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转自情感天空——冷暖人生路-----贫穷逼我离家来深圳
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（ 23:14:30）
冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《3》
有了思路，我开始着手寻找“七寸”。我将“客户”的需求，做了一个十分详尽的分析。一
条一条的列在笔记本上。为了更详细、更有针对性。我开始有计划的与“客户”接触。从他
们的谈话中寻找“七寸”位置。
几天下来，“客户”反馈的信息仍旧十分零乱，无法理出一个头绪。
我开始反向思维。将自己定位成这一群“客户”。坐在“立新路”、“一横街”、“女人
街”的街边。根据收集来信息中的“共”点。一个一个的反问自己。要是我是“客户”。我
最想得到的是什么？需要的是什么？想尽快解决的是什么？这些什么？我一连5天问了自己
根据反问，我删除认为不重要部分。
“共点”很快就得出来了。这一群客户。最希望、也最难、又最想的是。1、营业执照。2、
低工商税收。3、低价货源。4、低廉的店租。5、更大的营业场地。6、其它地段的店铺。还
有一部份“共点”，但都不足以成为“七寸”。
从第1---5都不是我的能力可达到的。虽然有“长”的关系。可都不在一条“线”上。有在
一条“线”上的。又不在一个地方。都无法帮上我。
我开始在第6点上下功夫。我开始转了上步、福田、水贝、笋岗。发现都不行。因为我知
道。想从这类“客户”腰包中“掏”金。必须迎合这类“客户”的心理。
这样“瞎转”了十多天，我也没有“转”出一点眉目。我开始就近“踩点”。我告诫自己，
以30天为期。如果再不行。坚决放弃这“计划”。
我开始为“难看”的服装做前期工作。先从销路开始。看看能不能寻到销路。不然“难看”
“偷师”出来。我的“外援”工作还没有开始。
时间差不多到了我设下的最后期限，就在我不断告诉自己准备放弃时。机会来了。深圳市
“迎宾馆”对面。一栋新大楼的第一、二层开始有人装修。
我是看到装修工人动工，就瞄上了它的动向。基本上每天3次到工地“视察”。因为装修开
始，我还无法判断它装修出来的具体用场。
几天后，“烟与汽水”让我认识了装修队的“工头”。从工头“嘴里”，我知道一、二楼是
要装修成一个有400多间“店铺”的服装城。同时知道物业的所属单位。
一餐饭让我得到了一个让我“乐歪”嘴的信息。物业所属单位，担心店铺装修好之后出租不
出去，与“工头”签了一份协议。
协议内含：
“工头”在承包装修工程同时，在物业所属单位付出的“装修工程款”内，扣除了35间店铺
2年的租金。35间店铺分别是，一层20间。二层15间。不指定位置。租金按平方米计算。每
间店面14平米（含公共部份）。一层每平方米租金70元/月。二层每平方米租金30元/月。租
期2年。物业所属单位同意给每间店铺再装期3个月。
“工头”为了接到这单装修工程，将自己能否赚钱的命运，与物业所属单位捆到了一起。也
就是说。要么你不做工程，要么你租出去店铺。你租不出去大家一起亏。一根绳子上的两只
“蚂虬”。蹦不了我也跑不了你。
我当时为物业所属单位的高招叫绝。在当时，很少有单位采用现在称之为带资“发包工程”
我不知工程总价多少。可我很快就算出来“工头”让物业单位“抵押”了多少。（20 X 14
X 70 X 12 X 2）+ （15 X 14 X 30 X 12 X 2）= 60多万
而这60多万，一定是这一项装修工程中“工头”可得到的“利润”。至于是不是都属于“工
头”，那是他们的事。
“高手一伸手，就知有没有”。“工头”是一个人精。物业所属单位有一位高手。而高手与
人精之间肯定还“有一手”。
我佩服高手。死磨硬泡着要“工头”带我去结识这家公司的老总。其实我是玩了一招“欲擒
心里十分明白，萍水相缝的“工头”能告诉我这种商业秘密。就一定是对我“有所期望”。
而这种“期望”正是我想要。因为“工头”的眼睛泄露了他内心的一切。只要我满足他的
“期望”，别说是见一下老总，就是见他老爸他也会同意。
我更清楚，谁先入主题谁被动。后者永远可以讨价还价。所以我不开口，又不能不开口，就
只有逼对方先开口了。
所以我用“欲擒故纵”之计，狠狠的“将”了“工头”一军。
人常说，眼睛是心灵的窗户，这不假。而我却常对自己说，眼睛是每一个人最大的“露
洞”。面色是每一个人内心的晴雨表。如果二者都展示在你面前，再对他的肢体语言、坐立
形态、穿着、用品做一个细致的观察之后，再做一个综合。你就足可透视对方。
兵法云。知己知彼。如果能在“对手”之前做到知彼，你就掌握了绝对的主动权。有了主动
权，就要会看“火候”。知道何时出手、如何出手。
没有出我的预料，“工头”开口了，你去见老总，也是要铺位。我这就有35间，你先帮我
忙，要是不够，我帮你要就是了。一句话的事。
我不肯开口，我要再逼他一下，让他开出“盘口”来。
沉默了几分钟，我给他点烟、倒茶。却就是不开口，就这样终于让我“逼开”了他的口。
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（ 16:44:42）
冷暖人生路------“春风”“送”我上青天《2》
我非常庆幸我前院后院的“猫论”。这一次对“难看”的安排，让我在后来的人生中，留下
了翻身的“本钱”、“重生”的机会。
当时我在安排“难看”时，根本不可能考虑到今后的“落差”。只有一个目的，让“难看”
走“正门”。因为“难看”对不属于上班得来的收入，统统划分到“旁门左道”之列。
我。一定要在旁门的边上走。
“英雄行险道”这一句“贤文”中的哲语，当时我对“难看”说我一定要做“英雄”，“难
看”当时也不懂这句话的深意。
现在回想起来，我当时完全是会错了意，而且是大错而特错。更没有将后一句联起来认真分
析。（在以后我将对此做出详细的剖析）。
安排完“难看”。我真是“无重”一身轻。开始思考我的“生路”，我认为，我要走的路不
可能去“模仿”生活中现成的“个案”。
因为我当时已经发现，深圳人，别的本事没有，“模仿”却是“天下一绝”。这一句话我可
能要得罪“一网”的人，但我当时确实是这么看的。其实我至今还是这么看。更将范围扩大
到了“国人”。
我先对这一点做一个说明。
刻意的去模仿，如果用现在的话说，是“假冒、伪劣”。
在当时的深圳，比现在更猖狂。别的不说。我用事实来证明一下，如果87、88、89三年内到
过当时“人民桥”的朋友，你一定还记得，北起“桂园路”、南到现在的“金威大厦”，
“臭水沟”的两边是清一色的小电器店。
如果说要用“成行成市”来褒奖这种生意模式，我无话可说。
但是：居我观察，很多人参入到“成行成市”的市场中，肯定是看到了别人有钱赚，他能
做、我也能做。他赚100。我只要赚60就行。这类人占90%以上。
后来我用这一观测、分析手段。引用到餐饮业、发廊、服装店、电视机厂、92、93年的房地
产以及96年之后的股票中。我分析得出的结果准确率达90%以上。
我没有别的高招，我只是从人性的惰性、贪婪、红眼病等等十多个参数中寻答案。
在此我顺手回复一下朋友。我“倒下去”虽与股票有关。但根本不是在94、95年。在94、95
年亏了的股民。只能说他们根本就不懂“股票”二字的含意。
如果我对我自己说，我自己的“倒下去”。是我该死、寻死、找死。那么到了94、95年仍在
股市中“亏钱”的股民。是不明不白的死、自己等死。说一句“尖酸”的话。是“蠢死”
的。更“刻溥”一点的说，“猪八戒”是怎么死的，94、95年的股民就是同样的死法。
我愿为我在上面“这一段疯话、狂语、嚣张的言词、胡说八道”。承受随时随地砸过来的砖
头、臭鸡蛋、口水、鼻涕、以及任何物体。只有一点要求。别骂我的祖宗。
但我坚信，所有“砸我的人”，在看到我分析94、95年股票形势之后。一定会后悔。并且会
承认砸我是不对的。
基于最上面观点，我开始寻找“机会”。
机会来源于对市场“嗅觉”，要有“嗅源”，就得接近市场。
每天一早我看完报纸，做好剪报。我就去逛街。
我将东门周边的几条街，做了逛街前的“逛向”准备。3天下来，我的脑海中基本上能记下
东门各条路上有特色的店家销售产品情况。
经过精选。我开始一家店、一家店的去“学”。最后发现，跟本不可能“学以致用”。因为
这与模仿“同工”。
糊糊涂涂的“逛”了10多天，没有一点收获。
我开始想一个问题，满街的人都在出售商品，面对顾客。他、她们一定赚了钱。
他、她们赚顾客的钱，就一定有钱。顾客的群体、需求、爱好、兴趣不同，很不好定位。要
动手就得开店，开店就成了模仿。这与我的初衷“相忤”。没有必要。
“匹马单枪”打天下，我自量。我不可能有本事过得了“五关”。更别说斩回来“六将”。
我可不可以想出办法来。去赚这类“赚了钱”人的钱？他、她们掏顾客的腰包。我就掏他、
她们的腰包。他、她们的腰包肯定比顾客的腰包要“厚实”。
这类人同样也是一个客户群体，同样有需求。只要“商品”是他、她们的必需品，将会更好
赚。这种“生意”的“生命力”也强。
只是类人很不好打交道。要想让他、她们开开心心的“送钱”来。我就得对“七寸”处下
手。否则只有“被反咬”的下场。
明知“对手”比自己强，要么不出手，“不出手、不伤手”！一旦出手就要将自己“武装”
得比对手更强。最低限度也要预防“被反咬一口”。
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（ 12:48:06）
冷暖人生路------“春风”“送”我上青天《1》。
90年正月19日。（记不住阳历日期）了。但绝对是这一天。湖南有一句俚语。7不去8不归。
9为大。我故意选择了这一天重踏深圳这块宝地。
当火车经过平湖车站时，我知我的我脚下就是深圳。我在车箱的连接处。对着窗外飞速成后
退的青山绿水大声宣告。深圳。我回来了。没有重负。“上天下海”我也要挖掘到你“预
留”给我的“金矿”。
我下火车时使劲的握紧拳头。告诉自己，按“既定方钟”办。
“难看”负责寻住处，当天无法租到合适的，就先住招待所。给她三天时间。必须在以东门
老汽车站为中心，在一华里范围内，寻到二居室。价格只能在500---700之间。有了住处之
后，一切与房子有关的责任都归“难看”处理。
我的任务是，收集我离开深圳这几个的所有“天气资料”。从中寻找出“机会”才下手。
收集来源十分的明确。各种报摊。我相信弟弟妹妹们还记得。我在沙头角就是因为我没有看
懂“天气”。当时我就发誓，今后我一定做到“出门观‘天色’、进屋观颜色”。
当时几家买报纸的摊贩，肯定当我是“绝无仅有”的250。
我对他们说，从89年10月份的报纸开始。10、11两个月的报纸，每份我给3倍的钱。12、1月
份的报纸我每份我给2倍的钱。从1月31号到当天的报纸。每一份我按原价付。
《使小钱，用群鬼》。“推磨”的一个连一个。只两天，我就基本收集齐了。只有89年10月
份有几天的报纸没有办法寻到。我看看前后的“旧闻”有很大的联贯性。也就没有再去寻缺
损的报纸。
“难看”在第二天，就在“深圳中学”球场边上，租到了一套二楼又很干净的二居室。房中
还有少量可使用的家具。租金居然让“难看”用“长租”压到了530元月。
我关起门来翻报纸。只看第一、第二、第三版。其它的全部丢到阳台。我至今看报也从不看
“八卦”版。只看第1、2、3、财经、地产。
如果我用“‘谋’其中”先生的一句话来引用，我想不是太贴切。“谋先生”说：“没有做
不到的事。只有想不到的事”。我认为还是一句警语，它能清楚的表达我想表达的意思。
“世上无难事。只怕有心人”。
我用了4天的时间，看完了我撕下来认为有用的报纸。对我用“红笔”做了记号的报纸，进
行分门别类的处理。
结果就摆在眼前。服装。各种报到的迹象都表明。服装是当时深圳“最居潜能”的一个市
场。另一个结论也摆在了我的眼前。“天气”是“阴转多云”。
我至今也讨厌阴天，不是我不怕热，是我的脑海中对“阴天”有抗拒感。更烦下雨天。
只要“天气”不“阴”。做事就有了“底”。
看上服装还有另一个原因，“难看”是做服装的“专家”。我认识她时，她就在一家“蛮够
规模”的服装厂做“总捡”。所以老是与“天那水”打交道，这才导致我们没有了第一个小
我将服装定位成我俩“再战江湖”的第一步。但分工明确。我不参入生产。只帮手做“外
援”。我认为有更阔的路等我去走。有更大的金矿在等我去发掘。
我俩并没有急于手“出手”。而是先将“难看”安排到一个小型服装厂，要她不要计较工
资，而是先“偷师”。原因很简单，大型服装厂我办不起，它的规模，管理分工都已经完
善。“难看”也有这方面的经验。可我们起步只能是“小儿科”。所以只能有针对性的去
“偷师”。
当然不能不说有维持一下房租的意思在。毕竟要吃饭呀。
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（ 8:58:16）
冷暖人生路-------重见三湘四水《2》
我对“难看”说出了我“内心深处”的“秘密”。
此次回来，我要特底处理好“后顾之忧”。如果我身后始终“拖着”重担，我将无法安心也
无法清醒。原因有。
1、我爸爸已经70多了，身体不算很好。挨不了多少年。身边必须有人照顾。“少来夫妻老
来伴”。我妈也不放心我爸爸。伴。朝夕相处才叫“伴”。我爸让我妈“看管”了几十年。
我不可能在人生的最后一程时让他、她们天各一方。如果一定要用“孝顺二字”来评价。我
认为，多替爸爸妈妈着想就是最好的“孝顺”。妈妈为了我虽不会表露出来什么，可我于心
何忍？我们何不将心比心的为我爸妈想想？我们现在是夫妻，你能放心我在外拼命吗？
2、趁现在我爸爸、妈妈都还能享受。给他们创造一个好的环境，同时也可以在他、她们生
前好好的风光一次，让他们在外人面前“威”上一次。这样一举有数得。《1》、我报了养
育之恩。《2》、我能让我的家族“大大”的露一次脸。《3》、“小难看”有一个舒服的环
境。《4》、春节后你我“再战江湖”时，你能安下你牵挂的心。《5》、小建也要钱，多建
也要钱。7万与9万的区别只有2万。可我能得到一个更舒适的环境。头已经让我洗湿了，没
有不剪的道理。
“难看”没有再给我难看，我开始着手准备说服我的爸爸妈妈。我当时的话，别说当时不可
能有人理解得了，就是现在也没有人理解得了。
我将我当时的原话尽可能完全照录上来。如果弟弟妹妹们看不过眼，砸砖头、吐口水、丢鼻
涕我都“笑纳”。但请别骂我的先人。
我对爸爸妈妈说：
***我这次回来搞这么大的“排场”，用的不是我的钱，是你们老两口子的钱。因为我用了
为你们“办身后事”的钱。爸爸，你都这样子了。我不知你还能“挨”多少年。你当时要我
读书，是为了今后我能给你烧“柱香”，有钱买“香”烧。我现在告诉你老两口子，我这次
“弄”这么大的“排场”，用的就你老两口子身后的“香钱”。
与其让我今后到“坟上面去烧”，不如趁你老两口子还看得见、听得见、吃得着、用得到。
你老两口子先将你们“应得”的“香钱”使用掉。免得要我跑到山上去。
你们不用是白不用。现在不用，到你老两口看不见时，别指望我会用钱。想要我烧香给你
们，得看我什么时候有空回来。
我现在建好房子，过了年我就会走，此一去不知情况如何。但肯定比我“逃”出去时要好。
爸爸妈妈。我不能保证在你们“升天”的时候能守在你们身边。你们也不可能预先告诉我你
们何时“升天”。如果你们此生的磨难让你有好报，一口气不来，痛痛快快的去“报到”
了。我回来也说不上话。
升天了，两眼一闭，什么都不知道了。到那时，你可别指望我搞的风风光光。我根本不就信
别人家老人“升天”，都要弄的风风光光，那只不过是想让周围的人夸一下某某有孝心、某
某家后人有能力。
我们家从我懂事起就没有能力，所以我要在你老两口子看得见时好好的风光一次。让你老两
口亲眼看看，听听别人夸你的后人有能力，死了，想听也听不到。岂不可惜了？
建房的钱省也省不了，我现在给你老两口子留点钱。我当即我妈妈2万。我爸爸5000。另外
我还给了我妈妈1。5万国库券。我的“小难看”也托付给你老两口了。生活费我会奇回来
老两口子让我这一席“流子腔”弄的哈哈大笑。
我妈笑着骂我。（请用湖南土话读）“我不晓得和解生了你各X化生仔，各大达都冒得一句
好*听*的，都做牙达，越搞越一付流子腔，你和得了”。
“难看”更是对我“吹胡子使眼色”。可等我“流子腔”完，居然我爸爸妈妈反而很开心，
她却骂我，是不是吃错了药，用这种口气对父母说话。你也太没有人性了。
我告诉“难看”。“知子莫若父”，反过来怎么样？我太了解我的父母了，这老两口子不是
没有见过世面的人，特别是我爸，想要说服他，最好用土匪的口气对付他。只要你说得有道
理，他就服。没有道理，刚才我早就挨棍子了。我刚才算是很“温和”了，不信你问我爸
爸、妈妈。
我爸爸乐哈哈的对难看说。（请用湖南土话读）“街日子是有你在各当，化生仔还冒广粗
的，我俩婆婆老官算是沾达你的脸”。
对我爸爸我从小就学会了“兵来将档”。否则有他说没我说。说多了就是老子如何、如何。
再不行就是棍子代替口。我妈妈从小就看我和我爸“干口架”多了。最多是帮我抢下棍子，
别的，随我与我爸如何闹。
“制服”两个老顽固之后。很多事都好办了。我家是“彻底”的风光了一次，因为我“发
财”了。邻居们来求教“致富”经的特多。
一个奢侈的春节过后，我处理了与单位的关系。就着手准备“再战江湖”。
不幸的是。我的预感全“对现”了。我爸在91年秋天，晚上陪我妈和“小难看”看完电视，
回到他的房间就再也没有“走”出来。相隔不达15米，我妈妈都不知我爸爸是在何时“升
受多了外界“强加给他”磨难的人，上帝最终还是很怜悯他。在人生的最后时刻，没有再让
他受痛苦。
94年春天，我妈妈去看我姐姐，在餐桌上吃完饭，想站起却倒了下去。人没有沾地我姐夫就
扶住了，我妈却“气息”全无。
别人说好人一生平安，我不是好人，也做不了“好人”。因为“好人”二字“含义太泛”，
可我却希望在我人生的最后时刻，能少受折磨，因为我在年轻的时候，以将这些磨难“生
吞”了。但愿上帝在我过去受磨难的时候，没有“写累”他的双手。将他该记的都让到了
“账本子”上。
说几句本来很早就想说的话。修身即养性，行善能积德。我不相信唯心论，更不相信人世循
环、今世来生。但修身却能让你保持心态平和，行善能让你发掘你骨子你的“德”。
90年正月18。长沙到深圳火车的汽笛。代我吹响了我新的一轮“江湖撕、杀”的“冲峰
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（ 8:01:13）
冷暖人生路-------重见三湘四水
到11点左右，我才从海边回到“家”。“难看”发现了我脸上的“花纹”，问我为什么要和
人打架。我告诉“难看”，“花纹”不是别人给我的。是我“奖赏”自己的，别声张，免得
妈妈担心。
“难看”的眼泪“拌”着“鸡蛋”，替我揉了几个小时。她唠叨着说这都是她的错，当时要
是去寻一份工作，就不会亏钱了，你也就不必“奖赏”自己。
我告诉“难看”。不关她的事。亏、赚都是我。我做出的决定。我一肩担。就算是你“难
看”做出的决定，我也要一肩担。家。是你我的，但我肯定在前。
“百世修来同船渡，千世修来共枕眠”。你我既然是“千世”修练才得到一起，我就不会放
弃。此生只要你不离开我，我就是死也愿与你同眠。因为没有人一个晚上能生二个女儿，即
便生了双胞胎，最少第二个晚上不会再生。
我是男人，之所以“男”字上“田”下“力”。就是说，男人要有扛得动“田”的力量。因
为有“田”的压力，所以是男人都活得很累。
因为我不想让“田”压住我，所以我拼命读书，因为我不想让“田”拖累我，所以我“逃”
看看你们女人的“女”字。一生都是为了将这个“一”摆平，“一”就是一个家，只要你摆
平了“一”家，你就能上下左右缝隙。不单只有出头的“一”天，还有无数个支点支撑你的
生活。又因为女人的心里总是想摆平这一个“一”，所以“女”人天生“左牵右挂”。
（这是我在小山包子上没事看易经、八卦、奇门、算命、拆字等无聊书中“借”来的，蒙得
“难看”一晕一晕的）
不是说，“男子汉顶天立地”吗？我不敢我说能顶天，但我一定能做好、做到“立地”。让
我能站稳，你就有了“支点”、有了根。
我分析给“难看”听。现在一家五口，“品”字形盯着我。爸爸妈妈老了，不可能再帮我，
不是不帮，是无能为力了。“小难看”是“品”的上“口”。爸爸妈妈这“老两口”因“小
难看”而“退居二线”。“小难看”要依靠我“抚养”。你虽能独立，但在我的心目中，我
没有指望你养家。你也有父母。你得分担你的家庭责任。
之所以我突然之间做出如此重大的决定。是我不能、也无能扛着一个“品”字向前。我不可
去推翻这“三座大山”，所以我得先将“品”字安排好。放下压在我肩膀上的“三座大
我的“路熟”了，就得想办法“轻车”。“天人”合一我才能“驾雾腾云”。
在“难看”的温“揉”下我香甜的沉睡。
妹妹们，你们的“玉手”是男人最好的“疗心”药。一声关切的问候，将“挽”回“迷失方
向”的“狼”心。希望妹妹们能巧用、妙用这“一招”。用好了，它比“段誉”的“一阳
指”、林妹妹的眼泪更具“杀伤力”。
我选了一个很吉利的日子回湘，扛在肩上、靠在脚边的大小包，似一个“逃难的农夫”。可
我内心深处，没有放下一个“暴发户”的“娇态”。
要是弟弟妹妹们看到我当时那一身“行头”，一定会吐出“黄胆水”来。可我当时好得意，
我总算是“锦衣”返乡。如果用我今天的心态再返乡。就是“本--拉登”也“弄来”四架飞
机对着我，我也决不会“扮”成“那幅德性”。
我现在回想起，都很想“吐”。人生四大悲哀，我虽只“摊”上了一条，我却验证了它的
“威力”与“神效”。
“少年得志”害惨了我。当我“锦”衣返乡时，我是26。5岁。（虚岁）。我当时为之奋斗
的“四子”我已具有“三子”。妻子、儿子、票子。回去就是为了缺少的一“子”。有了
“票子”就会有“房子”。
看完所有我“贴子”的弟弟妹妹。我出一个“考题”挂在这里。看看有谁在看到现在，就能
指出我致命的弱点来。答对了。我可肯定的告诉你。你人生路上以经“超越”一道非常关键
的坎。用武侠小说中的话说，你已经打通了“任督二脉”。
我后来想明白了、也想透了。可等我明白了，也迟了。弟弟妹妹们。认真思考一下这一个
“考题”。这决不是我嚣张。更不是我想张扬什么。因为我根本就没有必要。
好好想想对你绝对有好处。我写了这么久，没有买过“关子”。而现今用“考题”二字挂上
来，我是真的认为这一点特别重要。我希望弟弟妹妹能自己想明白。这样对你将是的“万益
而无一害”。
我希望别因为“考题”二字让我挨“砖头”，因这“二字”砸我“砖头”的人，我敢说，你
没有成熟。和89年的我一样。只是“漂”在水上。
到家我就忙着寻地、看风水。我虽不信，家乡却盛行。回乡了就随“俗”。
有“钱”了，就是爷。我当时一定是“得意忘了形”。用钱如流水。建筑面积一扩再扩。造
价让工程队一加再加。
等我妈妈回到家里，米以成炊。为此，我妈有十多天不肯理我，也不肯帮忙。
是“难看”帮了我，天天跟着我妈屁股后面帮我说好话。“难看”忍下了很多次难看。才让
我妈妈肯看我一眼。
由于规模弄的太大，最后连“看难”也给我难看。我爸爸也不开心，此时我才知道我成了
“寡人”。偿到了“帝王”的寂寞感。为了完成“统一大业”，我开始艰辛的“统战”工
我对“难看”说出了我“内心深处”的“秘密”。
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冷暖人生路-------我的第四次“豪赌” ------结尾篇《1》
天黑了我才到家，“难看”见我进门。只问我这一天去了什么地方。
我告诉她去“净心”了。同时告诉她。明天我有事要与她商量。能不能帮我弄几个菜，或者
是一家人去寻地方吃点东西，我想喝上一口。
我妈不肯一同去，家里的冰箱也没有我最爱的辣椒。“难看”陪我寻“辣椒”。一份“辣
椒”炒“肚丝”让我“狼吞”了两大碗“老米饭”。理顺了思路人胃口特好。
一瓶“金威”我对与“难看”来说，只是毛毛雨。“难看”是东北女孩。酒精成份特浓。
在第三瓶开始。我提前将我在山上写的几条与“难看”商量。所有的思路她都大致认同，单
对我“只做红花，不做绿叶”提出了质询。
她的观点是。在没有很好的“苗埔”时，先还是做绿叶，一有机会，就自己“植红花”。正
因为有了我的前后院之分。她还夸了我一句，总算你还记得我会为你操心。难为你了。
她很开通的同意。只要留下来最早那一个五年期的港币存折，其它的，你想折腾做去折腾一
个够本。免得到时说我阻住了你这“地球转”。
有了“尚方宝剑”，我当晚就开始谋划，将要做的事理出一个先后顺序。结论很快就出来
了。时间也安排出来了。
1、先解决爸爸妈妈的居住。回老家为爸爸、妈妈建一栋房子。建房时间3个月，如果有误
期，也要抢在春节前入住。
2、从明天起就联系人将“专柜”的存货清仓。一件不留。别说是“断臂”，就是断腿，也
不能再“耗”下去。限定在8月20号之前处理完毕。能得多少是多少，只要现金。
3、我准备先期带回去一些家庭用品，时问就定在9月1号。我先回去的目的是商谈建筑队。
对建房做先期准备。
4、抓紧时间说服我妈，否则很难请老人家搬到新房子。因为我妈一直说没有必要为两个老
人操心。有一个地方住就行了。好坏都住了这么久。人都快进土了。没有必要。
有了这4条方案，就有了工作目标，做事就有了条理。
“难看”的专柜，只用了5天，我就将它转让了出去。回来两人算账。亏了2万多一点。我对
“难看”说，这是我们的“学费”，现在交了。下次就不会再亏。别往心里去。有了我这一
座“青山”，你就别愁没有“财”烧。
对“难看”说起来容易，我心里放下去却很难。钱呀！2万多耶！我故意让“难看”帮我收
拾一些要先期带回去的东西，一个人“逛”向海边。
看看四周的情侣都离我比较远，也都没有“空”注意我的存在。我狠狠的给了自左右各一巴
掌。我告诉自己，很值得了。1万块一巴掌。要是有人给我钱。100块钱一巴掌，我都原意天
天挨这种“巴掌”。
两巴掌下来，我不肯帮自己“揉揉”。我要让痛楚维持时间长一点。好让我“铭心”。
我沿着防波堤向盐田方向“散步”。我在思考我投资“专柜”的失误。我就不信有我想不明
白，弄不通的事。
脑海中不断的从历史书上寻相似的“个案”。“刮肚”了几十分钟，还是让海风吹来了灵
感。“君子不立危墙之下”、“国乱民不宁”、“‘国’和万事兴”、“国不泰--民何
安”。。。。。。。。、等等警语、格言如泉。
我知道，我是没弄懂“见风使舵”这四个字。即便是表面理解了。没有活用，更没有巧用。
89年4月下旬，“天气”就不是很好。我还对着“晴转多云”去晒“谷”。不淋它一个透才
我告诫自己，等“轻装”回来。第一时间要开始想办法每天收集各种“天气预报”。
我突然记起我小时候的一句俚语。“出门观天色。进屋观颜色”。我那个“悔”呀。多好的
一个借鉴，我居然不记得了。
我对自己说，“巴掌即时降价”，5000块钱一巴，还有折扣。我扫了一下靠我最近和一对情
侣，最少也有30米左右。而且他、她们“正忙”，我没有犹豫，再次一左一右的“赏”了自
己两巴掌。
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（ 12:01:38）
冷暖人生路-------我的第四次“豪赌”------奇遇篇
心轻身体松。下山的路上我已经飘飘然然。
没有走到山腰的小水库位置，我的整体思路就理顺了。
1、尽快将“专柜”“结业”。是“壮士”，就要有能“断臂”的豪情。
2、还想再次“披挂上阵”。就只能“轻装”。肩膀“承重”有限，不可能同时扛着“几座
山”跑路。
3、立即解决“后院”的安危与顾虑。钱能让“难看”的脸色变好看。“家里有三两银子，
睡觉都能笑醒”。这句话是我小时候在农村听来的，我认为它是“真理”。我也一直当它是
“座右铭”。
4、从此开始打自己的天地，只做红花，决不再做绿叶。
5、尽快将国库券变现，只要“活钱”不要“死钱”。只有钱才能“生钱”。没钱叫天不会
应，叫地也不会灵。靠自己永远胜于靠别人。
6、即日起着手先安排好父母生活居住。为的是实现第2条的“轻装”。
有了条理，心情更舒畅。我是悠悠、闲闲的下山。
当我快走到水库边上时，在当时的战备公路上。横躺着一条巨蟒。足有5米多长。
前几个小时我还在想，蛇老成龙。没想到，下山就让我看到一条真“龙”。巨蟒根本就没有
当我的“侵入”是一回事，它在尽情的享受着即将可称之为夕阳的阳光。
而刚刚放松了心情的我，心里虽早就“毛”了。但我的“腿肚子”蛮争气，它居然没颤抖。
要跨过巨蟒我是没有胆量的，但我不想离开它，到动物园也很难看到这么希有的动物。
相距十多米，它不动，我不动。“蛇老成龙”的想法，比电影还要快的在我“脑海”飞转。
这么巧。山顶上想到的事，半山腰就让我见着了。
我在想，是“上苍想”暗示我什么？还是我命该绝于地此？蛇是草上飞。我要是惊动了它，
想逃是不可能的，我的双腿，决计逃不过它的“飞”。
我只好不动，小声的对着远方的天空“许愿”。眼角的余光却没有敢离开巨蟒。
苍天，要是想暗示我什么，你就请让巨蟒在30分钟内离开。如果我命该绝。就让巨蟒缠死我
我知道巨蟒是不会咬人的，只能生吞“猎物”。虽然我很“苗条”，但它却不可能吞得下
许完愿，我就看表。有了“宏愿”，就有了期待。时间过的很快，可巨蟒就是不动。其间有
一次晃了晃尾巴。30分钟转眼就过去了，巨蟒没有离开的意思。我好失望，虽面对着危险，
我却没有忘了我许的愿。
巨蟒仍旧不动，似乎与我叫上了劲。可夕阳却在加速度下沉。我此时才感觉到我是真笨，山
上，不可能只有一条下山的路，我开始四处打量。巨蟒似乎能感受到我的思维，它开始一
寸、一寸的游动。
就这样，我又挨了10多分钟，巨蟒让开了路。它向水库边游去。在它离开战备公路那一刻，
我才发现它“身子鼓鼓”的。一定是刚“猎”到了什么。所以对我这“排骨”没有兴趣。
我很失望，因为我许的愿没有出现什“征兆”。也没有什么暗示。只是一次“巧遇”而已。
其实我当时的心情没有现在回想起来这么轻松。“腿肚子”却是真的没有“颤抖”。这与我
小时候在农村生活有很大的关联。“见多识广”呀！
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冷暖人生路-------我的第四次“豪赌” 《3》
“难看”的专柜挨到7月份再也做不下下去了，虽有很多“首长”帮忙。但出不了货就只有
打“苍蝇”。可当时商场的卫生情况不错，想寻“苍蝇”打都难。
没有了工作的我，虽然不是很急，可这几年来，我已经习惯于忙忙碌碌，突然之间没有事可
做，时光是真的难挨。巨大人生落差不是说平服就能平服的。
第一个星期我还能笑，是真笑，第二个星期开始我还是“笑”，但绝对是假的。笑是为了免
得妈妈、“难看”伤心。
男人。有眼泪，也不能在妻子面前流！只要这一个妻子是“钢了心”跟你，你的眼泪对她的
伤害是不可估量的。
第一个星期，我一直在想，我让姚小姐说对了，我。真让老板&开&了。“应证”了一句湖南
的俗语。“走夜路子多了总会有看见鬼的一天”。
我想用“多行不义必自毙”来概括我的三年打工生涯，可我“前思后量”也不认同这句话适
用于我在这三年的工作。
我开始反思，可我不敢坐在家里，我一个人逛到沙头角现在保税区位置的海边。（当时保税
区位置是一片填海的沙地）。可海浪与我为难，波涛拍岸的“喧啸”，别说是思考问题，就
是想静下心都不行。
我开始寻找“净土”。我非得好好总结一下这三年的得失、成败不可。总结也就是放下包袱
的最好方式。这是我从书上看来的，从来没有试过。现在刚好用得着了。
“净土”只能在山上，梧桐山就在身后。可时值中午，爬上去再下来不可能。第二天一早，
我告诉“难看”。我要出去一整天。
在小店我买了五支矿泉水，三大袋面包，向小店要了丢在店边上破扫帚上的竹棍子，（上山
怕有蛇）。看看烟不够。我要了三包“剑牌”，二个火机。当时我已经不抽万宝路了。它太
浓。又检查笔记本、笔。还向店家要了十多张旧报纸。
一个人扛着这一堆“行旅”开始登山。我是从现在保税区方向上山，半山中还有一个小水
库，沿着“防火道”向上。到11点，我才登到顶峰，当时山顶上有一个三角型的铁架子。位
置最高，视野最开阔。
一到山顶我的心就“净”了下来。蓝天、白云、碧海、轻波、微风、静鸟。是一个最好思考
问题的“宝地”。
很快我就得出了第一个结论。蛇老成龙、人老成精。
我认为十分隐蔽的事，让老板一开始就知道，并不是老板精明。是我的“道行”不够。根本
就只能怪自己修行不够。
要是我做老板，对我手下的“大将”。我岂能不管不问？
我是从“搞美援朝”这一段历史中想出来的。“敢横刀立马”的元师，横扫大西北之后，再
披甲“高丽”战场，他威望足以“振憾”“联军”。可他身边少了“钉子”？
要是没有“钉子”，“太子”又怎么会“血洒沙场”？驭将、驭军、驭人道理是一个道理。
做企业也是一样。不然军队中有了团长、有了政委、还要再弄一个政治部主任？干吗？吃多
了？？不可能！！集体领导只是幌子。相互牵制才是根本。
一个部门350多人，控制着集团生产的“命脉”。也就等于控制了“钱包”的“拉链”。我
是老板？我就会这么放心吗？？？？？？？？
既然我都不能放心，成了精的老板能放心吗？给我舞台，只是给我表演的空间，我只是一个
演员，分不清主次、轻重。我还居然想当导演。TMD。我是真的短呀！愿不得人。
耳边似乎有佛在说。蠢材。你连这点子皮毛道理都没有想通。你不下地狱谁下地狱？
如果弟妹们看到了这，就一定会理解。一通百通。一顺百顺。
心无压力人轻松。看着西沉的“火球”，我面对大鹏湾。发出了我人生的第4嚎叫。
我知道山上风大，山下听不到。即便是有人。也没有人敢过来看一头“饿狼”。
嚎叫能让人发泄心中的郁闷，更能激发出万丈豪情。
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（ 1:24:32）
冷暖人生路---我的第四次“豪赌”----一个月内“二走麦城”《2》
其实对每一个投资。都必须认真的做可行性分析。当时我并没有现在这种“眼光”。如果放
到现在。我会做的更好、更详细。决不会出现当时的失误。
为什么我将投资这一个专柜。定位成《我的第四次“豪赌”-----一个月内“二走麦
城”》。如果在89 年有一定记忆的弟弟妹妹。相信从4月28号这个日子，就能看出来问题的
如果弟弟妹妹还记得我前面提过的与天争、与地争、与命争、不要与人争。现在我要加多一
个。不要与“天气”争。没有几个人能争得过“天气”。就如没有人能逆转“台风”的路线
我这一次的投资，是我人生的第一次失败。原因不是我的分析失误，而是我对当时的“天
气”敏感度不够。
89年的春夏之交，华夏大地刮了一场“64级台风”。也就是在“难看”的专柜开张没有几
天，“晴朗的天空出现晴转多云”。我是从香港的电视上看到的“天气预报”。虽然我看到
了。可我当时没有现在这种对“天气”的敏感度。所以我没有能及时做出反应。
到了5月15号左右，我发现情况不对，深圳开始有人“吨积”粮食、盐、油、食品。旅游的
人数大幅下降。可我仍旧没有想到后果。
“难看”坚持了十多天，一天比一天惨淡。到了6月份。基本上看不到外来的游客。再过了
几天，沙头角差不多进不去了。后来从媒体上得知。有“几条掀浪的泥鳅”从沙头角“滑
了”出去。中英街差不多让人“封”了。
“难看”只好苦苦的支撑着。基本上没有收入，只有支出。
6月23号，我管理的部门，发生一起“特大事故”。导致我不得不辞工。
具体的情况是。因廖老师的严重错误，厦门海关连续3天将运货汽车扣查，有5部车上的货物
被要求重返原报关地点复核。
虽经全力挽救，仍旧导致集团在福建一个1800人的生产厂停产整整一个星期。集团追查责
任，我是首当其冲。别说推掉责任，躲也不可能躲得过。更无脸“再见江东父老”。
为了留一丝“体面”，恢复生产之后的第二天。在一个咖啡厅里，我万分惭愧的向老板交出
了辞职信。“长谈”从下午一直到深夜。虽然没有“惊涛”，却“暗流”成河。
不让我走无法警示“天下”，我也无脸“返江东”。让我走？连着同门之情，我又是一头非
常肯“推磨”的驴子。看着左右为难的老板，我知道，我成了老板的“鸡肋”。
承诺是：放假三个月，如果外面“混”不开，尽早回来。回来职位降到副经理。工资降到现
在的三分之二。半年后才能恢复现在的“原形”。但“职位”得从“林秃子”做起。
我十分宛转的告诉“大师兄”。作为师兄弟，收留包容之情以让我无地自容，我只有十二分
但是。作为一个集团的“掌门人”。不可能因小失大。师门归师门，主雇是主雇。我的失职
已经伤及集团的利益。集团有1万多员工，如果包容我，“掌门人”您今后如何行使“门
9个多小时“长谈”，加上我对利、害的剖析，掌人“权衡”再三，一声长叹之后，对我苦
笑着说了一句与我同样“优没”的话。“看来我只有学‘武候挥泪’了”。
“大师兄”就当着我的面。临时“包装”了一个“信封”。张数不多，却份量超“重”。以
致我都不敢伸手接。
我虽上不了“奸人”榜，但我一急也就急出“还算得上”蛮体面的“妙计”。
我对“大师兄”说。我本来就没有脸再见你，但我不可能一走了之，良心道义逼使我要对您
做出一个交待。我没有多少钱，有的那点点钱，也都是您几年来对我的奖赏，加上现在我是
前路茫茫，对我来说，现在钱是非常重要，可是。因为我工作中的失误，导致集团与“大师
兄”损失巨大，我想赔偿，可我没有能力赔，放牛娃从来没有赔得起牛的。你现在还给我
“信封”，我本想说我不要，可那是违心的话，太虚了。我想要！是真想要。是因为我需
要，我更不会说有机会还您，我知道，信封中的“金牛”。 对“大师兄”您来说，只是
“千牛一毛”，而对我来说，这就是雪中的炭，渴时的泉。
我喝了一大杯冰水，再告诉“大师兄”，三个月的假期没有必要，我会回来，但回来只是来
看您，我请不起您吃饭，但我想我一定会有能力请您喝一杯清茶。当您吃海鲜吃腻了，需要
喝杯清茶“涮涮”口时，一定要给我机会。让我请回您。
我的话虽然说得很“滑调”，但我的表情确一点也没有“油腔”。
我的真诚、坦诚再次让我得到了一个“铭心”的警告。
“大师兄”对我说，看在你刚才这一席话的份上，看在同门的情份上，现在我才告诉你，本
来我可以将你留下来，并且不追究你任何责任，其它人也不敢有意见。何况这一次工作的错
误，并不完全怪你。但你近期工作没有用心，你每天都在为了你的几件玩具奔波，根本就没
有将心思用在工作上，你最近这两个月。你在部门的工作，你敢说你尽职尽责
了？？？？？？？？？？！！！！！！！！！！！！！！！我是看在你到公司以来，一直都
“很懂规矩”，所以我才会给你一个信封。别以为我的钱多得没有地方去！！！我也不是第
一次学“武候挥泪”。对不懂规矩的人，我更懂“挥刀”！！！好了。我等你请我喝茶，今
天的咖啡就当是你第一次请我，你“埋单”吧。
站在那里看着“大师兄”钻进的士的背影，我的眼泪没有停。任由它尽情的流。心里只有一
个字，悔。
我的灵魂一定让“大师兄”最后这一“当头棒”吼出了巧，是服务员叫我才醒过来。我只想
一个问题，“难看”弄的那一个“专柜”，我做的十分隐蔽，部门没有一个人知道，介绍我
去东莞玩具厂的，他是我的老“铁”。他决不可能“出卖”我。
“埋完单”出来，我边“逛”边想。是谁卖了我？为什么要卖我？还是在我身边一直就有
“钉子？我一连过了几篇“小电影”，也无法理顺思路。“大师兄”居然说近两个月，也就
是说，我刚弄“专柜”他就知道了。不然他不可能说两个月。
想不明白，也法再查，事以至此，再想何益。我一咬牙，死命的一挥手。此事到结束。明天
的路我还得走下去。回去睡觉吧。天塌不下来！！明天照样会出太阳。
话虽这么说，却“洒脱”不起。也无法“洒脱”。却让我得出了一个结论。也让我加深体会
了一句格言。“若要人不知，除非己莫为”。我十分庆幸我从来没有在公司内部动过手脚，
否则今天我就不可能有这么“好看”了。
在车上，我告诉自己。深圳这么大，总有我的一片天、一寸土。坦然面对明天吧，下次不再
重犯就行。三湘、四水、五岭都没有能阻挡住我的“生路”。两手空空也没有能让我折腰。
我虽不是一头好马，回头也不可能有青草。那还有必在想吗？？？
第二天，心中如刀绞，却仍旧强装“欢颜”。什么叫“屋漏偏缝连夜雨、行船又遇顶头
风”？我体会到了，而且是深切体会。生意不顺，工作没了。居然这么巧合。同时发生在一
个月内。天意！！生意失误我无能为力。工作失误我也力不从心。不是天意是什么？？？
巧。又何止一个“巧”字能了？我又岂能不了？不能了也只有算了！！
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（ 17:59:03）
冷暖人生路-----我的第四次“豪赌”《1》
上一章节很乱，先一声对不起。
由于“难看”的“烦”。我开始认真的思考她的出路。从工字不出头开始了有系数的考虑。
打工不是长久之计，迟早得要有自己的一片“天地”。凡事宜早不宜迟。迟了“抢不到热包
综合“难看”种种因素，我认为“难看”只能做一些时间上很随意的工作。主要是她得奶小
在这里我要说几句题外的话。我要么不分析问题，只要我开始思考，就会动笔。一条一条的
写下来。将有利的一面、不利的一面都在一张纸上列清楚。对比一下，即时就能得出结果。
这种思考方式弟弟妹妹们不妨试试。
经过全盘“考量”之后。我决定让“难看”试着做生意。地点我选在沙头角。因为在沙头角
熟人多。住房也不必全部自己掏。（当时租了一个二居室，公司帮出350块）。
定下来我就开始考虑做什么，选了好多个“行业”我都认为不行。我开始对行业做“细分”
思考。很快我就发现小孩玩具这一“行业”在沙头角当时是一个空白。而计划生育实施之
后。每家每户都只有一个小孩。在小孩身上“华钱”多数人都舍得。
加上到沙头角来的多数是旅游的外地客。到了沙头角多少要给“宝贝”“捎”上一点小礼
品。给自己家里小孩买，就一定要给三姑、六姨的小孩“捎”上一件半件的。加上上司、下
属的小孩。要么一件不买。要么最少有两件可成交。
更分析到了。能来沙头角“瞅瞅”的人。口袋里一定不止100张工农兵。这批人为了回去
“体面”，标价不能低于35元。宁可让他讲价。也要将标价挂的高高的。否则大老远的带一
件玩具。一看才10块8块。岂不丢人？
跟着我制定另一销售策略。为了迎合以上客人的心理。采用低档玩具定高价。中档玩具定低
价。高档玩具定特高价。
能买高档玩具的人。我分析只有两种人。一是“公款爷”、二是“大款爷”。“公款爷”是
送礼。“爷”有的是钱。不斩白不斩。我不斩别人同样斩。而“大款爷”是要能“摆普”。
越高价越好斩。定低价了反而难斩。
我很快就寻找到了一个商场中的三米长的柜台。4月28号。“难看”的“儿童用品专柜”就
货源是我的一个香港同事介绍给我的。他的一个老伙计在东莞的太平有一间规模不算小的玩
具厂。我去一看。生产的都是市面最“时髦”的变形金刚。但这些货只能是中档货。
高档货是当时“风靡”全国的电子游戏机“任天堂”。还有就是游戏带。我将游戏机的价格
定的与市面价偏下一点点。却将游带价定的特高。
“游戏机”好弄。从中英街“带”就行了。我开始“启动”我一直只投入没有产出的“首
长”关系。有了“首长”的关照。“难看”的“专柜”开张就大吉。当天利润就有一个普通
工人一个月的收入。
我得到了“难看”最高评价。原话是。《林秃子，真没想到你除了一张臭嘴，还有半个好使
的“西瓜”，来买东玩具的客人种类居然让你“透视”了》。
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16:24:34）
冷暖人生路-----我的第三次“豪赌”《3》
有了书的参考，我开始明白“股票”赚钱的几种方式。或者说是几种来源。
有了书的指引，我开始时时留意“特区证券”的消息。可那时的消息。别说“大道”，就是
“小道消息”也都是迟来的爱。
没有办法。我只能“闭门造‘猪’”。纸上兵。并开始了我的“沙盘演练”。做笔记，做假
设。工作空隙我就“瞅”书。
一个月后，我自认为懂了不少。开始天天看香港的股票版。（司机带来的报纸）。但一看香
港的“股经”。我又满脑子是“雾水”了。就这样混混、钝钝的过了几个月，也没有看到一
到了89年的4月，我小“难看”有我妈看。（我妈是在我小孩子出生前10天来深圳的）。大
“难看”闲着无聊，开始天天来“烦”我。
我开始“谋划”“难看”的活计。主要是怕她“烦”我。天天抱着那一堆“不务正业的
书”。“难看”讨厌死了股票，因为我钻了她“7不家规”的空子。一直耿耿于怀。一有机
会就要“开导”我几句。
深圳当时“疯”传买股票是“赌博”，她是天天说我玩什么不好。去赌麻将也好过“赌”
“破纸片子”。
我没有“赌过牌”。至今也不肯坐上“赌”桌，不是我不会。我会“赌麻将”，而且还特精
“赌麻将”。
是我不肯每盘给钱。输了请吃饭可以，那怕是输了一盘让我请吃饭都行。要我掏钱一盘一盘
的赌，就是好朋友也不可能拖得动我。因为我发现“赌”很容伤感情，“赌”丢朋友。
可我特爱看人赌。更爱看人“赌麻将”。没有别的，我就爱看“赌麻将”人的手。只要有一
盘好牌、或者是“听牌”了。这时多数人“摸牌”的手会不停“颤抖”，因为他激动。
其实还有更多心理、生理、哲理方面的原因。我就不多说。以免弟弟妹妹烦。
这类人特别的多。要是“自摸”和了牌。会将牌举的老高。死命的向下砸到台子上。那幅
“得意劲”我认为很丢脸。所以我控制自己。
自从我发现这一“奇迹”。我就开始分析。提高一点讲，是一项“研究”，我开始跟踪分析
这类型的人。最少的跟踪了3年，跟踪时间长的现在还在观察。如果要我现在说出结论，这
类人中没有一个能长时间“兴旺”的，好多人一直都很失意。
虽然我也沉沦了。但我要比他们活的自在得多。
以上的观点，弟弟妹妹们可在生活去观察。信不信都不必反驳我。慢慢的就会有结论。
这种观察虽然没有让我回避失败，但它却给了我第二次重生的机会。
这一节章节很乱。请弟弟妹妹们对付着看看。我认为说出来对弟弟妹妹有益。所以写了出
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（ 15:23:33）
冷暖人生路-----我的第三次“豪赌”《2》
“难看”是一只“铁母鸡”。开始我怎么说也说不通。在我第三次长谈后，她松了口。
但有附加条件。1、以2年为期。2、亏了不允许在家发脾气。3、要记住我阻止过你的胡来。
4、即便是亏了，也要保证今后赚钱走“正门”。5、不能让任何人知道。6、不能丢了工
作。7、不允许动用全部财产的10%。
这7“不”“家规”我都一口承诺了下。我开始算账。我能动用多少钱。因为我人民币不
多。加上国库券，我能动用的只有港币。虽然还有20多万。我不敢乱动。7“不”明确了我
能使用的金额。
我的鬼点子，让我准备钻“难看”7“不”“家规”的空子。她说的是“全部财产”。可我
明知道她是指现金，但我算算只能有2万块左右。我认为不够。要出手就下“重注”。磨了
几天嘴皮才到手的“圣旨”。我岂能浪费。
我取了5万港币，兑换到38500块人民币。我在我有自主权的“折子内”取了2000。想想够
了。可别一下子丢了多。有总比没有好，多了也睡不着。
接到我的电话，“深万科”的小伙子是以“光速”赶了过来。听说我要买4万股股票，他那
灿烂的笑容好相小孩子看到糖果。
中午我去到“深万科”当时在和平路的总部。财务听说我买这么多，还说了一大堆好话。并
告诉我，要帮我登报纸。因为我“支援国家建设”。我当时就反对。因为“7”“家规”中
第5条明确规定了不能让人知道。
办手续我发现不对，我的身份证一次买这么多，今后不好出手。面值太大了不行。这一点是
我从2号车司机学来的。我提出要求，能不能2000股一张单2000股一张单的分开来。他说行
呀。只要你要。
4000张“工农兵”换来了20张“纸”，离开和平路时，我的心里空空的。毕竟我不懂这“玩
但我天生有一种不服输的韧劲。我回转头。向我的老乡提出要求，要他尽快帮我弄到有关股
票的书。我得好好的“瞅瞅”。
第二天我向2号车司机发出同样的求助。请他帮忙，只要有是有“股票”两个字的书。都请
弄来。他问我买了多少。我说买了5000股。他说你5000股就这么紧张？不也就你一个月的工
资吗？吃多了呀？怕死你别买。如果这样，你会“气醒”。
我说。正因为我只有5000股，所以我要搞明白，要是真的好赚。我可再买呀！他说这有道
理。我帮你弄。
过了几天，他给我一个“蛇皮袋”。满满一袋子都是书、杂专、报纸。我只寻有“股票”二
字的东西，其它东西全撕了丢到一边。理顺了还是很多，我开始分门别类。报纸、杂志、书
的分。这样就清楚多了。（这点我得感谢图书馆那位好姑娘，我是从她那里学到的图书管理
我知道，报纸有时效性，参考意义不大。杂志同样有一定的时效性，但比报纸好。只有书才
有用，但它落伍。可又只有书能系统的说明问题。
就这样，我开始了我的“股票”科班生涯。几天后“深万科”的小伙子也送来了十几本有关
股票的书籍。是“深万科”公司送给我的。另外“深万科”的小伙子还答应帮我再寻。
翻开这些书，同时也翻开了我人生既辉煌又悲惨的一页。
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冷暖人生路-----我的第三次“豪赌”《1》
“深万科”的小伙子,在工作上的韧劲决不比我差。他是真的盯死了我。也可能是我命中该
有这位贵人相帮。总之，他一个星期最少来两次我的办公室。
刚开始我烦他，因为他一来我就得听半天。我本来就很“善谈”。可和他一比，我只有“学
前班”水准。
可我对位老乡特有耐心，不是他的股票，是他的口才与博学。因为我当时的工作环境，很少
有人能让我折服。加上我当时的“地位”与“口袋”。我当时已经开始有一点“眼高于
顶”。可我在见到他之后。有一种很大的差距感，我发我的知识面很窄。见识更少。仅仅是
凭一点“鬼点子”在胡闹。
我开始警告自己，即便不买他推销的股票，也要多与他交往，要从他的“嘴”掏“食”。只
要他来，我就请他吃饭。在餐桌上听他滔滔不绝的新学识。只是不好意思用笔记。但每当他
一走，我就会立即将我认为有用的东西记下来。然后两眼朝天的去想。没有弄明白的下次见
面我就问。
他看我有一点进“油盐”了。来的更勤。从他的谈话我知道，他的收入很低。一个月才800
块，买不出去4000股。只发500块工资。因为这样，每次都是我请，走时常常丢两包烟给
他。（我的烟都是我的师傅、香港同事从免税店带来的，90%不要掏腰包）。
他有耐心讲，我有耐心听。就这样过了一个多月。他仍旧每周都来。我也让他“同化了不
少”。但他仍旧没有能说服我掏腰包。
让我看上股票的不是他。是一个香港司机。自从“深万科”的小伙子给我灌输股票开始，我
脑海中有了股票的概念。但没有机缘让我动心。
我的部门每天都有三部车来回香港。当时香港的报纸虽没有现在的厚，却比深圳特区报现在
厚实多了。从八卦新闻、娱乐版、马经、财经、股票都有。
当时香港到深圳的路上天天堵车。司机多数买报纸看。公司的2号车司机每天一来都有一大
堆报纸，平时我只看一下娱乐版。别的从不过眼。
有一天刚好下暴雨， 2号车司机在我办公室看着窗外骂娘，说股票涨了，想回去出股票，老
天却下起大雨。
我问他你也买股票？他说是，还说股票很好赚。这使我来劲了。我就愿意听别人不经意说出
来的经验。因为它没有经过修饰，更有亲切、真实感。更可信。
雨下过不停。他就说过不停。最后他告诉我，深圳也在发股票？问我有没有买一点。他有朋
友买了。还启发我。他的话对我触动很大。
他说你看看我们老板。别人都不敢来深圳投资办厂，老板来了。现在赚饱了不是？做事，做
人都要走在别人前面。后一步，差一“节”。就是做鬼，慢了也抢不到热包子。
就这一席谈，胜过了“深万科”的小伙子的几十次长聊。我开始思考我老板来深圳办厂与股
票投资的相关、可比之处。
这一点我没有想通，却让我用我自己到深圳来的各种机遇想通了。要不是我去的是一个刚开
始扩张的厂。我有现在的机会吗？要不是我从家乡“跑”出来。我有机会吗？
变！！！穷则思变、变则通。这句格言让我兴奋得两手直冒汗。我一个小老白姓都能想通。
国家一定是想通了。不然不会搞什么“特区”。有“特”字，就是在变。只要想“变”，就
没有不能“通”的。
我不能做“抢不到热包子的鬼”。我要吃到“热包子”。我要抢在别人不要之前就下手。
“人弃我取”这一词汇让我想起了国库券。
想好了的事，我是从不犹豫。当天我就回沙头角。与“难看”商量。我没有说“深万科”的
小伙子寻我。我只说2号车司机的一席谈。和我想明白的“道理”。
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（ 13:31:45）
冷暖人生路-----我的第二次“豪赌”《2》
在我折腾国库券时，我没有忘记我的“三位”恩师。有空就去坐坐。汽水、香口胶成了我进
门的必备“谢师礼”。当时的“特区证券”成了我的第二办公室。因为我时常要使用她们的
电话了解部门的情况。
恩师们是真希望我“胜于蓝”。每次去我都能得到最新的市场资讯。使我懂得了资讯比其它
更能让你赚钱最快的钱。
有了“师徒”关系，我能时时撑握到国库券的最新市场价。但当时20天、一个月价格也没有
什么波动。同时也开始向师资请教有没有别的“致富”门路。
师傅就是师傅，对我是真的没有得说。她们对我谈起了“股票”。当时她们也不出一个“道
道”。只知道深圳刚有几个公司发股票。还都是内部股。能不能赚钱，保不保险，她们也说
不出来。我问她们有没有买过。都说不敢要。
我就不停问为什么不敢要？是太贵？还是其它的原因？她们说是。1块钱1股，股票却只是一
张纸，你用钱买来这一张纸，发股票的公司赚了钱就分给你，没有赚就没有得分。要是亏了
你就只剩一张纸在手上。
我当时开了一句“最有价值的玩笑”。一张纸可以用来擦一次屁股，一次、几次没事，要是
买多了。全家人可以用来擦屁股。只是这“草纸”贵了一点。
我们四个当时是都乐了。后来四个人没有不后悔的。最少我后悔。因为我的三个恩师几个月
后都调离了。之后就再也没有见过面。所以我不知道她们后不后悔。
我当时也就没有拿股票当一回事，更没有再请教下去。
可能是当时我的命运如日中天。也可能如算命的说的，生了儿子失5年财。生了女儿发5年横
总之我想不明白为什么机会在我生了小孩前后的7个年头内。一个一个机会的推着我向前
走。就如当我妈妈说我的，走路闭着眼睛“都能踢到钱包”。
在我收购国库券开始的第一个月，时间大约是在88年的11份前后。当时“深万科“股票发行
小组，一位小伙子就寻到了我。问他才知，是因为我常到“特区证券”，他也认识我的三位
“恩师”。从“恩师”处打听到我。
他带来了“深万科”发行股票的全部资料，堆在一起一定超10CM。我现还清楚的记得，“深
万科”当时“准备”生产“录像机”的磁头。其它的只记得在“铁岗水库”有一个什么项
因为这位小伙子是我的同乡，同乡情、加上他的耐心。我边工作边听他解说了一个下午。这
是我上的“股票”知识第一课。小伙子的口才比我的三位“恩师”强多了。思路也清晰、有
条有理、更加上了很多当时听起来相看“西游记”似“专业词汇”。
可他仍然没法说服我，因为我不相信会有机会送上门来。按深圳本地人的说法。“不可能有
一个大蛤蟆满街跳”。（请会白话的用白话读、意思是如此，有些字连同音字也无法打出
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（ 11:17:38）
冷暖人生路-----我的第二次“豪赌”《2》
当时我只记下了国库券的买卖方式、利率、差价。但我没有让服务员浪费时间。我对服务员
说。今天我是非常感谢。但受益不深。因为我没有完全听懂。可我得回公司去看看，因为我
怕厂里有事。出来几个小时了。
服务员可能是真希望我再请她，居然将当时很难寻得到的电话让我打。电话中我安排了一下
工作。跟着开始了我的“证券知识”启蒙教育第一课。
从下午到晚上，从“特区证券”到“大富豪”的包间。我整整的记了三十多页笔记。之后我
一连几天都去。前后用了差不多我一个月的工资。我算是对证券、国库券有了启蒙认识。
要附带说明一点的是。来自实际中的知识与经验，比书本上的要更实用，更有实战效果。她
是书本的精华。
我开始爱上了国库券，不是别的，是我每次发工资时，看工友们那表情，我知道。我要收集
国库券是一件很容易的事。
我在等机会。等下一次发工资的时间。我没有闲着。想起草一份收购国库券的“启事”。计
算我用多少价格才能收到工友手上的国库券。计算回报率。考虑收国库券的范围扩到多大。
思量这样做的后果会出现什么变数。还得与“难看”商量。
开始“难看”反对，认为没有必要，这“生意”虽然“正门”。但工友要是告诉老板，后果
不好预测。不可因小失大。
快要发工资的前两天。我想出了“三全期美”的办法。先探探工友的口气。一连试问了十多
个工友。口径完全相同。不想要。
第二步我打电话给老板，告诉老板工友们的意见，发了近十个月，次次都是按工资摊，虽说
不关工厂的事，却也不是很好，能不能想想办法变通？
我将我的方式说了出来。新发的国库券要5年才能对现。如果有人用60%的面值回收，工友又
同意，可不可以让人都收走。以前发的工厂不理工人的处理方式。
老板只允许先发，之后工友如何处理不要过问。这就将我准备一次性收过来的计划打乱了。
不敢违背老板的意思。我只好另谋思路。
只要想做，没有做不成的事。我很快说想出办法来了。
我拜托王大姐出面。说是我一个“狗友”很有钱。存在银行利息低，想收购一些国库券，收
购价的面值比是88年国库券是1：0。6元。87年是1：0。7元。再往前年份的国库券。统一为
1：0。8元。每收到2000元。给辛苦费50元。
我告诉王大姐只能晚上收，我让她当加班一样。但别在办公室。到我在宿舍去。收的钱我负
责拿来。辛苦费我一分不要。
大姐真是好人，也老实。发工资时，我告诉财务，每个领工资的都说一声。告诉工友有人在
收购国库券。到什么地方去就可以换到现金。
效果是绝佳，发工资当天，王大姐就收到了5000多。跟着天天有，只是不大单。10天下来。
大姐帮我收了3万元，工友们也精。86年的很少。多数是87年88年的国库券。但我很开心
相信看到这里的弟弟妹妹们。早就算出来我此次的“生意”回报率有多高了。当时87年、
88 年的国库券利率是18%。
一个月下来。我给大姐的辛苦费就高达3000多元。我的“工农兵”差不多“空仓”了。只好
告诉大姐。只收87年以前的。88 年的暂时不收了。
第二个月，我将88的国库券收购价降到1：0。5元。居然还是让我收了近2万。（工友们相互
转告，周围的工厂到知道了）。之后我一直保这种收购价。87的也降到了1：0。6。到89年
春节，我手上有20多万面值的国库券。
这就是我人生第一次发挥“人弃我取”这一词。后面还会提到这一词的深刻含意。
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（ 10:06:03）
冷暖人生路-----我的第二次“豪赌”《1》
如果将我的人生几次赚钱机会用“赌”来比喻，我认为很贴切。所以这一篇我定位成第二次
“豪赌”。而第一次“豪赌”是我“做手表、相机生意”。
87年国家发行5年期国库券，当时是面值5元、10元一张。虽形状不同于人民币，也不能流
通，却采用了强制发行的办法。每一个厂、每一个工友都必须买。我管理的部门，每一个月
要分摊7千元国库券。
我采用的办法很简单，按工资多少扣。我个人一个月是60元。最少的每人有15元。工人都不
想要，可强制发下去谁也没有办法。不想要的原因是国库券不能流通。不能存银行，放在身
边丢了可惜，又没有地方保管。
我连发了好多几个月，可我并没有发现它的好处。一直到我没有“生意做”了。上班又很轻
松。我开始寻机会。
八卦岭过了笋岗路，就是园岭住宅区。当时在青少年宫对面的园岭住宅区楼下，有深圳第一
家标明“证券”的营业点。叫特区证券。如果是玩股票的老股民，应该都知道。因为它的出
现，让深圳无数的“前辈”们欢喜几重天。
我这人天生的对新事物感兴趣。虽然我不爱去挤在人堆中看新奇，因为人多的地方，不会有
什么好事。只有几种事，1、打架、2、吵架、3、演出、4、有钱捡。这类好事基本上与我无
关。所以我至今也不爱“揍”这类“份子”。
引我逛到特区证券是它门上面的几个大字，“买卖国库券”。我逛进去，一间只有40平米的
门面。三个女服务员。我是第四个。
我开始请教她们。国库券如买卖？如何赚钱？有没有钱赚？三位小姐看我当时那“德性”，
肯定当我是“财神”到。
当时我确实可称得上是大款。因为我以有30多几万港币。超过10万的“工农兵”。10月的深
圳，我从办公室出来，一身“猛龙”西服、一双“宾渡”皮鞋、头发刷的站不住苍蝇。手上
是当时最流行的“万宝路”。我师傅送我的“防风火机”。加上我当时已经是一口流利的白
话。当时那“德性”最时髦，放在今天，再穿着那幅“德性”，大街上肯定引发出无数的交
通事故。因为深圳人很少看到“史前动物”。
看服务员特有耐心，我就不定的上“香口胶”、转身弄了十几“听”“百事”。有了小恩小
费、我不停的问。服务员是轮着回答。
我发现在这“一行”中我是绝对的“白痴”。我很虚心的对服务员说。我能不能用笔记下
来。这是我此生引以自豪的一点。我特爱动笔。随身都有笔记本，是“好记性不如烂笔头”
让我终生受益。
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（ 9:14:12）
冷暖人生路-----婆婆妈妈八卦谈
“良种”的到来，加深了我对“难看”爱。说真的，我常说我是一个“好老公”。只是“难
看”从来不承认。一直说我是“全世界最混的混蛋”。
88年的炎夏，也就是要我“乖乖不做生意”后的一个多月。“难看”到了预产期，在我不
“做生意”后，我基本上只要有空，哪怕是晚上十一点。我都要拖着“难看”溜圈。这是医
生教我的，在产前多走动对产妇有好处，以前我为了“生意”没有管，工作轻松了，我得好
好的陪陪“难看”。
“难看”一到预产期就住在八卦岭，当晚肚子痛我就送她到“妇儿医院”。21点进去医院，
医生说要生了，我当时好开心，这么顺利。
“难看”进去待产区，医生让我在楼梯边上楼道门口等。玻璃门看不到转了弯的待产房。楼
道不让抽烟，我那时可真算是懂得“热锅上的蚂蚁”这个词了。
我看了太多的书上描写女同胞生小孩，有于去了一趟鬼门关。小时候在乡下，听到、看到很
多女同胞，因生小孩而离开人世。我的心一直在嗓子眼下不去。
妇儿医院到了晚上，没有多少人走动。虽有几个和我一样的“准爸爸”来来去去。可他们都
有人陪着。只有我，一个人。当时我多么希望的一个人与说说话，不是没有。有三次。两次
是向我借火机抽烟。一次是向我要烟抽。
我一直在“热锅”上“游”到早上8点多钟，“难看”居然仍旧“挺着”大西瓜出来了，她
好惊奇的问我，你没有回宿舍？没睡觉？我问她你的“肚子”怎么还这样？不是进去待产室
了吗？她说。当时很痛医生让进了待产室。进去一会不痛就睡着了。刚睡醒。出来走走。没
想到你还在。
我当时是真想揍她，可下了手，还得嘻皮笑脸的问她扛着“西瓜”是不是很好玩？居然“到
期”都不肯放下来？
我弄了一些吃就在楼道陪着她溜。十二点她说肚子痛。1点钟刚过，我正式“升级”为人
后来“难看”问我想不想生一个儿子。我告诉她，只要你再生小孩子不要我去医院干等。你
就生，再要我去守楼道。我坚决不干。
不是我的思想有多“时髦”。弟妹们，你只要看看你身边的人和事。多少父母到老了、病
了、的时候，有几个是儿子在照顾？在父母死时，有几个儿子哭的天昏地暗？特别是病时，
揣茶、送药、洗脸、抹身的大多数都他们的女儿。
儿子。我就是别人的儿子。没有本事时父母急，翅膀硬了一点父母更急。留在身边没出息，
有出息的都不在身边。有儿等于没儿。
至今仍有不少的朋友问我。你儿子不在家？我指着“良种”说。这不是我儿子？
其实是我小时候的悲惨经历让我担心，人生路坎坷太多，人生的落差很大，万一出现落差，
我将伤害的不止自身而是后代。我爸爸这部活教材教训了我。害己可以，不要误了儿孙。
我这一思路让我后来面对再度贫困的生活而坦坦荡荡。轻轻松松。无怨无悔。
人生要想看得透、想得开、想得远。有一个很好的方法。那就是你认真去观察你身边的每一
个人。分析他、她的为人、处世、酸甜苦辣、悲欢喜乐。你就能从中悟出很多人生的哲理。
有些事不一定要看书。
每一本书，都是以一个事物、一个人物为主题。写事物也好、人物也罢。它都只有一个中心
思想，只要你看懂了中心思想，你就看懂了这一本书。其它的。只是一个过程。而过程中很
多的细节却是非常有用。只是很多人看书从来不留意细节。而我看书却特别注重细节。所以
我写的东西，多数都很婆婆妈妈、八卦。登不了“大堂”。
这些与我在93年底的境遇有很大的关系。人的性格与他的出身、教育、朋友、工作环境有密
不可分的关联。虽然有一部份人可以做到多重面孔。比如演员。但他、她骨子里的东西仍旧
与上面的因素密不可分。
婆婆妈妈八卦谈到此结束。
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（ 20:20:13）
冷暖人生路-----八卦岭----我人生的第一高峰期《4》
在沙头角住了一晚，第二天一早我又去“踩点”。
将所有的价格对记在心里，转身我就记在笔记本上。
上午我“人模狗样”去查了一下我老厂的仓库，就坐送货车回八卦岭。我不敢丢了工作，因
为我不能没有了“饭碗”。“难看”得依靠我的工资生活。没有了收入，我会很“难看”。
我认真的查了各部门的工作情况，又请出来三位替我“买命”的“替身”。特豪爽的请他们
到一个酒家。400块让我得到了三个人同样的承诺，都叫我放心。在我不在时他、她们会齐
心合力的做好工作。决不会计长论短。
我也没有食言，当晚我就签发了给他、她们加工资的申请表。只有承诺对现，只有认真关心
他、她们。我才能分得出身。也只有钱才能让他、她们不停的“推磨”。否则我将困守“围
城”。靠工资是很难让我“富”起来的。
我更清楚，公司内的机会不可能让我得到，更不可能打公司的主意，不要说我与老板有同门
之情，就是没有。兔子也不吃窝边草。我不能连兔子都不如。本来我也属兔。
深圳在87年前后，有几多。1、钱多。2、打工人多。3、未婚的女孩子多。4、机会多。5、
骗子多。6、假文凭多。7、工厂多。
这么多的多，我不能赚到钱，就只能是我脑子里的“水”多。所以我认为只有“脑子进水”
了的人，才盯着自己工作岗位的“钱”。事实证明这类人“牺牲”的特别多。不论是国企、
外企。一批连一批的倒了下去。
写到这，我想说，弟弟、妹妹们。在这一点上，我是比特别多的人要脑子少一点“水”。所
以我没有“倒”这上面。
我开始休礼拜天，不是没有事做，是我要“踩点”。算价。
在我与潮州“男人”谈话后的一个星期。我一次“送”给他500块天霸手表。我是在“镇门
口”拿的货，每块25。5元港币。潮州“男人”算是很大方，市面上收货都是30。5----31港
币。他给了我15张“金牛”。
我从口袋里掏了2张“红底”给他。告诉他这是“学费”。更明告诉潮州“男人”。我知道
市面价是多少。这次是我的第一单生意，我不计较价钱。只要有现金。
同时告诉潮州“男人”。下次我送货，可比市面价低1块钱港币给他。如果同意。就可长期
合作。否则我交了“学费”也就等于清了“人情”。
潮州“男人”在这一点上，比全中国做生意的男人要精得出很多，他收了我的“学费”，却
请我吃了餐“水晶宫”。并给我承诺，只要货比市面价低1块钱港币，每单货总额5万之内，
绝对现金支付。
“生意”顺利，我却在想如何将风险降到最低，因为我当时虽超过了6个万户。但我为了有
一个“良种”。不可能不留有后路。所以我给了“难看”一个4万块港币五年期定期存款。
约定不到“家”里要救命，两人谁也不许动它。让它“烂”在银行都行。
我非常清楚前后院的概念。我是前院，“难看”成了后院。前院着火了。不能伤及后院。后
院才是我的“根”。22岁前，我就是因为没有“根”-----才流浪。所以我对“根”的感慨
“生意”有了第一次就有第二次。一个月下来。我跑了17趟生意。数量从500块表一次加大
到了1800块表一次。有时多数是相机，我1个月就是两个万元户。
这期间，我“开发”了一个“供货商”。还有一条十分完美的生意链。表在沙头角包装成
箱。“供货商”送到沙头角厂门口，箱上注明送到八卦岭本人收。我再坐的士到人民桥，收
港币。让司机将一个特大封口的信封带回沙头角。有时一天能两个来回。工作“生意”我是
两不误。司机至今也不知他每次经手的“信封”内有50张到70张之间的“金牛”。
“难看”也是发现我有几个存折，每一个存折都在5万以上，她才急忙开“三堂会审”，我
受不过“媚刑”才招的供。
当时“难看”更“难看”了。挺着一个大“西瓜”。摇摇摆摆的相“狗熊”。8个月的身
子，是真的难看。
她警告我，相得到一个“良种”，我必须立即住手。否则要钱就不要孩子。她不想有了孩子
没了老公。更不想孩子没有爸。
当时我是真的舍不得这么好的“生意”。那时我体会不到。家有三宝人安好这句话的深
意。。（家中三宝是：丑妻、溥地、破棉袄。与“东北三宝”是联在一起的）。
我与“难看”商量。我再做一个月生意，在她9个月时，我如果再不停手。别说是“媚
刑”，就是刀子你也可以砍过来。
我使出了混身的“嘴”，说我是为了小家伙，我要有所准备。她给了我30天的期限。如果30
天之后，我仍不停手。她将带着我的“良种”学我外婆。只是沙头角没有池塘。但有海。她
走不动但可以爬。跳不了可以滚下去。
我在这30天内是疯狂的“做生意”。最多时我一天要跑人民桥3趟。到了第25天，我老老实
的停了手。因为“难看”在第23天“进住”我在八卦岭的宿舍。对我实施24小时全方“唠
我停手了。虽然恋恋不舍“那生意”。但钱与“难看”和“良种”这三者之间，我选择了后
两者。毕竟2比1，2是1的两倍呀。所以选择了大的数字。
只过了不到3个月，我是深深的体会到了“家有贤妻家不贫”这句格言。和我做生意的供货
商，和人民桥的潮州“男人”都进了“局子”。我心惊肉跳的挨了十多天，听说他们都出来
了。才放下心来。后来去看他们时才知道。两人各让“局子”罚了50万才重见天日。
我当时对“难看”是千英明万“尾大”的竖大拇指。更感谢我的“良种”。没有她的到来，
我可能全功尽弃了。这个小“难看”。她现在读高一。也是我维一的“良种”。小“难看”
在01年帮我“混”来了一个全国中学生作文比赛二等奖。所以我很知足。知足者也就常乐。
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（ 18:30:37）
冷暖人生路-----八卦岭----我人生的第一高峰期《3》
有了危机感，就有了压力，而压力就是动力。
有了目标就有了方向，有了方向就只需要手段、方式、策略、本钱。
我开始寻找机会。在一次去“笋岗桥”仓库检查工作时，看看时间很早。我想出去“溜
溜”。当时的“笋岗桥”一带没有什么值得“瞅”的东西，除运货的车多再就是搬运的工人
多。我认为不值一看。
站在“笋岗桥”，东是红湖公园、北是泥岗村、西是我工作的八卦岭。只有南面最有“看
头”。当时的人民桥全国有名。所以我向人民桥方向“溜”
我从当时的“石化酒楼”向“笋岗桥”方向，寻到一个可下到深圳铁路住宅区的小路。穿过
铁路住宅区。就到了桂园路。人民桥的繁华让我这天天呆在办公室的人，有进了“大观园”
我这人天生的爱留意事物，观察事物，很细心。我只走了不到30间店，我就得出了共同点。
人民桥最好销的是手表、照相机。
原因很简单，每个小店内都有顾客在看表、试相机。我开始注意手表的品牌、照相机的型
号。凡事都怕有心人。只看了三间店，我就知这些“产品”全是从中英街“弄”来的。
石英表有、天霸、西铁城、东方。相机最好销的是理光20、30、30D。再认真对照价格，我
差点“乐歪了嘴”。因为我知道我赚钱的机会来了。
回转头说一下。我到沙头角工作第一次发了工资之后。我就去寻小张（小山包子上混熟的老
乡）。他只是一个战士，没有什么能力，在他的介绍下，我认识了十三中队的几位老乡“首
长”。在此不能提人名。因为他们帮了我不少。现在有几位是真正的首长。
通过这几位“首长”。我认识了沙头角边检站的“首长”、海关的“高官”、派出所、公安
分局等“实力派”带“长”的。
当时进出中英街要办一张“特许通行证”。通过十三中队负责检查的“桥头”。认识了这么
多的“长”，我要进出中英街就是“小菜了”。所以我一看人民桥那些手表、相机的标价。
我能不乐歪嘴吗？
行动是积极的，机不可失、时不再来。这是我对人生的一个深切认识。我没有犹豫。只是我
要选择一家有实力的“店”“试试火”。
我选了一个将两个门面合并到一起的店。一幅大款的派头。问小姐。我要100块西铁城、50
块东方全自动、200块天霸、二十部理光30D。我心算了一下，大约当时在中央街的总价要2
我不敢问别的是我不知道价格。天霸表我寄回去三块给我妈。我有一部中英街买的理光
30D、我手上就是东方全自动、帮一个工友买过一块西铁城。
小姐算账的速度是绝对的惊人。只等我报出数量，她也就算出了价格。零售价、批发价全出
来了。零售价报的是标价合计是39360元。我要的多，小姐给我批发价。31800元。
我告诉她，太贵了。我刚从中英街出来。同样的数量总价只要19800元。并将特许通行证给
她看了一眼。
她是真让我蒙住了。告诉我，中英街是便宜，可你带不出来，最多带出来5块表。叫别人带
出中英街，每一块表要加4块港币。从沙头角带到人民桥，每一块表要加2块港币。带货的人
丢了得自己赔。带货价是绝对的便宜了。开店还得赚钱呀。不然谁开店？
我问她，要是我给货给你是不是也给我带货费，她不相信了。问我你不是要货吗？怎么又给
我说只要有钱赚，要货也行，送货也行。我再将我的长期特许证给看，让她看清证件有效
期，她相信我能带货给她了。
她说她不敢做主，要叫她哥来谈。一个典型的潮州“男人”，我不停的上烟，不时叫他妹妹
买汽水。让他不停的谈下去。他跟我谈了2个小时。
我得到了一个更让我“疯狂”的信息。
带货分为不出钱带货、出钱带货两种方式。
不出钱带货：每块表过“桥头”是4块港币。沙头角到人民桥2块港币。他妹说的没有错。如
果带货人中途出事，带货人只要负担30%的损失。这点他妹妹没说对。
出钱带货的“收入”就高了。带货人到中英街一个指定的铺面拿货，带货人付钱，到人民桥
收货。中间出了问题，带货人自负。每一块表就有港币12元的“收入”。
我反问他一次能收多少货。他说。一个店面一天只能有人带来30块表左右。所以才售高价，
要是货多，专做批发。一天走3000块手表到5000块手表是小KS。
我丢了两包“万宝路”给潮州“男人”。只告诉他一句话，我要是带货，会先通知你一声，
你教我做的“生意”。只要我带货，我一定是先和你合作。但不会这么快。十天之后再说。
匆匆赶回办公室，看看没事，装模作样的巡查了一下部门，抓了一把记录我就赶回沙头角。
“难看”已经没有上班了，看我回来要帮我做“好吃”的。我没有让，拖了她就向“镇门
口”走。我要看看手表、相机价。告诉“难看”说工友要我帮忙买相机、表先看看价。
我不是有意骗“难看”。是因为“难看”在一个月前刚做了“人流”。失去了我与“难看”
的第一个小孩。不是我俩恨心，是“难看”的工作与“天那水”打交道。一个“狗友”的
“难看”是妇儿医院的主治医生。好心的告诫“难看”这小孩子不能要。否则结果很难预
“难看”一直很伤心，为了有一个健康的小“难看”。我让“难看”辞了工。在“家”好好
的给我养几个月，准备“生产”一个优良品种的小“难看”。
加上带货这种事情，并不光彩。我不想让“难看”知道，否则她一急，我想要的“良种”就
不会优良了。
跟着我俩一起进中英街。“难看”也有单独的长期证件。很快我发现没有必要从中英街带
因为我始终坚信钱不是一个人能赚完的，我发明了一句“冒牌”的世界名言。《李嘉诚没有
将香港的钱赚完。他都留了给人赚。我不可能将钱一个人赚》。
我认为过“桥头”一次、两次、三次不会有人查我。时间长了，就是“首长”再给面子也不
行。查出来一次足可以让我做100次。何苦来着？
-----未完-----
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（ 15:20:54）
冷暖人生路-----八卦岭----我人生的第一高峰期《2》
当晚我陪老板住在“新都酒店”。他对我那几项措施高度的肯定。并承诺，给我一个月的混
乱期，此期限内发生的差错，可以不必上报，我都有权处理。
即日起，在PMC部我有权每个月对员工发出不超过3000元港币的部门奖金。如需超标，必须
在工资报表出来的同时，说明理由并注明因何种表现需要增发奖金。
当月起，供PMC部开支的交际费，可视情况在原来每月不多于3000人民币的标准上增加。不
再设上限，但每项支出必须事先通知财务部。“收据”反面必须注明请客原因、地点。白纸
条只能等老板本人检查工作时注明原因由老板签字报销。
最后，老板给了我一个信封，我不看也知道是钱，是给我当晚请客的钱。我笑笑就收了起
来，当第二天送走老板在“的士”上我急不可耐的打开。我乐歪了嘴。“金牛”整整15张。
（87年8月黑市港币对人民币汇率达到100：58---60元人民币）。我赚了一个月的工资还有
我不会说谢谢，因为只要是老板给我，我都认为是我应得的。不给我的，我决不伸手，也不
乱报销。因为我始终坚信伸手就一定会有被捉的机会。丢人不说，后果可能非常严重。
工作上我对部门做了一次大手术，将部门细化到了级点。从我而下。我设了8个高级文员。
要求这8个高级文员代替我每人盯死3个部门。同时我摆出来23主管。这其中有9个主管就管1
个人。从高级文员向下，采用当时我称为“连坐管理”。（出自国民党的‘保甲连坐法’、
现在称之为责任制）。谁出错层层向下追踪，一个月不出错的，层层有奖。
别小看3000元港币的部门奖。在我整套措施出来后。提职、奖金、三个后可加工资的“舌”
动下。员工的积极性发挥到了沸点。
没有混乱期，一天混乱期都没有。因为加班有工资，所以员工每天晚上都加班将第二天的工
作做了预先的安排。
工作上了轨道，老板是第一个乐开花的，因为不必时常去请海关的“爷”吃饭。省下一大笔
钱来。他开心，还将部门奖金的幅度提高到了5000港币。
说真的，5000港币的奖金，对一个350多人的部门。一个人才几个铜子。
我开始动脑子如何让工人更听我的，为的是让我更轻松。
第一让我想到的是废旧纸箱。我动用我的权利，堂而皇之的对14个生产厂发出通知。“为了
节省开支。从即时起生产厂都必须将装货的纸箱尽量随车回收”。这样一来，每天最少有10
部8吨车的废旧纸箱回到部门。我让搬运工挑出还可以使用的再用，（其中确实有40%多是可
再用的）。不能用的当即让回收站拖走。只试了几天我就发现这是一个肥水来源。
紧跟着我用同样的方式发出第二份通知。“为了与海关核销进口元器数量，各生产厂即日起
必须将废旧电子零件随车送返PMC部”。（这是海关一个工作人员给我的点子，他的一个亲
属就是收这“玩意”。我一来买了他有面子，二来部门多了一条“财路”，海关不寻我的麻
烦我就没有什么可怕的）。
行使这种权利对给部门的回报是。每一个月部门有15000---23000左右的收入。
为了安全，为了“饭碗”，我对这笔直钱制定了“钢”的纪律。此笔钱由一名我最信得过的
“高级文员”保管。收钱必须是三人签名。开支同样要有三人签名。
此笔钱只允许给工人买吃、喝。不允许动用作其它用途。有了“小金库”。从第二个月开
始，每周给全厂员工1次每人一瓶、搬运工每天一人一瓶0。5元的汽水。组长之上的管理人
员每天一支0。8元（批发价汽水）。
试了十多天我就知道，只要有钱，不单只有鬼帮着推磨，有了一瓶汽水，人一样可帮你推
磨。次次用“鞭子”不行。有时用一棵糖果的效果更佳。
鞭子、汽水让我轻松下来，部门稳定下来。
老板、集团是不管你用什么方法“搞掂”你的工作的。只要你不出错，保证生产运行。你就
有“本事”。
轻松了，我却没有闲下来。开始物色能代替我管理的人选。
很难选。我当时给自己对选这么一个人定了如下标准。
1、不能是男人。因为男人野心太大，弄不好会抢了我的饭碗。
2、必须泼辣、能干、服众、听话、嘴严实。
3、年龄必须比我大，最好结过婚的女性。
4、最好有亲友在深圳，管她不住、出大问题时还可寻她的亲友帮忙。
5、不贪钱。
6、有高一点的文化水平，不会出乱子。
当时我的笔记本上是有12条。现在记不住这么多了，笔记本还在，家里太多的书、笔记本
了。一时寻不到。上面几条的顺序好相也不对。
选了几天都没有最佳的人选。致使我决定选出两个人来，分工代替我不在厂时的工作。这就
好办多了。人选立即就有了。
湖南冷水江市的王大姐。其实她只比我大4岁。有一个小孩，老公在一个国企开车。她姐夫
跟我很“铁”。她中专毕业，学会计专业。有8年“工龄”的“老工人”。我用她来管办公
室。小批货物的采购。我知道她不会贪钱，更不敢贪钱。
用江西宜章的张姐（比我大一岁）刚结婚。管报关。运输。因为她熟悉业务，一直都是管这
些，但为人有一点贪小便宜。钱不能过她的手。
我在分析过程，发现让张姐管仓库她不行，因为她没有做过，我只有寻多一个人出来。这就
给了广东五华廖老师一个机会。他是一个语文教师，因“超生”让学校“请”了出来。只好
来深圳打工。他为人很细心，还是我从沙头角带来的“老工友”。他比我大了11岁。又一直
有了三个人选之后。我一个一个的请吃饭。听她、她们的意见。听说我要“重用”她、他
们，并承诺工资、奖金都从优。另一个让他们愿意为我效命的原因是。我将全部门员工签加
班时间的权利分开下放给他们三个。
加班工资是1：1。5。那年代晚上没有什么“节目”，工友们也没有“本钱”去找“节
目”。所以每一个工友都愿加班。有了这一个权利，三位是千恩万谢的保证。一定为负我的
安排好这些，我开始试她、他们，刚开始，我就坐在办室里看报纸，将所有原来属于我的工
作我都不管。让她、他们去做。只有一两天是乱的，三位是真的卖命。第四天就不必我看
过了两天，我借故说我出去办事，一早我就走了。其实我就“睡”“上林苑酒店”。因为
“白云航空招所”都认识我。只要我在，她们就会有依靠。所以我在酒店“睡”下来。心都
在嗓子眼。一旦出事，我就得负全责。
上帝保佑我，我选的这三位是真的肯帮我。到晚上8点我回去。部门井井有条的在工作。
我当时却没能激动得起来。因为我想到了另一个问题，少了谁部门都能照样运转。如果