策的收紧让主播们哀鸿遍野，直播正在成为视频网站、电视以外，最受人们欢迎的媒介。伴随着直播浪潮的扩大，主播市场也在急速扩张，得益于大量成立的主播经纪公司，组织化规模化专业化的生产主播带来了海量内容，直播仿佛变成通向网红的捷径。截至4月，我国的主播群体大约在100万左右。
经纪公司满足了两个痛点，其一，直播平台对优质内容的需求，第二，普通人受人关注的虚荣心。直播平台不缺乏流量和内容，但真正的优质内容很少，经历过UGC模式下的野蛮增长，优质内容也很难被筛选出来。主播经纪公司则承担了平台部分监管的责任，保证推送的主播质量，这对平台具有良性的促进作用。UGC模式下乱象齐出的原因，与门槛的降低有关，普通人想成为网红，没有人帮你包装，帮你，帮你推广，很难在数万主播的竞争里杀出重围。
虽然不能跟身家千万的主播相比，主播经纪公司也有自己的套路，量级不够数量来凑。在培训方面经纪公司旨在帮助主播定位自己的类型，现代人喜欢复合型的偶像，比如有个妹子会打，又唱的一嗓子好歌，讲的一手好段子，这样她能推送的平台和选择也就多了。有人说主播就像在赌博，你不知道哪个筹码能赢，那你就都下一遍，环肥燕瘦，技能各异，总能有一个类型打动你。
凭借数量优势在各平台上撒网，让主播们吸收平台的养分，把流量转化成自己的粉丝。优质内容的数量是主播经纪公司的核心竞争力。凭借这条流水线，主播经纪公司既服务平台也服务于主播，对形成良性的生态有极大的帮助。
主播与平台的爱恨纠葛
直播平台对主播经纪公司的情感非常复杂，理论上主播经纪公司推送的主播活跃了自己的平台，实则不断的将平台流量倒至主播经纪公司的合作伙伴那里，成为平台的吸血鬼。直播平台虽然需要优质内容，但又不想在内容上过分依赖外部机构。为了平衡内容，平台也培养自己的主播，制作PGC内容，整合现有资源。
一旦进入平台内容竞争的局面，主播经纪公司就变得十分尴尬。主播数量的倍增也是一件负担，过多的主播造成了主播经纪公司之间的内耗，加重了竞争风险。还没养成网红，平台和国家政策的新规又带来不少阻碍，比如斗鱼在今年就推出女主播不得露出内衣裤，模仿发情叫声等。《文化部关于加强网络表演管理工作的通知》的出台进一步明确主播的表演限制，违规者会被记录至&黑名单&，全国禁演。
就像在走钢丝般，主播经纪公司对平台的依赖性太高，一旦平台或政策的有波动，就有可能倾覆经纪公司的布局。目前获得千万融资的直播平台有100家，每一家都有自己的规矩，主播数量的优势下放到100家平台中就不太显眼。而一家大的直播平台能抵十家小的直播平台，大小平台的推送容易造成主播内部竞争，加重经纪公司的负担。
数量优势在直播市场初期虽然尝到了甜头，但现在平台更愿意接受那些自带流量的内容。比如直播节目的IP，这种节目本身就拥有许多主播和网红，具备话题性和关注度，许多主播经纪公司已经开始打造自己的节目IP，运用旗下的主播资源，向平台打包售卖节目。还有就是跟线下活动结合，直播宣传备受甲方青睐，经过主播网红的广告口播，强化了跨界营销的效果。
从单纯输出内容到内容包装推送，主播尝试走出对平台的依赖。直播跨界营销的走红给主播新的出路，广告角度的切入既降低了平台的顾虑，也让经纪公司和平台双方获益。
变现是个技术活
之所以平台防火防盗防主播经纪公司，是因为经纪公司挣钱的套路太多，根本防不胜防。光是在直播平台上，平台签约主播就得支付经纪公司大笔费用，而主播在直播时获得的礼物，经纪公司可以从中抽成，两手都抓不耽误。经纪公司还可以经营自己的网店，在直播时进行宣传，将直播平台的流量倒至网店中。
许多主播经纪公司与技术方合作，在斗鱼、熊猫、战棋等直播平台上使用尖端的直播技术，尝试新的互动体验。
当主播的人气聚集起来后需要进行网红包装，通过承接广告，活动出台，经纪公司又能收入一笔。考虑到近期成立的主播经纪公司太多，线下资源基本上是哄抢的状况，甚至降低了主播的身价。主播经纪公司在内容上需要完成从量到质的转变，高质量主播具备打造网红的IP潜质，这才是经纪公司的核心竞争力。
春天已经过去
Papi酱的融资让网红抬头，也带动了主播行业的发展。截至现在，依然有主播、网红经纪公司前仆后继的出现。这个夏天，将成为内容和平台厮杀的季节。不可否认，批量流水线出产的主播带来了直播行业内容上的井喷，但过量的主播也陷入同行竞争，逐渐变得廉价。市场对优质内容的需求始终存在，如果不能提升内容的质量，主播只会像空中一纵即逝的流星，即使在这最好的时代里，也不会留下一丝印记。
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张康康，毕业于中国人民解放军信息工程大学，计算机信息管理与应用专业。
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网络主播经纪公司盯上校内大学生 承诺月入万元实则只有几百元
　　原标题：网络主播经纪公司盯上校内大学生暑期进学校招聘 要求学生衣着暴露身材火爆 承诺月入万元实则只有几百元
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…é>>‘, STHeitiSC-Light, simsun, ?(R)某公司人员表示有很多大学生加入
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…é>>‘, STHeitiSC-Light, simsun, ?(R)某公司在高校发布的广告单
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…é>>‘, STHeitiSC-Light, simsun, ?(R)北京某文化传媒公司的网红直播间
　　随着各种网络直播媒体竞争的白热化，一些外围的经纪公司为了降低成本吸引眼球，开始盯上了大学生市场。北京青年报记者发现，在放暑假前，不少网红经纪公司到高校招人，承诺大学生每天直播两小时就能挣到数千元，吸引了不少大学生暑期加入。记者调查发现，这些公司要求学生先发照片和视频，也有公司暗示“身材火爆”，并承诺月入万元很简单。然而，有学生在和公司分完提成后月收入仅两三百元。专家提醒，大学生兼职“网红”要小心法律风险，需要做好长远的职业规划。
　　网红公司进大学招主播 承诺月挣数千元
　　临近放暑假时，首师大的大二学生小王在食堂门口收到了一张海报，海报上写着几个金色的大字“××传媒娱乐招募”，希望招收对影视表演、音乐、舞蹈、模特等方面有热情的艺术爱好者，要求形象出众，最好是专业院校科班出身，并标注95后优先，能接受通过直播积累粉丝。
　　拿到这张广告单时，小王并未当回事。但刚进宿舍时，一张广告单从门缝中飞进来，和之前拿到的广告单一样。小王好奇地扫了广告单上的二维码，这才发现是一个网红公司在学校招募直播主播。之后，陆续有一些娱乐公司在校园内发放广告单，有的公司甚至在校内摆放了一个简易的咨询处，现场“面试”学生。“我们开始有点好奇，后来也见怪不怪了，毕竟身边也有同学经常在网上直播或发布搞笑短视频。”小王说。
　　这种现象也存在于中国传媒大学、北京电影学院、二外等高校。说起网红经纪公司进高校招学生，中国传媒大学的一位大三学生立马在朋友圈翻出了同学分享的几个招募广告。北青报记者看见，这些广告单宣传语诱惑性极强。其中，有一则广告单上写着“招主播！每天只需在镜头前坐2-3小时，无责底薪三千至五千，让你坐着赚钱”。除了招长期网红外，也有一些直播平台招直播代播，“直播唱几首歌就行，半小时50块，日结”。
　　此外，一名国际关系学院的学生反映，曾收到过网红经纪公司面试的邮件，怀疑个人信息遭到暴露。一名北师大的女生告诉记者，她曾在国家图书馆门口收到选秀节目的报名表，填过表格，但在去面试的路上才决定不去了。
　　除了去学校线下招人外，也有不少网红公司在网上寻找已小有名气的大学生。中国传媒大学的一名大三学生是拥有100多万粉丝的抖音“小红人”，每条短视频平均点击量1万+。自从火了后，几乎每天都有经纪公司、广告公司找到他，希望他能入驻平台。
　　这样的进校宣传有所效果。北青报询问的四五家网红经纪公司都表示，随着暑假的到来，不少大学生利用闲暇时间当上新主播，最少的一个月能挣两三千元，最多的可以挣万元。
　　公司内有十几间直播间 要求主播会打扮会聊天
　　北青报记者在网上认识了一位自称是北京××文化传媒有限公司的经纪部主管，并发送了一张生活照。对方表示，服装造型要改一下，直播时不要戴框架眼镜，最好戴隐形或美瞳。“想要当主播，最好有点颜值和才艺，没有才艺的话也要会聊天。”在简单聊天后，这位主管邀请记者第二天去面试，“过来时一定要化好妆、穿时装，打扮得美一点。”
　　记者第二天来到公司，经过一个两侧墙壁都是主播照片的短廊后，有一个开放式的矩形办公区域，往右拐是一排较为私密的直播区域，分为一间间独立的小房子，里面有完整的直播设备，挂着的小彩灯一闪一闪，整个装饰十分梦幻。在房间里，有主播正在直播，不时传出吵闹的音乐声。在另一侧的会议室，有几名年轻女生正在被面试。
　　“我们的会议室都满了，只能在直播间面试。”记者刚坐下，主管就开始询问学校远不远、能不能每天来直播等问题。“你们如果不能每天来的话，就得自己买麦克风、环形灯、摄像头之类的装备，把宿舍背景墙弄得好看点。”该主管介绍，如果来公司直播就不用自掏腰包买设备，公司前期垫钱，后期通过直播收入回本。此外，主管还强调，主播每天要播4-6小时，慢慢积累粉丝，至少能做够26天。在看到记者有点犹豫时，主管表示，欢迎大学生加入，可以推介身边的同学来面试。
　　网红公司套路相似 成网红前先做主播
　　北青报记者在百度和微博里输入“网红公司”关键字眼后，出现了不少公司招聘网红的信息。北青报记者随机应聘几家公司发现，这些公司的招人模式类似，都要求记者提供照片或才艺展示视频，希望招到高颜值、有才艺的年轻人。这些公司都表示，加入公司最大的好处是公司有运营团队提供直播间环境布置、设备、灯光等方面的指导，还会在各类直播或短视频平台上引入流量。
　　每个公司都有严密的提成规定，等级越高、直播时长越多的“网红”提成越多。一家北京公司给记者发了一份待遇单，上面有底薪版、无底薪版两种待遇，底薪版待遇分为四级，最低一级的底薪只有1500元，个人提成40%，而最高一级的底薪是一万元，个人提成50%。该公司员工表示，公司会依据主播的长相、才艺、聊天能力、试用期表现等进行评级，签约底薪版的话要确保“每天直播时长不低于2小时，每月不低于22个有效天，每月总时长不低于70小时，每月录制十条高质量小视频”。无底薪版则不规定直播时间，但“收入没有底薪版稳定”。
　　这些公司都宣称自己与市面上的直播、短视频平台有合作，能提供流量，助力应聘者挣更多钱。一家公司员工说：“我们主播工资一个月往外发几十万，最厉害的一个主播一个月挣了十几万，刚进来的小白也能挣个三四千。”
　　记者在采访中还发现，很多公司对外宣称是招“网红”，但实际上是在招主播。一家叫××传媒网红经纪公司的工作人员表示，公司招网红，但进来都是做主播。“你以为网红是随随便便火的啊？都是团队在运营。”该工作人员说，“我们公司就没几个网红，平时一个月挣三万多的那个女大学生也算不上是网红，她只是比较努力，每天直播六个小时才挣到钱的。”
　　号称月入超三万 “身材火爆”是加分项
　　记者添加了多家网红经纪公司工作人员的微信，对方都要求先发照片和视频过去。在看到记者发过去的一段搞笑短视频后，一家网红经纪公司的公司人员直接表示了不满意，一连发过来好几个短视频。其中一个视频里，一个年轻的女生穿着半露胸的暴露服装，抱着吉他边弹边唱。另一个视频里，一个化着浓妆的女生对着镜头说：“我是95后，目前正在读大学。”“要把自己打扮成这样才能直播？”面对记者的疑问，工作人员说：“不被平台发现就行，具体也要看粉丝要求。”
　　随后，该工作人员发来大量的年轻女生照片说：“每天都有一批大学生加入我们，不一定都适合大平台，我们会输送到相匹配的平台。”为了说服记者加入，该工作人员说：“你平时自己玩短视频什么的都是瞎浪费时间，给你发一个上个月加入我们的大二学生的信息，她上个月挣了七千多，这个月还没结束就挣了三万元，你看同样是大学生，你穷是有原因的。”
　　此外，记者还应聘了另一家网红公司的经纪人岗位。对方直接发过来一份岗位说明及待遇的文档，特意注明经纪人“有演艺类校园资源更佳”。在主播基本要求里，身材火爆、有才艺是加分项。而待遇则是依据经纪人签约主播人数、主播质量而定，最高等级的经纪人可“每年北京培训一次，全程百万级以上豪车接送，五星级酒店住宿，包含来往机票”。
　　实际收入只有两三百 想放弃“网红”兼职
　　首师大的大二女生李如（化名）在大一时就当上了主播，想通过这份兼职挣点零花钱。“大学的课程比较散，没办法用一整天做兼职。”李如说，她在网上看到了一家经纪公司招聘主播的广告，通过面试、试播后就签了合同。“我自己花钱买了两三百元的声卡等装备，每天在宿舍直播，直播前要好好化下妆，打开直播平台的美颜功能。”李如应聘的是才艺主播，每天都要唱会儿歌，聊会儿天，偶尔还要跳下舞。
　　但做了几个月，过了新鲜劲儿后，李如开始想放弃。“我直播的时候，特别怕直播间没人，有时还会碰到说话很难听的人，坐得时间久了，我的腰也经常疼。”实际上，李如也没挣到多少钱，“虽说保底收入是两千，但我直播的时间很零碎，总是撑不够公司规定的时长，每个月只能拿一千出头，加上公司还要抽取40%的提成，到自己手上的不过两三百。”
　　李如还说，公司偶尔会开视频培训会议，但更加关注大主播，小主播们并没有太多资源。“我最近有想过放弃直播。但是想到直播不会占用太多时间，算是一个相对轻松的挣钱机会，最近有空的时候还是会播一下。”
　　北青报记者同时采访了多名大学生，大多数人认为，网红是个轻松、来钱快的职业，但大多数的网红格调不高，这份工作也不稳定，且舆论压力大。也有学生认为暑期兼职做网红很新鲜，可以尝试一下，既能体验生活，又能赚点外快，只要平台和内容合法就行。
　　大学生兼职做网红要规避法律风险
　　中国教育科学研究院研究员储朝晖认为，大学生兼职做网红，并不是想做网红就能做成，最起码要得到网上多数人的认可才行。“多数学生以为兼职做网红就能挣钱，这种想法未免有些简单。”储朝晖说，当今大热的网红效应确实会对一些头脑相对简单的大学生起到误导的作用，很多大学生只看到了网红大热的表面，但没有深入思考。“比如，很多网红公司单单只有盈利目的，而没有考虑其他方面，而大学生由于社会经验不足容易上当受骗，即使有一些大学生短期内成了网红，也不意味着一辈子依靠这个职业就能生存。”储朝晖建议，大学生要找出自己的优势，清楚社会需要什么样的人，对自己要有更长远的职业规划。
　　在北京志霖律师事务所律师赵占领看来，大学生兼职做网红的行为不违法，但存在部分公司借网红之名行骗，利用大学生的好奇心非法盗取个人信息。“正规的公司和网红之间主要存在利益分配的问题，比如钱如何结账、如何到账等。”赵占领建议，学生在与正规公司签约时要仔细查看条约，保障自身利益。在开播之前，学生要注意公司是否要求主播做一些违法行为、说出格言论等，“如果有的话一定要抵制，否则最后承担法律后果的是学生本人”。（文/本报记者 李梦婷 实习记者 何鸿彬 徐美娇 刘梦甜 王晶图片制作/黎石）
责编：中江网编辑 崔欣
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