在拼多多上买了几样东西之后，我觉得它需要管管货源了 | 冷评
作者：吴羚
即使你没用过拼多多，最近也一定在媒体上（或在微信群和朋友圈里）数次见过这个名字了，这个「三亿人都在拼」的电商平台，一夜之间和抖音一块成了受媒体欢迎的千万流量级网红。
对于这个充斥着 9.9 包邮商品的极具乡土气息的电商购物平台，五环内的人先是表示看不懂、看不上，但这个世界向来是成王败寇，于是成绩一路高歌猛进之下，拼多多在媒体笔下膨胀，摇身一变，就被加冕成让淘宝沉默，京东哭泣，腾讯嘴角疯狂上扬的电商第三极。
很多人爱把拼多多的成长路径与快手、今日头条对比，但如果想打个贴切的比方，拼多多在媒体圈得到的待遇，妥妥地可以类比为互联网界的赵丽颖、电商界的小米手机，是一则满分作文界的励志故事。
图片来源：新浪
咸鱼翻身记的剧本始终是老套的三部曲：最初不招人待见，做出成绩之后实力演绎「昨日的我你爱理不理，今天的我你高攀不起」。一朝荣耀加身，一波粉丝掷果盈车，于是赵丽颖成了四小花旦之一，拼多多则与快手、趣头条并称「渠道下沉三巨头」。
不过，正如通稿满天飞，也无法掩盖赵丽颖演技上的短板和戏路的限制一样，媒体铺天盖地的吹捧，也不代表拼多多的模式完美无缺，可以蒙眼狂奔了。网红还是网骗？我们开启了付费分析模式。
进击的拼多多
互联网从来都不缺现象级产品，但拼多多的崛起令人吃惊的不仅在其草根属性，更令人意外的是，它所在的是被视为创业者几乎没有机会的电商领域。
多方的数据显示，拼多多的月均 GMV 在今年年初就已经达到了 400 亿，去年这个时候，其月 GMV 还只有 20 亿。
作为对比，问世已有 14 个年头的京东商城，去年的月均 GMV 也才 1100 亿。也就是说，拼多多花了不到三年时间，就赶上了中国第二大电商平台近一半的规模。
在微信小程序端，拼多多的累计活跃用户数更是对京东和唯品会另外两个腾讯系电商形成碾压之势。
很多一、二线的白领们，或者用黄峥的话来说，「五环内人群」，他们看不懂拼多多，但他们的父母说不定每天在微信群发各种拼团链接，时不时还向子女们抱怨 10 块钱买的苹果坏了一半，结果下次还会从拼多多上买 15 块钱 8 斤的芒果。
去年 11 月，我在写《据说有两亿人都在用拼多多，你是买了便宜水果还吐槽它的那位吗？》时，拼多多的广告语还是「两亿人都在用的 app」，结果不到半年时间，这句话已经变成了「3 亿人都在拼」。按照这个说法，大约每 4 个中国人中就有 1 个在用拼多多，不拼不是中国人。
官方给出的数据难免有夸大的嫌疑，但综合第三方机构的给出的渗透率、月活等数据来看，拼多多确实能打。
「你可以说我 low，说我初级，但你无法忽视我。」拼多多创始人黄峥概括得挺准。
但出色的业绩，加上媒体的吹捧，就能代表拼多多很优秀吗？本着实践才是检验真理的唯一标准的态度，我们对拼多多做了一次抽样调查。
测评：便宜难有好货
在上一期「冷评」中，我们提到很多媒体表面上看着为抖音摇旗呐喊，背地里可能连个抖音账号都没有；而对拼多多也一样，在写字楼人人争当隐形贫困人口的时代，那些推崇它的媒体老师，既然买得起 39.9 元的智利葡萄界香奈儿，又有几个真正会在拼多多买东西呢？
但我们就很不一样了，爱范儿是买不起 39.9 元一盒的葡萄的。好在拼多多的体验门槛很低，所以我们很豪气地抽了 6 个样本，来了一把「消费降级」：
15 元包邮的猕猴桃 15 个
9.9 元包邮的 T 恤
29 元包邮的电子秤
29 元包邮 4000 毫安的充电宝
7.8 元包邮的铁观音 2 盒
5.8 元包邮的 USB 蛇形小风扇
不得不承认，猕猴桃的价格确实是震惊到我了，而且还是更为金贵的黄金果，隔壁标价 10 元一个新西兰猕猴桃的百果园羞愧地低下了头。
原先嚷着「我这钱就算是丢了，被劫富济贫了，也不想浪费在拼多多上」，然而水果到货后，倒是没出现传说中的「烂了一半」之类的现象，品相完好。品尝了一圈，众人纷纷表示，嘿嘿嘿，还有点好吃哦。
9.9 元的 T 恤，买不了吃亏，买不了上当，虽然质量挺一般，但上面「我爱学习，学习使我快乐」的表情包笑翻了整个办公室。我由衷地表示，没错这说的就是我本人了。
真人肉测结果显示，电子称还是挺准的。鉴于女孩子一般会评价「不准」，我们排除了这种不科学因素，把桶装水抬上了电子秤，准确无误数字证明了它是靠本事卖 29 元的。
不过 USB 小风扇就有点像一次性用品了。第一次使用时，小风扇呼呼转还挺可爱，但第二天扇叶就消极怠工，实力演绎卡成 PPT，你们感受下：
讲真，要不是多买了充电宝和茶叶，本篇就将命名为《在拼多多上买了几样东西之后，我觉得有些人冤枉了它！》（也可能失落地不写了）。
4000 毫安的充电宝，双口输出，还支持太阳能充电，连包装都走的简洁路线。虽说简洁到连生产厂家都没有，但冒着牺牲一部手机的风险试用了一下，还是能给手机充上电的。
友情提示，拼多多上面还有 50000 毫安 3.3 元的逆天价，作者惜命不敢买。
相比之下，铁观音要好不少，虽然也无生产日期和生产厂家，但至少还有 QS 食品生产许可证，只不过我们技能没点亮，在国家食品药品监督管理局官网也没查到这串证书编号。
至于味道，请回味广东地区大排档饭前烫杯的那壶茶水滋味。7.8 元两盒的价格，莫非，这就是传说中（臭名昭著的）「二手茶」？告辞了。
求生欲太强，限制了我使用充电宝和铁观音的欲望，而对于某些商品，我不但不敢买，还想奉劝其他买家回头是岸，比如：
丁丁增大器——某医疗器械，以标题为目的使用的话，可能会一辈子恨上拼多多。老司机们该懂的都懂，萌新们请百度，此处就不踩油门了。
丰胸霜——「美妆」类别下的热门产品，8、9 元的价格也很「拼多多」，但丁香医生耿直地说了，想不帮国家省布料，除了隆胸手术，别的办法基本没有。几块钱就能从 A 到 C，那这胸中也太没点 B 数了。
根除遗传狐臭止汗雾——能帮你约会，不能帮你结婚。真正要解决问题还是只有动手术一条路。
伪劣品满天飞，山寨货也是随处可见。你看到的「米家新品 U 盘」，实际上是品牌为「米家新品」出品的 U 盘。类似的还有比官方便宜了 100 块的所谓「小米 2 新品 m2」智能手环、「小米云 TV」……小米似乎很受山寨厂家青睐。
当然，山寨这种事怎么会放过苹果？在拼多多上你可以找到采用停产的 T7300 处理器的只要 1200 元的 Macbook Pro、349 元的「苹果款」智能手表……4、5 千块的 iPhone X 这里就不作评价了。
还有叫做三星实际为「SHANMARLL」的存储卡、名为「帮宝适」（Pampers）实为「Paonmepors」的纸尿裤，各种价格低到让你怀疑人生的 LV、Gucci、Prada 也不要太多。
拼多多放任这些打擦边球、玩文字游戏的，甚至明目张胆出售仿冒品的商家在平台上销售，还为其引流，这让我想起与今年「315 晚会」曝光的售卖「小茖同学」、「六仐核桃」等山寨食品的农村小卖部，两者本质上并没无差别。
黄峥说「全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了」，那只能说革命尚未成功，拼多多仍需努力了。
不过黄峥大概记性不太好，去年他接受媒体采访，谈到平台商家售假问题时，还说「我们管不住」：
对于平台来讲，很难设置一个关键词列表，只要是这个品牌的，每一个东西出来我都反过来跟别人不一样，那这条界限放在哪里？万一我是小浣熊呢？
消费升级？还是先把质量升上去吧前不久拼多多对外展示了他们扶持的「拼品牌」所在的「拼工厂」，从供应链侧力证「便宜有好货」，表示植护和可心柔两家生产的纸巾，虽然比不上大牌厂商，但总好过小卖部来历可疑的产品。不过，用一两个模范生来说明全班成绩优良，这就有点以偏概全，偷换概念了。黄峥说他们在做的是「让合适的人在合适的场景下买到合适的东西」，对性价比的理解是「即始终在消费者的期待之外」。然而，我们看到的却是用了一次就转不动的风扇、安全性可疑的充电宝和茶叶、反科学的美容品……这倒真的是「期待之外」了。我们现在说到山寨产品，顶多只是当笑话和段子来看，但忽略了黑心厂商的危害。比如我们前文提到的那款山寨「帮宝适」纸尿裤，就造成了多名新生儿臀部腐烂、异味难消等严重过敏反应。如今在拼多多上，这款山寨货还在正常销售。本文的读者可能会吐槽这些妈妈们心真大，敢上拼多多买婴儿用品，但这显然不能成为拼多多为自己开脱的理由。三四线城市，包括农村在内，消费能力确实有限，哪怕是在一线城市，绝大部分也是对价格敏感的人群，但因为我穷，就卖假冒伪劣给我，这就是你的不对了，哪怕有多便宜，哪怕是白送也不对。还美其名曰「消费升级」，就更可恶了。
消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。
此话不假，但安徽安庆的人也不应该是用质量有问题的厨房纸、吃烂掉一半的水果来提升生活品质吧？拼多多把美国的 Costco 超市作为自己的终极定位，但要知道，Costco 做的是尽可能以最低价格提供高品质的商品，现阶段拼多多大部分产品都只有低价，毫无品质可言。在谈消费升级之前，还是先把好产品质量关吧。总结有人认为，如今拼多多遇到的包括假货、廉价、山寨等问题，都是淘宝曾踩过的坑，15 岁的淘宝看着拼多多，满眼都是自己当年的样子。即使今天已经有了天猫，大家也不再觉得淘宝是廉价的代名词，但假货是阿里挥之不去的心病。有意思的是，阿里巴巴在今年的《知识产权保护年度报告》中指出，随着阿里的打假逐渐取得成效，「售假团伙开始向微商、拼多多等转移」。虽然这话从阿里口中说出来未免不够有说服力，但拼多多上假冒伪劣产品泛滥却是有目共睹的事实。如今拼多多的发展势头丝毫没有放缓的样子，而随着平台的扩张，假货、劣货的隐患也会越来越大。既然黄峥认为阿里在前面十年已经替中国电商行业走了不少弯路，拼多多有可借鉴的地方，那么就应该吸取淘宝的教训，把问题扼杀在萌芽状态，而不是一味地强调「我便宜我有理」。拼多多草莽出身，天不怕地不怕，但想要达到阿里京东的地位，仅有漂亮的数据是远远不够的，解决假货问题才是平台获得长远发展的一个重要前提。写完文章，恍惚间，耳边又响起了儿时常听到的「一块钱买不了吃亏买不了上当」、「改革开放几十年，谁还差那几块钱」的吆喝。黄鹤带着小姨子跑了，拼多多，你可要争气啊！
沉默螺旋的存在，让社交网络甚至媒体都倾向于呈现大众喜欢听的，然而媒体的要务，是更深入的思考，更冷静的评判，而不是说大家喜欢听的。
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家里亲戚有很长一段时间都在跟我妈推荐拼多多，说买东西合适什么的，我妈耳朵根子软，就天天微信里面刷公众号说多合适多合适，我一向都比较反感拼团这件事情，动员别人买吧，要是好，合适，皆大欢喜，要是东西不好，容易落埋怨，就没搭理我妈，后来某某亲戚又说大闸蟹合适，70多才，这价格就挺玄乎的，后来无奈下了两单，也都不贵，一单是一斤巴旦木，16.9，还有几个猕猴桃，9.9~~都是26号下的单，差不多都是28号发的货，现在在淘宝买东西都得问问卖家什么时候能发货，我一般买48小时内的，卖家一般都是隔天，感觉水果吃的这种东西隔天发货要求不是很过分吧，迟了一点也没什么，现在4号了，9天了，在成都的猕猴桃至今没收到，今天才刚刚到天津~~
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1号吧，巴旦木到了，就是正常速度吧，两个塑料盒子装着的，一个250g，上称量，带着塑料盒子包装加防腐剂一盒都不到250g，更别说净重了，称是那种厨房用的，平时称中药的克数肯定没问题，再把东西倒出来，都是160多克，也就是330左右吧，后来把这个情况发到微博上了艾特了一个本地大V的号还有拼多多，大V转发了，底下评论的有的也是气人，核心意思就是你花这个钱东西就应该这样，老实说，17元钱买了330g的东西，合一斤25了，三只松鼠买不来，平价的坚果店还是能买到的，之前就是淘宝买，还是大个开口的，这种的又小还不开口，客服电话也是无法接通的状态，不过微博上的客服还行的，不到一分钟就私信我说解决，后来还去大V的微博留言被他们骂了，底下的留言几乎都是吐槽的，水果烂的质量不好什么的，后来三分钟钱就退回来了，也不需要我把东西退回去~后来亲戚说买的紫皮糖发来的东西不对，跟客服联系说是要称重什么的，后来也给退款了，感觉价格是合适，但是东西的质量真的不敢恭维，大概是我光顾的少吧，不过这两回就够够的了~~
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我也拼过一次橙子，个头很小，合一下，这么小的还没跟市场卖的便宜。味道也一般。
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我朋友在拼多多上经营，她说上面的水果绝对不能买，因为网站要求包邮，一般水果质量很差还收到不烂就不错了
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有一段时间用拼多多，感觉不好用，总得拉人拼团，凑不齐。买的水果一般吧，有过一次快递点不干了，然后联系卖家给我退款了。
后来喜欢用中粮那个拼实惠，可以任意拼团。再后来就天猫超市的生鲜。这俩混着用，主要是买水果省得自己提，可以送货上门，基本上转天就到了。有几次上午团成功，下午就到了
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momobaby329 发表于
我也拼过一次橙子，个头很小，合一下，这么小的还没跟市场卖的便宜。味道也一般。
嗯嗯，水果什么的还是菜市场超市靠谱，有时京东到家当天送的都那么回事~
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后来团猕猴桃还让闺蜜跟着团，她还在上面买了床单，真心对她感觉不好意思啊，元旦亲戚来家里还说拼多多呢，听了半天没有一次顺心的，可她还是想买，大概是觉得买什么东西有人给送来很神奇，她没有支付宝没用过淘宝，大概觉得拼多多打开新世界的大门了~~
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逗你玩1350 发表于
有一段时间用拼多多，感觉不好用，总得拉人拼团，凑不齐。买的水果一般吧，有过一次快递点不干了，然后联系 ...
嗯嗯，我回头试试，天猫超市倒是挺好的，转天就能到~
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zzsunny 发表于
我朋友在拼多多上经营，她说上面的水果绝对不能买，因为网站要求包邮，一般水果质量很差还收到不烂就不错了
嗯嗯，以后我也不在上面买了~~
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吃的千万别拼多多，我同事买的干果都咬不动，直接扔了。
如果爱....请深爱....！
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马来熊 发表于
嗯嗯，水果什么的还是菜市场超市靠谱，有时京东到家当天送的都那么回事~
说到菜市场，想起来一件事。之前拼多多有预售大樱桃，好像是25一斤？忘了。等了半个月开始发货，送到的时候。发现门口超市卖15，2斤。当然那是我下班晚，8点多，赶上了，都挺好的，就是怕在放一天不新鲜了，处理卖了。正价也是15一斤。
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我在拼多多上买过一回暖宝宝，等了半个月，买的是60片，寄过来是30片，而且东西跟图片完全不符，一看就是次品，当时也投诉，根本也没管，后来就把软件删了，别置气了，浪费时间
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我去年在拼多多下了几十单，大多是吃的用的，有好有坏，但是到年底就彻底放弃了，怎么说呢，就是一阵新鲜，买东西还是淘宝，或者每日优鲜之类的用的比较多。
劈柴，喂马，周游世界。
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我买了18.9元的枣夹核桃，说白了就是为了图便宜。写的500g，物流速度正常。等到手以后，感觉不到500g，还是三无产品，心想着，算了，好吃也就得了，咬了一个，好么，差点没蹦着牙，那个枣里有没弄干净的枣核…
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大概两年前了吧 买过一次黄心猕猴桃 那会在家门口市场买过 超级甜 拼多多大概9.9 几个我忘了 寄来我一看 跟小土豆赛的 小不说 还特别硬 放不软 打开特别酸 最后全扔了
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前几天从拼多多买的巴旦木，壳非常厚，个头还小，和图片完全不一致，以后都不会在拼多多买了。
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拼过一次红心火龙果，好久才到，全是烂的，倒是给退款了
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逗你玩1350 发表于
说到菜市场，想起来一件事。之前拼多多有预售大樱桃，好像是25一斤？忘了。等了半个月开始发货，送到的时 ...那次我也拼樱桃了，预售，39.8二斤，说的特别好，结果到货我就傻眼了，里面好多坏的！得有三分之一，而且个头也不均匀，关键是这个品相的在菜市场比这便宜多了！从此再也不用拼多多了！
认真的你最美丽
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初中一年级, 积分 1950, 距离下一级还需 150 积分
请问下如何在拼多多上看快递信息呀，谢谢
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我也拼过一次桃子，还是帮同事拼的，因为她没有拼多多账号，夏天，路上也是一个多礼拜，到了烂了好多！弄得我还特别不好意思
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拼多多的N个秘密，你了解吗？
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拼多多创立不足三年，获得腾讯等多家资本青睐，拼多多也充分抓住了移动互联网第三波人口红利以及微信生态红利，发展迅猛。而近日“新一轮融资30亿美元，估值达到150亿美元。“这则融资信息刷屏，但主角拼多多对此不置可否。有记者调查发现，拼多多正在经历高速成长路上的烦恼时刻——用户规模和订单体量已经让行业巨头都开始紧张并效仿，但仍因低价模式和宽松准入，使其陷入了被大量假货困扰，而打假又引发商户不满维权的两难境地。(我们曾经报道过《拼多多的烦恼时刻》，)在跟拼多多用户、入驻商家、投资人、创业者等采访的过程中，我们也发现了一些拼多多的“秘密”，这些与传统电商不同的玩法拼凑出了我们现在看到的拼多多。1、没有购物车购物车是传统电商平台必不可少的一个模块，但在拼多多的购物体验中，用户只能针对具体的某一件商品下单购买，并不会发现购物车的存在。拼多多创始人、CEO黄峥在接受《财经》采访时表示，拼多多APP里几乎没有搜索，也不设购物车。“你可以想象把今日头条下的信息流换成商品流，这就是拼多多。”他认为这对以拼团模式爆发的拼多多来说很重要，“我们通过拼团了解人，通过人推荐物”，换句话说，可以理解为亲人朋友给你推荐了相关商品之后，这个商品应该会被直接下单买走，而不是放在那里等日后再决定是否购买。没有购物车看起来缩短了决策流程，但也给用户和商家增加了不少烦恼。首先对于用户来说，如果想买某家店里的其他商品，只能分开下单，购买流程变多了;商家方面，商户张先生表示，因为所有商品包邮，一些低价商品的利润本来就薄，如果同一个客户再分开下单就会增加成本，“很多用户都觉得反正包邮，那就分开买吧。”　　2、不支持店铺搜索“经常会有亲戚朋友询问我拼多多的店铺名，想要来帮我增加一些流量，我都告诉他们算了，因为搜不到的。”拼多多店主王俊(化名)告诉记者，对商家来说，拼多多跟淘宝、天猫、京东等平台在这一点上完全不同，因为拼多多不支持店铺名字搜索。从这里也可以看出，黄峥口中的商品流相当于今日头条信息流的理论，拼多多的逻辑是强化商品属性，让消费者看到自己更可能购买的商品，而不再是拘泥于商品来自哪个商家。这样的产品设计，强化了平台对商家的掌控力，不论商品是通过算法推荐还是平台手动推荐，商家都会显得“束手无策”，“我们只能把价格做的更低，才有机会到好的位置，只能依赖平台。”商家刘先生这样总结说。尽管商家会有一些怨言，但多位商户表示能接受和适应平台的规则。可是这种全新的玩法，对于拼多多的未来发展也有一些挑战。比如平台上目前聚集的商家多以中小卖家为主，而品牌商家也是拼多多想要争取的对象，但如果是苹果要来拼多多开店，对于想要直接进入平台上苹果专卖店的用户来说可能同样不能实现，苹果能接受跟中小卖家一样“埋没”在海量商品库中吗?当然，前提是苹果愿意来拼多多开店。毕竟，作为拼多多投资人之一的段永平，这位OPPO和VIVO的掌门人，也没有把自己家品牌的“旗舰店”开过来。3、“0门槛入驻”成为双刃剑拼多多的招商广告中，总能看到醒目的“0门槛入驻”标语。记者体验了拼多多的个人店铺开店流程发现，在上传本人身份信息后不到24小时便通过平台审核，再缴纳2000元的保证金后便能上线商品。多位商户告诉记者，在拼多多开店确实比较容易，也因为如此会推荐身边的亲人朋友过来开店，而这正是拼多多所期望看到的。无论是要争取到那些没有开过网店但想开店的人群，还是慢慢把在其他平台开店的商家吸引过来，便捷开店都很必要。但是，随着入驻商户的大量增加，商家售卖商品的质量迎来了考验。一位商家告诉记者，身边确实有朋友存在侥幸心理，在平台上面售卖假冒伪劣的商品，“即使有人投诉过来，一般退货就没事了，而更多的顾客抱着本就便宜无所谓的态度，这样他(商户)就能赚到钱。”不过，用户一旦遇到几次这样的消费体验，即使再便宜，都可能对平台失去信心。拼多多发展历程4、售假后罚款10倍3月13日下午，在上海市长宁区人民法院，公开审理了一商户状告拼多多公司的案件，记者也进行了旁听。原告西安碧海华天电子科技有限公司在拼多多的账户被冻结，通过这场官司也希望平台解封账户、退还账户余额，拼多多则认为是因碧海华天存在售假行为，不仅不会退钱，公司还可能追究他们“假一赔十”，也就是历史总销售额的10倍，赔付金额将会超过1800万元。原告西安碧海华天的代表律师首先否认了售假，其次表示假一赔十这个条款并没有国家的相关法律依据，这是一条不应该具有法律效力的条款。在一份《拼多多平台合作协议》中，有指出商家出现售假情况的处理，“限制商家店铺资金体现;要求商家支付通过拼多多销售的‘严重问题商品’历史总销售额(以商品ID为准)的十倍作为消费者赔付金额赔付消费者，若商家拒绝支付该赔金，则甲方有权以商家店铺资金抵扣消费者赔付金赔付消费者”。一位参与过多次拼多多案件审理的法官告诉记者，关于假一赔十的条款，确实没有法律背景做支持，法律界目前也在讨论如何更好地完善相关条款。北京盈科(上海)律师事务所合伙人律师陈元也代理了多起商户起诉拼多多的案例，他同样认为假一赔十的条款值得商榷。在多起商家与拼多多的民事诉讼判决书中记者发现，原告(商家方)均提出上述条款应为无效。对此，对案件作出判决的上海长宁区本院认为，签订平台合作协议系双方真实意思表示，该条款虽系格式条款但仅就双方的违约责任进行约定，并未排除原告一方的主要权利亦未加重其义务，且在协议首部，被告已特别提醒原告签订协议时认真阅读、充分理解，双方当事人均系从事经营活动的商事主体，应了解并知晓其所签署书面合同的内容及含义。故对原告提出该协议条款无效的辩称，本院不予采信。刘强东曾表示对售假商家假一罚款100倍，这被外界认为是“形式大于内容”。可以看到的是，拼多多把假一赔十写入条款并执行，意在通过高压政策引导警示商家，但拼多多平台依然不时被曝光有假货存在，由此可见，高额罚款对假货的治理并非十分奏效。5、千分之六的手续费拼多多究竟如何赚钱?黄峥表示，公司并没有像其他电商平台一样抽成、广告，目前只抽支付的手续费。对于扣款和费用问题，拼多多的规则称， 代微信收取0.6%的交易手续费。拼多多平台目前不收取任何提点。不过，碧海华天的负责人告诉记者，如果参加一些平台的活动，拼多多就会对有的活动商品收入做出新的利益分配方案，而每个活动利益分配则不同。另有多名商家证实这一点。不少商户询问拼多多能否在平台上“花钱做广告”，均被告知目前没有这个服务，至于未来拼多多是否会走这条路，还需要时间来验证。黄峥接受采访时说，“拼多多和淘宝的模式有本质不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求;拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。”按此逻辑，一旦修改这个规则，也就打破了目前的产品逻辑。6、拼多多的“特供商品”“我们的核心不是‘便宜’，而是满足用户心里占便宜的感觉。”黄峥说，而这看起来是说用户，背后考验的是商家如何能做到让用户感觉占便宜。广东佛山的一位店主告诉记者，拼多多的商家不仅要跟淘宝、京东等平台比，也要跟拼多多的商家比，只有价格足够低才会被拼多多平台推到好的位置，要求商家不仅要坚持薄利，而且要“想尽一切办法找到价格更低的货源。”这位店主告诉记者，他的店铺卖的一款运动套装拼团后只需20多元，两个月卖了两万多套，而且好评如潮。“他们自己也明白这点钱能买到什么质量的东西啊。”而这款商品就是从广州某批发市场的档口淘来的，而这个档口的老板有自己家服装工厂，目前生产的服装基本销售给拼多多商家，“他很清楚大家需要什么样的货。”来自郑州的个人卖家花花(化名)告诉记者，在郑州和深圳有多家专门批发品牌手机的工作室，价格优势非常明显，而这些工作室的手机只卖给拼多多商家，因为跟其他几家电商平台相比，个人卖家并不需要任何品牌授权便可以销售手机产品，对于“不需品牌方授权即可开店”，记者亲测属实，拼多多的客服人员也证实了这一点。虽然近日拼多多开放合作伙伴的工厂，介绍平台上面的很多商品为何能做到“物美价廉”，但拼多多想要让数以百万计的商家在保证正品和质量的情况下做到这一点，显然还需要一番功夫和时间。7、“农村包围城市”的路线“我们的核心就是五环内的人理解不了。”在谈到跟其他电商巨头的竞争时，黄峥如此表示。有媒体报道称，拼多多的用户有一半以上分布在四五线城市及农村，这也侧面证明了拼多多的主要用户群是在下沉市场中。依靠拼团和低价，拼多多确实抢到了下沉市场中的很大份额，因为这个群体相比于一二线城市用户来说，对价格更加敏感。有分析称，低价和低利润是相辅相成的，尽管拼多多在追求物美价廉，但对于一个想要做大的平台来说，低价形成的廉价感会制约平台的发展。黄峥表示，拼多多的客单价已经从早期的十多块上升到了四五十块。这也是拼多多乐于看到的场面，而想要把客单价继续上提，把目标扩至一二线城市则必须要提上日程。“拼多多已经3亿用户，流量红利还能持续多长时间?”面对媒体的这个问题，黄峥回答说，全中国人民都应该是我们的用户，未来的2、3年我觉得都是高速增长。(想要了解更多资讯敬请关注公众微信号：企业林或是官网http://sh.enterwoods.com/)
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