【图文】如何做好新产品推广_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&100W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
如何做好新产品推广
阅读已结束，下载本文到电脑
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢企业产品营销推广有什么途径可应运？-秒送引擎企业怎么做好产品，谁能给我推荐一些好的方法？企业怎么做好产品推广，谁能给我推荐一些好的方法？?
全部答案（共3个回答）
从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网...
网络推广是比较宽泛的概念，推广包括很多方面，不知道你想学习哪一种。不过说实话，网络推广和实体推广基本没什么区别。找到你的目标客户，或者有机会成为你客户的人，让他...
何以笙箫默 （顾漫的小说都不错）
网络营销具有交互性和纵深性 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息...
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过...
答: 四川林麝养殖基地电话号码是多少
大家还关注
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区好的营销策划公司，如何为新产品成功铺市
铺市是、厂家在新产品上市初期为快速提高市场占有率，加强市场能见度普遍采用的一种方式，主要是将产品实物直接介绍给零售终端客户，并促使他们进货。具体说来，尚略广告认为，新产品铺市的优点有以下几个方面：
第一，有利于建立产品的销售网络，保证市场价格初步形成；
第二，有利于品牌渗透，通过增加产品的终端陈列减少抵触情绪，扩大广告效应；
第三，有利于削弱竞品的终端竞争；
第四，有利于经销商、零售商、消费者与厂家的沟通；
第五，有利于以点带线、以线带面的形成，加快流转和成交。
（一）新产品铺市须把握四要点
快速性：铺市工作不易拖得太久，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，每个区域的铺市工作都应该在一个月内完成，而且最好同步进行。
联动性：新产品铺市应该组织所有经销商、分销商同步进行，一方面可以造成巨大的声势，带动一些观望的零售终端跟进销售，使产品动销；另一方面，由于流动人口连年增加，高铺货率可以增加品牌渗透率，从而满足消费者随机产生的即时冲动性消费。
集约性：新产品铺市需要集中经销商、分销商的人力、运力、物力（促销资源）等要素，用高效、快捷的方式，在目标区域内营造销售迅速提升的氛围，从而开拓更多的批发商、零售点和消费者。
多维性：铺市需要采用推销产品、招贴广告、赠送促销品的方式，把销售、宣传、促销有机结合在一起，让市场渠道形成、产品到位、消费者促销拉动等环节一气呵成。
(二)新产品铺市要达到的效果
通过铺市，厂家和要把产品营销最朴实的3A要素充分体现出来。
买得起（Affordable）：铺市也是为产品进行市场定价的过程，要让消费者和渠道了解新产品的价格情况。批发商、零售商需要知道进货和出货的价格，消费者需要知道这件商品的购买价格。对很多包装升级的产品，厂家还要让消费者体验到价格变动的幅度。一般来说，大众式的快速消费品、耐用消费品都是大家买得起的，关键是怎么突出性价比，让消费者知道买该产品是物有所值。
买得到（Available）：每个销售人员都应该对产品“无处不在”负有直接责任，新产品在上市的导入期、增长期内，铺货率与销量是同比增长的；进入成熟期后，再提高铺货率对销量的影响就不是太大了，铺市出现边际效应递减，这时销售人员就不应该再将工作重点放在该产品的铺市上；到了衰退期，随着铺货率的提高，销量反而会下降。也就是说，当家家都有这个产品时，低价将成为主要的竞争手段，毛利降低容易造成终端店销售热情减弱，不主动推或者“藏着卖”，从而出现边际效应下降的现象。
因此，在新产品上市初期，抓好铺市工作十分关键。据尚略分析，新产品上市铺货率达到80%时，广告及地面促销拉动效果是最佳的；铺货率低于70%，广告和促销拉动的效果都会大打折扣。
乐得买（Acceptable）：主要解决为消费者提供某种性能的问题，给消费者购买的理由，让消费者喜欢或者钟爱这个产品。好的卖点可以给产品“插上翅膀”，销售人员要学会营造卖点。
虽然卖点通常并不是由销售人员决定的，但卖点的营造一定是基层营销的范畴。铺货以后，通过营造卖点拉动消费，并让终端店动销十分关键。终端动了，批发商和经销商的渠道才能拉通，销售人员和渠道的信心也会随之高涨，该新产品将很快进入下一轮补货的良性循环。
铺货后，如果终端门店在3个月内难以动销，渠道对该产品的信心将会丧失殆尽，同时也意味着该产品的推广宣告失败，挂下来渠道甩卖、终端不愿接货、消费者投诉等问题都会接踵而来。
&(三)铺市的操作要点
前面讲了铺货率低于70%时，广告及促销拉动效果就会大打折扣，加上要在1个月内快速完成铺货，对首批备货的组织工作提出了比较高的要求。比如某区域有各类零售终端3000家，如果按照每个终端铺货1箱计算，要达到80%的铺货率，就需2400箱，考虑各级渠道的零星补货，经销商首批进货至少要达到3000箱。如果按照每个终端铺货2箱计算，首批进货就要达到6000箱。
但推广新产品本身是有风险的，大多经销商都不愿意首批进这么多货，加上新产品毛利较高，经销商往往都会自己慢慢地铺货，这非常不利于新产品上市。
对一个有实力、有渠道的企业来说，推广新产品一定要发动分销商（二批商）同时进行，将3000家的铺市任务分解到15家分销商头上，算上经销商，每家不到200个终端，只需进货200箱，压力就分解下去了。而且16家同时铺市，如果按照每天每家铺货30家计算，7-10天就可以“全覆盖”。
对实力和渠道都不强的企业来说，在核心区城强化铺市1周后，立即召开批发商订货会是十分有必要的。分库及发动更多的批发商参与铺市，总好过“单打独斗”，可以扫掉更多的边角旮旯。如果时间衔接好的话，铺市也能在1个月内完成。
2.市场调查
在铺市前，厂家营销策划公司应该对区城内的竞品做一个详细的市场调查，包括竞品的价格体系（经销商进价、出价、二批商进价、终端进价、零售价等）、现行的促销政策、动销情况、存在的问题、消费者拉动手段等。
这便于厂家策划公司据此制定恰当的铺货奖励政策。因为奖励政策过大会造成浪费，甚至引诱对手进行恶性竞争；奖励政策过小，终端不容易接受，会给铺市带来很多不必要的麻烦。
3.制定目标和政策
制定合理的铺市目标十分重要。为此，厂家要计算出铺货率达到70%-80%时各级客户的备货量，从而制定铺货线路、规划铺货周期等。短期内快速达到铺市目标，才能让广告和促销拉动的效果最大化。
有效的铺货奖励政策是快速达到目标的保证，制定方案时要考虑铺货者的利益、零售终端推广的积极性，以及怎样落实到位、由谁执行等环节。
4.促销品到位
促销品、广告招贴、样品等必须随货到位，否则，宁可让铺货工作延期进行，也不能急功近利。
这是因为促销品可以起到助销的作用，如果不能及时到位，就会影响推广的积极性和动销的速度。当多数终端都感到该产品动销较慢时，士气就会下降，铺货的成功率将大为降低。
按照常规的做法，铺货时应该两个人一组，一个人负责为店主宣传产品知识，完成成交、收款等工作；另一个人负责搬货、上架、陈列、做价格签、贴海报等。成交的同时也就完成了地面宣传工作。
5.培训内容
铺市并不是件容易的事，厂家要及时对相关人员进行培训，提高他们的工作技能。培训内容主要包括产品知识及卖点、规划铺货线路、铺市技巧及话术、拜访客户的步骤、成交技巧、陈列知识及品牌形象维护、铺市的执行要点、补货的时机等。
另外，在铺市时，策划公司厂家人员要提前准备号产品介绍、名片、铺货一览表和市场跟踪调查表等工具。
备注：上海尚略广告营销策划公司品牌策划公司广告策划公司广告设计公司包装设计公司，分您分享新产品上市推广文章。如何利用网络推广做好产品营销-阿里云资讯网
如何利用网络推广做好产品营销
发布时间：
更新时间：
来源：网络
上传者：用户
　 中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 　
　　推广网站不是我们的目的，它是我们实现营销的手段。我们做网站推广的目的是把我们的产品销售出去，从而获利。那么，如何通过做好推广网站来销售我们的产品达到我们的目的呢?在创建和运营网站的过程中，做为站长我学到很多经验和教训，在此将这些顺利营销的方式与站长朋友交流和学习。
　　一、针对搜索引擎
　　主要方式:竞价排名;口碑营销;搜索优化
　　(一)竞价排名。
　　这是目前很多行业、公司经常采用的。要特别关键字的考虑，在投入方面也需要谨慎。热门关键字带来的流量高,但同样价格也高,会给我们带来更多的市场，经费允许的话可以投入较多。还有投入比较小的，比如关联关键词，竞价较低，这样也可以带来流量,但不多。
　　(二)口碑营销。
　　主要有三方面需要注意。1、黑帖、用户投诉、同行诽谤。对于这些负面信息我们必须要及时处理，处理方式要有力度。2、软文营销。我们要时刻关注用户问的比较多的问题去写软文。3、。这个大家用得都比较多。可以选择项目、优势产品去做博客，集中力量找准目标群体，吸引用户的注意。
　　(三)搜索优化。
　　需要注意：1、网络结构。建站过程中，我们经常会对网站做一些改版，还主要是颜色，结构布置，没有实质性的更换。这样做的效果反而不好，最终你会发现以前被百度收录的内容到最后都没有了。对网站的改变必须要阶段性，比如半年一次，一年一次，结构一次性改变到位，不要经常时刻小范围地去改变网站结构，对搜索引擎收录网站不利。2、网站内容定期更新，要养成这个习惯。搜索引擎是定期去收录的。3、针对百度做一些优化，如百度空间，百科等。经过对比发现，百度经常把自己的产品收录在最前面的位置，所以大家可以多注意这些推广手段，使用这些产品去做一些优化。
　　二、针对网站流量做的营销
　　主要方式：网络广告;与其他网站/专题频道的合作;文字链。
　　(一)网络广告
　　要注意与产品定位保持统一，强调产品的互动性。我们发现目前很多公司/产品的营销方式是单一的，我们需要把网络营销和传统媒介统一起来。
　　(二)专题和频道合作
　　仅仅有合作是不够的，我们必须要选择高流量的网站，想办法通过高流量网站把我们的点击量提上去。专题做得比较多，但零零散散流量不行，我们要选择自己的优势项目推出去，详细讲解，重点出击，吸引用户关注。
　　(三)文字链
　　1、解决关注度问题，吸引人;
　　2、注重目标人群。很多时候我们做的网络推广不知道我们是做给谁看的，我们的目标人群是谁，没有效果;
　　3、注意位置选择，标题套红，链接页面。
　　三、针对流量做的营销。
　　主要方式：;案例推广，贴吧;专题博客。
　　四、网络技术做的营销
　　主要方式：弹窗广告。一可以和网站联盟。二可以和百度合作;邮件广告，会员营销。针对126，163等邮箱用户，只要是跟我们建立关系的，我们都可以与之建立互惠营销。还有吸引会员注册登记，医院或医网的会员;平台合作。比如钩物，打折等，传统媒体的推广，QQ表情，节日贺卡等。
　　五、其他方式
　　针对社团群体的，论坛版块，QQ群。视频直播。
　　文章来源:碧波荡漾电脑知识学习网 http://www.mybbdy.com/show.asp?id=281。保留，转载请保留版权信息。
本文内容由互联网用户自发贡献自行上传，本网站不拥有所有权，未作人工编辑处理，也不承担相关法律责任。如果您发现本社区中有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件至：zixun-group@service.aliyun.com 进行举报，并提供相关证据，工作人员会在5个工作日内联系你，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
在互联网渐渐成为主流媒体，企业已经认识到了网络推广的重要性，但是对于网络推广效果的衡量却依然存在困惑：我们企业在网络上推广了，怎么能看出来效果呢?中麒推广刘禹含认为对于企业网络推广效果的衡量应该主要从以下几个方面来判断： 　　第一、搜索引擎品牌 　　搜索引擎品牌，简单的说，就是在搜索引擎搜索公司或者产品名字所得到的信息。从客户的角度换位思考。当我们的客户在跟我们产生合作意向的时候，首先会了解...
　　在做本土网站之前，每一位站长都应该清醒地认识到网站宣传的难度性，从而达到网站建设的目的。比如说，无论你是站长还是商家，你建立了一个本土的特产交易网站。假如你就是该网站的拥有者，这首先就表明你是一个非常前段的商人，通过网络来实现自己交易向电子商务的转变。但网站建设好后，假如你的店面不够有名气，你是不是还在用那种原始的方法，利用QQ群发之类很不受人友好的方式来宣传你的网站呢?抑或是在各个论坛...
　企业做网站进军网络营销这块，不像是进餐厅吃饭一样，照着菜单点，完了就可以上一桌大餐，网络营销是一个细活像是绣花，半点来不及。但是很多站都减持不到一个谷歌更新的时间，谷歌的pr更新意味着你会越来越好做你的站，尤其是pr提升之后。 　　做资讯站是后来的想法，之前的网站一直是以博客的形式存在的。新站一个星期被收录，百度和谷歌的收录还可以，但是之前以博客的形式存在的时候，优化一直不是很好，很多关键...
很早就想写写问答网站推广的东西，但是一直感觉自己在这个方面做的不够，记得去年刚开始搞网络推广时写过一次，那个时候是为了引PV，没点实际的内容。这次整理了一下这段时间自己在实际操作问答网站时的经验，再次唠叨下，希望能对新手有所帮助，老鸟们看到后请直接过滤无视好了。 　　问答网站推广一直在网络推广中占据着很重要的位置，这个大家都知道。如何利用好它，就是今天这里要说的了。首先选几个目前来说比较权威...
现在，网站如雨后春笋一样出来，可能是由于门槛降低了的缘故，再加上网赚的宣传，站长的队伍越来越庞大，大部分是草根站长一类，像我就是一个。这里不谈这个，我想说说这么多网站，到底如何才能立于“搜索引擎”之上呢? 　　最近在网上看到了很多关于“如果推广网站”、“怎么提高百度排名”、“新站如何推广”……大把这样的文章，一看文章发表时间，居然是21世纪初的，这不是毒害别人吗?尤其对于那些新手站长，更是毒...
如今很多人都有自己的网站，但是都会为流量而烦恼，那么今天我就给大家说说我的经历。现在网上有很多网站推广的方法及教程，但是对于一个新手来说还不是那么容易。笔者认为最为刚刚接触网站运营的新手，先从最基础的推广开始做起，一步一步慢慢学习才是关键，所以本文我以论坛推广为例说说自己的三点经验，希望对大家有所帮助。 　　一、怎么去找适合自己的论坛推广就是广而告之，既然要广，那就要求论坛的访问量要大，如果...
若您要投稿、删除文章请联系邮箱：zixun-group@service.aliyun.com，工作人员会在5个工作日内回复。
售前咨询热线
支持与服务
资源和社区
关注阿里云
International