后流量红利时代，品牌如何让用户主动“种草”？
大家好，我是 Blessie，12 年加入宝洁 CMK， 2015 年离开，到了杭州加入两家创业公司，可惜现在都倒了。所以今天我来分享的经验来自我待的第三家创业公司 DataStory。当时这家公司老板一时冲动就把我弄过去了，过去之后一听说我前两家公司都倒了，特别担心，不过这对他也是一个很好的警示吧（笑）。
我们公司是做大数据的。大数据的内容其实很多，从底层的大数据技术，什么分布式存储、分布式计算，到自然语言处理、前端应用等，我们从底层数据处理到外部数据挖掘都会涉及。而我今天主要是基于我们公司过往的一些客户服务经验，来给大家分享一下在当今时代品牌方如何利用大数据做洞察从而引爆自己的品牌。
我们现在所处的这个时代，有很多的机遇和挑战，那么作为一个品牌方，究竟怎么样能够快速借用我们所处时代的机会，去引爆自己的品牌呢？所以我给今天的分享起了一个名字叫「品牌种草机制造指南」。本身「种草」也是最近一个比较流行的概念。
我们说后流量红利时代对吧，首先我们来看近年移动互联网的活跃设备数量，在突破 10 亿之后，已经趋于放缓，目前只有个位数增长。右边这张图是 2017 年中国移动互联网网民的渗透率，已经达到了 98%，也就是说适合上网的人基本上都在用手机上网。而下面这张则显示，2017 年 80% 的用户手机里 App 数量不超过 35 个，50% 的则是不超过 20 个。全网总共有 400 多万个 App，但光微信微博等前三的app就已经占用了 50% 以上的使用时长。
那你们可能好奇，用户花在手机上的时间会不会越来越长呢？其实也没有，你们如果看右边这个 16 年与 17 年的对比，会发现用户日均使用手机上网的时长只是增长了 3.8%，也就是说 App 对用户时间的争夺异常激烈，此消彼长。抖音最近这么火，大家可能每天下班回家花两三个小时刷，那么势必有其他 App 的使用时长被压缩了。
所以现在我们说后流量红利时代，其实我们会看到两极化的现象：有一些品牌说我的生意越来越难做，消费者越来越难接触，以前砸点钱买个央视就好了，现在好像也不奏效了；另一方面我们却看到消费者买买买的节奏是完全没有停止下来的，你经常看到很多品牌好像突然就冒出来了，大家也一直在谈论消费升级，仿佛大家手里的钱也是越来越多。
这两极分化背后究竟是什么原因导致的呢？我总结了三个核心因素。
第一是碎片化，我觉得大家都非常理解了，因为我们信息碎片化了，于是把大家的注意力全部都分散掉了。
第二是信任机制，以前你在央视投个，或者找了一个大牌明星、奥运冠军代言，我就觉得你是大品牌可以信赖，但是我们这一代消费者的自主意识非常强，你说什么我不太听。我之前看菲利普·科特勒写的《Marketing 4.0》，它里面说我们现在所处的时代，最重要的是 F-factors，对应三个 F —— Family、Fans、Follows，其中你的家人、朋友和你关注的人，能左右你的观点和信任度。
第三是消费主义，也就是我们看到现在很多人都在成为一个非常精致的享乐主义者。当下我们的工作生活有很多焦虑的地方，但你同时能创造许多价值，所以会想尽办法对自己更好一点，例如马不停蹄地发现更好的产品、周末去体验新东西等。
我前面铺垫了这些，其实就是想引出「种草」这个概念。现在有非常多品牌都在讲这种运营模式，甚至可以升华到商业模式的层面。我特别喜欢这个词，尤其是抖音出来之后，我感觉 UGC 真的是上升到了一个新的阶段。
「种草」这个词其实不是哪个营销学的专家，或者说像是类似宝洁这种大品牌的企业提出来的方法论，它其实就是早年间在论坛里，消费者晒出自己买了什么样子的产品后，下面有人回帖数说「哦我被种草了 / 好长草 / 我什么时候要去拔草」。它就是 UGC 产品里用户自己创造出来的营销概念。
种草包括两个方面：第一是占领心智，第二是缩短从品牌认知到销售转化链路。
每个人都能种草。如果我们去淘宝搜索「抖音同款」，能搜索出大约 95 万件商品，包括很多富有创意的 DIY 生日礼物，或者玩具、鞋子、零食等，这些都是抖音红人或者普通消费者自己去带货的。另外我们看到聚光灯下的明星，带货能力就更强了，但更多是在鞋子、包包、太阳眼镜等品类，因为普通消费者更关注明星的穿着打扮。
回到品牌上来，我们发现很多品牌是很幸福的，我们管他们叫「自来火」的品牌。比如这个。你看这里有三条红线，黄色的代表官方开始投放宣传和运营，你可以看到其实它在 2017 年才正式开通了微博。但它早在 16 年到 17 年初的时候就已经非常火了。
它是怎么火的？我们看早期这个红色框的阶段，产生了一丢丢的细微声量，那是在 16 年初的时候，有一些代理商拿到这个品牌，自行尝试在微博上做推广，但因为他不具备号召力，所以没有产生很大效果。
后来转折点很有意思，是当年年底有一个美妆博主叫「K大」，他原本是某医院的医生，写了一篇文章盘点 2017 年有哪些品牌值得推荐。从那以后我们就看到社交网络上有一些波动，并且引发了后续广泛的传播，整个爆火的过程中 70% 都是由各种美妆博主自发带来的。这样一个曲线简直是品牌方梦寐以求的。
我们也看到很多品牌做营销增长，试图用类似方法引爆，一上来就找一个明星或者做个直播，但是品牌曝光一轮之后基本就没有后续了，销量转化也不好。这背后有什么原因呢？
还是用《Marketing 4.0》里的核心观点来解释。
我们说营销 1.0 的时代是卖方市场，我只要生产出东西就有人买，甚至不需要多说什么；到了营销 2.0 时代，开始有一定竞争了，所以跟消费者沟通的方式都是说我比别人好；到了营销 3.0 时代，竞争进一步加剧，大家就开始管消费者叫爸爸，说其实我很懂你的方方面面，然后拍一些引发消费者共鸣、甚至让人看了想哭的视频广告，让消费者觉得「它真的很懂我，知道我想要什么东西」。
从营销 1.0 到营销 3.0，站在品牌主角度是没有变化的，依然是「把消费者当成猎物」。这就像是男生追求女生一样，百般讨好，最终目的是为了把你追到手。
但到了营销 4.0 时代，所有消费者都以小群体的形式存在，有太多的圈层，你没有办法通过前三种方式让别人认可你，相反，你真正要做的是让他们觉得「我是你们的一员」，你要拿到这个社群的入场券，你才有可能真正启动对话。所以这也是种草模式得以盛行的原因。
好，那我基于我们过往的分析和案例，尝试总结一下如何打造一台超强力的种草机。
我觉得有三个最核心的元素，我管它们叫做「CCI」。
第一个 C，就是 Circle，也就是刚刚说的圈层的概念。你没有办法拍一条广告让人人都说好，所以你首先得有人群的分割。
第二个 C，是 Content，内容，就是我想要拿到入场券，我得用一个好的内容去吸引别人。
第三个 I，Influencer，影响者，我们不是任何时候都能靠品牌方自己去跟消费者沟通的，因此需要培植自己的代言人，需要有一些 KOL 去做这些事情。
我们先说 Circle。
如果品牌的目标用户划分的圈层太粗放，还不如不去划分。就拿护肤来说，如果宽泛地界定自己的用户是一线城市女白领，那么你会发现调研下来，她们的需求其实跟大众人群的普遍需求差异不大。而聪明的品牌懂得瞄准更加垂直的细分人群对应的需求。
如何瞄准呢？你可以从产品需求出发，逆向寻找目标人群最多的需求。比如敏感肌，你可以去分析发现在这个人群里，年轻女白领的占比会更高。
品牌要构建自己的圈层人群库，有两种方式。第一种是围绕品牌自身的，你需要对自己的品牌价值进行解构，就像拨洋葱一样，你需要对自己的品牌非常了解。解构出品牌在功能层面和情感层面到底能细分到多小的颗粒度，为品牌打上这些标签，以此来搜寻匹配的消费者。
另一种是从人群出发，前面有说到，现在的消费者是没可能用四个类别划分完的。你从兴趣爱好和行为态度出发，其实能找到成千上万个不同的圈层。比如QQ 音乐，它发现前几年增长最快的细分领域是流行音乐，但今天增长最快的是电音、后摇等等非常小众的类型。更关键的是，越是小圈层，越有强烈的自我主张和表达欲，所以他们其实掌握了市场上很大的话语权，使得他们可以制造引爆点。
接下来 Content。
大家都觉得内容很难量化，虽然有之前李叫兽那样的爆款文案教程，但本身在实操层面还是需要更精确的衡量。包括明星推荐、博主背书，这些名人效应如何实际带来转化呢？
我们的做法是使用自然语言分析，去看那些互动量、转化率比较高的 KOL 言论，对里面的关键词进行总结和提炼，名人效应、从众心理、害怕错过是最常用的三种有效的文案套路。
套用上面的这些关键词，写出来的文案基本不会太差。另外我还推荐大家做一些消费者的文本挖掘。
一方面你可以去追踪一些需求关键词，看看消费者会同时提到什么，比如谈论「谷物棒」「代餐」的消费者会同时提及「加班」「健身」「热量低」「膳食纤维」等关联词汇，你就可以在这里找到激发消费者购买的源泉。
另一方面是在消费者语义中做结果分析，你去看谈及类似「强烈安利」「一生推」之类正面关键词中，究竟 TA 是被什么吸引了？这同样有助于你去积累素材和灵感。
最后一个就是 Influencer。
以前大家觉得，整个 KOL 市场投放就是找大号，谁粉丝多就谁上，对不对？但是我们做了一个美妆行业种草能力的排行，或者叫带货能力排行。在美妆行业里，排到 Top 10 的都不是千万级粉丝的大号，粉丝数在 100 万以上的号也可能只找得出 2 个。
这还只是讨论粉丝数，没看真粉率。一般真粉率在 10% 算是及格，40% - 50% 已经是极限，是非常好的，这样的 KOL 带货能力是很强的。你们也看到这个top10清单里真粉率非常喜人。
以上就是我们总结的品牌种草机核心组件，下面讲讲作为品牌方回去可以做些什么。
第一步是确认自己行业是否适合种草。
我们刚才举例都是拿美妆类。可能你要怀疑，这个品牌种草机的玩法，是不是只能针对美妆呢？什么样的品牌主或者运营团队，更容易制造传播来给大众种草呢？
这里我们依然还是先从《Marketing 4.0》里的一个理论模型来推演。菲利普·科特勒将传统消费者的购物路径，归纳成了如下的经典 5A 模型：
适合种草的行业，最好是在 ask 或 advocate 这两个环节参与度高的。再具体一点，基于这五个 A，我们可以将行业分成四种类型：
第一种，门把手式：属于 A1 特别高，但是跟这个产品的参与度是比较低的，从外观上看它很像是门把手式的。买瓶水或者去买袋洗衣液、肥皂就是这样的产品。这样的商品已经有很好的品牌认知和偏好，但是消费者与品牌的连接力低。
第二种，金鱼式：是我在各个环节参与度很高，但是在决策时需要引入非常多的综合因素，评估之后再审慎决策，这种类型的外形看起来像是金鱼。
第三种，喇叭式：是高参与度高推荐度的，典型代表是奢侈品、美妆和母婴等品类或产品。它们的 5A 模型画出来像是喇叭。
最后一种，漏斗式：一般是计划型购买的商品，消费者通常看到很大创新，才会考虑切换并产生新的购买。手机是最具有代表性的。
如果大家在做品牌的时候，发现自己在服务的品类属于喇叭型，那你就可以非常开心地拿前面提到的「CCI」三个元素去套用起来。当然，其他品类也不是没有机会。大部分品类都可以通过提升内容质量，创造种草机会。
尤其是快消品，本身是可以有很多玩法的。
比如奥利奥去年做了一个很经典的 case，他们做了一个奥利奥音乐盒的营销创意。当时很多人等到零点，专程去抢，生怕卖完。奥利奥本身在货架上就卖个三五块钱，当时营销负责人就想说，我怎么把普通的饼干转变成一个有高参与度高话题性的产品呢？于是他们发挥创意，想到了结合音乐盒的话题性元素。
在 Content 上发挥创意，也跟个人能力有关。我们分析过一个专门做种草的公众号，发现一个非常会写文案内容的博主，他的内容创意几乎可以嵌套到任何类别，从回南天用品到热水袋、针灸贴等等。
第二步，是回顾过往的种草策略。
当你制定种草策略的时候，并不是选择 KOL 的粉丝越多越好，更重要是基于预算和目标做合理的组合。我们对比了做得特别好的一线大牌和小众品牌，基本上 60% 的预算分配在中小型的 KOL，真正千万级粉丝的动用极少。
第三步，是客观评估过往的种草效果发掘机会点。
「黎贝卡的异想世界」这个账号可能很多女生都知道，对吧？前几天她推荐了一款「硬币项链」的产品，兼带安利了一些品牌。当时我就去追踪了一下搜索热度，发现 4 月 10 日晚上 11 点推送，当晚和第二天都爆了，淘宝上搜索指数达到了 1000% 多的增长，她推荐的几个品牌 APM、H&M 等，几个小时也被哄抢一空。这就是非常典型的一个种草成功的案例。
我们分析在淘宝和社交网络上的传播热度，曲线如图。
如果只是博主自己推完，消费者没有讨论，那只是在单方面吆喝。
接下来，要看传播是否形成了购买意图。
紧接着就是看有没有实际落到销量上，当然有时候意图很多，但是没货了导致销量没上去，所以我们建议购买意图和销量结合着看。
最后还要看有没有给消费者心智留下痕迹，也就是做完这一波，过了一阵子是否还有人记得我，以此来衡量到底只是通过促销带来的冲动消费还是真正过了脑子走了心。
最后我再分享个简单的案例，把之前说的内容串起来。
某品牌的空气霜，它大概是 2 月底 3 月份上市的，是时下特别火的一个产品。他们找了很多 KOL，当时感觉整个社交媒体上都在刮这个空气霜的风。
我们也监测了一下，看他们是否真的有转化，发现它的媒体声量和淘宝搜索热度是非常匹配的。这个新产品的日均搜索热度，跟 品牌已经种草了很久的小白瓶去对比，已经达到了一半左右的水平，这对于一个才做了一个月左右的产品来讲是非常不错的。
套用我们刚才说的三个元素，第一个 Circle，它其实主打的人群是油性皮肤群体，所以你会看到很多传播说它适合油皮、清爽、不油光等关键词。第二个 Content，它用了「空气」这个很直观很口语的表达作为名称，再辅以空气海绵粒黑，能给油皮少女们很大的期待。第三 Influencer，你会看到它选择了不同阶梯的 KOL，并且不是推一波，而是有很长周期的日常运营，每天都有一些号持续维持它在网上的存在感。
最后我来做个总结。我们去打造品牌种草机，就要从三个维度去深耕，也就是前面提到的「CCI」，每个组件下面也跟大家分享了一下关键战术。
最后的最后我想说，种草并不是万能的，它其实是一种策略，是运营层面的，并不能包治百病或一劳永逸。在新产品或新品牌的冷启动之外，我们更要去关心如何去持续维持这种热度。品牌主如果想要持续把品牌运营好，持续从消费者口袋里赚钱，更重要的是持续提升自己产品的体验，并把品牌内核做好。
注：本文由增长官原创发布，授权CMO训练营转载。内容仅代表作者观点，不代表CMO训练营立场。如需转载，请联系原作者。
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微信公众号5个高效步骤+1个实用产品，手把手教你精准定位KOL5个高效步骤+1个实用产品，手把手教你精准定位KOL艾瑞百家号如何找到合适的KOL？KOL的粉丝是否与品牌目标受众相符？如何评估这个KOL的传播能力？……越来越多的消费者更愿意独立或参考朋友的意见来做出购买决策，KOL内容营销再次被推上风口，成为热门营销方式。然而各社交平台KOL如此之多，如何找到合适的KOL，KOL的粉丝是否与品牌目标受众相符，如何评估这个KOL的传播能力等等问题摆在品牌主面前。艾瑞智云新媒体OneMedia通过识别公众号、头条号、影视、短视频、直播等不同场景下的用户行为，准确构建受众人群，进行精准KOL推荐，并及时监控数据动态变化趋势、评估营销效果，帮助品牌主合理安排投放计划，达到品效合一。本报告以成都市购车意向人群为例，手把手教你找到目标人群，并基于目标人群，正确挑选汽车领域KOL。数据说明及案例概述数据来源：艾瑞咨询自主研发的智云新媒体OneMedia人群范围：成都预购车人群数据周期：2018年1月至6月案例背景车企面向成都市预购车人群，进行为期一个月（6月）的KOL内容营销推广活动。案例目标精准定位合适KOL，以达成品牌宣传和销售转化提升的目的。案例核心策略运营艾瑞咨询自主研发的智云新媒体OneMedia，精准构建目标人群，基于目标人群在抖音、微信公众号、秒拍、今日头条行为偏好，综合KOL基础信息、设备指数、触达设备数、粘性指数、排名TGI五个指标，为品牌主精准推荐合适KOL、评估营销效果，最大化完成商业目标。▌STEP 1：构建人群策略：目标人群“越小”，越容易“俘获芳心”精准营销最重要的一点就是人群定向，“每一个人都是我的用户”往往代表“每一个人都不需要你的产品”。因此，要找到相对小而精准的人群，并深入了解TA的特征，才能在正确的地方，让正确的人，看到正确的信息。艾瑞智云新媒体OneMedia根据市场热点及关注度较高的人群做预设，形成标准人群，如美妆、分时租赁、母婴人群等，也提供通过DMP标签、KOL&媒体、关键字&内容、域名构建等四种方式来自定义构建人群。本案例中，我们结合采用了第二和第四种方式来圈定人群，以成都市2018年1月至5月访问了汽车领域公众号和APP的用户来进行人群构建。▌STEP 2：输出人群画像策略：维度不是越多越好，而是越准确越重要越好做人群画像的目的是帮助广告主找到正确的目标人群，从而制定有效的营销策略。因此，人群画像的维度不需要追求多和细致，而应该是站在品牌的角度，越准确越重要越好。本案例中，经过分析，成都市预购车人群画像如下：1.以男性居多(73.06%)，已婚(86.0%)，有子女(69.7%)，25岁-34岁(42.0%)人群为主、其次是35岁-44岁(25.4%)，超一半的预购车人群是本科学历(58.4%)、硕士学历占比22.2%。2.工薪一族最多，主要为公司职员，常驻双流区、武侯区，最活跃商圈在金沙。3.多数人开大众汽车，超一半的人在近3个月偏好高端酒店，近6个月多数人爱光顾武侯区新世纪环球购物中心。4.近6个月最常去一汽大众和长安汽车的线下销售门店。5.近6个月爱去万达广场（35.4%）和苏宁易购（19.3%）购物。6.超一半的人选择成都农商银行做金融保险服务。▌STEP 3：推荐KOL策略：基于目标人群行为推荐KOL以及热点内容，流量真实可靠正如前文所说，品牌主选择KOL不光要看粉丝量和互动量，还要看其粉丝是否与品牌目标受众高度吻合，另外，粉丝的忠诚度、稳定性也同样重要。艾瑞智云新媒体OneMedia覆盖多样化PGC内容分发渠道，基于目标人群，综合KOL基础信息、设备指数、触达设备数、粘性指数、排名TGI五个指标，为品牌主精准推荐合适KOL。本案例中，根据目标用户在各社交平台上的浏览行为偏好，生成如下KOL榜单（受篇幅影响，每社交平台仅展示TOP15，如您对榜单有需求，请留言或拨打文章底部联系电话）：▌STEP 4：评估KOL策略：从品牌价值和商业目标出发，结合KOL资源能力，评估和选定合适KOL所有的内容营销都要传递出企业的品牌价值，这样才能真正链接品牌与用户的信任关系，因此，评估KOL一定要从品牌价值和商业目标出发，梳理和明确当前品牌要解决的核心问题，是品牌传播，还是新品推广？是提升下载和注册量，还是促进购买？然后再结合KOL的实际资源能力，选取与品牌特性或者品牌目标需求契合度高的KOL。在本文汽车领域KOL案例中，艾瑞智云新媒体OneMedia针对帮助车企面向成都市预购车人群进行营销推广这一商业目标，使用广告价值评估法，甄选KOL榜单如下（ 受篇幅影响，每社交平台仅展示TOP10，如您对榜单有需求，请留言或拨打文章底部联系电话）：接下来，在智云新媒体OneMedia产品界面查看KOL的数据指标（设备指数、粘性指数等）、设备指数趋势和基础画像（性别、年龄段、地域分布等），做进一步判断该KOL是否适合与该品牌合作。▌STEP 5：内容营销投放监测策略：实时监测，及时调整推广策略，达到营销效果最大化考虑到不同媒体平台主要针对的受众群体会有差异，本次案例最终选择抖音平台的50个KOL、公众号平台20个KOL、秒拍和头条平台各15个KOL进行投放监测。下图是艾瑞智云新媒体OneMedia在本汽车领域KOL案例对100个KOL在6月份的目标人群和自然群体的整体触达效果结果。从数据可看出，自6月1日推广至6月底，每日目标人群累计触达率日渐增长，并从6月28日开始，被挑选KOL的累计触达率超过50%，而触达人数将近2.34亿。截至6月30日，推荐了100个KOL中，部分KOL对购车意向人群的累计触达率和estimated reach如下：至此，挑选KOL5大步骤已全部完成，你get到了吗？除此之外，再给大家一些KOL内容营销建议。▌KOL内容营销建议1.基于场景选取KOL：选择不同分类下广告价值较高的KOL，在不同场景下传播并影响目标群体。在本次案例中，应基于传播场景，选择不同分类下广告价值较高的KOL进行合作，以达到最大化影响目标群里，例如，科技互联网类选择成都生活君为KOL，娱乐类选择KOL成都潮生活，美食类选择玩味成都、成都吃货团KOL，汽车类则优选KOL玩车教授、有车以后。2.无论是哪种营销方式，都要根据品牌自身的特性和目标人群的特点来量身定制营销内容，KOL内容营销也不例外。艾瑞智云新媒体OneMedia艾瑞智云新媒体OneMedia通过对多种数据源整合，应用创新的数据分析方法，洞察行业新兴媒体市场，为客户精准推荐KOL，选择KOL，监测内容营销效果，为营销决策提供有力支持依据。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。艾瑞百家号最近更新：简介:洞察互联网的力量，为企业商业决策赋能。作者最新文章相关文章二次元、少女心、黑科技……这个金融品牌如何玩转内容营销
品牌都在让你花钱，为何它却教你省钱？二次元漫画、AI黑科技、创意内容、体验营销、线上线下联动…我总结了几个品牌吸粉招数。
市场十年，风云变化。随着市场大环境的变化和消费人群的变化，每年我们都能遇到新鲜的营销风口。
比如去年的直播热，今年的短视频热等，这些新风口往往蕴含着巨大的红利，也是品牌们争相掠夺消费者的必争之地。
消费者在哪，品牌就在哪，为了争夺更多用户，品牌必须多渠道笼络消费者，必须与他们志趣相投，选取消费者感兴趣的内容实现情绪共振。
基于这样的判断，从今年5月到7月，广发分享日布局了战线时长为3个月的营销战役，从自身"时尚、科技、有爱"的品牌调性出发，顺应消费群体的价值观，通过多样化的体验营销和圈层渗透，优质UGC+“双微一抖”多渠道发力+AISAS模式裂变传播，吸引消费者注意的同时促使消费者转化进而办卡消费。
品牌理念植入用户心智
随着90后00后逐渐掌握消费主动权，品牌年轻化成为近些年来不少企业的转型主攻方向。如何找到他们的聚集地进而进行圈层化营销？用现在非常流行术语来说，就是如何穿越"次元壁"。广发分享日基于此洞察，制造系列互动内容营销。
1.突破次元壁，定制快看漫画
广发分享日联合快看漫画，选择有爱调性的高热度漫画《城市王子和土著少女》，通过与剧情高度相关的定制番外篇，将内容植入直击二次元圈层，深度渗透。
来源“快看漫画”，作品名《城市王子与土著少女》，作者天极焉加。
除此以外，广发分享日还承包了快看漫画的广告位，开屏广告、轮播图、内页广告位、浮标、落地页长图等等，最大程度的实现产品全面曝光。
广发分享日选取了年轻人中具代表性的群体之一--"二次元"，用"二次元"作为切口，找到与年轻消费者对话新方式。在快看漫画这个高TA浓度的平台，广发分享日的大热IP定制内容得到了千万级曝光量和百万级的用户点击量，有效的圈层化营销为广发分享日的传播大大加成，广发分享日的"有爱"调性潜移默化的植入了用户心智。
2.线下快闪，沉浸式体验科技
在世界杯开幕的前一天，广发信用卡在正佳广场举办了一场"打卡未来"科技世界杯线下活动，让普通人提前感受世界杯氛围。
在互动足球区，高清摄像头将捕捉你从起脚射门到足球落地的每一个精彩瞬间，270度3D环绕拍摄技术的采用则会令你有置身于世界杯赛场的错觉。
男人爱看世界杯，如何让女性群体参与到世界杯体验黑科技的活动中来？广发分享日线下快闪活动为女生准备了一套黑科技美妆设备，人脸自动识别、一秒上妆、卸妆，不仅免去试妆、卸妆的烦恼，看中的彩妆还能直接在线上一键下单。
3.借势热点话题，暖心内容圈粉
热点借势向来是品牌们圈粉的最佳时机，每个热点广发分享日都用自己的优质内容圈粉用户。
高考时，广发分享日就基于"那些年错过的美好"的深刻洞察，推出了系列暖心内容海报。
除此以外，世界杯、儿童节、夏至等热点话题，广发分享日都用优质文案内容引导用户接受信用卡消费，使得用户对信用卡消费的认同愈发深刻。
4.品牌联合海报，1+1＞2
去年的感恩节，杜蕾斯一口气撩了十几个品牌，被杜蕾斯点名的品牌随后发布回应海报，一时间引发品牌圈层震动。1+1＞2，用户的相互转化，品牌的互相曝光，品牌联合海报总能带来意想不到的效果。
广发分享日基于此营销举措，联合了众多业务层存在合作的多个品牌联合营销，发布了系列互撩海报。
实力布局多元引流
1.微博营销，热点借势+KOL助力
广发分享日时刻紧跟热点、时节，巧妙利用世界杯、儿童节、高考、夏至的话题热度，借助大V的趣味化内容，潜移默化中将品牌理念植入用户心智。
世界杯期间，广发信用卡另辟蹊径，结合品牌理念科技感，推出了创意借势"AI看世界杯"。用户可以跟广发卡AI黑科技PK一场赛事预言，成功预言夺冠球队将会获取相应的惊喜奖品。科技又好玩，广发卡AI黑科技预测夺冠在社交媒体引起了一波参与热潮。
除此以外，广发分享日与众多微博影响力KOL合作，例如@正常人办不出这种事儿、@小野妹子学吐槽、@噗嗤大叔、@团子熊por、@快看漫画等，定制独家微博内容，引导用户关注并且实力转化用户进而办卡。
2.双微联动，定制内容占领用户心智
除了微博的趣味借势吸引用户，广发分享日还联合众多垂直领域大V分发内容，例如胡辛束、她刊、时尚生活派、一读、创意潮生活等，从漫画类、科技类、职场类角度出发，用定制化内容巧妙抓取用户注意力，用户相互转化的同时将"时尚、科技、有爱"的品牌理念更大圈层的传播。
例如，广发信用卡联合时尚大V胡辛束定制推文内容《成年人每天都会丢掉一个朋友》，适时表达出了广发分享日的价值观理念：使用广发信用卡即可享受各大品牌的给力优惠，即使囊中羞涩也能和朋友欢乐聚会。
3.抖音新势力，全维度链接人群
在广发分享日的线下科技快闪活动当天，抖音和一直播的科技领域KOL来到现场，并将活动直播在相关平台。据悉，这次的视频内容吸引了超400万观看量，双微内容得到近300万阅读量。
多样化、多圈层、多渠道的定制化内容，广发分享日用靶向内容、利益点场景化呈现和实打实的优惠，最大限度的唤醒了用户办卡的消费欲望，"愿意花钱，钱花的值"的价值观理念得到了更大范围的传播。
裂变传播下实力转化用户
新风口不断，但是社媒依旧火热，这样的现状告知着我们：营销方式正从传统的AIDMA营销法则逐渐向含有网络特质的AISAS发展。
Attention-关注；Interest-兴趣；Search-搜索；Action-行动；Share-分享，两个具备网络特质的"s"的出现，告知了品牌互联网时代下搜索和分享的重要性。
广发分享日通过制造系列优质内容营销以及互动体验营销，多渠道共同发力：例如打破次元壁，定制快看漫画内容+线下体验科技产品+品牌KOL互撩海报+双微联动定制内容+创意借势热点等。
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未来，广发信用卡还会给我们带来怎样的营销惊喜，我们拭目以待。
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