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小说类产品APP推广怎么做？小说产品推广合作资源推荐
& 16:32&&来源：姑婆那些事儿&
　　自从姑婆那些事儿做了新项目QQ空间大号资源，我们的客户类型丰富度大幅提升，其中小说产品是我们做的比较不错的客户类型之一，关于小说类产品在QQ空间大号推广这块的效果，请看XX。我这里想说的是小说类产品怎么推的经验。今天我们一起探讨下。
　　新媒体
　　QQ空间资源。这个要做的找我们。
　　小说的粉丝成本应该是1-2元。
　　2、新浪微博
　　3、微信公众号
　　4、今日头条
　　以上的玩法基本上就是先发一些免费的内容，吸引用户阅读，用户阅读到高兴之处引导用户充值。目前来看，只要用户群匹配，效果就会不错。
　　应用商店
　　和所有产品玩法一样。Cpd，cpt，aso等等。
　　下载站
　　微信群
　　这几个都是CPS付费模式，一般是月结，分成比例根据质量来。五五分成或者一九分成都可以。
　　就是微信转发任务，把小说产品转发到微信群，QQ群这样，吸引用户阅读，付费。
　　小说产品的运营。
　　当今的运营渠道大致可分为三种。
　　第一，就是移动基地，天翼阅读，联通沃阅读运营商渠道。
　　备注：移动日渐式微，但仍然不可忽视，天翼阅读尚可，联通大家可忽略，没量。
　　第二，就是掌阅，QQ阅读，熊猫看书，书旗等一大堆第三方运营渠道
　　备注： 第三方运营平台逐渐兴起，呈现百花齐放的状态，收入可观
　　第三,以微信订阅号，微博等为代表性的渠道
　　备注：只要公司愿意花钱，能短时间内让作者暴富，但此种推广方式成本投入太大，而且题材限于女性，以及第一人称的贴吧文居多，正统网文基本没戏。
　　运营商渠道，早些年差不多拯救了网文，但随着扫黄基本江河日下，但瘦死的骆驼比马大，还是很可观的。移动这边主要是结算较慢，渠道费用有点高，至少也得7成以上。一万元，CP一般分4千，4千中CP一般会扣最低7成，剩下的按协议与作者分成。这也是没办法的事，毕竟CP的成本确实摆在那。
　　三方渠道了，量大，渠道成本较低，10%&30%之间 ，而且结算周期要快运营商一半。其实运营商的运营方式跟三方平台没有什么太大的区别。
　　自媒体运营渠道完全是烧钱，一般来说微信订阅号推广价格普遍是在100块&110块/1万粉丝之间。假设找个100万关注的号推一条小说，得1万块。
　　如果这个微信号粉丝质量高，推的小说吸引人，那么一般来说三天内给网站带来1万&1万5 的充值是完全可以做到的。而推广的该书，订阅一天达到几百，几千人民币并不难。难的是，网站算下来基本难以盈利，而且自媒体现在管控的越来越严。
　　当然，自媒体推广是刷网站流量，刷充值，打名气，拉流水，骗资本的利器，而且作者确实能获利。不过限于女性作品，第一人称作品。
　　每个公司都有KPI，俗称绩效。绩效考核是毒药，吸引，逼迫运营工作者不得不去完成，否则就得卷铺盖走人。
　　任何一家渠道，任何一个推荐位置上的作品，基本上都是能经受市场考验，确实能赚钱的书。
　　因为无论是渠道方，内容编辑，运营方，核心目的就是完成KPI。所以呢，假设内容编辑申报一本破书，运营编辑通过商务让渠道去推这本破书，很显然，破书永远是破书，赚不到钱。
　　那么渠道方，内容编辑，运营方KPI显然是完不成，很显然都得遭殃。
　　所以在决定推哪本作品前，其实任何一方还是比较谨慎的。
　　区别是，A公司跟B公司如何在内容没有特别大优势的前提下，去把自己作品搞上推荐位，这里就是运营商务的价值支出。
　　因为任何渠道推荐位置宝贵有限，而作品却非常多，这么多作品竞争一个位置，这里的核心就是运营商务，其次是内容质量确实过硬。
　　某种意义上来说，KPI保证了广大作者能有相对公平获得推荐的机会，因为如果没有KPI压制，所有的运营，渠道都变成靠商务关系，那结果不言而喻了。
　　但是KPI是双刃剑，为什么说是双刃剑呢?
　　因为正是由于KPI压制，所以没有编辑，没有运营方，没有渠道方愿意给机会去尝试那些还没有完全检验过的作品。
　　因为谁也不敢冒险啊，他们只敢推已经检验过的畅销作品。
　　就这样，金字塔模型出来了，两极分化出来了。
　　给机会，给位置去推一本谁也不知道能不能起来的作品，是有风险的，如果失败了，大家KPI完不成。
　　在KPI面前，极少有任何一方敢于冒险去验证自己的眼光。
　　所以这也导致了，当今网文小说太监无数，痛斥某某公司不给自己推荐，归根结底，KPI就是罪魁祸首之一。
　　所以，一般来说大部分渠道重要位置推来推去都是那些经过验证的赚钱作品，因为这样起码可以确保运营人员的KPI能完成啊。
　　同时，一般大部分渠道还是会留一个专门给新书的位置。因为任何好书赚钱的书都是有生命周期的。
　　经过验证的作品虽然可以短时间内确保运营人员的KPI没压力，但长此以往肯定是要扶持新书的。
　　值得庆幸的是，目前少数一些渠道正在逐渐的将冰冷的KPI往运营编辑的眼光方向转。
　　这些平台的运营编辑确实具备相应的内容实力跟眼光，这样的运营编辑将不再是单纯靠数据说话，而是会加入自己的内容判断能力。
　　如此以来，这对广大作者来说也未必不是好事。
　　数据是相对，影响一本书的数据好坏，不仅仅只是内容质量的差距，还有很多客观因素。
　　而具备内容实力的运营编辑如果处理得当，是可以很好弥补这一块的。
　　如果一个作者安心写书，努力更新，字数也不少了，却一直得不到推荐。那么该静下来思考，这家公司或网站是否具备相应的运营实力?
　　其次，反思作品质量，然后立即与相应责编进行沟通。
　　以上是我们对小说产品推广运营的理解，欢迎各位朋友加我微信一起探讨更多的推广玩法。
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责任编辑：扬扬&&&/&&&作者：姑婆那些事儿
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提高营销团队工作效率，除了引导团队成员拥有一致的价值观，还是需要借助一些外力的引导。营销是一个企业中非常重要的一个环节，那么无疑，客户管理自然也是一个企业需要费劲心思和精力去做好的事情。
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作为商家，如何吸引到消费者，同时又能让消费者多花钱，是很多商家没有弄懂的问题，作为餐饮商家，更是如此，一眼望去，满街的打折、满减，别说消费者已经麻木了，作为商家，估计都麻木了吧?
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现在渠道很多的，看你想做哪个渠道，百度、360搜狗、各大新闻频道都可以，公司在做，不懂再问吧。
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公众号：运营有毒。
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做推广时都有“渠道为王”的说法，尤其是在创业公司，leader总希望负责推广的同学能尝试更多免费，或所谓性价比高的渠道，以期获得意外的收获。
在“指令”的驱动下，推广同学吭哧吭哧研究好几天，最后发现有逾越不了的困难，比如成本、技术屏蔽等，然后放弃。又或者是推广后发现外部数据不错，但用户怎么不活跃。
就跟脱离剂量谈毒性一样，脱离效率和转化的思考去谈渠道，都是耍流氓。今天聊聊渠道思维的那些坑，如何量身定制自家产品的渠道组合拳。
做好渠道的组合拳
一、浅尝辄止，缺少数据管理
在做论坛推广的时候，因为KPI导向，比如每日的发帖数，阅读数，收录数等，导致在论坛的精细分类、时间管理、内容深度和用户互动等方面，反而缺少系统地思考，变成内容复制和发布的机器。
比如没有去做阅读数、内容和时间的数据关联分析，或者是内容结构、素材新鲜度和用户调性的吻合程度。在垂直竞争的市场现状下，更应该回归和关注推广内容和用户的关系。
举例：在一类专业性或共性较好的垂直论坛推广时，比如豆瓣小组、技术社区、健身社区和金融社区等，KOL的影响非常大，推广时就需要持续地输出品质非常高的内容来获得关注，而非泛泛地大量粘贴网络内容。
二、缺少场景考虑
在评估渠道本身的成本时，会容易忽略这个渠道上的用户所处的场景，而形成无效的假指标。在这个渠道场景中，用户是什么样情境下接触产品，对产品的印象深度和认可度是怎么样，能否快速激发用户的首次使用，都需要综合考虑。即使曝光和流量成本合理，没有足够的场景教育，用户的转化率会很低。
三、广而铺之
过多的期望开源节流，依靠多个免费的社交渠道推广、爆发，没有持续节奏地打一枪换一地，会导致研究和推广精力分散。事实上，很多红利过时的方式，比如EDM群发、QQ群发、论坛群发，不但研究成本，软件技术和费用成本高，转化效果也极低，反而降低整体的推广效率，增加人力成本。
我甚至见过一个APP产品，只有一个宣传性质的主页，却要求钻研SEO，做行业关键词的排名，希望获得免费流量。这样一个没有实质内容页面、网页仅作APP宣传而不能快速转化用户的网站，几乎是SEO的反面案例，可见盲目。
渠道选择要挑剔
不少成功起步的产品，都是把握住少数的几个推广方式，深入发挥势能，赢得阶段性的收获。对推广渠道选择的苛刻来源于你对用户特性有全面了解，对渠道的推广走势有提前预判。通过下面几个角度的分析来看如何建立渠道的筛选机制。
一、用户垂直类型
除了超级APP外，可以假定多数的APP都是垂直，只是垂直的方向不同，有的垂直年龄和特殊阶段、有的垂直行业或爱好，有的垂直性别等。综合性渠道（门户、应用市场）对于垂直年龄的产品。
比如投放上，直播APP、新闻APP等，属于全量渠道，可以进行多维度的投放合作。普通的垂直产品，则可以选择个性化展示的CPC、CPA等投放，或者和垂直社区、KOL合作。
在广告渠道上，甄别能力要更挑剔，现在已非流量时代，尤其在移动端转化环节很多，流量价值并非真正的用户价值。平民网红的时代，组合推广可以产生更有势能的传播。
二、用户及产品的特性
指的是目标用户的综合属性，每一点不同的特性都可以指向不同的推广方式。
1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容，比如妈妈、美妆人群，比较适合通过社区运营，或者搭建在线社区，通过一些简单的运营活动就可以维持活跃；
2、PGC需求。用户对该领域感兴趣，但是没有足够的知识。比如孕妈、美食制作、资讯，通过制作原创的内容进行分发或合作，来获得精准用户；
3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具最佳，质量上社交网站最佳，取决于需求的用户类型和数量。如果对用户的社交地位、内容能力、职业经验等有基本要求的，则社交网站的挖掘为主。
4、线下聚集地。一个是用户的地域属性，为了形成区域性的服务，线下推广可以将用户“一网打尽”，形成效应，比如校园、O2O服务。一个是地点属性，比如电影类产品，可以专注电影院的现场活动。还有一类是消费属性，比如大型商场的人群，有生活品质的消费需求，适合推旅游、中高端生活服务。
5、工具属性。一些产品通过单边的工具切入，再延伸服务。比如做一些查询、比价插件，可以跟信息服务平台进行植入合作，从而获得流量。另一种是提供软件系统，比如“值乎、微店”，公众号或网站可以快速接入，从而获得广泛的布点。
三、行业玩法参考
行业参考是竞争对手，或有用户重合的领域。有两点是关键的，第一是理解出发点，比如线下活动的目的是拓展新业务，还是品牌影响力；第二是数据效果和流程参考，比如对方社群运营的用户数量，运营规则，广告投放的主要渠道，成本多少。
对方主攻的推广渠道，一定程度上具有极大的代表性和参考价值。
渠道组合拳
在推广时很容易被表面的假指标迷惑，一种是工作量上的KPI，一种是表层的流量成本。造成的结果是没有模拟用户的转化路径，忽略加上转化因素后的最终用户成本。
渠道组合的意义在于通过不同维度的渠道增加印象和教育场景，通过不同环节的引导降低每一环节的用户流失，从而降低真正的整体推广成本，亦或是增加传播的效应。
一、渠道和场景组合
在推广时，会出现几种常见的问题，第一、在不舒服的场合，强制给用户宣传，比如马路上发传单；第二、给到用户和产品无关的利益，来获得下载注册；第三、整个推广过程，用户被动进入，没有主动传播。
综合来看，我们要构建一个用户能够被吸引过来的宣传场景，比如活动现场和人员的主题装饰、或者是和产品主题相关的特色周边。在短暂的互动中，能够让参与者清楚产品提供的服务，并设置引导注册和传播的环节。
举例1：曾经提过的懂球帝在世界杯期间的一次校园地推，在校园内发放带有品宣的世界杯赛程海报，正中用户的需求，学生会兴然所要，并悬挂寝室炫耀，达到传播效果。在观赛时，会有很高的几率根据海报引导转化为用户。整个推广过程很轻量化。
举例2：”周末去哪儿“APP的线下推广长期和中大型商场合作，现场驻点宣传。招募手艺人和用户现场参与手工制作活动，吸引很多用户的围观咨询，商场本身也通过特色的现场活动提升氛围。
二、多维度渠道组合
不同维度的渠道，给用户的感受是不同的，比如平面广告的视觉效果极佳，但是因为网络环境，当下用户没有下载，过后就忘记了，单一渠道的成本就比较高。如果以获取用户为目的，一般是将电梯广告配合地面推广来开展，让用户接触产品的正面形象，再增强转化的契机。
我们在一些社区投广告或置顶帖的时候，通常也会配合开展活动，让用户看见宣传的时候，提升点击和参与兴趣。维度的叠加，是1+1&2的效果。
举例：Keep 在2016.6 进行了一次规模最大的品牌投放活动“自律给我自由”，在一个月的周期内，围绕这个主题，包括有电视广告投放、灯箱广告投放、体育场地面广告、微博话题活动、课程上新等诸多维度的联合渠道，线下和线上的效应打通。
从另外一个角度说，也是要做好“时间节点”的组合，在一个时间段内，通过连续时间节点的覆盖，反复接触用户。时间节点的叠加，也是1+1&2的效果。
寻求品牌合作
产品进入稳定的增长期后，一般的推广和流量渠道不太可能为产品带来爆发性的增长。这时候考虑一些同业或异业的品牌合作，能够提升品牌的传播，极大丰富运营的维度。
通常会引入多方来支撑整个合作的支出和资源。当然在产品早期也可以更早的考虑，为产品打开冷启动局面，获得很多品牌背书。说说通常的一些合作思路。
一、输出流量价值
将自身的流量作为宣传资源输出，根据合作方的品牌制定主题活动，由品牌方或第三方提供奖品，共同宣传。从而获得新型的活动形式，品牌方的影响力和宣传投入。对于任何一个有稳定用户群体的产品，都可以尝试。
举例：简书的“神转折”大赛中，围绕合作方“魅族”的设定的品牌主题，用户创作带有品牌要素的故事，参与有奖评选。整个过程中，魅族提供了足够的奖励，获得简书用户的第一轮参与，活动产生的内容在简书及社交网络上进行扩散传播，吸引了外围关注。简书通过一个有趣的主题，在账面成本较低的情况下，提升了用户的活跃度，也获得大量的外部传播关注。
二、输出用户价值
跟流量价值相比，这一点倾向于少量或单个用户的价值放大。本质是挖掘产品上有特色或有影响力的用户，通过合作形式输出给合作的渠道，用户获得关注和收益，渠道方获得人物素材，产品获得宣传。
曾经介绍过的产品中，比如“东家”，每一个入驻的手艺人都有背后的文化和手艺故事，对于文化节目是很好的人物素材，或者是需要文化内容合作的商业机构，比如会所、艺术节等。
三、输出内容价值
对于内容价值，可见的案例就有很多。一种是UGC，统一集结分发或出版，通过线上的电子书、电商渠道和线下发售等方式，比如知乎、果壳。另一种是PGC的定制分发，既是平台自身的组成部分，也可以针对需要同类内容的合作方定制分发。
通过不同价值维度的合作，能够让产品从单向的渠道投放，变成多元化的价值互动，以较少的账面支出成本，借助合作方的资源，获得突破的可能性。
推广莫瘸腿
渠道非孤立，而是需要一直和用户绑定。选择推广方式和渠道的时候，需要更周全的考虑用户的转化场景，将不同的环节联动起来。
回归产品和用户，瘸腿的推广人，另一条腿必能痊愈生长。
作者：天佐（微信公众号：运营有毒，yyyoudu），猿人部落运营负责人，擅长案例分析，线上运营和推广。
本文由 @天佐 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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4个回答29人关注网络推广企业应该重点发展的互联网营销渠道有哪些？网络推广企业应该重点发展的互联网营销渠道有哪些？人人有站智能营销平台百家号现在网络推广已经成为很多产品销售以及品牌建立的关键，在其中想要不断的获得成功，一定要了解一些新的推广渠道，同时我们还要知道什么样的推广渠道更加适合自己，选择合适的推广渠道对我们企业很重要，只有最合适的才是最好的，让我们的产品销售进入一个新的阶段。下面互联网营销大咖喆哥就带大家来了解一下企业应该具备的一些互联网营销推广渠道。互联网营销大咖喆哥首先，很多网络推广公司也在不断的研究企业的需求，在推广方式和渠道方面实现创新，了解一些重点，能够将他们发展好，未来也才会有更多全新的机会，例如搜索排名，论坛、邮件营销，短信营销等等众多的传统互联网营销方式，把握住各方面的营销推广渠道未来才会更加成功，也可以让我们的流量更加的多样化，这样才会不断的实现创新，也只有如此未来的机会才会更多一些。其次，微博现在已经成为大家很关注的一个平台，每天这里都会有很多的热门话题，有很多的评论有很多的新事件，在这其中我们可以看到信息更加简化，但是曝光量确实非常高，它已经成为一个巨大的流量来源，不少自己没有互联网营销团队的企业都通过和网络推广公司的合作，将微博平台进行更高效率的应用，能够将自己的产品价值和品牌附加在合适的微博推广渠道上一定会带来很多的收获。第三，微信也非常重要，微信的用户量十分庞大，截至2017年9月，微信日登录用户超9亿，较去年增长17%，每月老年用户5000万，每天发送消息380亿条，日发送语音61亿次，这两个数据相较去年分别上涨25%与26%，日成功通话次数超2亿，较去年增长106%。微信用户日发表朋友圈视频次数6800万次，较去年增长26%。微信的用户量聚集中就会产生巨大的商业价值，相信我们从中会看到它的影响力，对企业来说也非常的关键，如果找到专业的网络推广公司合作，配备专业的智能微信营销系统，那营销方案都具有很强的创新性，不要别人一直发朋友圈你也这样做，有的时候需要以巧取胜。第四，我们也应该利用好qq平台，很多朋友感觉qq的用户年龄都比较大了，其实不然，现在qq的用户群体还是很庞大了，只不过他们的年龄在增长，qq慢慢成为了一个办公软件，能够利用好一些qq中特别的流量还是可以给我们带来巨大的收益的，推广渠道并没有是否过时的说法，关键是我们应该发现这些特点，然后找到其中的新机会，也只有如此我们未来才会更加的成功一些，这样我们才会更加的成功。第五，现在的微信小程序等等全新的事物也是一个重要的渠道，它的影响范围也会比较大，选择和靠谱的网络推广公司合作，应用好小程序的流量资源，对于很多企业来说也应该可以发现其中的影响力，在未来它的价值还会更大一些，而且尽早进入行业中才能够充分发挥自己的优势，快鱼吃慢鱼的时代里，为快不破，由于微信小程序名称唯一，抓紧抢注。第六，运营好视频直播平台，如果的用户更注重真实体验，所以在一个有美女，有帅哥的直播领域铸造了无数网红，很多的网红日收入过万让众多的企业都羡慕不已，所以企业应该架设自己的直播营销系统，留住更多的用户。最后，不同网络推广公司的推广方式和渠道是有一定的差异，对比过程中企业就会发现一些新机会，不过我们都需要在其中投入一些成本，我们需要做到的就是尽量降低我们网络推广投入成本，还有就是降低我们投入的时间，让我们的推广效率更高一些，而且流量的渠道和我们产品之间有很多的相似性，所以精准流量非常重要。人人有站拥有互联网营销平台中创意为主的核心团队，能够带领我们走向一个新的移动互联网营销时代，让企业的网络市场带来全新的机会。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。人人有站智能营销平台百家号最近更新：简介:专注网络推广知识、互联网6色营销体系分享作者最新文章相关文章