&p&谢邀。&/p&&p&我之前写过一篇《追求卓越，但接受交易中的不完美》来讨论交易中的心理问题，说的更多的是如何在实盘中&b&克服&/b&恐惧以及其他心理问题。在下面节选贴出来，希望对有缘人有些启发。&/p&&p&&b&一个系统投放到实盘时最大的敌人是一个人的心理关。更具体的说，这个心理关指的是交易者能否克服实盘中的心理压力从而坚持使用这个交易系统。&/b&面对回测中稳健的净值曲线（只有策略在回测中表现的不错我们才考虑将它投放到实盘），纵然我们深谙策略的各种指标 —— 收益率、最大回撤幅度、最大回撤区间长度、夏普率、胜率、盈亏比等，我们也无法体会到实际交易中必须承受的压力。&/p&&p&对于任何一个交易系统，几乎可以确定的是它在回测中的表现是其在实盘中表现的上限。此外，当一个交易系统被用于实盘之初，亏损先于利润出现也是十分常见的。&b&面对真金白银的亏损，你会比想象的更脆弱、更容易怀疑策略的开发中是否存在没有考虑到的问题、更容易自我动摇从而想要放弃这个系统；在实际交易中，价格时刻在波动，充斥着噪音的各路消息以远超过你能够接受的速度涌向你，你会快步踏入行为金融学中的各种认知偏差陷阱、丧失冷静、做出一系列干预交易系统的错误操作。&/b&&/p&&p&举个例子，假如你持有黄金的多头。在 2017 年 7 月 10 日黄金短线跳水时，试想一下你的压力（&b&事后来看，金价最终又波动了回来，但彼时彼刻，你的所见是价格的跳水、所闻全是利空消息，你对几个小时后剧情会反转一无所知！&/b&）。在那种压力下你可能会做出减仓或平仓止损的决定 —— 尽管你的交易系统未发出任何信号。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5b5ee81e7ccde6cd68fefef6cb43a457_b.jpg& data-rawwidth=&528& data-rawheight=&399& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&528& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5b5ee81e7ccde6cd68fefef6cb43a457_r.jpg&&&/figure&&p&在实盘中克服掉心理关是一个好的交易系成功的前提。要实现这个需要做到两件事：&b&“认识到没有完美的交易系统”&/b&和&b&“追求卓越”&/b&。&/p&&p&每个人都希望找到一个每天都能挣点小钱的交易系统。然而任何一个策略或者交易系统，都是基于对市场的某个假设。市场充满着不确定性，因此它必然会在一些时候背离这个假设，这时该交易系统就会出现亏损。&b&一个优秀的交易系统是一个长期来看能够盈利的系统，而非一个能够每笔交易都赚钱的系统。&/b&&/p&&p&&b&交易的本质是盈亏同源，因此交易者必须学会直面亏损。只有当他能够欣然接受亏损的时候，他才能开始学会赚钱。&/b&&/p&&p&随着交易的进行，你可能希望不断的改进交易系统。但此时你必须格外小心，以免步入过拟合的陷阱。也许在实盘中的每笔亏损交易后，你都试图思考什么样的改进能够避免刚刚的亏损。这种想法非常危险。如果你真的这么做的了 —— 为了每一笔的亏损都对你的系统进行了修补，你便走上了“处处精准过拟合”的快车道，你的系统将会逐渐对市场未来的变化无能为力，这无异于自掘坟墓。&/p&&blockquote&&i&Most traders take a good system and destroy it by trying to make it into a perfect system. – Robert Prechter&/i&&br&&i&译：很多交易员都有一个优秀的交易系统。然而，试图使这个系统变得完美的努力恰恰摧毁了它。&/i&&/blockquote&&p&&b&你的交易系统就像是你的孩子，因此你必须欣然接受它的优点和缺点。&/b&改造一个长期来看可以赚钱的优秀系统必须要非常小心。对哪怕是一个参数的哪怕是一丁点的调节都会改变该系统的效果。这么做是以改动后的系统对最新的交易数据表现更佳为前提；但是如果不能证明它在未来的样本外更有效，那么如此 “改进”仍然是徒劳的。所以，接受你的交易系统。如果它已经是有正期望的系统，那你还有什么不满足的呢？&/p&&blockquote&&i&Strive for Excellence, Not Perfection.&/i&&br&&i&译：追求卓越，而非完美。&/i&&/blockquote&&p&摒弃了打造完美“圣杯”的念想。&b&追求卓越！&/b&&/p&&p&把交易系统的表现留给系统本身，而你要做的是百分之百的、严格的遵循你的系统，按它的指令来交易。&b&交易系统的不确定性应该仅仅来自于市场；而非来自于你的操作。如果因为你偏离了你的交易系统 —— 哪怕是最轻微的偏离 —— 而给系统的表现带来了额外的不确定性，那都是你的责任。&/b&&/p&&blockquote&&i&Every trade that you take outside of your trading system is an insult to yourself, to the time and effort you put into trading, and to your self-respect.&/i&&br&&i&译：违背自己的系统而做的每一笔交易都是你的耻辱；是对你为开发该系统所投入的时间和努力的羞辱；是对你自尊的羞辱。&/i&&/blockquote&&p&&b&追求卓越最终归结为对自己的尊重。&/b&一旦你开始尊重自己，相信自己的能力和系统，你就可以更容易地遵循它。&b&如果你遭遇连续的亏损，首先要问问自己是否严格的按照交易系统执行了所有的交易。&/b&如果是，那么恭喜，至少在这方面你问心无愧。你可以继而看看是否是市场状态发生了改变导致系统失效和亏损。如果没有，那么再次恭喜，你的交易系统仍然是可靠的，虽然它产生了几笔连续的亏损，但你仍然可以继续相信它。&/p&&p&如果你无法百分之百的严格执行你的交易系统，那么你的交易将缺乏一致性，在一些交易中你或多或少的带入了人为的扰动。&b&在这样的情况下，你根本无法正确的评价这个交易系统 &/b&—— 你有什么资格这么做呢？你根本没有给这个系统产生一致性交易结果的机会。&/p&&p&&b&一致性是追求卓越的核心。&/b&&/p&&p&什么是一致性？如果把这个问题抛给交易员，他们也许会说“稳定的盈利，日复一日、年复一年；净值没有太大和太长的回撤”。诚然，这是交易者的（终极）目标。但是，&b&一致性产生的好结果止于此，而一致性非始于此。&/b&&/p&&p&一般交易者的学习曲线大概如下面图中的黑色曲线：&b&无法做到严格遵循一个交易系统，总是带着个人情感进行交易，将自己行为带来的不确定性错误地强加于系统的表现之上，从而误认为系统本身出了问题。&/b&这导致交易者无法持之以恒、三天两头更换系统。伴随着这个发生的是交易结果的不稳定性 —— 当然是亏损远大于收益。最终，本金输光，无奈退出市场。与之相反的，一个优秀的交易者会专注于一致性，这会让他在通往盈利的进程中越走越远，最终到达胜利的彼岸。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bce8fb76e25ca_b.jpg& data-rawwidth=&749& data-rawheight=&333& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&749& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bce8fb76e25ca_r.jpg&&&/figure&&p&那么，如何做到一致性呢？简单三步走。&/p&&p&&b&虽然用了“简单”这个词，但这并不意味着它很容易。&/b&交易成功和很多我们日常想要达到的目标 —— 如减肥、成为一个好学生、做一个好父亲 —— 并无区别，然而&b&知道该做什么是一回事儿，真正做到它又是另外一回事儿。&/b&&/p&&p&&b&第一步：使用一个交易系统&/b&&/p&&p&首先，你需要使用一个交易系统，这将有助于你实现交易的一致性。前文说过，任何交易系统都是基于对市场的某种假设，并严格按照那个假设来交易。因此，在这一步，你需要选择适合自己的系统 —— 比如趋势追踪系统、均值回归系统、价值投资系统、小市值系统 —— 不管是什么，一旦选择，就请坚持下去。也许一开始你并不能马上赚钱，但这绝对是一个好的起点。&/p&&blockquote&&i&No man ever reached to excellence in any profession without having passed through the slow and painful process of study and preparation. – Mark Douglas&/i&&br&&i&译：在任何职业中想要到达卓越，都必须历经缓慢而痛苦的学习和准备过程。&/i&&/blockquote&&p&你不会在还没有摸过篮球时就妄图成为 NBA 的巨星；你不会在还没有学过计算机时就想在 BAT 找一份编程的工作；同样，你也不会在刚上了一节极限课后就声称掌握了微积分的全部内容。那么，你为什么会幻想着一开始交易就马上赚钱呢？&/p&&p&道理很清楚，但很多交易员就是无法做到。人们总幻想更换一个技术指标，或者找到 K 线的另外一个形态，从而一步到位、走向人生巅峰。但不要忘记，“即便是最顶级的耳机也不会让你一步成为一个优秀的 DJ”、“一支再昂贵的钢笔也不能使你一跃成为畅销书的作家”。想要取得成功终须经过漫长的努力，交易也不例外。&/p&&p&严格遵守交易系统将带给你一致性的交易结果，这就是第二步。&/p&&p&&b&第二步：获得一致性的交易结果&/b&&/p&&p&相对于主观投资，我最喜欢量化投资的一点是，&b&它能够保证交易结果的一致性 —— 无论是盈利还是亏损 —— 结果都来自于严格执行交易系统。&/b&反观主观投资（并不是说它的坏话），由于每次都加入了不同的人为的判断，因此无论交易结果好坏，都很难客观的评判其结果。&/p&&p&&b&获取一致性的第二步就是每次交易中都遵循你的交易系统，从而获得一致性的交易结果。&/b&也许一开始你会亏损，但你仍然可以拍着胸脯的说&b&交易结果中的波动都是来自市场的不确定性，而没有半点人工干预的成分。&/b&这将使你处于非常有利的位置 —— 能够客观的评价这个交易系统在实盘中的表现。唯有如此，你才能正确的辨别出一个交易系统是否足够优秀；才能去伪存真，剔除差的、留下好的。&/p&&blockquote&&i&I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times. – Bruce Lee&/i&&br&&i&译：我不害怕那个虽然学了一万个招式但每个招式只练习了一次的人；但我畏惧那个虽然只学了一个招式但是却反复练习了一万次的人。&/i&&/blockquote&&p&持之以恒地执行你的交易系统，得到一致性的交易结果；只要这个系统在长期是盈利的，那么时间最终会变成你的朋友。&/p&&p&&b&第三步：变成更好的交易者&/b&&/p&&p&&b&卓越不是一个技能；而是一个态度。&/b&&/p&&p&如果你在每个交易中都坚持使用系统，排除人为干预，那么日复一日年复一年，当你进行了成百上千次交易后，你就能完全摸透这个系统 —— 它的优点、它的劣势。&/p&&p&当一个系统产生亏损时，人们本能的反应是换一个新的。但现在你已经知道那么做百害而无一利，它只能把你拽回学习曲线的起点。所以，欣然接受它并坚持使用它。&b&不要总是在当事情变得棘手时就尝试新的事物。&/b&好奇害死猫。&/p&&p&我们都钦佩那些坚持多年并最终成为领域专家的人。始终信任你的系统（当然前提是你排除了市场状态变化导致的策略失效），在你对系统建立信任的不懈努力中，你已经成为了一位更好的交易者，你也最终会成为让别人钦佩的人。&/p&&p&世上没有完美的系统，因此不要在交易中追求完美；但是你应努力做到&b&追求卓越&/b&。不要贪心，放弃做一个完美主义者。&b&一个优秀的交易者知道亏损仅仅是游戏的一部分。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-451f87f37cb1f704e252aa_b.jpg& data-rawwidth=&788& data-rawheight=&523& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&788& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-451f87f37cb1f704e252aa_r.jpg&&&/figure&
谢邀。我之前写过一篇《追求卓越，但接受交易中的不完美》来讨论交易中的心理问题，说的更多的是如何在实盘中克服恐惧以及其他心理问题。在下面节选贴出来，希望对有缘人有些启发。一个系统投放到实盘时最大的敌人是一个人的心理关。更具体的说，这个心理关…
对于这个问题，我想你有几个地方首先没弄太清楚。所以我要讲解清楚也需要将这些地方也先简单说下，否则直接说结果可能你也是不清楚的。所以会比较长。呵呵&br&一：基本的框架，需要了解的。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fdebf58fd3150dfd9c7a308d7343920b_b.jpg& data-rawwidth=&762& data-rawheight=&543& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&762& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fdebf58fd3150dfd9c7a308d7343920b_r.jpg&&&/figure&&br&说明：关于递延所得税负债的确认，&br&分别为可以确认并计入商誉，资本公积，其他综合收益，留存收益，所得税费用一类，（所以并不是所有的递延所得税负债对应的科目就是所得税费用，这是个误区（&u&所以账面价值与计税基础之间形成暂时性差异，需要确认递延所得税，但这时确认递延所得税时的对应科目应该是商誉或营业外收入，而不是所得税费用”我想知道为什么不记入递延所得税而是商誉啊？&/u&），递延所得税负债对应的科目可以是商誉，资本公积，其他综合收益，留存收益科目）。&br&特殊情况不能确认递延所得税负债一类。你说的就是属于特殊情况不能确认递延所得税负债一类。CPA教材里只是说了准则规定商誉的初始确认不确认是因为准则规定的，具体准则为什么这么规定，书中并没有说为什么。&br&&br&二：如果需要确认递延所得税负债也是计入商誉呢？&br&首先明白下此时会计上是有递延所得税负债出现的，因为免税合并，会计上非同一控制下的企业合并，商誉=合并成本-被购买方可辨认净资产公允价值的份额。 税法上，免税合并也就是特殊性税务处理下计税基础为0.（为什么是0，因为一般性税务处理，你是要给国家交税的，那么交了税，相应计税基础产生了，以后你这个计税基础就可以作为投入成本扣除，而免税合并没有给国家交税，肯定不能给你算作计税基础，也就是你以前是多少还是多少，不能得了便宜还想更便宜增加计税基础），因此按照一般规则是有递延所得税负债产生了，那么根据上图，分为两个路径，是确认还是不确认。&br&确认的话，也是计入商誉，不计入所得税费用，为什么不计入所得税费用呢？免税合并啊。为什么免税合并计入商誉看上面文字。&br&&br&三：为什么此时不需要确认递延所得税负债呢？&br&先看三个公式&br&1：商誉=合并成本-被购买方可辨认净资产公允价值的份额。&br&2：商誉+被购买方可辨认净资产公允价值的份额=合并成本&br&3：考虑 被购买方可辨认净资产公允价值的份额=不考虑 递延所得税时候的可辨认净资产公允价值+递延所得税资产-递延所得税负债 &br&&br&我们知道合并成本是固定的，这个应该理解吧。也就是你企业合并非同一控制下的合并成本是固定不变的一个数据。不可能随时变化，也就是你买一个企业肯定是确定好一个价钱的，不可能说今天一个价格明天一个价格。&br&&br&如果说确认递延所得税负债的话，则&br&3：考虑 被购买方可辨认净资产公允价值的份额=不考虑 递延所得税时候的可辨认净资产公允价值+递延所得税资产-递延所得税负债 &br&公式3变化：考虑 被购买方可辨认净资产公允价值的份额（减少）=不考虑 递延所得税时候的可辨认净资产公允价值+递延所得税资产-递延所得税负债 （增加）&br&被购买方可辨认净资产公允价值的份额（减少）加入 公式2
商誉+被购买方可辨认净资产公允价值的份额（减少）=合并成本（不变）&br&那么合并成本不变的话，商誉必须增加才能保持增加，才能保持合并成本不变。&br&也就是 商誉（增加）+被购买方可辨认净资产公允价值的份额（减少）=合并成本（不变）&br&&br&那么，问题来了。商誉增加了，也就是变化了，又要确认递延所得税负债。（计税基础为0.会计商誉增加了，又要确认增加部分的递延所得税负债），确认了递延所得税负债了，根据公式考虑 被购买方可辨认净资产公允价值的份额（重新确认）=不考虑 递延所得税时候的可辨认净资产公允价值+递延所得税资产-递延所得税负债 （又要确认）&br&以上又来一次。&br&又要回到公式1.2.3.又要来一遍。形成了一个解不开的死胡同中。所以此种情形下，就没必要确认递延所得税负债了。
对于这个问题，我想你有几个地方首先没弄太清楚。所以我要讲解清楚也需要将这些地方也先简单说下，否则直接说结果可能你也是不清楚的。所以会比较长。呵呵 一：基本的框架，需要了解的。 说明：关于递延所得税负债的确认， 分别为可以确认并计入商誉，资本…
&p&感谢想邀，正好有这么一个策划，摘录过来。多图，有点长，切勿轻易闯入，否则后果自负。&/p&&p&这个是我在今年过完年以后我朋友遇到的一个问题：&/p&&br&&h2&&b&一个商业体在新城，位置一般，周边人流量不多，怎么招商&/b&&/h2&&p&1、 已知该项目约4万多㎡，在新城区，目前新城区的4个楼盘只有一个交房了，其他的楼盘均未交房，该项目为社区底商，共五层有，项目还有1700多套住房；目前只开出了一期，共400多套，因为到访客户少，一个月成交套数是在20-35套之间，卖得一般。&/p&&p&2、 在县城内，有三个竞品，一个在新城与老城交汇的地方，占尽地利，两个在新城区，，其中一个项目距此项目约600多米，已经开业，超市，影院，儿单娱乐，KTV，当地知名餐饮都招来了；还有一个商业项目还未开始建设商业；&/p&&p&3、 本项目的开发商曾找了一个在万达做过策划的专家做业态规划，此专家市调后的说法是：&/p&&p&1） 地段不好；&/p&&p&2） 人流量少；&/p&&p&3） 物业形态不合理；（相当于住宅中的户型不好）&/p&&p&给出的建议是主力店一楼为超市（约1.6万方）；次主力店为健身房（2000㎡）；四楼五楼部分区域连在一起，层高拉高到12㎡，做一个巨幕影院，约5000㎡；酒店（5000㎡，一幢楼）；儿童娱乐；（3000㎡）；(就这个东西问开发商要了15万。)&/p&&h2&看到这个问题，是不是头大，但是经过一系列的策划，我们获得了一下收获：&/h2&&h2&1，该策划完全颠覆了传统商业的策划。&/h2&&h2&2，在招商的过程中，有一件事中是在意料之外的，那就是随着活动的不断举行，在无意中拉动了住宅的销售！目前该项目一期两幢楼，每幢楼24层，平均单价5000多元/㎡，该项目一在3月底就卖了80多套，目前已经销售了260多套，大家算下这个账，以90平方为主，有多少销售额了？&/h2&&h2&1亿多了，对不？商业就是可爱！手上过账很大！&/h2&&h2&3，策划拿总提一般是按万分之五到万分之八提点，大家算下这个账，就按160套，提点按最低万分之五来处，他赚了多少 ?差不多5.2万，这还没完； 别急，还没完，策划完成了任务还有奖励； 超过了任务还有奖励；这几个月，这小子至少入账10几万； &/h2&&h2&后来打电话问这小子，他说老板看到现在的情况后，一高兴塞给他一红包，足足5万。大爷的，就这样，10几万，轻轻松松入手了。&/h2&&p&如果不有怀疑，请继续往下看：&/p&&p&这就是专家给的业态规划图，大家看看，10万。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2f18aca409aa0ea0641159_b.jpg& data-rawwidth=&863& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&863& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2f18aca409aa0ea0641159_r.jpg&&&/figure&&p&这个项目的招商部也是按照这个业态规划去做的，谈了几个超市，看看对面竞品的北京华联超市都摇头；谈了几个儿童娱乐，结果一个商家看了一圈，在其竞品签了合同；老板动用自己的关系谈了几个KTV，没人敢在这开，其中两个也是跑到竞品开店去了，把这个开发商郁闷得啊！吐血，这里有个花絮啊！这个开发商与这个专家是怎么认识的呢，听我这策划的朋友说是在北京一个企业家培训平台中认识的。这种平台现在很多！本身前面说了，我女朋友就在这样的公司里面工作！&/p&&p&弄了4个月，落不了地，这个开发商气得吐血，再也不相信什么专家了，要自己搞，就派我这个策划朋友来成都考察！结果，我这个朋友考察了几天，发现这个业态规划没问题啊！这下急了，怎么回去交差呢！想起我是做商业的，就约了下我！&/p&&p&问，该项目如何招商？&/p&&p&来吧，哥们打下关键词，该项目如何招商？&/p&&p&。。。。。。&/p&&p&说到招商，哥们儿能想到什么呢？&/p&&p&来吧，哥们儿，动下小手，在你心目中，招商是什么样的呢？&/p&&p&请看下图，这就是招商的一个概念。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-571bc46a53ec8af3bca1_b.jpg& data-rawwidth=&864& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&864& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-571bc46a53ec8af3bca1_r.jpg&&&/figure&&p&可能有些人不明白商业地产和住宅的区别，请看下图：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2de2e04fecd1c2b07bada56_b.jpg& data-rawwidth=&1110& data-rawheight=&835& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1110& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2de2e04fecd1c2b07bada56_r.jpg&&&/figure&&p&可以看出来，商业地产比住宅地产更加的复杂，仔细看下图：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2fda274f0a8_b.jpg& data-rawwidth=&1112& data-rawheight=&691& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1112& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2fda274f0a8_r.jpg&&&/figure&&p&商业涉汲的问题多达30多项，而住宅只有十几项！住宅的定位只要研究好供需理论就OK了，商业定位的依据是投资和金融理论。一铺旺三代，这个说法大家听说过没有？&/p&&p&商业地产，你不仅要懂地产，还要懂商业及金融，更要懂运营！就是这些东西，一般的策划人员在策划行业没有5年的经验沉淀根本搞不定，一个住宅项目有可能一个策划就OK了，但是一个商业项目很多时候需要一个策划团队才行。住宅研究的是消费者，而做为商业开发商来说他要权衡政府，消费者，管理者，投资者，经营者等各方面的因素。&/p&&p&哪么问题来了抓问题看本质。&/p&&p&1、 住宅与商业地产的本质有何不同？&/p&&p&2、 住宅的本质是什么 ？&/p&&p&3、 商业的本质是什么 ？&/p&&br&&h2&住宅的本质是商品；商业的本质是有长期收益的金融工具。综合以上几点，商业地产的操盘难度是住宅的N倍！&b&所以说招商是大学，住宅是小学。&/b&&/h2&&p&&b&可能大家还不是很清楚，这个概念，举个例子来说，大家都去逛过商场吧：&/b&&/p&&p&&b&请看下图：&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-70f7ae2ec3b94af362f4a_b.jpg& data-rawwidth=&863& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&863& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-70f7ae2ec3b94af362f4a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8abdbb3779bfd621f880f5e64e0faa09_b.jpg& data-rawwidth=&863& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&863& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8abdbb3779bfd621f880f5e64e0faa09_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-163d9d9c31_b.jpg& data-rawwidth=&863& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&863& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-163d9d9c31_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-91deda4fa1de_b.jpg& data-rawwidth=&863& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&863& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-91deda4fa1de_r.jpg&&&/figure&&p&这个需要解释两组概念：业态和业种、主力店和次力店。&/p&&p&&b&业态OR业种：&/b&&/p&&p&所谓业态，是指满足某类目标顾客的消费需求进行相应的要素组合而形成的不同经营形式或商业营业形态，特征是“怎么卖”；咱们可以理解为从事的什么行业。&/p&&p&而业种的定义是：满足顾客的某类用途而形成的商业营业种类，特征是“卖什么”。&/p&&p&看过这几张图比细心的同学可能会注意到主力店与次主力店；&/p&&br&&p&&b&主力店OR次主力店:&/b&&/p&&p&主力店: 大家一般叫它为“锚店”或者核心租户。因为它对购物中心的整个客流和品牌引领具有相当大的作用，使得整个购物中心的稳定发展起到了很好的作用。&/p&&p&次主力店：主力店到一般租户中间有个过渡的店面；这个名词是咱们中国独创，国际上并没有这种说法。&/p&&p&这个是商业接其品牌影响力大小而进行的另一种划分形式，今天这个不做过多讨论。&/p&&p&大部分的商场有个共性是由超市；百货；影院；快时尚；餐饮；酒店，娱乐，这几个析块组成；那么想招个超市进来是不是要了解每个超市的情况啊？&/p&&p&我们先来看一下，世界上各处的商业是什么样的：多图预警，前方高能。&/p&&p&继续：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ddf2494a6dbb629101faee_b.jpg& data-rawwidth=&862& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&862& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ddf2494a6dbb629101faee_r.jpg&&&/figure&&p&继续：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-05ad66b8daf74f9fa4f2_b.jpg& data-rawwidth=&864& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&864& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-05ad66b8daf74f9fa4f2_r.jpg&&&/figure&&p&继续：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-730aa7d3c51967b4cffa2d0cd1964022_b.jpg& data-rawwidth=&862& data-rawheight=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&862& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-730aa7d3c51967b4cffa2d0cd1964022_r.jpg&&&/figure&&p&继续：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-df6c2a43bdce891ffedc02_b.jpg& data-rawwidth=&864& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&864& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-df6c2a43bdce891ffedc02_r.jpg&&&/figure&&p&继续：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6b8b1c9dd98ac414f9162991ddc14062_b.jpg& data-rawwidth=&864& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&864& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6b8b1c9dd98ac414f9162991ddc14062_r.jpg&&&/figure&&p&继续：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-76d527eb7a4cfc0a24b8_b.jpg& data-rawwidth=&863& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&863& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-76d527eb7a4cfc0a24b8_r.jpg&&&/figure&&p&继续：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6b424fe8dd2ad20c01a81_b.jpg& data-rawwidth=&862& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&862& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6b424fe8dd2ad20c01a81_r.jpg&&&/figure&&p&继续：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3ff5baecbf59fd6c30a7f30e_b.jpg& data-rawwidth=&864& data-rawheight=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&864& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3ff5baecbf59fd6c30a7f30e_r.jpg&&&/figure&&p&继续：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cea9bd5cbe8079_b.jpg& data-rawwidth=&863& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&863& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cea9bd5cbe8079_r.jpg&&&/figure&&p&继续：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a31bc546cbfc4002ca3fde16_b.jpg& data-rawwidth=&862& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&862& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a31bc546cbfc4002ca3fde16_r.jpg&&&/figure&&p&继续：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-75600dca83ffcd5d5bdac8e8a2231495_b.jpg& data-rawwidth=&861& data-rawheight=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&861& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-75600dca83ffcd5d5bdac8e8a2231495_r.jpg&&&/figure&&p&继续：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-772c81efb50fd4ffdd0ee50_b.jpg& data-rawwidth=&861& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&861& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-772c81efb50fd4ffdd0ee50_r.jpg&&&/figure&&p&OK，带着大家在商业的世界观光了一圈，看看一个合格的招商人员应该学习哪些东西；&/p&&p&咱们刚才看了哪些？&/p&&p&百货商场；大型超市；电影院；3C卖场；酒店；儿童娱乐；家居装饰；当然，这些都是主力店级别的，还是次主力店餐饮；服饰；护肤品；等等。。。。。。&/p&&p&除了以上这些品牌要掌握之处，他们商业模式；发展史；全国的开店情况，区域开店情况，消费群体有多少这些东西都要掌握，不掌握没法招商。&/p&&p&所以说;&/p&&p&&b&招商难度远大于销售:&/b&&/p&&p&在实际操作中，很多一线的“置业代表”往往青睐商业销售。为什么呢？因为销售后回款，他便可领取很高的佣金，而且这个过程很简单，大多适用于投资客，这类业主的特点大多是不太懂商业运营，而追求投资回报。在实际操作中，只要销售员明确告之单价、面积、商铺位置，以及区域大概租金，合同就可以鉴定了！某种程度上，开发商的销售员比投资业主更专业！&/p&&p&而招商会难的多，一般来讲，选址的人都很熟悉区域租金和租赁的商业条款，租赁合同中对租金、物业费、空调费、取暖费、停车费、消防手续、装修手续、广告位、免租期、付款方式等都会有明确约定，而且大一些的商铺不是选址员能确定的，一般要报给地区经理、地区总经理、甚至商业总部总经理，其要亲自察看区位、房型，以及合同条件，然后才会确定。甚至这些高级职位的人，可能会亲自参与谈判。这时，开发商的招商专员相对商家选址人员来说，不如人家专业。这个谈判过程很长，难度也很高，有时十几个条件中，只要一个条件谈不拢，或者电力供应、结构形式、或物业服务内容有争议，就谈不成。&/p&&p&由于谈判周期长、难度高、专业性强，所以要求人员相对稳定，讲究“跟踪”，不是“一蹴而就”的急于求成，赚快钱不适合该职业；&/p&&p&招商是人情做透在前，利益驱动在后，缺一不可。&/p&&p&基于以上几点，在市场上，招商人员很难招，而销售人员很好找，就是这个道理。&/p&&br&&p&&b&招商的常识：&/b&&/p&&p&既然是招商，我们首先要了解下商家的选址要求；&/p&&p&商家的选址要是什么？大部分都要涉及以下两点；&/p&&p&1、 周边1.5公里范围内的流动人群有多少？&/p&&p&2、 周边1.5公里范围的消费群有多少？&/p&&p&3、消费水平是多少？&/p&&p&做过商业招商的都知道，大凡主力店招商都要先问这几个问题。这几个问题符合要求了再进现场查看，然后物业形态匹配，最后是租金洽谈，再签合同。&/p&&h2&原始的招商流程：&/h2&&h2&原始的招商是:先把商业建好，建好后开始招商，业种落位后开业，开业后转后期运营；这种招商方式造成的结果就是业态乱七八糟，看下很多地方的老城区你就知道了，这边一个卖衣服的，挨着他说不定就是个卖包子，再挨个说不定是个杂货铺，是不，毫无逻辑可循！消费者逛了一天，眼都看花了，一条街走了几遍不知道要卖什么东西！&/h2&&p&先进一点招商会考虑商家的对物业形态的一个需求，先进行业态规划，在项目开建时洽谈主力店与次主力店，等主力店与次主力店敲定了，OK开建，开建过程中在售楼部等着就是了，会有商家过来找你，建好后确定开业日期，进入整体装修阶段。大的商家都敲定，小的就不用管了，抱棵大树好乘凉，是不！&/p&&p&再说，业态规划清析，能让消费者明确自己的消费目的。&/p&&p&目前来说大部分的有名的商业地产招商都是采用第二个方法，比如万达，华润，龙湖，凯德，中粮，世茂，恒隆，宝龙，绿地，银泰这些商业地产十强企业都是这么招商的。&/p&&p&万达的招商更先进，在拿地的时候主力店，次主店都已经搞定了。&/p&&p&但是一般的2线，3线商业开发商招商因为自身的品牌知名度不高，又没有商家资源，都是采取的边建边招的方法，采用局部微调的手段进行招商。&/p&&p&说到这里啊，有人会说商业不是可以卖吗？是可以卖，但人都不是傻子，你这边没人气，投资回报率不高，精明点的投资者哪个愿意下这个赌注？&/p&&p&当然，资金周转不灵，急于回笼资金的会以销售为主，但这样的商业很容易死掉；因为你不能统一招商，卖出去后这个铺子就不受你掌控了，进行业态规划要协调三方，人家听不听你的还不一定。&/p&&br&&h2&&b&OK，咱们回到开头的问题，一个地段不是太好的项目，周边人流量较少，如何招商？&/b&&/h2&&p&1、 已知该项目约4万多㎡，在新城区，目前新城区的4个楼盘中只有一个交房了，其他的楼盘均未交房，该项目为社区底商，共五层有，项目还有300多套住房；&/p&&p&2、 在县城内，有三个竞品，一个在新城与老城交汇的地方，占尽地利，两个在新城区，，其中一个项目距此项目约600多米，已经开业，超市，影院，儿单娱乐，KTV，当地知名餐饮都招来了；还有一个商业项目还未开始建设商业；&/p&&p&3、 本项目的开发商曾找了一个在万达做过策划的专家做业态规划，此专家市调后的说法是：&/p&&p&1） 地段不好；&/p&&p&2） 人流量少；&/p&&p&3） 物业形态不合理；（相当于住宅中的户型不好）&/p&&p&给出的建议是主力店一楼为超市（约1.6万方）；次主力店为健身房（2000㎡）；四楼五楼部分区域连在一起，层高拉高到12㎡，做一个巨幕影院，约5000㎡；酒店（5000㎡，一幢楼）；儿童娱乐；（3000㎡）；&/p&&p&就这个东西问开发商要了10万。也不是这专家不行啊，后来我想了一下，这个专家这套方案在一线，二线诚市操作是没有什么问题的，但关键这是县级诚市，对吧！&/p&&p&这个项目的招商部也是按照这个业态规划去做的，谈了几个超市，看看对面竞品的北京华联超市都摇头；谈了几个儿童娱乐，结果一个商家看了一圈，在其竞品签了合同；老板动用自己的关系谈了几个KTV，没人敢在这开，其中两个也是跑到竞品开店去了!&/p&&p&把这个开发商郁闷得啊！吐血！&/p&&p&乱入一个话题：一个招商的人员，必备的基本知识。（不要找我要，不是来送资料的哈）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a14becf6bccc708cf8be_b.jpg& data-rawwidth=&863& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&863& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a14becf6bccc708cf8be_r.jpg&&&/figure&&p&好，咱们继续来分析这个问题：&/p&&p&提问；市调；自身；竞品；消费者；抓本质；目标细分；单爆；解决完主要问题后，次要问题上升为主要问题。&/p&&p&不熟悉的我们应该怎么做来着？&/p&&p&遇见熟悉的问题，可以先提问再做市调。如果面对陌生问题，可以先市调在提问&/p&&p&对先市调，再提问，当时这个专家的10万元策划文案也没有白搞，他对从这个商业县城的市调呢，还是比较详细的。我看了几遍，就有了以下这些问题。 &/p&&p&&b&先看自身有什么：&/b&&/p&&p&1、 自身有什么优势？&/p&&p&2、 有什么劣势？&/p&&p&3、 开发商有什么优势?&/p&&p&4、 有什么劣势？&/p&&p&5、 项目有什么优势？&/p&&p&&b&6、 有什么劣势？&/b&&/p&&p&&b&再从竞品方面;&/b&&/p&&p&1、 竞品楼盘有哪些？&/p&&p&2、 他们的优势分别是什么？&/p&&p&3、 劣势分别是什么？&/p&&p&4、 从其劣势能否做为我们的突破机会？&/p&&p&5、 本地的商业市场有什么优势？&/p&&p&6、 有什么劣势？&/p&&p&&b&从消费者方面：&/b&&/p&&p&1、 消费者需要什么?&/p&&p&2、 本地市场缺少什么？&/p&&br&&h2&招商的本质问题是什么？&/h2&&p&1） 地段不好；&/p&&p&2） 人流量少；&/p&&p&3） 物业形态不合理；&/p&&p&4）商业形态没规划好&/p&&p&以上三点，在我看来都是有理的废话。地段不好是一个伪命题，地段的本质是什么？地段好的本质是就是该地段消费人群的数量有多少!是不是这样的，大家想下！地段好不是好是由消费者的数量决定的，你再好的一个地方，没有人去消费，你能为这个地段好？第2个问题和第一个问题是一类问题，物业形态不合理更是一句有理的废话，只要有消费者，什么物业形态者是虚的，只要地段好物业形态再BT都有人做生意。是不！&/p&&br&&p&商业的本质问题是消费者的问题；解决了消费者的问题就等于解决了招商难的问题，大家想，是不是这样的，理解的哥们请扣1.&/p&&p&既然这个商业项目的问题是消费者的问题，那么如何从消费者方面做突破呢？来吧，哥几个打下关键词，如何从消费者方面做突破？&/p&&p&OK，这个消费者啊，是个大方向！咱们要对其进行细分才行？来吧，哥们儿再打下关键词，怎么细分？&/p&&p&。。。。。&/p&&p&1、 按性别进行细分能行否？&/p&&p&2、 按年龄段进行细分能行否？&/p&&p&3、 哪个消费群体可以做为我们的主攻方向？&/p&&p&4、 现在哪些人爱逛商场？&/p&&p&&b&最后得出的结果是;&/b&&/p&&p&1、 女人；（购物）；&/p&&p&2、 儿童；（娱乐）；&/p&&p&3、 老人；（生鲜）；&/p&&p&我们来分析一下，应该从哪方面入手，有些哥们说女人，老城区有一条街全部是与女人有关的，你打造一条街，弄点高端品牌进来？不可能，县城里面，高端品牌过来是要付出很高代价且求不了商业；&/p&&p&老人，老人只注意当日菜价；&/p&&p&当看到这个儿童时，让我眼前一亮。老大常说，要激发自身优势到极致！另外两个项目都是传统的业态规划，超市+餐饮+健身房+KTV+影院，都是这种搭配。&/p&&p&追求大而全这个套路在这个项目是走不通的。&/p&&p&全面发展就是全面平庸，从市调结果来看，超市+健身房+电影院+儿童娱乐+酒店不适合该项目，你招超市，两个竞品分别是北京华联，新世纪；你招酒店，本地两个五星级的，电影院，一个竞品已经招了一个太平洋过来，所以说，追求大而全招商方式不适用该项目。&/p&&p&所以说这个时候要进行本质的升级：&/p&&p&招商的本质问题=消费者的问题=专攻一类消费者&/p&&h2&这样问题就转化成了：怎么单爆这一类消费者？留点悬念，下次再说。&/h2&&p&3.03今天继续，把剩下的都发出来：&/p&&h2&&b&怎么单爆这一类消费者？&/b&&/h2&&p&再看本地市场，老城区的儿童娱乐商家不足500平，一个是碰碰车，一个是室内的儿童娱乐；生意爆满，因为市场短缺；&/p&&p&再看两个竞品，儿童娱乐加起来也就5000多㎡，也是以传统的室内儿童娱乐，没什么新意；所以咱们专攻一类消费者，并且激发到极致。&/p&&p&再看儿童的商业模式：1+2+4&/p&&p&什么是1+2+4，1个小孩要拖爸爸妈妈还要带上爷爷奶奶，&/p&&p&很多人带着小孩子去玩，经常是小孩子玩得高兴的要死，大人累得半死，是不是，你要在旁边看着，人多，大人只能坐在地上；&/p&&p&想到这里，我觉得商业的主题定了！呵呵。。。。。。&/p&&p&有人说你说了半天，还是没有解决消费者的问题啊，旁边的人流量少，消费群呢？且你这个项目地段不好，怎么让商家过来开店嘛？&/p&&p&大家别急，听我慢慢说：&/p&&p&&b&首先看下传统的招商流程：&/b&&/p&&p&大体是这样的：成立招商部；业态规划；主力店落位；次主力店落位；装修阶段；开业；后期运营；消费者来消费；&/p&&p&现在发力方向找到，就是消费群确定了，招商流程咱们也研究了，那么问题来了，怎么招商？&/p&&p&1、 地段不好；&/p&&p&2、 人流量少；&/p&&p&3、 与竞品的商圈重合，消费者就哪么多，怎么办？&/p&&p&。。。。。。。。&/p&&p&首先啊，咱们前面说了，该项目的本质问题是什么问题来着？&/p&&p&对，消费者的问题；想要解决招商难的问题必须解决消费者的问题，消费者的问题解决不了，你也别想招商了，就这地段，还有三个竞品拍你是不是！传统的招商方式本根不适合该项目，大家想下，是不是，没有人流，你招什么商啊？哪个商家愿意给你谈？所以咱们的招商流程必须要创新！咱们要颠覆传统的招商思维！你说我现在有什么优势吧，我觉得我唯一的优势就是什么都不懂，为什么这么说，就是因为什么都不懂才能创新，要是我像他们专家一样，也被惯性思维局限了！&/p&&p&你比如乔布斯，对不，就是什么不懂技术，才做出了颠覆传统键盘机的触摸手机，到现在还无人超越！&/p&&p&OK，扯远了啊！招商流程定了！&/p&&p&如何解决消费者的问题？来吧，哥们动用三大想一下，敲下关键词。&/p&&p&。。。。。。。。。&/p&&br&&p&正面竞争是肯定竞争不过竞品的，别说商家愿不愿意来，就是来了，竞品已经开业了，商业已经成熟了，你还玩个毛线啊！&/p&&p&给大家讲个故事：&/p&&p&先问大家一个问题，世界上最会赚钱的民族是哪个民族？&/p&&p&。。。。。。。。。&/p&&p&对犹太人&/p&&p&有这么一句话; 世界的经济掌握在美国人手里面，美国的经济掌握在美联储手里面，美联储的钱掌握在犹太人的手里面！&/p&&p&一天，一个犹太人来到小镇上，犹太人发现，这个小镇很有潜力，所以投资开了个加油站;过了一段时间，第二个犹太人也来了，发现加油站生意很不错，人气越来越旺了，所以投资开了个餐馆。又是一段时间，第三个犹太人来了，开了个酒店，第四个，第五个。然后小镇就成了个一个经济繁荣的小镇。&/p&&p&再说中国人，也是一天，一个中国人来到一个小镇上，其他都是一样，也是发现小镇很有潜力，也是投资开了个加油站;过了一段时间，第二个中国人来了，发现第一个人投资的加油站生意真令人羡慕，直接投资开了个第二个加油站;第三个中国又来了，看见前面两个同胞的加油站生意很好，开了第三个加油站;第四，第五个同胞过来都是一样，开加油站，最后恶性竞争大家都没得玩。；这就是犹太人的商道与中国人商道的区别！&/p&&p&现在想着与竞品竞争根本没得玩，咱们在这个时候要变竞争为合作！这个时候把合作的高度上升为增加新城整体的人流量为主，新城繁华了，项目也就容易招商了，是不？&/p&&p&当然，这是第一步！关键词：合作；调整业态规划,调整招商流程。&/p&&br&&p&第二，找消费群，现在的消费群体被两个商业项目垄断，人流量到不了这边，那么消费群不来，我去找消费群行不？只要消费群来了，还怕没商家来开店？&/p&&p&所以说这个时候不能运用常规的思维去招商，咱们要创新！传统的套路是死路一条！传统招商从商家入手，咱们要从本质入手，也就是消费者入手招商，不走寻常路！&/p&&p&OK，还是这个问题，怎么找消费者，让消费者过来！只有消费者来了，周边人流量起来了，这边的招商工作才能展开，商业才能成活，是不！&/p&&p&消费者不过来，咱们能不能想办法让他们过来？所以就有了这些提问。&/p&&p&答案是能，有些人说做一些暖场活动，一般的楼盘为了促销都会做暖场活动，今天这一个楼盘到场送米，明天那一个楼盘到场送油，买房子了还送家电，多了去了！有意思吗？&/p&&p&没意思，当初我也想到了这些，但是感觉这些不够，咱们要做到更纯粹，更彻底，更让人印象深刻。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-916bd6a8bfbcbf_b.jpg& data-rawwidth=&862& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&862& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-916bd6a8bfbcbf_r.jpg&&&/figure&&p&上面咱们研究了儿童的商业模式，能不能从这个方面入手单爆呢？&/p&&p&答案是能。怎么个能法！&/p&&br&&p&大凡是儿童娱乐类行业，在开业前一个月是不是要进行一个会员办理，说白，就是一个易拉宝，再摆一张桌子，找几个人，在项目正在装修的时候开始办理会员，当然，前期办理会员是会比较便宜，到了后期，价格要上调的。来吧，哥们，打下关键词，办理会员的目的是什么?&/p&&p&。。。。。。&/p&&p&想到这个环节，所以就有了以下的想法。&/p&&p&1、画饼，描绘美好的蓝图；&/p&&p&2、建立会员体系；积分制；&/p&&p&3、组建团队：客服维护团队+拓展团队；&/p&&p&4、找消费者群；&/p&&p&5、扫荡+路演办会员卡；&/p&&p&6、绑定消费群；&/p&&p&7、一个月做一个主题的活动；&/p&&p&1、 描绘蓝图，直接把这个商业主题定位为儿童乐园，告诉消费者我们这里将要建一个儿童为主的商业体；另外，花钱取得几个知名儿童品牌的合作意向协议；最好把拓展人请到现场签约。&/p&&p&2、 把办会员的周期提前，商业要明年7月份才能建好，那么就把办理会员的周期提前14个月；&/p&&p&3、 会员系统要明确；当我给的建议是钻石卡；铂金卡；金卡； 银卡；铜卡；前期直接上黄金卡，且要说明黄金卡在以后办理中要花多少多少钱才能办出来；这个可以参考别的品牌的会员系统；当时没有市调资料，所以这个地方没有给出详细的答案；&/p&&p&4、 积分制：所有的积分必须要孩子自己来争取；包括活动积分及消费积分；比如从铜卡晋级银卡要多少积分，从银卡晋级金卡要多少积分，依次类推。积分在项目建好之后可以当消费金使用，至于多少多少积分抵多少多少钱，那是项目策划与老板之间的事；前期的金卡直接送多少积分；等项目建好后只有铜卡可以办理；想直接卖什么卡，门都没有；&/p&&h2&组建团队，四大板块：拓展部；客服部；活动部；策划部；&/h2&&p&1）拓展部采用扫荡幼儿园+路演方式办会员卡，收集客户信息；业务难力强的主要做批量会员办理；小白和能力稍差点的做路演办会员；&/p&&p&2）客服部负责维护会员，采用人情做透+利益驱动的方式；运用固化信息+小礼物的战术；&/p&&p&3）活动部负责每周举办一次有趣的活动；&/p&&p&活动部 一个月做一个主题活动；算好天气，每周举办一个主题洗动的分任务；持续七天，以满足尽可能多的消费者来参加；合作的幼儿园及小学来参加一次活动给老师一定的提成；散客的提成由邀约服务人员获得；人越多提成越高；前2个月，建议做一个活动，联合当地电视台及市级电台造势；&/p&&p&2、 第一次活动优胜者获取一次到成都或重庆旅游的机会，当然，全程由电台跟进，以让更多的消费者了解此活动，借由此活动打开项目知名度；&/p&&p&4）策划部负责数据的监控，并做出相应的调整；&/p&&p&找消费群：&/p&&p&扫荡：扫荡全县城的幼儿园，小学，甚至下面乡镇的幻儿园，小学，主要是办会员卡；办一个会员卡的业务人员提金5元，因为是批量；当然，做为&/p&&p&路演办卡，办一个15；这个针对单个客户，销售难度大，所以提成要弄高点；&/p&&p&找消费群：&/p&&p&扫荡：扫荡全县城的幼儿园，小学，甚至下面乡镇的幻儿园，小学，主要是办会员卡；办一个会员卡的业务人员提金5元，因为是批量；当然，做为&/p&&p&路演办卡，办一个15；这个针对单个客户，销售难度大，所以提成要弄高点；&/p&&br&&p&锁定消费群：&/p&&p&1） 会员积分制，积分的高低是由孩子取得的；&/p&&p&2） 人情做透；定期举办亲子互动活动，固化短信，生日祝福，&/p&&p&3） 利益驱动；对于参加人赠送小礼品；承诺积分可在项目建好后在项目内任何一个品牌店兑换实物；还可兑换奖学金；&/p&&br&&p&当会员数量累积到一定的数量，开始招商；有会员人群做保障，还怕招不到商，呵呵！&/p&&p&由以下这些，哥们儿看出了什么没有？来吧，哥们，打下关键词。&/p&&p&有人说开发商愿意出这个钱吗？你可以这么算，一个项目的推广费用要占到总金额的0.5-0.8； &/p&&p&对，一句话概括：别人都是先招商，再找消费者；咱们直接先解决消费者的问题，目前来，成都这边商业圈内我问了，还真没有这么干的！什么叫颠覆，这就叫颠覆。&/p&&p&颠覆：对某项事物造成强烈冲击改变，使事物本质发生变化；&/p&&p&纵观历史，华夏文化的颠覆就只有两次。一次是宋文化对汉唐文化的颠覆，这在前面已经说过。它的颠覆在很大的一定程度上是对以往文化的继承的基础上的再发展。因而，还是取得了一定丰硕的成果，留给我们一些值得欣慰的文化。另外一次是新文化对以往所有文化!&/p&&p&以前的招商都是从商家入手的 ，这次咱们借助三大，直接从消费者入手，玩了一次颠覆。&/p&&p&目前，该项目累记办理会员人数近就是以小孩子议登记的近5000，全家都登记的人数为1800多；&/p&&p&当然还有一些周边的城镇没有扫荡完毕，目前来项目参观的意向商家近300组，也就是有300多个做儿童类的商家入驻该项目！当然，这还没有完！&/p&&br&&p&在招商的过程中，有一件事中是在意料之外的，那就是随着活动的不断举行，在无意中拉动了住宅的销售！目前该项目一期两幢楼，每幢楼24层，平均单价5000多元/㎡，该项目一在3月底就卖了80多套，目前已经销售了260多套，大家算下这个账，以90平方为主，有多少销售额了？&/p&&p&1亿多了，对不？&/p&&p&商业就是可爱！手上过账很大！&/p&&p&下面试一些活动现场的图片：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5b58cf610d04cb68efc08b_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5b58cf610d04cb68efc08b_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-87a2c08a6931aefca489aa_b.jpg& data-rawwidth=&864& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&864& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-87a2c08a6931aefca489aa_r.jpg&&&/figure&&br&&p&所以说策划还是比较好玩，但是专业的知识必须要过关。&/p&
感谢想邀，正好有这么一个策划，摘录过来。多图，有点长，切勿轻易闯入，否则后果自负。这个是我在今年过完年以后我朋友遇到的一个问题： 一个商业体在新城，位置一般，周边人流量不多，怎么招商1、 已知该项目约4万多㎡，在新城区，目前新城区的4个楼盘只…
我来给大家分享一个非常简单的交易系统吧。&br&一般来说，我们只需要解决五个问题：&br&&b&买什么&/b&&br&&b&什么时候买&/b&&br&&b&买多少&/b&&br&&b&什么时候卖&/b&&br&&b&卖多少&/b&&br&一个交易系统就可以完成了&br&再简单一点，&b&选股，择时&/b&&br&&br&&br&我要分享的策略就特别简单了，两个因子 股息率，营收增长率&br&&br&&b&股息率*0.8（最差情况股息要收20%的税）&低风险收益（分级A是4.5%左右）&/b&&br&&b&营收增长率&当年GDP增速（这是为了过滤掉一些衰退企业）&br&每只股票最多持仓10%&/b&&br&&b&如果股票小于10支，则剩下的仓位持有债券（分级A）&/b&&br&&br&&br&我们来看一下表现：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fb0527bcb00add2a23b6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fb0527bcb00add2a23b6_r.jpg&&&/figure&你可能会说回测的时间太短，我们调整一下参数，在降息之前的低风险收益率比较高（余额宝都到过7%呢）&br&更长时间是什么样的呢？&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/dfb30a5ce2fdd_b.jpg& data-rawwidth=&1512& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1512& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/dfb30a5ce2fdd_r.jpg&&&/figure&是不是特别简单？&br&这里最难的就是确定低风险收益的值了，我认为分级A隐含收益率是一个不错的指标&br&&br&以上是我把逻辑写成代码的回测结果，你可以来这里看到我的代码并且自己试着动手克隆运行一下：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/1009& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&股息率策略&/a&&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－分割线－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&忽然多了好多赞受宠若惊&br&我再多谈一点，几乎所有聪明的脑袋都在二级市场里。所以指望一招鲜吃遍天是不现实的。作为接受过足够理工训练的人来讲，掌握科学的投资方法还是很重要的。其实投资就两个最重要的规则：&br&&ol&&li&&b&分散&/b&&/li&&li&&b&用同样的风险匹配最大的收益&/b&&/li&&/ol&其他都是具体的方法了，希望下面的内容可以帮助大家形成自己的交易系统，要不只一套交易系统哟～&br&&br&下面开始放毒了：&br&&br&&b&Python入门&/b&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.liaoxuefeng.com/wiki/958fa6d3a2e542c000& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Python教程 - 廖雪峰的官方网站&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/713/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&python基础之字典与集合。&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/580/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&python基础之基本数据类型&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/581/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&python基础之列表&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/582/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&python基础之元组&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/439/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&numpy
矩阵运算&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/522/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Python 教程 101】 series and dataframe&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/523/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Python 教程 101】应用：从日收益率到月收益率&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/av3635746/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【散沙】Python科学计算系列&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/188& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【散沙 - Python数据分析教学视频】&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/543& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Python教学】一些Python的入门学习资料，持续添加...&/a&)&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/522/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Python 教程 101】 series and dataframe&/a&&br&&br&&br&&b&Ricequant 平台入门教学&/b&&br&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/165& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Ricequant教学 1】&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/169& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Ricequant教学 2】&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/170& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Ricequant教学 3】&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/174& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Ricequant教学 4】&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/178& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Ricequant教学 5】&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/247& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Ricequant教学 6】&/a&&br&&br&&br&&b&技术分析指标及TALIB的使用&/b&&br&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/174& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Ricequant教学 4】&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/278& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【技术指标】SMA 入门策略&/a&&br&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/388& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【TA-LIB】之STOCH（KD指标）&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/273& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【技术指标量化】平均趋向指数ADX和动向指数DMI&/a&)&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/299& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【技术指标量化】RSI指标&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/311& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一个比较有趣的趋势指标分享&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/419& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【学习】Talib的Bollinger Bands应用&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/674/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&技术指标之自制DMI指标&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/982& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&顺势指标（CCI）的应用&/a&&br&&br&&br&&b&【价值投资】【财务分析】【基本面】&/b&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/178/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Ricequant教学 5】&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/285/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Graham number 格雷厄姆数字价值投资法&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/549& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&格林布拉特价值投资神奇公式&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/476& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【策略】迈克尔喜伟收益型投资&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/448/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【策略】【雪球】投资成长型公司&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/290& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&growth investment 结合市场技术指标策略&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/223& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在ricequant上用股票市盈率数据做反转策略回测&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/46& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新人求指点，对quant有非常大兴趣求大牛指点如何入门&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/297& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&基本面选股器: Piotroski F-Score ranking system&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/352& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多因子策略（一）&/a&&br&&br&&br&&b&研究分享&/b&&br&&br&&br&&a 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target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Lecture】参数预估的不稳定性&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/497/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Lecture】回归模型的违背&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/498/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Lecture】回归系数的不稳定性&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/707/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【向阿尔法狗学炒股前篇】【应用机器学习的建议（一）】&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/737/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【向阿尔法狗学炒股前篇】【应用机器学习的建议（二）】&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/725& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&单因子量化研究（自动版），半成品，请各位大神指点&/a&&br&&br&&a 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四因子模型
研究部分&/a&&br&&br&&br&&b&经典策略&/b&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/180& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海龟交易系统的Python完全版&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/62/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&趋势策略小试牛刀，海龟交易体系的构建&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/51& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&配对交易(Paper Version)&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/49& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&配对交易（Revised Version）&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/539/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&震荡行情利器——网格交易策略&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/598& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Kelly formula 简单应用&/a&&br&&br&&br&&b&轮动策略、ETF&/b&&br&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/548& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Uncorrelated ETF 策略尝试&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/467& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ETF轮动策略&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/283& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&A股市场的ETF轮动策略&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/338& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&沪深300etf套利&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/545& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&A股ETF秘史【转】&/a&&br&&br&&br&&b&动量、趋势、反转&/b&&br&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/531/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Worst-K策略&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/392/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【策略】Dual Thrust 交易策略&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/456& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比想象中效果要差的网格交易法（一）&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/294& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&趋势还是反转，关于MFI和RSI的一些思考&/a&&br&&br&&br&&b&舆情大数据&/b&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/551& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【滚雪球】雪球滚起来吧，到底我们是否能靠舆情事件赚钱呢？&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/374& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【策略】一起举牌吧，A股举牌概念策略分享&/a&&br&&br&&br&&br&&b&论文、书籍、阅读材料等&/b&&br&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/272& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【论文分享】量化交易领域经典学术论文&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/47& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&开启你的量化之旅&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/543& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Python教学】一些Python的入门学习资料，持续添加...&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/519& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【paper分享】101个Alpha-World Quant&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ricequant.com/community/topic/449& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【学习资料】Python、R语言、计量经济学、投资书籍、研究报告等(Book+Video)&/a&
我来给大家分享一个非常简单的交易系统吧。 一般来说，我们只需要解决五个问题： 买什么 什么时候买 买多少 什么时候卖 卖多少 一个交易系统就可以完成了 再简单一点，选股，择时 我要分享的策略就特别简单了，两个因子 股息率，营收增长率 股息率*0.8（最…
既然是入门的，首推张锡纯《医学衷中参西录》，该书有理有案，有方有药，不可多得的趣味性医书。&br&&br&伤寒类推曹颖甫《经方实验录》，言简意赅，足见大家之风，可惜后续至今未现。&br&&br&针灸类陆瘦燕《针灸论著医案选》&br&&br&古籍《醉花窗医案》《寓意草》&br&&br&最后推荐一本娄绍坤《经方奇缘》，该书文笔优美，读起来情怀若现，俨然师傅般姗姗到来，静心讲述心路历程。虽然不是医案，且叙事过多篇幅较长，也是值得读一读的佳作。
既然是入门的，首推张锡纯《医学衷中参西录》，该书有理有案，有方有药，不可多得的趣味性医书。 伤寒类推曹颖甫《经方实验录》，言简意赅，足见大家之风，可惜后续至今未现。 针灸类陆瘦燕《针灸论著医案选》 古籍《醉花窗医案》《寓意草》 最后推荐一本娄…
我是做天文学史的，看到这个题目的时候满脑子历史事件......不过好像基本被各位答主认领完了啊。&br&&br&回顾历史，不论中外，都诞生了一门专门研究天文现象与人类社会关系的学问。至于学问的名字，应该不难猜到，就是&b&星占学&/b&。&br&&br&正面回答问题：星占学本身就是一个天文现象影响人类社会的案例。&br&&br&我一个做天文学史的，怎么就跑来讲星占学了呢？是这样的，按照现代学科分类，天文学（Astronomy）是正儿八经的科学，而星占学（Astrology），虽有 -ology 后缀，但恐怕已经没有多少人会将其归为科学一类，有时候为了避嫌，甚至改「学」为「术」（即占星术或星占术），以视区分。&br&&br&我们把时间往回拨，不用太多，就回到文艺复兴时期。彼时，被后世誉为「天空立法者」的德国天文学家约翰内斯·开普勒，刚刚发表了行星运动三定律，但似乎并未引起太多轰动。开普勒的天文学家身份我们是再熟悉不过了，然而他同时也头顶皇家御用占星师的头衔。很多时候我们谈论至此，或轻轻带过，或有意避开，生怕「玷污」了开普勒作为科学革命先驱的名声。&br&&br&开普勒的例子告诉我们，天文学和星占学分家不过数百年，在此之前一直上溯至远古时期，天文与星占是一种说不清道不明的关系。以至于如果我们用一种反辉格的历史观看待这个问题，现代天文学是我们在近代科学革命以后才构建起来的概念，在这之前，并不存在什么天文学，有的仅仅是星占学（或按江晓原语：天学）。但这不意味着所谓天文学史只能上溯到科学革命时期，在星占学中，亦包含了大量现代学科分类中天文学的成分。&br&&br&所以若要研究天文学史，尤其是古代天文学史，必然需要涉猎星占学。&br&&br&历史上的星占学流派众多，但如果按照用途分类，一般可以分为三种类型。&br&&br&第一种是 Horoscope Astrology，可译为「生辰星占学」，这是根据一个人出生时刻（有些流派会使用受孕时刻）的天象来预测该人一生命运的星占学。这类星占学大家很熟悉，如今颇为流行的星座理论便是该类星占学的通俗简化版本。目前很多所谓「占星师」研究的就是这一类星占学，并且据我了解，他们和其他科学家一样，都不屑于流行通俗的星座理论。&br&&br&第二种是 Medical Astrology，可译为「星占医学」，这是一种基于「大宇宙-小宇宙」类比的理论。关于人体的诊断，治疗，以至药物的采集备制等都需要参考天象。&br&&br&第三种是 Judicial Astrology，江晓原译作「军国星占学」。这一类是中国古代星占学的典型形态。江晓原将「军国星占学」的主要内容归纳如下：&br&&blockquote&「军国星占学」专门根据星象来预卜各种军国大事，诸如战争胜负、年成丰歉、水旱灾害、帝王安危之类。这种星占学不涉及一般人的个人命运——不过帝王（有时也可扩大到后妃或重臣）除外。因为这些人的个人命运关系到军国大事。被这类星占学用作占卜对象的天象范围颇广，除了恒星、行星之外，还包括日、月运行及其交食，以及彗星；中国古代更将流星、陨星、云气乃至风霜雨雪、雷电冰雹等大气现象都包括在内。&br&&/blockquote&&br&和星占学史相关的研究著作，中文图书推荐江晓原的《世界历史上的星占学》，以及《天学真原》。其中《世界历史上的星占学》可以算一本世界星占学通史，而在《天学真原》中，江晓原以「天学」这一新概念囊括了中国古代天文学与星占学。另外在中国天文学史大系中亦有一本《中国古代星占学》。&br&&br&至于星占学对社会造成了怎样的影响，相关研究我首推黄一农的《社会天文学史十讲》，当中就是一段段天文现象影响星占，星占进而影响人类社会的故事。&br&&br&PS：《世界历史上的星占学》在图书馆中的分类号为B99，B99收录的是术数、迷信的书籍。但正如我前文所述，开普勒以前天文星占不分家，而现代占星师对星占学的历史似乎不太感冒（目前所见，与星占学史沾边的作品，皆出自受过现代天文学学科训练之人士）。因此论述星占学史的书籍归为P类（天文学史的分类号为P1-09）可能更为恰当，尽管在一堆印着「天文」二字的图书中出现以「星占」为题的书籍会让人感到一丝不悦。
我是做天文学史的，看到这个题目的时候满脑子历史事件......不过好像基本被各位答主认领完了啊。 回顾历史，不论中外，都诞生了一门专门研究天文现象与人类社会关系的学问。至于学问的名字，应该不难猜到，就是星占学。 正面回答问题：星占学本身就是一个天…
&figure&&img data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-93bf92fb1ba42eef6fb5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-93bf92fb1ba42eef6fb5_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b62d21bcfd3f2606fbf53_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b62d21bcfd3f2606fbf53_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&先放图&br&&br&这是我家客厅，全部加在一起3千多，还不够买台跑步机，我练力量基本都够了。还带动全家健身，明天来更新细节和清单。&br&&br&10月15日更新&br&&br&以下器械都是根据我本身的训练计划和训练水平配置的，我分享出来给大家参考，我现在是以力量训练为主，所以以下都是力量训练的相关器械。关于适用人群和年龄，其实器械本身没有严格的界定适用人群，关键在于训练体系和训练计划，应该先了解自己的情况和训练目的，选择适合的体系，制定适合的计划，然后再购置器械，才不会买到多余的东西。废话不多说，上菜！&br&&br&1.深蹲架&br&深蹲架家用的有很多种，有占地面积比较小的靠墙的，也有龙门架，还有这种柜式的，还有很多带固定器械的。我选择这个的原因是因为龙门架稳定性差，且不能做引体向上，因为是租的房子，房东不让打洞，上墙也不行就买了这种传统的柜式，缺点是太占地方。&br&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-921d64eade9b5ac957ef4b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-921d64eade9b5ac957ef4b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8f5da5f186c63640d58ddb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8f5da5f186c63640d58ddb_r.jpg&&&/figure&&br&会送两根把手，装上就能臂屈伸了&br&&br&功能：用于做深蹲、卧推、引体向上、双杠臂屈伸等&br&&br&2.卧推凳&br&卧推凳的功能五花八门啦，我觉得知道能调节椅背就可以了，其他功能会很鸡肋。其他没什么好说的，预算高可以买个好点的，预算不够，像我这样买个300左右就行了。&br&&br&功能：仰卧的各种动作，卧推、飞鸟等&br&&br&3.杠铃杆&br&我买了2种规格的奥杆，一根是2.2米的标准杆20公斤，一根是1.5米的新手杆9公斤。因为女生力量水平有限，像卧推、推举这样的动作可能标准杆都推不起，那就需要买一根新手杆练习动作了。强烈推荐大家去五金店买一根直径30MM的PVC管，学习动作，拉伸关节都超好用的。&br&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-30032f6afda846fd8a6fb7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-30032f6afda846fd8a6fb7_r.jpg&&&/figure&&br&功能：这特么要怎么介绍，基本上力量训练就靠它了，深蹲、硬拉、卧推、划船、推举、臀推。。。&br&&br&4.杠铃片&br&杠铃片的规格很多种，注意，杠铃片和杠铃杆一定要选对尺寸！我买的是奥杆所以片也都是大孔的片。&br&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3be5faef720a60822dafed0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pi