遥控变形玩具缘何成为电商渠道“爆款”
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变形类玩具结合电动遥控元素，成为年末突围的爆款，在电商渠道上迅速走红。
　　【1月19日讯】据《》2016年1月号：2015年度电商市场风起云涌，以淘宝、京东为首的知名电商平台屡创佳绩，加上国家颁布落实有关推进政策，&互联网+&达到了全新的高度。电商平台的发展同样利好玩具行业，各大平台细分化布局玩具市场，许多玩企在实体市场遭遇瓶颈时积极踏上触网通路，供需方的主动靠拢，令2016玩具电商市场值得期待。
　　在12月的电商行情里，&双12&促销配合传统旺季及商家努力，成功走出一批初登榜单的热销产品，它们分别为捷邦&迷你地鼠机&、培培乐&百变磁力棒&、哚田&水果猴子&、费雪&声光安抚长颈鹿&、京奇&雪花片&、美致&对战变形汽车人&、大富翁&绕着地球跑&、双鹰&幻影金刚&、贝恩施&益智爵士鼓&、乐智的&数字积木&、飘飘龙&趴趴狗&、乐高&小小圣诞树&、&大型创意箱&及&水上飞机&、仙邦宝贝&益智聪明棒&&积木旋转木马音乐鼓&&平板&。从榜单特点上分析，无论是本土品牌还是国外品牌，12月上榜产品多以价格实惠为主，在具体品类上，变形类玩具结合电动遥控元素，成为年末突围的爆款，在电商渠道上迅速走红。
　　不断创新长袖善舞
　　变形玩具，是围绕以&变&为基本原则设计的玩具，以文化形象、功能多样及收藏为目的，国际典型的代表产品有孩之宝的，在国内电商渠道畅销的有奥飞的机甲兽神等众多经典产品。
　　世纪乐迪商贸有限公司电商运营部邓家乐表示，变形玩具经历了30余年的发展历程，于日美两国以产品带动动漫文化兴起，开创了主产品带动衍生玩具的先例，但局限于当时的玩具生产工艺，产品只停留在手脚关节弯曲等基本动作形式，形象局限于当年汽车及飞机轮廓外表，具有浓厚的时代烙印，一直到目前普遍的动漫带动产品的常规模式。&如灵动创想推出的魔幻车神，车神碰触卡片可以自动变身成，两个之间还可以对战玩，厂商在线下也有大型赛事，深受全国小朋友喜爱。&同时，变形玩具也在融合与其他玩具元素。记者调查发现，除了依托动漫形象配合热播卡通占优取胜外，近来国内不少优势品牌如胜雄、双鹰创新推出&变形+动漫+遥控&新产品，结合红外线操控、一键变身、互动对战的崭新功能，推出后迅速获得消费者认同。
灵动创想的魔幻车神
　　精英产品将成趋势
　　对于产品未来的发展方向，邓家乐认为，变形玩具在电商市场上由最初低价恶性竞争发展到现在的厂商统一限价销售，再到市场多款新一代变形出现，是市场发展的表现。预料随着消费需求升级，家长对孩子身心健康越来越重视，变形玩具在设计、做工、性能、品质等方面都会升级以满足消费需求，产品未来将会注入更多个性文化及情感延伸，不再局限于常规的塑料类材质，可以进行一变多及合体，并加插手机App程序等智能科技控制的精英产品将在市面上形成趋势。
　　消费者之声
　　网上部分变形玩具消费者对产品有以下呼声：
　　1.关节活动不灵活；
　　2.产品不能平稳站立；
　　3.产品容易掉漆；
　　4.遥控反应缓慢；
　　5.产品续航时间短。
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金销商·中国第一商家阵营，经销商权威自媒体平台！2015年年初之前，网上和微信朋友圈到处流传着辣条的负面信息，仿佛辣条已经被定性，辣条和垃圾食品划上了等号。2015年下半年，笔者的一篇“即使年产值500亿，辣条也任性不起来？”，在业界引起了不小的反响，文中对辣条的方方面面做了具体阐述，为辣条正名打响了第一枪。&&&起初，河南优粮生物科技的老板卢新安找笔者来运作的时候，笔者对辣条还是比较反感的，当时就在想，以笔者的资历怎么可能去做辣条呢？太掉价了。与卢总多次聊过和对企业进行实地考察之后，让笔者对辣条整个生产过程以及辣条市场有了一个全新的认识。占地600亩，实际厂房、宿舍等建设在150亩的厂区，让笔者非常震撼，脑海中的“小作坊”一扫而光，整洁、安全的生产车间和笔者之前待过的大的食品企业没有什么区别。为什么不能用一家从零开始的企业或者说是项目，来真正证明一下自己的实力？为什么不能将一个没有行业领导者的企业，做成行业的领导者？为什么不能主动挑起改变消费者的思想观念、改变业态地位的重担呢？这样的挑战难道不是笔者多年来一直想面对的吗？笔者接了。&&产品篇&&&目前，市场上已经大批出现了各个品牌的散装辣条，但笔者相信，这些企业只是跟风而已，他们不明白为什么会出现散装辣条，这并不是简单的产品换下包装形式进行销售，而是笔者与卢总探讨的结果，毕竟当时全国的舆论和老百姓的看法，都是认为辣条是垃圾食品，不让小孩去买，既然是这样，小孩偷着去买五毛、一块的包装辣条，家长会阻止，那么我们就生产出精美且品质一流的散装辣条，让家长去KA卖场、商超买回去给小孩子吃，散装辣条就是这样诞生的。&&产品的概念出来了，就进入了实物研发阶段，在长达8个多月的时间里，实物的制作、调味料的选取与提取（从植物天然提取）、食品添加剂的精简、口味的调试、包装的选材及设计等等，标准就是：好吃、包装抢眼、自己喜欢吃。好吃、包装抢眼都好理解，自己喜欢吃是什么意思呢？潜台词就是卫生、安全，做给家人吃的，做给自己吃的，会乱来吗？&&同时，企业一直在研发的麦小呆非常素肉也大功告成，同样经历了小滑头散装辣条研发过程。笔者在考虑口味时，感觉与目前市场上的豆干、麻辣小食品等口味雷同，都是香辣味、泡椒味、烧烤味等口味，在去少林寺吃了一次斋饭之后，受到启发，这么健康、不长肉的拉丝蛋白制作出的素肉制品，为什么不能做出菜的口味？经过研发人员不断的调试，鱼香肉丝味、孜然羊排味、回锅肉味等六个以菜味定的口味就诞生了，六种口味的素肉，那就是六盘斋菜，零吃、夹馍吃、夹烧饼吃，配米饭吃、喝酒当个下酒菜，都是绝配。&&产品出来之后，笔者让一些经销商、自己的亲戚朋友去品尝，大家一致的看法，包装讲究，产品好吃的停不下来，这是第一步，也是关键的一步。产品成功了，这是4P中的第一个P，选择也好，研发也好，产品非常关键，是否爆款，产品本身是占有相当大的比重的。&&参加成都糖酒会，是笔者在产品出来之后，经过陕西、山西、河南、湖南、安徽、江苏等几个省份试点销售，又去南京秋季糖酒会进行了考察和调研，最终确定参展的。感觉辣条、非常素肉的“趋”和“势”都到了，自然要添上春季糖酒会招商这把火。 糖酒会现场交定金、打现款的激动场面，到今天还是历历在目。会后生产跟不上，客户催货，销售团队不敢接客户的电话，一张张客户返单，虽然没有达到井喷，但已经足以说明小滑头散装辣条、麦小呆散装非常素肉火了，这就是顺势而为。价格篇价格，在营销4P中排第二位，这也说明了给产品定价的重要性，尤其是在目前电商火爆，挤压实体生存空间的时候，厂家、经销商、零售商就要真正去审视一下了，定什么样的价格，对新产品能否爆款，也起着相当关键的作用。笔者在小滑头散装辣条、麦小呆散装非常素肉这些产品出来之后，对于如何定价，进行了深入的思考、详细的计算和复杂的市场调研。&&散装辣条，标准要比老的包装辣条高，调味料又都是从植物中天然提取的，所以，成本会比老的包装辣条高一些。当研发人员及厂里核算成本的会计把成本核算表交给笔者时，笔者认为成本核算还是高了，因为这和一些企业核算成本时犯了同样的“错误”，之所以“错误”打上引号，这是因为电商的冲击，只能把阶段性的正确算法作为错误的算法来看。因为企业如果规模生产了，人工成本会大大降低，笔者抱着对产品的信心，自然要直接降低这方面的人工成本。同样，笔者在核算营销成本的时候也按这种方法计算。在保证经销商及零售商足够的毛利空间要求下，制定出了较为合理的价格体系。&&非常素肉，是拉丝蛋白制品，成本要高于豆干，但在定价时，在成本核算尽量趋于苛刻的情况下，将价格体系定到与优质豆干产品略低的水平，让品质和价位完美结合，让利给经销商，让利给零售商，同时让消费者得到真正的实惠。虽然，目前的消费者对产品的品质要求很高，而对高价格都能接受，但笔者依然坚持产品品质高，价格尽量不高，各环节赚取应得的毛利，让消费者感觉物超所值，这不是营销人员一直所追求的目标吗？&&如果企业、经销商、零售商在定价的环节上，认真对待，合理计算毛利，就目前线上正规企业生产出的产品，想在价格上低于线下，那是绝对不可能的。之前，是因为没有电商冲击，很多企业、经销商、零售商都是躺着挣钱，这样的时代在有了电商之后一去不复返了，成本核算时要精细再精细；毛利空间要合理再合理。只有这样，才不会被电商所谓的去中心化给去掉，才不会被平台给挟持。&&成都糖酒会之前，按笔者的思路，河南优粮生物科技又出了一种辣条，在用料和包装上又上了一个档次，这也是笔者为了完整公司产品价格带而考虑研发的。目前，公司的产品在品类上是辣条和非常素肉两种，在价格带上是高、中、低三个，在口味上多种多样，满足了不同消费层次的消费者，也满足了消费者对产品的不同选择，更加满足了全国各地不同口味的消费者对产品口味的需求。这就是品类上聚焦，而在目标消费群体上尽量涵盖大多数，这应该可以说是大单品战略的一个延伸，一个分支。&&糖酒会上，经销商们之所以选择小滑头散装辣条、麦小呆非常素肉，大多数都是对产品的三个价格带以及产品的价格体系非常满意，按公司的价格体系操作之后，产品的自然流转非常畅通，在会上直接打款发货的经销商，在20天之内都已经下了第二单，能自然流转，说明消费者对价格是完全接受的，如果再做特价呢？做促销呢？辣条、非常素肉火了，是有道理的。渠道篇曾经有个企业的营销总监问笔者：“我们准备做XX产品，全渠道运作，你感觉怎么样？”，笔者听完问话直接给他否定了。原因很简单，做营销的都应该清楚，我们打造一款产品，目标消费人群是哪些？能迅速到达目标消费人群的渠道在哪里？这些都是我们必须要提前去研究和规划的，只有确定了在某个渠道进行销售，能够迅速打开市场，才能去考虑产品的包装、设计形式以及产品的规格、价位等等，而不是生产出来了产品再考虑在哪个渠道去销售，这种思维是经销商该有的思维，而不是厂家思维。&&&笔者在打造小滑头散装辣条的时候，首先确定了是要卖给作为家长的成年人的。这样的消费人群的习惯是买散货，而且喜欢去商超买，所以，在渠道上，低价位的散装辣条就定位为中小商超、休闲食品店为主。尤其是那些包场客户，大流通渠道为辅，特别是给小商超供货的那些流通客户。这样就有了低价位的小滑头散装辣条的出现，厂家的思维就是根据目标消费人群的消费习惯，通过快速能够到达消费人群的渠道，设计开发出适合该渠道售卖的产品，最终成功售卖给目标消费人群。而将生产好的产品拿到各个渠道去售卖，这是销售或者说是推销，而不是真正意义上的营销。&&之后，为了KA门店、大的商超及休闲食品店渠道，这些消费群体，价格高点无所谓，关键是品质，所以公司在产品品质上做了一些大的提升，让产品的品质与价位相匹配，而公司的毛利空间依然控制在合理的范围之内，避免出现高价位就等于高毛利的原始定价水平，这就出来了麦小呆辣条。&&非常素肉属于拉丝蛋白制品，和辣条属于不同品类，本身成本就高，所以价位较高，散装一开始就定位做所有终端门店，完全不走大流通，而为了大流通渠道以及大、中、小学校园店等特通渠道，笔者专门让研发部门研发设计了1元包非常素肉、3元包辣条袋中袋，5元包素肉袋中袋。在保证公司正常毛利的情况下，让经销商对公司的产品有更多的选择。&&如果有人问笔者，河南优粮的产品做什么渠道？笔者会说全渠道运作，线上这个渠道公司依然也会做，但也是在产品包装形式上、规格上进行改动，笔者一直以来的观点就是，用不同的规格、不同的包装，甚至不同的品牌来运作各个渠道，尽量避免渠道价格自相残杀，最终将辛辛苦苦培养出来的赢利产品给做死。&&渠道对于整个营销体系来说是至关重要的，之前营销界流行的“渠道为王”，在电商冲击下，很多从事多年的营销专家都缴械投降了，都去附和线上颠覆实体，去附和去中间化，去B2B了，认为营销已经过时了，渠道已经不重要了，笔者不以为然。任何一个渠道，只要你的产品销售成功了，都可以做大，全渠道或者几个渠道组合，也是一样的，并不是说在某个渠道做的比较大，就可以去颠覆别的渠道，那是痴人说梦，只能说你的目标消费群体在这个渠道比较活跃，而并不能说明你的产品可以通吃，只是消费者碎片化，媒体传播碎片化，相应的，你的产品要碎片化，就是在产品品类方面进行聚焦，而在渠道方面，将产品按渠道定制化，营销方面与时俱进，依然还是占领了渠道，你就是王，你就是爆款。促销篇促销，是做营销必不可少的提升产品销量与消费者互动、产品品牌的地面推广的手段，如果营销人员能将促销运用自如，必将会在产品整个营销过程中起到鼓风机的作用，让产品的“火势”更加旺。当然，促销还有一个作用，也是一个非常重要但经常被营销人员及经销商忽视的作用，就是新品的促销活动。说忽视，并不是说不去做，只是在做的过程中，会是应付企业的要求，被动地去做，而且会忽视很多动作，最终做出来的促销活动效果起不到良好的作用，反而会让做促销活动的人更加忽视了新品的促销。&&新品的促销活动，关键是在时间的把握上、促销活动的规划上、以及促销活动的执行上。时间上一定要贴着进场时间，在进场前就要与卖场沟通确定好促销活动的方案。新品的促销活动最好的方式就是特陈+品尝派发+特价，挑出重点卖场进行强势轰炸，东西再好不让消费者尝到等于没说，做休闲食品的更是如此，就要让消费者吃了还想吃，吃了就想买，如果达到这样的效果，产品能不动销吗？能不爆款吗？&&过完年之后，笔者就紧锣密鼓地进行促销活动的安排，此时卖场已经没有了争抢位置的紧张局面了，所以，促销活动的安排非常顺畅，连续几个星期的周末，在卖场进行了特陈特价免费品尝派发的活动，不仅宣传了品牌，而且增加了销量，更重要的是大大增加了经销商和卖场对产品的信心，这让小滑头和麦小呆这两个品牌在郑州丹尼斯彻底站住了脚。&&促销活动之前，由公司的销售人员与经销商及其团队进行了促销活动和培训，并由公司一个专门负责丹尼斯的理货员全程跟踪活动的执行，挑选了郑州市区8家门店做重点推广，促销员穿着统一服装，并配上专门品尝派发的试吃盒，在卖场做试吃并做产品知识的介绍，在促销员和理货员的共同努力下，丹尼斯的新品促销活动取得了圆满成功。目前，做丹尼斯的经销商又将公司麦小呆辣条新品报码进店，卖场对小滑头和麦小呆这两个品牌的表现非常满意，这已经成为该品类当之无愧的第一品牌。&&真正能将公司的战略规划进行落地的才是优秀的销售人员，而能规划出促销活动并完美地落地执行的则是优秀的营销人员，就是要懂规划，就是规划各种促销方案；能落地，就是完美的将规划方案执行、落实。做到位了，效果绝对不会差到哪儿去，这就是同类产品即便是做类似的促销活动，结果照样大相径庭的主要原因，完美落地，记着，是完美落地。&&&&公司的营销总部是在郑州，而丹尼斯又是在郑州首屈一指的KA连锁，不仅在河南有着影响力，对全国来说也具有一定的影响力，产品进入到这样的卖场进行销售本身就已经印证了产品的品质和卫生安全，如果再把新品促销活动做好，就不仅仅是提升销量，增加经销商和卖场采购的信心了，更重要的是在全省乃至全国市场起了一个非常好的示范效果，公司将卖场陈列及活动现场的场面排成照片，制作成视频，让全国的销售团队进行转发和宣传，这样的真实效果，会让全国的团队及经销商信心倍增，榜样的力量是无穷的，这才是促销活动，这才叫促销，一场区域的新品促销活动，千万不要轻视，因为笔者所要达到的目的，已经超越了区域新品促销活动的范畴，这才是营销4P当中的促销。任何一家企业，任何一个营销总监，都要明白一个道理，爆款是所有人都想要的结果，但爆款不是靠运气来的，是需要我们企业和企业的营销总监们自己研发或者通过敏锐的市场嗅觉去发现，研发或者找到了产品，通过给产品重新定位，赋予产品特殊的附加值，找出或者赋予产品与同类产品的差异化，并通过一系列能落地的营销手段，最终将一只产品打造成直击消费者心灵的产品，想不爆款都不行。这样才有爆款的可能或者是必然，这就要求企业和企业的营销总监们，在生产、营销的实践过程中，不断地探索、学习和创新。丁忠卫 食品营销专家，曾先后服务于多家知名企业，现任上海则运生物科技有限公司营销中心总经理
喜欢该文的人也喜欢谁把爆款变成了危险款?--《销售与市场(渠道版)》2015年05期
谁把爆款变成了危险款?
【摘要】：正"畅销款"是随时变化的任何一种销售形式,其本质都是商品和时间在赛跑,就是说在最短的时间内消化最多的商品,峰值越高,销售越高,周期越短,获利越大。畅销款调拨的本质目的,就是促使畅销款在最短的时间内,形成最大的销售量。什么叫"畅销款、平销款、危险款"笔者是反对"滞销款"称呼的。商品销售慢,可能是临时性因素,所以对于这部分商品不应采取"定性"的管理手段!"滞销"的概念,很容易带给销售团队不利的错觉。
【分类号】：F274
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蓝铜胜肽多效精华水
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蓝铜胜肽的历史：
1970年，美国生化科技专家，历经多年研究，在血清中发现&铜键结氨基酸&GHK复合物，也就是蓝铜胜肽，以此为基础发表多篇临床人体实验报告，开启了铜对于抗衰除皱的运用。
1999年，蓝铜胜肽被正式运用到抗老除皱的美容保养中以及面部手术的创口愈合中，减少疤痕组织的生成，蓝铜胜肽于学理上及临床上，经过众多科学家测试，证实了它在刺激胶原蛋白及弹力蛋白形成，修复受损皮肤、对抗自由基等多方面的功能。
蓝铜胜肽的组成为：甘氨酸&组氨酸&离氨酸&铜（glycyl&L&histidyl&L&lysine&copper）。因为铜离子Cu2+并不是铜金属的黄色，而是在水溶液中呈现蓝色，所以GHK&Cu又得名蓝铜胜肽，约18&20w一公斤。
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何为胜肽？
胜肽即有生物活性的护肤成分。皮肤是人体抵挡外来环境侵害的天然屏障，对外来的刺激有一定的防护作用，这得益于皮肤致密角质层的保护作用。但也因此把护肤品的营养成分挡在了皮肤表面，营养物质需要渗透过角质层细胞膜才能进入真皮内，大分子及脂溶性物质只有少量可以通过毛孔、汗孔被吸收。所以我们平常所使用的护肤品，大部分是停留在皮肤表面，而具有生物活性的美容胜肽，却可以比较容易的穿过角质层间隙进入到真皮内，从而发挥作用。
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一个人的力量无法媲美一个团队的力量而一个的人智慧当然也是无法媲美一个团队的智慧了，俗语还说三个臭皮匠顶个诸葛亮。我们团队有最强大，最专业全面的系统，能让每一位代理迅速裂变，并爆发，她们有独特的方法让你的团队燃起激情，教你如何快速扩张，流水倍增，急剧飙升。高端的定制系统让你7天快速回本，痛点激活系统，教你怎么激活潜在客户，建立稳定消费群，卓效的培训系统，针对性培养，激活团队，直指重点，裂变激活系统，教你怎么精准爆机，快速引流。
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